长亮科技（300348）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　（一）宏观经济形势分析

　　2022年，百年变局之下，地缘政治局势动荡不安，世界经济下行风险加大，国内经济受到多重超预期因素的反复冲击，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续演化，发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。面对风高浪急的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，国家统筹国内国际两个大局，协调经济社会发展，加大宏观调控力度，有效应对超预期因素冲击，宏观经济形势总体稳定。2022年国内生产总值同比增长3%，全国服务业经济延续恢复态势，服务业生产指数同比增长2.3%，其中信息传输、软件和信息技术服务业增加值同比增长9.1%。

　　（二）行业发展情况分析

　　软件和信息技术服务业是引领科技创新、驱动经济社会转型发展的核心力量之一，是建设制造强国和网络强国的核心支撑。建设强大的软件和信息技术服务业，是我国构建全球竞争新优势、抢占新工业革命制高点的必然选择。近年来，我国软件和信息技术服务业持续快速发展，产业规模迅速扩大，技术创新和应用水平大幅提升，对经济社会发展的支撑和引领作用显著增强。

　　根据工信部发布的《2022年软件和信息技术服务业统计公报》显示，2022年我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入跃上十万亿元台阶，盈利能力保持稳定，软件业务出口保持增长。2022年，全国软件和信息技术服务业累计完成软件业务收入108126亿元，同比增长11.2%。其中，信息技术服务收入70128亿元，同比增长11.7%；云服务、大数据服务共实现收入10427亿元，同比增长8.7%。我国国民经济各个领域对软件和信息技术服务产业的需求持续强劲，产业总体保持较快增长，行业规模进一步扩大。

　　近年来，国家为了支持促进软件和信息技术服务业的发展，先后出台了《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《金融标准化“十四五”发展规划》等一系列政策法规，为软件行业的发展创造了良好的政策支持环境。继2019年《金融科技（FinTech）发展规划（2019—2021年）》首次发布后，2022年央行印发第二轮《金融科技发展规划（2022-2025年）》，提出以加快金融机构数字化转型、强化金融科技审慎监管为主线，将数字元素注入金融服务全流程，我国金融科技开始从“立柱架梁”迈入“积厚成势”新阶段。国家政策规划顶层设计，地方政策频繁发布助力落地，推动了新兴技术深度赋能金融机构业务，为我国金融科技行业开拓了更广阔的发展空间。此外，国务院国资委于2022年9月底下发的79号文，全面指导国资信创产业发展和进度，要求所有央企+地方国企落实信创全替代，旨在实现信息技术领域的自主可控，保障国家信息安全。信创，即信息技术应用创新产业（300832），其核心在于通过行业应用拉动构建国产化信息技术软硬件底层架构体系和全周期生态体系，解决核心技术关键环节的“卡脖子”问题。信创产业是数字经济、信息安全发展的基础，也是“新基建”的重要内容，将成为拉动中国经济增长的重要抓手之一。

　　随着政策红利持续释放，软件和信息技术服务业将继续加快转型调整，物联网、大数据等新兴技术进入新层次拓展阶段，行业将继续保持平稳增长态势。数据是数字经济的关键要素，已成为国家重要的战略性资源，正逐步成为一种极其重要的新型资产。2022年底，国务院正式印发《关于构建数据基础制度 更好发挥数据要素作用的意见》（以下简称《数据二十条》），明确提出探索数据资产入表新模式，对于探索用货币度量数据要素的资产价值，推动数据资产化、资本化，更好发挥数据对生产效率提升的倍增效应具有重要意义。基于《数据二十条》，发改委发文《积极探索数据资产入表机制 激活数

　　据要素市场发展内生动力》，认为要积极探索数据资产入表的可行路径，加快推动数据入表的实施进度。预计相关文件指导将对大数据服务业产生正面影响，促进相关业务的快速发展，引发数据要素市场化、价值化浪潮。

　　同时，以“技术+模式+生态”为核心的协同创新持续深化行业变革。软件和信息技术服务业步入加速创新、快速迭代、群体突破的爆发期，加快向网络化、平台化、服务化、智能化和生态化演进。云计算、大数据、移动互联网和物联网等快速发展和融合创新，先进计算、高端存储、人工智能、虚拟现实等新技术加速突破和应用，进一步重塑软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式，新技术、新产品、新模式、新业态日益成熟，加速步入质变期。软件企业依托云计算、大数据等技术平台，强化技术、产品、内容和服务等核心要素的整合创新，加速业务重构、流程优化和服务提升，实现转型发展。

　　（三）国内金融行业相关发展情况分析

　　原中国银保监会数据显示，2022全年，全国商业银行累计实现净利润2.3万亿元，同比增长5.4%。据公开数据显示，截至2023年2月27日，已有21家银行披露2022年业绩快报。其中，股份制银行在营收和净利润绝对值方面领先，但在增速方面，部分城商行及农商行表现亮眼。常熟农商银行2022年营收同比增长15.06％，成都银行（601838）营收同比增长13.14%。张家港农商银行2022年净利润同比增长29.50％，江苏银行（600919）净利润同比增长29.45%。从营业收入绝对值来看，区域性银行梯队分化显著，江苏银行、宁波银行为第一梯队，营业收入均在500亿以上，净利润突破200亿。杭州银行（600926）、上海农商银行、长沙银行（601577）、成都银行、苏州银行（002966）、齐鲁银行（601665）的营业收入在100亿-350亿区间。其余的营业收入均在100亿以内。2022年末，全国商业银行总资产合计379.39万亿，同比增长10.0%，其中大型商业银行总资产156.26万亿元，同比增长12.9%；股份制商业银行总资产66.46万亿元，同比增长6.9%；城商行总资产49.89万亿，同比增长10.7%；农村金融机构总资产50.01万亿元，同比增长9.4%。

　　在宏观经济形势与行业发展形势的推动下，数字化转型迎来爆发窗口期，软件和信息技术服务业进入自主创新、融合应用、协同突破的新时期，市场空间将进一步打开，金融服务的数字化转型趋势更加显著。适应发展新形势，加快数字化转型，更好服务实体经济高质量发展，已经成为金融机构的共识，大型银行在进一步加大金融科技投入，而金融科技能力的价值在中小型银行中更加明显对金融科技业务和服务的需求快速增长。公司依托多年积累的核心系统技术和经验，以及近年来持续的研发投入，持续赋能金融数字化，已具有全面的技术能力和突出的创新能力，主营产品具有很强的技术优势和竞争力。结合时代浪潮下的新型技术不断夯实产品技术实力，公司可以为客户的数字化转型打造坚实的支撑底座，全面提升数字化转型支撑能力的效能。

　　作为战略性新兴产业，国家不断出台相关政策对信创产业的发展进行支持。市场普遍认为，未来五年将是“大信创”发展的关键时期。信创本质上包括四个模块：基础硬件、基础软件、行业应用软件、信息安全。对于银行而言，基础硬件的典型代表如服务器，基础软件如底层操作系统、数据库、中间件等，应用软件主要指企业级应用等，信息安全则是从软件到硬件都要覆盖的一套完整体系。

　　我们可以看到，以金融信创与数据资产化为双引擎，催生出金融行业信息化3年以来最多的行业商机，无论是基于企业级技术架构的平台建设、交易系统建设，还是基于数据资产化需求的数据应用与智能化需求，都为公司的后续发展打开了想象空间。

　　（四）对公司当期及未来的影响及公司已经采取的措施

　　公司拥有行业领先的自主知识产权和核心技术，可以为客户提供前台、中台、后台的全流程系列产品，覆盖金融各个业务领域。公司的银行核心业务系统、信用卡核心系统目前采用全新的分布式技术架构和领先的业务模型设计理念，有良好的“跨平台”特性，真正不强关联基础硬件设施（服务器、芯片）、基础系统软件（操作系统、数据库、中间件），在符合信创的背景下，满足不同性质银行的多业务场景服务要求，帮助银行交付高效、稳定、安全、可靠的交易系统，并使其符合服务要求和达到相关技术指

　　除了在银行核心业务系统、信用卡核心系统领域，公司在其它金融应用领域也有着丰富的信创项目实施经验，例如信贷、支付、资金业务、国际结算、资产管理、管理会计、大总账、会计引擎、数据集市、智能数据分析等应用项目，均适配了大量国产服务器、中间件、数据库、云平台，各节点系统处理性能突出，得到了客户和信创产品厂商的一致好评。

　　数字经济正在改变全球竞争格局，数字基础设施成为其关键支撑，过去的成就来自于客户和行业厂商的认可，未来我们继续深耕银行业务领域，助力银行数字化转型快速发展：一方面，外部经济环境持续改善，客户盈利状况也有所好转，从而使其在信息技术领域，尤其是信创领域增加投入，以符合国家自主安全可控政策，这会从总量上增加市场需求；另一方面，公司也在为迎接新的市场需求变化进行必要的准备，无论是在信创领域还是在数据资产化领域，公司都有长期坚持的研发投入、解决方案与市场案例，能够为客户提供全栈解决方案。

　　此外，基于发改委《积极探索数据资产入表机制 激活数据要素市场发展内生动力》发文，公司在数据资产入表重点路径入手，从“数据资产确认—数据资产评估—数据资产计量—数据资产披露”四个环节展开，通过百余家企业数据资产管理咨询、数据资产管理实施案例与团队的积累，形成银行数据资产管理解决方案，其中“数据资产确认环节”、“数据资产评估环节”均为解决方案的重要组成部分。同时在数据资产确权、资产盘点、资产评估、资产安全、资产运营等领域均有相关方案并有落地实施经验。公司未来持续在数字金融解决方案生态上着力，完成数据要素从基础支撑到驱动变革，推进业务由经验决策型向数据决策型转变，不断向数据资产入表的方向进行探索与创新。

　　最后，伴随金融行业信息技术应用创新快速演进，公司将始终秉持民族企业的初心，根据国家政策与市场需求适时调整研发方向，加大在信创方面的投入和动作，通过多年的行业经验、深刻的业务理解、强大的技术实力锻造而成的成熟全面的金融信创能力，为更多金融机构提供全面与创新的定制化解决方案，与金融客户和合作厂商共同推进金融信创行业的快速发展，为金融安全贡献力量。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司专注为金融机构提供数字金融业务、大数据业务及全财务价值链业务管理等整体应用解决方案，具有架构灵活、技术先进、自主可控、客户众多等特点。公司的业务模式主要分为业务咨询、软件开发与测试、系统集成、运维服务等类型，其中主要盈利模式是为客户提供定制化软件开发与相关技术服务获取报酬。此外，公司通过深度参与客户相关系统建设获取客户利润分润也是公司创新盈利模式之一。目前公司产品已广泛应用于银行、互联网金融、消费金融、资产管理、证券、基金、保险、财务公司、金控平台等诸多金融行业领域。成立20年来，通过坚持不懈地研发投入以及持之以恒的优质服务，公司的相关产品在市场上形成了良好口碑与竞争优势，稳步向行业龙头的目标进发。其中银行数字金融业务解决方案近年来一直处于业内领先地位，金融大数据类解决方案逐渐占据业内头部位置。

　　公司开展业务主要通过招投标、竞争性谈判等方式进行。公司主营业务没有明显的周期性，但受金融机构在预算、立项、招标、采购、项目上线以及验收等一系列流程管控时间节点的影响，营业收入会呈现出类季节性波动的特点。公司主营业务主要分为数字金融业务解决方案、大数据应用系统解决方案以及全财务价值链业务管理解决方案等三大类。此外，公司还有专门的海外业务相关产品与解决方案，具体情况如下：

　　1、数字金融业务解决方案

　　在数字化转型浪潮、银行新发展格局背景下，银行业务管理对用户体验提升、全面风险管控、精益经营等提出了新要求。为了使得各金融业务领域的不同应用系统实现信息共享与同步，商业银行业务系统须从整个企业应用架构进行全面设计，对金融产品和商业模式进行创新以应对挑战。企业级架构是基于全行业务战略指导，进行自上而下的全面分析和设计，对银行业务的商业模式进行规范和创新，针对不同业务条线的业务特点、不同阶段生命周期的业务特性，抽象提炼金融共性和特性能力，并可通过微服务设计将各种能力抽象分类，从各应用领域的共通性和规范性出发，最终构建企业级的应用架构体系。从而自下而上支撑业务战略的实现。

　　系统在设计之初应充分考虑企业级能力，从银行全行的金融能力规范进行设计，面向各类业务构建应用领域特有场景和体验，贴合通过分层设计和组合服务实现银行各业务企业级架构平台的建设。公司数字金融业务解决方案整合了基于统一的企业级架构下与银行交易相关的核心业务、信贷业务、信用卡业务、业务中台、渠道业务等相关产品，融合了众多金融交易类业务场景，以便更高效支持金融机构信息科技创新，赋能金融机构业务系统的数字化转型。

　　针对核心业务领域，公司分布式核心系统业务架构以“客户为中心”，以“产品为主线”，以“数据为驱动”进行业务功能设计，依托自主、安全、可靠的单元化分布式架构和微服务架构结合的分布式方案，能够在承载敏捷多变的业务场景和业务波动的同时，无限横向扩展、满足互联网时代的高并发和高体验；再者具备灵活的微服务拆分能力，可以实现模块拆分和独立部署，实现产品工厂、定价工厂、核算平台、公共运营等基础微服务以及客户、存款、贷款等业务微服务的松耦合。此外，公司的分布式核心系统支持灵活部署和异地多活部署，支持线上线下（300959）一体化，具有良好的兼容性与平台无关性，同时具备良好的业务创新能力，能够满足产品快速迭代以及金融业客户信息科技创新的需求，目前已在多家银行落地应用，并获得国有大行认可。

　　“微服务+单元化”核心系统架构图

　　报告期内，公司与中国邮储银行（601658）合作实施三年多的新一代个人业务分布式核心系统全面投产上线成功，是中国银行业金融科技关键技术自主可控的重大实践。公司依托在核心系统领域的多年创新实践，深度参与了邮储银行新核心分布式技术平台和相关业务组件的建设工作，为推动邮储银行数字化转型发展注入新动能，为邮储银行建设一流大型零售银行打造新引擎；报告期内，公司助力某城市商业银行核心系统项目上线。通过建设稳定、高效、先进的核心业务系统新引擎，完美契合该行的业务需求和技术要求，充分体现“以客户为导向、以数据为驱动”；而在某省级农村信用社联合社成立十七周年之际，公司助力其新一代核心系统成功投产上线，标志着其数字化转型战略迈出坚实一步，上线的新核心将助力该农信社运用现代金融科技迈上服务“三农”、服务乡村振兴、服务地方经济的新征程。

　　另外，2022年公司还中标了山西农信核心系统项目与多家重量级城市商业银行的核心类系统项目；同时，积极开拓股份制银行核心交易系统业务，中标入围渤海银行核心业务中台建设项目以及某股份制商业银行分布式核心系统预演咨询项目。

　　在数字化转型成为主旋律的时代背景下，公司凭借对银行业务的深刻理解与丰富的实施经验，已经先后为国有银行、股份制银行、省级农信、城商行、农商行等近百家银行提供银行核心系统及相关解决方案服务，打造出一个又一个银行核心系统的标杆项目。

　　另外在信贷业务领域，公司新一代信贷业务平台以企业级架构为指引，基于微服务架构的平台化建设思路，采用“能力中心+微服务+组件化”架构进行应用设计，依托自主、安全、可靠的分布式架构，和灵活业务建模体系驱动服务的拆分，实现业务发展稳态与数字经济开放敏态等特色的结合。企业级信贷业务平台的建设将重塑商业银行信贷文化，构建全新的信贷体系，支持银行以此为依托进行常见贷款业务形式的产品创新和业务运营，打造满足未来金融科技发展的全新作业平台，以实现便捷高效的操作体验、科技赋能的数字化流程、专业专注的风险管控和快速迭代的创新产品等品牌价值。

　　信贷业务系统架构

　　2022年，长亮科技接连中标某股份制银行新零售信贷项目以及两家省级农信信贷管理系统等项目，为助力银行提升贷款产品的创新能力、产品风控能力，业务流程化、信贷产品数字化、业务模式创新、场景服务等总体要求提供强有力支撑，实现了公司在新一代信贷业务上的又一重要创新及突破。

　　公司信用卡业务平台产品贯穿商业银行信用卡全生命周期，提供包括风险、账务、管理、营销等在内的整体IT解决方案。公司的信用卡平台系统采用全流程的业技数字化设计，在整体的设计上，遵循敏态、适配、稳态三大原则，基于微服务理念、单元化分布式架构，采用各能力中心松耦合模式进行建设。支持客户级定价和场景化金融，进一步优化基于客户和场景的差异化定价。

　　信用卡整体解决方案架构图

　　报告期内，国内银行客户方面持续稳定交付，完成了某国有大行信用卡核心系统项目的实施及初步投产上线；积极拓展海外市场，构建了广泛的意向客群；推进与银联数据战略合作项目的落地，拓展了为银行客户的信用卡核心系统项目提供联合服务的行业整合能力。此外，宁波银行信用卡业务中台也全面投产上线。为提升科技对信用卡各种业务场景和渠道端的快速响应，公司为宁波银行搭建打造资源整合、配置统一管理和业务能力共享平台——信用卡业务中台，实现了极速对接外部场景的快速对接能力、支持精细至交易级差异化管理能力，极大的提升了业务扩展力，实现未来业务敏态迭代发展。

　　业务中台是一个可实现“能力中心、数据中心、流程协同中心”统一管理和创新的平台体系，是“创新驱动的前台”和“稳定驱动的后台”之间的强力润滑剂。公司通过多年自身金融业务探索与多家银行项目的实践所得，基于微服务理念，采用各能力中心松耦合模式建设，集用户、账户、定价、收费、产品、营销、支付、网贷、清算核算为一体的综合型交易服务平台。各能力中心采用原子化部署，通过接口开放模式为开放平台提供服务调用，让系统对外部的依赖最小化，从IT架构上满足互联网金融业务的快速响应，为互联网各类业务场景提供业务能力的支撑。业务中台的建设目标在于敏捷响应态下的企业级能力复用最大化，并具有统一技术栈、单体化应用服务、架构松耦合、业务敏捷性等特性。

　　业务中台架构图

　　在渠道业务方面，公司渠道业务产品包括支付产品线、开放平台产品线、数字人民币钱包产品线、综合前端产品线，在国有大行、股份制银行、农商行、城商行均有实施案例。其中，支付业务产品线是国内支付产品线少有服务过国有大行的厂商。公司在对央行数字人民币技术策略及应用场景充分调研的基础上，基于多年在银行核心系统与支付系统建设的积累，研发了合作银行数字人民币钱包产品，为合作银行互联到运营机构完成个人钱包和对公钱包的建设，完成数字人民币的兑出、兑回、消费等场景，具有良好的前瞻性，适应未来数字人民币场景扩展，支持与多个运营机构互联。

　　未来公司将进一步升级统一技术平台，全面支持微服务开发和运维工作，利用海内外广泛的存量和增量核心类系统维护、新建项目实施机会，不断收集各类客户最新需求，进一步以多种方式积极与国有银行、股份制银行进行合作，助力客户渐进式完成核心系统等银行重要系统的升级换代，提供业务、系统性能的高可扩展性，实现大行新旧系统的平稳切换，实现银行信息科技创新。同时积极拥抱金融科技变革，以专业创新驱动未来发展。

　　2、大数据应用系统解决方案

　　公司大数据业务的相关团队将近2000人，长期专注于为金融机构激活数据要素、实现企业数字化转型。在基于业务数据化、数据资产化、资产服务化和服务业务化的数字化转型全流程闭环思想的指导下，公司大数据业务打造了集数据后台、数据中台、数据应用、数据资产管理为一体的整体数据解决方案，在数字化决策、数字化营销、数字化风控、数字化运营、数字化监管以及数字化管理等六大数据应用领域均有解决方案。其中，数据资产管理体系从数据需求管理、数据字典、数据模型、元数据、数据标准、数据质量、数据安全、主数据等领域进行建设，为数据的全生命周期流转保驾护航；此外，通过不断沉淀各类场景的数据产品，基于数据即服务的理念实现各种数据产品预加工计算（例如指标、标签、数据挖掘、人工智能等）以及服务编排及治理，充分提升数据复用效率以及数据赋能能力，实现了数据中台体系多场景建设。公司着力打造金融行业多场景的数据应用体系，实现数据资产在各类业务运营场景落地，更好地发挥数据资产价值。需要说明的是，AI技术已经渗透到公司基于大数据业务的风险预警建模、客户营销模型、智能客服、智能运营等应用场景中。AI建模、NLP（自然语言处理）、RAP（流程机器人）等技术都已经和公司的数据应用类解决方案进行了融合。近年来，长亮科技在AI工具和分析框架方面与国内大厂都有对接，比如华为盘古大模型中的第2层分析框架MindSpore以及第3层一站式AI开发平台ModleArts，公司在2021年就在展开论证，并且在市场上进行了推广。

　　数据管理应用体系总体框架

　　2022年，公司的大数据业务积极践行战略转型，持续深化2.0战略。在客户经营层面，围绕头部客户开拓、大客户经营、泛金融开拓、海外开拓四个方向不断发力。目前大数据业务已服务了超过 200家金融客户，覆盖了100%的政策性银行、83%的国有银行、92%的股份制银行以及 52%的城商行，超30家的农商行农信社、15家财务公司、35家证券公司以及其他金融公司40余家。在为各类客户提供服务的过程中，公司大数据业务孵化了适用于各行业业务的方案与产品，如证券行业统一数据平台方案、证券行业数据资产管理平台产品、财务公司数据平台与数据治理体系方案等，并且不断在拓展适用于如资产公司、信托、金融控股公司等各类泛金融体系的大数据解决方案与产品。

　　报告期内，公司中标了银行、证券公司、财务公司、资产管理公司等近百家金融机构的数据类项目，中标超过210个合同。同时，公司的大数据业务实现了多个全栈信创的项目落地，包括某政策性银行数据仓库优化建设项目、某国有大型商业银行数据字典平台项目以及多家城市商业银行的数据管控平台信创项目、新报表平台采购项目、信用卡CRM项目等。公司将持续在国产化上进行探索，助力客户完成全面的信创落地。报告期内，公司大数据业务领域的方案及产品多次获得了行业的认可。其中，数据资产管理平台和智慧监管平台解决方案，在2022年上半年斩获鑫智奖-第四届金融数据智能优秀解决方案评选榜单中的“数据治理与数据平台创新优秀解决方案”和“监管与合规优秀解决方案”两大奖项；数据服务平台荣获2022数字中国创新大赛-鲲鹏赛道华南赛区三等奖。此外，公司作为北京金融科技产业联盟成员单位，与工商银行、交通银行、中国银行、华为、腾讯云等20余家单位共同参与编写由央行指导的《基于联盟链技术的隐私保护金融应用研究报告》。此外，公司与天风证券（601162）等公司联合报送的《证券行业智能化生命周期数据治理建设实践课题研究》，成功入选中国证券业协会2022年重点课题研究优秀课题报告名单，是数据治理领域唯一入选的课题。

　　2023年，金融科技领域将更高质量地推进数字化转型，预计数据业务市场将在数据资产管理、数据中台服务的基础上，更加重视数据分析挖掘场景的探索。公司将持续探索机器学习和AI技术，融合更多的AI模型到产品中，以协助金融科技更贴合业务赋能；而在行业合作方面，公司一如既往深入与上下游的生态共建，进行全栈产品体系的对接，与合伙伙伴联合创新更多数据应用场景，为金融企业提供更完善的数字化转型解决方案。

　　3、全财务价值链业务管理解决方案

　　公司全财务价值链业务致力于为金融企业实现财务数字化转型，全面创新金融企业对价值数据目标制定、度量、评价、分析、应用的体系，以业财融合、战略型财务管理为核心导向，为金融企业提供了“谋-控-记-量-用”全财务价值链解决方案以及数字化预算、成本、核算、考核、经营分析的方法与工具，推广金融行业价值管理理念，促进业务发展，赋能经营。

　　公司在金融企业全财务价值链业务管理、财务数字化转型方面持续不断探索，凭借为客户提供有前瞻性的解决方案，赢得了市场的广泛认可。公司全财务价值链业务管理产品线完成基于微服务+分布式计算框架的升级重构，并在多个项目顺利落地。而在信创方面，公司全财务价值链业务管理产品线实现100%自主研发，同时全面适配主流国产化软硬件，覆盖服务器、数据库、操作系统、中间件、终端机器、终端操作系统、终端浏览器、流式软件、版式软件等，具备了各种组合国产环境的调优能力，为客户提供稳定可靠、安全可信、可持续创新的全面国产化产品服务。

　　报告期内，公司全财务价值链管理条线在国有大行、股份制银行、中小银行及非银市场拿下关键市场份额，并在重点领域取得关键突破：开启了某国有大型商业银行的财务价值链项目的合作服务，分别为两家全国性股份制银行实施了全财务价值链之经营管理分析可视化项目以及智慧财务项目，为银行业管理会计的深化应用提供了良好的示范作用。此外，公司中标某政策性银行实物资产管理项目与吉林银行全财务价值链下全功能模块项目，帮助客户实现“数据一体化、产品一体化、应用一体化”，助力客户实现价值发现及价值创造的管理及经营目标。另外，公司在银行业全面预算管理领域持续开拓浙江农商联合银行、常熟农商行等客户，进一步抢占了市场先机。在巩固银行业绩效管理领域龙头地位的同时，中标长城资产等非银绩效管理项目，开拓新的市场空间。持续发力AMC核心系统领域客户，中标安徽中安资产等业务项目。

　　4、海外业务及相关解决方案

　　公司的海外业务目前主要包括数字化银行核心业务与银行外汇管理业务两大部分。2022年，作为第一家在东南亚大型银行成功实施数字化核心银行系统的中国公司，公司的海外业务持续拓展在全球金融市场的足迹，围绕核心银行、数字银行、外汇、大数据和财务解决方案，公司在马来、泰国、印尼等东南亚国家形成多个成功案例。作为国内IT公司中少有的以产品切入海外的企业，公司进一步巩固了在泰国、马来西亚、印度尼西亚和东南亚地区其他国家的市场竞争力。

　　2022年上半年，公司中标一家印度尼西亚银行的数字核心项目，帮助其进行数字化转型，采用双核心方法为其制定未来的数字银行线路图；2022年下半年，公司与印度尼西亚Anabatic集团在雅加达签署了合作协议，旨在通过建立合作关系推动印度尼西亚银行的数字化转型，同时运用双方的技术实力和资源发挥各自优势，为印度尼西亚带来更丰富的数字金融服务。

　　2023年，公司将聚焦马来、泰国、印尼等东南亚重点市场，抓住越南、菲律宾、非洲等机会型市场及重点项目机会，以Icore数字化银行核心业务系统为主打产品，同时寻找现代化核心替换的市场商机及种子客户；保持 FXcore外汇管理系统在香港市场的稳中求进，同时将该产品辐射至其他国家；根据海外市场需要，推动国内其他产品的国际化，形成联合解决方案；同时依靠公司级的研发能力，加快Mcore现代化银行核心业务系统的研发进度，快速将产品能力及项目经验向海外银行传递，作为公司海外业务未来两到三年新的业务增长点。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一） 坚持自主创新形成的在金融信创领域的领先能力

　　公司各个业务领域应用系统基于现有自主研发的APStack平台研发，平台拥抱 Spring Boot 和Spring Cloud 开源社区，全面适配各技术栈的信创产品（覆盖芯片、服务器、操作系统、数据库、大数据、中间件、应用系统等），帮助客户解决传统集中式架构转型的困难，打造大规模高可用的金融级分布式系统架构，实现业务和产品的信创改造快速落地。

　　在信创适配方面，公司已经与各生态厂商以及信创硬件企业进行了很好的技术融合，拥有全面适配各技术栈的信创产品。公司在服务器、操作系统、数据库、存储、中间件以及应用软件等方面形成以分布式微服务架构为基础实现平台化模式、组件化设计、高性能体系等优势，并已完成了与华为操作系统、芯片的适配认证，完成了与华为GB、阿里OB、腾讯TDSQL、京东CDS、达梦、GoldenDB、百度等主流互联网厂商数据库以及TIDB的适配认证。这些适配，保证在原有架构上运行的众多业务应用，能够顺利迁移到信创架构，并在信创环境中平稳运行，同时提升信创验收的顺畅度。

　　1、公司通过自主研发，率先推出全国首个新一代分布式银行核心业务系统，为金融行业数字化赋予全新生命力，为数字技术应用发展持续注入创新动能，是公司信创实践的优秀案例。

　　2、公司的分布式银行核心系统目前已在政策性银行、国有大行、股份制商业银行、城商行等近柏家银行成功上线并稳定运行，为银行机构数字化转型树立了多个行业标杆。

　　3、公司新一代分布式银行核心业务系统解决方案、数据资产管理解决方案以及数据湖解决方案成功入选《2022年第一批数字化转型百项优秀案例》。

　　4、公司自主开发的数据资产管理解决方案已先后为90余家金融客户提供咨询、实施、产品等领域的服务；数据湖解决方案帮助客户更有效促进营销以及风控识别。5、公司基于大数据平台的数据仓库系统软件，荣获第二届“鼎信杯”金融领域信息技术应用创新优秀产品奖。

　　6、公司凭借基于全栈鲲鹏生态银行财务大总账系统方案在openGauss开源数据库赛道中取得深圳赛区第一名、全国总决赛铜奖的好成绩。

　　7、公司信创落地项目已经分布在国有大型商业银行、全国性股份制银行等大型金融机构和新金融机构，包含核心、信贷、区块链信贷等不同领域。公司已经有能力为客户提供基于信创要求的全栈可落地的解决方案。

　　截至2022年12月31日，公司的计算机软件著作权总数为417项；专利合计7项，其中发明专利5项。

　　（二）持续的人才激励政策与稳定的团队

　　“员工共享，团队共担，客户共赢”是公司的核心价值观。成立20年来，公司认为人才始终才是最大的财富，也只有人才能为公司后续稳健的发展提供源源不断的动力。公司高度重视人才培养及团队稳定，定期组织在金融科技领域身经百战的专业讲师为员工传道、授业、解惑；报告期内公司开展了面向技术骨干员工的股权激励计划，激励员工数量占公司员工总数近8%，公司也将在未来通过创新方式，进一步完善员工股权激励的相关举措，保证激励政策的持续性、长期性，实现员工共赢共享。公司还通过设立专门的干部管理部门，通过科学的人才管理机制和职业发展通道建设，全力支持人才的选拔、成长、培养与任用，构建整体人才竞争力，坚持的员工持股政策以及稳定的干部专家队伍，为公司的持续创新与稳定发展带来了源源不断的动力与基因。经过多年的培养与沉淀，公司有着大量熟悉金融行业规则与业务、熟悉信创先进技术的产品专家、研发技术人才，能够为客户提供可靠、高效、赋能的高价值服务，成为公司的核心竞争能力之一。

　　（三）长期积累的各类型金融机构客户与丰富多样的市场案例

　　截至2022年12月底，公司已与9家政策性银行及国有大型商业银行中的8家，以及所有的全国性股份制银行展开了合作；公司与48家资产规模达5000亿以上的城商行及农商行中的44家展开了合作，对所有资产规模达5000亿以上的客户的覆盖率已超过91%。报告期内销售合同签订金额较去年同期增长近10%。

　　报告期内，公司与中国邮储银行合作，上线了基于国产硬件、国产操作系统和国产数据库的个人业务分布式核心系统；经过5轮投产演练，历经416天实施周期，红塔银行核心项目成功上线，开创了公司核心系统在城商行采用国产分布式数据库+云平台部署的实践先例。

　　目前，公司已助力平安银行、张家港农商行、昆山农商行等多家金融机构新一代核心系统的落地实施，在金融业国产化应用方面起到了先进示范效应，在国内金融信创领域具有里程碑意义。

　　2022年年底，公司助力某升级城商行核心系统与数据治理项目双重上线，除了为客户建设稳定、高效、先进的核心业务系统新引擎以契合银行业务需求与技术要求外，基于对客户业务流程、数据体系与IT系统等全方位深刻认知与理解，为其打造了一套独具特色的数据治理体系，助力客户完善数据治理顶层设计、建立数据治理运转机制，从而让数据可见、可懂、可用、可运营。

　　报告期内，公司运用分布迭代的方式、为一家头部农商行进行了全面预算系统的升级改造，为客户提升了财务分析与决策支持能力以及全行预算管理的变质、分析效率，实现“决策”与“管理”双提升，助力客户精细化管理、以提高核心竞争力与发展效益。

　　（四）公司以开放包容的业务技术体系与合作伙伴构建密切合作关系

　　在自主可控、国产化改造的信创浪潮下，公司保持开放的态度，与行业上下游一起建设新生态、共同携手促进生态融合。

　　2022年8月，公司与阿里云正式签署合作协议，并发布新一代云原生核心联合解决方案。双方开展了多次方案交流以及产品的认证测试，将围绕核心系统、数据智能等细分行业领域进行全方位、深层次、多形式的合作。在核心系统领域，阿里云具有新一代云原生核心架构整体方案以及底层IaaSPaaS能力，核心交易分布式数据库、云原生应用框架等，公司提供银行核心业务系统及其他相关解决方案。目前，公司正在与某省级农信联合研发基于企业架构的新一代实施工艺，同步推动公司新技术平台与阿里云底座组件深度融合，满足云原生、信创、自主可控的相关要求；而且，也在探索基于新工艺的部分银行核心业务领域的试点研发。在数据智能领域，阿里云具有分析类数据库及数据中台，大数据类产品架构整体方案等能力；公司提供金融数据业务系统及其他相关解决方案。双方将共创银行核心和金融数据联合解决方案与产品。

　　作为华为生态中重要的战略合作伙伴，公司连续两年荣获华为“计算业务鲲鹏展翅高飞奖”以及华为 2022年度“鲲鹏最佳实践伙伴”奖项。公司持续与华为进行多方对接，共创联合数字银行解决方案、推动产品联合测试及适配等，目前公司主流解决方案和融合数据湖方案已积极完成鲲鹏服务器、openEuler操作系统、openGauss数据库的全栈解决方案适配及认证，在金融行业头部ISV中率先完成鲲鹏服务器上量，推动鲲鹏全栈的落地。此外，双方还在国内外市场双轮驱动，全栈融合，积极合作将金融能力输出海外，为全球金融数字化变革贡献中国智慧。

　　公司还与深圳计算科学研究院、平凯星辰（北京）科技有限公司、北京东方金信科技股份有限公司、上海跬智信息技术有限公司、HashData（云端数据仓库）等厂商进行战略合作协议的签订，开展方案交流和产品的测试与认证。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）报告期内公司经营情况与影响业绩的因素

　　报告期内，公司持续稳定地开展各项主营业务，实现营业收入188,721.87万元，同比增长约20.05%；营业成本125,367.40万元，同比增长约37.86%；实现归属于上市公司股东的净利润为2,243.31万元，同比下降约82.22%。

　　报告期内，导致公司净利润大幅下滑的主要原因如下：

　　1、营业成本增速过快，毛利率降幅较大

　　报告期内，公司收入同比增长20.05%,营业成本较上年增长37.86%，营业成本增速显著高于营业收入增长速度。公司总体毛利率水平也由2021年的42.15%降低到2022年的33.57%。2022年公司营业成本中的人力成本较去年同期增长42.70%。公司营业成本增长过快主要是因为营业成本中的人力成本增长过快造成。

　　公司营业成本中的人力成本上升主要有两个原因，一方面是公司的项目实施人力成本增加。公司主要为客户提供定制化软件开发以及相关技术服务，大部分员工需要派遣到客户现场，而客户的主要项目地位于北京、上海、广州、深圳、乌鲁木齐、郑州等大中型城市，员工派遣、调动存在困难，到岗周期延长、实施效率下降、预算增加、进度不及预期，这些情况部分导致了实施项目毛利率水平下降；另一方面，公司人均人力成本因人员结构变化与素质要求提高较上一年同期出现一定幅度上涨。

　　公司采取了一系列措施对上述情况进行改善，一是设立北京运营中心，组建由售前、运营以及交付组成的本地化团队，开源节流，一定程度上降低了公司各项成本，公司管理费用与销售费用同比收入营业成本增幅均有不同程度下降；二是进一步加强项目精细化管理，加强各项成本费用管控，提高运营效率，期望通过降本增效等措施提高公司经营质量。

　　2、出现大额商誉减值计提

　　因公司子公司北京长亮合度信息技术有限公司、Sunline Technology (Malaysia) Sdn. Bhd.、PT. Sunline Master International、Comet Wave Consulting Pte. Ltd.全年盈利水平不及预期，根据《企业会计准则第8号-资产减值》及相关会计政策规定，公司商誉减值计提金额为3,918.34万元。该减值计提对公司净利润造成了直接较大负向影响。

　　3、股权激励计划股份支付摊销影响

　　为了吸引和留住优秀人才，稳定技术骨干与优质领导团队，公司于2022年实施了股权激励计划，报告期内股份支付摊销金额为1,293.25万元，对公司净利润也造成了直接影响。

　　（二）报告期内主要财务数据同比变动情况

五、公司未来发展的展望

　　（一）行业趋势

　　随着央行金融科技首个三年规划期（2019-2021）的正式结束，中国金融科技产业的“四梁八柱”已经基本形成，金融科技政策法规、技术标准、人才培养等产业基础不断夯实，新的规划对于核心技术自主安全、金融科技伦理治理以及金融科技服务实体经济的关注度显著提升。在顶层设计指导下，金融科技产业生态格局加速演变，大型金融机构更加强调“科技引领”战略，平台企业更加注重合规风控，传统金融IT企业着力打造综合性解决方案。央行印发的《国家金融科技发展规划（2022-2025年）》指出，我国金融科技正式步入了“积厚成势”新阶段。《金融标准化“十四五”发展规划》为相关工作指明了方向，金融数据要素、金融信息基础设施，金融网络安全等重点领域标准加快供给。同时，在ISO、ITU等国际组织框架下，我国牵头或主要参与了第三方支付服务、金融分布式账本、数字货币硬件钱包等多项国际标准。

　　党的二十大报告指出，要坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，服务实体经济既是金融行业的使命，也是金融科技发挥价值的重要方向。2019-2021年的金融科技规划将金融科技定位为“服务实体经济的新途径”，而2022-2025年的金融科技规划则明确“金融科技是增强金融服务实体经济能力的重要引擎”。从“新途径”到“重要引擎”，不仅反映了金融科技从基础资产到驱动变革的提升，也进一步明确了金融科技服务实体经济的重要导向和发展要求。

　　据权威机构IDC预测，2022年中国银行业IT解决方案市场规模为667亿，预计2026年会达到1312亿，复合增长率高达18.4%。同时相较于美国银行业的IT支出占总资产的0.5%，国内银行IT投资规模占总资产比的均值在0.04%左右，未来仍有很大的提升空间。

　　同时，全球范围内尤其是在美国和欧洲主要经济体高于预期的通货膨胀引发金融环境收紧，乌克兰危机的负面溢出效应等进一步冲击世界经济。在此种情况下，金融科技产业的发展在近几年普遍收缩的金融市场可谓逆势生长。从Statista网站公布的数据来看，全球金融科技产业收入规模近5年来呈现不断上涨的态势，全球范围内金融科技在传统金融领域的渗透率不断扩大，金融科技水平不断提升，产业投融资规模总体上涨，金融科技在东亚区域的增长规模持续上涨。2021年全球金融科技产业市场规模达到1462亿美元，近5年复合增长率达到12.8%。据初步统计，2022年全球金融科技产业市场规模突破1600亿美元。根据Globalresearch提供的数据来看，2023-2028年将是全球金融科技快速发展的阶段，5年行业规模复合增长率有望超过15%，2023年全球产业规模将达到1975亿美元，2028年全球金融科技产业市场规模将超过4000亿美元。

　　作为国内金融IT的龙头企业，公司20年坚持自主研发，以创新为本色、用技术为抓手，一路引领行业发展。未来将继续深耕厚植金融领域，深化与华为等生态伙伴的合作，持续发挥自身优势，共筑生态体系，带动信创产业纵深发展。同时，公司参与并见证了金融行业从信息数字化、业务数据化到数据业务化的发展变迁。目前，公司已经形成了品类丰富的数据产品，可为金融机构输出“谋、聚、管、算、用”五位一体的整体解决方案，从业务数字化、数字资产化、资产服务化到服务业务化，激活行方的数据要素潜能，助力银行打造一体化数据闭环，以金融科技为支撑，建设智慧银行。

　　（二）发展战略

　　1、继续加强在信创领域的资源投入

　　信创指的是信息技术应用创新，它的核心本质是自主可控。主要包括四个模块：基础硬件、基础软件、行业应用软件、信息安全等领域。2018年开始，中国信创相关行业开始正式起步，公司陆续与多家互联网企业、基础软硬件企业合作在金融行业推出了部分具有典型示范意义的信创解决方案与落地案例。2022年9月底，国务院国资委下发79号文，全面对国有企业的信创提出了明确的指标要求与时间表，加速了行业信创特别是金融行业信创的步伐。公司从2022年第四季度以来，陆续收到较多有关信创行业应用软件方面的客户交流需求。可以预见，在未来的5年时间，信创将是金融信息化行业的主要需求来源。公司已经在信创领域投入超过10年的时间，相关产品与解决方案正在不断成熟。未来今年，公司将继续加强在信创领域的资源投入，不断打磨基于分布式架构与云原生的企业级架构，吸收优秀的产品建模方法，完善产品实施工艺，制定更加完善的解决方案，为国内外客户基于信创的新需求提供低成本、高效率、可持续、易维护的产品与服务。

　　2、寻找海外业务拓展的增长点

　　海外业务从2016年发展至今已经历经7年，公司通过行业产品创新，打造了银行互联网业务Icore数字化银行核心业务系统，积累了一定数量的存量客户，让东南亚地区的银行客户对长亮科技有了一定了解。未来几年，公司一方面要着力开拓新的市场，包括但不限于东南亚国家以及中东等地区，另一方面还会进一步丰富海外业务的产品种类，适应海外市场“大机下移”的新增客户需求，推出海外新的银行核心业务产品Mcore现代化银行核心业务系统，持续赋能数字化转型。虽然国内很多企业已经开始尝试SaaS模式，但基于SaaS模式的银行信息化系统在国内的市场空间尚需要进一步验证，特别是涉及到交易类的相关系统应用。与之相反，海外市场SaaS的模式相对比较成熟，为适应海外市场客户规模较小、技术能力较弱的特点，公司计划在未来几年向海外中小客户推出基于SaaS模式的数字银行解决方案，为客户提供更加灵活、低成本的选择，作为海外业务拓展新的增长点。

　　3、继续坚持人才发展与激励战略

　　未来几年，公司将继续重视关键人才的培养、选任与激励，通过设立专门的干部管理部门，制定科学的人才识别、培养与考核机制，建立能上能下的干部管理制度，为公司的业务拓展储备更多人才。2022年，公司推出了新一期的股权激励计划，激励对象人数达到500人。未来公司将持续推进以短期激励与长期股权激励相结合的人才激励措施，稳定公司核心人才队伍，服务公司产品研发与业务管理，提升公司核心竞争能力。

　　4、继续推进AI技术与应用解决方案的融合。

　　运用AI技术，结合数据分析、数据建模，实现金融行业数据价值的挖掘，是公司的前瞻性布局之一。基于该战略布局，公司创建了一支专门的数据挖掘及AI类项目业务团队。该团队技术实力硬核，将AI建模技术，包括NLP（自然语言处理）、RAP（流程机器人）等技术与公司数据应用类解决方案深度融合，打造了风险预警建模、客户营销模型、智能客服、智能运营等多种AI应用场景。经过长期的业务深耕，长亮科技在AI及数据建模领域已经为邮储银行、招商银行、中信银行、平安银行等多家金融机构提供数据分析与挖掘建模服务。

　　持续发力AI技术应用及落地的同时，公司也在推动AI应用生态建设方面，积极与伙伴展开了联合探索，与国内多个大型AI分析框架和工具产品完成对接。早在2021年，长亮科技与华为盘古大模型中的AI分析框架MindSpore和AI一站式开发平台ModleArts已相互论证，并在市场上进行了推广。基于MindSpore框架和全球领先的自然语言理解和大数据关键技术，公司自主研发了智慧营销中台、智能风控平台、数据资产管理平台等大数据产品，并依托公司大数据采集、整合、加工、存储技术的天然优势，结合知识图谱、数据挖掘、自然语言处理等技术，根据客户需求，配合丰富的业务场景模型，深度分析及挖掘数据的价值。随着AI技术的不断发展成熟，未来几年，我们将继续推进AI前沿技术与公司金融行业相关解决方案的深度融合，为客户提供更高效、更安全、更便捷、更智能的服务。

　　5.推动内部管理体系优化升级

　　报告期内，公司设立了北京运营中心，负责该区域的客户销售协调、售前资源支持、运营及交付团队管理，支持大行项目的全生命周期相关工作，贴身服务客户，提高内部运转效率，以期在一定程度上降低成本。预计未来还会设立更多区域运营中心，通过管理体系的横向贯通、人员本地化、区域差异化管理等办法，提升经营效率，改善盈利状况。

　　同时，公司自2022年以来，一直在推进降本增效的相关举措，对公司业务板块进行重组，对公司预算、运营、考核等流程进行全面梳理与调整。2023年，公司将继续进行内部运营体系的优化与升级，以提高项目毛利率、经营利润率、公司净利率为核心目标，通过流程改造、产品升级、机构调整、人员优胜劣汰等方式强化内部科学管理与数字化，以此提高内部运转的效率，支撑业务发展。

　　（三）风险

　　1、市场竞争风险

　　随着金融科技的发展及商业银行信息化水平的不断提升，银行对IT服务的需求也在逐年增长，市场总体规模不断扩大，行业内竞争对手规模和竞争力不断提高，同时由于金融科技的市场具有较高的开放性，新进的竞争者不断涌现，再加上客户对于技术服务要求的进一步提高，导致市场竞争进一步加剧。

　　公司以多年来沉淀的金融科技实力，加上长期坚持研发投入，不断夯实技术基础、创新优化服务，为应对激烈的市场竞争做好充足准备。

　　2、产品研发风险

　　公司作为新创领域具有硬核实力的标志性厂商，长期持续投入产品研发，并不断进行技术创新、迭代开发及版本升级改造，以适应客户的需求。但这类研发存在一定的不确定性因素，导致公司的产品研发存在不能达到预期效果或者不能按照进度完成的风险。

　　公司管理层保持对行业发展趋势的敏感度，以确保公司对行业发展趋势的预判始终处于较准确及有前瞻性的方向上。同时，通过管理流程的优化升级，进一步控制成本费用，以降低创新产品研发过程中的不确定性。

　　3、经营性资金短缺及应收账款逐渐增加的风险

　　公司客户主要为各金融机构等，特别是公司正在推动执行走向大行的战略，该类客户的采购及付款审批周期较长，且项目本身的执行与验收周期较长。随着经营规模不断扩大及对新项目的投入加大，公司对运营资金的需求日益扩大，经营活动现金净流出增加，可能会面临资金短缺的风险。

　　同时，随着公司经营规模的持续扩大，加上项目本身的执行与验收周期较长，因此应收账款出现逐渐增加的趋势。但公司客户主要为银行类、金融机构等，资金回收具有一定的保障，应收账款发生坏账的风险整体可控。

　　公司未来将加强对应收账款的日常管理，注重账期较长的应收款项回款及清理工作。与此同时，公司也会进一步严格控制企业成本，并拓宽融资渠道，加强自有资金管理与有效利用，持续改善公司现金流情况，确保日常运营资金充足。

　　4.毛利率继续下降的风险

　　公司2021年的营业毛利率为42.15%，2022年营业毛利率为33.57%，公司2022年营业毛利率较2021年降低8.58%，主要原因为公司2022年项目实施的效率下降，人均成本上升所致，如果公司不能很好地控制实施项目的效率和质量，公司的毛利率水平将有可能出现继续下滑或者保持在低位，对公司整体盈利水平产生较大影响。

　　目前，各地人员流动与项目实施基本回归正常状态，项目毛利率水平有望提升；另外，公司正在持续进行项目管理制度流程优化并加强了对各项目管控措施，同时利用人工智能工具提高效能，目的是在提升人均产出的同时能够控制好人均成本。

　　5、商誉减值计提的风险

　　报告期内，因公司子公司北京长亮合度信息技术有限公司、SunlineTechnology(Malaysia)Sdn.Bhd.、PT.SunlineMasterInternational、CometWaveConsultingPte.Ltd.全年盈利水平不及预期，根据《企业会计准则第8号-资产减值》及相关会计政策规定，公司商誉减值损失计提金额为3,918.34万元。报告期末公司的商誉余额为7,451.00万元，如果未来公司商誉对应的资产组的经营状况不能好转，则会有逐年发生商誉减值计提的风险。

　　公司已经在采取多项措施，包括对相关主体的产品进行优化、人员进行培训、管理架构进行调整等，提升盈利能力，避免相关情况发生。

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