金螳螂（002081）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中装修装饰业的披露要求

　　1、行业主要特点

　　公司所处的建筑装饰行业是我国国民经济发展的重要组成部分。在城镇化进程加速，消费升级以及人均住宅面积不断提高的趋势下，为建筑装饰行业带来发展空间。随着物质文化水平的提高，人们对建筑装饰的需求，从传统的使用功能向外观与环境质量的转变，使建筑装饰行业具有庞大的市场容量的特点。且每个建筑物在主体结构竣工之后到使用寿命结束的整个生命周期内，需要多次进行装饰装修。因此，建筑装饰行业具有需求可持续性的特点。

　　2、行业发展现状

　　2022年房企融资及地产销售利好政策不断推出，且力度不断增大，带动建筑装饰行业向好发展。同时，近年来建筑施工技术不断创新，施工标准得到强化，在新材料、新理念等概念加持下，在城市化建设的不断推进下，建筑装饰的需求不断增加，行业也朝着品牌化、标准化和专业化不断发展。随着房地产新房规模逐渐饱和，医疗、养老、城市更新、文体、交通和市政等民生类项目为建筑装饰行业的发展提供了更多的市场空间。与此同时，装饰工程总承包（EPC）和装配式的装修模式被市场高度认可，龙头企业将迎来新的发展机遇。

　　3、行业竞争格局和发展趋势

　　近年来受国内外经济环境等影响，行业将探索新的发展模式。同时，建筑业总承包制的推行和企业资质改革等变化，使装饰行业竞争加剧，产业结构进一步优化，市场资源重组，行业集中度有所提高，装饰装修行业进入了大整合时代。头部装修企业有更多更快的发展机会。

　　在双碳战略、绿色节能建筑等政策推进下，装配式建筑、节能降碳以及 BIM 技术应用等相关科技创新细分领域景气度较高，可以减少建筑装修全生命周期中的碳排放总量，使建筑更环保、更健康。同时，2022 年全国大力进行旧城改造和棚户区改造，也为建筑装饰行业注入新活力和增量需求，城市发展由增量建设转向存量更新。

　　4、公司所处行业地位

　　公司成立于 1993 年，总部设于中国苏州。公司是综合建筑装饰工程承建商，主要从事建筑装饰工程的设计、施工，具备室内装饰、幕墙、景观、软装、家具、机电设备安装等全产业链设计施工服务能力，是绿色、环保、健康的公共与家庭装饰产业的领导者，是国家高新技术企业。

　　公司是中国建筑装饰行业首家上市公司，股票简称“金螳螂”，股票代码“002081”。公司保持蝉联“中国建筑装饰行业百强”第 1 名，累计荣获 136项“鲁班奖”， 528 项“全国建筑工程装饰奖”，曾被美国《福布斯》杂志授予“亚太最佳上市公司 50强”，被评为“中国上市公司百强”、“金圆桌-董事会价值创造奖”、“全景投资者关系金奖”，入围“ENR 工程设计企业 60 强”，荣获“全国优秀施工企业”、“江苏省优秀装饰企业”等众多荣誉。同时，因公司在标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用以及绿色建筑装饰装修技术领域等方面取得的显著成果与建设成效，公司成为首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一，并被江苏省科技厅认定为江苏省建筑绿色装饰装修工程技术研究中心。

　　子公司美瑞德已连续多年入选“中国建筑装饰行业百强”，荣获鲁班奖 6 项、中国建筑装饰工程奖 50项、 詹天佑奖2 项，主要作品有：中惠铂尔曼酒店、海安县人民医院门急诊病房综合楼、中共太仓党校、苏州轨道交通（一、二、四）号线、龙湖时代天街、东湖数字小镇、中惠铂尔曼酒店等。

　　金螳螂幕墙荣获“全国建筑幕墙行业优秀企业”、 “江苏省装饰装修行业优秀装饰企业”，荣获鲁班奖9 项，中国建筑装饰工程奖31 项，主要作品有江苏省园博园、重庆来福士广场、舟山观音圣坛、北京环球影城城市大道、深圳国际会展中心等。苏州中心“未来之翼”的超长异形网格结构关键技术创新与应用，荣获住房和城乡建设部颁发的“华夏建设科学技术奖一等奖”；东方之门、上海深坑酒店荣获中国土木工程学会颁发的“中国土木工程詹天佑奖”。

　　金螳螂景观被评为“全国城市园林绿化企业 50 强”、 “江苏省优秀装饰企业”，获得鲁班奖 2 项，全国优秀园林绿化工程奖 11 项，主要作品有西安大唐不夜城项目、安徽淮北南湖公园项目、第十一届江苏省园艺博览会（南京园博园）项目、江苏南通濠河风景区项目、河南洛阳九洲池皇家园林项目等。

　　HBA 连续多年被《室内设计》评为“酒店设计行业第一”。迄今为止， HBA 已荣获包括金钥匙奖、酒店设计奖、视角奖、精品设计奖以及欧洲酒店设计奖等 500 多项设计业界顶尖奖项，作品遍布全球，为全世界各类规模的项目，带来匠心独具的设计风格，包括黑山共和国波多诺维 One＆Only 度假酒店、泰国曼谷嘉佩乐酒店、韩国釜山喜格尼尔酒店、墨西哥坎昆岛希尔顿嘉悦里酒店、埃奇伍德塔霍度假村、迪拜凯悦酒店、北京东方文华酒店、马尔代夫 Sirru Fen Fushi费尔蒙酒店、苏州柏悦酒店等。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中装修装饰业的披露要求

　　1、公司主营业务情况

　　公司是一家以室内装饰为主体，融幕墙、景观、软装、家具、机电设备安装等为一体的综合性专业化装饰集团。公司承接的项目包括公共建筑装饰和住宅装饰等，涵盖酒店装饰、文体会展建筑装饰、商业建筑装饰、交通运输基础设施装饰、住宅装饰等多种业务形态。公司拥有《建筑工程施工总承包壹级》、《建筑装修装饰工程专业承包壹级》、《建筑装饰工程设计专项甲级》等资质证书，具备承接各类建筑装饰工程的资格和能力，是建筑装饰企业中资质级别最高、资质种类最多的企业之一。公司设计和施工项目的承接一般通过招投标、邀标的方式取得。报告期内公司主要业务未发生重大变化。

　　2、公司经营模式

　　公司经营模式为自主承揽业务、自主组织设计或/和施工。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。公司注重质量管理，通过 ISO9001 质量管理体系、 ISO14001 环境管理体系和 ISO45001 职业健康安全管理体系“三标一体化”的认证，制定了质量控制标准、质量控制措施、产品质量纠纷解决方案，对设计、施工过程的各个环节实行严格的质量控制和监督，打造出过硬的质量管理体系。报告期内，公司未出现重大项目质量问题。

　　3、报告期内，公司董事会开展了如下工作

　　报告期内，公司逐步消化2021年发生的重要客户票据违约事项。公司以高质量发展为目标，主动进行业务调整，减少了风险性地产类等相关业务的承接；同时，紧抓市场需求，优化业务结构，积极布局总承包（EPC）、装配式建筑、医养净化、教育、新能源、芯片、制造业等装饰工程细分市场。报告期内，公司各项业务保持稳定发展。

　　（1）积极应对风险，加强风控管理

　　由于2021年发生的重要客户票据违约事项，公司进行全面加强风控管理。一方面，停止承接票据违约客户的相关业务，同时谨慎承接其他地产类相关业务。强化底线思维，守住安全边界，承接有现金流、有利润的项目。另一方面，公司加强风险监督指导和防范措施的落实，对重大风险事项的预警机制管理，以及开展全员风险意识培训，把风险控制在可接受的程度。

　　（2）加强属地深耕，打造专业化能力

　　由于区域经济发展的不均衡，导致建筑装饰行业东部与中西部地区有明显差异，形成了“东强西弱”的发展格局。因此，公司加强属地深耕战略，建立属地专业营销、施工团队，重点深耕的五省两市已成为业绩增长的重要来源。公司持续扎深扎透，将核心人员、精力和资源集中、聚焦在主阵地，掌握市场体量、瞄准业务信息、攻克目标客户，进一步提高市场占有量。大力开拓优质新客户，尤其是新能源、高端制造、人工智能、生物制药等行业高速发展、有成长价值的企业，将他们的业务变成产值的重要组成部分。同时，公司鼓励全民营销，全体员工共同面向市场、冲向客户、夺取业务。

　　（3）拓展新兴业务类型

　　公司瞄准发展趋势、拓展新兴业务类型，引领行业发展和变革。一是在EPC、医疗净化、城市更新等板块上持续发力，充分总结经验，升级管理模式，逐步实现从业务布局到支撑公司发展的转变；二是加大装配式研发和推广力度，尝试改变行业内套定额的模式，使装配式产品具备超越定额的工艺、低于定额的成本，打造代表作品、研发新材料、完善管理体系，赋能公司走向工业化管理模式。

　　（4）精细化管理平台、提升赋能优势

　　公司积极打造平台体系管理，进一步发挥平台的赋能职能，同时重视子分公司、事业部二级平台的体系建设，同一生态、规范管理模块。打造一支狼性拼搏、良将如云的作战队伍。公司强化各层级负责人“带团队”的意识，提升培养人才、复制人才的能力。公司形成优胜劣汰的常态化用人机制，持续引进优秀人才和大学毕业生。坚持以奋斗者为本的原则推行全员考核。

　　（5）推动数字化管理转型

　　公司推动数字化管理转型，提升管理效率，为公司提供高效、科学的决策支撑。持续升级项目管理指挥中心，逐步实现自动分析、预警、跟踪，保障按期高品质交付。开发设计选材系统，实现线上选材。升级营销管理系统，实现业务信息收集、推送、跟踪的高效管理。定期评估优化内部业务流程和审批流程，灵活适配经营和业务需求，确保简洁高效。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中装修装饰业的披露要求

　　1、品牌优势

　　公司高度重视产品质量以及客户服务，树立了以质量为生命、以客户为中心的经营理念，坚持以奋斗者为本，长期艰苦奋斗的精神，金螳螂形成了自身强大的品牌优势和市场口碑。公司保持蝉联中国建筑装饰行业百强第 1 名，累计荣获136项鲁班奖、528 项中国建筑工程装饰奖等诸多荣誉，继续成为中国建筑装饰行业内获得上述奖项最多的企业。同时，因公司在标准化设计、工厂化生产、 装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用以及绿色建筑装饰装修技术领域等方面取得的显著成果与建设成效，公司成为首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一，并被江苏省科技厅认定为江苏省建筑绿色装饰装修工程技术研究中心。金螳螂已成为我国建筑装饰行业具有标杆意义的品牌。

　　2、设计优势

　　公司拥有全球最大的室内设计师团队，在高端酒店、商业空间、办公空间、洁净医疗、文化观演、宗教文旅等细分领域处于拥有业内领先的设计水平和专业优势。加大设计研发力度，发挥设计在业务前端的引导作用。在支撑体系上，公司推动实行设计大院的组织结构，实现建筑、内装、幕墙、景观、软装、智能化、机电等多专业设计资源的整合，为客户提供全产业链的综合设计服务，提升综合设计服务竞争力，以适应EPC项目对“一次性委托、全方位服务”的设计需求。公司持续加大设计研发力度，联动装配式、供应链等部门不断推出新材料和新工艺，为客户提供性价比更高的服务和产品。公司下属子公司 HBA 是一家世界顶级的酒店室内设计公司，与四季、万豪、凯悦、洲际、喜达屋、希尔顿、香格里拉、凯宾斯基、雅高等国际高端酒店管理集团保持长期战略合作关系，共计完成超1000个五星酒店设计项目，遍及超80个国家和地区。

　　3、施工优势

　　公司现拥有庞大的优秀项目施工管理团队，运用自主研发的项目2080管理系统，将施工全过程管理分解为45个关键任务节点，实现施工管理的模块化、标准化、信息化、数字化，同时公司设立了大工管平台，承担起管理监督、资源匹配、统一指挥、培训提升等职责，从而确保工期可控、品质优良、反应迅速、服务到位、客户满意。

　　基于室内装饰、建筑幕墙、园林景观、软装陈设、洁净空间、智能化系统等在内的多专业统筹协调的管理优势、全产业链施工的服务能力，公司组建了专业的EPC总承包管理团队，提供一站式服务，为客户解决分专业招标烦、多专业协调难、交叉施工管理难等问题，真正让客户省时、省心、省钱。

　　4、供应链管理优势

　　公司积极推动材料管理模式的转型。在原材料采购方面，公司大力整合石材、木饰面、金属等源头采购的能力，减少采购中间环节，进一步降低采购成本、保证材料品质。在深加工材料方面，公司在行业内率先推行“产品经理”的后

　　场管理模式，制定了金螳螂统一的深加工标准，由近百人的产品经理团队驻场在各个品类的加工工厂，进行进度、工序、质量等方面的监督和把关，实现对深加工产品的质量把控、产能预警和资源协调，确保品质稳定、按期生产。公司大力推行专项班组，由专项班组在各个专业劳务领域上做专、做精，从而提升施工质量、降低劳务成本。公司逐步打造起产业化工人队伍，实行施工工人的公司化、专业化管理，实现施工工人的资源整合和技术升级。

　　5、管理体系优势

　　公司建立了以赋能、预警、监督为职责的平台管理体系，进一步夯实二级管理平台、规范管理模块，打造所有子分公司、事业部的同一生态。同时，明确前台、中台、后台的管理职责，实现各司其职、相互补位的高效管理，由前台负责冲在一线打仗，直接面向客户，保证项目的质量、工期、成本、安全；由中台负责考虑公司长期发展，支撑和赋能前台，制定标准、开展培训、培养人才、引领变革；由后台负责保障公司高效运营。

　　公司充分运用和升级数字化管理手段，自主打造了项目管理指挥系统，通过RFID射频识别、现场监控、智能识别等技术，实现对工厂产能、材料到场、用工量消耗等方面的数据分析、风险预警和资源协调，从而保障向客户高品质按期交付项目的管理目标。

　　6、技术优势

　　作为国内装饰行业的龙头企业，公司始终以高标准、严要求的使命感，把每一处细节都做到精益求精。公司根据现场的实际情况组织项目团队建立并完善施工BIM模型，优化施工方案、简化检修方式，上下联动，内外协同。以最合理的数字化施工方式来满足业主的具体要求。通过BIM技术简化分析过程，对施工工序进行动态模拟，针对隐藏式安装节点，通过BIM模型进行可视化施工技术交底，提升施工质量，大大降低施工难度。

　　公司重视各类技术创新，在新材料、新工艺、新工具方面加大研发力度，为客户提供性价比更高的服务和产品。公司积极申报专利，累计已获得发明专利430余项。公司积极组织参与建筑装饰行业相关质量技术标准编制，主编中国建筑装饰协会《住宅装配式装修技术规程》、江苏省《装配式装修技术规程》等，参编多项装配式相关标准规范。金螳螂多年来在施工技术方面的打磨，在研发创新领域的钻研，已成为公司的核心竞争优势。

四、公司未来发展的展望

　　1、公司经营规划

　　当前行业中挑战与机遇并存。一方面，经济增速从高速增长转为中高速增长，经济发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长；另一方面，从2022年中央经济工作会议的解读中可以发现，从房地产“930”新政到金融支持地产“十六条”可以看出，地产政策边际转向明显，对装饰装修行业政策面正向预期有十分明显的促进作用。

　　未来，公司将按照实现高质量、可持续发展的目标推进各项运营工作，重点围绕重点区域市场和新业态项目，发挥好核心价值，承接有现金流、有利润的优质项目。面对新技术、新工艺、新模式和新环境的不断涌现，时刻保持时不我待的紧迫感，不断实现自我革新，以获得持续健康发展。

　　（1）明确战略目标，全面提升竞争力

　　公司未来将以高质量发展为主要发展战略，通过承接高质量项目，同时以精细化管理、大平台建设、研发创新、属地深耕、新业务拓展、供应链优化等为主要战术，重点打造公司高质量、高科技、稳工期、低成本的市场竞争力。以不断提升业务含金量、提升公司利润率、创造更有效优质的现金流为主要发展方向。全力打造客户满意、市场认可、同行尊重、投资者信任的公司形象。

　　（2）加强业务创新、细化属地深耕

　　当前建设投资有所回暖，市场需求逐步释放，公司将抓住时机，全力以赴多承接高质量项目。持续推动业务结构的转型升级，聚焦EPC总承包、城市更新、乡村振兴、装配式、医疗净化等类型的业务，充分总结经验，升级管理模式，逐步实现从业务布局到支撑公司发展的转变。公司聚焦新客户的开拓，尤其是新能源、高端装备制造、人工智能、医疗康养、生物制药等行业高速发展的企业，将其发展为公司的长线客户目标，成为公司产值的重要组成部分。继续细化属地深耕市场，特别是有业务增长趋势的重点区域，深入挖掘客户真实需求和痛点，将核心人员、精力和资源集中、聚焦在主阵地，掌握市场体量、瞄准业务信息、攻克目标客户，进一步提高市场占有量。建立和完善长线客户、关键客户的服务体系，提供可量化的VIP服务项，实现立体式、全方位的对接和维护。

　　（3）整合优质资源，按期交付降成本

　　公司将深加工单包、后场产品经理以及专项班组等，作为重要的战略资源来管理。全面推行深加工单包，从石材、木饰面等深加工产品入手推行项目部自主下单和现场安装，牢牢掌握交付能力。进一步强化产品经理的后场管理能力，从初步的工序检查、质量把控逐步提升到跨工厂的资源协调、产能协调以及加工原材料的统一采购，实现公司与供应商之间的高度协同，进一步降低成本、提升产品的均质化和稳定性。持续做大、做专产业化工人队伍，加快整合班组劳务资源，在实际项目中推广试点、总结经验。加强材料研发和原材料整合力度，开拓源头ODM资源，推行ODM、OEM模式，减少代理商等中间采购环节，进一步降低采购成本，提升项目利润空间。

　　（4）加强风险防控，提升精细化管理

　　完善公司风险防控体系，一方面，把控好业务入口端的风险排查，从客户资信、工程款支付方式、项目商务条件等方面进行风险识别，在项目实施过程中做好风险的持续跟踪和防控；另一方面，把控好公司整体经营上的风险，围绕国家政策调整、经济环境变化、财务资金状况、现有客户风险、目标客户选择、企业合规管理等方面进行常态化的风险评估与方向调整。强化精准思维，通过项目指挥中心下的营销大平台、专业设计平台和大工管平台等信息化平台模块的升级和完善，打通公司在营销、设计、工程管理、审计收款等各项经营维度的管理，协同合作，以高标准、精细化的运营管理水平打造公司按期交付、工程系统管理能力，全面提升客户满意度。

　　2、公司可能面临的风险和应对措施

　　（1）宏观经济景气度变化风险

　　国家宏观经济的稳定运行是各个行业健康发展的基础。近年来，我国经济进入新常态，由以往高速增长进入中高速增长期，由主要依靠投资和出口拉动转向以消费为主，投资和出口协调拉动。若经济结构调整中我国经济增长速度持续放缓，固定资产投资减少影响到对公共建筑装饰服务的需求，可能对公司未来公共建筑装饰业务开拓的产生不利影响。

　　（2）应收账款坏账的风险

　　公司应收账款余额较大，应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。如果未来宏观经济发生不利变化或者货币资金环境趋紧等因素导致公司应收账款不能及时回收将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。公司将持续大力加强审计收款的工作，推进客户付款进度，优化公司应收账款周转率以增强公司流动性。同时，公司将进行严格的风险控制，承接有现金流的优质项目。

　　（3）市场竞争风险

　　国内从事建筑装饰的同类企业较多，市场集中度很低，公司将面临一定的市场竞争风险。与此同时，行业内上市公司出现引入国有控股资本的动向，将为建筑装饰行业竞争格局带来新的变化。然而，近年来受宏观经济环境的影响，低毛利企业开始亏损并退出市场，市场份额向龙头企业集中，带来了竞争格局的改变。公司将秉持核心价值观，以客户为中心，打造精品项目，巩固市场份额。

　　（4）业务扩张带来的管理风险

　　公司业务和规模的不断扩张，在公司管理模式、人才储备、技术创新、市场开拓等方面的管理提出了更高要求。如果公司不能适应业务扩张的发展，将面临一定的管理风险。公司将积极关注上述可能面临的风险，通过完善风险防控、坚持精细化管理，打造一级大平台同时发挥二级平台的管理职能，降本增效，推动企业核心竞争力建设等。

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