得润电子（002055）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）连接器行业发展状况

　　连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用使电路或光通道接通、断开或转换的功能元件，用作器件、组件、设备、系统之间的电信号或光信号连接，传输信号或电磁能量，并且保持系统与系统之间不发生信号失真和能量损失的变化。作为构成整机电路系统电气连接必需的基础元件之一，连接器已广泛应用于消费电子、汽车、电信与数据通信、计算机与周边配套、工业、交通运输、军事及航天航空等领域，现已发展成为电子信息基础产品的支柱产业之一。

　　Bishop＆Associates数据显示，全球连接器市场2022年市场规模扩张至841亿元，受5G数据通信、汽车、工业等行业的驱动，全球连接器市场需求保持增长态势，预计2023年全球连接器市场规模将超到900亿美金。

　　中国已成全球最大连接器市场，随着5G、物联网、AI、智能驾驶的快速发展，推动连接器市场需求增长。近年来中国连接器市场规模一直保持增长趋势，2021年中国连接器市场规模为269亿美元，同比增长8.03%，2022年市场规模超过290亿美元。

　　（二）汽车行业发展状况

　　根据EV Volume的数据，2022年全球汽车行业总销量8105万辆，同比下降0.1%，处于历年的低位水平，但随着汽车行业持续向电动化、网联化、智能化、共享化趋势的不断发展，新能源汽车持续爆发式增长，根据EV Sales数据显示，2022年全球新能源汽车销量为1007万辆，同比增长56.37%。

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　　2022年度，面对芯片结构性短缺、原材料价格居高不下、汽车供给端节奏放缓等诸多困难，中国政府出台了一系列稳增长、促消费政策，以消费补贴、购置税减半等多种方式刺激汽车消费，全行业共同努力，应对供应链紧张，保证汽车生产和交付，汽车市场在逆境下逐步复苏向好，全年实现正增长，表现出强大的发展韧性和内生动力。根据中国汽车工业协会的数据显示，2022年中国汽车产销量分别为2,702.1万辆和2,686.4万辆，同比增长3.4%和2.1%；中国新能源汽车产销量分别为705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长达96.9%和93.4%，产销再创历史新高，连续八年位居全球第一，2022年新能源汽车渗透率已达到25.6%，同比大幅提升12.1%，标志着中国新能源汽车已经进入全面市场拓展期。

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　　2015年

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　　2022年

　　根据中汽协预测，2023年我国新能源汽车将会继续保持快速增长，新能源汽车销量将超过900万辆，同时，中汽协表示随着相关配套政策措施的实施，将会进一步激发市场主体和消费活力，加之新的一年芯片供应短缺等问题有望得到较大缓解，预计2023年汽车市场将继续呈现稳中向好发展态势，呈现3%左右增长。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务

　　公司主营电子连接器和精密组件的研发、制造和销售，产品广泛应用于家用电器、计算机及外围设备、通讯、智能手机、LED照明、智能汽车、新能源汽车等各个领域，具体业务产品如下：

　　（1）消费电子领域：主要包括家电连接器及线束、电脑连接器、LED连接器、通讯连接器等；

　　（2）汽车领域：主要包括汽车连接器及线束、新能源汽车车载电源管理模块、车联网、安全和告警传感器、汽车电子等。

　　（二）公司主要经营模式

　　公司采取订单驱动的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产均围绕销售展开。

　　1、采购模式

　　公司根据订单及生产经营计划，采取持续分批量的形式向原料供应商进行采购。公司已建立比较稳定的原料供应渠道，主要原材料除部分需要进口外，其他在国内市场供给基本充足。目前，公司已经与多家主要供应商建立了长期稳定的合作关系。

　　（1）采购订单计划管理。采购部与供应商互相签章确认《采购协议》→根据分解的销售订单由采购部编制《采购订单》→总经理审核→采购部执行采购程序。

　　（2）采购操作方式。对常用料，公司根据生产需要确定采购品种和数量、相关付款条件，确定统一供货协议，通过公司网上采购招标系统进行招标并择优采购；对其他料件，公司按批次确定供应数量，要求供应商报价，对不同供应商之间的性价比作分析后择优进行采购。

　　2、生产模式

　　公司主要采用订单式的生产方式，具体的产品生产内部组织活动如下：

　　（1）市场部争取的常规产品订货单，由PMC进行初审，并由市场部制定销售计划到PMC，PMC根据销售计划制定生产计划和采购计划反馈到生产部和采购部，生产部根据生产计划下单排产，采购部根据采购计划下达采购订单。（2）新产品的开发，评审流程为：由市场部与研发中心共同进行初审→采购部评审原材料供应能力→生产部、PMC、研发中心评审设计开发能力、生产能力、检测能力→市场部、财务部、人力资源部共同评审订单或合同的合法性、完整性及其他服务等条款；订单通过评审后即开始实验开发阶段工作，在研制出产品样品后，由PMC编排生产计划，由生产车间负责落实生产，生产过程中品质部负责质量跟踪监测保证。

　　3、销售模式

　　（1）销售布局。公司营销系统以市场部为主体，密切关注国家经济政策和市场变化，抓住有利机会，充分发挥和优化长期为大客户配套服务的经验和规模优势，并采取周边设厂的方式在全国建立子公司或分厂，安排专人从事大客户维护工作。公司通过公司本部和各子公司与客户开展业务，并由公司本部对各子公司或分厂实施指导和监控。公司客户的开发将继续集中于国内外知名企业，进一步扩大和深化与国际、国内大客户的战略合作。

　　（2）销售方式。根据行业的特点和公司业务模式，公司主要采取直销方式销售产品，以可靠的产品品质和最有竞争力的成本，与下游制造商结为长期战略合作关系，实现产品销售。直接销售特别是对大型终端用户以直销方式进行销售，能以最快的反应速度和最短的交货周期响应客户提出的服务要求，取得客户满意，有利于建立长期、稳定的客户渠道，能有效提高产品销售价格，实现效益最大化，并能保护和巩固公司总体销售业绩，降低经营风险。同时，通过直销过程中的综合服务，及时准确把握市场变化，实现企业与客户的良性互动，更好地提升品牌价值。

　　（3）销售目标管理。公司根据总体战略发展目标制定全年的销售目标，以此统筹生产和销售。每月底，市场部根据客户提供的次月采购计划制定月度总销售计划，并就次月的具体目标计划与物料部、生产部进行对接，同时，将汇总后的销售总计划提报经市场部经理批准执行。

　　（4）销售价格管理。公司根据市场需求情况，以原材料成本为基础，以市场价格定价原则为主。销售报价所采用的原材料成本价格为公司最新采购成本价格同时结合考虑铜价及石油价格变动因素调整；近年来铜价和石油价格波动已成为常态，上下游行业基本上能够随原材料价格波动而调整产品价格，但总的来说，原材料价格波动的影响向下游用户传递，有一个滞后期。

　　（5）销售资金运作管理。公司制定了严格的货款资金回笼期限，根据不同用户的信用情况分档规定货款资金回笼期限。公司主要客户均为国内、国际大客户，基本能在约定的货款回笼期限内支付货款。其他类型的客户若不能按照约定的货款回笼期限执行，公司本部或子公司将指定业务员上门跟进，监督跟踪客户按约定如期付款。

　　受产品结构调整，汽车电子及新能源汽车业务中有关汽车安全件部分的产品产销量下降，导致总体产销量较去年同期均有所下降；

　　因市场需求较上期增长，汽车电子及新能源汽车售后市场业务整体产销售量同比均有所增加。

　　零部件销售模式

　　公司主要采取直销方式销售产品。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　1．公司不断完善产品布局及业务平台，业务规模稳定提升。公司着眼于电子电器的互联互通产品，持续拓展不同的客户和领域，有效延伸了产品线和客户群，同时致力于促进各业务之间的协同效应，根据客户的需求，为客户提供一体化解决方案和一站式采购服务。

　　2．以市场与客户为导向，坚持大客户战略，深耕战略客户，充分挖掘公司的客户资源优势。公司围绕客户战略进行业务布局及产能规划，积极参与客户产品的设计开发，快速响应客户需求，为客户提供优质的产品配套服务，赢得了客户的高度认可和肯定，进一步加深了与客户的战略合作关系。

　　3．坚持自主研发和技术创新，持续加大研发投入力度，加强核心业务产品竞争力。公司将围绕新能源汽车业务及高数传输连接器业务进行重点研发投入，继续加强平台化产品开发力度以及创新技术预研，加强800V高压平台产品、大功率及集成式产品的研发应用，加快新产品预研，与客户紧密合作，优化产品设计，加速产品迭代升级，扩展产品多样化组合；紧跟5G通讯、大数据以及自动驾驶等技术革新为连接器行业带来新的飞跃，布局下一代高速互联解决方案产品，不断增强公司市场竞争力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）2022年度总体经营情况

　　2022年度，国际环境更趋复杂严峻，冲突不断的国际地缘政治以及错综复杂的宏观经济形势给社会和企业发展带来了极大的风险和挑战，面对异常复杂困难局面，国家加大宏观政策调节力度，有效应对超预期因素冲击，中国经济在外部环境不确定性加大、需求不足、投资预期不稳等多重压力下，仍展现出较强的韧劲，实现稳中有进，高质量发展取得新成效。报告期内，公司整体经营仍面临多重压力和挑战，面对复杂的市场环境，公司努力克服各种不利因素，积极开拓市场，稳定供应链，有效组织生产，为客户提供稳定、优良的产品配套服务，营业收入实现稳健增长，经营业绩与去年同期相比有较大幅度改善。报告期内，公司实现合并营业收入775,459.51万元，同比增长2.21%；营业利润-27,485.17万元，同比减亏59.61%；利润总额-29,187.07万元，同比减亏59.10%；归属于母公司净利润-25,608.95万元，同比减亏56.77%。受宏观经济环境及行业市场波动等影响，公司汽车线束业务经营业绩不善，同时因投资收益大幅下降、计提大额资产减值准备等因素影响，报告期内仍出现较大亏损，但公司重点发展的业务项目均获得长足发展，高速传输连接器业务取得突破发展，顺利完成产能爬坡，盈利能力显著增强，创历史新高；新能源汽车车载电源管理模块业务市场客户得到进一步拓展，业务规模持续扩大，盈利水平持续改善。公司重点业务项目的良性发展将促使公司更加坚定战略方向，集中资源发展具有市场竞争力和良好盈利水平的优质业务，加快资产整合优化的步伐，有效提升公司整体盈利水平，推动公司战略转型的深化，实现公司战略性发展。

　　（二）2022年度主要业务发展情况

　　（1）家电与消费电子业务领域

　　2022年度，在消费需求下滑、出口市场疲软等复杂的国内外经济环境下，家电与消费类电子业务实现稳健发展，并取得高速传输连接器业务的突破发展。公司通过主动采取聚焦客户、聚焦产品、突出重点、提升管理效益等有效措施，持续巩固了国内家电连接器线束的龙头制造商地位；高速传输连接器业务顺利完成产能爬坡，市场客户群体逐步扩大，净利润实现显著增长，尤其在新产品开发方面取得重要发展，顺利获得客户认证，并实现新产品的系列化开发，为未来高速传输连接器业务的高速增长奠定坚实基础。

　　（2）汽车电气系统业务领域

　　报告期内受原材料上涨、客户订单计划波动等因素影响，主营汽车线束业务的子公司柳州双飞出现较大幅度亏损；参股公司科世得润主要受扩大产业布局、投入增加等因素影响，也出现一定幅度亏损，使得公司投资收益大幅下降；以上情况对公司2022年整体经营业绩造成较大不利影响。

　　当下全球汽车市场处于重大的调整周期，新能源汽车市场占有率快速提升，带动了电动化、智能化、网联化的需求，也带来了大量的技术革新的需求。高速连接器、高压连接器、高压线束、电池包线束等产品成为新的增量市场，公司将聚焦核心技术能力，加大新产品新技术的创新和研发；同时大力拓展战略新兴客户，以更好地顺应汽车行业发展趋势。参股公司科世得润将继续坚持服务好一汽大众、北京奔驰、沃尔沃等战略核心客户，围绕客户战略进行产业布局，持续提升市场份额，扩大业务规模，巩固在中高端汽车客户领域的市场竞争力。

　　截至本报告出具日，公司已顺利实施对子公司柳州双飞部分股权的转让事宜，柳州双飞将不再纳入公司合并报表范围内，公司汽车电气系统业务营业收入将阶段性大幅下降，未来公司将致力于培育具有良好盈利能力的汽车线束业务，提升公司的整体盈利水平。

　　（3）汽车电子和新能源汽车业务领域

　　2022年度，尽管全球以及国内经济形势严峻复杂，新能源汽车仍然取得亮眼发展，市场渗透率进一步提升。公司克服各种困难，保产保供，持续推进材料降本及完善国内国际供应链布局，坚持技术创新，实现新能源汽车业务营业收入及利润水平的双向提升，有望推动新能源汽车业务进入正向发展的轨道。

　　报告期内，新能源汽车车载电源管理业务领域市场竞争趋于激烈，公司继续在市场客户及产品技术方面进行深耕，持续做好为宝马、PSA、保时捷等重点客户的产品配套服务，获得了保时捷全球A级供应商（最高级别）荣誉，同时在欧美市场及国内市场的拓展方面持续发力，获得国内外主流汽车客户及新势力汽车客户的项目定点，公司将根据市场需求，做好产能规划和布局，满足新项目的量产需求，保障重庆生产基地交付和稳步推进宜宾新工厂的投产。

　　结合行业发展趋势及市场需求，公司将继续加强平台化产品开发力度以及创新技术预研，加强800V高压平台产品、大功率及集成式产品的研发应用，加快新产品预研，与客户紧密合作，优化产品设计，加速产品迭代升级，扩展产品多样化组合，持续提升市场占有率，增强市场竞争力，巩固公司新能源汽车车载电源管理模块全球核心供应商地位。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司专注于主营业务的发展，目前已形成家电与消费电子、汽车电气系统及汽车电子、新能源业务并行发展的格局，公司将持续推进各产品业务平台的深入发展，重点发展汽车业务，促进各业务之间的整合和协同效应，积极推进战略合作客户的深度开发和国际市场的拓展，进一步增强公司竞争实力，致力于成为全球电子电器互联技术整体解决方案的领先提供者。

　　（二）2023年度重点工作

　　2023年，外部市场环境依旧复杂多变，受各国央行持续加息、国内经济下行压力、俄乌冲突及能源困局等影响，整体经济形势仍存在较大的不确定性，企业经营面临挑战。公司将全面贯彻落实2023年战略部署，紧抓机遇，坚定信心，聚焦主营业务发展，提高持续创新服务能力，扎实推进公司各项重点工作，提升企业管理水平，助力公司高质量发展。在市场方面，将始终坚持以客户为中心，着力打造优质战略客户群体，内部形成合力，赢取更高成长性的市场机会；产品方面，注重提升研发实力，通过差异化产品策略，获取市场竞争优势；组织方面，着力搭建以市场为导向的组织体系，坚持价值贡献导向，激发团队创造更大经济价值，以提升整体核心竞争力。

　　为了完成年度目标，公司将致力于落实以下重点工作：

　　（1）坚定大客户发展战略，聚焦客户价值需求。公司将紧紧围绕以客户为中心的理念，开展并落实更精细化的市场运营管理；坚定大客户发展战略，通过系统性的构建贴合目标客户需求的产品与服务能力，将内部资源转化为客户价值，快速响应及匹配客户的订单需求，以持续获得更好的业务增长，争取经营效益的最大化。

　　（2）高效推进重点项目建设，加强技术创新及自主研发。公司将积极推进新能源汽车零部件及高端精密连接器等重点产品在全球市场的深入拓展和布局，加快实现企业转型升级目标，对产品的性能及设计进行持续研究、优化和升级，提供高性能、高性价比的优质产品和服务，以促进公司高质量发展规划的实施落地。具体如下：

　　①加速推进得润鹤山高速传输连接器募投项目的落地实施，在扩大规模化量产的基础上，布局下一代高速传输连接器的研发和生产，提前研析未来3-5年内各领域产品（包括汽车、服务器、PC及Cable线材等）多种连接方案，以满足客户对高端及新兴连接器的产品需求。

　　②确保美达宜宾工厂项目的顺利推进和实施，做好新能源汽车车载电源管理模块项目的量产和产能、良率提升工作。抢抓新能源汽车产业发展机遇，专注于提供高功率、高集成、碳化硅高功率解决方案，稳步推进战略客户导入计划，实现国内外定点项目的持续落地。

　　③抓住全球汽车行业电动化、智能化、网联化及底层零部件升级趋势，积极布局车载高速数据线和动力电池模组系列产品的开发，攻克关键核心技术和工艺，实现量产，聚焦高附加值产品，以获得重要技术突破及头部客户的资质认可。（3）加大成本费用管控力度，落实科学的费用管控制度。公司将进一步加强成本费用控制管理，采取专项物料降本方案措施，降低生产成本；控制非生产性开支，降低经营成本；建立规范化的事前、事中、事后管控制度，将更多的经济效益和资源分配到价值贡献更高的团队，确保企业内部形成良好的竞争效果，充分发挥约束与激励效果，从根本上提升公司经营效益，加强市场竞争实力。

　　（4）紧抓机遇开拓国内外市场，发挥公司市场和技术优势。凭借公司多年的市场开拓、生产制造领域经验及品牌优势，通过全球化战略布局，抢抓海外市场订单，以全球视野推动市场、产品及供应链规划等方面的配置，做好产品的成本、品质管控和技术创新，共享公司市场资源，协同发力，拓展增量市场，进一步促进公司的规模化发展。

　　（5）加强内部控制和风险管理，增强全员合规经营意识；持续完善反舞弊机制，坚持惩防并举、重在预防的原则，规范事前预防、事中监控、事后调查处置全流程，提升内控相关职能团队人员专业能力，以降低内控风险隐患，保护公司及股东合法权益。加快推进ESG体系建设，将ESG战略融入公司决策机制和日常运行机制中，确保公司持续、稳定、健康发展。

　　（6）积极推进人才队伍建设，增强组织与人才活力。优化人才选拔引进机制，采取更具竞争优势的方式加大对高端领军人才、国际化人才、关键岗位专业人才的引进力度，提高人才层次和质量。同时规范人才评价考核机制，完善职业发展体系，驱动人才良性循环。

　　（三）公司面临的风险及应对措施

　　（1）宏观经济环境风险。公司产品广泛应用于家用电器、计算机及外围设备、通讯、新能源汽车等各个领域，公司业务及行业与国民经济的发展具有较高的正相关关系，且公司存在一定比例的境外业务。目前全球经济形势复杂多变，全球经济不确定性风险加剧，国内经济恢复基础尚不牢固，若国内外宏观经济发生重大不利变化，将对公司业务产生一定不利影响。公司将密切跟踪宏观经济发展趋势，深度研究运用国家经济政策、产业政策，聚焦国家战略新兴产业，加强对市场形势的研判和政策机遇的把握，制定符合公司情况的发展战略，并推进战略举措的有效执行，保障公司稳健经营，抵御宏观经济波动带来的影响。

　　（2）市场竞争风险。公司所处行业发展前景可期，但在行业竞争日趋激烈的市场环境中，倘若公司未能准确研判市场动态及行业发展趋势，及时进行技术升级及业务模式创新，伴随着同行企业的不断发展壮大，公司面临的市场竞争风险将会加大。公司将保持战略定力，集中资源发展重点业务项目，加强产品开发力度以及创新技术预研，加快创新产品的普及和应用，增强产品核心竞争优势，提升市场前瞻性与判断力，保持行业领先的市场竞争力。

　　（3）管理风险。伴随业务规模扩大和国际化发展战略深入，内部经营管理复杂度提升，对公司管理层的决策判断能力和经营管理能力提出更高要求。若管理机制不健全、管理能力不匹配，则无法有效支撑公司业务战略的执行落地，影响经营管理目标的达成。公司将紧密结合战略规划要求、以客户为中心，在公司组织架构、岗位管理方面明确功能定位、理清工作职责，在人才方面提升增强经营管理专业能力、加强风险管控意识，在管理机制方面严格遵循法律法规要求、快速适应业务多元需求。

　　（4）成本费用上升风险。随着我国经济的高速发展，劳动力成本呈快速上涨趋势；上游原材料价格波动较大，给公司的成本控制带来持续挑战，各项成本费用的上涨可能导致公司产品毛利率承压，进而影响公司经营业绩。公司将通过产品结构优化提升产品附加值，通过加强智能化和自动化建设，优化生产流程，提升生产效率，通过内部精细化管理降本增效，通过加强采购管理，适时调整采购策略，不断提升综合竞争力和议价能力来应对成本上升带来的不利影响。

　　（5）汇率波动风险。公司国际业务主要以欧元、美元等外币进行结算，目前国际经济环境存在较多不确定因素，随着公司中国大陆地区以外市场销售收入的持续增加，汇率波动造成的汇兑损益将会对公司的经营业绩造成一定影响。公司一方面将加大国内市场的开发，另一方面将密切关注汇率走势，适时选择有利的结汇时点，适时考虑合理利用外汇衍生品保值，以及尝试与客户协商采取人民币结算方式等多种途径，努力降低汇率波动对公司经营成果的影响。

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