新乳业（002946）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

1、公司所处行业的基本情况

我国乳制品行业在改革开放以来保持了快速发展的趋势，行业整体素质全面提升，质量安全水平大幅提高，近年来乳制品行业积极拥抱消费升级、产业升级，养殖规模化、工业化，全产业链一体化程度持续提升，行业处于良性发展阶段。

2022年我国经济整体受到客观挑战增长速度放缓，受宏观环境影响乳制品行业增速也有所趋缓。国家统计局数据显示，2022年我国乳制品产量3,118万吨，同比增长2%。我国生鲜乳和乳制品总产量位居世界前列，但人均乳制品消费量约为世界平均水平的1/3，具备较大增长空间。随着社交活动的快速恢复、经济复苏带来的消费场景增加和消费能力提升，以及消费者健康意识增强带来的对乳制品的认可度增强，预计乳制品行业在可预见的未来仍将保持持续、稳定地增长。特别是渗透率相对较低的低温鲜奶，随着供应链等基础设施的完善而带来的覆盖范围的增加，预计将会有更好的发展前景。

报告期内，乳制品消费的品类分化趋势进一步增强，消费者对营养、健康、功能、口味更加关注，低温鲜奶、功能性、多样化产品更受消费者青睐，对乳制品企业的技术水平、创新能力提出了更高要求。

原奶价格自2018年下半年进入上涨通道以来，在2022年维持高位波动并总体略有下降。同时，各大乳企持续加大对奶源的投入，提升养殖的规模化、工业化水平，奶牛存栏数量基本维持稳定，养殖水平有所提升。

国家政策长期以来对乳制品都给予了大力支持。2018年，国务院常务会议通过了《关于加快推进奶业振兴和保障乳品质量安全的意见》，明确了提升奶业竞争力，保障奶类供给的总方针；2021年，国务院办公厅所发布的《关于促进畜牧业高质量发展的意见》及《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等重要国家级规划文件中，都明确将“继续实施奶业振兴行动”、“保障乳制品供给”作为重要的工作方向；中共中央国务院在关于全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的多个一号文件中都对畜禽规模化养殖场、牧草种植等产业做出部署；2022年，农业农村部发布《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》，工信部等五部门联合印发了《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》等文件，为优化乳制品供应链，提高国产乳制品质量、提升乳制品行业效益和竞争力提供了政策支持。

2、行业的周期性特点

乳制品属于基础的日常消费品，行业无明显的季节性或周期性特点。

3、公司所处的行业地位

根据乳制品工业协会相关资料，2022年我国规模以上乳制品企业622家，但市场份额主要集中在头部企业，形成了“两超多强”的竞争格局，少数几家全国性龙头企业、多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业及众多限于单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业三类市场竞争主体共存，行业集中度有提升趋势。公司作为区域性乳制品龙头企业，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，与主要龙头企业差异化竞争，引领行业转型升级和创新发展，总体市场份额以及主要经营区域市场份额获得持续提升。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主要经营情况

公司是一家专门从事乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售的企业，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于食品制造业（分类代码C14），主要产品包括液体乳、含乳饮料和奶粉等。报告期内，公司的主营业务及主要产品均未发生重大变化。

2022年，公司在严峻的经济形势和纷繁复杂的外部环境下，秉承“鲜活营养，让生活更美好”的企业使命，坚持“鲜立方”战略，着眼长远，立足细微，实现规模、盈利的“韧性”增长，整体业绩增速显著高于行业大盘水平，在食品安全、科技研发、产品创新、营销精耕、精益生产、数字化转型、组织文化建设等构建企业长期核心竞争力的各方面都取得明显进步，不断提升核心能力及企业价值。公司全年实现营业收入100.06亿元，同比增长11.59%；归属于母公司所有者的净利润3.62亿元，同比增长15.77%，经营活动产生的现金流量净额为10.34亿元，与上一年度基本持平。

1、公司年度经营工作回顾

（1）笃定坚持推动“鲜立方”战略落地执行，持续以产品迭代创新强化公司“鲜”定位

报告期内，公司通过对“鲜立方”战略的持续宣贯，在“品类、品牌、渠道、用户”等方面立体化的推进战略落地，通过持续迭代创新的产品，使得公司“鲜”业务特色更加鲜明。公司低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比双位数增长，全国市占率超过10%（第三方数据），低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。低温产品营业收入占比超过50%，新品年度收入贡献率超过10%。

报告期内，公司的创新产品获得多项业界大奖，包括气泡酸奶、“初心”零糖酸奶分别获得2022年WFA（Wow Food Awards）创新食品评鉴大赛金奖和银奖，“活润晶球”酸奶获得第四届全球食品综合创新奖（iSEE）铜奖。多款代表公司特色的创新产品获得了良好的市场反响。“24小时”品类结构升级，“24小时限定娟姗鲜牛乳”上市首月即成为高端鲜奶TOP明星产品；“24小时黄金营养乳”在华东区域成功上市，进一步推动了“24小时”系列在全国范围升级拓展，并带动“24小时黄金营养乳”实现同比增长近50%。

“今日鲜奶铺”打造国潮牛乳，基于不同消费场景和香浓口味推出“浓”系列新品，强化品牌定位。2022年“今日鲜奶铺”产品同比增长超过200%，“双十一”期间，最高位列抖音“鲜奶爆款榜”第一名、天猫低温鲜奶榜第二名。

公司通过发掘小红书、抖音等新媒体平台所呈现的消费趋势，保持对消费变化的敏锐度，年内快速上市了冰淇淋酪乳、芋泥厚乳等“网红”产品，一经推出广受消费者好评，抢占美味酸奶、网红风味乳的潮流风口。公司应用独创的产气、控气、稳气技术，开发了行业首款专利菌种自身发酵产气的酸奶——“酸奶生‘汽’了”。2022年公司借力数字化营销工具对产品进行了优化迭代，年销售收入超过2,500万元，表现出新潮创新的大单品势态。“味蕾游记”作为行业内首款“酸奶x甜品x奶酪”的跨界产品，引进荷兰充气设备，采用三项自主研发专利，打造毫米级气孔，成就绵密“慕斯”口感。成都首发上市后即在小红书“成都酸奶”搜索中实现霸屏占领。

朝日唯品坚持可持续发展的长期主义精神，将“循环农作，自然出美味”的品牌理念，融入到产品开发中。“唯品”有机牛乳，从养土就开始做到有机，为消费者提供自然、安心、美味的产品，2022年有机系列取得同比超过200%的增长；“唯品”牧场酪乳将“环保可持续”与“惬意体验”融为一体，推出当年销售收入即突破5,000万元。

2022年，公司依托区域优势，持续强化特色产品，打造、构建立体化产品矩阵。夏进乳业“塞上牧场”2022年焕新升级，围绕宁夏地理特色凸显“天食地利”优质奶源优势；夏进乳业“爵品”打造A+级奶源概念，有效渗透中高端目标消费者；“澳特兰”重点发力有机系列产品，推出有机追溯版，消费者可方便追溯有机营养源头。“塞上牧场”、“爵品”、“澳特兰梦幻盖有机纯牛奶”实现翻番增长。

（2）创新营销活动，持续提升品牌力和市场竞争力

报告期内，公司秉承“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，以丰富、精细的内容、独具匠心的形式不断迭代营销活动，提升新媒体费用投放，更精准、高效地触达消费者，传递公司价值，持续提升品牌力和市场竞争力。

2022年新乳业第八届粉丝节以“冰雪燃动，新鲜无限”为主题，实现品牌会员用户全触达、购买用户强促活、超级用户精运营；粉丝节在抖音、微信等多个平台开展，总曝光量达到1.7亿，总互动量超过450万，为期9天的100场精彩直播，吸引了超过40万消费者在线观看。

“24小时”鲜奶跨年营销以“鲜活营养，守护全家健康”为主题，在跨年夜点亮成都双子塔、昆明同德广场、杭州国大广场等地标建筑，同步在线上开展“新年许下新希望”的微博话题互动，获得近5,000万曝光。

“今日鲜奶铺”通过与隅田川进行潮品牌跨界合作，快速拓展新的消费人群，覆盖更多的新消费场景，强化了“今日鲜奶铺”的“国潮”定位。品牌双方打造“神仙奶咖CP”话题，在小红书话题投放囤箱种草、发布快手奶咖diy、自制冰咖笔记等内容获得超1,440万的曝光和144万阅读；在自媒体、小红书、天猫电商平台进行了冰鲜奶咖季内容营销、共同举行线下品牌活动，收获百万级曝光。

唯品乳业联合青岛农业大学，于世界土壤日发布《土壤白皮书》，为食品行业首家，向用户传递“自然、安心、美味”产品的由来及价值，累计曝光量近1,200万，传播期间朝日唯品微信指数日环比增长650%。

“澳特兰”与支付宝“蚂蚁森林”合作绿色包装项目于世界地球日上市，整体活动曝光近2亿次。

公司营销活动获得业内多项大奖，“澳特兰90日鲜”新品上市营销获得2022年度ADMEN国际大奖品牌年轻化类实战金案，并荣登2022年“有赞”私域运营十大引领者“零售数字化最佳实践”榜单。

（3）加速渠道变革，坚持市场深耕

报告期内，公司于经销商渠道持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过20%，其中华东、川南城市群均实现了50%以上的高增长，大湾区城市群实现了超过100%的高速增长。现代渠道优化营销费用投入结构，提高效率及产出，O2O业绩实现同比增长近100%。本地生活渠道通过智能冰柜等业务流程优化，不断推动终端管理的智能化，并取得快速成长。报告期内电商整体销售额持续增长，并在各重大线上营销活动中表现亮眼：“618”期间，旗下店铺最高位列抖音低温乳品品类第一、天猫低温鲜奶品类第一、有赞乳饮冲调品类第一、支付宝品牌综合榜第一；“双十一”期间，公司电商整体同比增长38%，在抖音电商平台多品类位居榜单第一，在“有赞”乳饮冲调行业榜前十名中公司品牌独占五席。

（4）持续推进科技创新，打造可持续增长的竞争力

公司不断完善科技研究院+“四洲六国”的研发体制，在公司主导下进行立足长远的基础科研和服务当下的产品开发。报告期内，自有菌种库菌株数量超过1,300株，成功转化并落地基础发酵剂和益生菌各一株，得到了四川省重大科技成果转化项目、四川省自然科学基金项目、国家乳品创新中心的专项支持；复合包埋技术研究成果“益生菌包埋技术在乳品中的应用研究及产业化”，获得中国乳制品工业协会2022年技术进步奖一等奖；优质安全乳制品加工技术研究，获得1项“优质乳工程助力国民计划功臣个人奖”，9项“优质乳工程助力国民计划功臣企业奖”；复合酶体系创新工艺技术，升级了公司大单品“初心”系列无添加酸奶工艺技术；异型发酵乳酸菌代谢途径研究，开发了“酸奶生‘汽’了”系列原生带气的新型乳制品；乳质构重建关键技术研究实现酸奶与乳酪工艺有机结合，拓宽了乳制品品类，并在2022年研发上市“云朵慕斯”系列产品。自繁胚胎实验室于2022年3月投入使用，2022年自产胚胎及移植胚胎实现稳定批量产出。

报告期内公司共荣获行业级科技进步奖5项；共申请专利27项，其中发明专利11项；获授权专利44项，其中发明专利8项。

（5）数字化转型深化实效，供应链效率逐步提升，管理能力进一步增强

2022年公司将数字化战略进一步明确为“3232”战略，即“三年时间，围绕体验至上、云筑底座两大原则，在用户价值、食品安全、大供应链三大领域，发挥技术应用与数字化运营两大能力，奠定公司基础数字化能力，助力公司业务与价值双增长”。

数字化转型灯塔项目实施取得显著阶段性成果。以用户运营为核心的“鲜活go 2.0”项目，初步完成以私域电商、用户流量与体验中心为主体的平台，沉淀数字化用户数超过1,300万；从数字三网、全域运营、卓越体验方向出发，实现“销售产品”向“用户资产”和“品牌资产”运营的转变，实现了更高效率、更低成本的拉新，打造了订单履约全链路数字化、自动化，以及高效的运营服务，满足消费者不断变化的需求，实现“服务即营销，口碑即增长”。

以食品全链路数字化质量精准管控为核心的“鲜活源”项目，完成建设食品安全管理与溯源数字化平台，实现食品生产数据自动采集、风险自动识别、过程精准管控、预警报警、自动触发应急处理、正反向追溯等功能，并同步对消费者与监管部门披露相关信息，助力昆明雪兰成为云南省首家与政府实现溯源数据对接的企业；LIMS远程抽检模块覆盖率提升到100%。通过完善食品安全管理制度、体系和利用数字化手段，食品安全以更加严苛的全程管理标准持续提升。以运营提效为核心的“数字化工厂”项目，在大供应链领域持续推动价值链精益管理，通过数字化工厂与WCM模型，深度应用工业互联网、智能化等技术，初步实现精益、柔性与智能生产；工厂MES项目攻坚克难如期上线，WCM世界级制造体系通过日本JIPM协会的“友好健康”审核；卓越运营三大指标：产品内控精准率、蛋白质利用率、设备综合效率（OEE）同比改善明显并全部达成年度目标，全年生产劳效（人均产量）同比提升6.8%，单吨生产人工成本同比下降2%。

以科学、全链、高效为核心的“全面预算管理深化”项目，完成一套业务驱动的模型体系和管理体系，系统顺利实施落地，并按照管理变革要求应用于2023年度全面预算管理工作，推动公司战略先行、资源清晰、目标明确、过程可控、绩效匹配的闭环绩效管理体系优化。

与数字化重点项目的建设同步，公司注重推进数字化意识进步，加强底层数字化能力建设，通过流程与数据治理体系化建设，发掘业务变革点，实现数字化运营与管理创新，推动业务数字化变革。公司数字化转型实践入选2022年“中国奶业数字化转型卓越案例”。

（6）巩固并购整合成果，培养强势增长企业

公司根据多区域城市型乳企联合体的特点，加强总部对各子公司的赋能和子公司之间的协同。在公司整体战略指引下，鼓励各经营主体在产品、渠道、营销、机制上积极创新，总体关键绩效指标：主营业务毛利率、现金周转天数、管理费用率均有改善，并涌现出多家强势增长子公司。宁夏夏进在以“零”磨合完成并购后，深耕渠道，稳定常温，发力低温，主营业务和经营业绩持续稳定增长；湖南南山在走出并购后暂时困境的后续阶段，在CVS渠道拓展、特色产品创新、跨界合作方面独领风骚，2020-2022年连续三年收入、利润实现快速增长；唯品乳业把握B端和C端机遇同时发力，定位高端、有机产品，成为引领国内高端乳品市场的一匹黑马，2022年自有品牌收入同比增长50%。多家区域子公司的强势崛起，汇聚为公司源源不断的增长动力。

（7）养殖效率提升、奶源保障能力增强

报告期内，公司继续推进数字化牧场建设，启动了与亚马逊合作的智慧牧场AI共创项目，以实现牛只状态信息高效管理；重点对物联网设备进行了部署优化，实现了各硬件数据、各系统的互联互通，数据化管理高效、快捷、准确；以“牛群健康化、原料优质化、饲料精准化、应激最小化、牧场信息化”为抓手加强精细化管理，成母牛单产同比提升0.5吨/头年，乳脂、乳蛋白等主要指标得到提升。于2022年3月从澳大利亚购入千头奶牛进行自行培育，已于2023年4月全面投产；蝶泉牧业牧场扩建工程完成，塞上牧业新建8,000头牧场项目开工，预计2023年建成投产。截至2022年底奶牛存栏48,255头，通过控股、参股公司的牧场所提供的稳定奶源保持在总需求量的50%左右。

（8）文化引领、组织提效，提升公司治理水平

在公司党委组织下，公司组织多场党的二十大精神学习、宣贯会，并走访了“邛崃红军长征纪念馆”、“湖南雷锋纪念馆”、“苏州新四军太湖游击队纪念馆”等多个爱国主义教育基地，传承红色基因；关心员工生活和职业发展，通过创建员工社群、文化故事库、举办企业文化节等多项文化活动，促进“像军队、像学校、像家庭”的企业文化深入人心，增强团队凝聚力、战斗力、创造力；通过人效提升、领导力提升、任职资格、人力资源数字化等关键项目的推进，提升组织绩效；通过搭建全面风险管控体系，加强重点风险事项管理，确保公司总体经营风险安全可控。报告期内，公司人均销售收入增长14%，人均利润增长18%，平均年龄下降1.8岁。

（9）低碳环保、绿色发展

公司积极响应国家“双碳”号召，以科技和管理探索低碳环保、绿色发展之路。2022年3月，公司与国家市场监督管理总局认证认可技术中心签订合作协议，启动“零碳乳业”项目，对乳业生产、养殖条线进行碳盘查，规划“零碳乳业”路径，制定年度降碳目标，与生产节能减排、绿色能源替换进行有效结合。报告期内，公司通过优化管理、技术创新应用，实现生产单吨用水同比下降6.46%，单吨耗电同比下降2.05%，单吨蒸汽耗用同比下降1.99%；光伏发电项目在河北天香等四家公司成熟运用，全年累计生产绿电约470万度；新华西、河北天香采用沼气锅炉，全年减少CO2排放757吨；通过锅炉低氮改造、污水处理扩能技改，减少废水、废气的排放；各牧场继续优化粪污管理以及胃肠道排放，减少对环境的影响。

（10）积极参与社会公益活动，主动履行社会责任，做有温度的公众企业

公司坚持回馈社会、与相关方协同发展的理念。公司持续运营“希望有你”公益平台12年，2022年度内惠及偏远地区儿童360万人；2022年，公司积极响应国家提出的“三保”行动（“保质量、保价格、保供应”），唯品乳业和杭州双峰在上海保供期间响应及时、服务高效，获得到了消费者的认可和上海市消费者权益保护委员会的肯定和公开致谢。报告期内，公司共计组织捐赠73场，共计捐赠物资价值163万余元；积极开展乡村振兴项目，帮扶惠及30,000余农户。中国乳制品工业协会为了表彰公司在科技创新、推动全产业链绿色转型升级以及在社会责任的践行等方面的突出表现，授予公司“2022年度中国乳业高质量发展企业奖”，董事长席刚先生荣获“优秀奶业工作者”称号。

2、公司面临的竞争格局以及具备的竞争优势

乳制品作为成熟、充分市场竞争的行业，近年来一直维持着少数几家全国性龙头企业、多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业、及众多限于单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业三类市场竞争主体共存的格局。报告期内，全国性行业龙头仍然快速增长，市场份额和龙头地位稳固；区域龙头品牌不断发展壮大，其中不乏以差异化竞争表现出相当活力的企业。伴随着产业升级速度的加快，行业内资源整合案例频现，乳业集中度不断提升，全产业链工牧一体化的发展趋势和跨区域兼并、重组、合作趋势继续深化。消费升级、产业升级推动各大乳企在技术、创新和管理上的投入力度，使得乳制品行业进入产品结构、产品品质、消费体验的高水平竞争阶段。

公司作为区域性乳制品企业龙头，笃定坚持“鲜立方战略”，以“科技驱动的世界级营养食品企业”为发展定位，以“新鲜、新潮、新科技”为品牌调性，以不断迭代、创新的丰富产品为消费者提供更多的消费价值和更优的消费体验，引领行业转型升级，在四川、云南、宁夏等区域市场具有领先地位。

公司通过以突出“鲜价值”为核心的产品策略、以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导，在重点经营城市周边布建牧场，保证产品新鲜度；公司凭借稳定优质的奶源、新鲜安全的产品品质、高效的冷链配送体系，以重点区域性市场为中心并向全国辐射；公司坚持以主品牌和区域子品牌结合的品牌策略，通过在核心区域市场多年的经营积累所建立的消费者粘性、对当地消费需求特性的敏锐捕捉，以及区域性企业灵活经营和创新方面的优势，在各核心市场建立了较高的品牌认知和深厚的情感纽带，逐渐提升自身品牌影响力并向全国扩张；公司坚持科技和创新的双轮驱动策略，通过长期的研发积累，新技术、新工艺的应用，以消费者价值为导向的产品和服务创新，不断增强长期的核心竞争力；公司坚持内生增长与并购整合并重的增长策略，通过充分发挥多年实战所积累、沉淀的并购整合能力，实现外延式并购扩张和内生式提质增效的共同增长。

报告期内，公司的主要业绩驱动模式继续得到强化，区域性龙头乳企地位得到巩固，“非传统科技型乳企”的行业特色更加鲜明。

3、公司面临的风险和应对措施

（1）市场竞争加剧的风险及应对

消费升级为乳制品行业迎来了良好的发展机遇，市场对乳制品的消费需求进入稳步上升通道，品质高、有特色的乳制品越来越受到广大消费者的喜爱。同时，消费者对产品的品质有了更高的要求，对不同品牌属性的认同有了更多的分化，流行时尚也处于不断变化之中。各乳企在面对消费群体年轻化、需求多样化方面，加大了产品创新、营销推广的力度，市场竞争更趋激烈。近年国内乳制品行业的发展呈现集中趋势，行业头部企业市场份额占比上升，挤压中小企业的市场空间。如果缺乏有效的经营举措，则公司有可能面临市场份额下降、经营业绩下滑、发展速度放缓的风险。

公司主要通过建立质量安全、供应稳定的奶源基地，坚持“鲜战略”不动摇，坚持差异化的经营模式，坚持创新驱动，不断强化自身品牌优势，增强核心竞争能力，提升产品的市场推广力度，扩大市场占有率。

（2）产品质量控制的风险及应对

公司生产的产品属于日常消费品，直接面对终端消费者，产品质量和食品安全状况直接关系着普通消费者的个人健康。由于公司产品在生产、流通过程中需经历较多中间环节，特别是公司的主要产品低温乳制品更需要全程冷链保存，存在因人员操作疏忽、不能有效控制供应商行为等导致的产品质量风险。

作为一家专业的乳制品研发、生产及销售企业，公司多年来在产品质量管理方面已经积累了大量成熟的经验，长期以来，坚持“质量高于一切”的方针，遵循“质量三让步”原则，未出现过重大食品安全责任事故。公司建立健全了行业内先进成熟的产品质量控制体系，坚持从牧场原奶端到消费终端的全程质量监控，并配有先进、齐全的检验检测设备设施，拥有一批经验丰富的质量控制人员，建立了成熟及完善的质量控制体系并覆盖到供应商、经销商、终端店等合作伙伴，确保为消费者提供安全的高品质产品。

（3）环保风险及应对

公司系乳制品及含乳饮料加工生产企业，属于国家环保部规定的重污染行业。公司的生产过程中会产生废水、废气、废渣等污染性排放物，如果处理不当会污染环境，对当地居民的生活带来不良影响；若公司员工未严格执行公司的管理制度，导致公司的污染物排放未达到国家规定的标准，可能导致公司被环保部门处罚甚至停产。因此公司存在环保风险。公司高度重视环保工作，既是满足国家法律法规的要求，也是一家负责任企业应积极主动承担的社会责任。公司防治污染设施建设均符合环境保护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”要求，各控股子公司均按属地环保部门要求安装环境监测系统或设施，并与属地环保部门联网，实现环保部门对企业排污数据的实时监控。

公司建立了完善的安全生产管理制度、重大突发环境事件应急机制，并通过采用先进的污染物处理技术，保证公司污染物的排放达到了有关环保部门规定的标准。

（4）税收优惠政策变化的风险及应对

根据国家相关规定，公司从事农牧业活动销售的自产农产品收入免征增值税，公司从事生产、销售巴氏杀菌乳、超高温灭菌乳等农产品初加工所得免征企业所得税；公司从事农、林、牧、渔业项目所得享受减免征收企业所得税。在中国西部地区成立的四川乳业、新华西、昆明雪兰、云南蝶泉、西昌三牧、夏进乳业、重庆酸奶牛均享受国家关于深入实施西部大开发战略的有关规定，于2021年1月1日至2030年12月31日期间内的所得按照15%的税率征收企业所得税。公司附属子公司杭州销售、天香连锁、七彩云、昆明海子、重庆新牛、重庆瀚虹、成都新牛、陕西新牛、上海唯品、湖南奶寻和成都酸奶牛根据规定均属于小微企业，按照相关税收优惠政策，2022年其年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按12.5%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。公司附属子公司河北天香根据有关规定属于经认定的高新技术企业，在有效期内减按15%税率缴纳企业所得税。未来，如果国家有关的税收优惠政策发生变化，或是相关公司不再符合相关税收优惠政策要求，公司的经营业绩可能因此而受到不利影响。

通过由“鲜”战略到“鲜立方”战略的升级，持续提升公司核心竞争力，提高产品的市场占有率，保证公司业务稳定增长，通过规模和效益的增长，降低税收优惠政策变化对公司业绩的影响。

（5）净资产收益率下降的风险及应对

公司首次公开发行股票以及公开发行A股可转换公司债券募集资金后，以及未来可转换债券全面转股以后，公司净资产将有较大幅度增加。由于公司募集资金投资项目有一定的建设期和达产期，不能立即产生收入和效益，同时固定资产折旧和项目前期准备费用将影响公司的盈利能力，存在净资产收益率下降的风险。

通过加强对募集资金投资项目的管理，确保项目按期完成并达到预期收益；通过坚持差异化的竞争模式和发展模式，在扩大公司营收规模的同时稳定公司的净资产收益率水平。

（6）奶牛养殖疫病及自然灾害的风险及应对

原料奶是公司主要原材料，公司生产经营与提供原料奶的奶牛养殖行业密切相关。如果国内大规模爆发牛类疫病或公司自有牧场奶牛遭受疫病侵害，则可能导致公司的奶牛生物资产带来减值或者原料供应不足的风险；同时，消费者可能会担心乳制品的质量安全问题，从而影响到乳制品的消费量。因此，公司存在由于奶牛养殖行业发生疫病而导致公司原材料供应不足、自有奶牛减产减值以及产品消费量下降的经营风险。而自然灾害风险方面，气温反常、干旱、洪涝、地震、冰雹、雪灾等自然灾害均会对行业经营和发展带来不利影响。在公司生产基地及其周边地区发生的自然灾害可能造成生产设施或设备的重大损坏，自然灾害和极端气候也会推动部分原料价格上涨。

为有效应对奶牛养殖疫病所产生的风险，公司一方面通过规范化标准化养殖场的建设以及专业养殖技术人员的科学配置，充分加强自有牧场的奶牛养殖管理；另一方面，通过自有牧场管理构建了牧场管理体系的标准并充分发挥自有牧场的示范效应带动合作牧场在种牛、防疫等方面进行重点把控，将质量管理延伸到公司的合作牧场，通过优化奶源产业一体化链条，共同保障公司奶源基地的稳定性和抗风险性。

在自然灾害的应对措施方面，虽然公司无法排除下属企业所在地区遭受重大自然灾害的可能性，但是公司各项业务布局在国内外较为广泛的现状保证了特定区域发生自然灾害时，不会对公司整体业务产生重大影响。同时，公司能够利用集中优势，并在政府的大力支持下，及时有效地调配资金、原材料、设备、人员以及其他物资等尽快恢复生产，减少自然灾害所造成的损失。

（7）突发公共卫生事件等不可抗力的风险及应对

突发卫生公共事件等不可抗力事件的爆发，会阶段性地对消费者的消费需求、场景、方式等造成影响。不可抗力事件对乳制品企业的发展既是机遇也是挑战，面对不可抗力因素的影响，基于乳制品能有效提高人体抵抗力的功效，公司一方面充分利用自建的科技研究院与科研院所及机构深度合作的优势，优化丰富产品矩阵；另一方面，公司全面升级“鲜活Go 2.0”系统，坚持以用户为核心，推动从“产品销售”到“用户运营”的业务变革，有效实现了用户全生命周期的数字化运营，更全面高效实现用户履约交付，努力降低各种不可抗力因素带来的不利影响。

4、公司产品存在许可销售的情况

截至报告期末，公司持有食品经营许可证或备案凭证336件，其中报告期内取得（含换证更新）158件，许可证内容主要为“预包装食品（含冷藏冷冻食品）销售”；持有清真食品准营证5件，许可证或备案凭证内容主要为“乳制品加工及销售”；取得方式均为行政许可或行政备案。

（二）公司主要经营模式

公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据自身情况、市场规则和运作机制，独立开展经营。

报告期内，公司主要经营模式未发生变化。

（三）公司品牌运营情况

公司品牌运营策略为一个核心品牌“新希望”以及多个子品牌（具体有“华西”、“雪兰”、“阳平”、“七彩云”、“蝶泉”、“三牧”、“南山”、“双峰”、“双喜”、“白帝”、“琴牌”、“唯品”、“天香”、“夏进”、“澳牛”），各子品牌在母品牌“新希望”下独立运营，充分发挥各区域品牌的协同效应，实现资源的优化配置。前述品牌主要负责公司乳制品及含乳饮料的研发、生产与销售，此外，公司于2021年还通过并购方式增加了“一只酸奶牛”现制茶饮饮品品牌。报告期内，公司主要运营品牌未发生变更。

1、公司主要代表性品牌产品如下：

（1）“新希望”品牌“24小时”鲜牛乳，是全国首款以时间定义新鲜的高端鲜奶品牌，该品牌旗下的系列产品只于上市当天售卖，采用优于欧盟标准的优质乳奶源，以“极质新鲜只卖当天”带给消费者独一无二的新鲜体验。通过不断突破的技术壁垒，以行业领先的72度（或75度）、15秒巴氏杀菌工艺，先后推出“24小时鲜牛乳”、“24小时黄金营养乳”、“24小时铂金全优乳”、“24小时限定娟姗乳”，使24小时鲜牛乳的免疫球蛋白含量达到普通鲜奶的10-25倍，不断为消费者提供更优质的营养。

（2）“新希望”品牌“今日鲜奶铺”冷藏牛乳，定位高端，打造“复古国潮儿时记忆”的品牌调性，含有3.6-4.2g/100mL的蛋白质，满足消费者对于牛奶香浓口感的需求。

（3）“新希望”品牌“活润晶球”，定位功能型高端低温酸奶，采用自主研发的3D包埋技术，提高益生菌存活率1000+倍，助力更多鲜活益生菌抵达肠道，添加3类3株专利益生菌，每杯益生菌数量超过26亿单位，春雨医生健康管理师团队权威背书与推荐。

（4）“初心”零糖酸奶系列，定位高端低温酸奶，以精研天然成分为驱动，创新添加AiBi乳酸菌和脱盐乳清蛋白粉DEMI-90，采用三维控糖技术，不添加蔗糖、香精、甜味剂，保持天然清甜的口感。

（5）朝日唯品品牌旗下“有机牛乳”，定位有机高端牛乳。结合50年日本循环生态农业经验，坚持20年的循环农作模式，实现了从源头就开始真正有机，有机管控各个环节：土壤养护、作物种植、奶牛饲养到牛乳生产，确保每一盒牛乳都是纯正的有机品质。全程采用日本高标准生产工艺，成分无调整，自然、美味又安心。每100ml富含3.8g优质乳蛋白和125mg原生高钙，可补充每日营养所需。

（6）朝日唯品品牌旗下系列“牧场酪乳”，定位自然安心美味的高端系列产品。为朝日唯品循环生态牧场出品，全程日本高标准工艺管控。100%纯正乳源，自有奶源，安心美味。采用100%纯植物基纸盒，可持续环保包装。牧场酪乳系列有四个口味，原味、生椰、赏樱、咖啡，于2023年与拥有300年历史的英国著名品牌将联合推出川宁假日酪乳，为消费者提供惬意、自然、友好的生活氛围。

（7）“新希望”品牌“酸奶生‘汽’了”，开创了国内低温酸奶细分新品类，通过自主研发的发酵产气技术、精准控气技术和体系稳气技术，颠覆传统碳酸饮料充气做法，使菌种发酵自然产气，独特的气泡口感带给消费者比酸奶更有趣，比饮料更健康的独特体验。

（8）“夏进”品牌“塞上牧场”常温纯奶，定位中高端，奶源来自黄金奶源带的自有牧场——塞上牧场，含有3.6g/100ml原生乳蛋白。

（7）“新希望华西”品牌“洪雅牧场”常温纯奶，定位中高端，奶源来自森林植被覆盖率高达70%的自有牧场——洪雅牧场，含有3.5g/100ml优质乳蛋白。主要销售模式

公司主营业务销售模式分为直销模式与经销模式两种，其中直销模式客户主要为通过线下的大型超市、连锁、教育局、学校以及直营门店等渠道以及其他通过线上、线下渠道直接购买并用于消费的客户，经销模式客户主要为以买断为主并进行二次销售的客户。

报告期末，公司华北地区经销商数量净减少37.56%，主要系公司华北地区经销商业务整合所致。

经销商除个别外，主要以先款后货的方式进行结算。

主要生产模式报告期末，公司拥有16家乳制品加工厂，公司主要生产模式为自产。

*夏进乳业包含昊尔乳品。

三、核心竞争力分析

（一）差异化的经营发展模式

公司主张为用户提供优质营养的乳品，个性而多样化的消费体验，主张鲜活的生活态度，致力于成为“新鲜一代的选择”。通过多年摸索、总结、积累出的经验，“鲜战略”差异化经营模式的提出，既发挥了公司多品牌（“华西”、“雪兰”、“夏进”、“双喜”、“双峰”、“白帝”、“琴牌”、“唯品”、“天香”、“蝶泉”、“南山”、“三牧”、“澳牛”、“阳平”、“七彩云”等）协同发展的优势，又建立了自身独特的竞争优势。报告期内，笃定坚持推动“鲜立方”战略的落地执行，通过“品类、品牌、渠道、用户”等方面立体化的打造，增强公司品牌力和市场竞争力。

（二）稳定安全可控的奶源基地

公司原料奶主要来自自有牧场、合作大型奶源基地和规模化养殖合作社，公司与现有主要合作牧场的合作时间长、供应关系稳定，有效地保证了公司的原料奶供应。报告期内，一方面，公司持续加强自有牧场的建设，公司现在全国范围内总共拥有13个规模化与标准化牧场，其中10家取得良好农业规范认证（GAP），10家取得学生饮用奶奶源基地认证，3家取得有机牧场认证，4家取得优质乳工程示范牧场认证，报告期末，公司奶牛总存栏数48,255头。另一方面，公司与大型奶源基地的战略合作，有助于公司在业务规模扩大的同时为获得稳定、可靠、优质的奶源供应提供保证，整体保持在公司需求总量的50%左右。公司始终坚持自有及可控奶源的经营战略，与公司的“鲜立方”战略相辅相成，进一步巩固了在区域低温乳制品市场的领先地位。

（三）全方位的产品质量控制体系

公司将食品安全视为企业经营生命线，始终坚持“质量高于一切”的方针，遵循“质量三让步”原则，坚持“食品安全是1，其它是0”，积极践行“四个最严”。一方面，公司在内部建立了行业内先进成熟的产品质量控制体系，通过了有关质量管理体系认证、食品安全管理体系认证、良好生产规范（GMP）认证、乳制品危害分析和关键控制点（HACCP）体系认证，建立了质量保证控制点（QACP）体系；另一方面，公司还组建了以总裁为核心的“食品安全管理委员会”，由400多名专业技术人员所组成的食品安全检验与监察团队，实施内部飞行检查，自查自纠，对外开展暗访检查，以进一步保证公司的产品质量。

公司通过数字化转型不断提升食品安全管理水平，以食品全链路数字化质量精准管控为核心的“鲜活源”项目，完成了建设食品安全管理与溯源数字化平台，实现食品生产数据自动采集、风险自动识别、过程精准管控、预警报警、自动触发应急处理机制、正反向追溯等功能，并同步对消费者与监管部门披露相关信息，助力昆明雪兰成为云南省首家与政府实现溯源数据对接的企业；LIMS远程抽检模块覆盖率提升到100%。通过完善食品安全管理制度、体系和利用数字化手段，食品安全以更加严苛的全程管理标准持续提升。

此外，报告期内，公司通过搭建全面风险管控体系，加强重点风险事项管理，确保公司总体经营风险安全可控。

（四）较强的产品创新研发能力

公司不断完善科技研究院+“四洲六国”的研发体制，在公司主导下进行立足长远的基础科研和服务当下的产品开发。报告期内，自有菌种库菌株数量超过1,300株，成功转化并落地基础发酵剂和益生菌各一株，得到了四川省重大科技成果转化项目、四川省自然科学基金项目、国家乳品创新中心的专项支持；复合包埋技术研究成果“益生菌包埋技术在乳品中的应用研究及产业化”，获得中国乳制品工业协会2022年技术进步奖一等奖；优质安全乳制品加工技术研究，获得1项“优质乳工程助力国民计划功臣个人奖”，9项“优质乳工程助力国民计划功臣企业奖”；复合酶体系创新工艺技术，升级公司大单品“初心”系列无添加酸奶工艺技术；异型发酵乳酸菌代谢途径研究，开发了“酸奶生‘汽’了”系列原生带气的新型乳制品；乳质构重建关键技术研究实现酸奶与乳酪工艺有机结合，拓宽了乳制品品类，并在2022年研发上市“云朵慕斯”系列产品。自繁胚胎实验室于2022年3月投入使用，2022年自产胚胎及移植胚胎实现稳定批量产出。报告期内公司共荣获行业级科技进步奖5项；共申请专利27项，其中发明专利11项；获授权专利44项，其中发明专利8项。

报告期内，公司“24小时”品类结构升级，“24小时限定娟姗鲜牛乳”上市首月即成为高端鲜奶TOP明星产品；“24小时黄金营养乳”在华东区域成功上市，进一步推动了“24小时”系列在全国范围升级拓展，并带动“24小时黄金营养乳”实现同比增长近50%；“今日鲜奶铺”打造国潮牛乳，基于不同消费场景和香浓口味推出“浓”系列新品，强化品牌定位，该系列产品2022年同比增长超过200%，“双十一”期间，最高位列抖音“鲜奶爆款榜”第一名、天猫低温鲜奶榜第二名。报告期内，新品的收入贡献占比超过10%；低温鲜奶及低温酸奶产品均优于行业表现，低温鲜奶同比双位数增长，全国市占率超过10%（第三方数据），低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。低温产品营业收入占比超过50%，新品年度收入贡献率超过10%。

此外，公司还依托区域优势，持续强化特色产品，打造、构建立体化产品矩阵。夏进乳业“塞上牧场”2022年焕新升级，围绕宁夏地理特色凸显“天食地利”优质奶源优势；夏进乳业“爵品”打造A+级奶源概念，有效渗透中高端目标消费者；“澳特兰”重点发力有机系列产品，推出有机追溯版，消费者可方便追溯有机营养源头。“塞上牧场”、“爵品”、“澳特兰梦幻盖有机纯牛奶”实现翻番增长。

（五）持续推进的数字化转型战略

2022年公司将数字化战略进一步明确为“3232”战略，即“三年时间，围绕体验至上、云筑底座两大原则，在用户价值、食品安全、大供应链三大领域，发挥技术应用与数字化运营两大能力，奠定公司基础数字化能力，助力公司业务与价值双增长”。

数字化转型灯塔项目实施取得显著阶段性成果。以用户运营为核心的“鲜活go 2.0”项目，初步完成以私域电商、用户流量与体验中心为主体的平台，沉淀数字化用户数超过1,300万；从数字三网、全域运营、卓越体验方向出发，实现“销售产品”到“用户资产”和“品牌资产”运营的转变，实现了更高效率、更低成本的拉新，打造了订单履约全链路数字化、自动化，以及高效的运营服务，满足消费者不断变化的需求，实现“服务即营销，口碑即增长”。

以食品全链路数字化质量精准管控为核心的“鲜活源”项目，完成了建设食品安全管理与溯源数字化平台，实现食品生产数据自动采集、风险自动识别、过程精准管控、预警报警、自动触发应急处理机制、正反向追溯等功能，并同步对消费者与监管部门披露相关信息，助力昆明雪兰成为云南省首家与政府实现溯源数据对接的企业。

以运营提效为核心的“数字化工厂”项目，在大供应链领域持续推动价值链精益管理，通过数字化工厂与WCM模型，深度应用工业互联网、智能化等技术，初步实现精益、柔性与智能生产；工厂MES项目攻坚克难如期上线，WCM世界级制造体系通过日本JIPM协会的“友好健康”审核。

以科学、全链、高效为核心的“全面预算管理深化”项目，完成一套业务驱动的模型体系和管理体系，系统顺利实施落地，并按照管理变革要求应用于2023年度全面预算管理工作，推动公司战略先行、资源清晰、目标明确、过程可控、绩效匹配的闭环管理体系优化。

与数字化重点项目的建设同步，公司注重推进数字化意识进步，加强底层数字化能力建设，通过流程与数据治理体系化建设，发掘业务变革点，实现数字化运营与管理创新，推动业务数字化变革。公司数字化转型实践入选2022年“中国奶业数字化转型卓越案例”。

四、公司未来发展的展望

1、现金流相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明：

R适用不适用投资活动产生的现金流量净额同比增加45,466.76万元，主要为（1）去年同期对外战略性投资澳亚集团支付现金37,200.80万元，同比减少支出37,200.80万元；

（2）报告期支付子公司股权收购款项3,791.27万元，去年同期并购“一只酸奶牛”及支付其他子公司股权收购款项30,467.77万元，同比减少支出26,676.50万元；

（3）去年同期购买、赎回理财产品的收入净额比报告期增加14,072.00万元。

筹资活动产生的现金净额同比减少51,560.94万元，主要为（1）从银行、关联方及第三方取得借款收到的现金比偿还借款支付的净额同比减少22,013.50万元；

（2）因收购少数股东权益、票据保证金、银行借款保证金、回购限制性股票等支付的其他与筹资活动支付的现金同比增加14,644.10万元；

（3）去年同期因限制性股票激励计划而收到激励对象认缴的出资款12,678.60万元，导致吸收投资收到的现金同比减少12,677.02万元。

报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明：R适用不适用经营活动现金流净额与净利润的差异主要是受非付现因素、非经营性因素的影响，报告期内公司实现净利润36,213.79万元，经营活动产生的现金流量净额103,371.01万元，经营活动产生的现金流量净额与净利润差异67,157.22万元，主要系：

（1）固定资产折旧、投资性房地产折旧、生物资产折旧、使用权资产折旧、无形资产摊销、政府补助摊销、资产减值准备、信用减值损失等非现金费用不影响现金流，带来经营活动现金流量净额相对增加49,607.43万元；

（2）财务费用中非经营活动相关金额从净利润中加回，带来经营活动现金流量净额相对增加人民币14,311.32万元，非经营活动的财务费用主要为公司借入借款产生的利息支出；

（3）影响净利润减少但在投资活动中反映的现金流量为3,274.41万元；

（4）经营性应收项目减少和经营性应付项目的增加分别带来经营活动现金流量净额相对增加2,453.65万元和16,997.31万元；

（5）存货增加带来经营活动现金流量净额相对减少11,504.45万元，存货增加主要是春节期间提前备货及储备牛只青贮饲料增加；

（6）净利润中非经营活动产生的投资收益和公允价值变动收益合计影响带来经营活动现金流量净额相对减少8,060.15万元。

五、资产及负债状况分析

1、资产构成重大变动情况境外资产占比较高

2、以公允价值计量的资产和负债

R适用不适用其他变动的内容其他权益工具投资的其他变动主要为报告期内人民币兑美元汇率变动。

3、截至报告期末的资产权利受限情况

（1）报告期末受限的货币资金70,106,008.68元，其中受限的其他货币资金为55,710,061.94元，存放在境外银行受到限制的货币资金2,067,017.02美元，折合为人民币14,395,946.74元。受限的其他货币资金为票据保证金、住房公积金和在途资金。

（2）报告期末用于长期借款质押的股权价值为人民币886,895,252.74元。

六、投资状况分析

1、募集资金使用情况

公司报告期无募集资金使用情况。

七、主要控股参股公司分析

R主要控股参股公司情况说明：四川乳业是一家注册在中国境内，以生产、销售乳制品为主营业务的公司，主要业务集中在四川地区，其2022年主营业务收入为人民币16.08亿元，实现主营业务利润人民币4.46亿元。

昆明雪兰是一家注册在中国境内，以生产、销售乳制品为主营业务的公司，主要业务集中在云南、贵州等地区，其2022年主营业务收入为人民币11.52亿元，实现主营业务利润人民币2.44亿元。

寰美乳业是一家注册在中国境内，以生产、销售乳制品为主营业务的公司，主要业务集中在宁夏、甘肃、陕西、河南等地区，其2022年主营业务收入为人民币17.78亿元，实现主营业务利润人民币3.92亿元。

青岛琴牌是一家注册在中国境内，以生产、销售乳制品为主营业务的公司，主要业务集中在山东地区，其2022年主营业务收入为人民币9.69亿元，实现主营业务利润人民币1.98亿元。

唯品乳业是一家注册在中国境内，以生产、销售乳制品为主营业务的公司，主要业务集中在山东、上海、浙江、广东等地区，其2022年主营业务收入为人民币6.37亿元，同比增加35.66%，实现主营业务利润人民币1.65亿元，同比增加34.29%，主要系华东地区同比增加所致。

八、公司未来发展的展望

基于国民经济和人均收入的持续增长、消费能力的提升、营养健康消费观念的深入，以及当前较低的人均乳制品消费量，预计在未来较长时期内乳制品市场仍将保持稳定增长，具有创新、特色，更能满足消费者价值的企业将会有更多的结构性机遇。2023年是公司步入百亿规模后新发展征程的第一年，也是公司新五年发展战略的开局之年。公司将继续在“鲜立方”战略统领下，将内生增长、市场深度和价值目标置于优先地位，做大做强核心业务，提升公司盈利能力和企业价值，抓住经济恢复的机遇，奋力挑战收入、净利润双位数增长，力争在规模增长的基础上实现净利率显著提升的经营目标。2023年的重点工作如下：

（1）笃定推动“鲜立方”战略落地执行

深化对“鲜立方”战略理念的精准把握，丰富“鲜”内涵，推动“鲜立方”战略在公司各层面的落地执行；切实从“鲜”——供应链、“亲”——产品和品牌、“透”——消费场景这三大核心用户价值，从“鲜奶源”、“鲜订单”、“鲜生产”、“鲜配送”、“鲜送达”、“鲜见”、“鲜享”及“鲜动”八个具体抓手增强公司极致新鲜的运营能力；强化公司以“鲜”为核心的市场定位和品牌势能。

（2）以“新”“鲜”价值为核心，做大做强核心品类，持续推进产品创新

突出“新”“鲜”价值，通过最新科技成果的应用，加速产品迭代和产品创新，提升公司品牌力，提升消费者价值；以低温鲜奶和特色酸奶为核心重点品类，进一步优化产品结构，提升低温产品和新品的收入占比；加大品牌投入，强化“新鲜、新潮、新科技”的品牌调性。

（3）加速销售渠道优化和变革，增强用户“立体化”网络

将“D2C”业务作为渠道增长的第一引擎，重点发展远场电商、订奶入户、形象店和自主征订等业务，提升直达消费者的用户运营能力，提升更新鲜、更精准、更便捷、更贴心及更乐享的用户价值；抓住新兴渠道发展机会，加速渠道优化和变革；加速数字化三网（“天网”“地网”“人网”）构建，拓展核心城区消费场景，推动经销商渠道变革，增强近郊和城市群网络能力，推动各区域的核心渠道拓展；建立数字化全周期用户运营体系，强化私域性用户运营体系，扩大私域用户基数，增进与用户的链接与互动。

（4）加大研发投入，保持基础研究和应用开发的前瞻性

紧跟生物科技的前沿研究，积累生物发酵、酶工程、精准营养、优质乳加工等方面的关键技术，解决推动企业发展和食品安全的重大科技问题，丰富菌种库，为公司持续创新提供强力支持。

（5）以数字化转型为抓手，提升供应链效率和企业管理能力

继续推进四个数字化转型灯塔项目，探索有价值的业务实践和数字化建设；持续推进卓越运营、数字化工厂和世界级制造项目，做好组织提效、运营提速、全链降本，全面提升从牧场到客户的供应链效率；推广、优化全链路数字化质量精准管控体系，通过宏基因测序等微生物定向溯源新技术增强食品安全管控水平。

（6）节能减排，绿色发展

顺应绿色发展的时代趋势，通过技术引进、设备改造和采用能源综合管理，降低能耗和排放，推进与中国农科院合作进行的牧场“碳中和”项目、与国家市场监督管理总局认证认可技术中心合作的“零碳乳业”项目，在已有4家省、市级绿色工厂的基础上，争取通过国家级绿色工厂审核。

（7）优化治理结构，完善内控体系

严格遵守各项内控法规，切实履行信息披露义务，提升信息披露质量，保护投资者特别是中小投资者利益；不断完善全面风控体系，控制公司经营风险。

（8）持续深化组织文化建设，积极参与社会公益

推动适应环境和业务发展的组织变革，坚持人才活水刚性化、人才培养规范化、员工关怀常态化，提升组织绩效；以责任、创新、合作为导向，推动企业文化多维度落地生根；积极参与乡村振兴和社会公益事业，回馈社会。

行稳致远，进而有为。消费品作为经济复苏先行阵地，叠加消费场景恢复和成本高位下行的趋势，为公司发展提供了良好的外部机遇，公司有信心在2023年实现更高质量的发展目标，以长期主义的精神打造受尊重、可信赖的公众公司标杆。

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