太阳纸业（002078）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

公司所处的行业为轻工造纸业，造纸产业是与国民经济和社会发展关系密切并具有可持续发展特点的重要基础原材料产业，是推动实现社会主义现代化强国建设的重要物质技术基础。中国是全球纸和纸板最大的生产国和消费国，中国造纸产业的高质量发展深刻影响着世界制浆及造纸工业的发展格局和发展方向。

据国家统计局、海关总署及中国造纸协会发布的数据显示，2022年度，全国纸及纸板产量12,425万吨，规模以上造纸和纸制品企业营业收入 15,228.9亿元，利润总额 621.1亿元；行业纸浆、纸及纸制品出口 1,310万吨，出口额320.5亿美元。

造纸行业是典型的顺周期行业，其景气度与宏观经济走势呈现显著的正相关关系，且其波动较宏观经济波动更为剧烈。2022年是我国造纸业自 2008年全球金融危机以来经历的最困难一年。全行业经受了需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重压力，叠加原辅材料和能源价格上涨及其他不确定因素的冲击，使得造纸企业成本上升，经济效益大幅下降。虽然生产经营困难增多，但经过造纸全行业不懈的努力，攻坚克难，克服了上述诸多不利因素，多措并举，实现了生产量平稳略增，保障了纸张产品市场供给。

2023年全球经济增长依旧乏力，但我国整体发展形势将稳中向好，全年GDP增长有望达到5%左右，预示着我国经济将逐步步入正轨，开启全面复苏。作为重要的基础原材料产业，造纸行业也将在整体需求回暖（复苏）的促进下，有望迎来稳定的增长。

同时，在国家“双碳”战略目标的实施下，造纸行业持续转型升级，加快向清洁生产、环境友好、绿色低碳方向发展，产业结构不断优化，落后产能不断出清，现代造纸正朝着数字化、智能化方向阔步迈进，我国造纸行业步入加速整合期。同时全行业也面临着供应链安全稳定、绿色低碳转型、参与国际化竞争等诸多挑战。但困难中往往蕴含着更大的机遇，在全球化竞争的大背景下，我国造纸行业将任重道远，砥砺前行。

经过40多年的健康可持续发展，太阳纸业通过在产品多元化、纤维原料多元化、企业国际化等方面的战略实践，提出并稳步推进“四三三”战略，构建起了山东、广西、老挝“三大基地”，走出了一条有太阳纸业特色的企业发展道路，已成为国内有影响力的林浆纸一体化综合性造纸上市公司之一，位列世界造纸30强。

太阳纸业是国内重要的综合性纸、浆产品供应商之一，企业合并纸、浆总产能已超过一千万吨，主要产品双胶纸、铜版纸、溶解浆、牛皮箱板纸、淋膜原纸等在国内市场拥有较高的市场占有率，在业界享有较高的知名度和美誉度。

“三大基地”协同发展的新格局补齐了太阳纸业战略位置布局上的短板，有助于公司在产品端和原料端提升发展质效，实现产品差异化，突破行业同质化困局，打造太阳纸业“林浆纸一体化”全产业链核心竞争力，确保公司的可持续健康稳定发展。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司主要从事机制纸、纸制品、木浆、纸板的生产和销售。

经过40多年的发展，公司走出了一条具有太阳纸业特色的企业发展道路，已成为国内有影响力的林浆纸一体化综合性造纸上市公司之一。 2012年，公司领先于行业推动“调结构、转方式”，实施 “四三三”发展战略，经过近十年的战略实施，初步实现了既定的战略目标，充分说明公司的“四三三”发展战略定位准确，符合行业发展潮流，得到了市场的高度认可，奠定了太阳纸业在行业的领军地位。

报告期内，公司广西基地北海园区在建项目均实现了顺利竣工试产，原投产项目顺利实现了达产和稳产，2022年末公司纸、浆合计总产能超过1000万吨，标志着太阳纸业山东、广西和老挝“三大基地”已经进入全面协同发展的新阶段；公司将持续在林浆纸一体化全产业链上延伸和拓展，不断提升太阳纸业的产业链核心竞争力。

公司业务范围覆盖产业用纸、生物质新材料、快速消费品三大部分，产品实现了多元化配置，是目前中国造纸行业中纸产品、浆产品配置最全的企业之一；公司为客户提供多元化、差异化的产品，满足市场的不同需求，并且持续地优化产品质量和服务质量，由此形成了非常好的市场口碑和客户粘度，为公司的可持续健康发展夯实了基础。

目前，公司主要产品包括文化用纸（双胶纸、铜版纸）、包装用纸（牛皮箱板纸、瓦楞原纸）、食品纸（淋膜原纸等）、快消类产品（生活用纸、湿巾等）、特种工业纸、浆产品（溶解浆、漂白和本色化学浆、化学机械浆、新型纤维原料等）。

报告期，公司主要业务及经营模式均未发生重大变化。

三、核心竞争力分析

太阳纸业经过40多年稳健发展，企业积淀了较强的核心竞争力。在本报告期内，公司核心竞争力与前期相比未发生重要变化，主要体现在以下方面：

（一）专注主业，战略清晰，多元布局

自创业伊始，太阳纸业始终秉承不忘初心、坚守主业的企业发展理念，把造纸做精、做强、做到极致；持续引领行业发展方向，围绕造纸产业链进行多元化布局，持续实现产业链上产品的多元化、差异化和价值最大化。

2012年，顺应行业发展方向，公司提出并稳步实施太阳纸业“四三三”中长期发展战略，经过十年的稳健运作，凸显区位优势的山东、广西和老挝“三大基地”布局构建完成，初步实现了既定的战略目标；公司的“四三三”中长期发展战略定位准确，符合行业发展潮流，得到了市场的高度认可，奠定了太阳纸业在行业的领军地位。

2022年末，公司纸、浆合计总产能超过 1000万吨，标志着太阳纸业山东、广西和老挝“三大基地”已经进入全面协同发展的新阶段；公司业务范围覆盖产业用纸、生物质新材料、快速消费品三大部分，产品实现了多元化配置，是目前中国造纸行业中纸产品、浆产品配置最全的企业之一；太阳纸业为客户提供多元化、差异化的产品，满足市场的不同需求，并且持续地优化产品质量和服务质量，由此形成了非常好的市场口碑和客户粘度，为公司的可持续健康发展夯实了基础。

（二）股权集中，管理优秀，团队稳定

公司控股股东山东太阳控股集团有限公司拥有太阳纸业近半数的股份，持股比例显著高于其他股东，对公司拥有较强掌控力，有利于公司各项发展战略的顺利实施。

优秀、稳定的管理团队及员工队伍是公司最核心、最具价值的资产。

公司拥有一支经过长期磨合形成的专业且稳定的高素质中高层管理团队，团队成员之间团结协作，公司核心管理团队和关键技术、管理领域的中层人员作为行业内顶尖团队拥有丰富的市场、生产、管理、技术经验，对行业发展趋势和市场需求有较强的把握能力，为公司可持续稳健发展保驾护航。

公司拥有业内最稳定的基层员工团队，主要中坚力量都是80、90后，员工平均年龄30岁左右，敢拼敢闯、善于创新，对太阳纸业有很高的认可度与忠诚度，乐于同企业一起发展、共同成长；年轻的太阳基层团队具有高效的执行力、凝聚力、向心力，面对各种风险挑战和变幻莫测的市场，具有较强的应变能力和执行能力，确保了太阳纸业拥有行业内出众的企业运营管理模式，使公司在项目投资、创新研发、成本控制等方面始终保持极具优势的竞争地位。

（三）创新引领，人才赋能，数实融合

公司专业、高效、技术过硬的科技研发队伍，高比例的研发投入，确保了企业在创新研发领域走在了行业前列。公司拥有太阳纸业技术中心和太阳纸业博士后科研工作站两个国家级研发平台；拥有泰山学者岗位、陈克复院士工作站、齐鲁工业大学轻工生物基产品绿色技术协同创新中心、山东省生物基材料技术创新中心四个省级研发平台。在创新引领下，太阳纸业先后取得了溶解浆连续蒸煮技术、水解液中提取出木糖、 “无添加”系列生活用纸三项颠覆性创新成果。公司获得“国家科技进步一等奖” 和“中国工业大奖表彰奖”两项国家级大奖，真正诠释了太阳纸业在研发创新领域的硬实力。

创新是引领发展的第一动力，公司坚持创新驱动发展，构建起了三层研发体系，通过突破前瞻性关键技术、差异化产品研发和应用型技术创新更好地助力公司打造产业创新链，借助产学研合作，搭建高层次的研发平台，持续深化太阳纸业创新研发体系。

人才是企业的第一资源，是企业做强做大的重要保障。公司通过人才赋能助力企业高质量发展，构建起了有太阳纸业特色的“三三”人才发展新体系：“引进、培养、激励”的三位一体是公司人才发展的基础，“实绩、价值、贡献”的三维一体是公司人才评价的标准，通过这两者的协同发展、深度融合，形成全方位的人才发展新体系，为企业稳健发展提供源源不断的人才资源。

数字化的升级变革是经济社会的发展趋势，造纸行业属于数字化难度比较高的制造业。根据企业的发展实际，公司实施了数智赋能战略，以应对市场和业务的快速变化，积极推动企业经营数字化和产业数字化的融合发展；通过数智赋能战略的实施，打通产业链数据壁垒，逐步建立起与公司上下游伙伴的全要素数字化平台，借助先进的数字化工具，更好的提高企业的生产效率，更有效的服务客户，满足客户的需求，有效降低公司生产成本，为高质量发展插上“数字翅膀”，提高公司的整体竞争力。

（四）环保先行，安全第一，质量为本

上世纪90年代，公司就将“环保”、“质量”等作为企业可持续稳定健康发展的生命工程，充分体现了太阳纸业当家人和经营层在企业运作方面的前瞻性。环保、质量和安全作为公司的“三大生命工程”贯穿在太阳纸业发展的方方面面，是企业最坚实的发展根基，公司全体同仁始终秉承“敬畏生命”“敬畏环境”“敬畏质量”的理念，真正做到“内化于心，外化于行”。公司用最具创新性的技术实现资源的绿色、安全、高效循环利用，以高水平安全服务高质量发展，厚植工匠精神、深耕太阳品牌，推进“三大生命工程”扎实有效实施，“环保先行，安全第一，质量为本”贯彻到企业的每个发展环节，实现了工业与自然、人与环境的和谐发展。

（五）林浆纸一体化，全产业链拓展

在公司“四三三”中长期发展战略的引领下，山东、广西、老挝“三大基地” 构建起了有太阳纸业特色的“林浆纸一体化”系统工程，有效推动了企业在“林浆纸一体化”全产业链上的延伸和拓展，太阳纸业的产业链核心竞争力持续提升。

山东基地是企业进入新世纪稳步成为行业领军企业的基石。山东基地浆、纸及配套设施规划科学，产品配置合理，为公司的发展持续输出动力。公司将不断对山东基地的兖州园区和邹城园区的各纸、浆生产设施进行优化升级，发挥创业基地在管理、人才、创新等方面的优势，不断实现基地更高质量的发展，持续为广西基地和老挝基地的发展当好后盾。

老挝基地“林浆纸一体化”工程是公司响应国家“一带一路”倡议实施的重点战略项目。2008年，太阳纸业开始进入老挝，并于2010年8月成立全资子公司太阳纸业控股老挝有限责任公司，由其负责实施“林浆纸一体化”项目。目前，老挝基地已经形成 150万吨的浆、纸年生产能力；在加快推进造纸、制浆项目的同时，全力推动速生林建设是老挝基地的工作重心，是实现公司可持续发展、打破原料和环境制约的重要举措。公司将逐步扩大在老挝的林地建设面积，短期内实现每年新增 1万公顷左右的种植计划，并在可预见的未来逐步加大种植力度，有效提升公司生产原料的自给率；同时公司将着手研究老挝基地林业资源碳汇项目的规划设计、开发、核证与监测管理等事项，积极探索林业资源碳汇资产开发、管理和交易等。

广西基地北海园区纸、浆项目作为自治区“双百双新”项目，从2019年10月开工建设到项目全部投产，仅用一年半的时间，创造了新的“北海速度”、新的“太阳速度”，充分体现了公司董事会和经营层在企业战略布局的前瞻性，充分展现了公司项目实施团队严格卓越的执行力和高效扎实的工作能力。报告期内，北海园区在建项目均实现了顺利竣工试产，原投产项目顺利实现了达产和稳产，园区的办公区、生产区及住宿接待区实现了稳定的协调运作，整个园区的纸、浆项目的运行效率提升到了新的水平。

报告期内，公司开始在广西南宁布局新的林浆纸一体化项目，2022年2月26日，公司与广西壮族自治区南宁市人民政府签署了《战略合作框架协议》，约定太阳纸业在南宁市投资建设“年产 525万吨林浆纸一体化技改及配套产业园项目”。2022年四季度，广西基地南宁园区525万吨林浆纸一体化技改及配套产业园（一期）项目进入全面实施建设阶段。

随着公司广西基地北海和南宁双园区项目的稳步实施和推进，广西基地生产设施布局更加合理，在产品结构优化、物流体系完善、销售渠道建设等方面实现统筹协调，使广西基地的“林浆纸一体化”工程向纵深方向更好地发展。

公司“三大基地”已经实现了高质量的协同发展，补齐了战略位置布局上的短板，完善了市场端的科学布局，稳步构建起了太阳纸业的“林浆纸一体化”全产业链，使公司具备了较强的产业链核心竞争力，更加有能力熨平行业的周期性波动，持续提升公司的可持续发展能力，为公司开启更加广阔的成长空间。

四、主营业务分析

1、概述

2022年是太阳纸业创立四十周年，更是公司发展历程中极不平凡、极为重要的一年。面对国际局势复杂演变、经济下行压力加大、行业周期性波动等艰巨考验，全体太阳人深入学习贯彻党的二十大精神，团结奋斗、攻坚克难，各项工作实现稳中有进、进中提质，较好地完成了企业年度经营任务。

2022年度，公司实现营业收入397.67亿元，同比增长23.66%；归属于上市公司股东的净利润为28.09亿元，同比下降4.12%；报告期末，公司总资产为480.14亿元，归属于上市公司股东的净资产为230.84亿元。

报告期内，公司重点做了以下工作：

（1）“三大基地”协同发展，“四三三”战略初步实现

报告期内，公司广西基地北海园区在建项目均实现了顺利竣工试产，原投产项目顺利实现了达产和稳产；2022年 3月，公司完成收购广西六景成全投资有限公司资产，并在报告期内启动广西南宁 525万吨林浆纸一体化技改及配套产业园（一期）项目，广西基地构建起了北海、南宁“双园驱动”的发展模式。

山东基地充分发挥总部基地的管理、人才、创新等优势，全力推进兖州本部和邹城园区各项生产经营工作提质增效；山东基地在报告期内实施的兴隆分公司搬迁暨年产5万吨特种纸搬迁升级改造项目、太阳宏河年产3.4万吨超高强度特种纸项目、华茂纸业PM23搬迁和升级改造项目等均顺利实施。

2022年度，老挝基地溶解浆生产线持续做好提产增效工作，产能利用率和产品盈利水平均大幅提升；公司稳步推进老挝基地的林地建设，报告期内基地出圃苗木1,923万株，完成近8,700公顷的造林面积。

在原料端，目前公司“三大基地”均有自制浆的产线布局，自制浆的生产能力持续提升。报告期内，公司着手在广西基地南宁园区进行竹浆的生产，通过对原收购浆线的技改升级，已经实现了竹浆的量产和稳产；同时公司山东基地兖州本部的浆线也进行了竹浆的规模化生产， 公司通过竹浆的开发一定程度上降低了相关产品的生产成本，提升了产品的市场竞争力。

在市场端，太阳纸业深化新型产销合作伙伴关系建设，不断推动公司产品“增品种、提品质、创品牌”。公司主要产品入选“好品山东”，“幸福阳光”荣获“山东省知名品牌”称号。

报告期末，公司纸、浆合计产能已超过1000万吨，山东、广西和老挝“三大基地”的协同发展初见成效，公司“四三三”战略产品利润目标已经初步实现，更坚定了公司可持续发展的信心。下一步公司将按照既定的发展战略，在纸产品、生物质新材料继续做强，适时在快消品领域拓展发力，持续引领行业的发展方向。

（2）创新发展和数智赋能取得新突破，推动企业高质量发展

2022年度，公司共收到员工创新改善提案1,806项，提报率增加33%，获得全省优秀职工代表提案一等奖。

公司总结企业在创新端的实践经验，在企业创新层面上，着手构建三层研发体系，第一个层面是与国际生物质技术的研发同步，加快突破前瞻性关键技术，有效解决公司产业链上的“卡脖子”技术，以此来保障国家关键原材料的供应安全；第二个层面是贴近市场，整合公司生产、销售、研发三方团队的力量，及时解决客户的痛点难点，实现差异化产品的研发和应用，不断为客户创造价值；第三个层面是在实用型技术等方面加力创新，公司将充分发挥太阳纸业稳定的基层团队力量，在生产过程中激发员工的创新活力和激情，并利用技能大师工作室等平台，形成有群众基础的全员创新体系，进一步提升公司核心竞争力，支撑公司战略发展。报告期内，公司着力加强在莱赛尔纤维溶解浆、醋酸纤维溶解浆、微晶纤维素等的研发工作，成功获批筹建山东省生物基材料技术创新中心；2022年，公司荣获中国产学研合作创新示范企业的称号。

报告期内，公司深入推动实施数智赋能战略，以应对市场和业务的快速变化，提高公司决策效率。公司的数字化转型基于业务变革的需求，首先是对每个业务线进行流程梳理，然后是对业务和组织架构进行整合规划，最后是进行数字化升级，进一步推动经营数字化和产业数字化的融合发展，太阳纸业数智赋能战略的最终目的是建立与公司上下游伙伴的全要素的数字化平台，从而带动上下游行业及整个产业加快数字化升级。

2022年度，公司新升级的数字化系统开始全面上线，生活用纸门店地图、物流车载扫描等数字化应用投入使用；消防安全方面加快应用智能化设备应用，在提高安全保障能力方面发挥了积极作用。公司“全流程智能化造纸成套装备及信息系统模式”入选山东省轻纺行业数字化助力“三品”行动典型案例。

（3）构建人才发展新体系，实现人才赋能

2022年，公司持续推进人才梯队建设，坚持培养、使用好年轻人，总结升级企业文化，增强发展内生动力。

公司通过人才引进、培养体系的升级和人才管理的创新，构建起了“三位一体”、“三维一体”的全方位人才发展新体系。

通过招聘、引荐、猎头等方式吸引优秀的人才加入到太阳纸业的团队当中，通过各种培训交流、岗位轮换等方式来提高员工的技能和综合素质，为有特长、有想法的员工制定有特色的培训计划，让他们得到有针对性的培养。通过合理的薪酬制度和晋升机制，给予充分的激励。引进、培养、激励是公司“三位一体”的人才发展的基础。

在人才发展的基础上，公司制定了实绩、价值、贡献“三维一体”的人才评价标准，通过员工岗位上具体的成绩和业绩，用前述量化的成果来反映出员工的工作能力和水平，从而能够体现出他们对于公司的贡献和价值。

通过公司“三位一体”、 “三维一体”构建起的人才发展和人才评价体系，两者协同发展、深度融合，畅通人才成长通道，构建个人提升和公司发展良性循环，助力公司营造人才成长的良好氛围，为企业稳健发展提供源源不断的人才资源。

2022年度，在人才梯队建设方面，公司荣获“第七届山东省企业管理创新成果奖”， 获评“全国和谐劳动关系创建示范企业”的光荣称号。

五、公司未来发展的展望

（一）公司2023年的工作思路

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是太阳集团开启高质量创建千亿强企的起步之年，机遇与挑战并存、利好与困难同在。未来很长一段时间，行业同质化现象严重，竞争对手加快发展，消费不足、供给冲击、预期转弱的“三重压力”仍然存在，公司充分认识到当前形势任务的复杂性、艰巨性，保持清醒的头脑，树立底线思维，顺应大势、练好内功，把步子迈稳、路子蹚实，奋力谱写新时代中国式现代化太阳篇章！

今年公司整体的工作思路是：全面贯彻落实党的二十大精神，锚定高质量，实现新发展，发挥好“三大基地”协同效应，坚持创新驱动、降本增效绿色发展、数智赋能，以ESG建设为抓手，坚定不移塑造高质量发展新优势，全力以赴完成年度主要经营目标！

（二）公司2023年的经营计划

1、深入实施精益经营管理，打造最优协同效应

为更好地应对公司发展过程中面对的各种不利因素，提升企业成本控制能力，满足客户不断变化的需求，为客户提供更加满意的产品和服务，公司将全面深入实施太阳纸业精益经营管理提升工程，以降低成本作为公司当下的“第四大生命工程”，以精益化的经营提升效益，以精细化的管理提高效率，推动各项工作不断扬优势、补短板、强弱项。

公司将在各个管理层面、各个管理细节把工作做精做细做扎实，同时对标先进、超越自我，将制定的目标进行逐项细化分解。生产端，要稳质量、降成本、提产量，加大对新原料的开发工作；要在产品质量稳定的前提下，把成本降下来，把产量提上去。销售端要紧跟市场的变化，加快降低库存、保证回收款。原料供应端要做好重点客户的管理，进一步减少中间环节；要进一步压缩库存，合理地平衡国产和进口原材物料的库存。物流端统筹做好三大基地的供应链运力保障，充分发挥各项比较优势，继续加强费用管理，深度挖掘降低成本。

公司生产、销售、供应、研发、物流等各部门将全员参与企业的精益经营管理提升工程，紧密配合，高效协同，在节约上抓大不能放小，深挖“隐形的浪费”，严格现场管理，加强费用管理，做好备品备件的优化、能源的回收利用。各部门要树立大局观念，推动产供销一体化，用好公司月度产销会议的平台，坚持以快应变，不断提升各部门间的协同效率，打造最优的协同效应。

2、始终践行以市场为导向，以销售为龙头，以质量为保障，以效率为根本的宗旨

公司将坚持差异化产品策略，贯彻创造利润为中心的理念，深耕客户价值，真正理解客户的痛点和难点，前瞻性地解决和满足客户的需求，针对性地为客户提供价值空间，让客户成为我们共赢共生的坚实伙伴。

要充分发挥三大基地的协同效应，2023年度重点抓好广西基地南宁园区项目建设，完善南北市场的产品协调，充分体现每台纸机、每条浆线的优势和差异化特色，以产品结构的调整带动原料结构的调整，打造更有竞争力的产品，形成公司独特的竞争优势。

3、加快实施创新驱动发展战略

创新是永恒的主题，充分发挥科技创新对企业发展的引领带动作用，进一步把改善就是创新的理念深入到每一名员工，树立尊重创新、鼓励创新、敬畏创新的良好氛围，对标先进、重构自我，加速变革、敏于变化，提升管理者自我否定的能力，对变化高度敬畏，做出艰苦卓绝的努力，放弃固有的观念和习惯，以新的视角去识别变化、识别机会、抢抓机遇，让用户能够感受到企业在不断地创新、不断地变化，让人人勇做创新者，处处涌动创新活力。

4、聚力推进人才梯队建设，打造学习型企业

人才梯队建设是公司的战略考量，公司将按照太阳纸业“三三”人才发展新体系为企业发展持续赋能，加强生产、供应、研发、销售等各方面的人才队伍建设，深入实施优秀人才三年培养计划，设立明确的职业发展规划，并利用创新平台和项目实现其在公司的职业发展目标；发扬以师带徒、传帮带的好传统，充分地使用年轻人、提拔年轻人，关心年轻太阳人的需求，做好工作与生活的平衡，使我们不断裂变出优秀的团队，不断提升管理者综合素质，让事业激励人才，让人才成就事业。

5、深入推动数智赋能，稳步推进企业产业数字化和经营数字化深度融合

数实融合发展是公司实现高质量发展的必由之路。公司稳步推进符合企业发展实际的数智赋能战略，2023年度，瞄准“数智转型3个1”的目标（即优化1000人，年节降1亿元，打造100个数字精细化管理案例），大力推进生产智能化建设，加快经营管理数字化建设，重视收集好生产、经营中的精细化数据，建立数字化专员制度，打造全球造纸行业数智转型的标杆企业。

6、坚定不移地夯实三大生命工程，树立大安全观，筑牢企业发展的根基

要把安全放在各项工作的首位，牢固树立大安全观的理念，高度重视信息数据安全，用好智能化手段，以高技术和责任心杜绝安全事故的发生，以高水平安全服务高质量发展。

环保上要继续巩固好各项成果，做好固废资源化、减量化，异味控制等工作，积极推动全员深入学习和研究双碳政策，探索和使用绿色低碳的技术和设备设施，让太阳纸业的每一个行为都成为美丽中国的一张耀眼名片。

要坚持质量是第一生产力的理念，保持质量的稳定性，重视体系认证的要求，踏踏实实地执行好各项规范，厚植工匠精神，深耕太阳品牌。

（三）资金需求及资金安排

2023年，公司将根据经营发展的需要，进行合理的财务规划，在保证公司未来发展所需资金的前提下，灵活运用各种融资模式，有效控制负债规模，进一步优化财务结构，公司将采取以下措施保证资金供给：

1、灵活运用金融工具，充分利用信贷等措施筹集资金。

2、加强公司内部管控，特别是资金及成本管理能力，提高资金利用效率。

3、在生产、建设的各个环节充分挖掘，如继续保持公司行业较高的固定资产投入产出比、超短投产期的低时间成本、较高的高品质产品毛利率水平、超前的技术领先优势及准确的市场定位等，为公司带来可观的盈利回报。

4、适时调整销售策略，加快回款速度，减少存货周转周期，提高资金周转率，减少不必要的资金占压。

（四）可能面对的风险

2023年，公司实施发展战略和经营目标过程中可能面临以下几个不利因素的影响：

1、市场竞争加剧的风险

未来几年，国内造纸行业普遍存在的同质化严重、供需失衡，周期性波动剧烈等情形将保持常态化。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。

应对措施：面对严峻的市场竞争态势，公司“三大基地”的高质量协同发展将从根本上提升企业的核心竞争力和成本控制能力，同时公司持续致力于以产品结构的调整带动原料结构的调整，通过原料结构的调整促进产品结构的调整，相辅相成，通过研发创新和充分的市场调研，生产性价比高、适销对路的产品，提升核心竞争力；在销售端，坚持“以销售为龙头、以市场为导向、以质量为保障、以效率为根本”的营销工作基本原则，牢牢把握双循环和需求侧改革的大机遇，转换角色，关注客户端，善于走进市场、深刻了解市场、勇于开拓市场，持续提升市场应变能力，做到准确识变、科学应变、主动求变，持续完善有太阳纸业特色的“新型产销合作伙伴关系”模式，与客户形成同舟共济、共荣共兴的命运共同体，使公司在市场竞争中保持优势。

2、原材料价格波动的风险

公司生产所需主要原材料为木浆、木片等，如果未来相关原材料的价格出现大幅波动的情形，将影响公司产品的生产成本，对公司的正常生产经营带来一定影响。

应对措施：近年来，公司的自制浆产能大幅提升，在木浆原料端已经基本实现了供应平衡，有效的提升了公司的成本管控能力；随着公司的发展，仍将持续外购较大数额的木片、木浆等，公司将密切跟踪原材料市场的价格走势，提高预测能力，加强与供应商的沟通协商，力争在价格阶段性上涨前做出判断和订货，扩大销售规模，通过主营业务利润的增加等方式来化解原材料成本上升可能带来的影响。公司构建的山东、广西、老挝三大基地形成了有太阳纸业特色的“林浆纸一体化”全产业链体系，今后公司将通过三大基地的统筹发展、优势互补，特别是加大老挝基地林、浆项目的实施力度，向产业链上游延伸，不断提升公司木浆、木片的自给率，从而提升公司的成本控制能力，熨平商品木浆、木片等生产原材料价格波动带来的负面影响。

3、汇率波动的风险

公司生产所需原材料如木浆、木片等很大部分需要从国外采购，新项目建设、设备升级改造等所需关键设备均需进口解决，前述交易主要使用美元、欧元等外币结算，公司日常运营会涉及美元、欧元等外币，而公司的合并报表采用人民币编制，伴随着人民币与美元、欧元等外币之间的汇率变动，将可能给公司带来汇兑变动风险。

应对措施：为有效规避外汇市场的风险，防范汇率大幅波动对公司造成不利影响，提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，公司将继续致力于积极应对汇率风险，并采取一系列必要的措施降低汇率波动对公司的负面影响，持续加强现金管理，提高应对外汇波动风险的能力，增强财务稳健性，努力将外汇风险敞口控制在合理水平。

4、客户的信用风险

如果公司供应商不能按照双方合同或协议的要求按时、保质、保量地提供生产要素，就产生了供应商的信用风险；另外公司在销售产品或提供劳务等方面，可能会因赊欠产生客户不予支付的风险。

应对措施：面对上述潜在的客户信用风险，公司将做好应收应付管理工作，促进公司生产经营所需各种生产要素的循环，对客户的财务状况、信用记录及其他因素诸如目前市场状况等评估客户的信用资质并设置相应信用期。定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内。保证应收账款能够快速、安全地收回，并采取各种必要的沟通形式，对存在的问题进行综合解决，有效化解风险。

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