天融信:公司已形成了直销+渠道的双轮驱动的营销模式,渠道收入也实现了较快的增长,收入占比超过20%,预计未来还会进一步提高
同花顺(300033)金融研究中心6月21日讯,有投资者向天融信(002212)提问, 公司政府客户,国企客户占比超过2/3,但这类客户的账期较长,影响了现金流,公司还需加大开拓商业市场才好,是商业市场需求不高吗?
公司回答表示,政府和金融、运营商、能源等大行业一直是公司的优势客户,随着信息化的发展,安全需求不断向下(地市区域市场、商业客户)延伸,公司2019年开始拓展渠道营销,利用合作伙伴的网络渠道覆盖广大的区域市场和商业客户。公司已形成了直销+渠道的双轮驱动的营销模式,渠道收入也实现了较快的增长,收入占比超过20%,预计未来还会进一步提高。
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