三夫户外（002780）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

公司以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训+三夫小勇士+SanfoHood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。

（一）公司所处行业情况

2022年上半年，受国内疫情多发频发等因素影响，消费市场受到较大冲击。国家统计局数据显示，上半年社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%。分季度看，一季度增长3.3%，二季度下降4.6%。按零售业态分，限额以上零售业中百货店、专卖店分别下降8.4%、4.1%。服装、鞋帽、针纺织品类社会消费品零售总额为6,282亿元，同比下降6.5%。但随着疫情防控形势向好以及促消费政策发力显效，消费市场逐步回暖，6月份多数商品零售增速回升，部分地区市场销售明显改善，实体店铺经营向好，消费市场显现出加快恢复态势。

2022年6月，第十三届全国人民代表大会常务委员会对《中华人民共和国体育法》进行修订，标志着我国体育法建设进入了新阶段，对于新时代规范引领体育业高质量发展，加快推进体育强国和健康中国建设具有十分重要的意义。本次对新内容的修订中，突出了全民健身，增强青少年体育健身意识，促进青少年身心健康和体魄强健等内容；对调整体育产业经济结构、增加就业、培育新的经济增长点和满足人民群众多样化体育需求有重要意义。

2022年7月，国家体育总局办公厅印发关于体育助力稳经济促消费激活力的工作方案，拟推动体育产业高质量发展，构建新发展格局，为稳住经济大盘、确保经济在合理区间运行贡献体育力量。方案中提到，全面有序恢复线下体育赛事，力争做到国内赛事应办尽办、应播尽播，把更多赛事呈现到人民群众面前；促进体育消费，深化体育消费试点工作，推动40个国家体育消费试点城市通过打造体育消费新场景、培育体育消费新业态新模式、发放体育消费券、组织体育消费节等措施，更好满足群众疫情防控常态化下的体育消费需求；宣传绿色健康生活方式，鼓励群众走向户外、参与户外运动，进一步挖掘户外运动、绿色出行等领域消费潜力等。

2022年5月，体银智库发布《2022体育产业发展报告》，报告认为户外运动产业是兼具体育、旅游、文化和教育功能的融合性业态，在疫情后有望掀起新一轮消费热潮，更有望在“十四五”体育强国战略中发挥独特作用，成为体育消费领域的新增长点。

2022年6月，淘宝天猫运动户外行业、淘宝教育与咨询公司科尔尼联合发布《运动户外消费者运营白皮书》。《白皮书》显示，天猫运动户外行业经过五年发展，产品升级及使用场景拓展的同时，运动户外用户数量及客单消费保持高速增长。纵观中国的运动户外市场规模，在未来三年的复合增加率在13.7%左右。

疫情背景下，体育户外产业领域的相关消费促进政策不断出台，体育户外消费理念已经逐步上升为生活社交成本的一部分。在国家政策支持、大众潮流响应及市场积极反馈的多重利好下，体育户外产业将展现出巨大市场潜力和强劲发展动力。

（二）公司从事的主要业务

2022年上半年，国内疫情多发散发，公司所处的连锁零售行业受到较大冲击，多地线下门店和其它业务部分时段关闭，赛事、团建、亲子青少年业务板块也都受到延期、闭园、限流等不同程度的业务限制，对公司上半年的经营活动造成较大影响。面对疫情带来的困难以及零售行业整体下行的态势，公司各业务板块积极调整经营思路，聚焦X-BIONIC产品研发、旗舰店形象设计、品牌市场推广、CRM体系建设，根据市场需求及时调整产品结构及线上线下（300959）产品布局，引入抖音、直播等兴趣电商业务，强化赛事、“松鼠部落”亲子户外乐园项目IP，聚力开拓生活领域和亲子互动领域SanfoHood野奢营地建设，保持各项核心业务稳健发展。

2022年4月，公司增资控股以青少年综合安全教育为主营业务的贵州鹰极体育旅游有限责任公司。鹰极体育拥有鹰极安全教育品牌，先后被中国地震局和各级政府、上级单位授予“国家防震减灾科普教育基地”、“贵州省防灾减灾安全宣传教育基地”、“贵州省科普教育宣传基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等多项荣誉称号，是公司2022年打造的综合素质教育项目的重要组成部分，首个示范基地将在南京建设落地。

报告期内，公司实现营业收入23,694.14万元，同比下降4.84%；利润总额-1,222.44万元，同比下降377.64%；其中归属于上市公司股东的净利润-1,578.63万元，同比下降1,165.12%。截至2022年6月30日，公司资产总额为106,970.07万元，归属于股东的净资产为66,975.19万元。

1.研发销售专业优质户外运动用品

（1）新零售运营

报告期内，公司在全国18座城市拥有47家直营连锁店，代理、经销国内外300余个中高端专业户外运动品牌，产品分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、露营、跑步、徒步、登山、自驾旅行、城市通勤等众多户外场景。在天猫、京东、手机微商城、直播等多个电商平台开设综合/品牌旗舰店，随时随地为消费者提供专业化、数字化的移动购物体验。

2022年上半年，精致露营市场火热爆发，公司线下零售门店依托多年户外行业优势，快速组织搭配整合产品结构，改造扩大门店露营专区，启用体验式陈列模式，改造北京华熙五棵松店、北京马甸中店、北京朝阳公园店、上海万体店、沈阳天惠广场店五家大型门店，中型门店也都扩大了露营类产品展陈，丰富多样的产品结构，让消费者多维度地沉浸式体验轻奢露营精致所在。线下零售门店露营装备销售量的显著提升，部分对冲了报告期内疫情对零售业务带来的不利影响。

电商团队继续聚焦X-BIONIC等核心品牌，深入挖掘产品卖点，提升产品页面质量，积极参加天猫、京东平台的促销活动，同时特别关注用户售后服务体验的提升，业务增长明显。其中，X-BIONIC线上店铺坚持“以消费者为本”的宗旨，继续保持同比高速增长势头，X-BIONIC天猫旗舰店获得来自天猫平台的“最具货品力宝藏新品牌”、“最具潜力宝藏新品牌”、“全球品牌经营大赏mawards年度经营黑马奖”等荣誉。为满足公司电商业务快速发展需要，结合市场变化，整合资源优势，公司成立了三夫供应链公司，专注商品仓配一站式服务，从事电商云仓、仓储托管、大促物流应对方案，集“仓储+订单”处理于一体的专业性仓储物流系统，为电商的进一步发展奠定了物流基础。

新零售业务继续进行良好发展，保持三夫户外微商城稳中向好的同时，在抖音直播赛道发力，开设三夫户外专营店、CRISPI官方旗舰店，实现上半年度稳步增长。其中，三夫户外微商城上半年累计浏览量800万次，访客数17万人次，成交金额854.26万元；三夫户外抖音专营店上半年累计访客数35万人次，成交金额608.72万元，实现从0开始，到月均百万的突破；CRISPI官方旗舰店2022年4月正式运营，近3个月也已实现140万元成交额，并在快速成长中。未来，公司将在兴趣电商平台如小红书、快手等持续布局，打造流量获客矩阵，深度宣传公司品牌，通过优质场景和体验为用户提供真正价值，进而实现高效转化。

（2）品牌运营

1）自有品牌

报告期内，公司继续加大研发力度，根据不同运动场景，完善各种产品线搭建，不断增强自有品牌产品力，为取得更大市场份额打下坚实的产品基础。

X-BIONIC坚持科技功能性和高级时尚结合的理念，持续推出适合春夏季节的优质产品，包括各种防晒风衣夹克、防水冲锋衣裤，众多不同功能长短袖T恤、长短袖POLO衫、跑步背心、慢跑裤等各类长短裤子、不同强度女性运动内衣等，品类涵盖跑步、健身、户外、通勤、战术、女性瑜伽等各种场景，获得众多用户好评。X-BIONIC研发团队针对2022秋冬企划产品进行深度开发，大部分产品已经研发定型，正在加工生产，持续上新。

SANFOPLUS自有品牌结合户外露营热潮，研发生产以露营为主题的时尚产品，包括各款印花T恤、裤子、风衣等产品，获得了消费者的好评及行业关注。

2）代理品牌

报告期内，公司代理的国际品牌继续保持上升势头。瑞典山系经典品牌Klattermusen(攀山鼠)在Glamping(精致露营)、山系和Gorpcore风格风潮下继续保持高速增长势头，在小红书、B站和抖音端持续发力宣传品牌和单品，与小红书官方平台合作“博主探店”活动，取得了品牌曝光和店铺变现的双收获。Klattermusen（攀山鼠）首家直营品牌专卖店浙江杭州大厦店销售跃居楼层前三名，线上自营天猫Klattermusen旅行鼠专卖店零售继续发力，不断优化界面，提升店铺形象，618期间取得1,300%+的增长率；德国专业运动手套品牌Reusch在2022年北京冬奥会大放异彩，高山滑雪比赛中90%的获奖运动员（包括中国两名高山滑雪健儿）都戴着Reusch手套参赛并完赛，手套销售同比增长40%；专业户外背包MYSTERYRANCH（神秘农场）、户外鞋靴DANNER、LASPORTIVA、Lizard、运动眼镜Julbo等公司代理的品牌继续发力户外及跑步市场，发展稳定。

3）经销、代销品牌

报告期内，户外精致露营和冰雪运动出现爆发式增长，公司迅速调整产品结构，在原有户外露营装备和滑雪产品的基础上，增加BURTON、NORDISK、烧烤世家、格沵、MIFA、冠雅、恒光、隐者山之道、FOZZILS、帝乐福等户外露营装备品牌产品以及MOJOSPARK、HAVAIANAS哈唯纳、BALEGA、THERAGUN、君洛克、EMERSONGEARS、CRABGRAB等户外运动产品品牌，市场反馈效果良好。下半年公司还将继续丰富滑雪和露营类产品。

2.运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌

X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，“X”代表科技、创意、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、激昂运动的精神。

报告期内，公司继续与GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际优质材料供应商保持全面合作关系，公司研发团队与瑞士研发团队不断沟通合作，研发设计推出了2022春夏系列产品，叠加2021秋冬季产品，形成从内层，中层到外层，全系列、全品类的丰富产品线，奠定X-BIONIC长期发展的产品供应基础。目前2022秋冬产品经过市场调研、用户沟通、使用反馈、团队讨论、设计调整后，大部分产品已经研发定型，正在加工生产，持续上新。

2022年5月，公司在成都融创雪世界开设了以销售X-BIONIC品牌产品为主的滑雪店，凭借产品科技优势和装修炫酷风格，获得了良好口碑。下半年公司还将在崇礼、长白山（603099）、通化万峰、新疆将军山等雪场开设以销售X-BIONIC产品为主的滑雪店。旗舰店方面，公司聘请了国际知名零售设计公司完成店铺形象设计，已经与北京国贸商城签约，计划于9月底到10月初落地开业X-BIONIC国内首家品牌旗舰店。

2022年北京冬奥会，中国队一共获得15块奖牌，包括9金4银2铜，位列奖牌榜第3。X-BIONIC作为国家体育总局冬季运动管理中心功能运动衣的供应商，为11支冬奥雪上项目国家队运动员们的体育竞技提供了良好的装备保障。冬奥会结束后，X-BIONIC联合（301209）《CHAMPION体育画报》等多家体育及时尚媒体，拍摄了任子威、徐梦桃、齐广璞、高亭宇、范可新、曲春雨、阿合娜尔等多位冬奥冠军及优秀运动员的时尚大片和短视频，呈现冠军们的高光时刻和X-BIONIC的运动科技表现。冬奥会燃起冰雪热潮，X-BIONIC联合兰博基尼汽车在北京渔阳国际滑雪场举办了“X-BIONIC兰博基尼北京冰雪之旅”活动，众多兰博基尼车主与时尚红人参加，共同营造高端的运动生活方式。在户外探险领域，X-BIONIC赞助了众多优秀的登山者和科考队，包括国家第二次青藏科考队，为他们提供装备支持。2022年6月6日，X-BIONIC赞助的登山者高立、任勇、陆平，成功登顶海拔6294米的朗格曼因峰，成为首个登上朗格曼因峰的“中国团队”。

为加强X-BIONIC品牌运营的中后台管理能力，公司与厦门南讯股份有限公司进行战略合作，开发部署上线南讯ECRP系统（全渠道客户管理系统），打通会员等级、积分、福利体系，上线X-BIONIC会员中心，搭建积分商城、维护售后平台，整合会员活动招募入口等，为消费者提供更专业的户外延伸服务，满足消费者多样化需求。

X-BIONIC品牌运营是公司今后几年的核心业务，公司会聚焦主要资源，争取尽快将X-BIONIC品牌打造成功。

3.组织户外活动赛事团建

（1）三夫赛事

报告期内，三夫赛事以积极状态正常准备赛事活动，并根据疫情和行业动态及时调整工作策略，最大化利用线上力量调动用户活跃度，扩大赛事影响力。年初受疫情影响，三夫赛事积极开展员工专项技能提升和培训工作，组织赛事急救、志愿者管理等相关培训，旨在提升员工多项专业能力。与此同时，积极开展对外联络事宜，崇礼168超级越野赛与泰国茵他侬超级越野赛ByUTMB达成战略合作伙伴关系，向崇礼168赛事的国际化迈出重要一步。

2022年上半年，为最大化赛事品牌概念，三夫赛事新设“崇礼168超级越野赛”独立官方赛事微信和微博账号，以更具针对性的推送内容更好地服务参赛选手，同时在会员服务部分加大投入，充分利用小程序的丰富和便捷性，为比赛选手提供各项支持服务。7月22日-24日举行的崇礼168超级越野赛，参赛人数超过7000人，涉及9条赛道、13个组别、6个起点、2个终点，总比赛长达3天，对赛道、救援、补给、运营、防疫和会员服务都提出了前所未有的挑战，同时也继续延续全程直播、线上互动、赛记分享等过往优势传播渠道，完成所有既定目标，并进一步强化赛事品牌属性。受上半年疫情影响，第二十三届三夫铁人三项赛延期举办，其筹备工作也在上半年随之暂停。在前期准备过程中，三夫赛事与中国铁人三项运动协会签订协议，并将本年度比赛提升至中铁协A+级比赛，同时该比赛被认定为中铁协特定主题比赛。该比赛将成为下半年三夫赛事的主要工作之一。

（2）三夫团建

三夫团建持续扩张轻奢露营全国版图，深耕企业团队拓展训练领域，钻研青少年体适能训练，探索全新户外生活方式。

报告期内，三夫团建积极组织开展线下企业团建业务，同时抓住上半年的户外流行趋势，大力发展固有企业团建业务的同时，也在全力开拓户外C端市场，在SanfoHood露营厂牌的持续拓展中取得了骄人的成绩，并与亲子户外乐园板块有效链接，打造少儿户外活动“三夫小勇士”赛。

2022年上半年，团建业务保持持续性健康发展。3月份打造女神节主题团建产品，单周举办团建活动达13场。同时抓住跨省旅游窗口期，迅速开展高端定制团建活动，完成“黑马营莫干山徒步”、“云启资本帆船争霸”、“神州数码（000034）崇礼草甸挑战”三场户外团建活动，并得到企业广泛好评。三夫团建通过产业资源的不断升级与突破，轻奢露营与小勇士项目实现跨步式扩张，下半年还将进行大户外产业的新领域，探索全新户外生活方式。

4.亲子青少年综合素质教育项目

（1）松鼠部落亲子户外乐园

报告期内，“松鼠部落”克服外部环境带来的种种困难，坚守宗旨，努力围绕打造集亲子运动、科普教育、休闲游乐、生态环保为一体的生态型家庭娱乐中心，构建儿童成长的第三空间。

南京“松鼠部落”在已建成的一期户外游乐项目的基础上，完成了二期水上乐园的建设并投入了运营，运营效果良好，深受亲子家庭喜爱。面对人们对短途旅行的需求及对露营风潮的热爱，“松鼠部落”顺应市场和消费变化，利用自己“场”“学”“研”的优势，陆续在南京和成都两家乐园，分别推出了“SanfoHood松鼠部落营地”和露营活动。别开生面的活动，给“松鼠部落”产品自身带来了多样性和丰富体验感。上半年，“松鼠部落”在疫情阴霾下，累计接待游客26.29万人次。

“松鼠部落”通过大众喜闻乐见的方式，在“两微一抖”上进行传播和推广。成都、武汉、郑州和南京四地项目分别在抖音、微信和微博上注册有自己的官方账号，定期、不定期推出项目视频和推文，充分利用线上流量，通过直播带货等方式让“松鼠部落”挤进当地热销榜单。

伴随国家防疫政策的有效落地，旅游纾困政策相继出台，公司对下半年市场复苏鼓足信心。

（2）鹰极安全教育培训

报告期内，鹰极体育充分利用疫情间歇期，执行完成了贵州省级千人徒步赛事，该赛事也是上半年贵州省全省唯一的一次大规模户外赛事活动；完成了五一露营帐篷节，并开始建设轻奢帐篷营地，拓展轻奢帐篷团建活动及政府轻奢帐篷节业务；依托安全板块主业，完成两次政府主办大型演练，确保疫情状态下营地还保持部分安全教育培训等刚需业务。上半年累计共执行各种类安全培训活动68场次，培训人数26,577人次。

鹰极体育已经与南京相关部门达成投资南京鹰极框架协议，并完成该项目可行性报告撰写和建设营房区建筑效果图，为接下来的南京项目建设奠定了基础。

下半年，鹰极体育将继续丰富研学安全产品课程，拓展更多安全研学旅行业务，并继续承办执行云台山登高徒步赛（7月30日已完成）、龙里攀岩挑战赛、轻奢亲子帐篷节等项目，以实现目标利益最大化。

（3）SanfoHood野奢营地+三夫小勇士

报告期内，SanfoHood露营厂牌持续拓展并取得了骄人的成绩。上半年全国完成落地及运营营地共计8个，凭借成熟的系统化运营架构和以往的营地运营经验，成功抢占节假日出游红利期，交出单个营地日均流量超200人的完美答卷。同时与北京地区两大高端民宿瓦厂酒店、山里寒舍达成战略化合作协议，共同打造野奢度假风帐篷营地，丰富露营周边产品业态，协力推动中国露营产业发展。积极拓展有营地运营需求的B端客户，提供营地设计和定制化帐篷、天幕等露营产品，目前已为国内多个省市的营地运营客户提供了相关服务。

2022年上半年，三夫小勇士完成了南京、成都、郑州三地共6场赛事，且单场赛事超1000组家庭参与的好成绩。在当地亲子市场获得广泛好评和一定影响力。未来还将积极拓展小勇士IP的打造，进一步推动儿童户外产品多样化，丰富全产业生态。

公司通过以上业务板块为消费者提供全方位的产品与服务，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业循环。

（三）公司所处地位

公司自成立至今，始终深耕于户外产业，致力于户外运动产业升级。研发生产高功能专业户外运动用品、不断扩大赛事活动影响力，打造具有社会意义的亲子青少年综合素质教育IP,本着诚信经营、保证售后的经营理念，在行业内形成了良好的口碑和品牌美誉度，是中国户外产业发展的引领者，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。

（一）零售行业经营性信息分析

1.门店经营情况

截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆、大连、郑州、张家口、吉林共18座城市，开设了47家专业户外用品连锁店，面积合计约2.06万平方米。

（1）报告期末门店分布情况

（2）报告期内销售收入排名前十名的门店情况

（3）门店业务收入情况

2022年上半年，公司门店业务收入为11,604.25万元，占公司营业收入的48.98%。

2.报告期内门店变动情况

（1）新开门店

（2）关闭门店

3.报告期内可比门店店效信息

注：

（1）可比门店指2021、2022年上半年有同期可比销售数据的门店。

（2）以上未含2022年上半年关闭门店。

（3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额。

（二）报告期内线上销售情况

报告期内，公司所在第三方销售平台的交易额为13,768.48万元。随着第三方电商平台的不断发展和增加，公司官网销售已逐步引流链接至第三方销售平台。

（三）报告期内采购情况

1.各商品类别前五名供应商供货情况

2.存货管理政策

在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产品部、商控部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞压。

3.对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策

针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供应商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店铺及临时特卖场、电商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则，对于临期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。

对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。

（四）报告期内仓储及物流情况

公司中心仓地处北京昌平区紧邻六环沙河高教园，交通便利，库房面积为5,000平米，用于快速周转及存储公司销售的全系列商品，包括户外鞋、服、包、装备等。报告期内仓储支出为65.95万元，物流支出为298.44万元，其中自有物流支出占比为1.96%，外包物流支出占比为98.04%。

（五）自有品牌

报告期内，公司自有品牌营业收入为6,381.42万元，占公司主营业务收入的29.11%。其中X-BIONIC产品营业收入为5,225.84万元，销售同比增加118.32%。

注：表格中营业收入合计小数差异为四舍五入所致。

二、核心竞争力分析 （一）收购运营黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC带来的巨大发展空间 X-BIONIC以其强大的黑科技属性，获得了世界上众多专业运动员的广泛认可。“X”代表科技、创意、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、激昂运动的精神。公司在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中国区所有权后，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、美誉度，结合国际国内适应于市场的研发、生产能力，与国际各大优质原材料供应商紧密合作，依托公司在户外运动用品行业多年的积累，实现品牌化发展，给公司的生产经营带来巨大的发展空间。 （二）完整的户外产业运营平台 公司通过研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年综合素质教育项目四大业务板块经营人和链接人，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。 （三）户外多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司拥有X-BIONIC、X-SOCKS、SANFOPLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，代理、经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。部分核心品牌如下所示： （四）自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFOPLUS等多个自有品牌，并拥有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等IP中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发人员等40余名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设计方向，在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷炫的品牌体验。 目前，公司已与包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际优质功能面料公司建立深度合作业务关系，为新品研发生产及供应链打下了坚实基础。自有品牌产品自投入市场以来，已获得良好的市场口碑，公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。 （五）全方位的销售渠道布局 公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、成本、投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、线上业务拓展、集团采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展，在专业户外领域具有较强的行业影响力。 （六）专业的赛事、团建活动组织经验 运动管理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，连续多年荣获中国登山协会示范俱乐部称号、AAA级户外运动俱乐部资质，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。公司以赛事为引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构，业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级赛事，拥有三夫铁人三项赛、崇礼168等多项具有国际品牌影响力的赛事。公司在赛事举办方面得到了会员、参赛者和户外运动爱好者的充分认可，公司会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。 技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下由数百名专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训经历的明星教练员。与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚合作关系。十余载的行业深耕与业务拓展，使公司的客户资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源，长久的战略合作，雄厚的师资力量，全方位的企业服务，使得公司赢得了稳定的市场占有率，持续带动业务增长。 （七）成熟的亲子青少年素质教育项目运营管理体系 上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，在户外运动、娱乐、教育方面经过多年探索实践，率先在业内建立起标准化运营管理流程和课程研发体系，在产品设计、管理理念、安全意识、日常防护等方面在行业内具有较强先发优势。“松鼠部落”拥有自主品牌IP形象，并辐射服装、绘本、课程等相关领域，通过优化迭代提升IP影响力，通过加盟方式向行业系统性输出管理服务能力，提升IP地域辐射半径。目前，“松鼠部落”已在全国形成良好带动效应，伴随以一线城市为核心的项目落地，品牌知名度将进一步提升。 鹰极体育子公司拥有“鹰极安全教育”品牌，以青少年安全教育为主，融合防震减灾、自护自救、科普安全、青少年安全教育培训等多元化内容，可模拟多种灾害现场进行多种形式的防灾减灾、紧急救援和应急救护等技能训练，通过体验式培训提升青少年对突发事件的自救自护能力，在青少年安全素质教育行业具有深厚的经验及成熟的运营模式。鹰极体育投资建设的“贵州鹰极防灾减灾户外安全基地”，先后被中国地震局和各级政府、上级单位授予“国家防震减灾科普教育基地”、“贵州省防灾减灾安全宣传教育基地”、“贵州省科普教育宣传基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等多项荣誉称号。 公司通过持续拓展青少年素质教育项目，目前已经成为户外无动力运动方向、自然博物探索领域以及安全教育领域的代表性企业之一。 （八）优质稳定的会员群体 公司始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重客户信息化体系建设，利用CRM客户关系管理系统，整合线上、线下多渠道资源，进行统一会员服务与管理。积极培养新会员，稳固维护老会员，增值优化会员权益，提升粘度及复购率；建立用户画像分析需求精准拓展；提供及时优质的售前、售中、售后服务，关注满意度反馈跟进增强互动；忠实稳固的会员基础有助带动渠道流量及业绩增长。 （九）行业知名度、美誉度高 公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚信经营-保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店策略，在产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面已建立标准化管理流程，从根本上保证对外服务的统一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同，遵守商业规则，恪守商业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。 近年来，公司获得多项殊荣，包括国家体育产业示范单位、商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任百强、北京民营企业中小百强、西城区文明单位及工人先锋号、中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”等；以及ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。

三、公司面临的风险和应对措施 （一）X-BIONIC品牌运营不达预期的风险 尽管X-BIONIC品牌拥有强大的科技功能优势，但作为新品牌需要较长时间在市场上建立品牌认知，品牌知名度也影响着渠道建设和销售表现，全面运营好该品牌，考验公司综合能力，存在一定时间内运营不达预期的风险。 应对措施：明确X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌的定位，从产品研发、品牌营销、渠道建设、客户服务几方面组建强有力的团队，形成运营能力，保证X-BIONIC品牌稳健成功运营。 （二）局部疫情反复、消费短期停滞等不可抗力的风险 目前，国内疫情可能面临反复的情况，局部疫情反复可能影响线下实体店销售、松鼠部落亲子户外乐园及鹰极安全教育基地客流、户外赛事团建等业务板块经营情况，也会对供应链带来影响。 应对措施：大力发展线上业务，抓住诸如露营等新业务机会，与国际供应商保持密切沟通，提前派单采购并准备应急预案，同时控制成本，对新项目投资采取更慎重态度，最大可能缓冲疫情反复等不可抗力带来的挑战。

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