联美控股（600167）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

2022年，国际政治与经济环境复杂多变，国内经济发展面临诸多困难与挑战。公司始终秉承科技创新为动力，积极应对外部环境的变化，不断夯实业务基础，坚定战略路线，攻坚克难，凭借自身的管理经营优势，经营局面持续稳中向好，为公司持续健康、高质量发展奠定了坚实的基础。

报告期内，公司实现营业收入3,450,347,246.45元，同比下降0.51%，营业收入下降的主要原因系2022年度高铁出行受到短期影响，广告发布收入下降以及宏观环境影响下公司缩减保理融资业务。营业利润1,195,409,773.50元，同比下降7.73%，净利润999,137,523.56元，同比下降6.98%，其中归属于上市公司普通股股东的净利润943,976,414.04元，同比下降9.77%。上述利润指标的下降主要原因为本年度燃料价格持续高位及报告期高铁出行受到短期影响，广告发布业务利润下降。

清洁供热业务方面，2022年度公司继续围绕冷、热、电、汽等核心产品，结合集成化应用最新的能源技术和装备，为客户提供清洁、高效、安全、稳定的综合能源服务。在进一步提升城市集中供暖系统效率的同时，发展分布式清洁能源技术与装备，实现源端的清洁化升级；在末端，进一步提高服务质量，利用物联网技术，提升服务反应速度和精度，实现精准反馈。

2022年，公司通过降本增效，精细化管理，较好地完成各项生产经营任务，保持了稳定的现金流及充沛的盈利能力。上游采购方面，煤炭价格持续高位运行、市场持续“短煤缺煤”，对公司采购及成本端带来一定压力；公司协调多方资源，一直坚持长协锁价、淡季储煤策略，保证有序生产前提下，有效控本。下游用户方面，受地产周期等多因素影响，供热市场新增面积增速整体放缓，对公司成本带来了一定压力。面对机遇与挑战，公司创新思维，整合利用各种资源，积极推进区域内项目拓展，提升服务质量，实现了所服务区域内的居民端用户连续稳步增长。氢能业务拓展方面，继公司战略入股爱德曼氢能后，于2022年12月，公司与北京燃气平谷有限公司签订战略合作协议，以北京市平谷区为起点，在分布式综合能源服务、加氢站、制氢及氢能热电联产等方面开展深入合作。

2022年公司的平均供暖面积约7,226万平方米，联网面积约9,879万平方米。

清洁供暖业务领域重要子公司中，浑南热力报告期内实现营业收入1,087,891,877.76元，同比增长2.04%，营业利润274,332,559.45元，同比下降27.44%，净利润205,820,502.06元，同比下降27.22%；沈阳新北报告期内实现营业收入851,025,575.14元，同比增长5.67%，营业利润116,524,589.38元，同比增长76.82%，净利润90,362,613.31元，同比增长77.30%；国惠新能源报告期内实现营业收入1,106,037,890.45元，同比增长9.35%，营业利润523,782,082.78元，同比下降3.41%，净利润451,194,829.65元，同比下降1.00%。

高铁数字传媒业务方面，联美控股子公司兆讯传媒（301102）(股票代码：301102)，于2022年3月28日成功登陆深圳创业板挂牌上市，成为“中国高铁传媒第一股”。兆讯传媒2022年度实现营业收入576,696,435.11元，同比下降6.85%，营业利润204,857,582.53元，同比下降21.25%，净利润191,872,774.74元，同比下降20.27%。自2022年6月以来，兆讯传媒启动布局户外高清大屏的业务，在广州、太原、贵阳等地先后打造的裸眼3D大屏建成落地并进入试运营状态。该项目的实施将开启兆讯传媒“第二曲线”，赋能公司数智户外发展进程，未来将全面提升公司盈利水平。

二、报告期内公司所处行业情况

目前我国城市集中供热主要分布于“三北”（东北、华北、西北）十三个省、直辖市和自治区，以及山东、河南两省。城市中常用的供热方式主要有集中供热、区域锅炉房供热、分户供热等。

国务院2021年2月发布《国务院关于加快建立绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》指出，推动能源体系绿色低碳转型，促进燃煤清洁高效开发转化利用。根据《沈阳市“十四五”城市民用供热规划》，改革开放40年来，城镇集中供热水平发展迅速。目前，北方城镇供热面积已将近150亿平方米，在各类供热方式中，燃煤供热依然占据绝对比例，燃煤供热占比约72%（燃煤热电联产45%、燃煤锅炉房27%），天然气占比约20%（燃气锅炉房10%、燃气壁挂炉7%、燃气热电联产3%），电供热占比4%，可再生能源供热占比3%，工业余热供热占比1%，供热能源结构亟需优化。

我国北方地区清洁供热的热源基本形成以超低排放燃煤热电联产为主、天然气供暖为辅、其它热源补充的格局。我国特有的能源资源禀赋和北方供热行业的整体用能特性决定了我国北方地区清洁供热在一定时间内任要立足于煤炭高效清洁利用，并充分挖掘余热利用潜力。供热产业在清洁化、高效化、智能化的转型过程中随着我国能源结构的转型也将逐步向绿色化的进行转变。

伴随“三北”城市集中供热稳步发展的同时，南方供暖也有巨大的发展空间，供暖问题成了一个非常紧迫的现实需求，该领域存在的巨大市场空间一直被公司关注，公司具备供热行业的高新技术能力，将着力拓展该需求相关业务。同时公司将积极响应“双碳”政策的规划部署，坚定不移践行绿色低碳、行稳致远的高质量发展道路。立足清洁能源综合服务商的总体定位，稳步做大做强清洁供热业务，不断加大绿色能源在公司整体能源结构中的比例，同时利用公司在环保供热、清洁能源方面的核心技术以及优势的管理整合能力，完善并输出联美的智慧运营整体方案。公司开发智慧能源运营平台，环保新技术、新工艺陆续落地，节能降本效果明显，从而带动传统业务创新升级。在氢能领域，继续对氢能发展保持跟踪，争取与爱德曼在氢能热电联产项目上有所突破。同时，做好储能市场跟踪与分析，做好钠离子电池进展研究，推动储能业务的市场布局。

兆讯传媒(股票代码：301102)作为国内高铁数字媒体领域第一股，2022年3月28日成功登陆资本市场。公司的核心竞争力主要体现在高铁数字媒体网络优势、数字化运营优势、客户资源优势以及品牌优势。兆讯传媒始终深耕铁路数字媒体广告领域，在中国高铁建设的持续快速增长，乘坐高速铁路出行的人群不断扩大，为兆讯传媒的外延式扩张提供源源不断的发展壮大空间。兆讯传媒除了不断积累的高铁媒体网络核心价值，在特定领域做到广布局、深挖潜、高壁垒，还有创新驱动下的数字化精准度优势，内生增长和外延拓展同步并举。伴随高铁数字媒体优势的不断显现，各行业广告主对高铁数字媒体广告也日趋重视。得益于我国高铁行业及数字化的快速发展，作为新兴的广告媒体形式，高铁数字媒体广告行业进入快速发展阶段。

三、报告期内公司从事的业务情况

2022年公司从事的主要经营业务为清洁供热为主的综合能源服务和高铁数字媒体广告经营业务。

报告期内公司从事的清洁供热业务模式主要业务包括：供热、供电、供汽、工程施工。公司业务范围内的以清洁供热为主的热电联产、水源热泵余热利用、生物质热电联产、清洁能源利用的冷热电三联供等均为国家鼓励的优先发展业态。全资子公司浑南热力、沈阳新北等主要以清洁燃煤手段取代散烧煤及小型燃煤锅炉，为沈阳用户提供集中供暖、供应蒸汽及发电业务，环保效应显著。国惠新能源及沈水湾拥有国内单体装机规模最大的水源热泵项目，通过对城市中水余热提取并梯次加热利用，替代传统能源从而更加节能环保；而联美生物能源则专注于生物质热电联产项目的开发与运营。公司参股运营的国家会展中心（上海）天然气分布式能源站项目，利用发电余热进行制冷制热，充分发挥能源梯级利用优势，加快推进了新能源在国家级会展项目中的示范、应用和推广。随着南方地区对供暖需求服务的激增，供暖行业面临巨大的历史机遇，公司将依托精细管理团队及行业领先的清洁高效能源服务技术，优化布局、深耕细作，走出一条清洁高效供热且低碳环保节能的可持续发展的绿色产业之路。

供热服务方面：沈阳市供暖季为每年11月1日至下一年3月31日，公司通过供暖管网向客户提供供暖服务。

供汽业务方面：为客户提供工业蒸汽，蒸汽用户依照用户需求量×单价方式进行销售。

发电业务方面：公司子公司新北热电及其子公司国新新能源从事燃煤发电的热电联产业务；江苏联美从事生物质发电的热电联产业务。上网电价由物价管理部门确定。

接网服务方面：接网服务是公司将用户内部供暖管网接入公司供暖管网，公司按照用户园区建筑面积收取相应接网费。根据财政部财会[2003]16号文件《关于企业收取的一次性入网费会计处理的规定》，将收取的客户接网费收入在为客户提供接网服务完成的当年起平均递延计入主营业务收入，递延期间为10年。

工程业务方面：主要从事与供暖客户及供暖业务相关的工程。

高铁数字传媒业务方面，联美控股子公司兆讯传媒(股票代码：301102)于2022年3月28日成功登陆深圳创业板挂牌上市，成为“中国高铁传媒第一股”，主要运营全国铁路客运站数字媒体广告，收取客户广告费。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内公司的核心竞争力主要体现在清洁供热与高铁数字传媒主要业务领域，具体体现在以下几个方面：

1、清洁供热业务：

（1）研发与技术优势

公司全资子公司沈阳新北充分利用管理层和主要技术骨干在热电联产生产领域积累的丰富技术和管理经验，在生产经营过程中不断进行技术改造，充分利用节能技术，最大限度的节能增效，各项指标在同行业中领先。

公司全资子公司国惠新能源是供热行业中少有的高新技术企业，也是辽宁省博士后创新实践基地。自2012年首次获得国家高新技术企业认定后，国惠新能源已连续3次成功通过高新技术企业认证的复审。公司已开发多项热力供应领域相关的专利技术，开展了9项研发课题和研发项目，所申报专利中8项已获得授权。截止2022年12月31日，拥有授权专利54项，其中发明专利12项，实用新型41项，软件著作权1项，在研项目达8项。目前拥有固定床锅炉分相燃烧技术、多管水面自激波烟气处理技术、分布式清洁能源与集中供热联供技术、换热器自洁技术、智能型分户温控与统计装置等多项专利。在热网平衡、热网自控、低位热能利用等方面正在形成具有自主知识产权的专有技术，且都处于国内领先水平。其中，国惠新能源自主研发的“烟气四除一回收节能环保技术”，被中国可再生能源学会、辽宁省可再生能源学会在《科学技术成果评价报告》中给予了充分肯定。该项科技成果已在公司实际项目中运用。该项成果的推广有利于公司发挥自主知识产权优势，形成持续创新机制；有利于公司在环保领域业务的发展与扩张；有利于公司保持核心技术领先地位，提升公司的核心竞争力。2022年12月，公司与北京燃气平谷有限公司签订战略合作协议，以北京市平谷区为起点，在分布式综合能源服务、加氢站、制氢及氢能热电联产等方面开展深入合作。

公司全资子公司国新环保的烟气余热回收利用项目2022年正式投产，节能减排、降耗增效成果显著。项目采用“烟气余热深度回收装置+溴化锂吸收式热泵机组”的技术路线，利用中介水同锅炉排烟直接接触式换热与吸收式热泵技术，回收锅炉烟气余热，用热泵从烟气中提取热量，达到节能、减排、节水的三重目的。该项目的运行投产是联美控股在热泵应用领域的又一突破，更是综合能源服务再上了一个新的台阶。

公司2021年战略投资入股爱德曼氢能装备有限公司，目前正在探索从氢热电联产和氢分布式发电业务方向形成突破，进行产业上下游核心技术和装备的整合，尤其是在清洁能源制氢、高压储氢及燃料电池等关键环节积极布局，打造联美氢能发展的核心竞争力。

同时公司结合目前正在推进的热源超低排放工程、中水源热泵供热、工业余热利用、智慧能源运营等，正在构建一套涵盖源、网、荷多个节点，实现多能互补、需供互动的新型综合能源服务体系，为用户提供绿色、高效、智慧的产品和技术解决方案，在实现自身绿色发展的同时，助力经济社会低碳转型，从而进一步夯实以科技创新为动力的综合能源服务商定位。

（2）精细化管理优势

公司在多年的实际经营过程中积累了丰富的行业经验，培育了一支专业素质高、经验丰富并具有创新能力和改造优化传统模式的优秀管理团队，管理团队熟悉各项项目管理流程和项目实施细节，不仅具有合理制定计划、严格执行计划的能力，还具有随时根据实际进度调整计划和配置资源的能力。同时，已形成了相对成熟的管理模式和经营管理经验，实行精细化管理，成本控制能力较强。公司部门设置简洁有效，管理层保持稳定，人员精简。通过对生产环节的细分，组建与之相适应的专业化团队，达到生产效率最优化、成本节约化的效果。

（3）服务优势

公司经过多年发展，以优质的供暖质量和高质量的服务赢得了各类用户的认可和信赖，建立了较好的服务品牌和形象，浑南热力、沈阳新北、国惠新能源是沈阳供热行业名列前茅的3A级供热企业。公司采取供暖季24小时连续高质量的供热、根据气温变化提前或推迟数日低温供热、灵活机动的人性化收费方式等多种措施保证为热用户提供优质的供暖服务。公司推出24小时自助缴费终端设备，更是将高效、便民的服务于百姓。同时公司针对供热期间的用户需求专门建立了快速响应机制，配置专业人员为用户各类需求进行服务，在冬季采暖期间，服务人员实行24小时上门维护制度，第一时间内为用户处理突发事故。优质的服务为公司进一步扩大供热面积、获得新管网接入奠定了良好的市场基础。

（4）区位优势

沈阳市作为东北第一大核心城市，对周边区域人口有较强吸引力，常住人口维持稳定流入。根据辽宁省沈阳市“十四五”城市居民用热规划，国民经济和社会发展统计公报的2016-2020年期间，沈阳市房屋竣工面积平均每年增长740.5万平方米。考虑城市化进程加快和国家中心城市建设带来的人口吸引等因素，本规划按照每年增长800万平方米预估，即每5年增加4000万平方米的供热面积。公司的加大热源厂正处于沈阳市可发展和新城区的优越地理位置，这一规划极大的满足并促进公司市场发展的需求。

公司子公司浑南热力，是沈阳市集中供暖的大型供暖企业，为原浑南新区提供供暖服务，原浑南新区仍属新兴城区，有较大的市场潜力，具有服务区域市场相对封闭的优势。随着沈阳市政府大力发展沈抚新区的城市进程化建设，也为公司带来稳定的发展空间。

国润低碳位于浑南新城，该区域是沈阳市未来的行政中心、科技中心、文化中心。国润低碳服务的沈阳未来新城市（300778）中心，目前沈阳市政府以及多所大学已迁入，沈阳高铁南站、沈阳桃仙机场、地铁与地面轻轨已陆续建成；中国(辽宁)自贸试验区沈阳片区也位于该区域内，用热需求增长迅速，区域发展潜力大。

沈阳新北及其子公司国新新能源位于沈阳北部，供热区域包括沈阳商贸金融开发区、金廊中心及金廊北部区域、首府新区、三台子经济区等，其中沈阳商贸金融开发区是沈阳市政府批准的以大力发展商业、金融贸易、信息及文化娱乐等多功能为一体的新型开发区，也是沈阳的商业、金融中心和对外开放的重点区域，也同样具有较大的市场潜力。

公司所在区域内的住宅小区大多较新，节能保温效果较好，国惠新能源和沈水湾供热服务区域正在向周边扩张，并相应扩大供热能力。

联美生物能源是其所在江苏泰州医药开发区唯一的生物质工业蒸汽供应商，随着区域蒸汽需求的不断增长，市场潜力将逐渐释放。

（5）服务区域相对稳定的优势

供热管网的铺设，集中供热的热源建设，要由政府统一规划和审批，一旦形成规划格局就基本相对稳定，只是各供热服务区域相邻边界有一定竞争。因此公司占有相对稳定的供热市场。

2、高铁数字传媒

联美控股子公司兆讯传媒(股票代码：301102)于2022年3月28日成功登陆深圳创业板挂牌上市，成为“中国高铁传媒第一股”，进一步提升了兆讯在行业内的知名度及影响力。未来，兆讯传媒将充分利用丰富的行业经验、领先的运营管理能力及资本市场资源，凭借自身媒体终端及数字运营优势，积极整合并优化全国户外媒体资源，在未来更多新技术不断商用的加持下，赋能公司数字户外发展进程，打造多样化的媒体资源形式，助推公司实现跨越式发展。

五、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

围绕碳达峰、碳中和大背景，未来30年，中国能源体系将发生深刻的变革，减碳将是长时间的核心主题，更是迫在眉睫的首要任务。中国作为世界上碳排放量最大的国家，面临前所未有的减碳压力。在国家能源格局重新调整的过程中，发展新能源，集中清洁供热，提高供热效率，降低碳排放量将是行业未来发展的方向。

随着我国新能源产业的快速发展，供热节能行业的市场也逐渐扩大，原有产业布局也在发生变化，以水源、空气源和地源热泵为代表的清洁供热，以光伏和风能等分布式新能源加后端的电储能的新能源供热，以及基于氢能的热电联产等新能源供热模式将进入快速发展阶段。

供暖业务虽然具有服务区域市场相对封闭优势，但仍然存在竞争：一是区域边界的行业竞争，在区域边界会与其他供暖企业产生一定竞争，针对这种情况，公司将加强接网环节的工作，争取客户认同；二是其他供暖形式的竞争，集中供热虽然具备高效率、低成本优势，但仍存在电采暖等多种其他供热形式的竞争，公司通过提供优质服务及供暖品质，不断提升自身竞争力。公司须顺势而为，将既有项目通过各种新技术进行提质增效化发展，大力拓展分布式综合能源项目，并积极布局新能源产业链，在未来的竞争中保持健康稳健发展。

(二)公司发展战略

公司清洁供热业务具备区域性深耕发展的业务特性，未来将紧跟国家碳中和的整体战略，将立足综合能源智慧运营商的总体定位，稳步做大做强清洁供热业务，采取内生式增长与外延式拓展相结合方式，利用公司在环保供热、清洁能源方面的核心技术以及优势的管理整合能力，完善并输出联美的智慧运营整体方案，积极探索生物质能、地热能、氢能领域，并布局工业节能技术、储能产业链等业务，在持续做大做强公司业务的基础上，不断提升公司绿色能源占比，创造更大的经济和社会效益。

1、在环保供热领域–目前供热市场需求已从前期单一的新建供热需求，逐步衍生为旧城改造与新建集中供热并存、热源的改进和更替、以及新兴的南方非传统供暖区域需求的增长。在热源厂系统效率提升方面，公司始终追求在产业链每一环节中精益求精的运营思路，持续深层次、多维度对热源进行节能和排放改造，进一步提高了热源的效率；在供热运营领域，公司致力于持续提高一次网和二次网的运营管理水平，减少跑、冒、滴、漏，改善水力平衡，并通过智慧运营平台对热源和热网进行优化调节。随着供热行业节能减排工作的深入，市场集中度有望不断提升，公司供热领域潜在增长空间可观。在供热政策明确的“三北”地区及山东、河南两省大部分地区，宜采用热电联产为主、热源调峰以及分布式微热源为辅的方式，以集中供热的方式提供清洁能源，公司拟对此类项目进行并购或投资建设。

2、在综合能源业务领域—在南方冬暖夏凉服务和工业园区的综合能源服务领域，围绕市场竞争需求，以可再生清洁能源为优先，因地制宜地选用天然气、地（水）源热泵、空气源热泵等可再生能源新技术，拓展多能互补的综合能源服务业务。公司在污水源热泵和生物质热电方面拥有行业领先的技术优势和运营经营，可在综合能源领域将电气化、可再生能源技术与传统供热方式相结合，形成具有联美特色的解决方案与运营能力。如在长江中下游地区，丰富的地表水资源为水源热泵的应用提供了广阔的空间，围绕着冬暖夏凉的双季供能需求积极布局，构建以水源热泵为主、以空气源热泵、热源塔等新技术为补充的综合能源解决方案；在华北地区，围绕着丰富的地热资源，探索以中深层地热为代表的可再生清洁供热项目；在华南地区，制冷是客户的主要需求，且存在着大量的低谷电，以冰蓄冷为切入点，进军南方广阔的制冷市场。

3、在清洁能源领域–要实现碳中和的终极目标，我国的整个能源体系将发生深刻的变革，以碳为载体的能源循环模式将逐步过渡到以氢为载体的能源循环模式，氢能或将成为实现碳中和目标的最终解决方案。尽管目前我国的氢能产业链，尤其是能源领域的氢能利用还不成熟。核心技术，如固体氧化物燃料电池（SOFC）等，依然没有实现产业化，属于被国外卡脖子的技术门类，但氢能利用这个大方向已经逐渐被全社会所认知，将是未来大国竞争中的重要一环。公司积极投入到氢能的产业发展中，计划通过直接投资、项目合作、示范项目推广、联合研发等模式增强氢能业务布局力度，推动国内氢能产业链的逐步完善。尤其是在氢能热电联产领域，从上游产氢、中游输氢、下游应用等多个环节，力求建立标准、提出解决方案、形成商业模式。

4、在能源智能管控领域–公司在原来智能化供热网络监控的基础上积极推动智慧供热系统的落地，采用物联网、大数据和人工智能技术，针对“源、网、站、户”端到端的全流程管控，通过四方联动，解决由热惰性引起时空错位的热滞后问题，最终达到热负荷供需的精准匹配，按需供能，以需定产，最大程度实现节能降耗、提质增效的目标。目前新型智慧供热系统已经在公司部分供热服务小区内得到应用，节能效果良好。下一步将积极推动更大范围的智慧供热改造，依托于公司在热电环保及新能源方面监控管理及客户服务的经验优势，进行技术输出，业务领域逐步覆盖到整个能源行业。

(三)经营计划

2023年，公司将在坐拥沈阳优势区域基础上，继续布局全国，调动优势资源，创造新的业务增长点，确保公司可持续、健康稳定、高质量发展。按照公司“综合能源战略升级路线图”的布局，2022年公司新成立了综合能源事业部，加快全国产业布局的步伐。2023年，公司将围绕冷、热、电、汽等核心产品，通过发展低碳技术节能减排、综合能源业务拓展、探索电储能市场和布局氢能产业四条路径同步推进，以公共建筑、公建类产业园、优质居民低碳供热项目为拓展目标。

一、在清洁供热业务方面，夯实存量基本面与培育增长点并重，高效率与新模式并行1、沈阳地区计划到2025年年底，淘汰和改造建成区内具备条件的65吨/小时以下民用燃煤供热锅炉。2023年，公司将抓住沈阳市清洁取暖攻坚行动的机遇，通过城市更新、旧城改造市场，新建、改建集中供热项目，实现供暖及联网面积的进一步增长。2、近年来，煤炭价格处于高位运行态势，燃料价格占业务成本比例逐年攀升，对公司的经营造成了一定压力。2023年，公司计划从采购、储运、生产多方面入手，深入细节管理。首先，继续加强长协、淡季储煤策略，有效减缓煤价市场波动带来的冲击；其次，最大限度提高管理效率，做好煤炭运输协调工作，减少储煤用煤过程中的损耗，降低相关成本。2023年，随着煤炭价格回归理性，加之多手段精细化管理，进一步有效控制成本。

3、深化智慧供热示范项目的应用落地。2022年，公司针对供热区域内2个小区开展了智慧供热

的示范应用，截至供暖年度结束，试点项目热单耗同比平均下降了16%，节能、减碳效果显著。在此基础上，2023年，公司进一步扩大新技术应用面积，提高一次网和二次网的运营管理水平，在末端，通过提高服务质量，利用物联网技术，提升服务反应速度和精度，实现精准反馈。在此基础上加快新技术的利用，围绕冷、热、电、汽等核心产品，结合数字化技术，集成化应用最新的能源技术和装备。1、推进新的中水源热泵供热、工业余热利用项目的落地建设。以自建、收购和运营管理相结合的方式，因地制宜选用污水源热泵、空气源热泵、中深层地热、烟气余热回收、光伏+等可再生能源技术，进一步扩大清洁能源占比，目标项目面积500万平米，力争2025年实现不低于20%零碳供热目标。

二、遵照“1+N”综合能源服务商理念，落地标志性的综合能源运营项目

2、发展能源站类项目建设。发挥公司分布式冷热电三联供项目技术、管理经验，依据服务对象的能源负荷需求特性和外围约束条件等综合因素进行系统集成，采用灵活多样的集成方案，帮助客户改善电源结构、提高能效、清洁环保、削峰填谷等。

3、加快综合能源团队建设，吸引在商务、技术、运维三个领域的人才，为业务快速发展打下基础。三、依据氢能产业发展规划，实现示范性项目的落地，并持续发展清洁低碳技术在能源领域的应用。

2022年全年，公司氢能事业部协同合作伙伴，在氢瓶、SOEC制氢、有机物储氢、加氢站等方面开展前瞻性研究，对全产业链进行了大量的调研和项目储备。2022年12月，公司与北京燃气平谷有限公司签订战略合作协议，以北京市平谷区为起点，在分布式综合能源服务、加氢站、制氢及氢能热电联产等方面开展深入合作。2023年，公司将加快制、储、用、运氢的布局和落地，特别是“制氢环节”和“城市氢热电联产”示范项目的前期工作。

与此同时，做好储能市场跟踪与分析，做好钠离子电池进展研究，推动储能业务的市场布局。

(四)可能面对的风险

1、原材料价格变动风险。公司供暖业务的主要消耗是燃煤，随着供暖面积的增加，燃煤的消耗将持续增加，燃煤的价格及消耗、采购和储运成本将直接影响公司效益。针对此项风险，在采购环节，公司采取直接采购方式，通过与煤矿企业建立长期友好的合作关系，加大淡季采购份额，控制煤炭采购成本，减少煤炭价格上涨对公司生产经营的不利影响；在储运环节，远程依托铁路运输，近程汽运，控制运输环节成本；在生产环节，公司加强技术创新，提高锅炉运营水平，降低管网损耗，控制单位供暖面积的燃煤消耗。

2、管网设备老化风险。供暖管网及设备具有一定的使用周期，随着管网及设备的老化，维护和更新的成本压力不断增加。针对此项风险，公司将在新建及更新管网时力争采用优质新材料，对现有管网及设备加强维护及保养，提高设备及管网的使用寿命，控制管网及设备维护及更新成本。

3、环保风险。环保的投入和运营是供暖企业生产的重要组成部分，公司目前的环保设备及运营完全符合国家标准及排放要求，但国家对环保的要求标准逐步提高。环保标准的提高将增加公司环保投入和运营的压力，增加生产成本。

4、安全生产风险：公司主要生产设备为锅炉，存在高温、高压环境，生产过程存在一定风险。同时联美生物能源主要生产原料为秸秆，属易燃物品，存在储运风险。虽然存在上述风险，但公司均持续安全生产多年，安全管理经验丰富，能有效管控生产中的风险。

5、气候风险。气温是影响供暖企业效益的重要因素，供暖期的气温高低将直接影响企业效益。气温是不可抗因素，公司只能在保证供暖质量的前提下，通过提高生产管理和运营水平来控制生产成本。

6、宏观经济增速降低导致广告行业增速下降风险：当前互联网行业及部分消费品广告主的广告支出增长较快，并越来越青睐户外媒体广告，是公司业绩增长的动力之一；但若经济增速持续下行，互联网及消费行业景气度下降，导致广告主缩减营销开支，而公司未能及时调整客户结构，对公司经营可能造成不利影响。

7、竞争风险：公司主要从事铁路客运站媒体的开发和运营，随着公司品牌影响力的提升，近三年公司的新增客户量持续增长，客户集中度逐年降低。如果未来行业竞争导致主要客户的广告投放量减少或主要客户流失，而公司又未能开发足够的新客户，公司营业收入可能出现下降从而影响公司的经营业绩。

8、政策风险：面对“双碳”目标的政策下能源及技术更新迭代的冲击所带来的影响。

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