维力医疗（603309）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2022年，面临国内外市场多方面的挑战和压力，公司全体员工在公司董事会和管理层的正确领导下，坚定不移围绕公司五年发展规划目标，以产研互动为源动力，加强新产品开发，通过线上线下（300959）相结合的学术推广活动继续提高维力品牌的影响力，严控产品质量的同时做好医院终端服务，不断提升公司综合竞争力，实现了业务的较快增长。

　　报告期内，公司实现营业收入136,335.26万元，同比增长21.88%，实现归属于母公司股东的净利润16,657.13万元，同比增长57.00%；实现主营业务收入135,372.20万元，同比增长22.41%，其中麻醉产品收入40,945.17万元，同比增长17.30%，导尿产品收入42,418.80万元，同比增长46.07%，泌尿外科产品收入19,604.38万元，同比增长15.62%，护理产品收入15,943.83万元，

　　同比增长18.96%，呼吸产品收入6,433.46万元，同比增长3.98%，血透产品收入8,102.12万元，同比增长10.82%。

　　报告期内主要工作如下：

　　1、销售业务

　　（1）内销：继续深化深度营销+学术推广结合模式，深化市场终端服务，强化战略性渠道开发与建设。

　　经过几年的学术推广，维力品牌知名度大大提升，公司创新型产品可视双腔支气管插管、清石鞘、BIP抗菌导尿管、亲水涂层超滑导尿管（包）等已受到临床医生、专家广泛认可，在国内众多三甲医院已初步建立了良好的维力品牌形象。

　　报告期内，公司继续积极举办各类学术活动和品牌推广活动，共举办“金势利导”5场，“超能天使”78场，“云端天使”23场，“金石微开”病例比赛5场，“WELL例时间”全国119例，“推新智妇”5场，并在五个省份举办“维力中国行”活动，通过对新产品的学术营销迅速切入市场，同时带动原有产品市场份额的提升。报告期内，可视双腔支气管插管新进院55家，镇痛泵新进院39家，清石鞘新进院165家，BIP抗菌导尿管和亲水涂层超滑导尿包新进院286家。

　　报告期内，公司继续强化战略渠道开发和建设，先后与广州医药股份有限公司和国科恒丰（北京）医疗科技有限公司形成战略合作，优化物流渠道管理，提高了产品的流通效率。

　　报告期内，公司积极参与省、市级带量采购，采取灵活的价格策略，发挥公司产品高性价比的优势，集采中标6次，其中三明“两省十七市”联盟集采、安徽省集采和重庆市南岸区集采均中标雾化器小组第一名，大大提升了中标产品的区域市场占有率。

　　报告期内，公司实现内销主营业务收入70,771.41万元，同比增长17.90%。

　　（2）外销：持续开发大客户定制化项目，利用产能优势抢占大宗产品市场份额

　　随着公司不断提升研发、技术、产能优势和整体解决方案能力，报告期内国际大客户技术合作项目加速落地，大客户定制化产品订单实现快速增长。外销团队在做好原有大客户项目服务的同时，持续在北美和欧洲拓展新的大客户，开发大客户定制化项目，不断增加大客户在研项目，为未来海外业务持续增长提供了源源不断的增长动力。同时随着公司自动化生产线的陆续投产，产能和效率得到持续的提升，出口产品的性价比进一步得到提升，公司成功竞得更多海外产品标单，报告期内外销基础产品订单也实现较快增长。

　　报告期内，公司实现外销主营业务收入64,600.79万元，同比增长27.76%，其中北美市场收入同比增长25.24%，欧洲市场收入同比增长38.66%，亚洲、南美洲、大洋洲和非洲市场收入均实现较快增长。

　　2、研发：继续加强研发能力和研发资源的建设，紧贴临床需求，加大研发投入，促进细分领域产品升级换代

　　报告期内，公司继续加强研发能力建设，持续优化研发流程（包括需求管理流程、产品研究流程和IPD流程），加强技术平台搭建，规划并逐步搭建有源产品技术平台和涂层产品评价体系，产品开发过程合规性、风险管理能力、生物学评价能力和可用性工程能力均得到较大提升。报告期内，公司与广州医科大学附属第五医院合作，共同成立研究生联合培养基地，共同研发抗菌输尿管支架；与中国人民解放军南部战区总医院合作，共同建立预防鼻饲患者误吸的智慧管理平台；与广州市番禺中心医院合作，开展麻醉、泌尿、老年护理、ICU、肝胆、介入等方面研究，进一步丰富了公司研发资源。

　　报告期内，公司紧贴临床需求，从市场与业务出发，加大研发投入，走在行业前列，促进细分领域产品的升级换代，共有6个新产品（一次性使用可视双腔支气管插管套件、亲水涂层聚氯乙烯导尿管套件、亲水涂层硅胶导尿管套件、一次性使用热湿交换过滤器套件、一次性使用泌尿道用导丝、带加热丝呼吸回路套件）获得国内医疗器械注册证，共有2个产品（魏氏鼻咽通气道和输尿管导管）获得美国FDA批准注册。公司独家代理的瑞典百克得有限公司BactiguardAB（以下简称“百克得公司”）一次性使用无菌导尿管（以下简称“BIP抗菌导尿管”）的医疗器械注册证延续于2022年3月获得国家药品监督管理局批准。根据国家药品监督管理局官网数据显示，截至目前为止，BIP抗菌导尿管为国内唯一获得三类医疗器械注册证的抗菌导尿管。

　　2022年，公司共申请发明专利4项，共获得发明专利授权2项。

　　3、整合并购子公司苏州麦德迅

　　2021年12月，公司收购苏州麦德迅51.4743%股权，苏州麦德迅成为公司控股子公司。此次收购完成后，公司主营业务新增疼痛及输注管理类产品的研发和生产，丰富了公司麻醉领域产品结构。报告期内，公司将苏州麦德迅产品销售业务并入公司麻醉线进行业务整合，并派出技术人员协助其提高生产质量体系规范性，严格根据上市公司内控要求，对其管理人员进行上市公司内控合规及信息披露相关培训，加强日常沟通和规范运作管理，已经顺利完成并购子公司的整合工作。

　　4、持续提高公司自动化生产能力

　　公司一直以来重视自动化生产的投入，持续进行生产自动化升级和改造。报告期内，投入使用的自动化项目有阀气泡线组装设备、单向阀组装设备、乳胶导尿管装配线、雾化罐组装机、杨克打包机、插管打包机、单向阀自动检测机、注射硫化自动取模和插针等共计13项，进一步提升了生产效率和产品质量稳定性。报告期内，公司新投入建设的自动化项目共10项，包括杨克把手自动取放、雾化面罩自动组装线、儿童型导尿管成型设备、硅胶导尿管组装设备、硅胶导尿套自动成型设备等项目，未来将持续提升公司产能和生产效率。

　　5、持续精益化生产管理，严格质量管理

　　公司继续优化生产工艺、工作流程，持续精益化生产管理，在降本节能的同时，严格质量把控，推进产品上市后监测和产品质量改进，持续完善生产质量体系，提高产品质量稳定性。公司连续15年被评为“广东省质量信用A类医疗器械企业”。报告期内，公司完成了导尿套工艺、硅胶管体垂直向上挤出工艺、各类超滑涂层工艺等58项工艺改善，执行产品工艺开发项目86项，并于2022年10月获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书。

　　6、稳步推进非公开发行募投项目的实施

　　报告期内，公司根据非公开发行募集资金投资项目计划稳步推进各个募投项目的建设与实施。其中血液净化体外循环管路生产扩建项目一期已于报告期内投产，并完成自动化组装设备及自动化灭菌线的安装调试，实现自动化替代20人以上人工组装，正在逐步实现量产爬坡，为公司的持续良性发展奠定了坚实基础；公司研发中心、营销中心建设项目和一次性使用合金涂层抗感染导尿管生产建设项目由于工程施工进度有所延误，项目实施进展未达预期。

　　7、股权激励计划实施进展

　　公司于2021年推出第一期限制性股票激励计划，并完成首次授予限制性股票379万股。报告期内，根据《公司第一期限制性股票激励计划（草案）》相关规定，公司向2名激励对象授予预留限制性股票11万股，对已离职的7名激励对象已获授但尚未解除限售的21万股限制性股票予以回购注销，授予股份和回购注销登记手续完成后，剩余股权激励限制性股票369万股。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位情况

　　1、行业基本情况和发展阶段

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类结果》，公司属于专用设备制造业（行业代码：C35）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“专用设备制造业”（分类代码C35）中的“医疗仪器设备及器械制造”（分类代码C358）。公司所处行业为医疗器械行业，公司大部分产品属于医用导管类产品，主要应用于导尿、麻醉、泌外、护理、呼吸、血液透析等领域。

　　根据EvauateMedTech发布的《WordPreview2018,Outookto2024》显示，2021年全球医疗器械市场规模为5,043亿美元，预计2024年市场规模将达到5,945亿美元，2019-2024年间复合增长率为5.6%；中国为代表的新兴市场是全球最具潜力的医疗器械市场，近年来的增长速度高于世界平均水平，根据《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告（2022）》，2021年我国的医疗器械行业继续健康快速发展，市场规模约达到10,200亿人民币，同比增长17%左右；从器械消费水平来看，我国医疗器械的消费规模仅占整体医疗市场的25%左右，相较全球平均40%以上、欧美日发达国家50%左右的器械消费水平，我国器械消费尚处于较低水平，未来市场提升空间巨大。

　　医用导管属于基础性医疗器械产品，在诊断、治疗、监护、急救、引流、灌流、气体输送、血液输送、康复中被广泛应用。随着现代科技的发展以及世界人口平均寿命不断增长和老龄化趋势加剧，医用导管在现代医学诊疗和家庭护理中应用的范围将不断扩大，重要性不断提升，行业未来发展潜力巨大。据MarketResearchFuture预测，全球医用导管市场在2017-2022年间以6.14%的增速增长至468亿美元。据华经情报网数据，2018年国内医用导管市场规模约为587.70亿元，2013-2018年复合增速约为17.27%，随着老龄化加速、新医改政策落实、医疗体系完善、医械国产替代化进程加快，国内医疗器械市场保持较快的增长，预计国内医用导管市场将以12.56%的复合增速增至2022年的943.40亿元，增速远超全球平均水平。

　　2、周期性

　　医疗器械行业没有明显的周期性。

　　3、公司所处的行业地位

　　公司产品已有效覆盖全国所有省区，产品进入国内约5,000家医院，其中1,000家以上三甲医院。公司在全球取得各类医疗器械注册证300多个，与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作，产品远销海外90余个国家或地区，进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场。公司属于国内医用导管行业龙头企业，导尿领域和麻醉领域市场占有率位居行业前列，维力品牌在业内拥有较高的品牌知名度。公司曾作为5个产品行业标准、1个团体标准和2个产品行业标准的起草单位。随着近几年公司新产品的推出和学术推广活动的深入开展，维力品牌知名度越来越高，各细分产品领域国内市场地位逐年提升。

　　（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响

　　1、医疗器械管理

　　2022年3月，市场监管总局先后发布了新修订的《医疗器械生产监督管理办法》《医疗器械经营监督管理办法》，自2022年5月1日起施行。两个办法全面落实医疗器械注册人和备案人制度，强化其全生命周期质量安全责任；严格落实“放管服”改革精神，简化有关申报资料和程序要求；细化对医疗器械经营行为的全过程管理要求，通过一系列接地气、操作性强、贴合实际的举措，压实注册人备案人主体责任，在推进“放管服”改革、简化经营许可办理程序的同时，加强监管，保障医疗器械质量安全。

　　2、集中带量采购

　　2022年9月1日，国家医保局在《国家医疗保障局对十三届全国人大五次会议第8427号建议的答复》中回应：带量采购坚持公开透明的市场机制，在保证质量的前提下，所有企业一视同仁，客观上支持同等质量但成本较低的国内优质企业在竞争中取胜。2022年9月3日，国家医保局网站发布《国家医疗保障局对十三届全国人大五次会议第4955号建议的答复》，明确了集中带量采购重点将部分临床用量大、临床使用较成熟、采购金额较高、市场竞争较充分的医用耗材纳入集采范围，通过公开透明的竞争规则，促使价格回归合理水平，同时让企业获得明确的市场预期。

　　2023年3月1日，国家医保局办公室发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》（以下简称《通知》），公布2023年医药集中采购和价格管理工作重点。《通知》指出，在集中带量采购过程中，医疗机构根据历史使用量，结合临床使用情况和医疗技术进步确定采购量。但值得关注的是，集采并非“唯低价论”，我国集采是在保证临床效果的前提下，压缩渠道费用，给予生产企业合理利润，除看重产品的临床效果外，也兼顾配送、供应等综合能力，总体而言，产品临床效果过硬、配套服务优秀、供应能力出众、竞争格局较好的国产企业更易获取合理价格，借助集采快速提升市占率，实现业绩增长。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）报告期内公司主要业务、主要产品及其用途

　　1、主要业务：公司主要从事麻醉、导尿、泌尿外科、护理、呼吸、血液透析等领域医疗器械的研发、生产和销售，在临床上广泛应用于普通开放手术、微创手术，急救和护理等。

　　2、主要产品及其用途

　　主要产品图片：

　　1、麻醉领域

　　2、导尿领域

　　3、泌尿外科

　　4、护理领域

　　5、呼吸领域

　　6、血液透析领域

　　（二）经营模式

　　1、销售模式

　　公司产品的销售包括三种类型：直接外销、间接外销和内销。直接外销、间接外销均通过经销商完成销售。直接外销指公司与国外经销商直接签订销售合同，并且直接通过公司报关出口。间接外销指公司与国内经销商签订销售合同，国内经销商自行报关出口。由于医疗器械产品各地严格的产品准入制度，医疗器械产品必须满足出口地区严格的准入条件。此外，在外销中公司也在逐步提高自主品牌销售比例。在内销中，公司主要采取经销商销售模式，通过各省市经销商覆盖区域内各级医疗机构。随着医疗器械集中带量采购的展开，公司相应调整业务管理的模式，加大对终端医院的资源投放。

　　2、生产模式

　　公司按订单计划（海外市场）和预测计划（国内市场）安排生产，对国内市场的预测计划通常会安排一定的库存。由计划部门组织协调业务、采购、制造、质量和法规等多部门整体协同确保生产计划的高效实施。

　　公司重视制造技术、工艺技术、环保、员工职业健康安全的研发及投入，不断提升制造自动化、信息化、智能化水平以及生产管理水平，有效保障了客户交付、质量保证、成本控制、法规符合等的有效实施。

　　3、采购模式

　　公司以适时、适量、质量和成本相协调、供应安全为采购原则，按计划、研发及制造等部门提出的需求计划进行采购，通常包括生产用物料、研发用物料、设备、仪器等。采购体系由供应商管理与采购实施构成，前者负责供应商的开发、管理、价格谈判及确定，后者负责按计划执行具体的采购操作。公司建立了完善的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量、成本、交付周期及采购行为的规范。

　　（三）报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素、业绩变化

　　1、麻醉领域

　　公司麻醉业务线主要包括全麻气道管理耗材和电子镇痛泵。麻醉耗材国内市场格局分散，公司品项齐全，市场占有率业内领先，产品覆盖国内3,000多家医院。公司近年持续推进产品性能升级与功能扩充，在产品性能方面进行了无菌、柔性性能的升级，在功能方面新增了带吸痰腔与可视两大功能，推出了可视双腔支气管插管、加强型柔性气管插管、带吸痰腔气管插管等产品，竞争力持续提升。《2020版中国麻醉学指南与专家共识》明确指出双腔支气管导管应该在纤维支气管镜下或直接使用可视双腔管准确定位。公司的可视双腔气管插管在开胸手术单肺通气麻醉中具有定位时间短、定位准确、易于术中管理等优势，已获得市场和专家广泛认可，在国内多家三甲医院成为标杆产品。近年来在优势产品的带动下，公司全麻气道管理产品在国内品牌知名度和市场占有率逐年提升。随着我国人口老龄化加剧和人们对卫生健康需求的增加，以及人均医疗保健投入的提高、社保覆盖率的提升，我国全麻手术普及率快速提升，麻醉耗材的需求将不断增加。报告期内，麻醉产品收入同比增长17.30%。

　　2、导尿领域

　　公司导尿领域产品技术和业务体量均是行业的国内龙头，在国际也属于领先地位。近年来公司继续保持和巩固导尿管行业龙头地位，依靠品牌优势、质量优势和产能优势争取最大化市场覆盖，同时推出差异化产品亲水涂层超滑导尿管、BIP抗菌导尿管、无菌测温型硅胶导尿管等，促进导尿产品的升级换代和市场竞争力的进一步提升。随着高毛利新产品销售的放量，导尿产品的综合毛利率和盈利能力不断提升。报告期内，导尿产品收入同比增长46.07%。

　　3、泌尿外科领域

　　公司泌尿外科领域产品主要包括泌尿外科结石手术耗材类产品以及包皮环切缝合器。

　　公司在结石管理领域拥有全系列产品，其中一次性负压清石鞘是公司在泌尿外科结石领域革命性的创新产品，已获得FDA、NMPA、CE、加拿大认证在内的多个产品注册证，负压清石鞘在经皮肾镜、输尿管软镜碎石术等腔内取石术中具有确切临床价值，能够提高清石率，降低手术时间，减少手术并发症，已受到市场和专家广泛认可。公司通过加大优势产品负压清石鞘的学术推广，逐步带动泌尿外科其他产品销售，近年来结石手术耗材收入增长迅速。报告期内，泌尿外科产品收入同比增长15.62%。

　　全资子公司狼和医疗生产的一次性包皮环切缝合器属于国内细分行业龙头，产品已覆盖国内4,000多家医院以及全球20多个国家或地区。由于近几年国内医院就诊量有所下降，包皮环切手术量受到较大影响，环切器收入增速有所放缓。

　　4、护理领域

　　公司护理领域产品主要包括吸引连接管、口护吸痰管和排泄物管理系统。吸引连接管以出口为主，属于国外大客户定制项目，公司长期以来以稳定的质量，优良的服务赢得了客户的信赖，订单多年来保持稳定增长。口护吸痰管和排泄物管理器属于临床通用护理产品，近年来，随着公司内销团队深入医院终端进行精细化推广，取得了较好的效果。报告期内，护理产品收入同比增长18.96%。

　　5、呼吸领域

　　公司呼吸领域产品主要是药物吸入雾化器和氧气面罩。近几年呼吸道疾病的发病率和医院就诊量有所下降，雾化器产品市场需求随之减少。凭借产品质量的稳定性、良好的品牌知名度和灵活的市场策略，公司呼吸产品维持稳步增长态势。报告期内，呼吸领域产品收入同比增长3.98%。

　　6、血液透析领域

　　公司血透领域产品主要是血透管路。子公司沙工医疗是国内最早一批获得血透管路注册证的企业之一，产品质量稳定，拥有良好的品牌知名度。

　　据国家肾脏病医疗质量控制中心统计的数据，2019年在院透析人数为63.3万人，预计到2030年，我国终末期肾病患者人数将突破400万人。假设每周需进行血液透析2-3次，年血透需求约为120次，假设新增血透患者年血透60次，以此计算2019年我国血透管路需求量约为8400万根，以年增速10%估算，预计2023年需求可达到1.23亿支，需求庞大。此前由于血液透析治疗年均费用较高，部分尿毒症患者因承担不起高额医疗费用未能接受血液净化治疗，导致市场实际消耗量远小于潜在需求，近年随着各省市逐渐完善血透医保政策，血透需求逐渐得以释放。近年来公司血透管路产能几近饱和，不能满足日益增长的市场需求，公司在2021年开始进行血透管路生产线的扩产建设，一期扩产项目已于2022年投产，并开始逐步量产爬坡。随着公司血透管路自动化产能升级、生产效率的提升和单位成本的下降，产品市场竞争力进一步得到提升。报告期内，血透产品收入同比增长10.82%。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）丰富的产品结构

　　公司产品覆盖麻醉、导尿、泌尿外科、重症护理、血液透析、呼吸等多个领域，品类齐全，在麻醉、导尿、泌尿外科等多个领域持续不断的进行产品升级，并不断向横向及纵深领域拓展，包括抗菌、可视化、重症护理组合等。

　　（二）领先的技术水平

　　公司拥有247项专利，其中已获授权的发明专利23项，拥有独特的原料配方、领先的抗微生物粘附技术、亲水涂层技术、基于监控功能的可视、测温及测压等传感技术。

　　（三）先进的制造能力

　　公司拥有5个生产基地，具备国内领先的医用导管生产产能，同时拥有强大的柔性制造能力、非标自动化、智能化设备等自动化生产工艺以及先进的粘接技术、焊接技术、导管尖端成型技术等。

　　（四）广阔的销售网络

　　在国内市场，公司已有效覆盖全国所有省份，产品进入约5,000家医院，其中三甲医院超过1,000家，并建立专业的学术推广队伍；在海外市场，公司产品已在90余个国家或地区形成销售。

　　（五）国际化的视野

　　通过多年国际化运营的积累，公司产品已进入欧盟、北美、日韩等主流市场，能快速获得产品和技术发展的前沿信息，并准确把握市场战略和研发方向。

　　（六）领先的质量管理和产品注册能力

　　公司产品先后获得ISO13485质量体系认证、MDSAP认证（适用美国、日本、加拿大、巴西、澳大利亚等五个国家）；先后3次通过美国FDA工厂检查，连续15年被评为“广东省质量信用A类医疗器械生产企业”。

　　截至本报告期末，公司已取得国内医疗器械注册134项、美国FDA注册21项、CE产品认证90项、加拿大产品认证23项、德国注册登记83项，具备业内领先的产品注册能力。

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现主营业务收入135,372.20万元，同比增长22.41%，其中内销收入70,771.41万元,同比增长17.90%，外销收入64,600.79万元，同比增长27.76%;实现营业利润20,665.33万元，同比增长44.80%；实现净利润17,775.29万元，同比增长55.01%；实现归属于母公司股东的净利润16,657.13万元,同比增长57.00%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　随着我国经济社会的发展和人民收入的不断提高，人们的医疗保健意识逐渐增强，社会对医疗器械的需求日益旺盛，加之我国正逐步进入老龄化社会和政策对于医疗器械行业的支持，使得国内医疗器械市场规模持续扩大。

　　目前，我国医疗器械行业集中度较低，市场竞争较为分散，市场中竞争者较多，仍未出现垄断企业。下游需求旺盛，但国产高端医疗器械供给不足，国产医疗器械仍集中在中低端品种，高端医疗器械主要依赖进口。近年政府不断发布政策指导医疗器械产业发展。2016年以来政策推出的进度显著加快，进一步规范市场、鼓励投资和科技创新。在推动医疗器械国产化方面，政府推出了一系列切实有效的政策和措施，为鼓励医疗器械产业创新发展发挥了积极作用，为医疗器械产业的发展提供了指导方向。

　　结合行业的政策环境、发展现状、需求情况和竞争格局等因素综合来看，我国医疗行业仍处在高速增长期，由于基层医疗机构医疗器械较低的配备水平以及较低的人均医疗器械费用，使得我国医疗器械行业有着巨大的增长潜力。我国医疗器械行业的发展前景较好，未来将继续向集群化、高科技及人性化的方向发展。

　　(二)公司发展战略

　　依托国家产业鼓励政策，以市场为导向，一如既往地专注于医疗健康产业。

　　第一，通过开发更高附加值及市场价值的产品，升级及改善既有产品，丰富及优化产品线，为客户提供整体和全方位的优质产品解决方案，从而进一步巩固和加强公司在导尿、麻醉、泌外等领域的优势地位；同时，适时延伸进入新的科类领域。

　　第二，优化公司市场结构，内外销均衡发展，逐步提高产品在国内市场的占有率。

　　第三，抓住机遇积极稳健地探索医疗健康领域新模式，增强公司未来可持续发展的能力。

　　公司最新五年发展规划：

　　综合护理线（导尿、护理、呼吸）：导尿系列常规产品用成本优势完成国内国际市场最大化的覆盖，同时不断研发新产品，通过价格+品牌+学术组合拳，完成国内市场导尿产品的消费升级，确立维力导尿产品在导尿市场的领导品牌地位。

　　麻醉线：以临床需求为导向，以产研互动为源动力，不断开拓麻醉领域内的各产品线，参比国外先进产品，在此基础上研发出国内技术领先的创新产品，为创新临床产品的国产化贡献力量，为临床专家和患者提供更好的产品和服务奠定基础，致力成为中国医疗器械麻醉科领域的领导者。

　　泌尿外科线：不断储备技术，积极整合相关领域新产品以丰富产品组合，专注泌尿外科手术过程中所使用的医疗器材的研发和生产，同时不断改进和进行创新，打造泌尿外科整体解决方案的龙头企业。

　　(三)经营计划

　　2023年，随着全球医疗需求逐步恢复，医院手术量也将同步上升，公司将牢牢抓住市场机遇，内外销并举，加大市场开拓力度，同时紧贴临床需求，加快新产品的研发，促进公司持续健康发展。主要工作计划如下：

　　1、销售

　　内销：继续坚持深度营销+学术推广模式，在医院泌尿外科、ICU病房、手术室、神经科均建立TOP50专家网络，加大学术推广的深度和广度，逐渐建立维力高端学术品牌形象；重点开发特色产品BIP抗菌导尿管的进院，通过BIP抗菌导尿管吸引更多高质量代理商的加盟，进一步优化代理商结构；探索ICU病房全产品推广新模式，尝试综合护理产品组合的推广模式；面对越来越广泛的医疗耗材集采形势，持续完善和优化公司“准入和集采事务组”架构，进一步加强集采事务管理和医院终端服务，有准备地积极应对每一次集采机会，通过集采不断提高产品市场占有率。

　　外销：基础产品继续凭借产能优势和高性价比竞争海外市场标单；持续推进大客户定制化项目进展，促进更多大客户项目的落地；在欧洲和澳洲开拓精密尿袋创新销售模式；泌尿外科线组建专业的学术团队，深入开展泌外新产品的海外学术推广；完成兽用产品的海外初步布局；加快抗菌产品线、营养管理、体液管理、CO2监测系列和体温监测的海外新品推广规划。

　　2、研发

　　继续提升研发系统整体能力，包括临床痛点挖掘能力、创新实现能力、项目策划和敏捷能力、产品开发能力、产品系统改善能力，加快新产品的上市速度。2023年处于开发阶段的重点项目有：双腔可视喉罩、多通道喉罩、免充气喉罩、多功能胃管、可弯曲输尿管鞘和浩克导尿管。力争2023年完成无线可视双腔支气管插管，可视导芯，主动控弯鞘，测压鞘，长期留置输尿管支架（TPU），二代冲水泵等新产品的预研，转入开发阶段；完成3个预研产品的技术方案，包括长期留置输尿管支架(硅胶)，带功能涂层的扩张球囊和可控弯肠管；对现有产品线进行拓展，包括术中和术后疼痛管理、泌尿狭窄、网式雾化器专业化应用等。

　　3、生产运营保障

　　持续推进自动化、智能化、标准化的柔性生产，全面提升质量管理能力、供应链保障能力和技术工艺实现能力，打造全产线卓越制造能力，不断提升内外销订单的交付能力和产品质量稳定性，同时通过大宗产品产能的提升，通过规模化优势不断提高产品性价比和综合竞争力；为更好地满足不断变化的海外销售需求，应对全球经济政治环境的复杂多变，公司将在东南亚地区进行选址建厂，将部分产能实现海外本土化生产。

　　(四)可能面对的风险

　　1、海外销售风险

　　公司产品销往全球超过90个国家或地区，海外销售面临贸易摩擦、汇率波动、代理商信誉等风险。部分国家或地区局势稳定性和经济发展前景不明朗，公司面临区域市场销售波动风险、海外销售管理风险、战争风险等。

　　应对措施：密切关注全球政治经济动态，保持合理预期，动态部署应急机制；加强汇率风险管理，制定汇率风险应对机制，通过合适的汇率工具等方式对冲汇率波动风险；多元化市场布局并加强海外代理商的管理。

　　2、产品质量控制风险

　　医疗器械产品在临床医疗中的作用日益重要，其性能稳定性与质量安全性直接关系患者生命健康。我国对该类企业的设立、产品的生产与销售均实施严格监管，国外市场也有系统的市场准入与管理制度。如果本公司不能持续保持严格的质量控制体系，产品质量出现严重问题，可能对本公司的市场声誉及持续经营能力造成不利影响。

　　应对措施：提高前端质量策划、产品及过程风险管理力度，提高流程的可操作性以及实施有效性；加快质量监测和预警系统建设，通过高效质量策划和适时相适应的过程验证，保证工艺稳定水平，优化产品核心功能指标监测方法，及时发现异常并预警。

　　3、产品责任风险

　　医疗器械产品在现代医疗领域中扮演着越来越重要的角色，但是由于产品与人们的健康和生命安全密切相关，其在广泛使用的同时存在被患者索赔的风险。由于主客观因素的影响，公司在未来的经营过程中存在被要求产品责任赔偿的风险。如果公司因产品使用发生法律诉讼、仲裁或索赔，可能对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。

　　应对措施：加强公司产品质量过程风险控制，并做好终端市场服务工作，及时化解产品责任事件风险。

　　4、医疗管理、行业管理政策调整风险

　　随着医疗卫生改革的推进，国家及地方不断出台政策以降低医疗收费，使药品、医疗器械面临持续降价的压力和趋势；医疗器械集中采购模式被越来越多地采用，尽管集中采购可有效降低市场推广成本，但一旦公司产品在某地区的集中采购中未能中标，将影响该地区的产品销售，同时，随着医疗卫生体制及医药行业管理体制改革的进一步深入，新的医药管理、医疗保障政策、医疗器械行业监管政策等将陆续出台，这些政策的变化可能导致公司在行业监管、地区、产品价格等方面受到限制，将可能对公司经营造成影响。

　　应对措施：针对目前全国各地形式多样的带量采购，公司成立了集采招标领导小组，邀请行业政策专家顾问指导，针对全国各地不同地区集采政策，提前做好政策解析和应对准备。同时公司扩充各产品线的专业销售团队，并加强销售人员的专业培训和能力建设，进一步深入终端市场，做好终端服务，适应以集采为主流的国内市场形势。

　　5、产品研发风险

　　公司建立了完善的产品开发立项流程，在产品开发立项过程中进行了系统的技术可行性分析，但因为技术不可实现而导致项目进度延期或项目停滞甚至终止是产品研发项目经常会发生的情况，一旦产品研发项目出现这样的情况，可能会导致公司对该项目前期投入造成浪费，甚至有可能会影响公司产品和市场发展战略和计划的实施，影响公司经营目标的实现。

　　侵犯知识产权或在研发过程中的发明创造形成的知识产权没有得到有效的保护是产品研发过程中比较容易出现的风险。一旦出现知识产权侵权情况，可能会给公司带来知识产权诉讼和赔偿风险，也可能会导致该项目产品研发和市场开拓投入浪费，甚至影响公司对相关产品的市场布局。

　　应对措施：加大研发专业技术人才引进和研发人员专业技能培养，加强研发平台能力建设，更加细化研发项目管理操作流程。

　　6、商誉资产减值风险

　　截至2022年12月31日，公司合并层面商誉账面价值为29,253.38万元，占公司总资产12.27%。主要系2018年收购狼和医疗非同一控制下企业合并确认商誉26,936.70万元以及2010年非同一控制下企业合并沙工医疗确认商誉2,316.68万元。公司每年会对商誉是否发生减值进行测试。如狼和医疗和沙工医疗经营业绩达不到预期，公司将存在较大的商誉资产减值风险，商誉减值将直接减少相应会计年度当期损益。

　　应对措施：不断丰富相关子公司产品线，不断提高子公司业务可持续发展的源动力。针对存在商誉资产减值的风险点进行重点关注和定期评估。报告期内，公司在产品协同归类销售的内外销销售策略帮助下，相关子公司产品的销售量有一定提升。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会