国联水产：针对国内特殊市场环境和懒人经济的兴起，公司大力拓展预制菜业务，随着国内餐饮业的全面恢复，公司加强餐饮重客渠道的拓展，预制菜产品在B端市场的销售也快速增长

2023-06-28 15:56:04 来源：同花顺iNews

　　同花顺（300033）金融研究中心6月28日讯，有投资者向国联水产（300094）提问，公司过去三年连续亏损，请问公司采取了什么措施扭转势头？对公司今年业绩有信心吗？谢谢

　　公司回答表示，受2019年中美贸易摩擦和2020年面临较差市场环境及美国高通胀影响，最近四年，公司持续亏损，但亏损额度逐年收窄。面对严峻的国内外销售形势，公司积极调整经营战略：针对中美贸易摩擦，公司已经调整完成业务布局，重点拓展国内市场，同时拓展非美市场，该事件对公司的影响已经触底；针对国内特殊市场环境和懒人经济的兴起，公司大力拓展预制菜业务，随着国内餐饮业的全面恢复，公司加强餐饮重客渠道的拓展，预制菜产品在B端市场的销售也快速增长。公司加强与客户、供应商的沟通合作，采取了如下主要措施：（1）夯实美国市场与开拓非美市场并举。积极拓展非美市场，调整经营策略，稳定美国市场存量业务，拓展增量业务；针对高通胀下2022年美国SSC公司亏损情况，公司调整SSC公司的采购策略，缩短采购周期有效控制了价格波动风险。（2）围绕国内市场为核心，持续深化国内市场布局。销售渠道下沉，开拓国内市场。加强与大型商超战略合作。推动营销创新，实现电商新零售。强化研发驱动，持续完善产品结构。（3）饲料业务经营策略调整。聚焦优质对虾、牛蛙、海水鱼等高毛利的产品，合理控制采购及生产节奏，加强对销售人员考核激励，稳定销售业绩。公司通过积极开拓国内外市场，销售渠道下沉，加强与大型商超战略合作，推动营销创新，实现电商新零售分局，强化研发驱动，持续完善产品结构，实现了2022年营业收入同比增长14.31%，2021年至2022年亏损金额大幅度收窄，实现经营性现金净流入20,473.58万元、11,711.43万元，经营状况逐渐好转。感谢您的关注！

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