奥特佳（002239）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　本公司主营业务属于汽车零部件行业，亦涉及储能电池热管理行业，下面分层次介绍相关行业在报告期的基本情况和公司发展状况。

　　（一）汽车行业总体情况

　　中国汽车行业在 2022年经历了市场形势的多重起伏。全行业面对需求收缩、供应链不稳等冲击和压力，迎难而上，克服诸多不利因素，逐步走出困境，充分利用新能源汽车发展浪潮和鼓励汽车消费的政策等积极条件，从冲击中较快恢复，总体保持了稳健发展的态势，全年汽车产销稳中有增，主要财务数据同比继续增长，全行业在艰难的市场环境中努力实现了产销量连续两年增长，展现出强大的发展韧性。

　　其中，乘用车在稳增长、促消费等政策拉动下，继续较快增长；新能源汽车延续多年来的高速增长势头，全年产销两旺，继续呈现爆发式增长态势，全年销量超680万辆，市场占有率提升至25.6%；汽车整车出口继续保持较高水平，全年出口整车数量达到创纪录的300万辆，有效拉动行业整体增长；商用车市场因多重因素叠加而处于运行低位，产销量均明显下滑，有待复苏。

　　2022年，奥特佳海外业务涉及的美国、欧洲、南亚和东南亚汽车市场各有特点，但均表现出一定程度的复苏与增长，美欧等地的新能源汽车市场呈现快速增长势头，为公司业务开展创造了良好条件，其余涉及的市场也表现出较强的韧性，在经历全球范围内车规芯片短缺和原材料涨价因素的冲击后，呈现稳步整固回暖态势。

　　（二）汽车热管理行业情况

　　汽车热管理系统是汽车组装所必不可缺的重要部分。对于燃油汽车而言，热管理系统涉及对发动机及相关部件的散热，对新能源汽车而言，涉及对电池和电子控制系统的温度管理。无论燃油车还是新能源车，均需要热管理系统对乘员舱温度进行调节。汽车热管理行业的景气程度与汽车整车制造业景气程度高度相关，除少部分空调压缩机产品作为标准化货物可以应用于面向维修保养的汽车售后市场外，绝大部分产品均应用于各类车型的新车装配。经过多年的发展，中国汽车热管理零部件供应行业已经形成了国内行业佼佼者与国际汽车零部件巨头齐头并进的格局，其中国际汽车零件巨头在传统燃油车市场仍保持优势，而国内自主品牌领先企业在新能源热管理领域则崭露头角并领跑市场。

　　由于汽车热管理系统体量庞大，涉及零部件众多，且在不同类型汽车中的形态和功能差别明显，因此形成了多种细分市场，各类参与者在各自擅长的领域内经营，但总体而言，具备产业链贯通能力的大型汽车热管理公司和跨国汽车零部件巨头在汽车热管理市场中的占有率较高，主流主机厂客户的覆盖率也较高，在技术、产能、客户服务与质量管理等方面具有明显优势，占据市场主导地位。随着新能源汽车的崛起，专门应用于新能源汽车的热管理业务也快速发展。由于在驱动来源和制热方式上与燃油汽车存在极大差异，新能源汽车热管理系统的诸多关键部件与传统系统不通用，其耐久性要求、节能性能和热管理效果范围等均较传统车热管理系统更高，因此新能源汽车热管理系统整体复杂度更高，造价也更贵。

　　2022年，汽车热管理零部件行业与整车市场同进共退，经历了相类似的起伏周期，陆续克服了芯片供应短缺、上游供应链运行失调、下游客户需求弹性变化等困难，在全行业新能源化的高速通道上披荆斩棘，利用国内对行业的良好政策机遇期及产业链稳健优势，快速建立起强大的技术能力与生产能力，汽车热管理行业的各类资源在 2022年开始明显向新能源汽车领域倾斜。随着主机厂客户推出种类繁多的新车型、新理念，新能源汽车热管理行业也所随之开发了诸如高电压高转速电动空调压缩机、性能更高的车用热泵暖通空调系统等新技术和新产品。总体而言，新能源汽车热管理市场增速快，容量大，随着汽车新能源化的进程加快，考虑到产品单价较燃油车产品单价更高，该市场的总体量在2022年呈整体增长的趋势。

　　2022年，汽车热管理零部件行业竞争格局日趋激烈，在成本上升与主机厂客户采购降本的挤压之下，行业产品毛利增长遇到一定阻力，一些适用于传统燃油车的热管理产品价格与产量下滑，与新能源汽车相应收入形成了此消彼长的效应。

　　奥特佳 2022年度经营收入同比继续保持较快增长，实现扭亏为盈，取得了近年来最好的经营业绩，在全行业整体有所发展提高的形势中保持了较快增长的势头，体现出汽车热管理终端产品全产业链综合整体优势。

　　（三）储能电池行业及其热管理行业情况

　　受“碳中和、碳达峰”能源战略目标的引领及世界范围内可再生能源发电储能需求的迅速提升，储能电池设备市场近年来快速发展。作为一般放置在室外的较大规模储能电池设备，热管理功能对其系统整体的安全性、效率、寿命等因素至关重要，是储能设备不可或缺的组成部分。该类热管理产品在技术上与汽车空调系统产品存在一定共通性，既适合传统制冷企业参与，也适合汽车热管理企业参与，是一个发展潜力较大的新兴市场。

　　2022年，电池储能机组的装机量大幅攀升，主要终端市场在欧美和中国。尤其是在中国市场，随着关于绿色发电技术的进步，相应发电设施广泛部署。

　　根据相关政策要求，部分绿色发电应设置与发电装机功率向匹配的储能设备，储能热管理需求迅速增长。特别是行业向液冷转型趋势明显(2022年全球液冷占比大幅增长至32%），奥特佳从事储能业务的子公司埃泰斯公司抓住机遇，利用多年深耕储能热管理市场液冷设备的先发优势，2022年同比出货增长3倍以上，获得了国内外多家头部企业的订单交付，取得了优异业绩。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　（一）公司的主要业务

　　奥特佳是一家提供汽车的热管理整体解决方案的制造业企业，主营业务是汽车热管理系统及零部件的技术开发、产品生产及销售，主要产品包含汽车空调系统、汽车空调压缩机、储能电池热管理产品及其关键部件。

　　公司业务的运营主体是全资子公司南京奥特佳和空调国际集团，以及埃泰斯公司。

　　1.南京奥特佳是具备先进优势的电动汽车压缩机和燃油汽车用空调压缩机的生产企业。报告期该公司共计销售各类汽车空调压缩机503万台。据本公司测算，该销量在国内市场自主品牌汽车空调压缩机产品中占有率排名第一，在自主品牌中处于遥遥领先的市场地位。

　　2.空调国际集团是一家技术领先、业务分布广泛的国际化公司，在国内、亚洲、欧洲、美洲设有工厂、研发机构及合资企业等，服务国际主流主机厂和知名的新能源汽车制造商。报告期该公司共销售各类汽车空调系统及部件产品共 543.14万台套，销量同比大幅增长68%（由于空调系统系定制化产品，不同类型的空调系统产品或部件在功能和价格上差异极大，可比性较低，因此空调系统产品的销量仅为加总数量，供投资者参考），这是该公司产品销量增幅连续第二年超过60%。

　　空调国际的控股子公司埃泰斯公司主要生产储能电池设备的热管理设备，主要客户是大型锂电池生产企业和商用车充电设备运营商，当期该公司共销售产品3.03万套。

　　（二）公司主要产品

　　1.汽车空调压缩机。汽车空调系统的心脏部件，承担冷却剂的压缩及循环驱动作用，是汽车空调系统关键设备。从工作原理上分类，奥特佳主要生产三类汽车空调压缩机，分别是涡旋式压缩机、活塞式压缩机和电动压缩机，其中，前两类应用于燃油汽车，后一类应用于新能源汽车。每类压缩机又根据不同的排量、转速、电压范围等技术参数分为不同系列的产品，实现不同的制冷量和热泵性能。公司生产的压缩机产品涵盖了目前国内市场主流车型的热管理系统，可以满足不同配置车型的需求，既适用于乘用车，也适用于商用车，还有部分产品在售后市场出售，约20%的产品对外出口。

　　2.汽车空调系统及部件。构成整个汽车的空调系统及各部分热管理系统的总体系统，一般分为风扇、散热器、蒸发器、传感器、滤清器、冷却器、压缩机、空调箱、控制器、风机、风道、管路、阀体等组成部分，新能源汽车还有热泵系统、电池温控器等部件。此外还涉及热管理系统制造商自行设计的相关控制监测软件。整车空调系统按照不同车型的具体需求进行具体设计，并非标准化产品。因为涉及的零部件众多，不同整车厂客户对系统采购的需求链条长度不一，公司既可以生产完整的汽车空调及热管理系统，也可以按客户需求生产散热器、冷却器、控制器或空调箱等空调系统中的关键部件，制造定制化的分区系统模块，满足客户的多样化需求。

　　从主要功能上区分，公司生产的汽车热管理系统又分为以下四类：（1）暖通空调系统，即主要应用乘员舱温度调节的完整机构，是汽车空调系统中的核心部件之一；（2）发动机冷却系统，其功能在于保障燃油汽车的发动机在适宜的温度条件下工作，公司主要生产PTC（动力总成冷却系统）模块、变速箱机油冷却器（TOC）、增压空气冷却器和相关的冷却液储存器等产品；（3）电动车热能管理系统，包括全电动汽车的热能管理系统、轻量电池冷却模块等；（4）控制系统，以控制软件为核心，对车内实施自动空气温度调节，或者释放香氛，调节乘坐氛围。上述构成系统的各类部件中，奥特佳可生产大部分关键部件，具有自主可控的设计及制造能力。

　　此外，公司还主要生产可广泛应用于空调系统的通用零部件，如空调前端冷却模块中的各种关键部件、压缩冷凝器单元等产品。

　　（3）储能电池热管理设备。一套完整的热循环处理机组或设备，应用于电能储备较大的储能电池系统之中，通过设备的制冷剂热循环管路对大型电池的温度进行调节。因为应用对象多为大型电能储备设备，因此该类热管理设备自身的功率也较高，相应的制造成本和造价较普通热管理设备高。该类设备一般安装在储能电站的储能电池仓内，或应用于重型电动汽车、电动工程机械设备的大型动力电池热管理场景。2022年埃泰斯大规模交付了公司第4代液冷热管理机组，产品覆盖从3kw-50kw各类型机组，适配行业各类应用场景，其中大型集装箱储能15kw-40kw热管理机组更是率先量产，助推了公司业绩。

　　（三）公司的主要客户

　　奥特佳的主要客户分四类：

　　第一类是汽车整车制造商，直接从公司订购汽车热管理零部件用于汽车整车装配。公司的主机厂客户广泛分布在国内外。国内的主要客户有比亚迪（002594）汽车、蔚来汽车、吉利汽车、长安汽车、奇瑞汽车、理想汽车、上汽通用五菱、一汽、东风柳汽、北汽、陕汽、江淮汽车（600418）、零跑汽车等；国际主要客户是福特汽车、斯泰兰蒂斯、捷豹-路虎汽车、大众汽车、塔塔汽车、某国际知名电动车生产商及部分新能源汽车新秀厂商。

　　第二类是汽车后市场经销商，广泛分布在国内外，国内的客户以区域代理商为主，国外客户以进口商为主。

　　第三类是新兴的，可以称之为0.5级的汽车系统供应商，从通信电子、互联网行业转型到汽车行业而来。奥特佳为这类客户除提供汽车热管理系统或相关部件产品硬件外，还为他们开发或提供热管理应用软件服务，成为其生态系统中的核心热管理软件供应商。

　　第四类客户是制造储能设备的锂电池生产企业、储能系统集成公司、能源公司等，以及或针对重型电动商用车及电动工程机械服务的充换电设备运营商。

　　（四）公司的主要经营模式

　　1.采购模式

　　公司产品所需的原材料主要包含金属、电动机、离合器、阀体、活塞、注塑件、控制器芯片、生产辅料等，均直接从供应商处采购，采购方式为招标。在长期发展中，公司构建了稳健的供应商体系，发展出成熟的招标比价采购方式，在物料、服务采购中普遍使用。公司分压缩机和空调系统两个采购板块，在各板块内采用统一的采购流程，便于总部监控和内部审计监督。

　　报告期内，公司的采购模式无重大变化。

　　2.生产模式与产能变化情况

　　公司具备所销售的全部产品的生产制造能力，主要体现在铸造、机械加工、装配等工序步骤上。报告期末，公司的汽车空调压缩机产品的总年产能约为700万台，其中电动空调压缩机的年产能为120万台；汽车空调系统并非标准化产品，不同客户采购的产品的功能构成不同，因此产能的计算方式并不固定，报告期末的产能较当期销售总量有合理的富余，可以满足近期市场发展的需求；公司储能热管理设备在报告期启用了全新的生产车间，产能有所提高，产能情况与报告期销量匹配并有富余。

　　公司当前产能情况与公司的销售水平相适应，也基本与未来市场发展规划相匹配，符合当前和中期生产销售变化趋势，具备热管理系统全产业链终端产品的充足生产能力。随着市场结构的变化，新能源汽车热管理零部件的需求快速增长，公司将加大对电动压缩机和电动汽车空调系统的产能投资，调整产能布局。

　　报告期内，为应对电动汽车空调压缩机的旺盛需求，公司投建了计划年产100万台电动压缩机的新生产线，全力增加电动压缩机产量。在新产线扩容和老产线增产的基础上，报告期末，公司电动压缩机产能已大幅提升至年产约120万台左右，2023年一季度末已达到年产160万台的产能，经过相关提升改造和工时调整，二季度末预计可达年产220万台产能。这些产能为匹配客户的订单增长需求及未来适应市场的深度新能源化转化做好了准备。

　　3.研发模式

　　研发的主要目标和项目来源：公司研发分为未来产品技术开发和当前产品的项目开发。未来产品技术开发根据每年两度的公司产品技术规划会议进行决策，根据汽车市场政策导向、技术迭代趋势等重大变化，对主要产品进行前沿技术提升或整体升级换代，开发未来三至五年所需的前沿产品和技术，并申请大量专利进行保护。当前产品的项目开发则根据主机厂客户对其单一车型或平台车型设计热管理功能的需求，按照具体的规格、能耗、空调排气量、所需空间等开展，开发并制造出未来一至两年符合客户需求可以装车进行大量出货销售的产品。

　　研发的主要流程： 空调压缩机业务板块：公司内设项目部，负责统筹公司新品项目开发流程，遵循国际主流零部件开发经验，按照相关质量体系要求制定了公司内部生产项目研发流程，在产品开发的策划与立项、产品设计与验证、批量生产、持续改进等阶段进行专家评审，确保产品研发过程可控并达到立项目标。 空调系统业务板块：公司建立有完善的工程技术中心，分为系统组、结构组、芯体组、电气软件硬件组、计算流体力学分析组、实验测试组以及样件试制组等部门，完成汽车空调以及电池热管理全链条技术研发工作。公司拥有风洞实验室、汽车空调性能试验台、风量测试台、噪音测试室、振动台、温度交变测试台、压力交变测试台、高低温恒温箱等研发试验设施设备，满足汽车空调开发过程中所需进行的相关技术测试。 储能电池热管理板块：埃泰斯已建立起了自主的研发技术团队，主要根据客户的需求对产品形态、功能、功率和适应性等进行设计开发，并进行测试。

　　在公司的各类主要产品线均有专门设计部门专司设计。一方面以市场为导向，根据客户提出的产品技术要求实施开发，另一方面开展前瞻性研究，研发适合未来市场演化趋势的新技术和新产品。研发的技术和试制产品均配套以实验室予以性能验证，确保可靠耐用。公司的研发、实验等部门依不同的产品而在不同的子公司分别设置。

　　报告期内，公司继续投建募投项目中央研究院，利用人员集中、资源共享优势，增加了对新产品、新项目的技术研发投入，确保公司维持在业界的技术水准。

　　4.销售模式

　　汽车零部件业务的销售模式分为向汽车整车制造企业的直接销售模式和向售后市场销售模式。公司大部分的汽车空调压缩机产品和全部汽车空调系统产品为面向汽车制造企业的直接销售，少部分汽车空调压缩机产品以国内外品牌代理商向汽修企业分销的方式销售。公司针对各类客户建立起了人员齐备的销售队伍，覆盖了项目前期了解需求、设计开发阶段沟通技术详情、交付和售后服务等全业务链条，提供产品线全生命周期的完整服务，并不断提升服务水平，为客户创造价值。

　　储能电池热管理的销售模式为按客户的要求进行定制化销售，直接将产品销售给储能电池制造企业或储能系统集成公司以及充电业务运营方。

　　报告期内，公司的销售模式无重大变化。

　　报告期内汽车零部件生产经营情况

　　具体情况请参加本报告的第三节第四部分的2 收入与成本 的内容。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　奥特佳作为国内汽车热管理行业内自主品牌的龙头企业之一，有别于该行业供应链条上主营非终端产品的非关键零部件厂商，建立20多年来，公司始终专精于汽车热管理系统的各类终端核心产品及高附加值关键零部件业务。近年来，奥特佳依赖在新能源汽车热管理技术领域的连续突破，以乘用车为主要市场，兼顾商用车及储能热管理新兴业务，总体业绩快速攀升，公司2022年度总体经营收入同比继续保持较快增长，利润状况实现扭亏为盈，取得了近年来最好的经营业绩，在全行业整体有所发展提高的形势中保持了较快增长的势头，体现出汽车热管理终端产品全产业链综合整体优势，深化巩固了奥特佳作为汽车热管理终端产品核心系统及重要部件的大型专业化制造商的地位。

　　公司的主体业务分别由各子公司承载。

　　空调国际集团是公司汽车空调系统业务的载体，该公司在汽车空调系统市场中是久负声誉，极具业务影响力的老牌龙头企业。该公司秉持技术研发导向，重视客户体验，保持国际化运营，大力发展新能源化业务，在运营模式、产品质量、客户资源等多重方面均有独特竞争优势。该公司作为早期布局新能源热管理系统的重要供应商，在众多新能源汽车头部企业的竞争中取得了相当优势，具有较高的市场占有率，拉动总体业绩连续快速增长。

　　南京奥特佳是中国汽车工业协会认定的“中国汽车零部件（空调）行业龙头企业”，并获得“全国百佳优秀汽车零部件供应商”称号，奥特佳商标被评定为“中国驰名商标”，近年来被有关部门评为“江苏省优秀企业”“南京市总部企业”等称号，该公司生产的电动汽车空调压缩机及其他类型的压缩机产品广受海内外客户认可，在所有独立电动压缩机供应商中，总体市场占有率在国内市场自主品牌产品中高居榜首。埃泰斯是储能电池热管理系统业务的运营主体。其前身是空调国际集团的特定业务部门，在国内电池储能制造产业刚刚起步的2018年至2019年间就成为头部电池制造商的合作伙伴，是国内最早涉足该产业的企业之一，具有雄厚的产业经验和技术积累。该公司业务规模在成立两年多来始终保持高速增长，其开发的高端水冷热管理设备深受市场欢迎，是储能热管理行业从风冷向液冷转型的主要推动者，目前无论产品谱系还是客户覆盖度，出货量均是行业领先，在储能温控市场同类产品的市场占有率名列业内前茅。该公司具备技术先进、产业链成本控制、客户覆盖面广等多重优势，已迅速发展为储能温控行业的领先企业。

　　奥特佳的核心竞争力主要体现在：

　　1.技术与研发优势

　　公司是目前全球领先的涡旋式汽车空调压缩机和国内产销量领先的新能源汽车电动空调压缩机的专业生产企业，是《汽车空调用小排量涡旋压缩机》（GB/T27942-2011）行业国家标准的起草单位。公司是国内首批进入新能源汽车热管理领域的厂商，拥有长达 14年的丰富开发经验和众多客户，具备系统及核心部件压缩机的专业研发体系与强大的创造能力，同时具备丰富的新能源汽车热管理开发经验和专业制造技术，研发队伍在设计和开发概念到生产方面有着出色的成绩。公司利用在研发上的深厚积累，逐步形成自身的核心技术集群，涉及能效提升、原理优化、制造加工技术等多个方面，全方位地构筑了产业技术优势。报告期内，公司业务板块的核心技术团队保持稳定。

　　就压缩机业务而言，电动汽车空调压缩机的技术路线大多是是采用涡旋压缩机结构，公司依托涡旋型传统压缩机技术上的深厚积累与强大生产能力，在“汽车用高效电动空调(热泵)压缩机技术关键技术开发与应用”项目上取得中国机械工业科学技术一等奖，相关电动压缩机产品具备长寿命、低故障率、较低能耗和低NVH等特色，处于业界领先水平。

　　就空调系统业务而言，公司为全球主流厂商设计和开发了大量的完整系统、模块和热交换器部件项目。公司重视汽车热管理领域前沿先进技术的开发积累。报告期内，公司继续推动新型汽车空调压缩机的完善提升，对高电压高转速电动压缩机技术重点投入攻关，取得了重要突破和进步。

　　就储能热管理业务而言，公司作为该行业技术研发的先行者之一，自业务之始便直接采用最为先进复杂的电池水冷技术作为突破口，先行开发了具备自适应功能的软硬件结合控制模块，使产品具备智能化温控能力。公司还围绕储能设备技术的升级和部署位置的差异而储备了大量新技术。

　　2.客户资源优势

　　公司在新能源汽车市场早规划，早入手，储备了大量适应新能源汽车的技术和产品，与国内外知名电动车厂商形成了稳定的业务合作关系，供货产品涵盖公司各主要电动产品线。成熟的业务记录吸引了国内外众多新兴新能源汽车制造商与公司建立合作关系。报告期公司新能源汽车热管理业务收入大幅增长，占总收入的比例也同比明显提升，公司在新能源汽车热管理市场的客户涵盖了当前市场所有主流参与者，市场资源日益丰富，客户关系更加牢固。

　　公司的汽车空调系统热管理产品凭借其新颖的设计、稳定的质量、强大的适应能力及对市场需求的敏锐捕捉而积累了大量国内外优质客户，近年来，尤其是在报告期内，公司的汽车热管理系统产品及部件客户数量明显增长，对应的车型、新型的设计需求理念给业务收入持续快速提升提供了充沛动力。汽车空调压缩机是汽车整车必不可少的配件，生产企业在进入汽车零部件配套体系之前，要通过整车厂商的一系列认证程序，认证流程标准严格、程序复杂、时间跨度大，门槛较高。这一特性决定了公司在保持产品质量稳定、技术优异、价格具有竞争力的情况下，能够获得稳定的客户关系，且客户大多为实力雄厚的整车制造企业，有利于保障公司业务的长期性。

　　公司凭借较强的技术开发和产品质量优势，持续通过客户的产品认证程序，与国内外知名整车厂商建立了长期稳定的战略合作配套关系，积累了众多优质整车厂客户。公司在汽车空调散件零售——维修市场的品牌影响力也逐渐提升。

　　3.规模化生产优势

　　公司拥有领先的汽车热管理产品生产技术，具备国内较大的汽车空调压缩机和汽车空调系统零部件及完整系统的产能，其规模化、体系化的生产能力也构成了自身独特的优势。

　　首先，大规模专业化生产满足了下游客户对汽车热管理系统及部件的多批次、不同批量的弹性需求，巩固了与客户的合作关系，并使公司具备承接客户大订单的能力；

　　其次，在规模化生产情况下，公司大规模原材料采购可以有效提升公司对上游供应商的议价能力，控制和降低公司原材料采购成本；规模化生产还有利于公司减少固定成本的分摊，提升产品的成本优势；

　　第三，公司拥有16家生产基地，其中国内10家、国外6家，既有主力生产厂，也有多个集成装配与卫星装配工厂。各生产基地可彼此协调配合，及时反馈客户需求，充分优化生产流程并节约物料消耗，实现较低成本；同时可最大化利用较低人工成本和原料供应基地，并且通过标准化的装配和质量运行系统实现统一管理，确保统一的质量标准。

　　随着新生产线的投产，报告期内公司新能源汽车热管理零部件的产能逐步增长。

　　4.精工制造的产品质量优势

　　公司持续不懈推动内部生产环节的改善与提升，陆续通过了IATF16949（汽车质量管理体系标准）认证、TISAX（汽车行业信息安全）认证等多项知名的质量控制体系认证，大大提升了公司精工制造水准，大幅降低了产品出厂0公里故障数，赢得客户的好评。公司拥有完善先进的产品性能测试设备和完整的产品开发及检验标准，可以满足客户日益提高的要求，确保产品的质量和性能。

　　5.高精度、大跨度的运营管理能力

　　作为一家业务国际化发展的公司，公司遵守全球化的项目管理准则，充分执行并遵守产品开发和执行系统规定，其6阶段评审系统严格匹配QS9000APQP流程标准，并对所有项目实行KPI管理，能对相关问题进行及时预警与有效防范；其次，公司针对不同主流产品制定了有效的采购战略和成本控制流程，并与主要客户实施原材料价格变动保护机制；第三，全公司范围内持续专注于项目效益与精益生产，致力于通过在各运营工厂中推广精益制造文化，以实现成本与效率的持续改善并确保产品的高质量；第四，公司注重通过严格的内部控制流程控制风险，防范不良因素，建立起人员、组织、生产、销售、中后台部门协同等多个层次的严密管理制度，并在董事会和监事会的监督下切实推动实施。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）概述

　　2022年，汽车市场尽管受到公共卫生事件频发、芯片结构性短缺、动力电池原材料价格高企、地缘政治冲突等诸多不利因素冲击，但在购置税减半等一系列稳增长、促消费政策的有效拉动下，在全行业共同努力下，全市场仍完成了产销量双双增长的成绩，在逆境中坚韧成长，整体复苏向好，展现出蓬勃的增长动力和强大的消费潜力。

　　奥特佳公司继续秉持“成为世界顶尖的汽车热管理系统方案供应商”的愿景，坚持努力积极经营，稳健运作，聚焦汽车热管理本业，深入推进新能源化策略和技术质量领先策略，着眼长期价值增长，利用汽车热管理系统一体化生产及核心零部件先进制造的强大优势，陆续克服一系列客观困难，产品总销量大幅增长，技术攻关水平明显进步，新产业（300832）培育活力旺盛，新项目新产能稳步增长，以新能源业务为主导的业务多元化步伐加快。报告期公司实现了扩大市场版图、增加产品覆盖面和市占率、提升运营绩效、改善财务业绩等一系列重要目标，达成了恢复盈利的目标，整体发展态势提档加速，持续巩固了公司作为中国汽车热管理行业完整终端产品链龙头供应商的地位。

　　1.市场与销售的积极因素。奥特佳继上年度营业收入突破50亿元之后，报告期营业收入一举突破60亿元，连续两年保持较快增长速度，实现了里程碑式的发展，继续在汽车热管理系统供应商中保持领先位置。公司的营业收入增幅也远超汽车行业销量增幅水平。

　　2022年是公司前期耕耘的收获之年，在排除一系列客观不利因素后，前期定点的车型产品纷纷进入成熟上市期，引发了对各类热管理产品的强劲需求。公司的车用热泵暖通空调系统产品在多家新能源车主力客户销量迅猛增长的背景下实现销量快速攀升，热管理前端冷却模块、发动机冷却系统等传统类产品综合竞争力较强的优势充分展现，各类零部件单品类别销量均稳步增长。空调系统板块2022年总出货量达543.14万台套，销量同比大幅增长68%，连续两年增幅超过60%，表现出强劲的增长动力，其业务收入也达到 62.3亿元，占公司业务总收入的比例超过50%。受燃油汽车销量和商用车销量超预期下滑的宏观因素影响，公司的车用空调压缩机销量为503万台，同比有所减少，但单价较高的产品出货比例有所增长，尤其是电动压缩机出货量实现了 100%的高增长率，超过市场同期新能源车整车的增长率，多个制冷量大、电压适应范围广、转速高的电动压缩机明星单品获得了市场广泛好评，成为多个主力新能源车型的标配压缩机。储能设备热管理产品进入发展快车道，伴随着储能电池部署的快速增长而同步增长。公司利用新车间新产线的生产优势，克服芯片短缺涨价、零部件采购制备障碍等困难，重点推动保供，维护了生产供给秩序，全年完成销售 3.03万套。报告期内，储能热管理设备上市的品类型号增加，适用场景范围扩大，市场广泛营销争取到了更广泛的客户多样性。

　　2.新能源业务占比再创新高。报告期内，公司新能源汽车热管理产品业务已成为公司最主力的业务，新能源汽车核心客户已经成为公司的单一最大客户，且排名靠前的诸多客户中来自新能源车的收入比例也在稳步提高。在尽量继续保持传统汽车热管理业务稳定性的前提下，公司的产销研等主要业务条线均已完成了向新能源汽车业务的倾斜转型，形成了以新能源热管理技术为重心的经营模式。从销售和收入数据上看，公司已经实现了新能源化业务导向的转型，而这一转型对于改善盈利结构，提升销售毛利具有明显作用。

　　3.优化调整子公司管理体制，增强子公司实力。报告期，公司对执行业务的主要子公司的股权结构和管理架构实施了调整，解决了业务板块与股权管理结构不匹配的问题，理清了空调系统业务、压缩机业务和储能热管理业务的管理体系，强化母公司垂直管理及子公司责任考核体系，使各业务板块的考核管理、股权隶属关系进一步明晰，同时优化了各板块间协调协作的程序，鼓励在各子公司之间开展以提升公司总体运营效能为目的的内部资源共享与竞争合作，各板块、各公司责权利进一步匹配。

　　为了增强子公司经营实力，公司采取了一系列措施。一是为压缩机业务子公司南京奥特佳增资5亿元，降低其资产负债率，提升其自有资金使用灵活度；二是为空调国际批准增加对外投资额度7000万美元，在国家对外投资管控政策许可的范围内适当增加境外生产性子公司的资本性投资，强化其产能和运营能力，应对业务规模的迅速增长；三是为埃泰斯引入新股东，通过股权转让和增资的程序，引入了知名产业投资机构，为埃泰斯充实了营运资金，同时该公司获得了10亿元的公允估值，为埃泰斯迅速做大业务提供强有力支持。此外，引资程序还同步确立了埃泰斯未来单独 IPO的时间表，有利于市场更清晰地理解其企业价值。

　　4.关键产能增长保障交付能力提升。报告期内，公司 2021年再融资募投项目中的生产性项目均已完成并达产。在市场需求激增的状态下，这些产能也为电动压缩机、应用于电动汽车的热泵汽车空调箱等关键产品的保质保供提供了保障。由于当期新能源热管理产品需求增长过快，且根据在手订单预判，该类产品未来主流化的趋势愈加明显，为了增强应对未来订单的能力，公司还投建了新的电动压缩机生产线，改造强化了热泵汽车空调箱生产线，产品交付能力、质量管控效率明显提升，满足了重点客户快速增长的需求。此外，为适应客户就近供货的新增订单需求，公司目前正在筹建河北、西安等地规模不一的组装生产基地。

　　5.技术研发前沿化起步，多样化发展。公司注重先进技术的研发积累，认为未来市场竞争的重要方向除了质量与价格之外，还有在新能源汽车框架下的汽车热管理技术的更新与重构，落脚点即为适应客户需求、遵循低节能原则、更高的热管理效率。为了实现这些目标，奥特佳在热管理前沿技术研发上开展重点投入，报告期内陆续启动了多个新技术项目的研发进程，其中包括：高电压高转速汽车电动压缩机，该机型适应高电压模式下新能源汽车电气系统，具备转速高，制冷制热快，可以超低温启动等特点；自主的新能源汽车热管理设备电子电控系统，以更好匹配本公司产品的技术特性，充分发挥其性能；与多家主机厂客户、新能源汽车关键系统整合商客户等合作开发定制化热管理系统，以全面符合客户的个性化的性能需求及其未来平台化拓展应用需求。此类研发催生了诸多业务定点及当期订单，成为公司业绩增长的一大保障。

　　（二）主要财务数据分析

　　报告期公司主营业务收入62.3亿元，同比增长21.27%，收入金额连续第三年增长，收入结构持续改善，业绩质量明显提升。当期收入增长的主要原因是，公司汽车空调系统业务客户增多，销量继续大幅增长，新能源汽车明星企业客户终端业务放量增长带动公司系列产品出货量增长；空调压缩机业务中的售价较高的电动压缩机出货比例持续提升，拉动压缩机板块总收入增长；储能设备热管理产品在报告期迎来高速发展，销量猛增，销售收入同比大增约150%。

　　报告期公司归属于母公司所有者的净利润为0.89亿元，同比增长166%，扭亏为盈。主要原因是：1.公司业务收入基础扩大，随着单价和毛利水平较高的新能源类汽车热管理产品及储能温控产品的热销，公司毛利水平回升；

　　2.上年严重涨价的原材料在报告期内总体未继续上涨，大部分材料价格有所回落，有助于降低产品成本；公司主要产品产销量增长，采购成本有所下降；

　　3.公司继续深入开展降本增效活动，在前期基础上利用多种方式普遍性降低费用，使得单位收入对应的制造费用、管理费用、财务费用和销售费用等下降；

　　4.国际业务收入增长，期间费用降低，前期因物流、人力资源成本急剧上升的不利因素基本消除，使得海外业务运营总成本降低，为改善利润创造了条件。

　　报告期末，公司总资产额为121.49亿元，同比增长20.02%，创历史新高。主要原因是在业务规模快速增长的同时，公司利用银行信贷等负债水平提高，经营杠杆率提升，带动公司流动负债及非流动负债水平提升，并拉动总资产攀升。

　　报告期，公司营业总成本为52.83亿元，同比增长17.51%。当期研发费用有所增长，达1.65亿元，同比增长14.36%。这些数据与公司业务收入增长速度基本相当。

　　报告期，得益于公司营业收入明显增长和回款总额的提高，公司经营活动现金流净额及期末现金及现金等价物余额等均明显提升，同比分别上升39.36%和70.55%。受上期开展再融资高基数的影响，本期公司筹资活动产生的现金流量金额同比下降约33.8%。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司的发展目标

　　推动公司新能源化、系统化、国际化战略的稳健落实，成为世界顶尖的汽车热管理系统方案供应商。

　　适应汽车市场电动化、智能化浪潮，集中力量开发新能源汽车热管理系统的综合技术，提供从压缩机到空调系统及相关软硬件的综合解决方案，利用新能源整车热管理研发方面的先发优势，全面构筑先进的技术体系；

　　深入促进空调压缩机业务和空调系统业务的在技术、产品、市场上的全面融合，打造软硬件合一的汽车热管理系统产品及技术方案，生产具有鲜明技术特色的过硬产品，以产品力铸造市场力，形成更加稳定、均衡的规模效应；

　　夯实国际经营的基础，扩大国际业务规模，强化管理，增强各实体适应当地市场的经营能力，提升盈利能力；

　　大力发展储能电池热管理系统业务，适应市场发展步伐，加深技术研发积累，发挥先发优势，巩固行业领先地位，开拓多元化业务场景。

　　（二）2023年的工作规划

　　公司2023年的经营计划的核心是：以提升公司利润水平为核心工作，继续扩大在新能源汽车热管理设备市场上的优势，扩大关键产品销量，提升市场占有率，扩大收入规模。具体计划为：

　　巩固与核心战略客户的合作关系，加大对重要车型热管理产品资源倾斜力度，确保销量伴随客户明星产品的热销而提升，稳步提高公司在汽车电动压缩机和热泵空调系统市场上的占有率，全力推动公司业务收入水平再上新台阶。

　　重点开展降本增效活动，加强采购工作管理，大力推进采购降本和VAVE应用（应用于采购程序的价值分析和价值工程方法），加大新工艺开发，提高劳动生产率，切实降低单位生产成本，提升毛利率。

　　严格控制海外业务风险，降低海外运营和管理成本，提升海外业务的财务健康度，在新业务开发方面有侧重地开发战略性项目，在稳妥的基础上适度扩大海外业务规模。

　　加大新产品研发和营销力度，灵活配置资源，构筑技术优势，将优势落实到产品销量中，提高产品附加值。持续投入资源，支持前沿技术开发，在业界关注的主要新技术和工艺上取得成果，增强技术储备。

　　高度重视投资者关系管理工作，提升公司自我宣传能力，畅通与专业投资者、中小投资者和中介机构的沟通渠道，向市场传递清晰的公司之声，更好地维护股东权益。

　　（三）公司可能面临的主要风险

　　1.竞争加剧导致的价格战风险。汽车热管理市场及储能温控市场的竞争者数量增长，部分产品出现价格战苗头，尤其是争夺重点客户时，部分竞争对手存在挑起长期价格战风险，将可能导致公司相关产品毛利率下滑或损失订单。

　　2.主机厂客户降本传导风险。受整车市场降价影响，主机厂客户可能会将降价压力向供应商传导，作为直接面对主机厂客户供货的一级供应商，这种传导可能导致公司部分产品降价，从而影响利润。3.境外业务成本控制风险。公司的海外业务运营成本相对国内业务仍然较高，海外业务规模受当地政策和汽车市场环境影响较大，业绩受当地货币通胀因素影响较大，其收入和业绩水平存在较大的波动风险。此外，海外业务的收入均为外币结算，存在汇率汇兑损失风险，从而影响公司整体收益。

　　4.公司资产负债率升高的风险。随着业务规模扩大，公司营运资金需求增长，中短期银行贷款金额连续增长，拉动资产负债率升高。如业务持续增长，公司继续采取银行信贷资金的方式解决流动性需求，则公司存在资产负债率继续上升的风险。

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