东阿阿胶（000423）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　2022年，国家针对中医药行业发布一系列的顶层规划和落地举措，公司借国家全方位推进中医药发展之势，全面推进品类布局、研发创新、数字化建设等工作。2022年 1月，工业和信息化部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》，在中药创新产品、产品质量、新模式新业态等方面提出发展要求；2022年 1月国家中医药管理局印发《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021—2025年）》，为中医药“走出去”指明方向；2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，围绕构筑中医药服务体系、传承创新发展、中医药改革和开放进行中医药事业顶层设计；2022年6月，山东省人民政府办公厅印发《山东省国家中医药综合改革示范区建设方案》，在中医药服务体系、治未病、传承创新等方面落地山东特色举措。随着政府对中医药发展的一系列鼓励政策的出台，奠定了国家持续推动中药传承和创新发展的总基调。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。

　　2.公司主要产品：（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。

　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。零蔗糖、无防腐剂，43年品质保障，是最受药店欢迎明星单品。

　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。

　　（4）“东阿阿胶牌”阿胶粉，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。

　　（5）龟鹿二仙口服液，温肾益精，组方源自《医便》中经典名方龟鹿二仙胶，具有400余年应用历史。东阿阿胶国家胶类中药工程技术研究中心改良为口服液制剂，获得中国新药证书认证。

　　（6）海龙胶口服液，温补肾阳。清朝著名医药学家赵学敏《本草纲目拾遗》中记载：“海龙其性温，味甘，暖水藏，壮阳道，消瘕块，入药功力尤倍。

　　（7）其他战略储备产品40余种。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司以“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”为全新使命，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，立志于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。

　　1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。

　　2.高水平循证证据打造：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，为目前国内大品种中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。此外，与天津中医药大学张伯礼院士团队合作开展复方阿胶浆改善睡眠研究，阐明了其在改善睡眠方面的药效机理及作用机制。为进一步发挥东阿阿胶在辅助生殖领域的独特疗效，聚焦孕期贫血、早发性卵巢功能不全等细分疾病优势领域，启动了阿胶治疗地中海贫血和治疗早发性卵巢功能不全临床价值评估研究。

　　3.优秀产品品质：以“为品质立信”为理念，以质量风险防控为抓手，以提升产品质量竞争力为方向，对标世界一流管理模式，开展药品全生命周期质量体系提升建设，清晰流程，提高质量管理效率和效能。组织开展质量提升百日攻坚行动、QC小组活动、质量技术攻关以及质量知识技能竞赛、传统中医药名堂职业技能竞赛、质量安全漫画比赛等活动，提升产品竞争力、全员质量意识和质量管控能力。同时，公司实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，2022年度认证审核外部检查通过率100%、市场抽检合格率继续保持 100%、全年质量事故零发生。阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕荣获山东省第一批“好品山东”品牌，2个QC成果荣获国际ICQCC金奖，13个QC成果获全国医药行业优秀质量管理小组活动一等奖，阿胶补血颗粒荣获品质鲁药优秀产品，进一步提升了东阿阿胶的品牌影响力。

　　4.系统化技术及标准：东阿阿胶牵头制定的《阿胶糕》行业标准，为首个获工信部审批公示的全国性阿胶食品标准，填补了行业标准空白。一方面，能够为生产企业的产品生产和质量管理提供必要的、科学的标准依据，助力企业提高产品质量；另一方面，也为阿胶糕产品市场监管提供了必要的标准依据，提升了阿胶糕的市场认可度，对保护消费者权益和健康具有重要意义。

　　5.科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“博士后科研工作站”“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了科技重大专项、重点研发计划及中药标准化专项等国家和省部级科研项目 30余项，授权发明专利190余项（含PCT9项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和高校，建立了长期的产学研合作机制，在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年公司实现营业收入40.42亿元，同比上升5.01%；实现归属于母公司净利润7.80亿元，同比上升77.1%；实现扣除非经常性损益后的归属母公司净利润7.00亿元，同比上升98.6%；实现经营活动产生的现金流量净额21.45亿元，同比减少6.56亿元；加权平均净资产收益率7.68%，较上年上升3.22个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 6.89%，较上年上升3.33个百分点。

　　（1）2022年营业收入40.42亿元，同比增加1.93亿元，增幅5.01%，受主产品、新产品销售增长影响；同时因业务模式调整，养殖板块收入减少 0.84亿元，餐饮、酒店等受外部环境影响，收入同比减少0.31亿元。

　　（2）2022年实现归属于母公司净利润7.80亿元，同比增加3.40亿元，主要是通过一系列市场及销售系列举措促进收入增加，挖潜增效促进主产品毛利增长，同时加大品牌焕新、渠道动销投入销售费用也同比增加，减值损失同比减少。

　　（3）2022年实现经营活动现金流量21.45亿元，同比减少6.56亿元。其中：销售回款同比减少5.08亿元（2020年末跨期票据在 2021年到期，影响同期现金流入增加）; 采购支付资金同比增长1.63亿元；受收入利润增长影响，支付各项税金同比增长2.75亿元；销售及管理等费用支付增加现金流出0.38亿元。

　　（4）每股收益、加权平均净资产收益率指标因净利润同比增加，收益水平同比大幅提升。

五、公司未来发展的展望

　　面临的风险：

　　1.长期风险。随着国内农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴役用价值逐渐消失，散养数量急剧下降。行业技术难点仍未突破，繁育和疫病防控研究滞后。短期内，规模化养殖不能促进国内毛驴存栏逆转。

　　2.短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。

　　应对措施：

　　1.产品及研发。（1）进一步推进东阿阿胶品质和功效差异化研究，打造竞争壁垒。（2）强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，提供权威专家背书，推进大品种规划落地。（3）立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局。

　　2.渠道与购买便利。（1）从产品合作，到渠道共建，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦体验与服务，重塑渠道信心。（2）由OTC终端为主到全渠道布局，发力医疗渠道，探索布局抖音、小红书等线上渠道，线上线下（300959）相互赋能，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，通过高质量顾客体验服务，打造东阿阿胶原产地顾客运营服务平台。

　　3.与消费者沟通。（1）构建内容矩阵，实现全网口碑传播及沉淀。（2）构建顾客运营体系，实现数据驱动，赋能营销全渠道。

　　4.组织能力提升。持续推进组织重塑向纵、深开展，提升全员劳动效率。通过控总量、调结构、提能力进一步重构人才生态；通过多元化组织管控模式，配称组织和业务发展需求。

　　“十四五”主要发展思路：融入国家大健康发展战略，夯实基石消费者护城河，通过品牌唤醒，巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌；通过品牌焕新，打造国潮新品牌；构建“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式，相互协同赋能；依托“一中心”“三高地”布局研发，开拓新品类、新产品、新功效、新人群，通过差异化创新，构建技术壁垒；围绕大健康拓展新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇，努力成为消费者最信赖的滋补健康引领者。

　　2023年工作计划

　　持续融入国家大健康发展战略，以消费者需求为本，以“增长-效率”为主题，以“更高、更深、更实”的标准，继续深入推进四个重塑，巩固核心优势，提升组织能力，巩固东阿阿胶滋补国宝的品牌认知，构建品牌壁垒，努力成为消费者最信赖的滋补健康引领者。

　　推进价值重塑：通过多触点的品牌活动，全方位提升品牌势能，巩固滋补国宝东阿阿胶顶流品牌地位，构筑品牌壁垒，凸显品牌独特性，稳固行业龙头地位。

　　加速业务重塑：构建“药品”“健康消费品”双轮驱动增长模式，以阿胶、复方阿胶浆为基石，向“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸，覆盖更多消费者，满足更多人群需求，立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药。

　　深化组织重塑：通过重构人才生态和多元化的组织管控模式，构建担当、积极的组织氛围，打造精干的组织和人才队伍，支撑业务发展。

　　抓实精神重塑：坚持党建引领高质量发展，促进党建与业务深度融合，深度践行“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”五立宣言，进一步增强发展信心和动力。

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