思源电气（002028）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处能源领域为电力行业。我们的使命是使电能的传输与分配更安全、更可控、更高效。

　　世界各国均在增加基础建设投资来带动经济发展和就业，其中电力基础设施建设是重点投资方向；在《巴黎协定》的影响下，可再生能源的投资占比显著增加。

　　2022年也是中国电力行业发生深刻变化的一年。2022年1月，国家发改委、能源局发布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》，首次提出“承担支持电力系统运行和保供任务的煤电机组未经许可不得退出运行，经评估后可转为应急备用机组。”与此前“有序淘汰煤电落后产能”的表述相比，对于煤电的态度发生变化。国家能源局于8月召开会议，对迎峰度夏电力保供进行再动员、再布置。其中明确提出按照“适度超前”原则做 好“十四五”电力规划中期评估调整工作，确保“十四五”末全国及重点地区电力供需平衡。2022年 8月全国开始陆续核准大量火电机组，据不完全统计，2022年 8- 12月全国新核准火电机组达（含核准前公示）7227万千瓦，接近2017-2021年5年核准火电装机规模。2023年1月 6日，国家能源局正式发布《新型电力系统发展蓝皮书（征求意见稿）》（以下简称蓝皮书），我国新型电力系统的发展方向初步明晰。蓝皮书明确新型电力系统具备安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合四大重要特征，其中安全高效是基本前提，清洁低碳是核心目标，柔性灵活是重要支撑，智慧融合是基础保障，共同构建了新型电力系统的“四位一体”框架体系。蓝皮书同时提出制定新型 电力系统“三步走”发展路径，即加速转型期（当前至 2030 年）、总体形成期（2030 年 至 2045 年）、巩固完善期（2045 年至 2060 年），其中当前加速转型期以支撑碳达峰为主要目标。

　　在发电方面，“清洁化”成为能源生产革命的重点；据国家能源局发布的2022年全国电力工业统计数据，截至12月底，全国累计发电装机容量约25.6亿千瓦，同比增长7.8%。其中，风电装机容量约3.7亿千瓦，同比增长11.2%；太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长28.1%。2022年，全国主要发电企业电源工程建设投资完成7208亿元，同比增长22.8%。

　　在电网方面，“高比例可再生能源接入”成为新型电力系统的主要难点；“十四五”期间，国家电网和南方电网均计划加大电网投资。 “十四五”期间，国家电网计划投入3500亿美元（约合2.23万亿元）。南方电网提出，“十四五”电网建设规划投资约6700亿元，比“十三五”提升36%。以此计算，两大电网公司的“十四五”电网投资将超过 2.9万亿元。这较“十三五”全国电网总投资高出13%；较“十二五”期间高出45%。据国家能源局发布的2022年全国电力工业统计数据，2022年，电网工程建设投资完成5012亿元，同比增长2.0%。受多重因素影响，整体投资未达预期；2023年，十四五计划进入关键推进年，预计相关电网投资会加快落地。

　　在用电方面，“电气化”成为能源消费革命的重点；2022年，全社会用电量86372亿千瓦时，同比增长3.6%。分产业看，第一产业用电量1146亿千瓦时，同比增长10.4%；第二产业用电量57001亿千瓦时，同比增长1.2%；第三产业用电量 14859亿千瓦时，同比增长4.4%；城乡居民生活用电量13366亿千瓦时，同比增长13.8%。

　　预计“十四五”期间，随着交通领域、工业领域和建筑领域“电气化”进程进一步推进，用电需求将持续高速增长；同时，随着分布式新能源建设的加快，逐步呈现“源网荷储”紧密互动的电力系统新形态。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内公司业务模式没有发生重大变化。

　　公司主营业务为输配电设备的研发、生产、销售及服务。公司是目前输配电设备行业中少数几家具备电力系统一次设备（传统机械类电力设备）、二次设备（控制类电力设备）、电力电子设备等产品的研发、制造和解决方案能力的厂家之一。同时，公司坚持探索功率型储能元件的应用，积极发展汽车电子电器、低压锂电、新型电源、储能、静止型电网主动支撑装置（SVG+）等相关业务；积极探索数字电网技术与电力电子技术的融合，积极发展系统宽频振荡抑制、高压有源滤波、节能降耗，直流配用电等相关业务。

　　公司有着二十多年的行业经验，积累了丰富且成熟的产品开发和制造经验，对行业的现状和发展有着深刻的理解和把握，参与了多项国家标准和行业标准的制定，拥有多项行业领先的核心技术，并积极开展自主可控国产化设备的研发工作，目前在同行业处于领先地位。

　　目前公司主要产品有500kV及以下GIS和GIL、500kV及以下变电站继电保护设备和监控系统、750kV及以下SF6断路器和隔离开关、1000kV及以下电力电容器成套装置、500kV及以下电流互感器、1000kV及以下电压互感器、500kV及以下交直流套管、500kV及以下直流断路器、500kV及以下变压器、500kV及以下电抗器、66kV及以下中性点接地成套装置、35kV及以下GIS/C-GIS和环网柜、动态无功补偿系统、高压有源滤波系统、油色谱及在线监测系统、移动/预制式变电站、家庭光储系统等。公司主要收入来源于上述设备的销售及EPC业务。由于行业特点，公司主要产品的个性化设计或客户订制程度较高，因此公司采用以销定产的生产模式，通常是按订单生产（MTO）或按订单设计（ETO），交付周期包括设计、制造、物流运输、验收等。公司工程总承包（EPC）业务涵盖工程设计、设备采购、土建施工、安装调试等环节，EPC业务交付周期相对较长。国内输配电设备市场中采购方较为集中，客户主要为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司及轨道交通、石油、工矿企业。海外市场中欧洲、北美洲等电力发达地区输配电设备运行多年，有较大的改造更换空间；东南亚、中东、非洲等地区电力基础设施建设落后，存在较大的新建业务机会。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、发展战略明确

　　公司自创立以来，一直聚焦于输配电行业，一直致力于实现“向全球客户提供一流的电气设备与服务，帮助客户安全、可靠、高效地使用和维护电力”的企业愿景。经过多年的市场拓展和品牌经营，已成为输配电行业内的知名品牌之一。公司始终坚持“大投入、大产出”的发展理念、超前的战略规划和拼搏的创业精神，注重在人力资本、市场管理、产品研发、质量管理、精益供应链建设等方面的持续积累投入，为未来发展奠定基础。公司已经从成立时的单一产品，发展成为提供电力系统中一次设备（传统机械类电力设备）、二次设备（控制类电力设备）、电力电子设备、工程总承包（EPC）等多产品及解决方案的提供商。

　　2、客户资源优势

　　公司坚持“成就客户”的理念，以客户为中心，持续提供增值服务，为客户创造长期价值，在成就客户的同时，取得企业的发展和员工的进步。公司十分注重与核心客户的长期战略合作关系，提倡“与客户共同成长”的理念，积极参与并配合核心客户进行项目研发或产品设计、物联网建设，努力成为其供应链中重要一环，从而提升客户忠诚度。此外，公司还致力于持续开发长期的核心客户，实现客户资源的适度多元化。

　　公司分别针对国内和海外市场，建立了跨产品的销售及客户服务平台,可为客户提供一站式综合服务，全面满足客户需求，增强客户粘性，进一步提高市场占有率。

　　3、技术领先优势

　　公司在多年的发展历程中，一贯注重产品技术和技术人力资本的持续积累投入，取得了多项国内外先进或领先水平的核心技术，使公司产品与国内同类产品相比具有技术领先、成本低、品质高等特点，在国内居于领先水平。公司基于产品公司构建产品技术、基于中研院构建专业技术，技术能力得到持续积累与提升，平台化规模化效益逐步体现。在持续提升现有产品竞争力的同时，公司也在加大前瞻性技术投入，如柔性直流输电、光电技术、新能源、储能、物联网、汽车电子等，为未来新业务的拓展奠定基础。公司持续推进和完善思源集成产品开发体系建设，为快速推出技术领先、高质量、低成本的产品提供了流程和组织保障。截止报告期末，公司共有授权专利765项，其中发明专利283项，实用新型专利472项，外观设计专利10项。公司共有软件著作权134项。2022年被认定为国家企业技术中心。

　　4、管理及成本优势

　　公司持续优化“从线索到现金”、“集成产品开发”、“集成工程交付”、“集成供应链”等关键流程，持续优化运营的各环节，逐步实现全过程的标准化、流程化、精益化、自动化、信息化，持续提升管理效率，建立成本优势。公司持续深入使用全面质量管理工具、精益改善、品管圈（QCC)、员工提案改善等科学质量管理工具，奖惩分明、多措并举，不断提升产品质量和工程交付质量，始终将客户满意度放在首位。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　公司始终发挥党组织的战斗堡垒作用，坚持以客户为中心的服务理念，发扬群体奋斗精神，以“使电能传输与分配更安全、更可控、更高效”为企业使命，积极开拓市场，强化内部管理，不断优化流程，全面提升产品质量，服务品质和质量管理水平，公司在订单获取、新市场突破、新产品开发、营业收入、净利润等方面均取得了可喜的成绩。

　　报告期内，公司新增订单121.22亿元（不含税），与上年同期相比增长16.91%；实现营业总收入105.37 亿元，与上年同期相比增长21.18%；实现归属于母公司股东的净利润为 12.20 亿元，与上年同期相比增长1.90%；经营活动产生的现金流量净额为 10.55 亿元，与上年同期相比增长175.12%。报告期内，公司秉承“成就客户、以质取胜”的经营理念，科学安排生产和一线服务，坚持深耕和拓展国内市场，巩固并提升主流产品在电网客户的市场份额，同时积极发展发电、轨道交通、石化、冶金等行业市场。公司秉承“成就客户、以质取胜”的经营理念，报告期内，公司大力参加国家绿色能源工程建设，参与±800kV白鹤滩—江苏特高压直流工程、白江、闽粤等特高压工程并顺利交付。一系列项目的成功交付和顺利投运赢得了客户的信任和良好的口碑，进一步巩固了公司的产品地位和品牌影响力。

　　公司长期坚持海外战略，持续进行产品和市场投入。2022年海外市场新增订单 29.9亿元，同比增长33%。公司多款产品在意大利、丹麦、希腊、乌兹别克斯坦、蒙古、越南、马来西亚、孟加拉、老挝、缅甸、柬埔寨、菲律宾、沙特、安哥拉、博茨瓦纳、马拉维、马达加斯加、科特迪瓦、智利、阿根廷、巴西、玻利维亚等多个国家市场实现突破。公司多款产品通过了法国、英国、西班牙、葡萄牙、乌克兰、泰国、马来西亚、埃及、阿联酋、澳大利亚等多个国家的资质认证。

　　报告期内，公司坚持以客户为中心，分别针对各个与客户交互环节按月度进行匿名调研。针对调查结果以及客户反馈的问题，积极地进行改善，以期提升公司各个运营环节的质量和效率，从而提升客户满意度。报告期内，客户满意度评分达到 97.12分，充分表明公司的产品质量与服务得到了客户的高度认可和评价。

　　报告期内，在供应链建设方面，通过陆续重构供应链整体解决方案，持续优化计划策略、采购策略，不断完善风险应对措施，实现了快速、高质量、低成本和柔性的全球供应链协同运作，增强综合竞争优势，确保合同良好交付。公司发展与供应商战略合作关系，坚持以客观标准作为评价依据，全面采用招标流程、确保了采购业务过程的公平、公正。公司推行供应商零部件批准程序，对供应商开展质量辅导，提升了零部件质量和交付及时率。2022年面对市场环境变化，及时调整采购策略，加大物料安全库存储备，有效保障了供应链的生产交付。在生产计划环节，主动关注市场需求，持续优化计划策略和库存策略，以产品交付计划驱动各环节执行活动，实现预测和产品交付的协同。公司推进生产自动化、信息化建设，坚持开展精益改善活动，坚持安全、质量领先的管理方针，进一步提升了公司产品的质量和成本竞争力。

　　报告期内，公司积极推进业务与人力资源一体化建设，优化组织架构，激活组织与员工，持续提升组织能力和人力资源效率，进一步加强国际化业务能力，提升公司整体一致性。通过战略绩效管理，实现战略有效落地；进一步加强任职资格、岗位聘用及岗位动态管理工作，使优秀人才脱颖而出；加强跨职能部门团队绩效管理，提升员工的履职能力；基于公司战略和任职资格要求逐步建立培训课程体系，牵引员工成长；通过员工核心价值观及干部“四敢一勇”的考核落地，提升员工敬业度，加强干部队伍建设，打造具有高度凝聚力和战斗力的员工队伍。

　　报告期内公司党委充分依托《思源人》报、自媒体、宣传栏、荣誉表彰等多种形式，学习宣贯二十大精神，着力企业文化建设。2022年积极倡导全体员工为实现公司“双百”目标奋发图强，为实现双碳目标贡献思源力量，营造良好的组织氛围、提升员工凝聚力和敬业度。

　　2022年公司实现营业总收入 105.37 亿元，与上年同期相比增长21.18%。其中，开关类及相关产品是公司收入占比最大的产品，该产品2022年实现营业收入 50.35 亿元，同比增长25.33%；线圈类及相关产品实现收入 22.31 亿元，同比增长26.07%；无功补偿类及相关产品实现收入 13.28 亿元，同比增长16.30%；智能设备类及相关产品实现收入 9.43 亿元，同比增长6.57%；工程总承包实现收入 7.49 亿元 ，同比增长11.03%。在销售区域上，来自国内营业收入为 86.72 亿元，同比增长18.42%，主要是华东地区同比增长32.35%、西北地区同比增长48.33%、西南地区同比增长31.50%。来自海外市场的营业收入为 18.65 亿元,同比增长了35.91%。

　　2022年公司产品整体毛利率为26.33%，较去年同期下降了4.15个百分点。其中，开关类及相关产品毛利率为26.71%，较去年同期下降了4.81个百分点；线圈类及相关产品毛利率为28.70%，较去年同期下降了1.13个百分点；无功补偿类及相关产品毛利率为24.73%，较去年同期下降了5.54个百分点；

　　智能设备类及相关产品毛利率为32.14%，较去年同期下降了 4.68个百分点；工程总承包毛利率为11.77%，较去年同期下降了7.26个百分点。

　　报告期末公司存货 24.59 亿元，较年初下降5.68%，其中原材料 6.49 亿元，较年初下降0.61%；在产品 3.23 亿元，较年初下降21.05%；发出商品 5.27 亿元，较年初下降19.85%；库存商品 6.06 亿元，较年初增长12.47%。公司充分考虑了市场环境因素的影响，采用了存货的成本与可变现净值孰低法计提存货跌价准备，累计计提了 985.96 万元存货跌价准备。

　　公司2022年销售费用4.65亿元，较上年同期增长11.99%。管理费用2.15亿元，较上年同期下降14.85%。财务费用为-991.85万元，较上年同期下降148.28%，主要为汇率变化影响所致。公司2022年研发投入 6.73 亿元，较上年同期增长21.00%。研发投入占营业收入比例为6.39%，与上年同期持平。

　　公司2022年经营活动产生的现金流量净额为 10.55 亿元，较上年同期增长175.12%。投资活动产生的现金流量净额为 -4.50 亿元，较上年同期增长18.67%。筹资活动产生的现金流量净额为 -0.88 亿元，较上年同期增长48.82%。

五、公司未来发展的展望

　　1、2022年度经营目标完成情况

　　2022年度公司的经营目标是：实现新增合同订单119亿元（不含税），同比增长15%；实现营业收入100亿元，同比增长15%。

　　公司始终发挥党组织的战斗堡垒作用，坚持以客户为中心的服务理念，发扬群体奋斗精神，2022年在全体员工的努力下，公司新增订单为121.22亿元（不含税），与上年同期相比增加16.91%；实现营业总收入105.37亿元，与上年同期相比增长21.18%。

　　2、2023年度的经营计划和经营目标

　　2023年度公司的经营目标是：实现新增合同订单158亿元（不含税），同比增长30%；实现营业收入126亿元，同比增长20%。

　　上述经营目标，是在相关假设条件下制定的，并不代表公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者注意。

　　公司拟通过以下措施实现该目标：

　　（1）巩固国内电网市场，进一步提升市场占有率；积极融入到高端市场的研发创新活动中；大力提升发电行业（尤其是新能源细分市场）的品牌影响力，积极拓展关键客户，实现大的增长；进一步拓展行业客户，为客户提供跨产品线的综合解决方案；

　　（2）进一步加强海外重点市场的根据地建设；进一步提升EPC的综合能力，满足客户对整体解决方案日益增长的需求；

　　（3）高度重视产品开发和技术创新，不断丰富现有产品线；积极开拓柔性直流输电、汽车电子电器、中压开关、套管、智能运维等新业务机会，确保在行业中保持持久领先的增长动能。

　　（4）持续加大研发投入，积极打造前瞻的、成熟的、有竞争力的技术平台与产品平台；

　　（5）进一步推进主流程的统一，提高股份公司业务的整体一致性；加强销服体系建设，积极推进工程服务平台化；积极推进共享的、精益的供应链平台建设；

　　（6）持续优化组织架构，大力建设满足业务增长需要的人才队伍；进一步提升干部管理能力，打造一支主动、协同、胜任、高效的管理团队。

　　3、公司面临的风险及应对措施

　　（1）政策性风险

　　公司产品所服务的电力行业是国民经济的重要基础产业，电力行业的发展易受国家宏观经济政策、产业发展及基本建设等因素影响，尽管长期前景预测是积极向上的，但容易受到国家产业政策的影响，如行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的政策指导的变化可能对公司的生产经营造成影响。

　　公司将进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测，掌握行业技术标准及产业政策发展动态，为公司的生产经营和技术研发提供及时、准确的政策信息；根据对产业政策变化趋势的研判，及时调整市场营销策略，在巩固原有市场占有率基础上，确保公司长远可持续发展。

　　（2）市场风险

　　公司主导产品如中性点接地产品、高压开关、电力电容器、互感器、变压器等产品经过多年的发展，技术和市场都相对成熟，主要客户招标采取招标方式，市场竞争激烈。

　　受到供求关系和货币等因素影响，大宗原材料价格、半导体器件价格、国际物流费用等波动剧烈，公司部分产品成本承受较大压力。

　　公司将持续加大研发投入，不断通过改进工艺流程、开展各项改善措施实现降本增效；与主要原材料供应商建立长期合作关系，保证原料供应及时和充足，同时降低采购成本。

　　（3）汇率风险

　　公司出口业务已遍布70多个国家和地区，结算币种涉及美元、欧元、英镑、巴西雷亚尔、印度卢比等多种货币。公司为防范汇率波动风险，开展了外汇套期保值交易业务。该业务的目的是以正常生产经营业务为基础，以锁定项目成本、降低汇率风险为目的，不进行任何单纯以投机为目的的外汇交易。随着未来公司海外业务的持续发展，汇率波动将对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　（4）海外子公司管理风险

　　目前公司在巴西、墨西哥、瑞士、肯尼亚等10多个国家与地区设立了子公司或参股公司。由于海外公司所在国的政策环境、人文环境、语言环境等因素，海外公司面临税务、劳务用工、资产等各方面风险，公司需持续提高海外各公司的内部管控水平，降低风险。

　　（5）海外EPC工程项目风险

　　公司所涉海外EPC工程为交钥匙工程，包括工程设计、设备采购、监造、运输、土建施工、安装调试等工作，管理范围广，项目周期长（1-3年），可能会存在政治环境风险、汇率风险、税务风险、现场施工安全风险、应收账款风险、合同风险、工程分包风险、外部采购风险和项目管理风险等。

　　公司在项目选择上尽量回避处于政治环境风险较大的国家或地区的项目；在项目执行过程中，严格按项目化运作和管理，识别各种风险，做好风险应对方案，加强对项目进度、成本、质量、安全等的管控，并充分利用各种有效的管理手段最大限度地规避和防范各类风险，实现海外工程项目的正常、安全、健康运营，并且实现最大经济效益。

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