云南白药（000538）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业现状与发展趋势

　　2022年，医药行业处于行业生态发生深远变化的进程中，市场出现短期波动，带量采购、医保控费的趋势没有改变，人民对于医疗健康的底层需求持续增长，不确定性带来的挑战与确定性的增长机遇始终并存。从需求端看，人口基数上涨与老龄化趋势，将驱动医药行业持续增长，部分被搁置的诊疗需求正在逐步恢复。从渠道端看，药品院内销售表现紧跟政策变化，线下零售药店的运营正在迅速恢复，线上电商渠道的增长态势迅猛。从供给端看，受益于国家“腾笼换鸟”的策略，中国医药行业的增长将以创新药为主导，价格压力仍是各大药企需要面临的关键因素。对于药企而言，把握行业趋势，通过研发创新解决尚未被满足的诊疗需求，通过迭代新的商业模式应对渠道变化，将成为保持增长并在竞争中取胜的关键。

　　在国家《全国中成药联盟采购公告》《中药注册管理专门规定》以及《“十四五”中医药发展规划》等中医药利好政策的推动下，中医药改革创新已经成为新时期中医药行业发展的主要方向。随着符合中药特点的审评审批体系的不断健全，以临床价值为导向，中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药特色审评证据体系的逐步建立，将为中药新药研发带来新的历史发展机遇。此外，中成药集采常态化将进一步倒逼中药企业创新发展，逐步构建以临床价值为导向，重视真正具有临床价值的中药创新药的开发。

　　在大健康行业，随着健康管理意识增强以及消费能力提升，大健康产业正在向个性化、定制化方向发展，在消费升级的需求下，消费理念更新迭代日益加快，对产品的创新迭代提出了更高的要求；同时，健康市场国货崛起，助力品牌破圈增长，为中国品牌企业带来新机遇和新挑战。

　　医药创新的价值愈加凸显，以临床为导向的研发和做有差异化临床价值的产品已然成为药企的持续发展之道。与此同时，创新药研发依赖于全球医药生态圈，“外部引进与内部研发”双轮驱动向创新药领域转型已经成为药企的基本共识，中国药企在国际化的进程中，打造自身参与全球化资源配置的能力、积极布局海外市场是参与全球化竞争的关键。

　　（二）公司行业地位

　　党中央、国务院高度重视中医药发展，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事业的重要内容。党的二十大报告明确指出“促进中医药传承创新发展”,《“十四五”中医药发展规划》提出建设高水平中医药传承保护与科技创新体系、推动中药产业高质量发展等促进中医药事业产业发展重点任务。

　　2022年，创制于1902年的云南白药迎来了120周年的历史性里程碑。云南白药始终致力于推动传统中医药融入现代生活，持续深挖传统医学产品的内生潜力，以产品创新回应现代生活需求，不断为传统品牌及传统中医药产品注入新的生命力。在医药产品领域，以传承百年的云南白药散剂为起点，不断开拓创新，逐渐形成了涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形态的云南白药核心药品系列产品；在健康产品领域，将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，成功地打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新，重塑消费的经典案例。基于云南白药在药品和健康产品领域的成功破局，公司目前已经建立了在天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。

　　公司目前拥有247个中成药品种，共涉及354个批文，其中，独家中成药品种43个，独家批文53个。公司一方面大力推动中药品种的二次开发，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面，集中研发优势资源孵化三款中药 1.1类新药重点研发项目，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。

　　2022年，云南白药继续保持了在多个业务领域的市场领先地位。

　　医药流通板块，省医药公司在云南省县级以上公立医院市场持续保持区域性领先地位。

　　2022年，公司在Interbrand公布的《2022中国最佳品牌排行榜》中排名34名，“2022年BrandZ最具价值中国品牌100强”中排名66名，公司多年连续入选工信部中国医药工业百强榜、《财富》中国500强排行榜。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）产品及业务情况

　　公司以药品、健康品、中药资源、云南省医药有限公司四大事业部为生产经营核心底座。

　　药品事业部以云南白药主系列止血镇痛、消肿化瘀的核心产品为主（云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等），同时涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的普药和天然特色药物。公司发力植物补益产品，探索医疗器械家庭化使用场景，谋求新增长极。

　　健康品事业部，以牙膏品类为业务核心，依托人/货/场的品牌基建赋能营销，以用户为中心探索新消费场景，开拓口腔护理、养元青防脱洗护新品类。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用；养元青防脱育发液含有侧柏叶、苦参根提取物、蛇床子、三七根提取物等，拥有防脱育发发明专利和药监局特妆证书，有效防脱。

　　中药资源事业部，围绕云南省特色药用植物资源，在确保集团中药原料优质、高效、低成本供应的同时，打造包括三七系列、品牌药材、天然植物提取物等B端产品，以及包括中药饮片、保健食品族群的C端产品，持续推进中药资源种植端的数字化建设、平台化运营、一体化管理，为客户提供具有成本优势、优质可溯、质量均一的中药原料，针对客户需求，一企一策提供个性化的服务和解决方案，打造品牌药材。

　　云南省医药有限公司，持续巩固云南省药品流通企业市场份额领先地位，已实现云南省16个州市全覆盖，渠道全面辐射各大零售连锁药店，帮助政府、医疗机构搭建更好的管理及服务体系，为上下游客户提供优质的现代医药供应链服务解决方案。

　　（二）经营模式

　　1、基本经营模式

　　（1）采购模式

　　实行采购需求、执行、决策三权分离的制度，强化采购分析，提升采购专业度，不断探索采购新模式，与互联网企业开发整合平台资源，实现员工福利及差旅服务一站式解决方案。通过供应链价值创新，尝试“贸易代量采购模式”，优化供应链服务，降低供应链总成本，提升产品竞争力，实现供需共赢。

　　（2）生产模式

　　工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配性，优化工作流程和制度，建立了从上到下、逐层逐级的安全生产管理机构体系，使生产的各环节和程序进一步规范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。

　　（3）销售模式

　　工业产品（自制）方面，主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议，约定付款期限等事项。公司对重要终端进行专业维护，终端把控能力较强。商业以批发为主，兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购量较大、长期稳定的客户，采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则。

　　（4）研发模式

　　在充分考虑自有技术能力和研判战略领域的基础上，云南白药坚持以市场趋势性洞察为导向的研发，通过有效的机制建设提高营销与研发之间的协同，技术人员必须具有营销思维，营销人员必须了解主流技术趋势，以实现技术与用户需求的有效结合。公司将聚合多方智慧，加快全球研发与技术资源的获取，持续加大研发投入比例，以整合式健康解决方案构建差异化竞争优势。

　　2、新业务模式转型

　　（1）从传统制造企业向综合解决方案提供商转型

　　在创新生物科技、人工智能和大数据运算能力的推动下，全球医疗行业正在经历从循证医疗向精准医疗的转型过程，由此推动了全球制药行业从大工业生产向个体化的制剂和疗法的转型，市场需求也从单一“产品”转向“综合解决方案”。在此背景下，云南白药的商业模式正逐步从提供产品的传统制造企业向综合解决方案提供商转型。基于既定的“1+4+1”（深耕中医药领域，重点发展口腔、皮肤、骨伤以及女性关怀4个领域，引入数字化技术）战略布局，公司致力于围绕客户需求提供服务，基于用户大数据底座与柔性生产能力，有机整合精准定制化产品和个性化服务，最终输出具有差异化的“综合解决方案”。同时，基于数字化和平台化的构建，公司正在构建以用户为中心的新型服务模式，从一家 to B企业向to C企业迈进，通过持续与用户对话，在全生命周期管理用户，为客户提供综合解决方案，成为用户拥有健康美好生活的优质伙伴。

　　（2）从区域性企业向跨区域布局的国际化企业转变

　　云南白药已在昆明、北京、上海、香港等地区进行了区域战略职能中心的布局规划。昆明作为集团总部、生产制造基地及中药研发中心所在地，是公司向外辐射的原点，昆明创新研发中心建成后将充分利用本地得天独厚的动植物资源，聚焦中药、天然药物的研究工作，保持公司在天然植物提取方面的传统研发优势，持续提升云南白药自主研发能力。公司在上海布局云南白药国际运营中心、研发中心等职能，建设创新研发体系，培育新兴业务板块，建立多学科研发中心，在全球范围内快速引进国际一流人才及项目资源，聚集配置全球资源，推动公司科技化、国际化进程。坐落于北京的北京大学-云南白药国际医学（000516）研究中心作为研发及科研转化平台，连通创新产学研链条，紧盯世界前沿技术研究，探索校企合作新机制，吸引国际一流的科学家加入，加速学术研究和科研成果转化，打造一个富有竞争力的医学品牌。

　　公司正在通过跨区域布局，在资源和政策的高地构建产业平台，有效整合资源，形成核心竞争优势。

　　（3）从传统内生式增长向“双轮驱动”增长模式转变

　　全球制药企业的研发创新模式已经从传统的“闭门造车”向全新的专利合作、兼并收购模式外延式发展模式转变。在中国药品集采、医保控费等支付改革的背景下，中国医药企业依靠单一产品和简单仿制的商业模式已不能满足企业长远发展的需求。云南白药一方面持续深耕、挖掘现有业务板块的潜力，为公司的跨越迭代储能蓄势，各业务板块努力实现商业协同、技术互通、数据共享，协力打造云南白药的护城河；另一方面将通过兼并收购、专利授权引进、共建合资企业等多种模式并举的商业模式，继续推进海内外创新产品的引入。报告期内，公司积极布局全新的核药研发管线，已启动INR101核药项目。通过构建具备市场竞争力的产品和服务，云南白药围绕医疗端口打造综合服务能力，为转型为“综合解决方案提供商”奠定基础。

　　（4）从内部培养人才向“内部培养+外部引进”双通道人才模式转变

　　公司秉承人才兴企的理念，以科学系统的培养体系，为员工的发展提供多样渠道，帮助员工提高专业知识和综合能力，实现人才与企业共成长。通过构建内部专业化、常态化培训平台，定位“聚菁英、切痛点、荟真知、传文化、破边界”，致力于赋能关键业务，提升人才专业能力。同时，集中优势资源，大力引进覆盖战略投资、医疗学术、药物研发、用户运营多领域高层次专业人才，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，探索以生物医药为代表的医药技术革新，融合新兴信息技术，实现跨越发展，打造多产品形态集成的医药综合解决方案。通过内部培养及外部引入双通道，充分运用企业内部成长环境和市场资源，打造契合白药未来发展需求的高质量人才梯队。

　　（5）从传统制造企业向数字化运营的智慧企业转型

　　公司致力于打造数字化驱动力，以客户为中心积极谋求数字化业务模式转型，为客户带来新的价值主张，提升客户的体验；以云计算、大数据、人工智能、5G、物联网等数字化新技术驱动，促进企业创新发展；从面向功能的流程转变为面向打通客户场景的流程，推动企业管理变革和组织发展；建立统一的“数据底座”和治理策略，构建以数据为基础，“基于事实”的智能决策系统。公司正在建立混合云支撑体系及主数据、数据湖的试点应用，开展端到端的全流程梳理和人工智能产品开发，协力实现各业务板块商业协同、技术互通、数据共享，打造集团数据护城河，同时启动了集团私域会员体系建设和多个产业平台建设。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）品牌优势

　　云南白药是拥有120年历史的中华老字号民族品牌，公司以云南白药品牌为核心，逐步从药品品牌延伸至个人健康护理产品品牌、原生药材品牌及大健康产品品牌的多（子）品牌格局，形成了丰富的品牌族群，长期、持续扩大品牌触达人群，提升品牌价值。

　　报告期内，市场对白药品牌价值持续认可。2022年5月，英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布 2022“全球医疗保健品牌”价值榜(Healthcare 2022)，云南白药以 8.13亿美元的品牌价值，入选“全球制药品牌价值25强”(Pharma 25）榜单。6月，科特勒-新营销大奖公布了2021～2022年度获奖名单，云南白药凭借独特的营销创意、明确的品牌定位以及超高的品牌信任度，获“科特勒新营销奖-卓越顾客价值大奖”。11月，MSCI发布公司最新ESG评级结果，云南白药2022年MSCI ESG评级继续保持A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评A级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评A级的上市公司。

　　在历史和市场的锤炼中形成的品牌影响力是云南白药的宝贵财富。

　　（二）团队优势

　　自 1999年以来，公司在各个业务领域都建立了具有较高职业素养和市场意识的经营团队。在过去二十余年激烈的行业竞争中，公司上下始终保持着对市场变化的敏锐感知和对行业趋势的深刻洞察，坚持以产品创新应对消费需求的迭代升级，以现代科技推动传统中药融入现代生活，推动企业实现了长期、持续和稳健的发展，公司营业收入、净利润、市值等各项指标长期名列中药行业前列。

　　混合所有制改革以来，公司利用市场化的体制机制优势，开展了多层次的人才引进，引进了以董明首席执行官为代表的各领域优秀人才，为公司的管理提升、新业务孵化、商务拓展、数字化建设等多个领域注入新鲜血液和全新业务能力；公司在大力引进具有国际竞争力的研发人才的同时，通过北京大学-云南白药国际医学研究中心这一突破性的校企合作研发平台吸纳国内外知名科学家，在公司原有中医药研发能力持续提升的同时，在多个领域持续构筑领先的现代化医药产品研发能力。

　　目前，公司通过推动新引进人才团队和原有人才团队的加速融合、协同合作，形成了高度稳定、高效、专业的人才团队，推动公司发展迈向新的里程碑。

　　（三）创新能力及产品布局优势

　　产品是企业发展的生命力和原动力，是用户感受企业所带来价值的载体。云南白药跨越双甲子依旧焕发勃勃生机的原因，便在于不断以产品的创新升级应对消费需求的迭代升级。公司围绕“稳中央、凸两翼”、“新白药、大健康”等产品创新战略，致力于以传统中药融入现代生活，从单一止血产品发展为庞大的云南白药产业族群，涵盖大健康产业的多个领域，其中云南白药气雾剂、白药膏、胶囊、牙膏、创可贴、豹七三七等多个产品在细分市场占有率排名前列，创造了“云南白药创可贴”、“云南白药止血牙膏”等中药产品创新和生活化的经典案例。

　　基于优秀的产品创新能力，公司成功实现了在医药产品与健康产品领域的并行布局。医药产品的定价和支付受到较强监管，受行业政策影响较大，但竞争壁垒较高，市场格局相对稳固；健康品作为消费产品，其定价及营销策略市场化程度更高，产品放量及实现盈利较快，但相对于医药产品而言，其竞争壁垒较低，市场竞争烈度更高。公司作为中医药企业跨界布局的典范，在医药产品和健康产品领域均成功实现了业务布局，且目前在各个细分市场均处于领导地位。

　　产品创新能力是公司在新时代焕发生机的关键，而医药类业务和消费类业务的协同发展及相互赋能，能有效地对冲不同经济周期下的市场和政策风险，实现公司总体经营的稳定及持续发展。

　　（四）资源基础优势

　　云南白药充分依托云南的资源基础，在中药战略大品种的布局中，始终坚持长期主义，打造重楼、三七等战略药材的标准化全产业链建设。重楼作为公司的重要原料药材，公司经过20年如一日的苦心钻研，成功克服重楼种植野生繁育难题，把重楼从全野生、全国濒危的状态变成了可以推广种植的并实现产业化的药材。同时，公司通过建立面向三七产业链条的数字化基础设施和信息化建设，推动贯穿于全供应链的数字化改造进程，用数字化解决方案打造品质稳定且全流程可追溯的三七原料产品，最大限度克服了传统农产品粗放加工所造成的品质波动，逐步形成合理的价格机制和规范的产业运营机制，引领和带动产业发展，助推三七产业升级。

　　公司在战略大品种中药材领域的长期、持续投入，实现了从种苗选育、药材种植到生产加工的全程、全产业链闭环，打造了稳固的公司战略药材的长期供应体系，能够有效确保中药材原料的品质稳定，也能够有效控制战略中药材原料的价格波动风险，为云南白药的长期、可持续发展奠定了坚实的基础。

　　（五）渠道优势

　　在药品方面，公司营销网络覆盖全国 32 个省、2,800 多个县、40,000 多个乡镇。在OTC渠道方面，覆盖 64,000 家单体优质药店以及 400,000 家诊疗机构和药店，尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房发展较好的区域实现了高覆盖率和渗透率，较强的市场管控能力实现了“一省一策”甚至 “一连锁一策”。公司还与阿里、京东、拼多多等主要电商开展了广泛合作，拓展线上 OTC 销售渠道，通过定制化数字营销实现对消费者的高效触达。在院线渠道方面，公司与超过3万家等级医院、超过5万家医疗机构建立合作关系。

　　在健康品方面，公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队，云南白药牙膏保持在大卖场、大超市、小超市、便利店以及食杂店全渠道销售份额第一，在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道，一方面夯实传统线下渠道优势，另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态，保持高度开发，大胆试新、小步试错，进化商业洞察敏捷性。

　　云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力，同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）经营数据概况

　　2022年，公司克服了外部环境剧烈变化带来的挑战，全年实现营业收入 364.88亿元，较上年同期的 363.74亿元净增1.14亿元，增幅0.31%；公司期间费用49.93亿元，较上年减少1.10%；实现利税53.03亿元，较上年同期的52.94亿元上升0.18%；归属于上市公司股东的净利润30.01亿元，较上年同期的28.05亿元上升1.96亿元，增幅为7.00%；加权平均净资产收益率是7.87%，较上年提升0.29个百分点；基本每股收益1.90元/股。报告期末，公司总资产533.21亿元，同比增长1.88%；货币资金余额130.56亿元；交易性金融资产余额 24.16亿元，较年初减少48.82%；归属于上市公司股东的净资产385.04亿元，同比增长0.72%。报告期内，公司存货周转天数110天，比去年同期缩短22天，存货周转速度明显提升。

　　1、四大事业部（BG）主营业务持续领跑，全力拓展增量发展空间

　　（1）药品事业部

　　2022年，药品事业部主营业务收入59.83亿元，销售过亿产品 10个。白药系列核心产品取得高速增长，云南白药气雾剂收入贡献超过15亿元，较上年增长超过20%，云南白药膏、云南白药胶囊收入均保持良好增长。

　　此外，云南白药的 20个中成药品种符合第九版《新冠肺炎诊疗方案》适应症范围，四季度在提前判断和合理规划安排下，充分保障了连锁终端的普药需求。同时，围绕三七等云南地道药材，公司打造系列植物补益类特色产品，三七参蜂口服液增长超过100%，产品特色明显，市场认可度不断提升。2022年与2300家优选医院、药店的配送商业深度合作，剔除不规范商业，降低商业库存至3个月左右。

　　传统产品继续放量增长，来自于终端推广突破、学术推广逆势增长，并抓住四季度普药放量机遇。公司药品板块锁定超过30万家连锁门店，与超过3万家等级医院、超过5万家医疗机构建立合作关系；植物补益大直播、爱跑538线上线下（300959）联动，不断激活转化销售平台，形成线上线下融通的新营销解决方案；公司以气雾剂、成品镜、白药膏等产品组合推广模式，产生了良好的经济效益；公司实现从产品推广到学术项目推广的实践突破，医学部日趋成熟，在重大项目层面，国家创伤医学中心项目—白药胶囊大样本多中心研究顺利推进，中药上市大品种宫血宁胶囊项目拟启动 20家医院的多中心临床研究及二次开发研究，“白求恩骨科加速康复项目”成立骨科加速康复省级联盟，开展骨科加速康复学术研讨会及加速康复公益行活动。

　　针对新产品市场空间的拓展，药品事业部一方面着力构建医疗器械业务完整的研发、供应链、销售组织保障体系，紧抓技术创新与成果转化，选择慢病疼痛、眼健康两大细分领域拓展发力，寻求新增长点；另一方面把握医药电商、互联网医疗、短视频平台等新机遇，塑造新场景，教育新人群，不断提升产品线上收入增长速度。

　　（2）健康品事业部

　　云南白药口腔健康围绕“修护+” 核心功效，牢牢把握“治愈感、功效强、专业化”的品牌超级符号，实现年度总曝光23.28亿次，总触达5.99亿人。公司瞄准不同目标人群，与多位知名国民艺人合作，结合“夏日毕业歌会”“脱口秀大会”等IP、漱口水复古露营新品发布会等事件，持续提升品牌影响力；结合渠道需求，对儿童牙膏、国粹及CC牙膏套装包装进行了升级，推出敦煌IP设计款。

　　养元青致力于打造控油防脱第一品牌，做强品牌影响力，实现总曝光34.5亿次，总触达 2.13亿人。公司优选 “一洗一育”产品组合，提炼控油防脱核心功能卖点；建立“养元青防脱管理局”自主知识 IP，树立专业背书；官宣产品代言人，拉动品牌认知，选定敦煌 IP联合造势，打造集品牌塑造、产品发布、商业维护、用户沉淀、品效转化为一体的线上线下整合营销事件。

　　同时，公司启动“养元青社区绽放计划”，跳出原有零售场景，采用“品牌找人”的思路，进驻社区，并补充商圈、露营营地、办公等场景，以“养发小站”和“防脱燃脂操”两大主题与潜在用户完成深度互动。

　　（3）中药资源事业部

　　报告期内，中药资源事业部优质、高效、低成本做好集团供应，同比2021年对集团供应的战略品种（三七、重楼）成本下降过亿元。除保障集团内部中药材供应外，实现对外营业收入约 14亿元，整体外销增长超过30%，其中中药材收入较上年增长36%，植物提取物、香精香料、进出口业务等收入也实现了高速增长。

　　作为巩固、提升战略大品种业务的重要举措，公司以品牌、技术、平台、趁鲜加工优势整合云南特色药材资源，持续推进品牌中药材工程，深化三七产业平台建设，在三七领域保持持续领先，为客户提供具有成本优势、优质可溯、质量均一的中药原料，提供服务和解决方案，打造品牌药材。

　　在新业务的开拓方面，公司以桉叶油业务为基础，布局香精香料业务，构建从资源控制、提取加工、产品开发、国内外贸易到终端应用的全产业链业务基础，并延伸至20多个品种，初步形成优势品种矩阵，同时，充分挖掘和寻源内外部技术优势资源，逐步搭建天然植物提取技术平台，为天然植物提取业务发展赋能。充分挖掘资源优势，拓展保健食品赛道，报告期内完成7款功能性保健食品备案，进一步丰富产品梯队。重新构架进出口业务体系，对核心客户的需求进行分析挖掘，积极争取白药系列产品及已出口品种的订单恢复；在蜂蜡、跨境电商、益生菌等业务基础上，围绕天然植物提取物领域拓展了多个品种进出口业务。

　　（4）省医药公司

　　报告期内，省医药公司主营业务收入231.71亿元，较上年下降约3.9%。省医药公司作为公司医药物流业务主体，全年物流入库商品数量同比增长5.45%；出库商品数量同比增长2.99%，实现云南省16个州市全覆盖，在云南省县级以上公立医院市场份额持续领跑。

　　在药品集中带量采购、医保支付改革，以及国家医保谈判药品“双通道”等政策的推进实施背景下，省医药公司持续跟进国采、国谈品种配送及授权保障，全面配送授权品规654个，占总品规比例83.6%，带量采购中选品种配送授权获取率及全省配送品种数为全省第一。重点加强应收账款管理，建立集采品种回款专项考核机制，跟进医院回款，降低资金占用成本；推进银行承兑汇票方案，有效解决医院欠款金额大、回款难等问题，从而缩短账期。

　　为推动业务的持续成长，省医药公司通过整合供应链上下游的资源，探索创新项目，帮助政府、医疗机构搭建更好的管理及服务体系，不断探索新的盈利模式，为上下游客户提供优质的现代医药供应链服务解决方案。经过自主研发和持续建设，省医药公司目前已构建了面向上下游客户、三方合作伙伴的数字化供应链协同平台，实现了供应链各环节数据的高效协同和实时同步；通过流程体系建设和数字化运营平台搭建，实现了运营管理全过程的数字化、智能化提升。

　　2、重点培育三个新业务单元（BU），业务发展快速推进

　　（1）口腔智护业务单元

　　近年来，随着人们口腔健康意识的不断提升、购买力提高以及消费升级，我国口腔护理市场规模持续增长。根据弗若斯特沙利文数据，未来随着多元化口腔护理产品渗透率的提高及消费升级，预计中国口腔护理市场的零售额2025年将达到1522亿元，2020-2025年年复合增长率预计11.5%，其中，伴随口腔护理心智的进阶和需求细分化，新兴口腔护理品类如漱口水、水牙线逐渐崛起，增速领涨市场。云南白药作为口腔护理领域牙膏细分赛道的市场领先者，在品牌、渠道、客户教育以及资源等方面有突出优势，同时，在科技的推动下，基于大数据平台、5G移动网络等应用场景的变化，公司确定了“口腔智护方案提供商”的战略定位，目前已经具备打造个性化口腔综合护理端口的基础。

　　口腔智护业务单元致力于成为口腔智护方案提供商，报告期内公司上线“齿说”（ToothTalk）口腔科学专研品牌，产品包括：智能电动牙刷、冲牙器、个性化刷头、漱口水、凝胶、口喷等。齿说品牌通过消费者洞察、产品开发、产品上市、产品推广四位一体快速迭代打造爆品，齿说红白口喷增速迅猛，短期内该单品销售收入突破千万，问鼎抖音平台多项榜单第一。齿说品牌通过“i看呀”小程序连接C端用户，精准进行私域运营。“i看呀”定位为口腔咨询服务平台，为用户提供更便利的线上口腔科普、咨询及预约治疗服务。

　　（2）医美业务单元

　　随着人们对整形接受度的提高、人均可支配收入的增加、购买力的提升，中国医疗美容市场规模增长迅速。

　　基于云南白药的专业研发能力以及在天然药物资源方面的开发优势，同时依托云南白药与北京大学围绕护肤及医美产品在研发成果转化和临床应用等方面展开的深入合作，公司已经具备为消费者提供医学科研级专业肌肤检测、专业级产品功能开发团队和柔性化生产能力体系相结合的定制化个性肌肤整体解决方案的基础能力。

　　医美业务单元，公司稳步推进上游医美产品研发、合理布局中游医美机构建设及运营。上游产品层面，涵盖具有创新原料及特色透皮吸收技术的功效型护肤品、功效型敷料、中胚层产品、再生类产品和线雕等品类，后期叠加更多在研与引入的产品。中游医美机构建设运营方面，上海云臻妮医疗美容门诊部、昆明云臻医疗科技有限公司呈贡综合门诊部进入营业阶段；北京、上海机构建设正在稳步推进中。

　　（3）新零售健康服务业务单元

　　随着互联网技术和供应链的快速发展，近年来线下零售数智化转型升级的需求逐渐强烈，传统零售业面临“设施数字化、业务在线化、运营数据化、决策智能化等”诸多数智化转型挑战。云南白药在传统线下零售渠道拥有较为成熟的布局，但随着各大生产企业、药商的营销模式、推广和促销方法趋于相同，建设多元化渠道，形成用户的直接触达，已是拓展云南白药销售渠道拉动业绩新增长的举措。

　　新零售健康服务业务单元，报告期内完成营业收入超 3亿元。该业务单元围绕“白药生活+” 品牌定位及内涵，完善“白药生活+” 产品矩阵，在滋补产品板块，构建形成以三七、品牌中药材、中药饮片、灵芝孢子系列及新滋补为核心的滋补产品矩阵；在功能食品板块，围绕功能调节和体重管理，构建了白小养和轻喵2个子品牌及产品矩阵。同时，围绕业务场景实行精细化分层运营，对用户进行分层分类，完善用户画像标签，更加精准、有效触达用户，2022年“白药生活+”门店会员销售占门店总销售达73%。本业务单元加大中药饮片业务在全省各级终端医疗机构的推广和销售，先后与大理、永善等达成药事服务中心合作，输出了云南白药药事服务标准，饮片业务年度收入首次突破亿元。云南白药城市健康中心正式运营，年内共组织开展40余场义诊活动，有效的树立了云南白药药事服务品牌。

　　3、校企深层次合作，共谋医药创新发展新思路

　　作为两大跨越百年周期的“医药品牌”，云南白药与北京大学医学部近年来在医药卫生健康领域不断推陈出新，深层次开展多领域合作，共谋医药创新发展新思路，推动科学研究、人才培养和成果转化的创新模式探索。双方在肿瘤学、生殖医学、创伤骨科、药学、口腔医学、医学美容等多种领域开展合作，方向明确重点聚焦，给予科研团队充分尊重，为产业转化提供了更多可能。2022年 8月 11日-12日，作为北大医学部办学110周年系列学术活动之一，也是云南白药创制 120周年系列学术活动之一，“2022医药创新和科技前沿论坛”在白药集团总部举行；2023年2月17日，位于北京大学内的北京大学-云南白药国际医学中心已正式启用。

　　4、以股权合作推动战略合作，协同发展，提升核心竞争力

　　报告期内，公司认购上海医药（601607）非公开发行股份完成，公司将深度参与上海医药公司治理与运营，并推动与上海医药在多领域的战略合作。2022年 4月，云南白药作为战略投资者，通过以现金方式认购上海医药非公开发行新增A股股份已登记到账，公司本次重大资产购买顺利完成。双方将按计划在研发、大健康及中药OTC、中药资源产业链、医药流通等领域展开合作，通过协同以形成发展合力。7月12日，云南白药与上海医药在昆明召开战略协同交流会，专题研究讨论有关上海医药定向增发后双方战略合作重大事项，期间，还邀请天津医药作为“云天上”产业联盟成员在线参与讨论。合作沟通会议重点讨论了“云天上”产业联盟合作进展、中药材联合采购以及共建GAP基地等合作、药品OTC渠道领域的深度合作、医药商业、保健品业务、研发合作、公司治理、人力资源及供应链等课题。双方确定进一步加强协同，积极寻找合作项目和具体业务，统筹优化资源配置，共同促进产业发展。2022年 8月末，上海医药提名公司董事陈发树先生为上海医药第八届董事会非执行董事候选人、公司首席执行官董明先生为上海医药第八届董事会执行董事候选人，通过向上海医药提名董事，云南白药将深度参与上海医药公司治理与运营，充分整合双方优势，在合作领域深入开展战略合作，进一步增强双方的核心竞争力和内在价值。

　　5、陆续引入多领域高层次人才，全面搭建创新人才体系

　　现代生物医药科技企业的竞争，实质是人才的竞争和创新能力的竞争。以优秀的人才团队为基础，以持续的创新投入为动力，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，是云南白药在新时期持续发展的关键。2022年 1月，公司聘任张宁先生担任公司首席科学家，推动公司在原有中医药研发能力持续提升的同时构筑先进的医药产品研发能力，实现整合多种产品形态打造医药综合解决方案。2022年6月，公司聘任马加先生担任公司首席财务官，进一步强化财经战略对云南白药企业战略的有力支撑，提升资本运作能力，有效评估各业务创造价值的能力，重塑全面预算管理体系、全价值链的营运资金管理体系、企业投资并购价值管理等方面的运营能力。研发人才方面，一方面充分发挥北大-白药医学中心平台优势，多维度挖掘、吸纳和引进多层次人才，目前已经聘请了8位资深研究员，引进1名新体制科研人员，入驻了一批杰出的中青年专家团队。另一方面，2022年 6月，公司创新研发体系顶层设计中央研究院正式启动运作，任命首席科学家张宁教授兼任中央研究院院长，聘任万五洲博士担任中央研究院副院长。中央研究院致力于打造全球化研发平台，提高自主创新能力，探索以生物医药为代表的医药技术革新，融合新兴信息技术实现跨越发展。公司将充分发挥中央研究院的中枢协调功能，整合、协调云南白药的跨区域研发资源，科学、高效推动企业研发进程。

　　6、持续加大研发投入，自研与产品引进双管齐下，推动打造全新增长极

　　公司持续加大研发投入，自研与产品引进双管齐下，研发取得多项重要进展。报告期内，公司研发人员数量超过1200人，研发投入金额3.43亿元，占公司工业收入的比例为2.68%，研发费用由2019年1.74亿元上升至2022年3.37亿元，复合增长率17.97%。

　　（1）全三七片

　　公司中药 1.1 类创新药全三七片获得《药物临床试验通知书》，开展用于心脉瘀阻所致的胸闷心痛等的临床试验，该项目是中药注册分类改革后云南白药首个获批临床的中药1类新药，也是云南白药拥有自主知识产权并获批的第二个中医证候类新药，是公司开展的首个针对心血管系统疾病，有利于心脉瘀阻证相关症状治疗的创新药研发项目，预期未来能为公司增加一款符合中医药整体疗愈特点的证候类中药新药，丰富公司中药创新药产品矩阵。报告期内已获得临床批件，正在筹备 II期临床试验，预计2023年4月开始入组，力争2024年完成Щ期临床研究，同步完成药学相关研究，形成商业化生产工艺和质控体系，预计2025年向NMPA进行生产注册申报。

　　（2）核药INR101项目

　　公司与北京大学第一医院、北京市肿瘤防治研究所签订《技术转让与合作开发协议》，北大医院、北肿研究所将其合作研发的前列腺特异性膜抗原（PSMA）靶向核药相关专利转让给公司，公司将在全球范围内对合作标的进行研究开发、生产和商业化活动，报告期公司已启动核药INR101创新药项目，开发用于前列腺癌诊断的创新核药，该合作标的具有高特异性、低非靶器官蓄积等特点，更有利于原位和局限期前列腺癌的诊断和治疗，通过布局以核药为中心的创新疗法，打造高壁垒、高潜力的精准诊疗创新方案，带动公司创新药板块的发展。

　　（3）千金藤素片

　　由上海交通大学李海主任牵头，北京大学第一医院教授姚晨设计，并由云南白药集团支持上海仁济医院、新华医院开展了千金藤素片治疗新冠病毒患者的临床实验，这是一项研究者发起的临床试验，也是全球首个千金藤素片对抑制新冠病毒疗效和安全性评价的RCT研究，研究总计纳入了386例新冠感染者。研究结果显示，千金藤素片（60mg/天）能够在患者中抑制新冠病毒，有效缩短无症状首次感染患者的病程，即从入组到核酸转阴的天数低于安慰剂组，且安全性好。公司支持推动千金藤素片的临床研究及产品上市，能够丰富公司中药产品梯队，助力公司探索新增长点。

　　（4）香藿喷雾剂

　　由云南省中医医院作为申请人、云南白药作为制剂配置单位的香藿喷雾剂获得云南省药品监督管理局下发的《医疗机构制剂注册批件》，经审查，本品符合医疗机构制剂缓报临床研究资料注册的有关要求，附条件批准本品注册，该产品可用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者，践行公司深耕中医药领域的战略，有助于中医药领域的守正创新，为公司提供呼吸科领域备选中药创新药。

　　（5）学术成果及影响力

　　7、数字化平台迭代升级，赋能商业模式、流程管理及创新研发

　　2022年，公司制订《云南白药集团数字化发展2022-2026规划》和《云南白药集团数字化建设管理办法》，将在规划期间全面推进业务数字化和经营管理数字化，实现对商业模式、流程管理以及创新研发的全面赋能。

　　目前，云南白药实现产业化和智能化的众多应用场景已成为行业发展标杆，主要包括：人才管理上，构建了ONE-BY数字化人才全生命周期管理平台，制定了人力资源数字化转型战略，通过场景化、自动化、集团化、角色化、数据化逐步实现了人力资源数字化的落地；药品事业部通过 IP活动项目联动线上线下，打造会员营销平台、构建眼视光门店体系、拓展互联网医院等，深耕以用户价值为导向的营销场景；健康品事业部打造了AI智能美肤和口腔智能整体解决方案，牙膏工厂完成了工业 4.0的智能制造和数字孪生；中药资源事业部的数字三七产业平台深度连接用户与三七产业参与者，实现了自动化生产，形成了产业生态圈，今年已升级到了 2.0版，应用大数据、人工智能等科技，以全新的数字技术做好用户与三七产业参与者的深度连接，从而缩短产品和服务抵达用户的时间，实现从关注“内部能力”到关注“用户体验”的转变，使合作商、农户、消费者及产业兴趣者都能参与三七产业的重构焕新；云南省医药有限公司药品持续构建覆盖全省的药品智能物流配送体系；医药电子商务有限公司创立人工智能大数据平台支撑智能化发展，推动数字健康从“医＋药＋险”闭环向“服务+产品+支付”全链路升级；以北大－白药医学中心为枢纽，依托人工智能技术，充分将研发新范式运用于药物研发领域；公司与华为技术有限公司签订《全面合作协议》，双方将在人工智能药物研发领域，开展广泛的交流和合作，探索联合科研创新的机制，扩大双方合作的广度和深度，包括但不限于大小分子设计、相关病症研究、数据库开发等。

　　8、加强自身能力建设，积极、谨慎应对投资并购及国际化进程所带来的挑战

　　兼并收购及国际化进程对云南白药的投资能力、人才体系建设、风险管控能力和内控体系建设等提出了新的要求，云南白药将持续提升、完善上述能力建设，稳健推进公司的兼并收购及国际化进程。公司引入第三方咨询机构协助开展全面风险管理体系的建设，通过开展风险识别、进行风险评估、明确风险预警指标、形成风险报告和应对机制，并以此逐步构建公司责任及考核体系，促进风险管理融入各个业务管理环节。公司将推动企业战略决策、公司治理、内部控制与风险管理的有机整合，落实各项风险管理措施，促进公司经营目标的达成。

　　公司在报告期内完成了对港股上市公司万隆控股的全面要约收购。本年度公司以高度谨慎严谨的态度开展了对万隆控股的财务并表，完成了对该公司治理架构及管理团队的改组，公司正积极协同各方优势资源，基于该公司快速构建云南白药面向全球的产业平台。

　　报告期内，公司以参股形式完成对美国Immune Sensor公司投资，通过合作加速全球化进程。该公司主要创始人陈志坚博士是cGAS-STING研究的开拓者，拥有强大的通路基础知识，以及顶级的研究设施和资源，近几年在高影响力期刊上发表多篇学术论文。该公司目前正在研发三个针对肿瘤和自身免疫疾病的产品（IMSA101、IMSA201、IMSA301），由于肿瘤和自身免疫疾病是两个全球最大的药物销售市场且仍在高速增长，Immune Sensor公司产品预计将具有良好的市场潜力。

　　9、履行社会责任，建设共益型企业

　　云南白药始终坚持在保持公司业务稳健发展的同时，持续完善社会责任管理体系，统筹指导公司在可持续发展方面的实践工作，肩负民族使命，彰显责任担当。公司的社会责任表现得到资本市场的持续认可，2022年11月，MSCI发布公司最新ESG评级结果，云南白药2022年MSCI ESG评级继续保持A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评A级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评A级的上市公司。

　　（三）2022年度公司荣誉

　　3月17日，昆明市农业农村局发布《2021年昆明市“10大名品”和绿色食品“10强企业”“10佳创新企业”评选结果》：云南白药“豹七”三七列昆明市“10大名药材”榜单第一名，云南白药集团中药资源有限公司入选昆明市绿色食品“10强企业”。

　　4月22日，“稳中求进-笃定前行”证券时报第十三届中国上市公司投资者关系天马奖评选榜单揭晓，云南白药荣获中国上市公司最佳投资者关系奖。

　　4月25日，国家中药材标准化与质量评估创新联盟根据新版《中药材生产质量管理规范》，选定第一批重点培育单位，云南白药集团中药资源有限公司入选。

　　5月，英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布2022“全球医疗保健品牌”价值榜(Healthcare 2022)，云南白药以8.13亿美元的品牌价值，入选“全球制药品牌价值25强”(Pharma 25)榜单。

　　6月，科特勒-新营销大奖公布了2021～2022年度获奖名单。云南白药凭借独特的营销创意、明确的品牌定位以及超高的品牌信任度，获“科特勒新营销奖-卓越顾客价值大奖”。

　　6月1日，中国上市公司协会发布2021年度A股上市公司现金分红榜单，云南白药同时入选2021年度A股上市公司“丰厚回报榜”和“真诚回报榜”。

　　6月28日，中国上市公司协会召开中国上市公司协会信息与数字化专委会成立大会，并发布《中国上市公司数字化转型典型案例》，评选出上市公司数字化转型案例101个，其中优秀案例26个，云南白药《数字三七产业平台—赋能百年中药启航工业 4.0时代》入选产品与服务类数字化转型优秀案例。

　　7月 4日，深圳证券交易所发布了《关于深市主板上市公司2021年度信息披露考核结果的通报》，云南白药连续十六年获深交所A类评价。

　　10月 10日，云南白药集团文山七花有限责任公司以“全生命周期管理”示范模式入选云南省工业和信息化厅发布的第四批省级服务型制造示范企业（项目、平台）名单。

　　10月26、27日，由IDC（国际数据公司）主办的2022第七届IDC中国数字化转型年度盛典在北京举行。颁奖仪式上，云南白药集团数字化转型发展项目荣获 2022IDC中国“年度未来企业大奖”；ONE-BY数字化人才全生命周期管理平台荣获“未来工作领军者”奖项。

　　11月，MSCI发布公司最新ESG评级结果，云南白药2022年MSCI ESG评级继续保持A，是深市医药上市公司唯一连续两年获评A级的上市公司，且继续保持云南省最高评级、唯一获评A级的上市公司。

　　12月10日，2022CBCSD（中国可持续发展工商理事会）可持续发展CEO论坛发布《2022中国企业可持续发展指数报告》，云南白药入围“中国企业可持续发展100佳”，位列并列第四位。

　　12月，由北京大学社会调查研究中心和智联招聘联合主办的“中国年度最佳雇主”评选揭晓，云南白药集团荣膺“2022 中国最佳雇主”殊荣。

五、公司未来发展的展望

　　（一）医药行业发展趋势和挑战

　　1、医药创新回归理性，专注差异化和高质量创新是破局之道

　　自2015年以来，在政策和资本等因素的共同推动下，中国新药研发蓬勃发展，但也迎来了新的挑战，在资本寒冬之下，制约中国创新药发展的多方面因素开始显现。市场端来看，投资者对创新药的热情逐渐回归理性，对创新的真实价值和创新成果的转化提出了更高的要求，创新药市场的投资热度开始降温。同时，监管部门出台各类政策，重点鼓励具备核心研发能力和自主创新能力的企业上市融资。支付端来看，近几年医保谈判的降价幅度依然维持在50%以上，上市创新药销售的增长速度缓慢，此外，创新药还面临入院难度高、市场准入困难、患者难以真正触达等一系列挑战，大大挤压了创新制药企业的利润空间。

　　面对市场准入压力、资本降温、同质化竞争严重的背景，制药企业必须转变创新思维，专注差异化和高质量创新，真正实现资本投入和回报与药物开发双向驱动的良性循环。

　　2、中药红利政策频出，中医药产业创新发展是应时之需

　　近年来，中医药在政策层面上利好不断，2019年发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》，2020年国家药监局发布《国家药监局关于促进中药传承创新发展的实施意见》，2021年国家医保局、国家中医药管理局联合下发《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》以及2022年《全国中成药联盟采购公告》《健康中国行动中医药健康促进专项活动实施方案》等政策利好，尤其是中医药“十四五”规划在奠定未来5年行业高质量发展的基调时，更是充分显示出中医药政策红利将持续释放。未来，随着符合中药特点的审评审批体系的不断健全，以临床价值为导向，中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药特色审评证据体系的逐步建立，将为中药新药研发带来新的历史发展机遇。此外，中成药集采常态化将进一步倒逼中药企业创新发展，逐步构建以临床价值为导向，重视真正具有临床价值的中药创新药的开发。

　　云南白药将坚持以中药创新研发为核心，聚焦精准中药，找准中药的有效成分，标定中药的适用人群，界定每个品种应用的内涵和外延，持续提升中药应用的临床价值和信誉度，以传统中药融入现代生活，打造当代中医药产业发展的全新路径。

　　3、中国医药产业国际化进程提速，打造商务拓展能力与全球运营能力是制胜之举

　　纵观中国医药产业，国际化进程正在不断提速，叠加中国药品集采、医保控费等支付方改革的影响，依赖国内单一市场的商业模式和业务拓展已不能满足医药企业长远发展的需求。国内药企也在寻求多种方式锻造自身参与全球竞争的能力，积极布局和拓展海外市场，充分利用全球化产业链资源配置优势推动盈利能力的提升，助力中国制药企业在新的产业竞争格局下形成新的发展动能。

　　为有效应对中国医药产业逐渐提速的国际化进程，云南白药打造商务拓展能力与全球化运营能力是制胜之举。一方面，公司可以通过兼并收购、专利授权引进、共建合资企业等多种合作模式，引入创新产品并为创新型医药产品进入中国市场提供商业化的平台。另一方面，公司打造全球化运营能力，需要构建国际化的人力资源管理体系，以企业文化和灵活的激励机制为基石和吸引，汇聚全球高端人才，并形成共同的价值取向；需要以核心技术和自主知识产权为后盾立足国际市场，在市场中锤炼品牌、产品品质和商业能力，还需要在内部制度与管理流程层面与国际接轨，做好多区域多中心管理协调。

　　4、拥抱数智化浪潮，推进共筑多维新业态是应势之为

　　随着大数据和人工智能等新兴技术的发展以及与生物医药产业融合的不断深入，新一代信息技术在生物医药企业的应用不断深化，并渗透到生物医药企业的研发、生产、流通、企业管理等各环节。面对如今行业信息化、智能化的大趋势，医药企业纷纷谋求在更短时间、以更低的成本，实现从药物研发到注册申请、药物警戒、医药市场营销全产业链流程的数字化转型。

　　云南白药需要立足于产业视角、用户视角探索“医+药+养”的闭环来构造逻辑，从前沿医学进展、应用场景、客户及患者需求等多角度进行布局，建立开放的产业生态圈平台；同时，以数字化赋能各个业务板块，坚持开放共享，推进数字化、智能化转型实现产品的科技赋能，在实现优化成本、提升效率的基础上，深层次挖掘数字价值，拓展数据应用场景，为企业创造出更多的商业拓展空间，用数字化解决方案为产业生态圈提供支持。

　　（二）未来工作展望

　　未来，公司将继续坚持长期主义为核心的发展理念，以企业家精神和工匠精神为支撑，围绕产品驱动、创新驱动以及研发驱动三个驱动力，推进内外部资源及价值融合，持续推动“1+4+1”战略布局的实现，逐步实现向“医药综合解决方案提供商”转型。

　　1、产品驱动

　　“做产品、出精品”的发展思路，驱动云南白药从一个产品单一的传统制药作坊，成长为如今拥有丰富产品族群的医药大健康领军企业之一，百年品牌历久弥新的关键便是以产品的创新升级应对消费需求的迭代升级。公司将基于“以用户为中心”的底层逻辑，持续巩固、深耕现有主营业务板块，在保持现有竞争优势的基础上，以现代科技推动产品价值和客户体验的持续提升，同时大力推动新渠道的拓展工作，推动主营业务的持续、稳健成长。药品板块力求以精细化运营，以“专业”链接“产品”与“服务”，寻找高市场份额下的药品增长，着重推进白药胶囊大样本多中心研究、宫血宁胶囊项目的二次开发研究、白求恩骨科加速康复等重点项目工作；健康品板块将以客户需求为基础，研发和品牌建设双线护航全域运营，在口腔护理方面，加速突破抛光膏攻坚牙体修复技术及抗敏感技术，尽快推动2类医疗器械报批；洗护方面，联合BASF共建洗护骨架配方创新平台；美肤方面，推动对特色重楼抗炎功效评价以及机理研究；中药资源板块，品牌药材业务方面聚焦公司战略核心品种，深化三七产业平台建设，打造“一企一策”服务客户，开拓市场；天然植提业务方面以桉叶油业务为基础，布局香精香料业务，构建从资源控制、提取加工、产品开发、国内外贸易到终端应用的全产业链业务基础，丰富产品矩阵，搭建产业平台；进出口业务方面重新构架进出口业务体系，协同万隆开展国际化业务。医药商业板块，业务及市场开发方面坚持以客户为中心，以政策为导向，推进资源整合，挖掘创造利润的新项目、新品种；同时依托公司平台优势，持续提升器械供应链配送专业服务质量，加快向智慧型医药供应链服务商转型。

　　2、创新驱动

　　云南白药穿越120年历史依旧焕发勃勃生机的根本，在于公司始终坚守底蕴传承，不断创新变革，紧跟时代潮流推进数智化转型，通过原材料创新、产品创新、技术创新，持续追求卓越的自我革新。原材料创新将继续坚持自身供应链、技术、经验等优势，持续优化升级云药资源交易平台、植物提取物、三七产品产业平台及原料药产业平台，以全流程标准化和模式创新，重构从上游种植到下游终端产品开发与销售的价值链，打造中药材全产业链布局和健康持续的中药资源产业生态圈。产品创新坚持以“临床价值为导向，患者需求为核心”的研发理念，通过科技研发创新，推出具有差异化临床价值的重磅新品，为公司长远发展打造核心竞争力。口腔护理领域围绕云南白药专业的口腔护理品牌形象以及庞大的消费群体，以个性化口腔护理智能后台为支撑，拓展前端多元化口腔护理硬件市场，开启智能口腔护理新生态，推动口腔健康管理迈向科学、专业、精准的4.0时代；医学美容领域通过探索并形成干细胞医疗以及精准医美专业机构在保税区内运作模式方案，同时延伸医美上游原材料的布局，以此切入并引进国内外上游原材料产品及项目，提升医美业务条线盈利能力；新零售健康服务领域以“白药生活+新零售+中药药事服务”为核心业务，数字化运营为手段，继续做好以药食同源为基准的滋补食养产品研发储备，优化功能食品性产品矩阵，稳固三七大盘，将灵芝孢子系列打造成第二大单品。技术创新积极拥抱数字化技术，将包括人工智能在内的前沿数字化科技引入到经营与研发的各个环节中：一方面，持续完善数字化运营服务能力，扩大试点范围，覆盖医美，智云，健康，口腔，电子商务，工程发展，全面采购，品牌对外，财税，人资，法务等关键业务领域，深化集团流程基座体系落地，实现流程管理信息化、例行化；同时依托国际标准和行业最佳实践，提升IT对业务和用户管理支撑力，提高用户满意度。另一方面，持续推进药物AI研发工作，以数字化提高药物研发效率；进一步加深与华为在人工智能药物研发领域的交流与合作，共拓合作广度与深度，落地试点药物研发项目。

　　3、研发驱动

　　研发是药企打造核心竞争力的灵魂、保持差异化竞争优势的核心。基于医药科技的发展趋势，公司正在构建以研发为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合、模式领先、机制灵活、具有白药特点的医药研发体系。研发思路上坚持三个方向及一个技术：“三个方向”指传承云南中药精华、赋能健康产品升级、精心布局创新药物，“一个技术”即AI辅助的药物设计。研发布局上，发挥中央研究院统筹配置作用，纵向推进聚焦中药、口腔、医美、肿瘤、免疫调节和骨伤科，从基础理论、前沿技术、功效验证、功能优化等环节切入，持续开展研发资源调度和项目孵化，通过科学布局和研发层级梳理，搭建起以中央研究院为集团研发作战指挥中心，创新药物中心、韩国研发中心和征武科技公司为研发前沿阵地，云南省药物研究所为研发大后方的研发组织梯队；同时，横向着力搭建区域研发平台，结合北京、上海、韩国、昆明研发中心人才、政策、技术、区位优势，撬动以北大－云南白药国际医学中心为主、以科研院所和医疗机构为两翼的外部研发资源，明确纵向横向功能定位，重塑研发体系。研发成果转化上，管线阵列次第排布，研发转化形成梯队：短期贴地项目，紧密联系市场端需求，加强与各BG、BU合作，为前线持续输送弹药；中期接力项目，紧盯行业前沿和政策变化，在加速推进研发开展的同时注意防范研发与技术演变风险；长期导航项目，重点搭建项目研发生态和体制机制建设，以AI创研为研发动力源，瞄准国际国内行业龙头企业研发管线动态，建立学习合作机制。同时，坚持“引进+自主研发”双轮驱动的研发模式，一方面继续推进海内外创新产品和前沿技术的引进；另一方面，持续提升云南白药自主研发能力，发挥在天然植物提取方面的传统研发优势。

　　产品驱动、创新驱动、研发驱动是云南白药发展的三个重要驱动力，如今公司正处于产品驱动发展的顶端，正逐步围绕公司自身的资源和DNA向创新驱动迈进，并开始发力布局医疗通用技术领域的核心技术研发。而实现跨越式转型的基础便是人才团队的搭建。因此，公司将持续引进专业化的人才团队，与现有团队相结合，充分发挥“市场引进+内部培养”的双通道模式，为公司的发展保驾护航。

　　（三）公司可能面临的风险和应对措施

　　1、政策变动风险

　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是建设健康中国的重要基础。近年来，国家大力支持中医药发展，鼓励守正创新，中药行业正在迎来快速发展的黄金时期。随着政策对于中药传承创新的力度不断加强，各项监管政策也在不断完善，对企业提出了更高的要求。

　　公司将以政策为导向，密切关注国家及行业政策发布，深入学习政策，关注市场变化，并立足自身品牌及资源优势，制定相应发展规划，不断提高公司竞争力，实现公司可持续、高质量发展。

　　2、投资并购风险

　　外延式的投资并购是医药企业的重要发展途径之一。公司在加大自身研发力度的同时，将通过并购的方式，巩固现有的竞争优势，丰富产品管线、提升产业链整合能力、拓展全球市场。在投资并购的过程中，在投资并购标的的选取、投资方式的选择方面可能存在一定的政策、法律，以及因信息不对称造成的决策风险；投资完成后对标的公司的整合也对公司的管理能力及效率提出了挑战。

　　公司将不断完善并严格执行对外投资及投后管理制度，统筹管控投资风险，严格筛选符合公司发展战略的投资标的，充分调研，科学研判；加强投后管理，对投资项目运作情况进行跟踪监管，完善已收购标的的治理结构，提升标的企业经营管理能力，实现协同发展的目标。

　　3、新药研发风险

　　新药研发投入高、风险高、周期长，从临床前研究、临床研究到产品注册，各个阶段不确定性较高。产品获批后，新药研发企业仍需要解决商业化落地问题，才能实现新药研发对企业创造的经济效益。中国新药研发竞争激烈，对公司提出了进一步的挑战。

　　公司将加大新药研发的力度，建设稳定的、高素质的研发团队，并加强自主研发与合作研发；同时，公司将完善在新药研发各个环节的风险管控，降低产品研发及注册风险。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会