ST金正（002470）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　公司的主营业务为复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、磷肥以及土壤调理剂等土壤所需全系列产品的研发、生产和销售以及为种植户提供相关的种植业解决方案服务。

　　1、粮食安全是民生之本，粮食安全是国家安全的重要基础

　　粮食安全是“国之大者”，是人民幸福生活的最基本保障，是国家安全的重要组成部分，世界各国都高度重视国家粮食安全及其安全保障问题。我国用占世界9%的耕地，养育了世界近1/5的人口，粮食生产实现了从长期短缺到供求基本平衡。随着我国人口的继续增加，城乡居民生活水平的不断提高，对农产品的需求数量和质量将继续增长，需求结构也继续发生变化，我国粮食生产已经呈现出从单纯的数量增长过渡到了数量和质量“双提高”的发展阶段。

　　国家统计局公布的数据显示，2022年全国粮食总产量13730.6亿斤，比上年增长0.5%，总产量再创新高，粮食产量连续8年站稳1.3万亿斤台阶。根据海关总署发布粮食进口数据，2022年，我国累计进口粮食14687.2万吨，进口金额同比增加10.5%。进口占国内粮食总产量21.4%。美国、澳大利亚、乌克兰、加拿大、法国等国家粮食进口额排名靠前，我国粮食仍然存在较高的对外依存度。

　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视国家粮食安全，始终把解决好十几亿人口的吃饭问题，作为治国理政的头等大事。2023年《习近平关于国家粮食安全论述摘编》出版，习近平总书记关于国家粮食安全的一系列重要论述，立意高远、内涵丰富、思想深刻，对于全面推进乡村振兴、加快建设农业强国，全方位夯实粮食安全根基，确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中，具有十分重要的意义。习近平总书记多次强调，要严守耕地红线，稳定粮食播种面积，加强高标准农田建设，切实保障粮食和重要农产品稳定安全供给。

　　2023年中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》将“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供”放在第一条，要求全力抓好粮食生产，确保全国粮食产量保持在1.3万亿斤以上，文件还要求要加强化肥等农资生产、储运调控。

　　2、肥料是保障农业生产和粮食安全的重要基础

　　肥料是粮食丰产与优质的决定性因素之一，化学肥料的施用在农业增产中起着举足轻重的作用。肥料是植物的粮食，按物质投入要素对形成农业综合生产能力的贡献率大小排序，其顺序是灌溉－化肥－良种－农机－役畜－农药－农膜。联合国粮农组织（FAO）根据国外多年的统计资料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作用占40～60%。我国农业部门也认为在40%左右。而有限的耕地资源和沉重的人口压力，又决定了在今后相当长时期内，化学肥料施用仍是我国农业发展的重要措施。因此，化肥行业作为重要的支农产业，关系着国家的粮食安全、食品安全和生态环境安全，在国民经济中具有重要的作用和地位。

　　3、绿色发展是我国现代农业的必然趋势

　　近年来，我国现代农业建设加快推进，农业综合生产能力稳步提升，农业科技进步贡献率已超过60.7%，农业好形势成为经济社会持续健康发展的“定海神针”。但各种风险挑战和结构性矛盾也在积累聚集，生态环境和资源条件两个“紧箍咒”越来越紧，农业生产成本“地板”和农产品价格“天花板”双重挤压越来越重，人民群众对农产品多样化需求和质量安全的要求越来越高，农业保供给、保收入、保安全、保生态的压力越来越大，农业的主要矛盾已由总量不足转变为结构性矛盾。面对新形势，迫切需要在确保国家粮食安全的基础上，推进农业供给侧结构性改革，加快转变农业发展方式，调整优化农业结构，推动农业发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的绿色农业道路已成为我国农业发展的必然趋势。

　　4、肥料行业在农业绿色发展背景下的机遇与挑战

　　当前阶段肥料行业呈现出：（1）化肥零增长、负增长，现代农业需求和资源环境约束，复合肥产量与消费再创新低，但在作物专用肥、土壤健康、生物防治用肥等方面，结构性增长较快；（2）经济作物比重增加，品质要求更高，产量要求其次，改土养地、减肥/药增效，农产品品质提升产品受到农户的追捧，产品结构调整加快，增效提质加速，肥料增效措施和手段更加多样化，提质增效成为企业共识；（3）供给侧改革与环保持续发力，绿色发展成为企业的核心竞争力，加上用户结构的改变，倒逼中小落后企业逐渐退出市场，产能继续出清，产业集中度进一步得到提高，带动肥料行业向科技型、高环保的健康方向发展；（4）用户由小变大成“三级体系”，但是分散还是基本面，规模种植和分散种植并存，产品、服务需求多样化，高效、专用、性价比高的产品和定制化、全程化、一站式的专业贴身服务将成为市场驱动力；（5）行业兼并重组步伐加快，优化企业资源配置，实现强强联合和资源协同，有效提高了综合竞争力，复合肥行业乃至农资行业正向着全产业链、农业综合服务方向发展，企业加速产业闭环，介入农产品上行，重构农服体系；（6）受宽松货币政策和大宗原材料价格上涨等多重因素影响，化肥消费市场需求扩大，全球化肥供需结构明显改善，行业景气度显著恢复，长期来看化肥价格将维持上涨；(7)受俄乌冲突等影响，俄罗斯化肥出口受到限制，全球肥料价格进一步推高，全球粮食价格持续走高，粮价回暖，种植面积提升，农业用肥势头强劲；（8）能源危机正在冲击欧洲的高耗能产业，欧洲化肥危机形势加剧，欧洲将进一步限制化肥产量，可能会形成全球其他地区连锁反应；（9）在保供稳价中实现行业发展，要想稳住“粮袋子”“菜篮子”，大宗商品化肥保供稳价是关键。化肥企业要坚持为农服务宗旨，聚焦主业，扎实做好国家储备，严格调控化肥进出口，充分发挥保供稳价的“定海神针”作用。

　　5、公司所处行业地位

　　公司已成立24周年，作为老牌复合肥企业，我们在技术、人才、渠道、资源整合等方面都有着领先优势，复合肥行业的行业特点和现有形势也给了我们巨大的发展机遇。

　　公司的传统肥料、新型肥料以及土壤改良产品在技术和市场占有率方面居国内领先地位，具有较强的竞争优势，在向现代化农业服务转型的过程中，公司积极研发新产品新技术，持有多项专利技术，具有较强的竞争优势和先发优势。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　2022年受国内外多重因素影响，国际大宗商品价格波动较大，公司上游所需原材价格较同期明显波动上涨。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　1、金正大生态工程集团股份有限公司7.5万吨/年长效复合肥项目于2022年4月26日获得临沂市行政审批服务局环评批复（临审服投资许字[2022]21013 号）；

　　2、金正大诺泰尔化学有限公司40 万吨电池用磷酸二氢按和10 万吨净化磷酸建设项目于2022年7月22日获得黔南州生态环境局环评批复（黔南环审[2022]189号）。

　　（一）生产经营许可情况

　　（二）肥料登记情况

　　（三）各子公司部级肥料备案号信息

　　（四）进出口自主经营权情况

　　1、产品种类

　　公司主要产品覆盖普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥、磷肥等。

　　2、竞争优势

　　3、政府补贴及销售淡季安排

　　2022年，公司合计收到与收益相关的政府补助3046.21万元，不具有可持续性，不会对公司的生产经营产生重大影响。受农业生产季节性规律制约，化肥产品，尤其是复合肥产品销售存在较明显的季节性。通常情况下，每年2月至10月为复合肥产品的销售旺季，其余时间为复合肥产品的销售淡季。在销售淡季，公司及子公司对生产装置进行轮流短停检修，确保各项装置安全有效运行；随着经销商因化肥价格波动及用肥季节提前或推迟等影响，随时调整淡储旺销策略。

　　4、税收政策

　　执行企业所得税税率15%的公司为金正大生态工程集团股份有限公司、菏泽金正大生态工程有限公司、广东金正大生态工程有限公司、河南豫邮金大地科技服务有限公司、新疆普惠农业科技有限公司、新疆金正大农佳乐生态工程有限公司；符合小微企业的公司执行20%的所得税税率，减按5%征收；其他国内非小微公司皆执行25%的企业所得税税率；德国康朴投资及其下属公司、香港金正大及其下属公司执行15%-35%税率。

　　除子公司金正大（美国）新型肥料研究中心、金正大（香港）投资有限公司及其子公司、德国康朴投资及其下属子公司外,公司及其他子公司分别按照流转税额的7%或5%、3%和2%计算缴纳城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加。

　　（1）金正大生态工程集团股份有限公司

　　公司于2020年12月8日取得编号为GR202037001759的高新技术企业证书，证书有效期三年，分别为2020、2021、2022年度。根据《中华人民共和国企业所得税法》的规定，金正大生态工程集团股份有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，2022年度按15%的优惠税率征收企业所得税。

　　（2）菏泽金正大生态工程有限公司

　　菏泽金正大于2020年12月8日取得编号为GR202037003484的高新技术企业证书，证书有效期三年，分别为2020、2021、2022年度。根据《中华人民共和国企业所得税法》的规定，菏泽金正大生态工程有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，2022年度按15%的优惠税率征收企业所得税。

　　（3）广东金正大生态工程有限公司

　　广东金正大于2021年12月31日取得编号为GR202144009674的高新技术企业证书，证书有效期三年，分别为2021、2022、2023年度。根据《中华人民共和国企业所得税法》的规定，广东金正大生态工程有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，2022年度按15%的优惠税率征收企业所得税。

　　（4）河南豫邮金大地科技服务有限公司

　　豫邮金大地于2021年12月15日取得编号为GR202141003025的高新技术企业证书，证书有效期三年，分别为2021、2022、2023年度。根据《中华人民共和国企业所得税法》的规定，河南豫邮金大地科技服务有限公司将享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，2022年度按15%的优惠税率征收企业所得税。

　　（5）新疆普惠农业科技有限公司、新疆金正大农佳乐生态工程有限公司于2022年分别适用了西部大开发的税收优惠政策，企业所得税税率适用15%。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家企业技术中心、养分资源高效利用全国重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土肥高效利用国家工程研究中心、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的研发团队，参与起草了2项国际标准、9项国家标准、14项行业标准；先后承担了“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”、“十四五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划等70余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2项、省部级科技奖励42项，中国专利优秀奖4项，山东省专利一等奖3项。截至报告期末，公司拥有专利366项，其中发明专利285项。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美国佛罗里达大学、美国农业部系统实验室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期合作关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。

　　产品优势：针对当前农业种植现状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断地进行研发投入和创新，解决当前种植难题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等资料，灵活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂、生物刺激素等的全系产品，产品组合可有效实现“土壤改良、减肥增效、品质提升”的目标。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释肥”、“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品。

　　品牌优势：公司以作物优质高产和耕地质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服务”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种，引领新型肥料全面升级。金正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有“金大地”、“沃夫特”两大“中国驰名商标”。经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌已具有较高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。

　　营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系，推动作物全程营养管理方案的开发，切实解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。二是多元布局，深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。

　　（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农资集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营销和流通新模式。三是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。

　　团队优势：金正大从同行业及快消品行业引进一批职业经理人。金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的基础上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，国内外政治经济环境依旧复杂多变，存在很多不稳定性及不确定性因素，市场竞争愈发激烈，公司在董事会的带领下，全体金正大人砥砺前行，奋力拼搏，致力于稳健经营，革新技术，进一步规范公司治理，统筹推进各项工作。报告期内，公司主要业务经营情况如下：

　　（1）创新管理方面

　　通过技术创新，2022年公司持续构建产学研相结合的平台，实现产品和技术的持续升级。开发DM99和CBK技术，大大提高肥料利用率的同时，对植物的生理代谢进行调控，有效降低养分损失或固定，提高养分有效性，促进植物新陈代谢，改善土壤微环境，对复合肥、硝基肥、控释肥、水溶肥、液体肥进行全面增效。磷化工方面，公司依托贵州子公司磷资源优势，全力打造磷化工全产业链，磷回收技术全面提升,选矿系统扩能提质。选矿在现有磷化工、高端肥料系列产品的基础上，继续开发氟、镁、钙等磷的伴生资源产品，形成磷化工全产业链，实现磷化工清洁生产和磷资源高效利用，同时通过技改改造，一铵的日吨产量及品质大幅度提升，成本、能耗大幅降低，实现了产品品质及附加值提升。由公司主持的“新型缓/控释肥料与稳定肥料研制”项目已成功完成课题验收，该项目是国家“十三五”规划49个“化学肥料和农药减施增效综合技术研发”中唯一由企业主持的技术集成及产业化项目；与山东农业大学签订了“新型包膜缓控释肥与养分聚合缓释复合肥生产关键技术”合作协议，继续展开深度合作；土肥高效利用国家工程研究中心正式揭牌，成为首批纳入新序列管理的国家工程研究中心之一；2022年12月，公司养分资源高效利用全国重点实验室经科技部审核重组成功；公司承担的山东省重大科技创新工程项目“滨海盐碱地绿色改良与作物高效种植产业化技术开发及示范”项目顺利通过验收，综合绩效评价等级为优秀。2022年，公司通过为同行业伙伴提供定制增效方案，通过“共享”模式为同行业伙伴提供定制增效方案，推动整个行业进行升级。在机制创新方面，从搭建平台化机制着手，调动了团队的主观能动性。

　　（2）营销突破方面

　　报告期内，营销系统紧密围绕“一个动作、两个升级、三个优化”的核心策略，全面推进营销工作升级和落地。通过“建拓招、推方案”，聚焦方案服务，建立示范田，做好示范观摩和传播，实现拓展渠道。对产品升级和品牌升级，高端品类销售额增长明显，产品结构进一步优化，品牌形象焕新，客户满意度提高。通过渠道优化、价格优化、保障优化，实现核心客户增加。报告期内，公司成立作物研究所，研究针对各类作物的土壤健康解决方案、水肥一体解决方案、品质提升解决方案，实现一作物一套解决方案。公司筹划搭建针对用户的种植服务数字化APP平台以及各区域APP线上服务子平台上线运营，精准掌握用户种植痛点及需求信息，帮助用户实现作物的产量品质双提升。

　　（3）化解风险方面

　　2022年度，公司管理层继续积极采取各项措施，全力化解各项风险。报告期内，公司管理层积极与诺贝丰（中国）农业有限公司及其关联方进行协商，诺贝丰（中国）农业有限公司通过归还现金、以资抵债等方式归还占款，截止2022年4月29日，诺贝丰（中国）农业有限公司已归还占款251,267.66万元。报告期内，公司积极与各银行进行协商并达成和解，上海浦东发展银行股份有限公司临沂分行、平安银行股份有限公司临沂分行、广发银行股份有限公司临沂分行、浙商银行（601916）股份有限公司临沂分行、交通银行股份有限公司临沂分行等银行同意终止执行相关司法执行程序。

　　（4）基础管理方面

　　2022年，公司继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升内部管控能力，提高公司决策水平。报告期内，公司通过多措并举，在营销、财务、运营三方面实现数字化，财务、营销、生产数字化系统陆续上线，补齐核心短板，防控经营风险，提升运营效率。全面梳理风险点，对每个风险点进行评估、分类、制定控制措施；全面落实强监管，建章立制，优化制度流程，积极化解企业运行风险，促进高质量发展。报告期内，公司逐步夯实了基础管理，提升运营效率。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司的发展战略

　　公司愿景：成为受人尊重的种植业解决方案提供商。公司以“土壤改良、减肥增效、品质提升、综合服务”为核心业务，逐步实现从生产经营型企业向创新型、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变。公司围绕愿景，继续保持技术领先、机制领先，服务种植业、服务产业、服务城市生活。

　　(二)2023年的经营计划

　　公司明确将营销突破、降本增效作为贯穿2023全年的工作主线，公司将继续推动“一个目标、两个重点、三个保障、四块业务”核心策略全面落地。全力推进肥料业务、磷化工业务、种植业服务业务和国际业务四大板块高效协同发展，致力成为受人尊重的种植业解决方案提供商。

　　1、创新方面

　　2023年，集团将稳步推动肥料技术与磷化工技术创新突破。一方面，抗逆技术和增效技术将全面应用于叶面肥、液体肥、水溶肥、土壤调理剂、基础大肥等产品研发，打造产品对作物提质、增产、抗逆效果的标准和标杆，提升产品市场竞争力。另一方面，要以磷酸净化为核心，推进技术创新与改造，提高净化磷酸质量达到工业净化标准，开发高端产品优化产品结构；要加强磷石膏制酸工艺革新、硅钙钾镁肥技术攻关，全面提升磷石膏综合利用，降本增效。此外，机制创新方面，要逐步“优化人才机制”，优化人才队伍结构，激活团队，提升人均效能。

　　2、营销突破方面

　　在产品技术升级、结构优化的基础上，公司要实现水溶肥、液体肥、土壤调理剂以及大肥类稳步增长，全面推动“三个重点”实现升级，精耕渠道，增强品牌影响力，实现营销突破。一是要紧跟政府农业政策，瞄准种植大户面向大田、经作、园艺等作物，提供专属解决方案和种植服务，探索种植业服务模式，向农业种植服务商转型；二是要强化渠道建设，重点深化空白市场开发；三是团队建设，要搭建学习平台和培训体系，不断提升营销人员专业能力，落实“业绩为王”的绩效机制和以“减负、聚焦、抓执行、看结果”为核心的过程追踪机制，提升营销团队执行力，全面助力“营销突破”。

　　3、生产管理方面

　　2023年，公司在生产管理方面以“精准管控、业务赋能、激活资产、服务一线”为工作理念，以“对标先进找差距、规范提升促发展”为工作要求，以“生产成本控制明显见成效、新技术推广明显增效益”为工作目标，以“强化工作考核、量化结果运用”为工作抓手，以“牢牢守住不发生安全、环保和质量风险”为工作底线，强化提升决策流程的科学性、实施过程的效率性。公司继续坚持“袋袋是精品”的质量目标，持续提升质量管理水平，搭建和完善质量管理体系，完善质量考核责任制，细化质量目标，落实产品质量主体责任。继续坚持各类产品添加增效包，用产品效果赢得用户口碑，赢得社会认可。安全方面本着“生命至上、安全是天、三废达标”的原则，杜绝安全隐患，为生产保驾护航。生产信息化方面以数字化工厂为目标，尽快借助精细化生产、智能化控制、集约化管理，提升工作效率和产品质量，降低安全风险和生产成本。

　　4、运营管理方面

　　积极推行降本增效，全面缩减生产、运营及行政成本，实现降本增效。借助数字化赋能“产供销”，提升服务营销效能，助力营销突破。在缩减生产成本方面，要通过技术创新、工艺革新、配方改进、流程优化、节能降耗等措施，实现降本增效；在缩减运营成本方面，降低采购成本；在项目建设方面，本着“能省则省”的原则开展工作；在财务管理方面，借助数字化工具，实现高质量发展；在缩减行政成本方面，开展“精兵简政”，将节约下来的资金用于营销突破和其他能创造更多价值的领域。2023年，公司将重点聚焦“服务营销”，助力“产供销”高效无缝衔接，实现业绩提升。

　　5、规范管理方面

　　2023年，公司将继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升内部管控能力，提高公司决策水平。2023年继续围绕“补短板、控风险、求突破、降成本、提效率”的要求，强化安全管理、质量管理、基础管理底线，实现基础管理提升。通过开展专项提升，促进营销转型，以更加高效的运营管理，更加严密的风险防范，全面推进管理优化和管理提升。

　　（三）可能面对的风险

　　1、原材料价格风险

　　公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等），原材料成本约占公司生产成本的80%以上。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。

　　公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存；同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性。

　　2、市场经营风险

　　复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。我国肥料利用率低于世界同期平均水平，近年来随着用肥量的增加，我国肥料利用率呈逐渐下降的趋势，科学施肥，活化养分，提高利用率能是减少种植成本投入的重要方向。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被消费者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开拓能力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。

　　公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、技术、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势，灵活应对市场竞争带来的风险。

　　3、人力资源风险

　　随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。

　　公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机制，做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。

　　4、环保风险

　　2017年开始全国开始环保大督查,环保已经成为国家规范企业生产的重头政策。环保政策日趋严厉、治理要求逐日提升，公司可能面临较大环保压力。

　　公司及子公司将加大安全环保投入，加强安全环保管理，提高监管力度。

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