金杯电工（002533）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

（一）行业概况

电线电缆是用以传输电（磁）能、信息和实现电磁能转换的线材产品，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品，被称为国民经济的“血管”与“神经”，应用范围十分广泛，涉及到电力、建筑、通信、制造等行业，与国民经济的各个部门都密切相关。电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，市场规模超过万亿。在世界范围内，中国电线电缆总产值已成为世界上第一大电线电缆生产国。

（二）行业发展趋势

1、行业集中度将进一步提升

从全球来看，欧洲、美国、日本等发达国家线缆行业经过长期发展历程，凭借资金、技术、人才方面的优势已实现规模化和专业化生产，产业集中度非常高，前十名线缆企业占其国内市场份额高达70%，甚至90%以上，因此，全球线缆行业已经进入几大巨头垄断竞争阶段。从国内来看，我国线缆行业发展起步较晚，随着国内经济的稳步增长，工业化、城镇化、智能化进程的不断推进，我国线缆行业实现了高质量发展，但与欧美日发达国家相比，我国线缆企业市场数量众多，且以中小型企业为主，仍处于行业集中度较低，竞争较为激烈的阶段。

结合欧美日发达国家电线电缆发展史来看，未来我国电线电缆行业并购重组步伐将加快，市场份额将逐步向具有品牌、质量、技术优势的规模化生产企业倾斜，质量低劣、不具有规模效应以及抗风险能力较弱的小企业将逐步从市场中出清，产业集中度将逐渐提高。

2、新的市场需求不断扩大

随着国家“碳达峰”、“碳中和”目标的深入推进，国家现代化建设、新基建的发展需要，能源消费减碳、能源消费电力化是必然趋势，电能将逐步成为最主要的能源消费品种，取代煤炭在终端能源消费中的主导地位，未来将会加快以电代煤、以电代油、以电代气，大力提升工业、交通、建筑等各领域的电气化水平，清洁能源发电以及各种工业制造领域对电线电缆产品需求将不断增加，电线电缆应用领域也逐渐扩大。特别是在智慧电网的推动下，未来电线电缆行业市场需求规模将不断扩大。

3、品牌建设成为主要竞争点

随着电线电缆产业的升级，未来电线电缆行业将会摆脱价格战竞争，不断优化品牌建设，强化品牌效应，因此从未来发展趋势看，电线电缆行业将会以建设品牌为核心，打造优质电线电缆品牌，品牌建设将成为主要的竞争点，通过品牌建设提高电线电缆品牌竞争优势，并通过品牌建设参与中高端电线电缆市场竞争，扩大中高端市场份额。

4、特种高端电线电缆结构化升级

当前我国电线电缆行业产品结构较为突出的问题是普通线缆产品供应有余，高端产品供应不足，产品结构性矛盾突出。低端线缆产品由于技术水平较低、设备工艺简单，致使行业进入门槛较低，生产企业众多，从而导致行业产能过剩。相较于常规线缆，特种电缆因需要满足特殊的使用环境、敷设方式、运行条件及专项功能等要求，导致其技术含量要求较高，各领域均存在较高的准入资质要求。进入“十四五”以来，我国特种线缆行业将发展的基点放在创新驱动上，持续推进产业结构优化升级，全面提升质量品牌建设，创新融合绿色发展。

（三）行业发展前景

电线电缆行业由于其基础性和配套属性，决定了其发展受宏观经济和下游具体行业发展影响较大。得益于我国宏观经济的稳定发展，我国电线电缆行业取得了快速发展。随着中国及全球经济的持续增长，“一带一路”政策不断深入，国内能源结构持续优化，新能源发电比重逐渐提高，“补短板”、“新基建”、“智慧电网”等宏观政策保障基础设施建设的持续投入，电线电缆行业规模将不断增加，电线电缆市场发展前景广阔。

1、新能源汽车发展已进入不可逆转的快车道

根据中国汽车工业协会数据，2022年全年国内新能源汽车产销分别达到705.8万辆和688.7万辆，同比增长96.9%和93.4%，市场渗透率达到25.6%。随着新能源汽车性能要求的不断提高，驱动电机正向高功率密度、高转速、高转化效率、高槽满率方向发展，扁线电机由于其在上述性能上优于圆线电机，正逐步成为发展趋势。根据德邦证券预测，预计到2025年，扁线电机渗透率有望提升至90%，届时全球扁线需求量将超过20万吨。

2、光伏和风力等可再生能源逐渐成为全球能源的主流方向

中国提出2030年碳达峰目标，到2030年非化石能源消费比重达到25%左右，到2060年非化石能源消费比重达到80%以上。未来电力行业将继续进行清洁化转型，风电、光伏将逐步替代煤电成为电源结构的主体，预计2025、2030、2060年我国风电光伏装机容量将分别达到11亿、18亿、63亿千瓦，到2060年我国风电光伏装机占总装机的比例将达到80%。

3、中国智能电网行业在未来五年内市场规模将进一步扩大

“十四五”期间，国家电网和南方电网计划总投资约3万亿元，其中南方电网规划投资约6,700亿元，以加快数字电网和现代化电网建设进程；国家电网计划投入2.23万亿元，推进电网转型升级。

4、特高压发展将迎来投资建设高峰

特高压作为新型电力系统的重要支撑，“十四五”期间投资约在3,800亿元左右。“十四五”国网规划“24交14直”，其中2022年计划开工“10交3直”，实际开工“4交0直”，投资建设不及预期。按照特高压平均建设周期2年计算，“十四五”规划路线不能晚于2024年开工，因此“十四五”后半程特高压建设有望加快。

5、新型基础设施建设未来投资前景持续向好

新基建是以新发展为理念，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交道、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域。数字经济“十四五”规划提出，到2025年数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主要业务

公司是一家集研发、生产、销售于一体的电线电缆专业生产企业，经过在行业几十年深耕细作，并借助资本市场收购兼并，现已成为“扁电磁线全球龙头、线缆行业优势企业”，拥有长沙、衡阳、成都、武汉、南昌五大线缆产业基地和湘潭、无锡两大扁电磁线产业基地，其中金杯电磁线和武汉二线为国家级专精特新企业，金杯塔牌和统力电工为省级专精特新企业。

公司主导产品主要分为扁电磁线、电线、电缆三大类，可生产数百余个品种近10,000个规格的产品，主要应用于新能源汽车、特高压、智能电网、轨道交通、风电光伏、新基建、品质家居、核电、军工等领域，为国家智慧能源系统、特高压电网、高铁和城市轨道交通、“北煤南运”战略大通道、风力发电、核电建设、汽车产业和工程机械、清洁能源工程和政府重大工程项目提供了大量稳定、可靠的优质产品和服务。

（二）主要产品及用途

1、公司主要产品

（1）扁电磁线

公司旗下拥有湘潭和无锡两大扁电磁线生产基地，经营规模、综合实力及品牌影响力处于细分领域全球龙头地位，是国内为数不多的同时覆盖变压器、电机两大应用领域的电磁线制造商，也是国内为数不多能同时掌握“漆包、漆包+膜包、漆包+peek”三种绝缘方式的电磁扁线绝缘解决方案综合服务商。公司拥有漆包、换位、绕包、线圈加工等生产作业单元，主要有漆包线、膜包线、纸包线、烧结线、复合绝缘扁电磁线、换位导线等产品，现已具备在全系列规格、品种的生产能力，并且多项产品和技术处于国内唯一、国际领先地位。扁电磁线广泛应用于特高压输变电工程、新能源汽车、风电光伏、各类工业电机、发电机、逆变器，以及国防军工、新型核电和高端医疗装备等领域。

公司电磁线应用于特高压领域的客户主要有中国西电（601179）、山东电工、特变电工（600089）、西门子、ABB等；应用于风电行业的客户主要有金风、明阳、三一、远景等；应用于光伏终端客户主要有阳光电源（300274）、华为、固德威、solaredge等；新能源汽车直接和间接客户主要包括广汽、上汽、长城、一汽、威马、小鹏、蔚来、理想、沃尔沃、捷豹路虎、上海联电、博格华纳、汇川、精进动力等。

（2）电线

公司电线产品广泛应用于各类建筑、基础设施配套、家庭装修、公建装修及各类安防控制用线、电气设备连接、控制等领域。

（3）电缆

公司电缆产品包括特种电缆、电力电缆等，广泛应用于智能电网、工业装备配套、轨道交通（高铁、地铁、磁悬浮）及新能源汽车（车内高压线缆、充电桩）、风电、光伏、大型工程机械设备、煤矿、核电等有特殊要求的领域。

2、近年主要参与的重大工程项目

（三）公司经营模式

1、电线电缆业务主要经营模式

（1）供应模式

公司产品的主要原材料为电解铜、铜杆、铝杆、电缆料、钢丝、钢绞线、绝缘漆、绝缘纸、辅助材料铜带、其他自制合成材料等，所需能源动力为电、天然气。公司生产所需的主要原材料如电解铜、大宗电缆料等均由集团采购部门统一集采，把控原材料品质，提高采购议价能力。

（2）生产模式

公司主要采取以销定产的生产模式，根据行业特性以及公司主要客户群体较为稳定的情况，依据与客户签订的《框架合作协议》及客户的采购惯例制定生产计划并组织生产。

（3）销售模式

公司产品采用直销和经销相结合的销售模式，其中电磁线、电缆产品通常采用招投标或协商议价的直销模式；电线主要采用经销模式。

2、冷链物流主要经营模式

公司旗下云冷冷链由8万方农产品批发市场、10万吨冷链仓储和2万方写字楼组成，是中南地区专业冷链冻品市场，并自主搭建城配车队及整合社会物流资源提供覆盖全省和辐射邻省的冷链物流服务。云冷冷链是全国AAAA级物流企业、湖南省优秀物流园、湖南省冻猪肉储备基地、长沙市现代服务业综合试点项目。市场已入住商户460余家，知名品牌数千个，可满足大型企业、餐厅、酒楼等一站式采购需求。

（四）公司所处行业地位

公司深耕电线电缆行业70余年，通过长期的实践经验积累了丰富的经营、生产和管理经验，并始终坚持以创新促发展，坚持自主研发提高产品技术含量和附加值，同时借助资本市场收购兼并，不断提升企业技术水平、提高综合竞争力，现已成长为“扁电磁线全球龙头”、“线缆行业优势企业”。公司依靠多年诚信经营积累了良好的社会美誉度和公众诚信度，先后获得中国电线电缆行业最高奖项“银质奖”、“全国质量标杆企业”、“全国工人先锋号”、“国家重点高新技术企业”、“国家级守合同、重信用企业”、中国驰名商标、湖南省省长质量奖、2022年中国线缆产业最具竞争力企业13强、三湘民营百强榜18位等诸多荣誉。

公司现拥有专利授权450余项，参与起草、编制国家、省地级、团体及行业标准40余项，是湖南省电线电缆工程技术中心、湖南省工业设计中心，并拥有国家输变电电器产品质量监督检验中心（筹）线缆检测基地共建第三方服务平台、国家电线电缆产品质量监督检验中心（武汉）湖南工作站、特种电线电缆湖南省国防科技重点实验室、博士后科研流动站协作研发中心、国家CNAS实验室。公司技术创新先后获得8项省部和市级专利奖、科技进步奖，并承担如国家火炬计划等共14项目政府科技计划项目。

公司秉承“严谨务实、诚信规范、以人为本、追求卓越”的企业精神，以严谨的责任心、诚心和匠心为用户制造出优质的产品。未来，公司将不断深耕主业，并坚持“以质转型、以质强企”，从生产制造型企业向“智能制造+服务”集成型综合类企业发展，致力于成为线缆行业的“金杯”。

（五）报告期内业务情况

2022年，俄乌战争改变了全球地缘政治走向，未来在老龄化的背景下房地产将进入下行周期，我国经济发展遇到国内外多重超预期因素冲击。公司在董事会的带领下，全体员工笃定信心、稳中求进、共克时艰、勇毅坚守，取得了量稳利增的良好成绩。

2022年实现营业收入132.03亿元，较上年同期增长2.89%；净利润4.18亿元，较上年同期增长17.11%；归属于上市公司股东的净利润3.71亿元，较上年同期增长11.85%；公司狠抓现金流，经营活动产生的现金流量净额为6.91亿元，较上年同期增长43.27%；截至2022年底，公司总资产为76.43亿元，净资产39.73亿元。具体来看，报告期内公司各业务板块主要工作完成情况如下：

1、扁电磁线业务

公司电磁线板块拥有湘潭和无锡两个生产基地。报告期内公司继续深耕新能源汽车、输变电工程、工业电机、军工核能四大应用领域，重点做强新能源汽车驱动电机市场，全年实现逆势增长，营业收入同比增长19.09%，净利润同比增长14.3%。

（1）扁电磁线销量再创新高

报告期内，公司实现扁电磁线销售57,228.26吨，同比增长17.27%，其中新能源行业营业收入突破7亿元。公司扁电磁线总销售规模在国内乃至全球扁电磁线领域均属领先。

（2）扁电磁线扩能建设加快推进

报告期内，公司集中资源实施新能源汽车驱动电机专用扁电磁线建设二期扩能建设，预计2023年第二季度全部投产，届时新能源汽车电机专用电磁线一、二期年产能合计将达到20,000吨。同时公司于2022年10月成功购得新能源汽车驱动电机专用扁电磁线三期项目建设用地；无锡统力完成厂房新扩和线圈车间建设，新增产能5,000吨。

（3）高压化项目打样顺利开展

报告期内，公司完成新能源汽车高压驱动电机用电磁线8种典型绝缘结构的开发，为新能源汽车高压化提供了系列解决方案，完成高压项目打样36项。

（4）钻石模具产能和质量显著提高

随着产能以及不断变化的市场需求提高，公司加快模具制造进度和综合质量提升，现已基本实现自给自足。

（5）特高压领先优势明显

报告期内，国网特高压投资建设不及预期，但公司在所有特高压单项项目中仍保持领先地位，全年接单46台。

（6）产品开发与科研攻关齐头并进

报告期内，公司完成弓形换位线圈、立绕跑道线圈、高强度铝合金扁线、多股绝缘线绞合压方扁缆等产品开发，其中200米级超大截面铝合金扁线研发成功，填补国内空白，减薄绝缘换位导线顺利通过省级新产品鉴定，被评为“国际先进”水平。完成换位绝缘纸带宽度优化等工艺技术攻关项目4项，基本解决了丝包双亚胺薄膜绕包产品导体氧化、漆包线超长耐电晕、漆包线超高PDIV值等多项工艺技术难题。公司与哈电、上电、东电建立了特殊产品研发合作关系，先后提供多个规格利兹线产品。同时加强超导研究，医疗超导市场渗透率得到提高。

2、线缆业务

报告期内，受宏观经济增速放缓及房地产行业重大调整，线缆行业存量博弈更加激烈，公司线缆业务也受到了一定影响，但公司保持战略聚焦，实现电线同比小幅增长，稳住了基本盘。

（1）推进外延式增长

报告期内，公司成功牵手江西南缆集团有限公司，合资成立了金杯赣昌，并由公司控股。至此，公司线缆基地扩充为长沙、衡阳、武汉、成都、南昌五大生产基地，形成了以湖南、湖北、四川、江西为核心区域市场，并不断向周边市场辐射的市场格局。

（2）落实十二字营销方针

公司紧紧围绕“立足本地、深耕渠道、拓展电力”十二字方针进行业务拓展，其中：金杯电缆加强大客户开发，先后中标国家电网、南方电网、成都铁路等重大项目；实现向华为、比亚迪（002594）规模发货；布局粤港澳大湾区，与怡亚通（002183）达成初步战略合作；麓谷事业部建立河南长垣现货中心，积极拓展起重机市场；设立贵州矿缆产品现货中心，拓展贵州等西南地区；武汉二线持续保持湖北省线缆行业领导地位，实现湖北省县域市场全覆盖，并拓展了雄安新区多个重点项目工程；成功通过国家电网资质审核；获得国家级及湖北省专精特新小巨人企业；金杯塔牌逐步开发云南、新疆市场；金杯赣昌实行以点带面逐步覆盖江西全省市场。

（3）践行“5G+智慧”项目技改

报告期内，武汉二线防火电缆车间试投产取得初步成功；金杯电缆中压扩产二期技改项目顺利投产，极大提高了中压产品交付能力和市场响应速度。上述技改项目同步推进“5G+智慧工程”建设，积极探索和尝试“数字工厂”、“智慧车间”。

（4）持续新产品开发

报告期内，公司完成额定电压26/35kV箱变车终端柔性电缆、额定电缆8.7/15kV及以下岸电系统用连接电缆、额定电压26/35kV风力发电用耐扭曲软电缆、光伏系统用配电电缆、额定电压0.6/1kV移动用卷筒软电缆等产品开发，其中多项产品达到国际国内先进水平，“低碳环保聚丙烯绝缘电力电缆”填补了市场空白。

3、冷链板块

报告期内，云冷冷链获得长沙国家骨干冷链物流基地主片区国家级名片；在经营上，云冷板块收缩食品贸易业务，全部消化前期积压的猪肉库存，回归到以物业资产增值和业务经营增值为主线，实现业绩扭亏为盈，实现净利润596.54万元。

4、信息化建设

为推进数字化战略落地，公司先后对营销、生产、采购、财务等系统进行信息化升级和改造，并与华为云合作开展数据使能，促进生产管理可视化和生产流程标准化，同时导入信息安全管理系统，夯实信息安全基石，加强数据底座安全性。

5、专利申报

报告期内，公司共申请专利63项，其中发明专利14项，实用新型专利49项；授权专利63项，其中5项发明，55项实用新型专利，3项软件著作权。

三、核心竞争力分析

1、品牌优势

公司呈现“多品牌、跨区域、协同发展”的新格局，现共拥有四大区域核心领导品牌分别为：湖南省：电线产品最高荣誉奖——国家银质奖的“金杯”品牌；四川省：具有80年历史传承、铸就了“巴蜀第一缆”美誉的家装电线品牌“塔牌”；湖北省：湖北省最大电线电缆企业、湖北省民营企业制造业100强品牌“飞鹤”；江西省：超过60年历史的老字号品牌“赣昌”。

品牌的形成是长期的点滴积累，需要从质量、价格、服务等方面赢得消费者的良好口碑，这是进入电线电缆行业的壁垒，也是公司拥有的一笔宝贵的无形资产。公司四大线缆品牌在各区域市场具有极强的号召力和影响力，拥有一批伴随品牌成长且忠实的经销商合作伙伴，构建了成熟牢固的经销商体系。

2、产品质量优势

公司自成立以来，视产品质量为生命线，对产品的生产质量追求精益求精。一方面，公司从优选原材料入手，坚持用良“芯”，做“好”线，严格执行比国家标准要求更高的内部质量控制标准，先后通过ISO、CCC、VDE、CE、CB、TUV、UL等国内外系列认证；另一方面，公司拥有雄厚的研发实力，检测及试验设备达国际一流，拥有一支专业的技术检测和检验队伍，多次参与全国电线电缆制造工（检验工）职业技能竞赛并取得优异成绩。

3、技术研发优势

经过长期的技术积累及持续的研发投入，公司培养了一大批高素质的专业技术人员和一支能够独立承担技术开发项目的科研队伍，重点开发了一批高精尖的拳头产品，参与并起草了多项国家标准及行业标准的制定。

公司拥有湖南省内唯一一家从事全系列电线电缆技术研究与开发的省级工程技术研究中心在内的七大研发平台，与国防科大、中南大学、南华大学等科研院所建立长期战略合作关系。其中与国防科大合作的“倍容量碳纤维复合材料芯铝绞线”被列入国家“863”计划，与中南大学合作开发的“高强高导耐热铝合金及导线制备”项目被列入国家重点新产品、省市级重大专项，公司开发的环保型低烟无卤矿物绝缘防火电缆项目入选湖南省“5个100”中的“100个重大产品创新项目”，超高温1500℃耐火电缆技术与应用列入《湖南省战略性新兴产业重大关键共性技术发展导向目录（2019）》，耐超高温防火特种电缆列入《湖南省军民两用技术与产品推荐目录》，额定电压6kV到35kV复合型阻水电力电缆列入《2021年度湖南省工业和信息化重点新产品推荐目录拟入选产品名单》。

4、客户优势

公司为国家智慧能源系统、国家特高压电网、高铁和城市轨道交通、国家“北煤南运”战略大通道、风力发电、核电建设、汽车产业、工程机械、海洋工程、清洁能源工程和政府重大工程项目提供了大量稳定、可靠的优质产品和服务。良好的信誉赢得了众多知名客户的信赖，积累了一批电网企业、输变电设备企业、清洁能源领军企业、城市轨道交通企业、大型央企国企等为主体的国内外知名的稳定高端客户群，并与其建立了长期而稳定的合作关系。

5、产品规模优势

公司产品分为电磁线、电线、电缆三大类，涵盖数百个品种近10,000个规格，并不断开发铝合金电缆、轨道交通电缆、辐照电缆、高温电缆、机车车辆电缆、环保和防火电缆、工程机械特种电缆、特高压电磁线和新能源汽车驱动电机扁电磁线等新型产品，形成了系列化、规模化、成套化的产品结构。丰富的产品种类可满足客户一站式、定制化采购需求。同时公司立足湖南、湖北、四川、江苏、江西，现已形成五大线缆生产基地和两大扁电磁线生产基地，规模及布局优势明显。

6、管理优势

公司自创立至今，核心管理团队拥有多年行业经验。一直以来，公司管理团队持续稳定、专注主业，秉承“规范诚信、追求卓越”的企业精神，凭借对所处行业深刻的理解，能够对公司的生产、销售等经营管理保持行业前瞻性，其丰富的管理技能和营运经验是公司未来持续健康发展的重要驱动力。

四、主营业务分析

1、概述

2022年公司整体实现了规模和业绩平稳增长，具体如下：

（1）报告期内公司实现营业收入1,320,273.85万元，较去年同期增长2.89%。其中，电磁线板块继续深耕输变电工程、工业电机、新能源汽车、军工四大应用领域，电磁线销量再创新高，营收规模较上年同期增长19.09%。

（2）报告期内，公司实现净利润41,825.99万元，较上年同期增长17.11%，其中归属于上市公司股东的净利润37,060.58万元，较上年同期增长11.85%。变动原因分析如下：

①电磁线板块净利润17,495.64万元，较上年同期增长14.3%，主要系本年行情回暖，电机市场新客户开发有突破和新能源车用电磁线有较大增量，销售规模同比增加，净利润同比增加；

②电线电缆板块净利润24,499.20万元，较上年同期下降23.59%，主要系报告期内受市场竞争加剧、市场不景气等因素影响，以及根据应收账款信用风险特征，单项计提的坏账准备增加，导致利润水平有所下降；

③冷链物流板块净利润596.54万元，上年同期亏损额9,009.88万元，本期成功实现扭亏为盈，主要系公司战略调整，收缩食品贸易业务，以物业资产增值和业务经营增值为主线，提升服务保障能力，提高市场招商成效，实现业绩正向增长；

④其他板块亏损额765.39万元，较上年同期增加亏损278.99万元，主要系报告期内基于新能源汽车政府补贴款项预计收回风险判断，计提信用减值损失972.50万元导致亏损增加。

（3）本期经营活动产生的现金流量净额69,099.16万元，较上年同期增长43.27%，主要系一方面本期继续加强现金流管控，加大应收账款催收力度，并优化结算方式，票据贴现及以票据支付的款项增加，另一方面本期收到税收返还1.63亿元。

五、公司未来发展的展望

（一）2023年经营工作指导思想

凝聚“聚焦主业、做精做强”共识，坚持“变革协作”和“降本增效”两个加强，实现“组织能力”、“企业经营质量”和“人均能效”三个提升，全面做好拓市场、强管理、推变革、防风险、促发展工作，确保完成2023年度目标任务，推动公司转型发展迈上新台阶。

（二）2023年重点工作

1、聚焦战略转型升级，打造新的增长极

（1）公司要持续深化营销变革，战略聚焦抓好本地市场。要整合技术、生产、营销等资源，发挥协同效应，在电线领域做好渠道深耕、拓展薄弱市场；

（2）公司要统筹部署，依托板块各子公司的本土优势，多点并进，做深做透，把电力市场尽快发展成公司直销业务的压仓石。同时，在如高端工业配套市场和新能源市场等新兴市场领域拓展方面，重点突破重要客户并形成长期战略合作，未来这些客户就是公司直销业务的基本盘；

（3）公司要加紧突破和优化一批关键工艺技术，扎实开展基于精益管理的各项综合能力建设，全力抢占国内新能源汽车市场，打造国家级制造业单项冠军，国际上要发挥海外市场的基础优势，大力拓展欧洲、南美、日本及东南亚等海外市场业务；

（4）公司要抓好业务销售人员和经销商两个队伍建设，持续优化复合型销售人才培养体系，出台业绩导向型的激励机制，形成高效、标准化的营销服务体系，提升响应速度。同时，公司技术人员要融入市场、融合营销队伍，围绕市场需求开发新产品，解决技术研发与市场开发脱节的情况。

2、坚持文化引领，提升企业凝聚力

（1）公司要发挥优秀企业文化的引领作用，以文化育人，以文化塑人。要梳理升级企业文化，形成内部文化共识，统一思想，深化文化认同，凝聚合力；

（2）大力开展价值观和廉洁教育工作，加强员工自律；

（3）持续推进企业工匠精神建设，持续营造尊重技能、提升技能的良好组织氛围，提升一线工人的荣誉感和认同感。

3、深化内部挖潜，实施运营提质活动

（1）统筹规划采购降本工作，持续优化完善采购管理体系和供应商管理体系，多措并举力争实现采购降本；

（2）生产条线要积极推进精益生产，重点提高产品合格率和原材料利用率，降低废品率和单位产值能耗，同时要对标行业头部企业，通过流程再造升级，制定人员配置标准和优化方案，实现人员的科学配置，提高人均生产效率；

（3）坚持效率优先原则，及时盘活低效资产、闲置资产，强化各类资产归口管理部门的管理责任，严格资产减值和资产损失的定责、追责，树立各级资产管理人员的主体责任意识；

（4）各子公司、各部门要审慎编制费用预算，并充分利用费控系统功能，建立“关键变动费用率控制、固定与专项费用额度控制”相结合的费控机制，严控入口，强化过程管控，合理计划开支。

4、推进组织优化和人才发展，实施赋能增效行动

（1）2023年人才发展要以干部管理和梯队建设为核心，不断挖掘和创造人才价值，提升组织效率，改善经营质量，同时通过“外引+内培”探索体系化的人才供应机制，持续提升人力资源条线人员能力；

（2）持续深入做好员工薪酬绩效激励机制建设；

（3）要以“定岗，定编，定员”为抓手，制定公司人效优化中长期规划和年度行动方案，扁平管理结构，压缩管理层级，减少冗员，提高人力成本产出效益，打造精益组织。

5、加快数字化转型，优化业务流程和数据治理

2023年公司要通过业务战略梳理数字化转型需求，以数据使能项目为抓手，对流程、系统、数据进行全方位的盘点和治理，形成属于金杯的数字资产，通过数据赋能业务，打造基于数据的运营管理模式。

6、强化协同协作，形成经营合力

（1）公司各职能部门要深入单元一线，深入市场一线，了解市场情况，了解基层工作需要，做好条线协同；

（2）公司要对相同业务板块内、不同业务板块间协同工作机制，探索建立资源共享和人才共享机制，加大优秀管理经验、先进制造工艺和先进管理流程的输出和推广，发挥协同效应；

（3）公司要积极优化跨职能协同方式，加深各职能间的了解和融合，为培养和输出复合型人才提供合适的土壤。

7、严控经营风险，护航企业健康经营

（1）公司要严控安环风险，强化主体责任，严管理严考核，切实执行出现安全事故一票否决机制；

（2）公司狠抓运营管理，一要持续完善全面预算管理体系，强化战略承接、目标导向与预算牵引，深化管理过程改善；二要坚定推动现金流改善，提升全流程、各形态资产的周转效率；三要全面推广生产精益管理，建立全员参与的持续改善机制，运用科学管理工具，推动质量、成本、效率、现场的多重改善；

（3）公司要统筹做好质量风险防范工作，聚焦质量绩效，严控产品质量风险；

（4）公司审计监察部门要进一步推动建设全面风险管理体系，建立对领导干部全过程监督监察机制，拓宽审计监察工作覆盖的广度和深度，更大程度发挥审计对提升治理能力的促进作用。

（三）发展战略

公司坚持“聚焦主业、做精做强”战略定位，紧抓时代发展新机遇，通过以下几方面的努力，实现公司可持续发展：

1、持续深化营销变革，重点发力新型产业市场

电磁线板块继续深耕特高压、新能源、工业电机和军工核能四大应用领域及国内外市场，重点发力新能源汽车、风电、光伏和核电市场；电缆板块要战略聚焦抓好本地市场，大力拓展电力市场。

2、持续研发投入，推进技术革新

公司技术人员要潜心研究开发新产品，推动产品结构优化升级，助力产业节能减排，推进智能制造。

3、推进外延式增长，寻求海外布局

公司要充分发挥电磁线板块自身优势，积极寻求国内、国际好的并购标的，在推进外延式增长的同时谋求海外布局。

4、发挥品牌优势，提升经营质量

依托四大区域核心品牌优势，公司电缆板块在“练内功、强能力、调结构、提质量、慎投资”发展基调下，通过发挥各大基地间的内部协同、优势互补，及有序、高质量的技改实现产能扩张，提升经营规模、市场空间和品牌影响力。

（四）公司可能面对的风险和应对措施

1、宏观经济环境变化风险

我国宏观经济政策的变化及世界范围内经济形势的波动，下游相关行业市场景气度的周期性波动，决定了企业的发展机遇和投资情况，并在很大程度上影响企业的经营与业绩。面对复杂多变的国内外经济环境，公司将及时跟进并把握国家政策的调整，适应宏观经济形势及产业政策变化，对内加强内部管理，提高经营效率，提高整体抗风险能力。

2、原材料价格波动风险

公司主要原材料为铜、铝，其占产品成本的80%左右，具有典型的“料重工轻”特点。2022年，因受地缘政治冲突等外部环境影响，全球供应链紧张，铜、铝等原材料在全球范围内供需出现较大的错配情况，铜价在2022年仍呈现出高位波动，对电线电缆企业的正常生产经营产生了较大的不利影响。为应对铜、铝等原材料价格出现的波动，公司集中资源、不断完善流程，依靠多年丰富的市场实战经验以及信息渠道广的优势，积极研究分析铜、铝价格的走势，灵活调整原材料采购计划，并充分利用期货套期保值功能，最大限度地降低了主要原材料波动风险，确保了公司正常的生产经营利润。

3、市场竞争风险

国内大多数电线电缆企业主要生产中低端产品，导致中低端电线电缆产能过剩，产品严重同质化，市场竞争激烈。若不能随着市场需求及时优化产品结构、实现原有产品的改造升级，公司将面临较大的市场竞争风险。对此，公司将充分利用自身优势，加强研发投入，持续优化产品结构，积极开发符合新产业（300832）需求的高端产品，全面增强在行业内的影响力和竞争力。

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