杭州解百（600814）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）报告期内公司主营业务情况说明

公司主营业务为商品零售，主要业态有百货商场、购物中心。目前，公司的营业收入主要来源于旗下各门店的商品销售收入及商场内功能商户的租金收入。公司主要拥有解百购物广场、杭州大厦购物城两家主要门店。同时，公司积极尝试向体育、健康医疗等行业拓展。

公司的商品销售以联营模式为主，辅之少量自营（经销）和租赁模式。

报告期内，公司零售业务收入的主要分类情况如下：

1、联营模式是由供应商在公司商场内指定区域设立品牌专柜，由公司的营业员及供应商的销售人员共同负责销售。在商品尚未售出的情况下，该商品仍属供应商所有，公司不承担该商品的跌价损失及其他风险。在商品售出后，供应商按售价扣除与公司约定的分成比例后开具发票给公司，公司按企业会计准则的规定将所得分成额确认为主营业务收入，并在规定期限内将货款支付给供应商。联营模式是公司目前采用的主要商品销售方式，涉及的商品品类主要有：服装、化妆品、首饰、家电、床上用品、鞋帽等。

2、自营模式即公司直接采购商品，验收入库后纳入库存管理，并负责商品的销售，承担商品所有权上的风险和报酬，通常公司与供应商约定可有一定比例的退货换货率，以及因市场变化而发生的调价补偿，其利润来源于公司的进销差价。公司目前采用自营模式经营的商品品类主要有：部分化妆品、部分家电、烟草和超市内商品等。

3、租赁模式指商户在公司的门店内租赁部分场地开展经营，公司的利润来源于租金收入扣除物业成本后的余额。目前公司采用租赁模式涉及的项目主要有个别顶级奢侈品牌、部分潮流品牌、以及餐饮、休闲、娱乐等。

（二）主营业务分行业、分产品、分地区情况

（三）行业发展情况

1、上半年零售行业总体情况

根据中华全国商业信息中心的信息显示，2022年上半年，社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%，降幅较1-5月份收窄0.8个百分点。其中，6月份，我国社会消费品零售总额38,742亿元，同比增长3.1%，增速环比加快9.8个百分点，消费品市场恢复正增长。

按经营单位所在地分，上半年城镇消费品零售额182,706亿元，同比下降0.8%，降幅较1-5月份收窄0.8个百分点。乡村消费品零售额27,726亿元，同比下降0.3%，降幅较1-5月份收窄0.7个百分点。按消费类型分，上半年商品零售实现190,392亿元，同比增长0.1%，增幅较1-5月份提高0.8个百分点。餐饮收入实现20,040亿元，同比下降7.7%，降幅较1-5月份收窄0.8个百分点。按零售业态分，上半年限额以上零售业单位中的超市零售额同比增长4.2%，增速较一季度提高1个百分点。便利店零售额同比增长4.7%，增速较一季度放缓5.4个百分点。专业店零售额同比增长2.8%，增速较一季度放缓3.8个百分点。百货店零售额同比下降8.4%，降幅较一季度扩大5.1个百分点。专卖店零售额同比下降4.1%，增速较一季度回落5.1个百分点。

上半年，全国实物商品网上零售额实现54,493亿元，同比增长5.6%，增速与1-5月份持平，占社会消费品零售总额的比重为25.9%，占比较1-5月份提高1个百分点。在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长15.7%、2.4%、5.1%。实体店消费品零售额实现155,939亿元，同比下降2.7%，降幅较1-5月份收窄0.9个百分点。

2、重点大型实体百货销售同比情况

根据中华全国商业信息中心统计数据，上半年，全国百家重点大型零售企业（以百货为主）商品零售额同比下降14.1%，降幅较1-5月份收窄1.9个百分点。其中，6月份零售额同比下降3.2%，降幅较上月收窄20.5个百分点。6月份，家用电器类商品零售额同比增长10.4%，金银珠宝类商品零售额同比增长4%，市场表现相对较好。服装类、化妆品类商品零售额降幅均大幅收窄至个位数。

二、经营情况的讨论与分析

2022年，疫情形势仍旧复杂多变，经济复苏充满不确定性。2022年上半年业绩同比略有下降主要系以下两方面原因：一是受疫情影响，特别是江浙沪地区的疫情在上半年有所反复，导致区域间人员流动及物流受阻，从而影响公司上半年销售同比略有下降；二是为贯彻落实《杭州市人民政府关于促进服务业领域困难行业恢复发展的政策意见》精神，根据《杭州市国资委关于做好国有企业减免服务业小微企业和个体商户房屋租金工作有关事项的通知》的工作要求，切实体现国有控股企业的社会责任和担当，公司上半年总计减免租金约1,867万元。

2022年上半年，杭州解百坚持党建引领，保持战略定力，全面做好“三个统筹”，即统筹防疫和经营、统筹增收和节支、统筹当下和长远。

1、战疫情，显担当。一是持续落实疫情防控各项举措，助力杭州常态化核酸检测，各分、子企业核酸采样点日均服务最高达4,000人次；二是充分发挥党员模范带动作用，出动100余人次参与滨江区、拱墅区疫情防控；三是除按政策减免租金外，与供应商积极沟通，帮助消化库存，抱团取暖、共克时艰。

2、稳经营，谋发展。面对疫情和市场的不确定性，无论是零售主业还是“零售+”板块，今年的重点都是稳住当下经营和谋求长远发展两条腿走路。杭州大厦一是在重要节点上，嘉年华因疫情无法进行大范围媒体广告投放，但通过全员营销形成宣发矩阵，3天仅自然流量销售达2.2亿元；520活动经过充分准备，紧抓住疫情有所好转的时机，有效承接消费反弹，4天销售1.78亿元，腮红口罩、爱心打卡等创新宣传点被央视报道，成为疫情好转、经营复苏的一个重要转折点；6月销售明显好转，特别是年中庆4天销售破3亿，其中首日销售破亿，极大地提振了信心。二是应对突发情况，面对4月23日拱墅区启动二级响应闭店3天，重点运营线上杭大平台，3天销售近15万元，新增会员228人，新开店15家，新上架商品1,762件，线上平台营销作用进一步提升，且经历闭店后品牌上线需求明显增加。三是会员运营精细化，1月1日完成会员体系转轨后全面推行“会员欣计划”，持续进行新会员招募和提升会员触达率，每月16日会员日、“会员品鉴团”均已推动运行，下沉市场开拓的准备工作有序推进。今年也是杭州大厦新一轮三年期调整规划的起步之年，一方面积极推进目标品牌招商，特别是珠宝板块品牌阵容天花板的打造，目前HarryWinston等品牌的招商洽谈已有实质性推进；另一方面打造新B座4楼四大重奢品牌VICROOM，目前四家品牌正陆续进场施工，下半年将全面打开。解百商业分公司一是集合集团内一切资源和力量，做好补位招商，确保平稳过渡，同时积极接洽目标品牌，做好招商摸底，丰富拓新储备；二是加快明确调整定位和方向，推进初步设计概念性方案相关工作，争取尽快启动施工。全程医疗上半年营收同比去年略有增长，未来五年规划设计同步推进。悦胜体育虽遭遇一个半月停课，但仍推进新开自营场馆2个，与新东方合作的体适能场馆3个。

3、抓投资，寻增量。上半年一是加快物色并购标的，已完成女装、高珠等多个品牌业务尽调；二是积极推进解百投资管理公司和时尚产业基金设立，即将启动相关审批申报工作，同时不断充实基金相关项目储备。

4、练内功，增效能。一是成立财务中心、法务中心；二是持续推进创新创效项目；三是结合“引力青年”IP，打造“引力-悦讲堂”内训项目，已成功开展20+次课程。

5、强党建，聚合力。围绕企业党委“把方向、管大局、保落实”核心作用的发挥，一是通过修订完善《党委会前置研究讨论事项清单》等，站稳政治立场，坚持科学决策；二是通过系统化修订《干部管理制度》等，规范干部管理，激发团队活力；三是完成杭州大厦团委换届，参与杭州市微型党课大赛暨“共同富裕-青年说”宣讲大赛荣获二等奖，加强群团联动，推动团结聚力。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、报告期内核心竞争力分析

报告期内公司的核心竞争力较上年度未发生重大变化，主要体现在以下方面：

1、市场形象和品牌知名度较高。公司是国内知名的百货零售企业集团，公司及旗下企业被商务部评定为“金鼎”百货，在区域内具有较强的竞争力，公司以专业、优质的服务赢得消费者、合作伙伴的普遍认可，具有较高的市场号召力。

2、专业的管理模式。公司具有健全的治理结构、完善的经营管理体系、系统的人才培养机制，确保了公司经营质量和业绩的稳定。公司通过全面预算、绩效考核等管控方式，在确保主业稳固的基础上，积极涉足体育、健康医疗、教育培训等新兴业务，为公司后续发展打下基础。

3、经验丰富和勇于创新的管理团队。公司现有管理团队具有多年百货零售行业耕耘的经验，对于行业的内涵有着深刻的认识和前瞻性的理解，为公司的运营提供了有力的保障。

4、较为丰富的客户资源。本报告期末，公司拥有91.15万名VIP会员客户资源，旗下各门店依托大数据技术与会员互动，及时了解和满足客户品质生活的多元需求，增加会员的粘度。

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