华宏科技（002645）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）再生资源加工装备、废钢及报废汽车业务

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司从事的再生资源加工装备业务属于“C35专用设备制造业”，废钢及报废汽车业务属于“C42废弃资源综合利用业”， 废钢及报废汽车属于再生资源加工装备业务下游的应用领域。

　　废钢是我国最大的再生资源，也是回收价值最大的再生资源。根据商务部发布的《中国再生资源回收行业发展报告（2022）》显示，2021年我国十个品种再生资源回收总量为3.81亿吨，其中废钢铁回收量2.50亿吨，占比65.62%；十个品种再生资源回收总额为13,695亿元，其中废钢铁回收总额7,523.6亿元，占比54.94%，均位居十个品种再生资源的首位。2022年2月7日发布的《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》要求：推进废钢资源高质高效利用，有序引导电炉炼钢发展。鼓励有条件的高炉—转炉长流程企业就地改造转型发展电炉短流程炼钢。推进废钢回收、拆解、加工、分类、配送一体化发展，进一步完善废钢加工配送体系建设。

　　常见的废钢处理设备有剪切机、打包机、废钢破碎线等。由于废钢硬度大，密度高，种类繁杂，且可能含有其他金属和非金属杂质和污染物，废钢处理工况恶劣，因此对废钢处理设备的稳定性、使用范围提出了很高的要求。目前废钢处理常用的方法有：剪切、打包、破碎，对应所需要的设备为剪切机、打包机和破碎设备。从废钢处理的程度来看，破碎线对废钢的处理程度最高，也是目前最主流的废钢加工处理方法，处理后的废钢质量较为精良，更能满足中大型钢厂冶炼的需要。破碎设备作为目前最先进和主流的废钢加工设备，未来在废钢加工领域的市场份额将不断上升。

　　由于废钢处理设备规格大、工况恶劣，具有较强的专业属性和技术壁垒。早期国内废钢处理企业采购设备多采用国外知名企业的产品，如德国林德曼、亨希尔、美国哈里斯、美卓、日本森田等。但是国产废钢加工设备龙头企业的竞争力不断增强，目前国内市场由国产废钢设备占据主要市场份额。2011年-2015年钢铁行业整体低迷，部分中小型废钢设备企业已经退出了市场；近年头部企业通过不断探索市场规律、拓展业务渠道，生产规模、产品线得到进一步拓展，市场影响力得到加强。

　　（二）稀土回收料的综合利用业务

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司从事的稀土回收料的综合利用业务属于“C42 废弃资源综合利用业”。

　　稀土作为重要的战略储备资源，国家长期以来重视稀土有序高效开发利用。随着稀土元素在电子行业及新能源产业中的广泛应用，钕铁硼永磁材料的市场需求旺盛，稀土氧化物供不应求。对铝铁硼废料等稀土二次资源回收再利用，是发展稀土产业循环经济的重要途径，能产生显著的社会效益和环境效益。同时，国家持续出台系列产业政策支持循环经济发展，稀土回收利用作为循环经济的重要组成部分，国家出台税收优惠、推动技术研发、设备生产和基地建设支持等举措，促进稀土回收利用产业持续健康发展。中国稀土（000831）回收行业在过去几年中得到了迅速发展。

　　随着环保政策的加强和稀土供应链的调整，稀土回收行业在2022年面临一些挑战。环保要求的提高使得稀土回收企业需要更高的技术门槛和更高的成本投入，导致小型企业难以生存，行业集中度逐步提高。国家政府在稀土供应链上加强管控，包括限制稀土采矿、加强进口限制和出口管制等措施，导致稀土回收企业在原材料供应方面受到限制，原材料成本增加。此外，在全球范围内，越来越多的国家和地区开始建立自己的稀土回收体系，中国稀土回收企业的出口市场份额将会减少，国际竞争加强。

　　尽管面临一些挑战，中国稀土回收行业仍然具有良好的前景。随着全球对环保和可持续发展的关注度不断提高，稀土回收行业将受到越来越多的重视和支持。

　　（三）电梯部件板块业务

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司从事的电梯部件板块业务属于“C34 通用设备制造业”。

　　作为现代化生活的产物，电梯已经成为城市内高层建筑和公共场所不可或缺的建筑设备，为居民提供快捷、轻松的通行便利。近些年，随着中国经济的发展和城市化进程的加速，我国已经成为了全球最大的电梯制造中心和电梯需求市场。国家政府对电梯安全和节能方面的要求以及人们对品质、舒适度和便利性的需求不断提高也推动着电梯行业的发展。根据中国电梯行业协会的统计，近十年来我国电梯行业获得了高速发展，全球70%的电梯在中国制造，60%-65%的电梯销售在中国市场，我国电梯产量从2010年的36.5万台增长到2019年的117.3万台，年均复合增长率13.85%，电梯市场规模已超过2,350亿元，位列全球市场前列。

　　伴随工业化、城镇化进程的加快，以及城市土地资源的制约，国内多层、高层住宅，商务楼等建筑的需求增长较快；此外，随着电梯保有量的增加，我国将逐步进入电梯更新的高峰期，原有电梯的维修及更换也成为我国电梯市场发展的坚实基础。近年来，全国各地根据中央文件精神，就既有住宅加装电梯涉及到的增设电梯建筑设计方案、费用的预算及分摊、以及电梯后期维护等问题出台具体措施，真正将这项惠及民生的工程落到实处，国内加装电梯市场已进入发展的快车道。

　　随着“十四五”新型城镇化发展、“中国制造2025”、“一带一路”战略和制造业产业升级的机遇，以及我国民族电梯企业不断加强自主创新、突破技术瓶颈，未来我国仍将是全球电梯设备和相关服务需求最迫切、生产力最旺盛的市场。我国作为全球最大的电梯生产国和消费国，电梯产业对电梯部件形成庞大的市场需求，电梯产业的不断繁荣将直接带动电梯部件市场的快速发展。未来随着我国城镇化的不断深化，公共交通设施加快兴建，以及人均电梯保有量的不断上升，我国电梯部件市场仍将稳步发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务情况

　　公司一贯秉持“服务循环经济、打造绿色生活”的企业使命，始终坚持“拼搏、求实、创新、敬业”的企业精神，专注于再生资源加工装备的研发、制造、营销和服务的“四位一体”，致力于成为服务全球市场的再生资源加工装备制造商和综合服务提供商。公司自上市以来，不断加强再生资源加工设备的产品升级与技术创新的同时，积极布局再生资源运营业务，大力发展报废汽车回收拆解业务、拓展下游废钢、稀土回收料、以及其他金属、非金属资源的综合回收利用，积极探索公司在环保、智能制造以及物联网相关行业拓展的可能性。

　　报告期内，公司主营业务分为“再生资源”和“电梯部件”两大板块。其中，“再生资源”板块业务主要包括再生资源加工装备的研发、生产和销售，以及再生资源运营业务；“电梯部件”板块业务主要为电梯信号系统及安全部件的研发、设计、制造和销售。

　　（二）主要产品及用途

　　1、再生资源业务板块

　　再生资源加工装备产品主要包含各类金属破碎、液压剪切、金属打包、金属压块等设备，各类非金属打包、压缩设备，以及报废汽车拆解设备。产品应用于再生资源产业的国家循环经济园区、国家城市矿产示范基地、废钢加工配送中心（基地）、报废机动车回收拆解企业，以及环卫等行业。

　　再生资源运营业务主要以废钢加工及贸易、报废汽车综合回收利用、稀土回收料的综合利用为主。控股子公司东海华宏和迁安聚力两大废钢加工配送基地，通过对回收的社会废钢进行分拣、破碎、去杂、打包等专业化处理，能够直接为钢厂提供优质废钢炉料。公司通过全资子公司北京华宏开展报废机动车回收拆解业务，北京华宏拥有军队退役装备报废资质。公司形成了从报废机动车拆解装备生产，到回收企业整体解决方案设计，再到报废机动车资源化利用的完整产业链。

　　公司通过子公司鑫泰科技、吉水金诚、江西万弘、赣州华卓经营稀土回收料的综合利用业务，即利用钕铁硼回收料、荧光粉废料生产高纯度稀土氧化物，其产品可广泛应用于钕铁硼磁性材料、计算机、通讯设备、三基色荧光粉等高科技领域。同时，通过子公司中杭新材开展稀土永磁材料生产业务，实现产业链延伸。其产品稀土永磁材料（烧结钕铁硼磁钢毛坯产品和烧结钕铁硼磁钢成品）可用作电动自行车、电动汽车电机等各类永磁电机磁钢零部件、核磁共振设备磁钢零部件、以及磁选设备、电子产品、包装等各类磁钢零部件。

　　2、电梯部件业务板块

　　公司电梯部件相关业务通过子公司威尔曼开展运营。威尔曼作为电梯精密部件的制造商，其主要产品包括电梯操纵箱、召唤盒、多媒体显示器、到站指示灯、按钮等。威尔曼与迅达、通力、日立、蒂森、上海三菱等世界一线整梯品牌建立了战略合作关系，为亚非拉美欧等区域市场提供可信赖的产品和卓越的服务。旗下控股子公司苏州尼隆电梯部件有限公司是国内专业从事电梯安全部件研发、制造和销售的企业，为国内外知名品牌电梯提供服务。主要产品包括限速器、张紧装置、液压缓冲器、安全钳等。

　　（三）公司产品市场地位

　　1、再生资源业务板块

　　公司目前是国内金属再生资源加工设备领域的主要企业之一，是集研发、生产、销售和服务综合一体化的提供商。公司拥有多项先进核心技术水平，具有废钢破碎生产线、大型龙门式废钢剪断机等高端设备生产能力。公司是“国家火炬重点高新技术企业”，华宏牌资源再生利用专用液压机被评为江苏省名牌产品。公司主要产品多次被列为“国家星火计划项目”、“国家火炬计划项目”、“国家重点新产品计划”、“江苏省科技支撑项目”和“江苏省成果转化项目”。

　　公司子公司鑫泰科技、万弘高新所处稀土废料综合利用行业具有较高的行业壁垒。经过多年深耕，公司在生产规模、技术研发、企业管理和产业链互补等方面形成较强的竞争优势。2020年，鑫泰科技被工信部授予“专精特新‘小巨人’企业”称号，并被江西省工信厅评为“省级绿色工厂”。

　　2、电梯部件业务板块

　　威尔曼作为电梯精密部件专业制造商的民族品牌，具有突出的技术研发能力，被认证为高新技术企业。公司高度重视产品质量及安全，已通过 ISO9001质量体系认证及 ISO14001 环境体系认证。公司通过多年在产品设计、研发、生产工艺等关键环节的多年积累，已和全球电梯八大整梯厂商中的多家建立业务合作关系（迅达、通力、三菱、日立、蒂森克虏伯等），且成为迅达、通力等国际电梯巨头的信号系统的主要供应商之一。威尔曼融入电梯厂商的全球供应链体系，并与知名电梯厂商长期合作，为威尔曼的长期稳定发展打下了坚实基础。2020年，威尔曼被工信部授予“专精特新‘小巨人’企业”称号。2021年，威尔曼被工信部认定为第六批制造业单项冠军企业。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　经过多年的发展，公司在品牌、规模及技术实力方面都具备了一定的竞争力。公司拥有现代化先进的厂房设施以及与之配套的先进生产设备，良好的口碑及品牌影响力，与国内外的主要客户建立并保持了牢固的市场关系，形成了稳定的供应商管理体系，积累了丰富的客户资源，搭建了一流的质量管理体系和技术服务平台，生产效率高，质量管控优良，能够及时为客户提供优质的产品，加之稳定的核心管理团队具有丰富的管理经验以及对行业的敏锐洞察力，使公司在行业内具备了较强的竞争实力。

　　1、全面的综合服务优势

　　一方面，公司具备了较高的系统集成能力，并依托丰富的行业服务经验，在深入分析客户具体需求的基础上提供再生资源回收循环利用的一体化解决方案，从研究用户的回收产品、工艺、生产类型、质量要求入手，帮助用户进行设备选型，并配备专业的培训人员对用户进行培训，帮助用户发挥专用设备的最大效益。另一方面，公司培养出了一批精通工程系统、熟悉用户工艺、了解国内外设备的技术服务人员，不断加强售前培训、售中与售后服务，实现了产品的高可靠性和售后服务的高速、高效，用户忠诚度日益提高。

　　2、技术和研发优势

　　在长期的研发实践中，公司坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了特有的新产品研发管理模式。公司在对市场需求深度分析的基础上制定了新产品研发战略，一方面，面向国内市场的需求，增加产品研发力度，不断替代国外进口产品；另一方面，面向国际市场，以能适应全球市场的标准化产品为研发目标，确保研发成果能够符合国际市场要求。

　　3、管理优势

　　公司十分注重企业文化建设，多年来培育出了一支忠诚、敬业、团结、创新的员工队伍，创造了良好的工作氛围，具有较强的企业凝聚力；同时公司已经形成一系列独具特色的企业文化，行业底蕴深厚，拥有高素质的技术、销售和管理团队，具有较强的凝聚力和执行力，为公司生产经营和业务发展提供了强有力的人才保障。

　　4、客户优势

　　威尔曼凭借多年深耕电梯信号系统、门系统和其他电梯精密零部件积累的市场口碑、模块化技术及平台化产品、行业定制化经验等综合优势，迅速成为迅达、通力等国际电梯巨头的信号系统的主要供应商之一。除此之外，威尔曼也与日立、富士达、蒂森克虏伯、三菱等国际领先整机厂商和江南嘉捷、上海永大等国内知名整机企业建立良好客户合作关系。与知名电梯厂商的长期合作为威尔曼未来的发展奠定了基础。鑫泰科技通过与南方稀土、五矿稀土等国内知名稀土企业签订长期供货协议，提前锁定稀土氧化物年度供货量，凸显了鑫泰科技在稀土回收料综合利用领域的行业地位和综合实力。

　　5、全球供应链优势

　　威尔曼不仅是迅达在国内业务的供应商，还是迅达的全球合作伙伴。威尔曼为迅达瑞士、迅达巴西、迅达印度等迅达海外厂家提供电梯精密配件。威尔曼已经融入电梯厂商的全球供应链体系，这为威尔曼的长期稳定发展打下了坚实的基础。

　　6、产业优势

　　公司是国内领先的再生资源加工装备专业制造商和综合服务提供商，深耕行业30余年，在废钢、报废汽车回收利用业务领域具有一流的技术实力、渠道资源和市场竞争力。公司通过收购鑫泰科技、江西万弘，将再生资源业务拓展到了稀土回收料的综合利用领域，为进一步提升产业竞争力提供了有力支撑。公司是中国废钢铁应用协会、中国物资再生协会、中国再生资源回收利用协会的副会长单位。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年度，公司实现营业收入84.75亿元，营业收入较上年同期上升25.06%；实现归属于上市公司股东的净利润4.07亿元，同比下降23.58%。

　　（一）再生资源板块：

　　2022年，钢铁行业总体处于下游需求减弱、钢价下跌、原料成本上升的艰难境况，行业整体进入调整周期；废钢回收加工基地也受到较大影响，废钢加工行业利润水平大幅下降。2022年，全国废钢消耗总量约2.5亿吨，同比下降6.5%；全国年废钢铁资源产量约为2.6亿吨，同比下降6.43%。面对行业周期性调整和市场竞争加剧的挑战，作为国内再生资源加工装备及运营领域的领先企业，公司上下始终贯彻“提质、降本、增效、服务”的经营理念，全体员工上下一心、迎难而上，一方面通过加强市场开拓力度、健全售后服务保障体系等措施，不断提升产品市场占有率，增强客户粘性；一方面苦练自身内功，加大新技术、新产品研发投入，巩固自身生产加工能力，努力做到控质量、保交付。年度内，公司、“精益数字化车间建设LDC最佳管理实践”项目以及“云星空ERP系统”的顺利上线运行，标志着再生资源装备制造板块全面开启智能化、信息化生产管理模式，助力公司转型升级。

　　2022年，稀土市场整体呈现先涨、后降、再稳的态势，稀土产品价格对比往年上涨明显。2021年以来，钕铁硼永磁材料在新能源、风力发电、节能电机等应用领域快速发展，需求旺盛，而我国稀土生产受国家政策管控，上游稀土氧化物和金属产品供应相对紧张，下游需求的增大导致稀土市场的供需缺口扩大。公司作为国内稀土资源综合利用领域的领先企业，很好地抓住了行业这一发展机遇。2022年度，公司稀土永磁板块全年实现营收59.32亿元，较上年同期增幅明显。

　　年内，赣州华卓年处理6万吨钕铁硼回收料项目正式投产；鑫泰科技年产5000吨稀土氧化物、江西万弘年产4500吨稀土氧化物扩能升级项目通过江西省工信厅核准，目前项目建设工作正有序推进；公司还对浙江中杭的股权结构进行了优化调整，有利于公司提高管理效率和运营效率，同时对公司的长远发展和业务布局具有积极作用。

　　（二）电梯部件业务板块：

　　2022年上半年，通力、迅达等主要整梯生产商受宏观因素的影响，开工率受限；叠加房地产行业新开工、施工意愿不高，对电梯产业的订单及出货量产生了一定程度影响。随着中央和各地积极出台一系列房地产调控政策，给电梯企业在手订单的转化带来了积极作用。年度内，电梯部件业务板块整体实现营业收入7.93亿元，同比减少1.06亿元，降幅11.84%。公司管理团队积极通过采购降本、工艺降本和管理降本等手段，较好地克服了客户降本和关键原材料涨价的影响。公司还积极通过新项目、新产品的开发，以弥补传统产品订单缺口。信号系统业务多个新产品、新项目完成了前期导入，安全部件产品也迅速获得通力和巨人通力等客户的认可。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略及经营计划

　　公司的总体发展思路如下：加强再生资源加工设备的产品升级与技术创新，进一步巩固公司在再生资源加工装备行业的领先地位；积极布局再生资源运营业务，大力发展报废汽车回收拆解业务，并以此为主线拓展下游废钢、稀土废料、以及其他金属、非金属资源的综合回收利用，将公司打造成循环经济领域的知名企业。持续推进公司双轮驱动战略，加大电梯精密零部件研发、生产和销售，进而将威尔曼打造成为全球电梯信号系统和安全部件的行业领跑者；通过基金运作、股权投资、并购等资本运作模式，加快提升公司资本运作能力，实现资源优化整合，持续关注公司上下游产业链的延伸机会，积极探索公司在环保、智能制造以及物联网相关行业拓展的可能性，形成驱动公司发展的新动力（300152），进一步提升公司的核心竞争力和盈利能力。

　　（二）公司面临的风险和应对措施

　　1、并购整合风险

　　公司在保持再生资源加工装备和电梯零部件板块稳定增长的形势下，积极布局和发展再生资源运营业务。目前，公司已拥有报废汽车拆解，废钢加工及贸易，以及钕铁硼回收料综合利用，三大再生资源综合回收利用业务。公司需要尽快将现有业务整合成一条连贯的产业链，形成产业协同，提升公司盈利能力。

　　2、市场竞争加剧的风险

　　虽然公司在再生资源加工设备行业起家早并且地位突出，但在众多大小制造厂商竞相进入再生资源加工设备市场的背景下，市场竞争将更加激烈。未来，随着竞争的不断加剧，产业链毛利率将进一步下降。公司将进一步提升产品质量、提高生产效率、优化产品结构、完善产业布局、加大现有产品的技术升级和新兴产品的开发，以保持持续发展及盈利能力。

　　3、原材料和产品市场价格波动的风险

　　2022年以来，受宏观经济波动、国际政治经济形势、市场供求、市场预期等多重因素影响，公司主要原材料的市场价格波动较大，公司生产经营面临的市场价格风险增大。原材料的供应与价格波动、下游产品市场价格的波动，直接影响公司的生产成本和盈利水平。针对市场行情波动较大的品种，公司实行在高位运行时采取少批量多批次、低进高限的采购策略，在低位运行时采取大批量少批次、调整结构的采购策略，降低采购成本；另外，不断扩大供应商名录，稳定长协资源，缩短物流周期，开拓资源渠道，保证供货质量，满足生产需求，将原材料产品的价格变化对毛利率的影响减少到最低程度。

　　4、人力资源风险

　　随着公司经营规模不断扩大，加之行业竞争加剧，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。公司将紧紧围绕产业发展需求，做好人力资源规划，合理配置劳动力资源。一方面采取多途径、多渠道的方式引进人才，另一方面完善内部人才培育机制，建立人才梯队储备库；同时公司还将完善薪酬管理制度，探讨灵活、多样的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，有效发挥人才作用。

　　5、汇率波动风险

　　由于公司的业务涉及全球多个国家，其产品销售的结算货币涵盖美元、欧元等多种货币，在实际经营中存在各币种货币对人民币的汇率波动导致公司发生汇兑损益的风险。为应对汇率波动带来的风险，公司计划根据重要性水平，对部分外币结算的交易签订了远期外汇合同等套期工具，用于管理外汇风险。

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