乐凯胶片（600135）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　（一）千方百计拓市场，在精准施策推动营销上下硬功夫

　　医用干式胶片业务，强化市场监控，推进专项工作部署，多措并举激发医用干式胶片市场活力。针对市场环境变化，调整销售策略，重点推进带量采购，全力推进平台建设工作。

　　光伏材料业务，保持并扩大战略客户销量，与传统客户保持稳定的合作关系，确保销量的持续稳定。推进新客户开发，形成了持续批量销售，为后续销量提升奠定基础。

　　影像材料业务，积极推进银盐相纸的市场布局，加大核心客户开发，精耕终端。扩大银盐相纸终端客户的需求，推动银盐相纸满足高品质影像需求定位。充分发挥销售技术保障作用，客户满意度不断提升。

　　锂电新能源业务，调整销售策略，拓展渠道建设，市场开发实现突破。铝塑膜实现批量销售。出口业务，密切关注国际形势，规划海外营销渠道，出口市场实现重大突破。工业探伤胶片整体销量实现逆势增长，出口收入大幅增加；光伏背板出口同比大幅增长；银盐相纸实现规模恢复发货；套药加大配比率销售，客户订单有效增加。

　　（二）立足核心强动能，在集聚优势创新发展上下硬功夫

　　聚焦关键问题，重点产品技术实现突破。

　　通过原材料替代、持续优化配方和调整工艺等多种方法，有效提高技术成熟度，医用干式胶片、工业探伤胶片、光伏背板及银盐相纸等产品技术进步降成本成效显著。

　　立足核心技术优势，强化材料、工艺装备基础研究，以满足市场应用要求为目标，推进技术研究向纵深发展。开展新产品实验室技术探索和持续论证，明确项目方向。

　　（三）多措并举提质量，在协同发展精益生产上下硬功夫

　　一是聚焦精益生产管理，以精益生产评价和价值流优化为抓手，通过专项工作开展，精益理念逐渐被越来越多用于生产管理，产品质量持续提升。

　　二是聚焦提质降耗，优化生产工艺，提高生产效率，强化过程控制，从而达到降低成本目的，降本工作扎实推进。

　　（四）矢志不渝重基础，在持续提高运营质量上下硬功夫

　　围绕高质量发展，夯实管理部门能力建设，强化责任担当，提高专业指导和服务能力。扎实推进制度体系建设，紧盯安全内控目标，稳步提升管控水平；强化财务风险管控，财务管理水平不断提高；坚持问题导向，规范内部控制评价，强化风险防范意识，全面提升风险管理水平；夯实人力资源基础模块，深化人才强企功能；加大培训投入，强化骨干培训。

　　（五）深化改革增活力，在优化结构、战略布局上下硬功夫

　　一是切实加强董事会建设。进一步规范董事会专业委员会运行机制，完成董事会三个专业委员会的成员调整工作。对控股子公司董事会进行合规有序的调整。二是组织结构进一步优化。完成对分（子）公司、职能部门的组织机构调整，积极落实主体责任，不断提高组织运行效率。三是坚持深化产品和产业结构调整。成立汕头乐凯新能源材料分公司，布局和发展铝塑膜业务。积极推动分布式电站的建设。

　　（六）坚持不懈抓党建，在全面夯实政治根基上下硬功夫

　　1.加强党的建设，筑牢政治根基。坚持党对国有企业领导，严格落实“三重一大”及重要决策事项管理制度，将党委“把方向、管大局、保落实”作用融入到公司生产经营管理各环节。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届历次全会精神、党的二十大精神，强化党建责任落实，加强基层党建工作建设，提升组织能力。

　　2.强化政治监督，扎实推进党风廉政建设。坚持完善责任体系、监督体系建设，做细日常监督，强化对权力运行的制约和监督，细化落实全面从严治党责任，持续推动纪检工作融入中心。持续深化不敢腐、不能腐、不想腐一体推进，惩治震慑、制度约束、提高觉悟一体发力，加固中央八项规定精神堤坝，从严从实监督选人用人全过程。有效开展巡视工作，营造风清气正的企业环境。

　　3.强化企业文化宣贯，切实加强党对群团工作的领导。制定企业文化实施方案，开展主题宣传活动，增强员工的认同感归属感。紧密围绕公司改革发展大局和重要生产科研经营任务，加强企业民主管理，开展劳动竞赛，维护职工合法权益，做好帮困救助工作，充分发挥工会组织桥梁纽带作用。深化青年创新创效平台建设和构建四维工作格局，组织青年争做经营发展生力军。

　　（七）五、工作中存在的挑战和问题：

　　一是部分产品盈利能力有待提高；二是需要加快新产品开发进度，保障公司持续发展动力；三是管理效率有待提升。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1.医用干式胶片：

　　与2021年相比，2022年医用干式胶片阶段性低迷，用量减少。

　　2.光伏材料：

　　根据CINNOResearch月度中国五大新兴科技产业投资调查报告显示，2022年，中国新能源产业已经成新兴科技产业的重点投资领域，其中对风电光伏领域的投资比例占36.9%，光伏发电成效显著，装机规模稳居全球首位，发电量占比稳步提升，成本快速下降，已基本进入平价无补贴发展的新阶段。报告期内，根据中国光伏行业协会相关报告显示，全球90%以上的光伏背板均产自中国。光伏组件整体产能增速远高于产量增速，光伏产业的持续增长带动光伏背板需求持续增长。

　　3.影像材料：

　　与上年相比，国内彩色相纸的市场需求变化不大，国外市场逐渐恢复，彩色相纸的需求量有所提高。工业探伤胶片市场回暖，国际国内市场需求稳定且有上涨趋势。

　　4.锂电新能源：

　　2022年，全球动力、储能锂离子电池市场保持快速增长，3C市场、小动力市场保持平稳增长，锂离子电池隔膜、铝塑膜市场均呈快速增长趋势。隔膜成本和价格将继续保持下降，行业毛利率也会下降，超薄、功能性隔膜发展加快。报告期内，国产铝塑膜的生产工艺已日渐成熟，国产替代化明显加快。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司积极落实国家可持续发展战略要求，紧紧围绕国家战略性新兴产业，深化产品和产业结构调整，在新材料领域取得快速突破和发展，主营业务为光伏材料、锂电材料、医疗材料、影像材料，主营产品有太阳能电池背板、锂离子电池隔膜、铝塑膜、医用干式片、工业探伤胶片、彩色相纸等产品。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1.品牌优势：

　　公司产品主打“乐凯”品牌，荣获了“中国名牌”和“中国驰名商标”的称号，在国内外具有极高的知名度和信誉度。随着公司的转型和发展，乐凯品牌在新能源行业也得到认可；公司持续在电子商务领域不断加强品牌建设，乐凯品牌业内知名度和信誉度不断上升。

　　2.营销优势：

　　公司在国内设有完善的营销与服务体系，具有销售网络覆盖面广、售后服务快和技术服务全等特点，在转型发展过程中，不断创新和优化营销模式，建立了以事业部为责任主体、直销模式为主的营销体系，满足了快速变化的市场需求，完善的营销与服务体系是公司销售工作的有力保障。

　　3.科技创新优势：

　　公司拥有独立的技术研发中心，拥有“成膜、涂层、微结构”三个核心技术和先进的研发、检测设备，公司曾承担国家多个重点技术研发项目，自主研发的各类产品曾荣获多项国家、省、市科技进步奖，公司目前拥有多项自主知识产权，公司专利获得中国专利优秀奖、中国专利金奖等奖项。公司自2003年以来，连续取得高新技术企业证书。公司与科研院所和高等院校保持了紧密的合作，2022年，被认定为国家知识产权优势企业，有效发明专利占比达82%。

　　4.生产技术优势：

　　公司十几年来一直致力于涂覆工艺技术的研究和应用，在产品的制造过程中，从原材料到产成品均形成完善的质量和成本管控体系。公司具有完善和持续的生产工艺技术研发和应用能力，拥有先进的分析检测中心、CNAS实验室，现有装备、技术和生产管控能力均处于国内先进水平，有效保证了公司产品质量处于领先水平，不断为客户提供高质量、高性能的产品。

　　5.管理组织优势：

　　公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和GB/T29490知识产权管理体系认证，具备完善的运行体制，管理模式较成熟，对标国际先进企业，持续对组织进行优化，为公司稳定运营提供有力的组织保障。

　　6.人力资源优势：

　　公司汇集了一批专业技术领域的优秀人才，组成了以中青年科技精英为骨干的高素质科研队伍。公司根据发展战略要求，有计划地对人力资源进行合理配置，具有完善、先进的人力资源体系，能够最大程度调动员工的积极性、发挥员工的潜能，满足公司发展的人力需要。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　公司主营业务为光伏材料、医疗材料、影像材料，重点产品有太阳能电池背板、医用干式胶片、工业探伤胶片、彩色相纸、锂离子电池隔膜、铝塑膜等。2022年实现营业收入20.67亿元，同比减少7.48％。国际市场收入3.5亿元，同比增长54.7％。实现利润总额4,696万元，同比减少28.54%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1.医用干式胶片

　　国内医用干式胶片市场集中度较高，目前在国内销售的医用干式胶片品牌主要为乐凯、锐珂、爱克发和富士等，国际品牌仍占据主要地位。伴随着部分企业在建产能的陆续释放，医用干式胶片市场竞争会更为激烈。预计国内市场年度需求量约6,500万平方米，除中国市场外，国际市场需求量7,000万平方米左右。公司为医用干式胶片国产品牌的龙头企业，随着国产医用胶片加速替代进口产品，市场地位将持续提升。

　　2.光伏材料：

　　据公开数据显示，随着硅料新增产能的陆续释放，硅料价格将回到合理区位，光伏产业链各环节利润将重新分配，刺激国内地面需求爆发。2023年，全球光伏新增装机保守预测为280GW，乐观预测为330GW；我国光伏新增装机保守预测为95GW，乐观预测为120GW，光伏产业发展长期向好。到2030年、2060年，全球新增装机规模将分别达到1,000GW、2,400GW。行业整合加速，企业间形成拼技术、拼质量、拼效益的高质量竞争局面，主流背板企业将更具竞争优势。

　　3.影像材料：

　　影像材料业务逐渐回暖，预计2023年市场需求总体将有8%左右的增幅，但行业竞争异常激烈，受到人口红利减少以及影像市场自身不断发展的影响，2024-2025年影像材料需求量将会保持整体稳定，预计银盐相纸国内年需求量保持在4,200万平方米左右，除中国市场外，国际年需求量约2亿平方米。专业人像个性化和高端化趋势越发明显，在这一点上银盐相纸具备较强的优势，乐凯相纸国际市场占有率在逐步提高。

　　4.锂电新能源

　　2023-2025年，全球动力、储能锂离子电池市场将保持快速增长，3C市场、小动力市场保持平稳增长。2025年预计全球锂离子电池出货量1,050GWH,全球锂电隔膜出货量200亿平方米，国内隔膜出货量160亿平方米，年均增长率34%。随着中国隔膜企业工艺成熟、设备进步、产销规模扩大，隔膜成本和价格将继续保持下降，行业毛利率也会下降，超薄、功能性隔膜发展加快，行业需求旺盛，头部企业产能有限，满产满销，中小隔膜企业要积极抢占市场份额。2025年铝塑膜国内需求量达到6.6亿平方米，年均增长率达28.1%，市场前景明朗。随着国产铝塑膜的技术进步，加上进口铝塑膜的产能不足，国产铝塑膜迎来快速发展的机会。

　　(二)公司发展战略

　　以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实党的二十大精神，以高质量发展为主线，突出战略引领，强化技术创新，提升管理效能，全面提高主业的盈利能力，持续推进全面深化改革，为实现公司成为世界一流新型功能材料系统服务商奋勇拼搏。

　　(三)经营计划

　　1.持续优化战略布局，激发市场活力

　　聚焦市场前沿，精心策划、系统谋划，全方位加强市场营销体系建设，确保完成全年营销任务。要密切关注行业发展动态，紧紧抓住市场机遇，统筹国内外市场，制定切实可行的专项计划，精准发力争当领跑者；要持续加强国内外市场营销渠道建设和营销队伍建设，倾力打造一支干事创业销售铁军；要不断探索并创新与高质量发展相匹配的营销模式和激励机制，进一步挖掘市场潜力，全力打好全年市场攻坚战。

　　2.持续推进技术创新，增强发展动能

　　以“满足市场需求，支撑公司高质量发展”为目标，充分利用核心技术优势，重点围绕提升产品盈利水平、推动业务领域持续发展两个维度，着力提高技术成熟度，攻克关键技术。系统规划、统筹策划，快速打通可以支撑持续发展的新项目、新产品，不断激发公司高质量发展强劲动力。

　　3.持续加强精益生产，释放发展动力

　　落实精益理念，规范过程管理，持之以恒抓好降本增效工作。优化管理降成本，科学制定内控成本目标和实施方案，推行主管领导专人负责制，将各项指标逐层细化分解，营造全公司降本增效良好氛围。强化过程降成本，聚焦材料成本、能源成本、效率成本三个关键因素，细化成本管控，挖掘成本潜力，切实推动成本全过程动态可视，实现可持续降低成本目标，提高公司经济效益。落实专项工作，优化细节控制，促进公司精益生产整体水平提升。

　　4.持续深化基础管理，提升管理效能

　　紧密围绕公司经营目标，健全管理体系，细化工作流程，使基础管理工作更加标准化、专业化和系统化，切实建立起管理提升的长效机制，有效推动基础管理工作走实走深。一是进一步完善公司治理结构，提高企业管理水平。二是加强安全标准化建设，实现安全生产的目标。三是积极推动实施环境管理方案，改善环境治理能力。四是持续加强财务领域风险防范，强化两金管控力度，关注资产运营效率效益。五是切实提高审计工作质量，推进内部控制、风险管理、合规管理体系融合，提升防范化解重大风险能力。六是优化人力资源管理，支撑企业高质量发展。七是制定差异化采购措施，做好韧性供应链的打造，多维度实现战略采购降成本目标。

　　5.持续坚持政治引领，加强党的建设

　　一是提高政治站位，强化政治理论学习。深入学习贯彻党的二十大精神，准确把握党的二十大提出的重大判断、重大战略、重大任务、重大举措，将学习成果和生产经营有机融合起来，以学促用。二是以政治建设为统领，持续落实党委重要决策事项前置研究机制和“三重一大”决策机制，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”，推动党建和业务深度融合。三是加强党风廉政建设，持续深化全面从严治党，坚持完善责任体系、监督体系建设，持续推动纪检工作融入中心，推动党风廉政建设和反腐败斗争向纵深发展。四是加强宣传思想工作，不断提高信息调研宣传工作质量和水平，引导强有力的宣传舆论。五是加强群团工作，积极搭建青年创新创效平台，规范基层团组织管理，引领青年强化使命担当激发干事创业激情。充分发挥工会的桥梁纽带作用，进一步完善工会自身建设，切实履行工会各项职能，不断增强员工的凝聚力、战斗力，为公司发展提速增效发挥促进作用。

　　(四)可能面对的风险

　　1.政策风险：

　　新能源政策的实施和光伏行业整合，导致光伏材料市场、锂电新能源市场发展趋势存在不确定性，可能导致相关产品销量和价格的下滑，难以实现预定目标。

　　应对措施：公司积极研究政府政策，遵循国家产业发展方向，加强市场开发、加快产品结构调整、全方位提质降耗等措施来提高产品盈利能力，实现公司可持续发展。

　　2.行业风险：

　　公司主要原材料的供应及价格的变动、产品市场需求状况的变化、竞争对手采取的市场措施都会对公司生产经营产生影响。

　　应对措施：密切关注原材料市场的供应情况，采取灵活措施降低采购成本、保障采购稳定；大力开发市场，采取灵活的销售手段稳定客户，提高产品销量。

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