永辉超市（601933）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　1、各省市门店情况：

　　报告期内公司实现新开Bravo门店36家，关闭Bravo业态门店60家，新签约门店10家。截至2022年底，超市业务已经进入全国29个省市，超市业态门店1033家。

　　2022年，零售环境更为艰难的一年，公司为国内少数仍保持开店势头的零售企业，通过精选+优选优质门店物业、淘汰关闭部分尾部门店，开启门店迭代时代。

　　报告期内，通过智能订货、智能排班等工具的推广应用及YHDOS系统全面上线，着力提升坪效、人效、品效，商品保持较高的上新和汰换速度，部分标杆门店人效提升30%-50%。

　　2、全渠道战略转型

　　报告期内，2022全年线上业务营收159.36亿元，占比17.69%，同比增长21.37%，日均单量51.8万单。

　　“永辉生活”自营到家业务已覆盖984家门店，实现销售额88亿元，同比增长24%，日均单量31.6万，月平均复购率为51.5%。第三方平台到家业务已覆盖958家门店，实现销售额71.2亿元，日均单量20.2万单。

　　其中，自营平台——“永辉生活”注册会员数达1.01亿，同比增长18.73%，线上平均月活数达1260.7万；线上业务在满足用户消费需求的过程中，根据用户体验的要求弥补不足，不断提高商品丰富度、提升履约服务质量和优化APP购物体验；同时，以用户需求为出发，结合行业标杆竞对和市场趋势，主动发现问题、寻找差距，锻炼线上运营能力，从营销驱动的业务增长逐渐向“强商品”和“强服务体验”方向发展。

　　3、数字化建设

　　永辉的第三个十年是科技永辉的十年，是通过数据技术投入，推动组织年轻化，形成新的组织绩效，从传统的永辉超市转型为互联网科技永辉，重启复合型增长。

　　1)构建数字化门店：搭建YHDOS系统，全面实现业务上线化、在线化，22年12月31日前已完成所有门店切换，形成全面在线化业务治理数字治理。2023年3月31号前，要实现所有门店的后场卖场到家仓、商品库存、货架堆头、采购订单、员工任务，以及组织绩效，都纳入YHDOS的数字化管理。

　　2)打造中分类治理驱动的数字供应链：从21年8月份启动至今，逐步实现商品在线化全生命周期管理数字治理，提升商品进出效率；下一步将推进供应商数字化，分级策略绩效改进。

　　2023年6月30号前，实现基于门店和用户画像的数字化选品，实现品类规划驱动的商品研发，打造真正的数字化供应链能力。

　　3)增强以生鲜为基础的核心商品竞争力，推进商品产品内容化、内容品牌化、自有品牌化，打造品牌价值并保持持续性增长。2023年3月31号前，实现生鲜营运能力数字化，并且在所有门店落地。

　　4)推动组织、员工年轻化：推动组织年轻化，深度连接公司中后台、省区、门店、小店，激活组织，让面向用户的组织单元发挥更大作用，为用户创造价值；通过刻意练习，教会员工做生意的诀窍，激活员工主动性，让员工成为更优秀的自己，激发更高程度的努力，提高效率，实现利润增长。

　　5)推进用户、客户数字化：通过数字化运营，提升用户、客户体验，提高用户满意度，实现收入增加。

　　6)创新业务数字化转型：永辉通过数据技术投入，创新出新的数字化业务“永辉生活到家”业务，实现线上线下（300959）全渠道数字化运营，让用户更满意、创业更容易、本地生活更美好。

　　4、供应链建设

　　基于长短半径机制优化采购模式，推动标品建设、预制菜项目等保障商品力，推动生意增长。通过科技工具运用、调优供应链流程与机制、强化生鲜人才梯队建设，持续提升中长期供应链能力。

　　报告期内，自有品牌销售额达32.7亿元，同比增长23.40%。公司深化供应链源头建设，生鲜继续巩固“田趣大米”、“永辉农场板栗南瓜”等商品的订单种植，同时加速预制菜趋势、丹东草莓地标差异化品质商品的开发；食品用品与供应商加强研发，推出馋大狮小青柠、馋大狮芝士蛋糕、馋大狮酸奶山楂丁、优颂抑菌除螨香氛洗衣凝珠、空气炸锅等深受大众喜爱的品类。

　　从差异化角度出发，优化供应链；2022年自有品牌淘汰54家供应商，引进更有竞争力和创新力的供应商；全年聚焦122个重点发展商品，销售占比50%。通过多种渠道推广和营销，吸引年轻消费群体，渗透Z世代消费主力军，通过抖音、小红书、微博等平台推广，曝光总量超1亿+，加速品牌年轻化，扩大消费群体，丰富消费年龄层。

　　5、人力与组织发展

　　报告期内，根据公司制定的战略，持续优化组织结构的设计和调整，调优组织岗位配置，精简编制配置，降本增效，系统的帮助企业组织目标的实现和达成。全面梳理平台部门职责，梳理岗位说明书；通过整合提升平台效率，将采购、营运、营销整合进CMO体系，形成合力，共同对经营结果负责，通过科学的流程和健康的机制匹配业务流程效率，打破业务壁垒；通过科技的赋能，将业务工具进行优化和提升，多部门联动，坚决使用科学的工具；人力资源部组织架构按三支柱调整搭建，相关职能部门的调整、精简和业务的下沉，省区之间的组合和调整，更加有利于业务的开展。

　　6、智慧物流

　　2022年全国物流作业总额557.3亿。物流中心配送范围已覆盖全国29个省市，物流总运作面积85万平方，员工总人数5100多人，其中自有员工人数约2521人；物流中心依据温度带进行区分，其中常温配送中心21个，定温配送中心11个(主要：蔬果、冷冻、冷藏、干货等商品)，及产地仓1个；服务于门店、到家仓、线上、流通标品加工等；致力于以加工物流、干线物流及城配物流为一体的建设理念，打造源头直采、工厂直发、定制包装等供应链端到端服务，提升供应链整体效率，科技赋能，加速建设数字化、自动化物流。

　　7、社会责任

　　1）食品安全

　　积极履行企业主体责任，落实食品安全“四个最严”的要求，通过自建数字化“食安云网”系统不断迭代全链路食品安全品控管理体系能力，为用户提供安全、健康、高性价比的食品。健全公司食品安全制度、管理标准，修订食品安全规章制度22项，进一步完善食品安全管理机制。

　　强化食品安全主体责任与岗位职责，组织关键岗位负责人及主要管理人员在线签订《食品安全责任书》；开设食品安全专业课程，线上学习总量超过160万次，线下培训超过38.8万人次，增强了防范食品安全风险的专业知识和能力；食品安全“自检自查”与“飞行检查”多级风险排查机制并行，全年检查门店4259次，主动消除食品安全风险隐患，推进“节假日食安专项”、“3.15食安专项”、“夏秋季食安专项”、“即食鲜切果蔬专项”等提升计划，不断更新食品安全操作规范，提高商品质量与安全。

　　承担企业社会责任，创建食品安全示范品牌，福州、成都、重庆、长沙、西安等地区门店配合监管部门，积极创建“食品安全示范城市”，重庆、陕西、河北等10个省、市的57家门店通过“放心肉菜示范超市”评选；对接监管部门共建追溯平台，食品安全云网同“福建省一品一码追溯平台”等12个政府追溯平台实现数据共享。

　　2）保障供应

　　2022年，公司作为国内零售龙头企业，在特殊情况下启动保供稳价预案，为“保供应、稳物价”贡献力量。

　　过去3年，公司供应链充分发挥长半径+短半径协同采购的优势，保障民生供应；同时，加强日常消杀工作，确保员工、顾客的安全与健康。2022年4月，公司从全国抽调近千名骨干员工援驰上海，在宝山月浦仓建立保供物资中央工厂，生产套餐并组织车辆配合政府进行民生保供工作。

　　8、云金业务

　　截至报告期末，公司云金总资产规模为18.36亿元，注册客户数达550万户，营收1.49亿元，同比下降63.5%；净利润达0.18亿元。基于经济环境影响和长远发展的考虑，公司主动收缩金融版块规模，保证其稳定有序发展。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　据国家统计局披露，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年下降0.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额393,961亿元，下降0.4%。限额以上零售业单位中的超市、便利店、专业店、专卖店零售额比上年分别增长3.0%、3.7%、3.5%、0.2%，百货店下降9.3%。

　　2022年，全国网上零售额137853亿元，比上年增长4.0%。其中，实物商品网上零售额119,642亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长16.1%、3.5%、5.7%。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　永辉超市是中国企业500强之一，是国家级“流通”及“农业产业化”双龙头企业。永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，通过农超对接，以生鲜特色经营及物美价廉的商品受到百姓认可，被誉为“民生超市、百姓永辉”。自创办以来，永辉超市持续高质量发展。目前永辉超市已在全国发展超千家连锁超市，业务覆盖29个省份，585座城市，经营面积超过800万平方米。位居2021年中国超市百强第二位。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司主动实行数字化战略转型，坚持打造中分类治理驱动的数字供应链，服务以生鲜为基础的全链路商品体系，以YHDOS智慧中台打造食品供应链平台，秉承“融合共享，成于至善”的理念，构建服务型民生企业。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　截止报告期末，公司实现营业收入900.91亿元，同比减少1.07%，归属于上市公司股东的合并净利润-27.63亿元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2022年，零售竞争环境仍较为严峻，线上业务稳步增长，线下商超的客流受到一定冲击和影响。永辉超市作为连锁龙头企业，主动谋求数字化转型，自主研发YHDOS系统，并于2022年12月全面上线与推广，标志着公司朝组织效率和商品力的提升迈出了关键性的一步。

　　(二)公司发展战略

　　2023年，公司将继续聚焦主业，全力夯实以生鲜为基础，以客户为中心的全渠道数字化零售平台；提升供应链的数字化与透明化，以技术推动改善门店经营质量，公司全年有望实现扭亏为盈。

　　公司努力成为以民生理念、与供应商合作共赢、保障商品质量、提升服务品质、提高组织效率、打造线上+线下全渠道的六边形战士，不畏艰难，拥抱变化，通过多年沉淀，以与时俱进的态度与科学严谨的管理方法，全面改善提升经营与服务质量。

　　(三)经营计划

　　1、推进商品供应链数字化工作，建设阳光供应链。利用科技与数据赋能，制定品类管理规则，明确品类发展目标与定位，对品类进行优胜劣汰，不断完善供应链建设。

　　2、开高质量门店，关闭淘汰尾部门店，开启门店迭代与优化；打造新时代有消费者口碑、市场影响力的标杆门店。

　　3、不断提升用户体验，推动自营平台——永辉生活深度+广度的发展，挖掘潜在客户，加快“永辉生活”仓端改造，加强数字化商品经营能力建设。

　　(四)可能面对的风险

　　经济环境、企业采购+人力成本、顾客消费习惯等存在不确定性。

　　公司坚定地从零售本质出发，着眼于商品质量+服务+效率的零售体系，以数字化系统赋能全渠道建设。

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