天创时尚（603608）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）报告期内公司所属行业情况

　　1、公司所属的行业及行业地位

　　公司主营业务分为两大板块：时尚鞋履服饰类业务主要产品为中高端时尚女鞋，以及服饰配饰类产品，属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）；以小子科技为核心的移动互联网数字营销业务，属于信息传输、软件和信息技术服务业中的互联网和相关服务（I64）。

　　(1)时尚鞋履行业：

　　公司创立20年多以来一直致力于产品的创新、标准的制定及企业管理体系的建立与改进，在国内中高端女鞋市场拥有较高的品牌知名度与影响力。公司与中国皮革制鞋研究所合作成立女鞋舒适化研究中心，参与制定“GB/3903.3-2011鞋类整鞋试验方法剥离强度”、“GB/3903.5-2011鞋类整鞋试验方法感观质量”等国家标准的建立。经过多年积累，公司已发展成为全产业链一体化运营的多品牌时尚女鞋零售服务商，并被中国流行色协会正式授予“中国时尚女鞋色彩研发基地”，被中国皮革协会认定为“中国皮革行业”功勋单位、“中国真皮领先鞋王”，被广州市人民政府认定为“广州市首批认定总部企业”，获得香港鞋业商会永远会员等荣誉与称号。

　　(2)移动互联网营销行业：

　　在移动应用分发与推广领域，北京小子科技已积累了包括淘宝、美团等在内的诸多知名上下游资源，拥有丰富的媒体渠道资源和强大的投放系统研发实力，为诸多移动应用实现了产品推广与用户积累，同时也为媒体渠道提供长期、稳定的流量转化变现服务，实现了广告主、媒体渠道与自身的共赢。

　　2、行业情况讨论与分析

　　2.1时尚鞋履行业

　　（1）行业现状

　　①国内消费市场容量有一定基础，短期内受疫情影响呈现较大波动

　　时尚消费与宏观经济、人均收入水平密切相关。国内整体经济近年来保持稳定增长，推动人均可支配收入及人均消费支出持续增长。自2020年起实体经济影响受新冠疫情影响，社会消费零售总额各年同比变化及变动幅度均较为波动：2021年随着防疫措施有序管控、国民经济稳定恢复、消费市场持续复苏，社会消费品零售总额同比增长12.5%达人民币440,823亿元，其中限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类零售额也实现同比增长12.7%达累计13,842亿元，但自2021年8月开始，前述品类商品零售额持续负增长，呈现先升后降的趋势，且持续负增长的趋势一直延续至2022年上半年：2022年1至6月社会消费零售总额同比下降0.7%、其中服装、鞋帽、针纺织品类零售额同比下降6.5%。

　　尽管短期内受疫情影响致社会零售总额、以及鞋服品类的零售额出现较大波动，但整体消费市场容量规模从绝对值来看仍存在较大的市场空间及消费基础。

　　②女鞋市场在国内消费品市场中行业份额相对较小

　　女鞋作为大众时尚消费品市场的细分子品类，根据女性消费次序与消费频次上差异，其与美妆类、服饰类的商品相比，有着较为明显的主次先后之分，鞋品总体消费频次较美妆、服饰类别来说相对较低，因此鞋履行业属于时尚大消费行业中的细分领域，行业份额占比相对较小。

　　③中高端时尚女鞋品牌全产业链运营模式及竞争格局阵营相对稳定

　　时尚女鞋作为日常消费品，从产品属性上经历了功能性需求、追求品味品质、再到多场景时尚搭配、以及Z时代的自我个性表达等的发展阶段与历程。在消费特征呈现舒适、时尚、潮流、健康、环保等价值主张的兼备，在消费需求上要满足女性消费者多层次、多场景、个性化等的装扮价值与体验价值，因此大多数主流女鞋企业以拥有多品牌和完整产业链为运营模式，且于早期借助线下百货渠道布局扩张，靠“跑马圈地”占领渠道先机与优势形成了较为固定的竞争格局，也形成了相对稳定的国内中高端时尚女鞋品牌阵营。

　　（2）行业发展趋势

　　鞋服作为传统的时尚消费必需品，其所在的行业与产业跟随着社会发展、技术进步而不断进化演变与迭代，鞋服行业与企业也都大多涉及产、供、销体系，从产品、产线、品牌、渠道、用户等全价值链路环节深耕运营。随着时代发展、社会进步，价值链条上的各环节都发生了很大的变化，鞋履行业的现状及未来发展趋势呈现出了以下的特征及变化：

　　①消费者与消费特征的变化

　　目前Z时代已成为消费主力与主角。Z世代是指出生于1995-2009年之间的人群，该类消费者出生于中国逐渐走向经济富足、文化自信的富强时代，同时也是伴随着互联网技术兴起及发展，消费观念与消费特点与此前的“X”“Y”世代显著不同，其主要的消费特征呈现为：悦己式消费、线上娱乐消费、圈层文化与兴趣付费、国货消费、品牌与潮流消费、重视社交性与互动性。

　　②新消费品牌的进化带动传统品牌升级

　　在Z时代消费者影响及带动下，多元化、个性化、定制化、品牌价值观都成为了新兴消费群体所追求的因素。为了满足新兴消费群体的需求，新消费品牌应运而生，并呈现以下的特征：

　　新设计：依靠实时互动口碑、评论的营销平台构建用户对产品研发、设计等的参与感；强调产品设计感，注重格调，符合现代年轻人的审美要求；

　　新渠道：以社交媒体（抖音、小红书等）为主要营销平台，以电商渠道为主要销售阵地；

　　新供给：依托先进成熟、小单快反的供应链体系快速实现产品交付、或反向定制产品。

　　传统品牌历经多年发展，在产品或服务上具备相对更高的品质，在消费者心目中的品牌知名度及美誉度较高。但同时，传统品牌所面向的客群也多为陪伴品牌共同成长的消费者或用户，品牌创立或发展初期的新客也逐渐转成老客，传统品牌面对新老用户的不同消费特征，一方面需要重新审视品牌定位与人群画像，另一方面也需要突破传统品牌的思维与定位发展差异化的产品线来捕获新消费人群，传统品牌亟待出圈与破圈。其次，在各种新消费场景下，如何借助数字化技术与工具触达消费者、洞察消费者需求，提高与消费者/用户的互动，强化品牌与用户的联系等等，均为传统品牌着重提升的维度与方面。

　　③消费渠道持续分化与升级

　　近两年直播电商、社交电商、内容电商持续蓬勃发展，社群网络、社交平台、内容平台（如小红书）、短视频平台（如抖音）等渠道以“内容+互动”推动消费者消费。消费渠道持续分化与升级，线上线下（300959）互通互融。根据中华全国商业信息中心的统计数据，2022年上半年：全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降14.1%；网上实物商品零售额实现54,493亿元，同比增长5.6%，占社会消费品零售总额的比重为25.9%。电商行业历经了野蛮生长及高速发展的阶段，流量红利逐步已达到峰值，拉新获客的成本持续攀升，因此近年来在存量竞争态势下实物商品网上零售额增速明显放缓，但其仍为非常重要的消费渠道。

　　传统渠道：以传统线下渠道的百货商场、商业综合体等实体店为代表。近年来传统渠道因功能结构单一、品牌形象与品类组合丰富度缺乏而无法满足新消费时代的各种需求，面对客流量持续衰减的困境，传统百货商场纷纷改造升级，包括升级店铺形象与陈列，打造多种交互式穿搭场景等方式吸引客流。

　　新兴渠道：以社交电商、内容电商、直播电商等的线上渠道为代表。社交电商（如拼多多、微商等）的快速发展，借助社交关系形成规模优势同时降低营销成本；内容电商以文字、视频、直播等表现形式与电商结合，以有价值的内容引流量、促销售；直播电商以即时性、互动性、参与度、和去中心化为属性，通过主播的优质内容实现流量汇聚、并与粉丝持续互动、建立信任关系，让用户所看即所得，同时实现流量变现与销售转化。

　　④智能制造推动产业升级

　　传统产线：鞋类商品属性决定了其生产制作及工艺要求的复杂程度。鞋服企业的生产制造过程对操作员工技能要求较高，员工不仅要熟练掌握皮料性能结构、皮料瑕疵判定等专业知识及技巧，部分工序还需要进行高强度的重复体力劳动，在劳动力短缺的大环境下，人员招聘难度不断加大，用工成本亦相应持续增加。在国家宏观经济继续深化供给侧结构性改革，环保与质量标准等法制化要求不断提高，员工各项保障性成本费用实施措施严格要求等情况下，传统产线中以代工为主的落后、过剩产能，将被逐步淘汰，传统产线亟待优化升级。

　　智能产线：个性化的消费需求，加速变化的时尚潮流风格，推动传统供应链不断升级优化。从需求端：通过直连消费者，了解消费偏好，指导品牌商选品、设计、改造工艺水平，并进行需求预测；在制造端：借助搭载智能操作系统的自动化生产线，进行智能排单、柔性生产，以满足少批量、多批次、快反应的供应需求，不仅大幅提升运作效率，还能更精准快速地满足消费者需求，实现供需平衡。

　　传统产线通过技术、设备的不断投入与升级，将向智能产线优化迭代；另一方面在生产供应链环节通过数字化智能化改造，提高生产效率并打造横向可扩展的智能支持平台，亦将推动企业生产从以产定销的传统生产模式向C2M模式迭代。

　　⑤数字化技术推动以消费者为中心的DTC模式

　　鞋履企业或行业中的参与者，大多以传统生产制造起家，并经历了产品从商品企划、设计研发、到原材料采购、生产制造、再通过物流配送到达各区域中转仓库或分销或到实体店铺，最终再实现零售，传统模式下更侧重于产品“正向推式”给消费者实现销售。

　　随着外部消费市场从消费需求、消费渠道等的加速变化，需求或创造需求来牵引供给，供需之间将出现新的变化、产生新的模式，往供需平衡的方向发展。

　　相比之下，在以消费者为中心的DTC模式，将通过一系列社会化聆听、大数据应用分析等工具洞察分析消费者需求，结合市场潮流趋势，以数字化技术将需求反推到供应链端（比如反向定制），通过基于消费者需求的“反向拉式”提高产品研发的精准度，更容易产生“爆品”“畅销品/常销品”，从而达到优化品类结构、提高产品精准度与适卖度，再叠加小单快发、小批量多批次的柔性生产能力，以及供应链全流程数字化升级改造，逐步将实现以消费者为中心的DTC模式，提高运营效率。

　　2.2移动互联网营销行业

　　（1）行业现状

　　得益于移动互联网技术不断发展以及智能手机等互联网移动终端的不断普及，移动互联网营销已成为广告投放的主流渠道。伴随互联网技术的快速迭代与发展，互联网产业同样经历了：人口红利期、移动风口期，流量越来越接近边际效应，在新增流量匮乏、转而进入存量市场博弈之下，广覆盖的媒体时代已经过去。尤其近两年新冠疫情的爆发，国内网络广告市场规模增速显著放缓，在疫情影响下部分品牌方对网络广告预算有所减少、以及作重新规划与配置。受此影响，中国网络广告的整体市场规模虽有提升，但流量触顶促使过往“聚大流量、快速扩张”的发展模式已转入“个性化、精细化“的流量运营。

　　①互联网广告市场进入平稳发展期

　　根据艾瑞咨询数据显示，2020年中国网络广告市场规模达7666亿元，同比增长率为18.6%，比去年预计增长率低了4.1%；其中移动广告市场规模达到6725亿元，同比增长率为24.2%，在整体网络广告市场规模中的占比也进一步提升至87.7%。未来三年移动广告市场将继续以略高于整体网络广告市场的年复合增长率稳步发展，预计在2023年将达11741亿元，但同时随着移动广告在网络广告中的渗透率逐渐接近天花板，未来移动广告的增长动力将更多来自于品牌方对网络广告预算的不断投入和数字营销产业的持续创新。

　　②广告主端：营销精准化诉求愈发明显，注重效果

　　在移动互联网广告行业的流量红利退却、媒介环境更为多变与复杂、受疫情影响广告主营销预算缩减等多重影响下，广告主对品效合一的营销效果更为看重，对数据洞察和流量的精细化运营要求不断提高。在以用户为营销核心的导向下，“拓展拉新业务，提升新客户的转化率”和“维护存量客户、提升客户留存率与活跃度”成为广告主投放广告在效果转化的两个重要方面，单纯的扩大规模提高声量不再是唯一选项，对于新客户的拓展和老客户的运营，保护高留存率和高活跃度成为新阶段营销工作的重点。

　　③媒体端：布局“公域+私域”

　　互联网媒体不仅面临着广告主营销策略变化带来的预算缩减压力，同时也面临着更大用户需求量下的流量压力和内容供给压力。传统公域流量触达范围广声量大，但是成本不断攀升且效果精准度不好把控，因此广告主在媒体端除传统公域媒体之外，还积极布局“私域流量”，将公域平台挖掘的流量转化到私域流量池，对于流量池中的存量进行深度挖掘，最大可能提升存量客户的价值，进而提升整体广告投放的ROI，实现营销价值的最大化。

　　④营销服务商：从“流量获取”转向“流量运营”，打通营销全链路

　　面对流量红利消退，从增量流量转向存量博弈，对于互联网服务商来说，打通营销全链路、实现全场景覆盖、以及运营的高效率和低成本等成为了重要竞争维度。在此趋势发展下，营销服务商必须打破多重壁垒积极应对行业变化，包括如向上游延伸更贴近广告主提供更全面综合的全案广告策划与营销投放等方案、满足广告主对营销的数字化转型和营销运营精细化的需求；或向下游延伸更贴近媒体端利用各种技术、工具，以提高数字化运营的效率等。因此，互联网营销服务商不仅需求进行全域的资源整合，也要实现数字化营销策略和营销技术的加持，精准运营流量并转化变现，才能够助力广告主、媒体端实现生意增长。

　　（2）行业发展趋势

　　①技术持续赋能行业升级与发展

　　数据技术不断发展和完善的环境下，数据获取、流量分析与变现、以及数据管理的综合能力成为较为重要的竞争维度。

　　目前通过实时的广告交易平台，以竞价为主的服务模式，通过大数据、人工智能和云计算等使得对于消费者行为数据的建模分析得以实现，营销精准化趋势初显。未来，数据技术在网络营销技术中的重要性将继续提升，用户数据资产成为营销的核心资产，网络广告的投放决策、费效管理及效果归因等将全面自动化智能化。

　　②内容营销依然是重点

　　存量博弈与精细化运营使得行业参与者已逐渐脱离纯粹的流量、资源或价格竞争思维，而是进入到以内容营销作为竞争壁垒的阶段。

　　随着互联网技术的迭代与升级，展示效果单一如图片、文字、链接等的广告形式，将逐步向创意内容和用户体验的方向进化，如短视频平台与社交平台。通过以用户为中心的内容创造与分享，以及在社交平台的用户之间对内容的传播，结合日益成熟的交互技术，内容营销将成为互联网广告非常重要的组成部分。

　　③数字化贯穿营销全流程助推营销升级

　　伴随数字化对于各行业的深度渗透、线上线下渠道日渐多元化、消费者需求不断升级以及零售场景的不断拓展，单一媒介在未来信息超载的环境下，越来越难以满足广告主的营销需求和消费者的信息需求，因此加强各类媒介的互联网属性，打通不同媒介之间的壁垒，通过媒体矩阵实现消费场景全面覆盖和用户体系的深度交互成为未来营销发展的主流。

　　④数字化技术及浪潮将重塑营销新格局

　　Z时代已成为市场主要消费群体，品牌年轻化的诉求愈发强烈。数字商品、数字藏品、虚拟人、线上虚拟营销场景等新兴产业将围绕品牌营销与电商转化等方向突破内容、场景、效率等局限，变革营销参与角色，帮助客户在数字化浪潮中快速抢占市场空间，赋能品牌深耕存量、拓展增量。

　　（二）报告期内公司从事的业务情况

　　1、主要业务及产品

　　以用户为中心，公司始终坚持“让中国人穿上更适合、更健康、更环保的鞋子”的使命，以“推动中国鞋履标准升级，打造时尚健康环保的鞋履产业平台”为企业愿景，通过时尚多品牌矩阵，致力于为消费者提供时尚、舒适、健康与环保的消费体验，并通过数字化技术与平台积极打造数字化时尚生态圈，推动全产业链数字化的转型升级。

　　公司主要业务分两大板块：

　　时尚鞋履服饰类业务：以多品牌全产业链数字化运营模式，为消费者提供不同定位的时尚商品

　　与价值服务体验；

　　移动互联网营销业务：通过移动应用分发与推广以及移动互联网广告程序化投放等业务模式，实现流量运营与流量变现。

　　1.1时尚鞋履服饰业务

　　为时尚鞋履及配套产品的研发、生产、分销及零售。公司为时尚女鞋多品牌全产业链数字化运营商之一，旗下拥有六大女鞋品牌，包括五个女鞋自有品牌“KISSCAT”、“ZSAZSAZSU”、“tigrisso”、“KissKitty”、“KASMASE“，以及代理西班牙中高端女鞋品牌“Patricia”；以时尚女鞋为基础，公司积极拓展时尚生活方式品牌与品类，包括代理意大利时尚创意品牌“O BAG”，投资国际化设计师品牌United Nude（UN）等。通过不同消费定位、不同风格的多品牌与多品类组合矩阵，满足不同生活阅历和价值追求的消费者的差异化需求。

　　（1）(“KISSCAT”)

　　KISSCAT接吻猫”品牌创立于1998年，作为天创时尚集团旗下主创品牌，24年来只专注一件事——「把鞋做好」；每一款鞋都经过110道严谨把关的制鞋工序，同时将呵护女性双足健康的5重舒适设计作为出品原则，坚持以“简约舒适，品质悦己”为设计理念，为女性创造温暖而有力量的健康之美。在创意设计上，推出全新原创文化系列，坚定为国民女性呈现古今双生的东方美感。

　　KISSCAT以“时尚舒适”作为价值主张，基于国人脚型体态，致力于为消费者提供多场景的鞋履穿搭解决方案。公司自2010年起与中国皮革和制鞋工业研究院成立了“KISSCAT中国女性脚型舒适度研究技术开发中心”，共同采集国内女性脚型数据样本，推出了一鞋三楦系列产品，以满足女性更全面的舒适性需求。KISSCAT品牌曾荣获中国皮革协会颁发的“中国真皮领先鞋王”称号及中国鞋业盛典组委会颁发的“十大女鞋品牌”称号。并于2019年，代表中国女鞋登上伦敦时装周，奠定了中国时尚舒适女鞋的品牌形象。

　　截止报告期末，KISSCAT品牌店铺数量总计为699家,其中直营店铺424家、加盟店铺275家。

　　KISSCAT时尚大片

　　(2)（“ZSAZSAZSU”）

　　“ZSAZSAZSU莎莎苏”成立于2007年，于2008年投放市场及运营，是定位于职场女鞋的高线品牌之一。品牌设计时尚，富有质感，且强调中国原创。

　　莎莎苏品牌以“KEEP POWER独立、自信、能量”为核心理念，主打25-38岁的职场精英女性，高品质产品匹配干练美飒的职场人群，为女性用户提供全场景穿搭方案，并赋予气场与能量。”穿上莎莎苏，走路都带风”，体现的是产品自信，更是品牌态度。

　　截止报告期末，ZSAZSAZSU品牌店铺数量总计为108家，其中直营店铺97家，加盟店铺11家。

　　ZSAZSAZSU时尚大片

　　(3)（“TIGRISSO”）

　　蹀愫TIGRISSO品牌创立于2010年，是公司成长最快的高线品牌之一。品牌设计理念：精致、健康、优雅；品牌定位：致力于为崇尚优雅生活的新中产女性提供健康优雅鞋履。

　　以精致装扮必备品、健康行走守护人、优雅生活共创者为品牌基调，蹀愫TIGRISSO倡导“新优雅”是一种柔韧的能量，是女性不断前行的信仰。

　　蹀愫TIGRISSO品牌坚持中国原创设计，为精致女性的装扮提供精美的鞋履产品，荣获多项外观设计专利，且受众多明星、艺术家、时尚博主青睐。蹀愫将色彩打造为装扮符号，受中国流行色协会授权，每年代表行业发布中国时尚女鞋流行色。蹀愫联合国内著名鞋履健康专家，共创“高跟研究所”，用科技为女性解决鞋履穿着痛点，取得多项国家专利，并不断向用户输出正确科学的选鞋、行走健康知识。

　　十余年来，品牌服务团队致力于依据每一位用户的足部数据选择“适合的好鞋”。2021年，蹀愫签约中国优雅文化殿堂级导师晓雪为品牌大使，传播新优雅价值观，携手优雅前行。

　　截止报告期末，TIGRISSO（蹀愫）品牌店铺数量总计为327家，其中直营店铺237家，加盟店铺90家。

　　TIGRISSO时尚大片

　　(4)（“Kiss Kitty”）

　　Kiss Kitty品牌创立于2011年，以有颜、有品、有趣的新国潮为品牌底色，以

　　“GIRL POWER”为核心价值理念，探索当代少女多元态度和生活方式，感受属于女孩的独立自由、爱的力量、活力之美。品牌自创立以来一直坚持原创设计、独特工艺以及超高的舒适度，打造“品质潮玩”的鞋包类产品，满足18-28岁职场新潮玩家的搭配需求。

　　潮履玩物社作为Kiss Kitty孵化的品牌概念，为爱玩，年轻，活力的新潮玩家提供精神领地。品牌IP“K崽”，身为潮履玩物社中的潮履玩咖，它是年轻潮玩家的代表，表达年轻人的潮文化和心智。

　　截止报告期末，Kiss Kitty品牌店铺数量总计为92家，其中直营店铺64家，加盟店铺28家。

　　KISSKITTY时尚大片

　　(5)（“KASMASE”）

　　大筱姐KASMASE创立于2016年，是一个专注于Big Size的轻奢大码女鞋品牌，鞋品码数38-44码开创了大码女鞋鞋楦设计和大码女鞋中底板标准。品牌通过科学、多元的原创设计为大脚女生提供时髦，轻盈，合脚，显脚小的一站式鞋履解决案，帮助所有大脚女生实现穿鞋自由，成为所有大脚女生的贴心闺蜜。大筱姐KASMASE相信每一位大脚女生都有独特之美，就像独立自主的永生花一样“大放异彩”

　　KASMASE时尚大片

　　(6)（“Patricia”）

　　Patricia于1953年在风景迷人的西班牙Menorca岛创立，是公司于2007年代理经营的西班牙高端女鞋品牌。品牌设计理念：时尚、品质、舒适、原创设计，品牌定位：传承西班牙时尚鞋履文化。Patricia产品均为西班牙原厂制造，其工艺、楦型、款式和材料皆体现出欧洲女鞋所特有的韵味和时尚感。手工编织、KIOWA手工线缝是最具有品牌识别度的核心工艺。

　　截止报告期末，Patricia品牌店铺数量总计为59家，其中直营店铺34家，加盟店铺25家。

　　Patricia时尚大片

　　(7)（“O bag”）

　　O bag是来自意大利的创意包袋品牌，由公司于2016年开始在大中华区独家代理经营。O bag打破传统材质的束缚，以丰富多元的色彩和独特的组装设计赋予产品全新风格，产品覆盖包袋、太阳镜、手表等多个时尚类目。O Bag以环保时尚、个性创意的品牌设计理念，主张个性化的时尚体验，通过可DIY的产品创意，让每个消费者都能自由定制专属于自己的包袋，自信表达内心的价值与个性，为不同消费者提供个性化的环保创意包袋。

　　截止报告期末，O bag品牌店铺数量总计为9家，均为直营店铺。

　　O Bag时尚大片

　　1.2移动互联网营销业务

　　移动互联网营销板块为全资子公司小子科技业务，具体包括移动应用分发与推广、移动互联网广告的程序化投放。小子科技为广告主提供包括策划、投放、监控在内的全方位移动互联网营销服务，以DMP用户画像为底层技术基础，通过精准营销为广告主导入潜在消费者，有效提升广告展示与投放效率的同时也为媒体渠道提供精准广告位管理服务与流量变现渠道。

　　2、经营模式

　　2.1鞋履服饰业务

　　公司经营模式为全产业链一体化、数字化运营，业务涉及商品企划、设计研发、生产制造、物流配送、品牌营销、零售服务等产业链上各个环节。公司始终围绕全产业链上高附加值的“产品端”和“用户端”深耕细作，在生产制造环节精益管理、创新升级，以匠心打造质优产品，以用心提升用户体验；同时通过数字化、数智化链接产品与客户，缩减中间环节提高运作效率，有效实现资源整合与协同优化。

　　（1）商品企划及产品研发模式

　　以用户为中心，公司旗下各品牌以差异化的品牌定位与目标客群特征坚守原创设计，实行自主、独立的商品企划、产品设计与开发。

　　商品企划：通过消费者的社会化聆听，洞察消费者需求与偏好，结合时尚潮流趋势的前瞻性分析与研究，各品牌事业部根据品牌定位、产品风格、产品类别等指定每一个新季度的产品组合与计划；

　　产品研发：根据不同品牌的产品定位，结合时尚流行趋势、新材料应用等资讯，研发中心通过构建鞋楦、材料、款式、品类等数据库设计研发平台，应用PLM产品全生命周期管理系统+3D设计资源库平台系统+数字化开发工具实现产品设计与数字化的开发转型，同时结合公司多年收集与积累的脚型测量数据、以及对人足形态的研究，助力提高在产品研发过程中对“舒适度”的要求，快速实现设计转化成品。

　　（2）供应链模式

　　A、采购模式

　　公司采购类别主要包括面料、底料、里料、辅料等原材料，以及部分外采商品。公司采取“战略+按需”采购模式，通过甄选优质供应商并与其开展战略合作，有效控制采购成本与保证采购品质，保障各生产计划与排产按时按质开展。

　　B、生产模式

　　公司以自主生产为主，辅以外协生产（包括：OEM和ODM生产两类），报告期内自产比例为55.80%。在自产方面：生产中心根据订单需求科学排产、按需计划，合理布置作业流程，以多批次、小批量的柔性生产方式实现快速响应市场需求同时提高生产效率；在生产过程中通过量产前试制预防、量产中关键工序的重点防控，确保品质；在外协生产方面：由生产中心在厂商甄选、生产过程管控、质量控制等关键流程进行跟踪管理。

　　C、仓储及物流配送

　　公司于全国范围内设立四大区域仓：南区物流仓、东区物流仓、北区物流仓、西区域物流仓，储存能力保持约为40000多个SKU，订单处理能力达到50000-70000单/天。通过进一步集约资源，优化存货结构，强化信息数字化处理能力，公司开启“多仓发全国”的物流营运模式，减少了中间区域仓的出入库环节与仓间调拨环节，为全国提供多渠道、多平台、多场景、全天候的高效、精准、优质物流服务，进一步提高了货品到货时效和提升顾客的体验感。

　　（3）销售模式

　　公司目前主要采用线下直营与经销，及线上电商结合的全渠道销售模式。其中：

　　线下直营：主要为在重点城市、重点区域与核心商圈的百货商场、购物中心、商业综合体等开设店铺，以零售方式向客户销售产品。

　　经销渠道：公司与加盟商签订合同，由公司将产品销售给加盟商，由加盟商通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。

　　线上电商：为公司直营，主要通过入驻天猫、唯品会及微信小程序等公域+私域平台实现销售。通过以大数据新技术为支撑的全渠道营销平台实现全渠道商品通、价格通、支付通、促销通、会员通和供应链通，满足消费者不同时间、不同地点、不同方式的购物体验与需要，为用户提供无差别的购买体验，全方面提升全渠道零售运营效益。

　　2.2移动互联网数字营销板块

　　小子科技定位于基于受众的精准营销服务公司，主要为广告主提供移动应用分发以及移动互联网广告的程序化投放，同时也积极开拓新业务如社会化媒体营销等。

　　（1）移动应用分发

　　小子科技根据广告主的营销需求制定整体营销方案，通过网盟、应用商店等移动互联网媒体渠道为广告主的移动应用进行宣传、推广，进而为广告主获取新的移动应用客户。报告期内小子科技主要服务的APP包括腾讯应用宝、淘宝等有影响力的应用。

　　小子科技在移动应用分发业务模式中主要分为“唤醒业务”以及“自研APP应用产品用于流量变现”两种业务形式。

　　①沉睡用户唤醒业务：通过头条巨量引擎、腾讯优量汇及小米adx等优质媒体，为广大APP广告主如淘宝、支付宝、爱奇艺、今日头条等主流APP召回目标沉默用户，帮助其提升APP日均活跃用户数。

　　②自主开发APP应用产品：通过打造休闲方式的产品矩阵，在矩阵内实现各产品之间的相互导流，进一步盘活存量用户，延长单用户的生命周期，提升整体广告变现的效果。

　　（2）程序化广告推广

　　小子科技作为SSP通过API方式接入众多优质流量，并将应用自有DMP平台精准算法模型，将流量精准提供给小米广告联盟等多家DSP广告平台，帮助媒体渠道实现变现收益的大幅提升。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年受疫情零星反复的影响国内消费市场持续疲软。整体实体经济环境下行的趋势下各行业面临着经营难度加大及行业洗牌的挑战。对消费零售行业而言，除了短期消费疲软带来的波动无可避免之外，地产周期转化、疫情对就业与收入的冲击、大宗与能源涨价等复杂多变的因素，都将深刻影响着消费者的心理需求和预期，短期动荡与对后疫情时代的不确定性造成了消费者消费欲望低迷、消费重心向必需品类偏移等变化。细分至服装鞋帽行业，根据国家统计局对相关社会消费品零售总额及细分品类的零售总额数据显示，2022年上半年服装鞋类、针纺织品类持续负增长，对服装鞋类企业的年度经营业绩产生较大的压力；而对移动互联网广告行业而言，广告主预算减少、流量变现成本增加边际效应递减已成为了常态，在存量流量竞争博弈之下对移动互联网服务商的商业与经营模式也带来极大的挑战。

　　（一）时尚鞋履服饰板块：

　　2022年上半年国内疫情的反复持续对各地经济产生影响，消费者的社交、出行、商务等场景减少，对中高端时装鞋、时款鞋等的消费需求疲弱。分销售渠道来看：线下门店客流量大幅减少，对线下实体业务造成冲击，直营门店以百货店中店为代表的渠道收入规模持续下滑；线上电商业务因直播行业的头部主播变化而平台流量被分化，以往依靠头部网红主播带货以提高曝光率及转化率的模式被打破，同时在流量红利消退、存量竞争激烈致使线上获客成本居高不下、转化效率亦未能在精准投放后带来提高，因此线上电商实现收入规模与同期相比呈现下滑。在消费市场低迷、消费品类转向必需品、分渠道业务经营因客流减少、获客/转化成本增加等综合因素影响下，2022年上半年时尚鞋履服饰板块实现主营业务收入人民币6.25亿元，较去年同期下滑28.1%；同时因收入规模下滑未能完全覆盖线上及线下渠道业务的刚性成本及各项费用支出，时尚鞋履服饰板块本报告期内实现归属于母公司的净利润为人民币-4,213万元。

　　面对时尚鞋履服饰板块的经营及业绩压力，公司积极应对及时调整各品牌的经营方针。公司将顾客价值创造置于首要地位，始终围绕用户价值持续在产品、品牌、运营、零售等重要环节精细化运营，并展开以下重点工作：

　　1、加强商品决策，提高客货匹配及产销协同

　　聚焦品牌定位及用户价值，2022年上半年各品牌从商品企划端优化更新产品结构，从用户购买的第一性分析洞察、产品设计的匹配、再到产品品类的组合等维度形成商品决策依据并强化流程，从商品企划的前端减少无效商品以提高用户与产品的客货匹配度，提高商品效率。

　　2、持续打造及完善私域流量运营体系，提升复购率

　　电商公域平台（如天猫、小红书等）流量持续被分化，在新增流量匮乏的存量竞争中，流量转化成本持续攀升、公域流量运营边际效应开始递减，各品牌在报告期内逐步从流量运营向私域用户运营迭代以提高顾客复购率。

　　基于各品牌定位已形成及沉淀的品牌形象与人设建立以及目标用户与客群，各品牌通过企业微信、微商城、视频号等以微信生态为入口进行全链路打通及流量导入构建用户池，并从用户分层分类、用户标签设定、用户触达频次记录等方面完善用户资产体系化管理，通过持续输出品牌IP及形象化的品牌人设，与之匹配定向优质的内容营销提升品牌推广及影响，提高品牌与用户之间的关联度并最终实现私域流量的转化，提高用户的复购率。

　　3、继续建设万洲工业园智能制造基地

　　于南沙自贸区万洲工业园全新智能制造基地第一期工程（建筑面积约11.37万㎡）已完工，主要包括智能生产制造、仓储物流配送等供应链集成平台及其他配套设施等。报告期内，公司已在该项目投入2条产线试运行生产。该项目将进一步提高公司供应链的快速反应能力，优化生产作业流程，有效缩短产品供应周期并持续提升产品的品质，为公司保持行业核心竞争力提供强大的保障。

　　（二）移动互联网营销业务板块：

　　在移动互联网广告行业的流量触顶、受疫情影响广告主营销预算有限的双重影响下，广告主对预算有限的广告营销投放亦更看重品效合一的效果，主流投放渠道也更多转向“内容、短视频”等平台及媒体；另一方面下游媒体端在流量触顶的趋势下获取流量资源能力受限，流量变现难度持续增加，流量成本持续上升。面临着上下游市场同时挤压，以及流量成本持续攀升、流量变现难度在持续增加，以小子科技为主的移动互联网营销业务在营业收入规模及净利润水平下降幅度较大。

　　报告期内移动互联网板块实现主营业务收入7,463万元，较去年同期下降37.3%，移动应用分发与推广业务的整体毛利率水平下降明显致使报告期内实现归属上市公司股东的净利润为人民币-27万元，同比下降125%。

　　由于新增流量匮乏，亦缺少广告主投放预算，因此小子科技在报告期内于存量市场积极发展拉活业务（帮助大型APP等广告主唤醒沉睡用户重新激活）并开拓头部广告主及头部媒体，加大对该项业务的投入；同时协同时尚鞋履服饰板块于电商AI运营服务平台“一站式短视频带货数据驱动决策服务平台”的持续研发，为全面服务于广告主、媒体端奠定基础。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、宏观经济波动风险

　　公司主营业务包括时尚鞋履服饰类业务和移动互联网营销业务，公司业务与经济周期、消费者需求及营销推广广告需求相关。如果宏观经济波动或发生不利变化，经济增速放缓或出现衰退，消费者预期收入下降，将有可能降低服饰鞋类的消费频次或减少消费金额，消费者对品牌女鞋的消费需求下降将有可能影响公司鞋服板块的经营业绩；其次在移动互联网营销业务，因宏观经济波动进而广告主客户的营销推广需求也将出现下滑，亦将对移动互联网营销业务板块的经营业绩产生不利影响，公司整体经营业绩将面临宏观经济波动的风险。

　　针对上述风险，公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力。

　　2、产品研发不符合市场需求的风险

　　公司各品牌成立时间较早且已运作较长时间，目标年龄段的客户随着时间推移及积累已在不断变化。而中高端女鞋具有款式变化快、周期短的特点，近年来又受到“快时尚”消费观念的影响，因此，女鞋市场的流行趋势变化速度加快。如果公司不能把握流行趋势、不能及时推出迎合时尚潮流的产品，不能及时有效根据用户多维度需求包括如产品需求、营销方式需求、体验需求等及时调整品牌定位与迎合时代变化，将会导致消费者对公司品牌认同度降低并将会对公司品牌和销售业绩产生不利影响。

　　针对上述风险，公司将采取以下措施：1、通过社会化聆听，大数据分析提高市场潮流趋势洞察能力，提高商品开发效率；2、通过数字化研发平台加强精准商品企划与产品开发，并以结构化建模提升快速研发设计能力；3、通过CRM管理技术深入了解、分析及挖掘消费者的偏好、行为和需求，实现更个性化的精准营销，为用户提供更有吸引力的产品与服务体验。

　　3、品牌运营风险

　　国内品牌女鞋市场具有品牌众多、竞争激烈、风格多变、消费需求复杂等特点，同时还要面临国际品牌、“网红品牌”、“淘品牌”等的品牌竞争，新品牌创立与原有品牌转型升级的步伐有所加快，行业如果公司不能持续提升品牌影响力和美誉度将会对品牌形象和产品销售带来不利影响；另外公司涉及多品牌多品类运作，对公司多品牌运营能力提出较高的要求，如果公司的设计研发、生产组织、市场营销等方面无法满足多品牌运作要求，将可能对公司的业务、经营业绩造成不利影响。

　　面对日益激烈的市场竞争以及复杂多变的经营环境，公司在品牌运营过程中必须确保各品牌的产品力、渠道力、品牌力等方面持续符合消费者需求。针对上述风险，公司将始终以用户为中心，根据用户资产数字化画像特征重塑品牌价值主张，并做好集团内多品牌差异化风格定位，同时在产品力、品牌力、营销力、传播力等多维度提升品牌知名度、美誉度与诚信度，提高经营效率以抵御品牌竞争带来的负面影响。

　　4、新型营销渠道未能有效扩张导致的营销风险

　　新型营销渠道、新型营销方式发展迅速，层出不穷，除了传统线下营销方式变化、营销渠道多样化之外，线上各种平台的营销方式演变也催生多元化的新零售营销方式。目前公司的营销渠道重心仍是传统的大型商场和购物中心，线上销售占比相对较低，如果公司在未来的市场竞争中不能有效拓展新型营销渠道尤其在线上渠道的营销布局和开拓，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　针对上述风险，公司将一方面继续提升线下传统渠道单店效率，根据商圈及渠道业态变化对线下店铺调整、升级、改造，建立与时下新兴消费模式相匹配之店铺运营模式；另一方面在新型营销渠道加快开拓与加大投入，围绕消费者用户为中心，以打造品牌强有力的IP定位为基础，以“品牌IP背书+优质内容+精准推广”的立体营销矩阵有效触达消费者、提升转化率。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）鞋履服饰业务

　　1、差异化定位的时尚多品牌矩阵

　　公司坚持差异化的多品牌战略，持续推出了体现女性不同妆扮价值和体验价值的互补性品牌，包括主打“舒适”的主创品牌KISSCAT，以时尚质感高颜值的轻奢定位品牌ZSAZSAZSU莎莎苏，主张“优雅生活方式”的蹀愫TIGRISSO，定位“潮趣”的KissKitty，聚焦大码女鞋细分市场的大筱姐“KASMASE”，以及代理融合西班牙设计风格的轻奢品牌“Patricia”。以时尚女鞋为核心，公司积极拓展其他品牌与品类，包括独家代理意大利时尚创意品牌“OBag”，以及通过全资子公司莎莎素国际参与投资国际时尚设计师LifeStyle品牌UnitedNude，以多品牌多品类的时尚矩阵满足不同消费者的多层次、个性化消费需求。

　　2、全渠道运营

　　公司通过全渠道运营模式，主要为线下实体店铺（直营及加盟店铺），线上第三方平台电商业务及各社交平台，私域流量运营等模式，为消费者用户提供便利、无差异的美好消费体验。

　　长期以来，公司以各品牌事业部为全渠道经营的核心主体并对其充分授权，通过在终端构建广泛的线下店铺销售网络实现与消费者直面触达，经历多年渠道经验的积累、渠道资源的沉淀，已打磨及实践行之有效的终端店铺运营模式并可在各品牌之间得以成功复制；此外贴合消费渠道的变化，品牌事业部积极投入资源在线上主要电商平台及社交媒体平台等进行开拓，通过建立各品牌事业部有效、灵活的运营体系，全渠道一体化的中央商品，为消费者带来及时响应、快捷便利以及无差别的消费体验。

　　线下渠道：截至报告期末，线下渠道店铺总计1,294家，其中直营店865家，加盟429家，市场渗透率稳定。百货商场模式仍属于广大消费者传统的消费入口，于公司销售网点中仍占据较大比重达90%以上，为公司重要的销售渠道构成，公司也围绕重点城市与重点商圈对店铺进行布局、调整、优化、升级；此外，购物中心/商业综合体/奥特莱斯也是近年来吸引人流的重点场所与模式，公司亦积极对其进行开拓与尝试。

　　线上渠道：公司持续加大对线上各主要电商平台、社交媒体平台等的资源投入，在线上公域及私域流量等多触点、多角度地提高产品及品牌曝光率，提高营销精准度，实现转化率的提升，线上渠道的收入贡献逐年提高，报告期内，线上业务占时尚鞋履服饰板块营业收入的比重已达28.38%。伴随互联网平台与模式的快速迭代发展，除了在主要电商平台如天猫、淘宝、唯品会等加深合作提高运营效率之外，各品牌亦对新兴渠道如社交平台小红书、内容平台抖音、直播平台点淘等进行布局，借助KOL意见领袖直播带货、店铺自播推广销售、社交平台互动等系列活动及举措积极发展新兴电商业务。

　　3、数字化研发

　　公司研发中心为不断提高研发效率及精准性，建设时尚数字化研发平台，以实现研发标准化、模块化、数字化，为产业链整体数字化升级打下坚实基础。

　　在3D设计资源库建设方面：通过构建3D资源库，运用建模软件把设计要素、结构件、材料、经典款式等要素存放在统一共享平台上，便于设计人员快捷使用，实现高效开发；在数字化开发工具的应用方面，通过设计软件、打板软件、渲染软件进行产品开发，实现设计成果快捷呈现，便于产品评审和营销测款，实现产品的快速上新；在新产品、新材料及新设备研发方面，公司加强研发投入与专业应用，截止报告期末共有发明专利1项，实用新型专利51项，外观设计专利44项。

　　同时，公司也是中国流行色协会的色彩研究基地，并与中国皮革制鞋研究所合作成立女鞋舒适化研究中心，借助行业及协会的资源与力量，围绕数字化和健康时尚两大核心理念打造及完善设计研发体系，以多模式开发并行的方式实现创新产品细分类别，有效提升产品的开发效率。

　　4、数字化智造

　　公司注重技术创新，持续对生产线升级改造并往智能化方向转型。公司在业内率先启动新一代自动化智能生产线，通过“自动化”实现“机器换人”，减少流转流程，提高效率；通过“数字化”实现信息集成自动化、数据分析系统化和执行改进快捷化；通过“智能化”实现智能匹配数据、记忆存储、自动化高效处理等，从自动化、数字化、智能化三个维度将工业机器人应用于时尚女鞋量产中；以先进智能制造作为公司未来可持续发展的战略基础，公司在广州南沙自贸区正式启动全新的智能制造基地项目，目前该项目正有序开展中，项目建设将通过自主设计、装配、购置FMSS全自动柔性制鞋生产流水线、RSA罗伯特自动化数据采集系统、智能皮革裁剪机器人等国内外制鞋自动化先进设备；自主研发全新一代鞋业云计算数控管理平台，集成并升级行业先进管理系统软件，以此实现从鞋履设计研发到生产制造全链路数字化、自动化、智能化的目标，进一步提升公司整体的自动化、数字化、智能化的供应链水平，并为公司升级为D2C(直供消费者)、C2M(消费者反向定制)的经营模式奠定坚实基础。

　　5、高效专业的管理体系

　　专业管理团队

　　目前公司创业团队及核心管理团队主要来自于鞋类设计、制鞋技术、零售及品牌管理等领域，具备品牌运营管理经验和多年聚焦于时尚消费品市场的零售与消费者运营经验。此外，公司积极通过组织创新与个人赋能完善公司组织管理体系，提升核心竞争力，并为公司的长期稳定发展提供了有力保障。

　　信息系统平台

　　公司正在加速推进全渠道消费者及商品运营体系2.0的升级，同时构建全新数字化智能化的新智造系统，并与全渠道消费者及商品运营打通，形成从供应链到消费者终端一体化智能平台。通过构建消费者触达前台、业务处理中台、生产制造后台三个业务层并且沉淀和运用数据资产：实现用户管理、商品管理、订单管理、库存管理、生产管理等功能的实时数据交互，从而达到全国线上、线下一盘货，实现消费者分级管理并且在线上的公域、私域及线下门店同享会员权益，运用商品和用户的数字标签赋能品牌进行商品的精准策划、投产、销售，更好的服务于消费者。

　　新智造体系引入了IOT技术，创造了行业先进的自动化智能化制造系统，由PLM、ERP、APS、MES、WMS等基础功能组成，结合IOT大数据采集和调优实现人工智能机器学习。实现基础云化、设备自动化、物流智能化、生产透明化、决策数据化。

　　（二）移动互联网数字营销业务

　　1、优质客户资源

　　小子科技进入移动互联网营销行业较早，通过稳定的投放效果与优质的运营服务能力，在行业内拥有良好的行业口碑，积累了包括淘宝、腾讯等在内的大量优质客户资源，并与其保持长期稳定的合作。

　　2、专业技术与运营平台

　　以技术为公司发展导向，目前已经独立研发了柚子移动SSP、柚子移动DSP，分别为媒体渠道提供了成熟稳定的流量变现渠道以及为广告主提供了高效精准的广告投放渠道。此外基于自身业务数据积累与技术优势，小子科技打造了柚子DMP平台，通过数据分析、人群画像等业务功能，为广告主提供了更加精准的移动互联网广告投放，提升了移动互联网营销的效率与质量。

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