帝欧家居（002798）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务概述

　　公司是国内领先的卫浴、建筑陶瓷产品的研发生产制造企业之一，旗下拥有“帝王”洁具、“欧神诺”陶瓷、“艾蔻”岩版等品牌，通过近30年的持续经营和发展，公司产品涵盖瓷砖、卫浴的主要品类。公司始终坚持以高品质产品为核心，以匠心精神制造产品和消费者体验至上为宗旨，依托于“中央研究院”和“国家级工业设计中心”并积极与国内外科研院所开展合作，持续研究探索新工艺、新功能、新技术、新设计，从感官设计、功能美学、工艺品质等多维度持续提升公司产品在设计研发、精细化生产、营销渠道等方面的综合竞争优势，持续为客户提供优质的产品与服务，致力于成为国内一流的整体家居装修产品解决方案的提供商和服务商。

　　（二）公司主要产品简介

　　瓷砖产品：公司瓷砖事业部主要经营国内高端瓷砖品牌“欧神诺”。凭借雄厚的技术研发与产品设计实力，在业内树立了“高端瓷砖定制家”的品牌形象。公司建筑陶瓷产品线涵盖了包括岩板、瓷砖、人造石、马赛克、厚砖、实验室陶瓷台面以及铺贴辅助材料7大全品类建筑陶瓷产品，可以满足用户各类室内外空间；各种档次、风格；各类应用场景的装修用砖需求。“欧神诺”品牌定位“雅奢生活家”，倡导雅致、卓然、澄澈的空间生活美学艺术。聚焦高颜高质产品、经典永恒设计、精工铺贴交付三个维度，追求极致的空间美学效果和用户体验，打造“典雅、优雅、高雅、古雅、舒雅、清雅、简雅、和雅”八大空间风格，倡导一种雅致、舒适、愉悦、高品质的生活方式，助力用户实现更美好、更高品质的人居生活。

　　报告期内,公司瓷砖事业部推出全新品牌“艾蔻”岩板，专注整体岩板空间的高端定制，致力于为消费者提供绿色健康、性能优越的高端岩板定制与创新设计的整体家居解决方案。推出了多种规格厚度系统，覆盖地面装饰、背景墙、橱柜台面定制等家居及商业空间全场景应用，专注高定岩版的全案应用。

　　卫浴产品：公司卫浴事业部主要经营国内高端卫浴品牌“帝王”洁具，专注生产、研发高品质卫生洁具，产品涵盖浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴房、五金等全卫（智能）精品。“帝王”洁具以“精于设计，享于科技”为品牌口号，坚守“以人为本”的初心，坚持“设计+科技”的创新，坚定“打造高品质卫浴”的决心，致力于做最懂消费者的卫浴专家，为消费者提供卫浴整体空间解决方案，为用户打造更加整洁、舒适、美观、享受的智能化卫浴空间。

　　（三）公司主要经营模式

　　1、采购模式

　　自主生产的采购模式：根据生产制造部门的生产计划，结合公司库存情况，向公司供应商库中的合格供应商进行采购。公司与主要的供应商建立长期的合作关系，通过年度框架合作协议等类似安排，以保证原材料的充分供应及价格的相对稳定。

　　OEM产品的采购模式：公司OEM采购包括委托生产和承包合作两种方式，公司通过建立完善的外协加工供应商评审管理体系、生产过程及产品质量控制体系，保障公司OEM产品的品质及供应效率。同时公司积极探寻多种供应链合作模式保障产能供给。

　　2、生产模式

　　公司产品的生产主要根据客户订单以及行业经验总结的日常备货来安排生产计划。公司在与客户签订的合同或订单中详细约定产品类别、型号、价格、数量等要素，结合全年的销售计划及成本效益原则合理安排生产。同时对于市场需求较大的品种和花色，公司结合在行业多年来的供销经验，储备一定的日常备货，主要满足经销商及小部分自营工程客户的需求。

　　3、销售模式

　　公司产品销售主要以经销商网络和工程渠道销售为主，辅以电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售到终端客户。经销模式下，公司直接和经销商签订合同，由经销商将产品销售给终端客户，其中瓷砖业务经销商负责产品出厂后的运输、仓储、加工、销售、结算、售后服务等相关事宜。公司建立了完善的经销商管理体系：主要包括经销商选择、业务流程、经销商日常管理和营销政策支持等，并与各地区经销商及建立了稳定的合作关系。公司持续凭借自营工程服务经验及先发优势，与国内优质大型房地产开发企业建立了持续、稳定的深入合作。

　　本报告期内，公司主营业务、主要产品和主要经营模式均未发生重大变化。

　　（四）公司主要业绩驱动因素

　　公司主要通过产品端持续创新提升、生产端不断优化产能、品控端把牢质量底线、渠道端深耕细作市场、客户端提升客户体验感受、品牌端不断积累美誉度等多个方面来驱动业绩增长：

　　1、公司凭借优秀自研团队和对行业趋势的敏锐洞察，持续在产品端创新提升，使产品更智能、更绿色，并持续探索瓷砖、岩板、卫浴在家居领域的高级定制。瓷砖事业部持续围绕“雅奢生活家”围绕“典雅、优雅、高雅、古雅、舒雅、清雅、简雅、和雅”八大空间风格更新系列产品；孵化全新“艾蔻”岩板家居品牌，为客户提供满足不同场景应用的岩板高定服务；生产端通过工艺质量把控，为产品附加A+级密缝技术，辅以0.35mm精工密缝施工技术，为客户提供从产品、定制、配送到铺贴的全流程解决方案，同时加大广告宣传力度，增强品牌影响力。公司卫浴事业部不断丰富公司产品线，从客户空间交付美学质感出发，整合浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴房、五金等全卫精品系列，通过智能化坐便器、智能浴室柜等产品提升公司卫浴产品的智能化和科技化属性，并配以橱柜、衣柜、玄关鞋柜等木作类产品形成产品组合矩阵，引领帝王洁具产品需求不断向高端定制化发展。

　　2、公司全国化产能、供应链布局。随着公司广西藤县基地“欧神诺八组年产5,000万平方高端墙地砖智能化生产线项目”生产线的陆续推进；公司佛山三水基地大板岩板生产线的顺利投产；全国供应链的合理布局；同盟仓的陆续建立；公司具备强有力的产能供应保障能力，利于优化产品结构，提升规模化产能和效益，发挥公司多点布局优势，提升产品的市场竞争力，为公司持续发展提供产能保障。

　　3、公司实施“全渠道经营，优化客户结构”的销售策略，在瓷砖和卫浴两大事业部围绕经销渠道和直营工程各自不同的市场环境，不断优化公司产品体系、组织管理、资源赋能等内部体系形成销售支撑，在直营工程渠道方面紧抓核心客户和优质客户，不断加强战略合作关系，同时及时管控风险客户业务，通过产品优势为驱动努力拓展传统地产开发商之外的新领域的客户群体；在经销渠道方面通过为经销商提供创新的产品、品牌全方位的广告宣传，区域内核心大商的培育，业务过程中商业机会的整合、门店升级、施工培训等系列赋能，不断增加经销体系在微观的竞争能力，并形成区域市场中公司经营渠道横向拓展至家装整装合作伙伴，纵向对区县级市场的渗透。报告期内，公司经销渠道和直营工程两大销售渠道结构进一步优化，其中经销渠道占比接近50%。

二、核心竞争力分析 公司始终以人为本，秉承“做大、做强、更要做久”的发展理念，保持着稳健专一的经营风格。在近30年的进取与突破中，对产品与工艺精益求精的匠心追求中，引领公司实现了在管理、供应链、产品、品牌、营销网络、技术研发及其他等多个方面的竞争优势： 1、管理优势 公司的主要董事、管理层均具备深厚的行业背景，拥有多年行业工作经验和管理经验，能够把握行业的特征制定公司的发展战略、计划或目标，能够制定符合行业情况和公司现状的管理制度，从而提高公司运营效率，提升盈利水平。公司对瓷砖、卫浴两大业务板块实行事业部管理制，两部分业务分别由核心管理人进行运营，并通过公司长效股权激励计划，逐步推进核心管理层和核心人员从“经理人”向“合伙人”的管理机制，推进以提高效率为目标的组织变革，推动公司高质量、可持续健康发展。 2、技术研发优势 公司建有国内先进的建筑陶瓷研发中心，设立了博士后科研工作站，并与国内诸多高等院校、科研院所开展广泛深入的行业前沿课题的产学研合作。2022年度，公司新增专利81项，其中：发明专利25项，实用新型专利34项；截至2022年6月30日，公司拥有有效专利417项，其中：发明专利101项，实用新型专利133项。凭借雄厚的研发设计实力，公司产品始终定位于国内中高端市场，不断引领市场的消费方向。 3、产品优势 公司瓷砖产品包含了岩板、瓷砖、人造石、马赛克、厚砖、实验室陶瓷台面以及铺贴辅助材料7大全品类建筑陶瓷产品，可以满足客厅、餐厅、厨房、卫浴、卧室、书房等各类空间、各种档次以及风格的装修用砖需求。确保产品质量是欧神诺经营哲学的重要组成部分，欧神诺在生产的不同阶段均实行严格的质量控制工序。同时，确立了比欧盟委员会标准EN176所制订的规格更为严格的内部质量控制标准，保证产品质量上乘，满足消费者对高端瓷砖的需求。 公司卫浴事业部专注生产高品质卫生洁具，产品涵盖浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴器、淋浴房、龙头等全卫精品。此外，还包括橱柜、衣柜、玄关鞋柜等木作类产品。为实现客户对产品功能形态等多维度个性化需求，公司还推出了高端定制产品。依托卫浴空间研究院、博士后工作站，着力研发抗菌岩板、抗菌陶瓷等新型材料和技术在卫浴空间的运用。同时，帝王洁具为用户提供卫浴空间整体解决方案，通过水电规划、空间布局及产品组合，解决卫生间脏、乱、堵、臭等普遍问题，打造舒适、整洁、美观、享受的卫浴空间，满足目前消费趋势。 4、品牌优势 公司拥有国内高端瓷砖品牌“欧神诺”、国内知名卫浴品牌“帝王”，多年来公司一直坚持走自主品牌建设之路，公司坚持不懈地通过各种媒体渠道，包括大型展会、传统交通媒体以及互联网新媒体等向广大消费者传播公司的品牌，凭借雄厚的研发设计和创新创意的实力，在房地产客户、经销商、设计师、终端客户树立了优质的品牌口碑，品牌认知度和美誉度不断提升。公司立志将“欧神诺”、“帝王”以及新孵化的“艾蔻”发展成为国内细分领域的一线品牌，直面国际知名品牌的竞争。 5、营销网络优势 公司实施“全渠道经营”,不仅凭借其多年来累积的综合服务能力和完整的服务体系等先发优势，与地产行业众多优秀的开发商建立了紧密的业务关系，拥有碧桂园、万科等头部房地产开发商客户；同时建立了终端零售渠道、家装工程渠道、经销商工程渠道、电子商务渠道；在全国31个省、自治区、直辖市建立了经销网络，并充分下沉到各省、市核心区、镇。报告期末，欧神诺经销商逾1200家，终端门店逾4000个；帝王经销商近700家，终端门店逾1500个。 6、供应链规模优势 公司通过生产基地、供应链、同盟仓的全国布局，实现产销地一体化，形成了供应链的合理布局，进而形成了规模制造、物流等综合成本竞争优势。

三、公司面临的风险和应对措施 1、新冠疫情持续反复的风险 报告期内，奥密克戎变异株席卷全球，并在国内大多数省份蔓延，在一定程度上对部分行业、企业造成影响和冲击。公司将持续加强疫情防控工作，积极配合各地政府的防疫政策，落实疫情防控工作机制，确保公司员工的健康与生产经营的有序开展。 2、受下游房地产行业变化影响的风险 公司主营业务包括卫浴和瓷砖两大业务，均与房地产行业、装修装饰行业相互依存、共同发展。为进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展，国家陆续出台了系列宏观调控政策，使得国内商品住宅需求增速放缓。房地产市场可能会存在持续不景气的情形，相关不利因素有可能传导至卫生洁具和建筑陶瓷行业，并对公司的生产经营产生不利影响。 公司将坚持“优选大B，拓展小B”的核心经营战略不动摇，针对下游地产客户，采取一定的临时性风控手段，提升发展质量，保证企业长期稳定发展；持续加强对上下游行业相关政策制度的解读、评估，及时进行战略及经营方向的调整；公司还将在行业集中度提升的趋势下，继续提升产品竞争力及品牌知名度，在时艰中修好内功，在危机中寻找机会。 3、环保政策变化的风险 我国出台了多项规章制度，严格控制卫生洁具、建筑陶瓷行业的污染物排放标准。同时，能耗“双控”、碳交易等政策性调控也将持续对行业产生影响，公司也坚持落实国家相关环保政策，引入环保设备，实施工艺和质量改进，各项指标符合国家和地方的环境保护标准。但如果未来国家和地方政策及相关主管部门制定更为严格的环保标准，将对公司生产经营和业绩产生不利影响。 在“双碳”“双控”政策背景下，公司利用公司中央研究院的行业技术积累欧神诺联合佛山市仙湖实验室、佛山市德力泰科技有限公司瞄准窑炉零碳燃烧颠覆性关键技术，共同开发先进零碳燃烧技术，助推工业窑炉和建筑陶瓷领域实现减碳、降碳甚至零碳目标，致力于为我国陶瓷工业乃至整个建材行业实现双碳达标探索出一条新路。公司通过与第三方合作的方式开展现有厂房屋顶分布式光伏项目。充分利用好公司的技术优势以及已有的能耗指标优势，削弱能耗指标受限对公司的影响。 4、主要原材料及能源价格波动风险 公司建筑陶瓷业务主要原材料为泥沙料、化工料、熔块及釉料，主要能源为电、煤、柴油。报告期内，主要原材料和能源消耗占营业成本比例较高，且价格出现大幅上涨。如果未来主要原材料及能源价格出现波动，将可能对公司的经营业绩产生一定的影响，特别是如果出现主要原材料及能源采购价格持续大幅上升而公司产品价格不能随之上调，公司经营业绩将面临下降的风险。 公司通过提升生产管理水平持续深入推进降本增效，并会在充分考虑市场接受度的情况下，采取提高主营产品销售价格等措施。针对采购成本，集团层面统一筹划主要原材料及能源采购工作，力求在一定规模优势下将成本控制在行业平均水平以下，公司还将对采购时间、议价能力等方面持续提升。公司借由上述措施及持续性工作以应对主要原材料及能源价格波动风险。 5、市场竞争加剧风险 卫生洁具和建筑陶瓷行业均属于充分竞争行业，行业内企业的规模普遍较小，行业集中度低，且在卫生洁具行业，外国品牌占据着国内高端市场。随着行业的发展，市场竞争已经由最初的价格竞争转变为品牌、营销、人才、服务以及规模等多方面的综合竞争。虽然公司“帝王”牌洁具与“欧神诺”牌瓷砖在市场有一定的知名度和市场占有率，但随着市场竞争不断加大，将给公司经营收入、盈利等方面造成一定的影响。 面对已经进入新竞争阶段的市场，公司在充分发挥自身品牌优势、技术优势、管理优势、产品优势、渠道优势的前提下，进一步深化落实经营战略，提升公司发展质量。在行业落后产能逐渐退出以及进入门槛持续提高的大背景下，公司还将在业务形态、品牌形象、产品迭代、人才引进、生产管理等方面进行多元化深入探索及改进，以适应市场环境的迅速转变，力争在行业集中度提升的过程中真正实现“做大做强，更要做久”的企业发展观。 6、应收款项风险 房地产开发商是公司建筑陶瓷业务的重要客户群体，随着公司业务发展，公司整体应收款项金额较大，如果公司不能保持对应收款项的有效管理，或者下游客户经营情况、资金情况发生不利变化，公司将面临应收款项无法及时回收的风险。 公司针对应收款项成立了风险控制小组，进行专项管理工作；面对下游地产客户，公司充分考量其经营及流动性风险，按照谨慎经营的原则，严格落实风控体系，主动应对可能出现的财务风险。 7、税收优惠风险 报告期内，公司及下属公司享受了不同的企业所得税和增值税优惠政策。如果未来上述税收优惠政策取消或变动，或者公司无法持续获得该等优惠，将对公司的经营业绩造成一定影响。

四、主营业务分析

　　概述

　　在新冠病毒变异疫情持续影响下，经济全球化产业链正不断受到挑战，地缘矛盾冲突持续加剧着全球产业链的正常流动，大宗商品原材料能源的价格持续高位。国内房地产市场调控逐渐进入深水区，在各项“稳定”政策下，房地产行业整体经营持续承压，现金流情况仍未明显好转。2022年1-6月，全国房地产竣工面积28645万平米，同比下滑21.5%，其中：商品住宅竣工面积20858万平米，同比下滑20.6%；2022年1-6月，商品房累计销售面积68923.04万平米，累计下滑22.2%（数据来源：国家统计局）。报告期内，下游房地产投资增速放缓，竣工端、销售持续低迷；叠加国内核心城市疫情的影响，家居建材产品市场需求持续走弱。

　　2022年上半年度：公司实现营业收入19.99亿元，同比下滑36.12%：其中：瓷砖业务实现收入16.06亿元，同比下滑41.15%；卫浴业务实现收入3.27亿元，同比保持稳定。公司围绕年度经营计划，开展的主要工作情况如下：

　　（一）持续的客户结构优化

　　报告期内，公司坚持“全渠道经营、优化客户结构”。工程渠道客户方面：通过市场公开信息及和业务合作情况对房地产商客户的持续跟踪评价、合作方式动态调整，一方面持续保持和核心客户的良好合作；另一方面主动调整了部分风险房地产开发商客户的业务合作节奏，坚持以销售回款为目标。报告期内，下游房地产行业整体经营、现金流情况均未好转，公司工程渠道销售有所下滑。

　　零售渠道客户方面：公司通过“全渠道”经营、品牌建设、产品优化等夯实零售渠道。积极推动终端零售渠道、家装工程渠道、经销商工程渠道、电子商务渠道、自营工程渠道等多业务条线的完善；更年轻化的品牌宣传，在原有传统品牌宣传途径外，通过品牌公众号、小红书、抖音、快手等进行内容、口碑、流量经营，加大品牌曝光率，提升品牌影响力；瓷砖事业部凭借行业领先的研发设计实力，推出“艾蔻”岩板家居品牌，用创新的工艺与硬核技术向岩板高端定制挺进，为客户提供高附加值的个性化服务；聚焦高颜高质产品、经典永恒设计、精工铺贴交付三个维度，追求极致的空间美学效果和用户体验；卫浴事业部以“智能”卫浴产品为抓手，在全国各大城市刮起“智”浴风暴，通过“智能”卫浴产品在吸引终端客户的同时通过“定制化”卫浴产品提升客单值。

　　（二）产品定制化、智能化、绿色化

　　产品是欧神诺为世界创造美好的根本，欧神诺持续在探索、思考、行动，把产品做到极致，为消费者创造美好的产品使用体验。报告期内，除传统墙地砖业务的持续夯实，欧神诺推出全新子品牌“艾蔻”岩板，专注整体岩板空间的高端定制，推出了多种规格厚度系统、多场景应用（覆盖地面装饰、背景墙、橱柜台面）的高定服务。凭借公司在研发、创新的优势，积极推进研发成果的转化，拓展公司产品（实验室台面板、轻质板）在公共基础设施的应用。同时，在“双碳”背景下，欧神诺联合佛山市仙湖实验室、佛山市德力泰科技有限公司共同开发先进零碳燃烧技术项目正在有序推进中，致力于为我国陶瓷工业乃至整个建材行业实现双碳达标探索出一条新路。

　　卫浴事业部坚持为消费者提供好看（“美学”与“工艺”的结合）、好用（“智能”、“关怀”、“环保”、“健康”）、好服务（“定制”）的产品。报告期内，围绕“设计+科技”，不断完善智能化在卫浴空间的应用，不仅限于智能坐便器，还包括浴室柜、五金、淋浴房、浴缸等全品类卫浴产品的智能化应用，围绕“以人为本”的设计理念，在满足消费者需求的同时重新定义卫浴行业的定制设计理念，推出多系列定制化产品，以模块化功能化的科学分区，实现对产品乃至空间的个性化高级定制。

　　（三）严格的风险控制

　　面对严峻、复杂的外部环境，为防范极端风险，报告期内公司从多方面持续加强内部管理及风控：1）房地产客户合作：为应对下游房地产行业变化的影响，在直营工程业务前、中、后端各个环节强化风险管控措施，从多维度对合作对象进行持续性评价、合作方式的动态调整，确保公司保持稳健经营；2）应收款项管理：公司结合持续性评价制定相应的应收款项管理政策，组建专项风控小组持续跟进，通过多种方式、途径确保应收款项的收回。报告期末应收款项余额较期初减少近4亿元；3）存货管理：公司结合生产线特征，对原材料、在产品、产成品进行合理安排，结合信息化系统的建设，通过合理排产、销售，有效控制存货的增加。

　　（四）降本增效

　　面对持续高位的能源、原材料价格，公司虽然就部分产品价格进行了调整，但仍无法完全覆盖成本的增长。报告期内，公司瓷砖事业部、卫浴事业部均在采购、生产、销售的各环节降本增效。采购环节通过遴选供应商、循环招标等方式充分降低各项采购成本；生产环节通过合理排产、精益管理、工艺提升、研发创新、智能化提升生产效率、人均产值；供应链环节：公司在报告期内，将原有自营异地仓注销，由各地大商经营同盟仓，在满足供应链需求、降低公司运营成本的同时扶持大商。

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