口子窖:公司的销售队伍规模有一定增长,截至6月2日,已达351人
同花顺(300033)金融研究中心6月6日讯,有投资者向口子窖(603589)提问, 董秘先生你好!请向徐进先生转达,一个小股东,为什么长年累月在这里提一些对于营销常识性问题的担忧,比如营销队伍的规模,省内领先者1,和2目前增速是口子愿景的一倍,口子的酒质比他们好,说明他们的管理和组织有效性比口子好很多,他们的营销队伍多达一两千人以上规模,口子怎么可能以三几百人的规模和他们竞争?口子用多少业务员还要参考竞争对手的投入密度,感觉公司里懂营销的人少,常识性的东西非得走入困境才去改变吗。
公司回答表示,公司的销售队伍规模有一定增长,截至6月2日,已达351人。公司的销售队伍规模应与销售模式,经销商合作方式相匹配。不同的销售模式,不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式,合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余,也不能捉襟见肘,要匹配市场发展模式之需要。
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