ST中利（002309）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务

　　报告期内，公司双主业发展：光伏业务和特种线缆业务。

　　公司的光伏业务涵盖光伏制造和光伏电站。光伏制造主要专注于单晶高效电池和大尺寸（182、210）光伏组件的研发、生产及销售。光伏电站业务着力于工商业和户用分布式光伏电站开发与建设，同时注重光伏电站的运营维护业务拓展，为客户提供光伏系统整体解决方案。

　　光伏储能一体化业务领域，项目团队为分布式、集中式光伏电站配套储能系统。根据光储联合运行策略进行方案设计并运用于工程建设中，能够有效增强光储电站的经济性。光储电站产生的发电量由电网统一调度管理，不仅促进光伏发电量的消纳，还有利于公司光储电站商业模式市场空间的快速打开。

　　公司的特种线缆业务主要研发、生产通信电源用阻燃耐火软电缆，舰船用电缆、高铁用电缆、铁路信号线缆、光伏/风电新能源线缆、电力储能系统用电池连接电缆、UL电子线缆、数据线缆、光纤预制棒及光纤等系列产品。

　　（二）公司主要经营模式

　　公司拥有完整的采购、生产和销售体系，独立开展生产经营活动。

　　1、采购模式

　　公司设立专职部门负责原料采购事务。公司主要根据客户订单情况进行采购，并结合行业现状与市场特点选择性提前采购备货。公司制定了《采购管理办法》、《供应商管理控制程序》、《来料检验控制程序》等一系列完善的采购制度，并严格执行以规范原料采购流程。

　　报告期内，为应对光伏与线缆主要原材料价格波动的风险，公司派专人密切关注市场行情并进行分析预测，力求把握未来一段时间内原材料市场价格走势方向并及时作出相应的决策。此外，公司根据自身实际情况及需要与上游主要原材料供应商建立战略合作关系，采用引入供应链锁量锁价等多种形式进行战略性、策略性采购，力争在一定程度上保证原料采购的稳定性、连续性，确保产品的交付。2、生产模式

　　公司生产模式主要以成本效益为原则。由于光伏主要原材料价格持续高位行情，光伏电池片及组件产品采用“以销定产”的生产模式；由于线缆产品规格型号多样化，出于控制库存量和铜材价格大幅波动的考虑，特种线缆产品基本采用“以销定产”的生产模式，即生产部门根据客户订单制定生产计划并组织生产。

　　3、销售模式

　　公司光伏电池片及组件产品采用“直销为主，分销为辅”的销售模式，经过十余年行业深耕，公司已经在全球建立了较为完善的营销服务网络，并针对境内外不同的市场环境制定更有针对性的销售策略。

　　特种线缆产品采用直销模式，即由公司直接将产品销售给客户，减少中间环节，在严格把控产品质量的基础上降低销售成本。

　　4、研发模式

　　公司根据实际情况采取多种形式相结合的方式，旨在尽快达到研发目的：一是根据市场发展趋势进行自主研发；二是与第三方机构、高校进行合作研发；三是为了满足部分客户对某些产品的个性化需求，为客户提供定制研发。

　　5、光伏电站业务模式

　　（1）分布式光伏电站：包括两种模式，一是由公司自行开发、投资建设并运营，建成后多数电站打包出售给央、国企或其他收购者。二是联合能源行业央、国企共同合作开发，该模式与集中式光伏电站开发模式相似。

　　（2）集中式光伏电站：公司联合能源行业央、国企共同合作开发，双方发挥各自领域的资源优势，与各地政府洽谈合作后获取竞价和平价项目资源。央、国企作为电站的主要投资者和持有者，公司为项目提供EPC总承包服务。

　　（3）电站运营维护：对于自建电站和外部电站，公司提供电站运营维护一体化管理。

　　（三）公司经营情况

　　2022年上半年受疫情反复的影响，部分海外进口物料及产品出货的物流期限无法保障，导致产品不能及时发货，同时公司刚性支出无法减少，造成运营成本增加；同时受上游主要原材料价格持续上涨，海运费持续高位，导致公司产品毛利率下降。公司运营资金紧张造成各基地产能无法完全释放，从而使客户需求及项目工程延缓，影响公司经营业绩体现。报告期内，公司合并口径营业收入46.68亿元，亏损1.33亿元。

　　报告期内，受地缘政治、区域贸易协定等因素的影响，全球经济整体呈现下行趋势，在多数行业面临凛冬之际，光伏行业依然保持着强劲的增长势头。公司董事会、管理层在全力把握光伏行业发展机遇的基础上，努力克服疫情反复、营运资金紧张等困难，尽力保证公司围绕既定目标开展经营：

　　光伏业务方面，由于地缘政治动荡加剧欧洲能源危机，各区域市场加速布局光伏新能源。报告期内，公司集中资源大力拓展国内及海外光伏市场，组件出货量与去年同期相比实现翻倍。公司已有六大光伏生产基地投产运营，各电池、组件车间根据在手订单组织排产，能够有效保障国内及海外光伏市场产品供应。新建黄骅基地目前处于前期基础工程建设阶段。新技术研发方面，公司多年来一直在N型电池，包括TOPcon电池和异质结电池领域开展研发工作，截至目前，公司拥有异质结电池及组件研发专利等技术储备十九项，拥有TOPcon电池及组件研发专利等技术储备二十七项。报告期内，公司研发团队针对TOPCon电池和异质结电池领域进行了更加详细的行业调研和研究设计，并提交了相关专利申请达5项。新技术落地方面，公司和行业内多家主流设备供应商进行了深入的技术交流，并结合自身的技术研究成果和方案进行了TOPCon电池的布局规划，同时，公司克服困难着力阜平县项目前期基础工程建设，加速推进异质结电池量产的进程。此外，公司会抓住钙钛矿发展元年的机遇，在已有的钙钛矿电池技术储备成果基础上，进一步加强研发力度。

　　公司在光伏储能一体化领域已取得初步进展。报告期内，公司以合同能源管理（EMC）建设模式，实现光伏储能在钢铁行业的实际运用，为助力打造“低碳钢铁行业”，实现钢铁企业节能减排、降污降本贡献重要力量。同时，公司光储充智慧综合能源项目推进顺利，该项目是由光伏、电化学储能、电动汽车充电桩以及用户负荷端组成的一个小型发配电智能调控系统，采用光伏发电并结合储能技术，通过电力存储和优化配置，有效缓解了对电网的冲击，并提高了能源转换效率。

　　线缆业务方面，光纤预制棒伴随着行业行情持续回暖，市场销售供不应求。截至目前，青海中利每月产能能够实现满产满销，与下游主要客户签订的长期销售协议已经签至2023年底，盈利能力也较上年同期有较大增幅。随着造船业需求周期来临，带动船用电缆需求大幅提升。报告期内，常州船缆与中船集团、中海油等下游优质客户共签订了超过2亿元船用电缆合同，在手订单大幅增长，营业利润与上年同期相比实现了扭亏为盈。由于电力电缆的部分工艺改进，产品毛利率也得到一定程度的提升。公司根据整体战略发展规划，调整部分线缆、光缆业务结构，在本报告期内已转让持有的长飞光电49%股权；同时拟转让广东中德100%股权和苏州科宝30%股权，进一步明晰发展战略目标，集中优势资源发展光伏业务。

　　报告期内，公司持续加强技术研发和创新，公司被亚太光通信委员会评选为“中国光通信最具综合竞争力企业10强”。公司报告期内已申请的发明专利26项、实用新型专利19项，报告期内已授权的发明专利11项、实用新型专利73项，截至本报告期末处于有效期内的发明专利205项、实用新型专利737项。

　　下半年，公司将进一步努力做好引入具有光伏产业协同效应的战略投资者工作，争取为公司明年的经营上个新台阶奠定扎实的基础。

二、核心竞争力分析 报告期内，与2021年年报相比，公司核心竞争力未发生重大变化，也未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、或设备与技术升级换代等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

三、公司面临的风险和应对措施 （一）疫情反复影响经济增长的风险 当前全球宏观环境存在较多不确定性，疫情反复、贸易摩擦等，宏观环境的不利因素将可能使得全球经济增速放缓，对公司发展造成不利影响。2022年上半年疫情反复，在一定程度上影响公司国内生产、海外运输、销售业务的开展以及下游电站建设的开工率，进而影响公司经营体现。 措施：公司制定了重大公共卫生事件紧急应对方案，以增强对新冠疫情等不可控风险的预警和应对能力。此外，公司将通过加大国内外市场开发力度，扩大市场份额，降低疫情持续对公司订单所造成的不良影响。内部管控方面，公司制定了适当的存货管理制度，合理安排生产，严格控制存货规模，减少不合理存货造成的资金占用。 （二）产业政策风险 光伏行业的发展与宏观环境和各国产业政策密切相关，尽管全球各国在大力发展光伏新能源方向上保持一致，光伏行业迎来了高速发展的黄金时期，但如果后期宏观经济下行、产业扶持政策发生重大变化，以及受国际政治关系的影响，可能会在一定程度上影响光伏行业的发展和公司的盈利水平。 措施：关注国际、国内产业政策风向并做好研究工作，提前做好防范工作以应对可能到来的冲击，同时推动产业升级转型，加强技术研发和产品升级，加快研发成果的落地，提高公司产品的核心竞争力及抗风险能力。 （三）汇率波动风险 公司光伏组件出口业务涉及欧美、日本、东南亚等多个国家和地区，主要采用美元、欧元等结算，结算货币与人民币之间的汇率可能随着国内外政治、经济环境及国际贸易政策的变化而波动，导致公司出现汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。 措施：公司持续加强对国际形势和汇率波动的分析与研究，同时运用适当的金融工具规避汇率风险，理性冷静地进行风险管理。 （四）主要原材料价格波动风险 公司主营业务两大板块中，特种线缆板块主要原材料包括铜、铝、PVC等，光伏板块主要原材料包括硅片及各种辅材等。2022年上半年，公司两大主营业务板块主要原材料价格持续处于高位运行或价格波动，造成公司产品成本控制难度，毛利承受一定压力。 措施：光伏行业上游原材料主要通过与供应商签订年度协议、长单合同等方式锁定相关材料的供应；特种线缆行业上游原材料主要通过现货、期货套保的方式来应对原材料价格大幅波动。同时考虑采取价格联动机制，VMI库存管理模式等方法，通过保持合理的库存水平，优化产品工艺等措施降低原材料价格波动产生的风险。目前在公司运营资金不充裕的情况下，克服困难尽可能制定符合现状的原材料采购计划，保有原材料安全库存量，尽力控制采购成本。

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