四川长虹（600839）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

2022年，受全球经济下行、极端天气、地缘政治等复杂严峻的形势影响，国内国际环境复杂性、不确定性超出预期。全球通胀，欧美经济衰退，能源及大宗物资市场大幅波动，使得企业经营面临多重挑战与压力。公司坚定面向物联网的数字化转型战略，锚定“十四五”战略目标，坚持“稳经营，促发展，重能力，强效益”的经营方针，持续巩固产业“基本盘”，积极壮大新的“增长极”，经营质效显著提升。为实现公司经营目标，报告期，本集团的主要经营举措如下：

1、完善治理体系，提升管理效能

本集团扎实推进国企改革三年行动收官工作，进一步优化法人治理体系，推动母子公司全面落实“党建入章”，建立健全党委、董事会、监事会及经营管理层工作机制，党组织在公司治理中的地位进一步明确，职责清晰、协调运转的治理体系不断完善，决策效率和决策风险控制能力大幅提升。坚持合规管理，搭建合规、风控及内控“三位一体”的管控体系，设立首席合规官，落实母子公司主体责任，切实完善风险防控的机制与制度流程，强化关键环节管控，推进风险实时监控和重点领域的覆盖，不断增强本集团防范和化解经营风险能力。

2、强化科技创新，赋能产业发展

本集团坚持创新驱动发展战略，持续加大技术研发投入，建立立体多面的研发创新体系，不断强化产品技术创新和数字化解决方案能力。持续提升家电产品竞争力，聚焦“智慧家庭”，以形成“统一的智慧家庭解决方案和新型家庭智能终端”为目标，推进智慧家庭生活场景定义、多模态交互传感系统稳步开发、5G生态成套家电量产导入，设立家电智能诊断项目、冰箱传热机理研究项目、冰箱保鲜机理研究项目等研发专项，先后发布国内市场占有率第一的高刷版8K巨幕电视、全球保鲜时间最长M鲜生系列冰箱以及行业首款全无尘空调、客餐厅空调等行业领先产品，持续增强以人为中心的智能产品和服务能力；围绕公司产业发展，聚焦“智能制造”，形成统一的、软硬结合的长虹数字化工厂整体解决方案，深入推动数字化整厂解决方案在产业深度融合中的应用，激发产业发展数字化潜能，赋能产业实现转型升级。

3、推进产业转型，提升经营质效

本集团坚守“产业报国”，基于物联网战略和自身能力，以创新引领促进成熟产业转型升级，推动本集团业务持续稳步向好。消费电器业务方面，本集团坚决提升经营效率，推进营销持续转型，打造产品差异化竞争优势，促进经营质效再上新台阶，持续发挥“压舱石”作用，实现整体运营能力和抗风险能力进一步增强；部品业务方面，本集团持续加大研发投入，向高价值产品服务转型，补短强链，积极开拓新赛道，进一步提升全球市场竞争能力；ICT综合服务业务方面，本集团顺应高速发展的数智化发展大潮，持续稳步优化业务增长结构，在做好成熟业务的同时，聚焦云、网、数、智、AR/VR等未来数字产业重点领域，持续构建转型发展新模式，打造业务增长点；特种电源业务方面，本集团加大特种及民用锂电池、电源系统等新能源产品研发投入，以及轨道交通列车配套产品的技术开发和市场拓展力度，实现产业规模的持续增长。

4、优化海外布局，国际化提速发展

本集团持续完善海外产业布局，加速市场拓展，坚定品牌发展，抢抓机遇，化危为机，推动海外业务保持良性增长态势，海外子公司经营业绩持续突破，本集团国际化发展再获新动能。一是依托家电已有市场渠道实现布局拓展，不断丰富产品门类，显示器、洗衣机及新兴物联网终端产品加速孵化；二是持续推进海外生产基地建设，不断完善面向北美及欧洲市场的生产基地布局；三是实施以聚焦市场、聚焦客户为核心的海外拓展战略，强化重点市场拓展，推进根据地市场建设，聚焦核心客户拓展，推动海外客户资源的整合，渠道客户质量明显提升；四是不断加速电商拓展，建立立体化新媒体传播矩阵，品牌曝光度及影响力持续提升。

5、强化人才建设，激发干部队伍活力

本集团坚持党管干部、管人才。制定“十四五”人才支撑计划，谋划人才发展工作，推动实施“60天人才行动”等专项工程，加大干部动态调整与公开选拔培养，推动干部“双10%”调整，推进全球招聘高层次人才，打通晋升通道，优化干部退出机制，不断激发干部队伍内生动力，为本集团高质量发展打下坚实人才基础。

报告期内，本集团实现营业收入924.82亿元，同比下降7.18%，其中主营业务收入908.71亿元，同比下降7.29%；净利润11.34亿元，同比增长67.95%，其中归属于上市公司股东的净利润4.68亿元，同比增长64.39%。

报告期内，本集团营业收入减少，归母净利润增加的主要原因如下：

收入方面：报告期内，一是因重点渠道合作规模下降及部分供应商供货受限等因素，ICT综合服务业务中消费类电子产品销售业务规模同比下降。二是基于优化产业结构及风险控制的考虑，本集团对部分中间产品的贸易业务进行了收缩。三是受宏观环境及家电行业整体不振等情况的影响，全球家电行业整体销售量呈下滑趋势，本集团相关业务面临较大的竞争压力，同时受关键物料价格下降等因素影响，本集团智能家电业务营业收入同比出现下滑。

利润方面：报告期内，本集团坚持以“效率为王、产品领先、对标对阵”为主旨，推动效率和产品能力向经济效益转化，产业经营持续良性，在受海外部分市场及国内部分渠道商影响计提单项信用减值的情况下，本集团整体净利润仍实现了同比增长。特别是电视国际业务方面，坚定执行聚焦战略，持续开展产品迭代和结构升级，推动生产经营质效持续提升，取得了较好成绩；空调业务方面，根据市场及各地气候特征快速响应，通过积极拓展客户新渠道，并加强与重点客户的战略合作等举措，加之大宗原材料价格同比下降，国内、国际业务持续向好。同时，上年同期，因技术迭代升级等原因，本集团对部分无形资产进行核销，对净利润产生了较大影响，本报告年度内无大额无形资产核销事项。

二、报告期内公司所处行业情况

（一）智能电视业务

地缘政治引发的多国能源危机、全球通胀及经济衰退等多重因素影响，加上房地产行业低迷、消费需求变化，用户换机周期拉长，国内彩电市场规模不断探底。AVC数据显示，2022年全球彩电，共计出货量20,250万台，同比下降5.6%，呈整体下滑趋势。国内彩电市场零售量3,634万台，同比下降5.2%；零售额1,123亿元，同比下降12.9%。大屏换代成主流，彩电平均尺吋同比增长2.8吋至57.4吋，75吋及以上占比同比增长8.4个百分点至18.1个百分点。同时，游戏电视、音乐电视等多场景需要增加。MiniLED电视成为后起之秀，规模持续扩张，销量达到39.5万台，同比增长385.3%。8K电视保持增长态势，同比增长24.5%。

（二）白电业务

冰箱行业方面：受国际复杂严峻环境影响，冰箱行业外需进一步收缩，出口高位回落趋势明显。由于行业高度成熟，产品同质化，在国内市场需求减弱以及上年度高基数效应下，市场发展进入慢车道。从整体数据来看，2022年我国冰箱行业规模面临较大的增长压力。根据产业在线数据，2022年中国冰箱销售量7,558万台，同比下滑12.6%。其中内销量为4,123万台，同比下滑3.3%，出口量为3,435万台，同比下滑21.6%。从供应链看，原材料价格冲高后回落，企业成本端压力有所缓解。

空调行业方面：由于受全球通胀、地缘政治冲突及贸易摩擦，以及国内房地产市场的持续低迷和经济增长趋缓等因素影响，空调行业需求进入新周期，整体承压能力超预期，销量连续三年下滑。尽管2022年国内多地出现罕见高温，以及行业持续推进产品结构改善，但仍难以扭转行业整体销量下滑的趋势。根据奥维推总数据，2022年中国空调市场全渠道销售量5,714万台，同比下降3.3%；销售额1,969亿元，同比略有增0.3%。

（三）冰箱压缩机业务

2022年，冰压行业面临较多不利因素，行业整体下滑。一方面，全球通胀高企、经济衰退、俄乌冲突等影响巨大；另一方面，市场需求经历前期严重透支、短暂爆发后明显回落。产业在线数据显示，2022年中国冰箱压缩机行业总销量22,940万台，同比下降10.3%，其中内销累计同比下滑10.9%，出口累计同比下滑9.2%。产品结构方面，商用产品逆势上扬，全年商用销量2,407.7万台，同比增长1.2%；变频销量下滑，全年销量5,020.6万台，同比下降3.2%。

（四）ICT综合服务业务

数字经济已经成为世界的主要经济形态之一，5G、云计算、大数据、物联网以及人工智能等新一代信息技术与社会经济各产业的融合不断深化，有力推动着各产业数字化、网络化、智能化发展进程。企业数字化转型推动了云计算技术的快速发展，其中IaaS服务持续保持高速增长。云计算平台的增长带动了系统基础架构软件的发展，应用系统大规模向云平台迁移，云原生系统发展明显加快。

以云计算、大数据、移动应用和社交网络为主的第三平台技术逐步发展成熟，正在成为主流的ICT系统架构。新兴信息化技术在各行各业的创新应用不断突破，新基建对于ICT的带动作用开始显现。

（五）特种电源业务

特种装备市场：近年来，新型特种装备市场需求量大，呈快速发展态势。水下及水面装备技术发展快，新型装备逐步锂电化。通信市场空间较大，竞争加剧。

轨道交通及工业配套市场：国家交通强国战略以及关键部件国产化，轨道交通用蓄电池系统市场需求进一步扩大，高铁成为“中国制造”名片，标动、高铁加快走出去的步伐，带来高铁及轨道交通产业配套蓄电池产品的发展机会。

同时，轨道交通智能化、绿色化推动，未来在轨交站点用电源、车载充电器、UPS（不间断电源）应急供电项目等市场有较大的发展潜力，市场容量大，锂电池份额将逐步增长。

模块电源市场：近年来受益于下游通信、电力、铁路、新能源等行业的快速发展，我国模块电源市场需求呈现稳步上升的态势，从器件到成品电源，产品国产化要求已越来越高。根据中国电源学会数据，预计未来几年国产模块电源需求将保持良性增长。

三、报告期内公司从事的业务情况

（一）主要产品与业务概述

四川长虹电器股份有限公司是一家全球化综合型企业，主营“以电视、冰箱(柜)、家用空调、洗衣机等为代表的消费电器业务，以冰箱压缩机为代表的部品业务，以ICT产品分销和专业ICT解决方案提供为代表的ICT综合服务业务，以电子制造(EMS)为代表的精益制造服务业务以及其他相关特种业务”等。公司秉承“产业报国、开放创新”的价值理念，坚持以用户为中心、以市场为导向，强化技术创新，夯实内部管理，沿着智能化、网络化、协同化方向，构建强大的物联网产业体系，不断提升企业综合竞争能力，以更好的独特价值产品和服务满足全球不同地域、不同文化、不同类型的用户和客户需求，逐步将公司建设成为全球值得尊重的科技型企业。

作为一家全球化经营的企业集团，目前已构建全球一流、国内领先的全产业链价值链服务体系，公司员工超4.7万人，旗下拥有四家上市公司，分别为长虹美菱（000521）（000521.SZ）、长虹华意（000404）(000404.SZ)、长虹佳华(03991.HK)、中科美菱(835892.BJ)；一家新三板挂牌公司长虹民生(836237.NQ)，在全球建有11个研发基地，17个制造基地，产品和服务遍布全球160多个国家和地区，为2亿多用户提供服务。

（二）行业地位

本集团历年来已获得多项品牌荣誉，2022年蝉联“世界品牌500强”，位列第286位，入选中国上市公司品牌价值榜总榜TOP100等。多年来，通过科技转型造就了公司在多个行业领域里的领先地位：电视与冰箱业务处于国内行业第一阵营、电视出口业务行业位列前列、冰箱压缩机业务位列全球第一、ICT综合服务位居全国前列、特种航空电源系统业务位列全国第一、轨道交通蓄电池系统业务位列全国第一等。

（三）报告期内公司主要产业的具体经营情况

1、智能电视业务

报告期内，本集团持续全面提升运营效率，依托“5G+工业互联网”的行业领先智能电视生产线深入推进大规模高端定制化生产，强化价值链竞争力，坚定深化营销转型，主动出击市场，筑牢市场，国内销售量实现逆势增长。2022年度国内销量同比增长超30%，整体市场份额同比上升0.5个百分点，排名同比提升1位，彩电零售规模保持行业前列。深挖大屏运营与价值，构建精细化运营能力，通过虹魔方运营云平台关键技术的突破，达到国内领先水平。国际化持续深入，本集团建成国际领先的自动化智能生产线以及基于工业互联网云平台的大型模组智能制造中心，持续优化产品结构，产品产销能力进一步增强。2022年海外销量同比增长30%。受面板价格下跌带来的电视均价下跌的影响，电视业务销售收入同比有所下滑。

报告期内，电视业务实现营业收入约135.28亿元，同比下降约2.27%。

2、白电业务

报告期内，本集团克服行业、市场等诸多不利因素的影响，以围绕“一个目标”，紧扣“三条主线”，做实“四个管理体系”，坚定不移深化营销转型为经营思路开展各项工作，实现了销售规模的逆势增长，经营质量大幅改善，向着良性稳健经营迈出坚实的一步。

冰箱（柜）业务方面：国内市场坚持“精品+爆品+精爆品”产品策略，围绕“鲜、薄、大、嵌”进行产品布局，线下“大窄门”系列、线上“无忧嵌”、“魔法石”系列产品成功上市，推动业务良性经营。基础渠道方面，数字化转型区域扩大，规模提升，策略性拓展前装市场、ODM业务，规模增幅较大；线上C端运营能力稳步提升，损益改善，B端拓展能力提升，线上规模同比增长近30%。海外坚持“以柜定产”，坚持产销供一体化，提高直发比例、降低库存总量，提高库存周转率，以提升资金效率。在市场拓展方面，抓住机遇提升机会市场，提升产品、客户结构夯实优势市场，自主品牌业务打造根据地，重点开拓“一带一路”市场。

空调业务方面：国内市场方面，线上做爆单品柜机、挂机，线下做大独特价值产品，通过开发新客户、做单品等方式拓增量，在渠道提升方面，推行专项行动方案并初见成效。此外，全国大范围高温天气对零售拉动明显，O2O下沉渠道爆发超预期，同比增幅较大；加强与核心战略客户合作，ODM业务增幅较大。海外市场聚焦大客户，推高、推新、推变频，不断提升客户服务能力，保交付、促翻单，集中资源，快速突破，TOP10大客户门槛进一步提升；聚焦拉美、中东等根据地市场，抓住市场发展新机会，加大核心市场收入占比；加大新客户开拓，为业务发展不断注入动力。

报告期内，空调冰箱业务实现营业收入约180.97亿元，同比增长约17.79%。

3、冰箱压缩机业务

报告期内，面对严峻复杂的经营形势，本集团确立“转变观念、调整结构、稳中求进、良性经营”工作主线，克服高温及限电等困难，推进了业务的稳健经营。通过优化营销策略，抓关键客户，保订单交付，与欧、美、日本等国家地区的关键客户保持长期战略合作，在全球高端客户的销售份额排名中优势明显。产品结构不断优化，在先进性技术上取得突破，其中家用超高效变频机COP提升至2.20，达到了全球领先水准。同时加快数字化建设，推进组织间的协同整合，经营效能不断增强，团队能力不断提升。报告期内，冰箱压缩机总销量6,731万台，同比下降0.90%，其中商用压缩机销量734万台，同比增长1.10%；变频压缩机销量1,631万台，增长18.45%。业务规模连上新台阶，跑赢大盘，行业领先优势继续扩大，保持销量第一。

报告期内，冰箱压缩机业务实现营业收入约91.96亿元，同比增长约2.13%。

4、ICT综合服务业务

报告期内，顺应数字经济发展大潮，ICT业务以“新认知、新动能、智慧好伙伴”为经营方针，把握万物互联、云应用时代新机遇，培育发展新模式、新动能，加快构建云端解决方案服务平台CSP、制造业出海服务平台MCC等云综合服务创新业务模式，持续推进业务转型升级。报告期内，ICT业务整体保持稳定的业绩表现和良好的发展态势，在细分市场领域仍保持行业领先地位。因重点渠道合作规模下降，消费类电子产品销售规模缩小。

报告期内，ICT综合服务业务实现营业收入约331.17亿元，同比下降约12.24%。

海量类业务方面：加强与核心厂商的沟通和合作，全力拓展及丰富优势产品线。通过线上线下（300959）渠道深度融合发展，实现全域全渠道营销的同时，满足不同伙伴的个性化营销场景需求。以数智技术为支撑，创新业务模式，向上下游伙伴提供高效的智能化营销服务。积极拓展印尼地区消费者产品和渠道体系，稳步推进海外业务发展。创新发挥全渠道营销优势，联接并赋能国货品牌，为其提供从设计、生产、市场、销售及服务等全链路品牌综合解决方案，打造全链路服务型品牌。增值类业务方面：加大国产品牌合作力度，与ICT基础设施、新能源等领域头部厂商建立深度合作关系，持续推进重点国产品牌深耕拓展。强化服务、技术和研发的多点能力建设，着力提升重点行业客户服务价值，构建贸服技研一体化业务体系。依托于自身技术及资源优势，整合云厂商和生态圈资源，创新打造数字化云生态运营综合服务平台，加快构建上云及云上创新服务模式。

转型业务方面：整合云厂商和数字化转型产品资源，创新打造数字化云生态运营综合服务平台。联合云厂商打造制造业出海服务平台MCC，提供跨境电商与产业带数字化服务，完成MCC平台功能开发；构建云端解决方案服务平台CSP，助力渠道伙伴以多样化解决方案一站式满足客户需求；与部分厂商建立战略合作，吸纳专业型人才，深入工业制造、教育教学等不同领域，提供专业的产品组合解决方案。

5、特种电源业务

报告期内，依托在特种电源市场的基础优势，本集团大力推进新型航空产品科研开发及成果转化，实现特种装备产品配套数量快速提升，通过深入挖掘用户需求，及时开展技术攻关，在多个配套锂电源系统领域取得市场突破，在多个领域的市场份额不断扩大。作为电源业务的核心部分，装备市场业务收入占比超过60%。

通过技术创新升级，紧抓高铁动车组国产化机遇，对地铁、有轨电车等实现蓄电池系统批生产供货，市场份额不断增长。

报告期，特种电源业务实现营业收入约15.18亿元，同比增长约19.91%。

6、公司其他业务情况

报告期内，立足物联网及数字经济发展机遇，本集团在泛智能物联网终端、系统解决方案、软件等业务方面积极布局，推进与电信运营商等客户的广泛合作，积极拓展企业级客户，争取智慧城市、央企信息化等重大项目订单。报告期内，实现营业收入约27.3亿元。

同时，本集团立足自身资源禀赋，根据市场情况稳步推进自有土地的开发变现，为本集团贡献现金流和利润。目前，本集团在建及存量项目处于所在城市核心地段，均为优质资源，具有较好的抗风险能力以及市场潜力。报告期内，实现营业收入约15.13亿元。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）智能电视业务

1、运营能力

本集团智能电视业务的整体运营效率达行业领先水平。通过效率观念深植，紧贴市场需求，加强产品快速交付，持续提升用户满意度。建成行业领先的“5G+工业互联网”智慧工厂，关键工序自动化设备率达100%；物流自动化率95%，原材料立库、整机生产线及成品立库无缝集成。持续推行“C+3”订单运营模式，国内的订单交付天数同比提升14.2%，商业库存周转同比提升25.5%，存货周转效率同比大幅提升，电视产品效率实现行业领先。推进ToB与ToC业务在研产供等多方位协同，产品品类进一步聚焦，供应链效率优势明显。海外方面，持续优化组织深入开展电商精细化运营管理，推行OPSI管控，实现系统提效。

2、技术能力

以用户体验为中心，聚焦“多模态交互、画质、智能诊断”等核心技术，持续技术创新，为用户提供有独特价值产品。进一步夯实8K产品技术与布局，强化8K心智，全力打造长虹“8K”电视新名片。激光电视继续保持技术领先，获CES2022“三色激光显示创新金奖”、德国2022年红点奖以及“世界上超高清显示标准（BT.2020)色域最高的激光电视”认证等多项奖项。依托长虹国家级技术中心的强大实力，组建海外研发中心，加强中高端产品技术储备和研发投入。坚持以技术创新打造策源地，聚焦安卓TV、ROKU、NF三大智能电视平台，圆满完成GoogeTV系列产品、AndroidTV迭代系列、MiniLED产品及显示器产品的研发。

3、营销能力

本集团深化国内营销转型，优化营销组织与策略，拉通产品价值链经营，开展场景化、套系化及数字化营销。紧抓结构升级促增量，聚焦“8K、75+大板”产品布局、推广，产品销量实现倍增，其中8K产品在全网份额接近90%，保持绝对领先地位。持续优化销售渠道体系，强化线上线下营销协同，聚焦区域、渠道和门店，营销能力不断增强，整体市场份额同比实现提升。海外方面，聚焦战略区域、核心市场和重点客户，打造了美洲、独联体、北美、南亚四大10亿级规模区域市场，整体销售破亿级客户达到15个，成功进入了澳洲大连锁HarveyNorman渠道。

（二）白电业务

1、品牌能力

公司下属子公司长虹美菱是中国知名白电制造商，拥有冰箱、冰柜、空调、洗衣机、小家电等多个产品线。长虹美菱依托多元化的品牌策略，全面整合发力，品牌的知名度和美誉度不断提升。“美菱”品牌被列入中国最有价值品牌之一，旗下拥有年轻化品牌“雅典娜”，同时正逐步打造“M鲜生”产品的品牌影响力。近年来，长虹美菱践行“美菱，让美好来临”的品牌主张，从品牌、产品、文化等方面推进品牌的全方位建设，不断通过技术创新、产品创新、服务创新等差异化创新举措，重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力。通过不断跨界联合，在年轻人关注的自媒体平台稳居行业第一阵营，品牌年轻化进程不断加速。

2、产品能力

冰箱方面：长虹美菱自主研发了“零冲击”“微微冻”保鲜技术、水分子激活保鲜技术、全面薄GLS集成技术、MCN+净味保鲜技术等核心技术，引领冰箱行业回归保鲜主场，全面进入“拼薄”和“长效净味”的时代。引领市场需求，强化产品定义，在功能上打造“新鲜美菱”的品牌心智、在空间上打造“薄嵌一体化”的设计美学、在容积上打造“超高容积率”的存储标杆。上市的“M鲜生”系列冰箱、“十分净”系列冰箱、大窄门系列冰箱、魔法石系列及无忧嵌系列冰箱等，打造了“美菱鲜”、“美菱薄”、“美菱嵌”的品牌名片，产品竞争能力明显增强。

空调方面：坚持“好睡眠+好空气+好舒适”的产品理念，重点围绕品质、体验、健康进行产品升级，打造空调“极静、极省、极智”的品牌体验，围绕“新风换气、自清洁、全无尘”三大核心功能进行产品系列化布局。推出了长虹“仰望”系列Q6E挂机与Q6E柜机，行业首个全无尘新风空调Q7A挂机及分区控温空调Q7V挂机等，解决用户同场景不同温度需求的痛点。

洗衣机方面：开发内桶锥形胀圆技术、斜角稳定技术、云盘冷凝技术三项黑科技，打造洗衣机“薄”“大”“智”行业名片。在“十分薄”滚筒平台上，陆续发布超氧净、5GⅡ系列产品，行业首创的“烘道水洗”功能具备清洁、健康、祛味等功效，彰显了公司在核心技术领域的硬核实力。

厨卫和小家电方面：加强小家电产品功能集成，突破产品制冷技术瓶颈，推出行业首款智能冰箱茶吧机，针对大众消费人群，开发智能茶艺机；完善中高端燃气类厨卫产品阵列；布局清洁电器行业新赛道，推出首款洗地机产品强势入局。

生物医疗方面：专注生命科学领域，基于用户场景化需求，持续推进产品迭代创新及品质升级，可为用户提供专业化的全场景解决方案。推出新一代“云智安-自动化样本库”，独创-80℃独立存储单元，兼具高兼容、多分区、分阶段、多系统保障等优势，融合物联网技术，为用户提供更安全、更智能的自动化样本存储解决方案。

3、营销能力

建立了较为完善的销售网络及服务体系，为用户提供覆盖白电和厨卫小家电等全品类的高品质服务。国内市场积极推进营销转型，实现从面向产品线的销售管理到面向全渠道和用户经营服务、从单一品类营销到全品类营销的营销转型；通过坚定的对标对阵实现产品领先和效率提升，打造营销体系能力和长期发展潜力。

海外市场充分发挥内外协同、产业协同、全球协同的产业优势，在不断提升海外产品研发能力，产品竞争力的同时，帮助客户做好市场细分，规划符合目标市场的产品，以国内多年积累的营销能力为基础，通过量身打造市场营销策略，驱动海外细分市场，为客户提供优质产品的基础上，提供营销推广支撑等增值服务，提高核心客户满意度。同时，积极开拓海外市场，拓展新客户的同时，不断优化客户结构；加速海外品牌建设，提升海外品牌知名度，深化海外营销渠道与推广能力建设。

（三）冰箱压缩机业务

1、产销规模优势

根据产业在线数据显示，2022年中国冰箱压缩机销量22,940万台，同比下降10.3%；公司下属子公司长虹华意克服市场需求低迷、行业持续下滑等影响，齐心协力、奋勇争胜，全年实现压缩机产销量分别为6,702万台和6,731万台，同比下降3.0%和0.9%，跑赢行业大盘，连续十年稳居全球压缩机行业第一，并继续拉大与行业第二差距。

2、协同发展优势

2022年长虹华意加大各生产基地、各产品线间的协同发展，协同涵盖了工艺、质量、营销、采购、制造、财务、技术、人力资源业务版块，协同工作更加全面；同时协同方式不断升级，在原有基础上，重点向板块统一管理平台升级，为协同小组赋能，包括标准统一制定、规范制度统一发布、工作统一安排和督促检查、从对标提升到主动牵引提升，长虹华意核心竞争力得到充分复制利用，协同效益、成果显著。

3、技术研发优势

长虹华意积极开展技术研发工作，整体研发能力处于全球行业领先水平。长虹华意以设计理念和创新方法运用、先进设计工具应用、研发实验检测能力完善和智能控制技术提高等方面为技术引领，进一步缩小与国际一流水平的差距，长虹华意产品符合国家“碳中和”战略、国家新能耗标准、欧洲新能耗标准的要求，其匹配能力继续保持客户认可水平。在产学研合方面，公司与浙江大学建立“浙江大学-加西贝拉电机与控制联合研发中心”，引才引智；在科技研究方面，建立CNAS、UL、CSA认可实验室，控制板自研算法、噪声研究、压缩机声品质评价等技术研究项目不断取得突破，进一步优化压缩机产品各项性能；在技术创新方面，压缩机的最高冰箱工况COP达到2.65，成功匹配欧洲A级能效冰箱；超高效压缩机全铝线压缩机、车载直流压缩机、小型迷你压缩机、双级双温压缩机等产品不断推出，产品竞争优势持续增强。

4、客户资源与品牌优势

长虹华意全球冰箱压缩机市场份额超过30%，与全球多家知名冰箱企业建立并保持了长期、稳定的合作关系。长虹华意拥有的“HUAYI”(华意)、“JIAXIPERA”（加西贝拉）品牌是国家驰名商标。“HUAYI”(华意)是国内商用压缩机领头品牌；“JIAXIPERA”（加西贝拉）是国内家用、变频压缩机领先品牌；“CUBIGEL”(酷冰)是海外商用机领域一流品牌。长虹华意三个压缩机品牌，分别布局在家用、商用，定频、变频多个领域，形成了多工质、规格齐全的产品系列，满足客户不同需求，美誉度不断提升，品牌价值不断提高。

（四）ICT综合服务业务

1、营销能力

公司下属公司长虹佳华拥有一支由20年以上经验的管理精英、资深技术专家、青年骨干人才组成的ICT综合服务业务专业管理团队，及由技术、产品、管理专家构成的ICT综合服务业务专业运营团队。通过渠道拓展深耕、渠道粘性提升、渠道核心竞争力提升等激发渠道销售能力，具有较强的行业和技术解决方案服务能力及专业营销能力。目前营销渠道体系覆盖全国及近万家核心代理商，客户涉及金融、电信、医疗、教育等二十多个行业，包括众多省级单位。与众多国内外ICT知名品牌建立长期、稳固的合作关系，业务范围涵盖全品类企业级ICT产品及解决方案和消费者新潮电子产品。

2、服务保障能力

长虹佳华具有先进的ICT业务电子商务平台，强健的信用能力和融资能力，完备的信用保障体系，先进快捷的物流运作和完善的售后服务体系，以此形成的完善而高效率的业务运营平台，为合作伙伴提供良好的服务保障。长虹佳华技术服务团队具备本地和云端部署的全栈技术能力，提供业务敏捷上云、咨询与规划、集成交付、全生命周期运维、人才赋能等综合技术服务，助力伙伴提升自身价值与能力，更好满足数智时代客户转型升级需求。云生态行业综合服务建有基于服务和帮助客户实现价值的业务模型，打造拥有前沿技术的系统解决方案，协同合作伙伴共同服务好最终用户。

（五）特种电源业务

1、资源条件

特种电源业务拥有完善的特种资质及民航CTSOA认证证书，以及铁路、高铁动车组、船用产品、通信基站、矿用、KS、UC等专业资质认证证书。现有专利102项，其中发明21项，实用新型81项。

2、产业技术

特种电源业务的整体技术处于国内领先水平，在航空锂电系统设计技术、应用等方面积累了宝贵的经验，拥有国内领先的航空电源系统总体设计、软件开发、系统集成和验证测试等方面关键技术。通过与国内知名公司构建战略合作关系，在储能系统、模块电源新产业（300832）发展方面获得了有力的技术支撑。

3、市场基础

特种电源业务在装备市场的相关领域具有雄厚的市场基础，产品份额保持相对稳定，竞争优势明显。在民用轨道交通、通信基站、新能源工程车等领域实现成功占位，具有较大新的发展空间。在模块电源及新能源产品PACK取得突破，同时紧跟国产化要求及新能源产业系统化、集成化发展趋势，结合公司在智能制造、特种电源系统集成等方面的优势，拓展电源模块及能源产品PACK相关业务。

五、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

2023年，全球地缘政治、通胀高位、美西方逆全球化等问题依然影响深远，全球经济发展充满较大不确定性，甚至多个主要经济体面临持续下行风险。国际货币基金组织预测2023年全球经济增长2.7%、世界银行预测增长1.9%。国内深入推进“稳字当头、稳中求进”的经济方针，市场消费预计将持续复苏，投资将持续发力，多家机构预计国内GDP增速有望超过5%。

随着居民生活逐渐常态化，经济增长再次回归社会生活重心，消费者信心提升将会成为智能家电市场需求复苏主要驱动因素，加之各地家电“促消费”政策发布，房地产行业政策信贷、债券、股权“三箭齐发”以及扩大内需战略规划等利好因素，承压的家电行业2023年有望需求回升。冰箱（柜）市场预计结束近年来的一直高位盘整阶段，加上需求的提前释放，全球冰箱（柜）生产大概率继续回落，受此影响，预测2023年全封活塞压缩机行业整体延续下行走势。

近几年ICT产业发展持续向好，ICT产业的增加值及占GDP比重稳步提升，与此同时，ICT产业数智化赋能向深、向广、向新发展，ICT技术持续与传统产业融合，助推千行百业数字化转型升级。ICT服务行业的商业模式将呈现出复杂多变特点，多点价值组合服务和垂直行业纵深，提升核心竞争力，将成为ICT服务企业新的生存发展之道。

(二)公司发展战略

公司坚持“产业报国”，持续创造充满想象力的产品和服务。基于公司多年电子信息产业基础，坚定实施产业转型，以物联网转型为契机，抢抓未来十年电子信息行业发展主赛道，优化产业结构，以硬件能力和解决方案构建物联网时代竞争优势，推动公司高质量发展。

智能家电产业方面：坚持良性发展与转型升级并重。坚持“效率为王”核心思想，以数字化为依托，通过合理的商业库存管理驱动组织转型，提升以效率为核心的综合竞争力；持续深化落实“产品领先”理念，以核心技术为驱动，推进产品高端化转型；继续坚持“对标对阵”，以市场需求为核心，增强市场竞争能力。加大力度提升培育期业务规模和行业影响力，聚焦智慧家庭方向发展新业务，以新业务孵化促进转型升级。

核心部件产业方面：坚持“由大向强”的战略目标，坚持既定的“做强做优冰压主业、做快做好新型产业”的战略方针，继续加强冰箱压缩机技术研发，持续强化变频、商用压缩机的世界领先地位，同时加快向制冷系统提供商转型，为客户创造独特价值；持续强化电动空调压缩机生产、质量、开发、市场拓展等能力，努力实现超行业增长、向高端转型。

ICT综合服务产业方面：在保持传统ICT分销业务稳健发展的基础上，积极把握万物互联、云应用的快速发展和数字化转型趋势，加大技术投入，增强自主创新，建设提升数字化、智能化核心能力，实现向新时代卓越数字智能服务商和价值伙伴的战略转型。2023年以“聚焦专注，做数字智能价值伙伴”为经营方针，致力构筑智能商业体系，业务聚焦，管理聚力，建设提升数字化、智能化核心能力，赋能自身及合作伙伴和客户价值提升，做新时代卓越数字智能服务商和价值伙伴。

特种电源产业方面：巩固航空领域优势地位，重点突破特种装备、民航等领域；深化系统集成，建立多体系、多品种批量配套能力，满足客户使用需求和创新发展需求，深度拓展轨道交通、UPS（不间断电源）、通信等市场；坚持技术创新与系统集成、智能制造相结合，提高产品智能化、系统集成化水平，形成核心竞争优势，以发展系统集成电源产品及液流项目等市场开发为重点，拓展大中型储能领域新的发展空间；夯实产业基础，以模块电源市场突破发展为目标，力争成为公司新的利润增长点。

(三)经营计划

2023年，面对新的发展形势，公司将紧紧围绕“十四五”战略规划，以市场为导向，以客户为中心，抓新机遇，促新发展，挖潜补短，攻坚克难，不断强化自身核心竞争优势，推动公司经营量质齐升，推进公司可持续良性发展。

1、抓市场机遇，促增长

公司将抓经济复苏的机遇，聚重点业务、重点市场和重点项目等，强化资源协同，围绕市场、客户、产品等方面优化布局，抢抓市场订单。持续加强国内市场开发，推进渠道变革。着力巩固海外基地，大力开拓国际新兴市场。

2、强业务经营，促效益

公司将持续强化基础运营。以问题为导向，优化经营策略，强化竞争优势及内部激活机制，提升公司运营管控能力；以效益为中心，优化完善公司运营支撑体系。以精细化运营促效率提高、效能提升、效益提增，进一步提升公司运营管控能力，推动各业务经营持续向好，推动公司做大做强。

3、重技术产品，促竞争

公司将加大研发投入，聚焦主业抓研发，进一步突出公司综合家电、核心部件等业务在超高清晰画质、变频智能舒适、超长保鲜节能、极薄极窄潮流等方面的技术优势，强化产品品牌“技术标签”；并大力发展新型智能单品和智慧家庭解决方案，提升行业竞争力；积极洞察市场需求，发挥核心技术能力，持续打造潮流“爆品”；发布如“5G+8K”电视、“鲜˙薄˙嵌”冰洗、“全无尘挂机+客餐厅柜机”空调等具有行业领先性、独特竞争力的创新终端产品；加快冰箱压缩机业务向制冷系统方案提供商转型，持续强化变频、商用压缩机的世界领先地位等。

4、抓营销变革，促转型

在国内营销方面，本集团践行全价值链拉通经营，积极围绕总体效益目标，优化渠道与管控策略，深化营销转型；积极拓展业务增量，推动家电产品的销售规模和销售均价持续提升，增强行业影响力。在海外营销方面，本集团坚持电商国际化主线，深化白电转型，聚焦核心市场，积极拓展新市场，不断提升品牌形象及业务规模；坚持效率提升与风险管控两手抓，持续推动各项业务稳健良性发展。

(四)可能面对的风险

1、行业需求下滑风险

在国家政策推动下，2023年居民消费信心有望实现进一步恢复，但传统大家电已进入存量换新的新周期，市场发展已进入慢车道，政策影响的作用相对有限和滞后。

2、贸易摩擦及地缘政治影响

西方大国对中国企业持续打压，对中国全方位围堵，动辄“脱钩”“断链”，全球贸易将面临诸多不确定性和下行风险，对公司全球化经营将造成不利影响。公司将密切关注全球主要经济体政策动态及地缘政治格局变化，适时制定应对策略，降低经营风险。

3、汇率波动风险

国际经济环境变化等多种不确定因素可能引发汇率预期和走势的突变，从而对公司出口业务造成较大影响。公司将积极采取措施，减少波动带来的损失，减小影响、规避风险。

4、原材料价格波动风险

由于世界主要经济体持续推出货币宽松政策，过去两年间上游多项关键原料品类价格，总体呈通胀趋势且在区间内出现大幅价格波动。液晶屏、大宗材料价格一度大幅上涨、出现不同程度的骤降后又小幅回涨，价格大幅波动给公司供应链管理带来一定风险。