东方集团（600811）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　一、经营讨论与分析概述

　　2022年，受国内市场需求收缩、市场预期转弱、原材料价格高企、竞争加剧等因素影响，公司核心主营现代农业及健康食品产业销售业务疲软，油脂加工业务量和农产品贸易业务量缩减，农业板块相关项目推进速度和房地产业务资产处置未达预期。报告期，公司实现营业收入129.72亿元，同比下降14.56%，实现归属于上市公司股东的净利润-9.96亿元，较上年同比减亏7.23亿元，影响公司本期业绩的主要原因为：

　　1、由于受房地产市场环境及疫情等因素影响，公司房地产业务资产处置进度未达预期，叠加融资成本增加、项目利息收入减少以及合作项目投资收益亏损，公司子公司国开东方报告期实现归属于母公司股东的净利润为-9.67亿。

　　2、受菜籽原料进口价格高位波动等因素影响，公司控股子公司东方银祥油脂于报告期缩减菜籽加工业务，此外受疫情影响，棉籽加工项目设备调试期超过预计期限，导致油脂加工业务收入未达预期，东方银祥油脂营业收入同比大幅下降，实现归属于母公司股东的净利润-4.55亿元，其中含商誉减值损失1.88亿元。此外受市场影响，公司于报告期计提信用减值损失2.27亿元，计入当期损益。

　　3、受市场和疫情影响，公司所持投资性房地产期末公允价值较期初下滑，对当期利润影响金额为-2.11亿元。

　　面对严峻复杂的国内外环境和市场不利因素，公司采取积极的经营举措，克服内外部困难，重点加强主营业务风险管控、以及推进产业结构优化升级。随着国内外经济环境趋势向好、国内消费水平回暖以及原材料价格回归合理区间，将对公司核心主营现代农业及健康食品产业扭转亏损局面起到积极的促进作用。同时，公司也在积极寻求新的利润增长点，海水提钾项目和收购联合能源集团有限公司25%股权项目均在有序推进中。针对房地产业务，公司将结合政策环境，继续推进现有项目销售和资产处置，但仍存在较大不确定性。

　　二、主要经营举措

　　1、大米加工销售

　　报告期，公司大米加工销售实现主营业务收入6.56亿元，同比下降64.61%，毛利率3.21%，较去年增加4.12个百分点，主要原因是为降低经营风险、公司业务结构优化调整，毛利率较低的产品业务量缩减。公司自2021年起顺应市场渠道的变化，及时改变销售策略，在社区团购和线上渠道持续发力。报告期，东方粮油入选“美团优选”全国优秀供应商，在美团优选平台销售额全国排名第三，2022年线上销售规模突破4.2万吨。2022年公司与阿里巴巴旗下社区团购平台“淘菜菜”合作，在武汉推出重点单品“稻可道雪地黑土五常大米”，武汉单仓单日销量最高达到8000包。公司启动联合品牌产品，推出新品“稻可道X淘菜菜有机五常大米”，在全国展开推广，成为淘菜菜重点产品，创下平台销售记录。2022年，公司五常加工园区的天缘道五常大米申报通过了“黑土优品”农业品牌标识。

　　2、油脂加工业务

　　报告期，东方银祥油脂实现营业收入18.97亿元，同比下降42.26%，实现归属于母公司股东的净利润-4.55亿元，亏损的主要原因为主要加工业务菜籽加工量大幅减少、企业成本增加、棉籽加工收入利润未达预期以及商誉减值所致。报告期，菜籽压榨利润仍呈现倒挂，且消费需求持续走低，东方银祥油脂一方面缩减菜籽加工业务量，一方面积极开拓棉籽加工业务，但由于棉籽加工设备调试期超过预计期限，在2022年年内未能实现预期收入和利润。截止2022年末，东方银祥油脂棉籽加工项目已实现投产，随着国内市场回暖、菜籽、棉籽原材料价格回归合理区间等有利趋势，东方银祥油脂将稳步开展棉籽、菜籽等加工业务，充分发挥生产产能和销售渠道优势，积极扭转亏损局面。

　　3、豆制品加工

　　报告期，银祥豆制品实现营业收入1.52亿元，同比增长8.57%，实现净利润599.77万元，同比下降55.33%，利润下降的主要原因为主原料大豆及植物油的成本增加、及销售端餐饮渠道订单下降的综合因素影响。2022年，银祥豆制品持续精耕生鲜豆制品市场，组建福州及泉州分配中心，通过与大润发及永辉商超的深度合作开发福建市场，实现生鲜业务的持续发展和福建九地市生鲜豆制品的全覆盖，继续引领福建生鲜豆制品行业发展。大客户端继续保持与海底捞、锅圈食汇、朴朴电商、永辉、美团、美菜、大润发等稳定的供货关系。依托公司研发团队的创新能力，推出炸腐竹、鸡蛋豆腐等新品，并实现了单一品项当年上市即突破千万元的销售新业绩。研发成功凉拌腐竹及麻婆豆腐等预制菜品和豆奶冻等餐配甜品；通过展会进行品牌推广，持续打造豆制品火锅食材专业供应商。

　　4、农产品购销

　　报告期，公司开展农产品购销业务主要包括产地自有库点收储销、港口贸易、销区港直营等业务，经营品种主要为玉米、稻谷、大豆、大米等。2022年，针对进口替代数量增加、稻谷转饲料的定向拍卖、南方销区客户需求降低等外部环境，公司增加产区收储库点和收购能力，开展产区购销业务，积极拓展港口贸易机会，扩大贸易品种，加强与产区加工企业和饲料的合作，提升港口中转贸易量和产区贸易量，与京粮、北大荒（600598）、建发、国贸、小康龙江等公司建立了长期稳定的渠道关系，保障收入规模，同时继续增加下游饲料企业的合作。报告期，公司其他农产品购销业务实现主营业务收入101.15亿元，同比增长3.62%。

　　5、海水提钾项目研发及产业化

　　公司于报告期内启动海水提钾项目产业化前的准备工作，截止目前，公司已确定选址，在依法取得土地使用权后，加快推进项目动工，一期项目产能为10万吨/年。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、大米加工

　　根据国家统计局数据，2022年全国稻谷播种面积29450.10千公顷，比上年减少471.05千公顷，同比下降1.6%。从产量来看，虽然稻谷种植面积有所下降，但产量总体上保持稳定，基本没有太大幅度的下降。2022年全国稻谷产量20849.50万吨，比上年减少434.74万吨，同比下降2.0%。

　　基于粮油调味品细分类目的市场份额和同比增速等综合判断，调味品、方便食品、大米等类目消费用户占比突出；年增速方面，有机食品增长突出，成为消费升级的直接体现，其次杂粮、方便食品、南北干货、食用油类目近一年增长20%以上。整体看，大米作为中国大部分地区人民的主要食粮，具有较大市场空间，且保持较好增长，市场成熟稳定。

　　基于大米行业细分品类进行分析，珍珠米、长粒米、稻花香米为大米市场供应主力，泰国香米、小町米等也有一定市场。小町米在单商品卖力方面表现最强，其次为珍珠米,长粒香米。从大米消费用户的地域分布看，广东用户占比最高，达20.35%，其次为北京、上海等地;区域分布来看，华东、华北、华南为主要销售区域，占比达75%以上。根据近一年电商平台中大米类目整体销售额排名前五名分别是:十月稻田、金龙鱼（300999）、福临门、柴火大院、五丰。TOP5品牌占据大米市场的半壁江山，价格方面，孟乍隆、三町五稻、柴火大院等品牌成交均价较高。

　　公司在社区团购业务和线上零售业务持续发力，同时公司在产品结构方面做了调整，增加中高端产品销售推广力度，2022年中高端产品销量同比提升19%。

　　2、油脂加工

　　在棉籽加工方面，进口棉籽相对新疆棉籽依然具有明显价格优势，国内消费水平的恢复也带动短绒、棉壳价格开始上涨，进口棉籽榨利处于持续上涨阶段。

　　东方银祥油脂通过棉籽加工设备改造，已成为同时拥有菜籽、棉籽、大豆三榨系统的油脂加工企业。东方银祥油脂生产技术和国内外采销渠道均达到行业领先水平，随着油脂加工行业利润修复，东方银祥油脂在未来行业发展中将具备更强的市场开拓能力和更好的效益产出。

　　3、豆制品加工

　　2022年，豆制品终端消费受市场需求降低及居家消费的习惯养成等因素影响，餐饮渠道出现一定程度的负增长；规模豆制品加工企业出现销售收入及净利润不同程度的下降。消费逐渐升级带来产品附加值提升的机遇，豆制品将面临良好发展契机与外部不确定因素的挑战并存。

　　4、农产品购销和供应链服务

　　公司通过与大型国有企业建立长期稳定的渠道关系，增加产区业务，扩展贸易品种，保障收入规模和利润率。

　　5、高水分植物蛋白肉

　　报告期，国内植物肉市场需求低于预期，消费需求降低导致购买力下降，植物肉市场整体遇冷。公司及时调整经营策略，在保留研发技术的同时，将视“人造肉”市场情况开展业务。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司核心主营为现代农业及健康食品产业，业已建立集种植基地、高科技示范园区、稻谷加工园区、油脂及豆制品加工、农业科技研发、粮油贸易、仓储物流、金融服务为一体的全产业链现代农业产业体系。公司现代农业及健康食品产业主要业务包括大米加工销售、油脂加工销售、豆制品加工销售、农产品购销及农业供应链服务等。依托东北粮食主产区和公司自建稻谷加工园区、以及油脂、豆制品加工优势，结合仓储、物流、金融等农业供应链服务，公司在全国范围内开展品牌米、豆制品、菜籽油等多品类优质农产品加工销售，大宗农产品购销，以及供应链仓储+物流+金融服务。

　　1、大米加工业务

　　公司建立了完善的种植、采购、加工及销售紧密链接的大米加工销售体系。公司通过土地流转在五常核心优质主产区首期流转了13000亩土地，建立了自有的绿色有机东方香米生产基地，从育种到田间管理、收割，整个种植过程严格把控质量，自产优质的稻花香水稻。除自种外，公司面向全国主要产区直接采购优质水稻，采购地包括黑龙江、辽宁、江苏、安徽、湖南、湖北、福建等。

　　公司基于市场需求，持续优化产品体系，将产品SKU从年初的200多个优化至年底的71个核心单品，其中高端及中高端产品销量提升87%，占比从14.8%提升至24%。

　　2、油脂加工业务

　　公司油脂业务经营主体主要为厦门东方银祥油脂有限公司。东方银祥油脂主要经营菜籽油、浓香菜籽油（浓香散油和浓香包装油）、菜籽粕、磷脂油等加工业务，以及开展油脂油料贸易，同时结合期货套保规避产品价格波动风险。主要销售模式为厂家直销。2022年，东方银祥油脂进行棉籽加工设备改造，已完成毛棉籽脱绒剥壳车间建设，形成了1500吨/日棉籽加工能力，成为拥有菜籽、棉籽、大豆三榨系统的大型油脂加工企业。

　　3、豆制品加工业务

　　银祥豆制品拥有行业领先的全自动腐皮腐竹生产设备，拥有从制皮、油炸、卷圆实现生产一体化的专业设备。2022年新增的炸腐竹项目进一步延伸腐竹产业链，丰富豆制品火锅食材。公司生产的相关豆制品产品品类齐全，包括10大产品系列，180支单品，品种丰富。其中，生鲜豆制品销售区域覆盖福建厦门、漳州、泉州、福州、莆田、宁德、三明、南平、龙岩等地市，腐竹干货和冷冻豆制品产品销售区域覆盖福建、湖南、湖北、广东、广西、海南、上海、北京、黑龙江、辽宁、浙江、安徽等20余个省市。

　　4、农产品购销及供应链服务

　　公司开展大宗农产品购销业务包括产地收储销、港口贸易、销区港分销，经营品种主要为玉米、水稻、大豆为主。产地购销要依托公司产区自有仓库以及租赁库，在五常、方正、肇源、龙江、呼兰、兰西、红兴隆、建三江、虎林等储点开展农产品收储运销工作。港口贸易一是以锦州港（600190）为核心，依托港口能辐射东北产区粮源优势，通过公路、铁路、集装箱等将不同地区的货物集中到港口，开展坐港购销经营业务。通过多式联运的方式将东北的大宗农产品销往南方港口进行分销，或者直接销售给饲料养殖及深加工终端企业。公司在基础大宗供应链仓储+物流+金融供应链平台建设上，通过与上游农业生产者、农业供应链龙头企业如九三供应链等公司进行深度融合和资源共享，充分发挥产区优势和物流网络优势，打造农业供应链服务平台，打通从生产端到销售端的农业全产业链的现代农业产业体系。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司依托东北粮食大省的资源优势及全国重要商品粮基地的地理优势，充分发挥标准、品牌等集结效应，逐步建立了“从育种到餐桌”的全产业链经营管理商业模式，集种植基地、高科技示范园、稻谷精深加工园区、科技研发、贸易、仓储、物流为一体，推出“天缘道”“天地道”“稻可道”品牌米、“银祥”品牌豆制品、品牌菜籽油等多品类优质农产品，为社会提供健康、安全的绿色有机食品和便捷、高效的优质服务。

　　自2012年始，公司全资子公司东方集团粮油食品有限公司已八次荣登中国粮油榜，获得“中国十佳粮油集团”称号、“中国十佳粮油‘互联网+’探索企业”“中国十佳粮食产业发展标杆企业”“中国百佳粮油企业”等奖项，2022年12月东方粮油凭借科技创新综合实力荣获“中国十佳粮油创新典范企业”。2018年，东方集团粮油食品有限公司首次被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”，2020年和2022年顺利通过监测。

　　1、资源优势

　　公司子公司东方粮仓率先通过土地流转，在五常核心优质主产区首期流转13000亩土地，建立了自有的绿色有机东方香米生产基地，是五常市首家进行土地流转并且是唯一一家流转面积过万亩的现代农业企业。除自有生产基地外，公司在品牌米原材料主要采购地五常、方正、肇源等地以及全国范围内与多家供应商建立了持续稳定的合作关系，实现产地直采，保障产品品质。东方粮仓通过订单农业等方式，与上游供应商开展稳定合作，所收获农作物根据订单合同和贸易购销方式定向供应东方粮仓。

　　2、科技创新

　　公司关注农业上下游领域的创新发展和研发合作。公司现拥有“全脂稳定米糠”发明专利5项、实用新型专利4项、已授权7项，高水分植物蛋白肉技术已获得和在申请专利总数15项。东方银祥油脂拥有“新型蛋白饲料资源及其加工技术”（油菜籽脱皮技术），具备成熟的菜籽脱皮加工量产化技术技能。报告期，公司完成受让海水提钾相关专利技术2项，正在加速推进海水提取氯化钾产业化进程。公司基于海水提取氯化钾技术，正在研发海水提锂、海水提溴相关技术。

　　3、品牌及渠道

　　东方粮仓将“纯正五常米，有机自家种”作为品牌的核心竞争力，针对不同系列的产品特点进行推广。渠道方面，东方粮仓不仅在传统电商渠道如京东保持了大米前十品牌的地位，公司在社区团购渠道如美团优选和MMC，也成为核心供应商或者战略合作伙伴。

　　银祥豆制品拥有行业领先的全自动腐皮腐竹生产设备，拥有从制皮、油炸、卷圆实现生产一体化的专业设备。2022年新增的炸腐竹项目进一步延伸腐竹产业链，丰富豆制品火锅食材。公司生产的相关豆制品产品品类齐全，包括10大产品系列，180支单品，品种丰富。其中，生鲜豆制品销售区域覆盖福建厦门、漳州、泉州、福州、莆田、宁德、三明、南平、龙岩等地市，腐竹干货和冷冻豆制品产品销售区域覆盖福建、湖南、湖北、广东、广西、海南、上海、北京、黑龙江、辽宁、浙江、安徽等20余个省市。2022年5月20日，厦门银祥豆制品有限公司荣膺“2022年度中国豆制品行业品牌企业50强”。

　　东方银祥油脂地处福建厦门，物流网络发达，产品销售可覆盖包括整个长江流域以及西南、西北在内80%以上的菜油消费区，销售区域广。其中，四级菜籽油覆盖国内西北、西南、长江沿线、华东等9个省份，基本涵盖国内菜油主销区，同时与国内知名油脂品牌企业保持长期友好合作；菜籽粕销售以福建及周边临近省份为主，在区域菜粕供应端占主导地位。

　　4、农业供应链体系

　　公司农业供应链服务基于公司健康食品以及原粮商贸流通两大业务为基础，充分发挥产区农产品资源优势、收储和商贸流通优势，垂直整合了产地生产种植、收购、仓储、物流运输到终端销售的农业全产业链的现代农业供应链体系，紧密链接上游农业生产者、供应商、加工企业、流通企业、下游客户及相关参与者，实现量价互保，降低综合成本。公司与厦门建发股份（600153）有限公司、小康龙江农业科技有限公司等农业供应链龙头企业设立合资公司开展业务合作，与北大荒粮食集团成立中农国垦供应链（大连）有限公司，以供应链资源整合、共享为核心，以供应链企业降本增效目的，为上下游企业提供更多更优质的收储运销服务。通过产区采购与销区终端直通，减少中间环节，增强以锦州、营口、漳州港、蛇口、钦州、防城港为核心的仓储物流服务辐射能力，2022年度公司供应链物流服务平台为上下游客户承载年载运量300余万吨。

　　5、信息化、数字化管理

　　公司原粮贸易、成品米生产加工、成品米销售等公司主营业务已全面建立信息化、数字化管理。销售层面建立了城配仓销售、供应商直发销售、客户代销、米卡销售、电商2C销售等业务模型。采购层面建立了城配仓采购、供应商直发采购、包材采购、委外采购等业务模型。库存层面建立了出入库、调拨、盘点等业务模型。同时完成了结算功能中台化设计方案。供应链中台+结算中台的方案可以完整支撑供应商、公司主体、客户物流和现金流对账线上流程，同时ERP系统也在研发实施国际领先的基于ORACLE数据平台改造升级，以支撑企业供应链内外多平台系统。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　截止2022年末，公司总资产422.30亿元，同比减少4.67%；归属于母公司所有者的净资产183.26亿元，同比减少5.60%。2022年1-12月公司实现营业收入129.72亿元，同比减少14.56%；公司实现归属于母公司所有者的净利润-9.96亿元，同比减亏42.08%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　随着国家各项政策的出台，我国粮食市场化程度明显提升，市场各类主体价格博弈程度加深，粮食购销活跃，行情向好。2023年，我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级、消费拉动经济作用明显增强的阶段。为适应消费升级的需要，我国大力推进粮食产业经济高质量发展，提高粮油产品供给质量和流通效率，更好地满足人民群众多样化的粮油产品需求，促进粮食产业和消费“双升级”。消费升级带动粮食产业高质量发展，粮食行业迎来新机遇。

　　东方粮仓背靠黑土资源优势，以成为“现代农业及健康食品的全产业链综合服务商”为宗旨，以成为“农业供应链和优质食材供应的引领者”为目标，秉持开放、合作、共创、共享的“互联网精神”，汇集优质的现代农业产品和服务资源，与合作伙伴共同打造共生共荣的“现代农业服务生态圈”。

　　(二)公司发展战略

　　1、经营理念

　　公司奉行“东方世界，世界东方”的东方目标，“刚健、务实、探求、超越”的东方精神，“视野决定战略，战略决定未来；体制决定机制，机制决定发展；千斤重担大家挑，人人肩上扛指标。标准化、制度化、程序化、规范化”的经营管理理念。

　　2、经营模式和发展目标

　　公司核心主营为现代农业及健康食品产业，依托黑龙江作为粮食大省及全国重要商品粮基地的地理和资源优势，已逐步建立集种植基地、稻谷精深加工园区、科技研发、农副食品加工销售、粮油贸易、仓储、物流为一体的全产业链经营模式，同时通过投资并购与合资合作方式整合优质资源，实现产业链延伸。公司以作为国家供应链创新与应用试点企业为契机，通过与农业供应链龙头企业进行深度合作和资源共享，开展金融服务、数据服务、交易服务、物流服务等多元化供应链服务，打造农业供应链服务平台，实现从传统粮油贸易向农业供应链整合服务商转型。公司以“大食品、大健康”为核心理念，长期支持开发高附加值农产品及健康食品，并已形成多个具有高科技代表性的产品，公司将积极顺应销售市场趋势，不断完善优化产品结构和价格体系，提升产品核心竞争力和品牌影响力，实现从传统农业向现代农业及健康食品供应商转型。

　　(三)经营计划

　　2022年公司计划实现经营收入155亿元，实际实现营业收入129.72亿元，未达到原计划的原因主要为房地产业务资产处置未达预期以及油脂加工业务缩减所致。

　　2023年公司计划实现营业收入130亿元，主要来自于现代农业及健康食品产业营业收入和房地产业务资产处置。

　　公司计划经营举措如下：

　　公司以品牌大米的销售，带动园区生产的发展，以园区产地的资源优势，支撑品牌业务的发展。稳步开展粮油贸易，加强产品销售和粮食贸易各个环节的风险管控，降低经营风险，提升利润率。

　　持续开发棉籽、菜籽加工产品销售渠道，提高周转效率，增加棉籽进口渠道，降低采购成本，加强与国有大型企业开展合作，拓展业务，提升产品利润率。

　　房地产业务方面，继续推进一级开发成本投入的返还、二级开发项目加快销售收回投资、资产转让和变现，通过降债减息、压缩管理成本，减少亏损。

　　加快推进海水提钾项目和收购联合能源集团有限公司25%股权项目，优化产业结构，实现新的利润增长点。

　　(四)可能面对的风险

　　2023年我国经济运行中存在诸多积极向上的因素，经济运行的底线牢固可靠。近年来，我国始终抓紧抓牢粮食、能源等初级产品的保供保产和自给自足，为我国经济在复杂动荡的国际环境中正常运行增加了一道“安全门”，从根基上保证了国内经济社会运行的基本稳定。中央经济工作会议指出，2023年经济工作的中心任务是推动我国经济运行实现整体好转，为此提出了“九个坚持”、“六个更好统筹”和“五大重点任务”。其中特别指出，要努力实现经济质的有效提升和量的合理增长，坚持以质取胜，以量变的积累实现质变。

　　对于粮食行业的发展来说，虽然国内粮食行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但粮食行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。虽然粮食业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对粮食业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。粮食业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

　　面对经济向好的大环境，行业竞争必然激烈，公司专注于最擅长的领域，聚焦产区优质农产品生产，形成东方自己的特色产品，跻身行业前沿。同时提升服务，诚信经营，稳步提升产品的市场占有率。

　　房地产业务方面，2022年房地产市场下探，公司房地产项目处置进度和销售业绩均未达预期，随着房地产政策环境持续宽松，房地产市场有望平稳回归，但土地市场供求缩水、房企拿地开工意愿不高、市场热度分化、竞争加剧，市场环境仍存在不确定性。

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