淳中科技（603516）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

1、公司所属行业情况

淳中科技是业内领先的专业音视频控制设备及解决方案提供商，公司始终专注于专业音视频控制设备的设计、研发、生产和销售，以客户需求为导向持续精研技术，不断拓展行业和区域市场。近年来，公司以自主技术创新为基础、拥抱智慧应用，积极提升产品与智慧社会的匹配度,在Pro AV产业不断发展过程中，持续探索、夯实安全易用的专业视听理念。

显示控制与专业音视频处理技术属于我国重点发展方向，智慧社会升级带来新生需求，本土产业升级、国产替代概念提供了巨大的创新机遇。随着全球信息化的发展，5G网络、4K、8K技术的应用，显控行业的发展将为我国电子信息化的建设提供有力支持。为了有效推进我国显控行业的发展，国务院及有关部门陆续出台了一系列的产业政策及配套措施，其中包括《新时代的中国国防》白皮书、《国民经济十四五规划和2035年远景目标纲要》、《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》、《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》、《关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知》、《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》等。

世界正在从全球化向地区合作多极化的趋势发展，整体社会的需求端拉力已无法像过去粗放式发展即可满足。关键领域解决“卡脖子”问题和在应用端以效率为纲的创新，将会成为未来科技发展的主旋律。在此背景下，国防军工、政府部门、应急管理、医疗卫生、大数据中心、智慧城市等行业发展的需求结构会略有调整。随着“新基建”、“5G”和超高清视频规划、“百城千屏”等政策落地以及VR/AR、新能源车载显示、教育信息化等新兴行业的蓬勃发展，党的二十大也提出了要以信息化、数字化推进和拓展中国式现代化，专业音视频显控领域的需求是持续增长且稳定的，公司将继续加大研发投入，进一步结合自身核心优势拓展公司产品线和提升公司销售网络覆盖度，不断提高公司收入规模和经营质量。

2、公司主营业务情况

公司主营业务所涵盖的显示控制产品包括拼接处理类产品、坐席协作类产品、矩阵切换类产品、边缘融合类产品、管理平台类产品、中央控制类产品，音频会议类产品、信号传输类产品、接口配件类产品等系列。

公司产品广泛应用于社会各行业的指挥控制中心、会议室及商业应用等多媒体视讯场景。各场所的应用情况为：①指挥控制中心：指挥控制中心开始向跨区域、跨部门和跨系统的应急联动方向发展，要求充分利用计算机技术、网络编解码技术、图像技术和通信技术达到合成作战、数据可视化、智能控制目标。主要运用于军队信息化指挥中心、公安武警指挥监控中心、应急管理指挥中心、城市大数据中心、城市智慧大脑、生产调度中心等。②会议室：会议市场开始向电信网、广播电视网和计算机通信网融合方向发展，通过传输线路及多媒体设备，将声音、影像及文件资料互传，实现即时互动沟通。主要运用于政府大型会议室、企业会议室、视频会议室等会议中心，还可以应用于培训报告厅等相关应用场景。③商业应用：以多媒体技术来增加参观人员的观赏性和参与性，将声、光、电技术大量应用到内容的呈现，除了可以运用于博物馆、展览馆、规划馆等传统应用场景，还可用于新型数字消费业态，如沉浸式餐厅、游戏互动、全景KTV等智能化沉浸式服务体验。

2020年公司公开发行可转换公司债券，募集资金重点投资于研发专业视音频处理ASIC芯片。芯片制造一直以来是我国被“卡脖子”的领域，受国际形势和汇率变化波动等因素的影响，一定程度上导致了公司原材料成本的增加，公司为此组建了一支富有经验的研发团队，募集资金大力投入芯片的自主研发。截至目前，公司自研ASIC视音频处理芯片项目已完成芯片设计、验证仿真和设计服务等工作，将于近期交付晶圆厂流片。国产芯片不仅可以更好地满足党政军用户对于国产化自主可控的要求、进一步提高公司产品的市场竞争力，也可大幅降低公司的芯片采购成本，提高公司产品毛利率，助力公司的可持续发展。

除上述传统业务以外，公司正在致力于拓展开发新赛道，依托多年的技术积累，突破了新一代XR数字交互、增强现实等核心技术，赋能融合渲染、感知互动等新场景。

公司最新研发出了以下两款XR数字产品：X-shadow和Pandora，于第二届世界元宇宙生态博览会中进行展览，并在此次博览会中荣获元宇宙VR/AR/MR/XR领军企业奖、数字展览展示领军企业奖、元宇宙VR/AR/MR/XR优秀硬件奖、元宇宙交互技术奖和优秀数字设备产品奖。

X-shadow

X-shadow是一款AR投影类产品，可以对现实世界的物体进行增强投影，用户无需借助任何辅助设备，裸眼即可享受到现实和虚拟光影的融合效果。此产品可广泛应用于室内外装饰、艺术展览、商品展示以及特定效果呈现场景等。公司重点研究包括AR现实增强在内的多技术综合应用方案，开发全新的现实体验模式。现实增强技术不仅符合国家政策层面对数字化的要求，也可满足用户的新型体验感知需求，可广泛应用于游戏、影视娱乐、体育赛事直播、艺术展览等场景。

Pandora（潘多拉）

Pandora是一款沉浸式影音互动娱乐系统，采用标准化的音视频显示及三维动作捕捉技术相结合，为用户创造内容和种类丰富的沉浸式互动体验，打造了一个既真实又虚拟的无限可能性空间。此产品可广泛应用于教育培训、运动健康、游戏娱乐、展览展示、心理健康等多场景领域。

公司夯实传统优势业务的同时，也在积极布局AR/XR等新兴领域，积极利用5G、人工智能、AR/VR/MR等新兴技术资源，创新产品内容和服务场景，把握政策导向与业内技术发展趋势，持续提升公司核心竞争力。

报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

二、经营情况的讨论与分析

2023年上半年，公司受宏观经济的影响，营业收入和利润增长受到制约，在国内外环境复杂多变的背景下，公司循序渐进稳健发展，同时顺应社会发展变化，对内优化公司治理水平，优化产品结构，调整业务发展战略，对外积极布局，开拓行业新赛道。

公司充分利用技术积累，优化调整供应链方案，深入应用端开发显控技术，面向市场提升新型行业和产品的协同效应；克服宏观经济不利影响，着眼可持续发展，夯实公司发展战略基础；积极打造产品生态，实现了发展生态体系的初步构建；持续保持行业领先的研发投入，强化发展潜力。公司坚定信心，始终聚焦自身能力的成长，持续推进公司的稳健发展。

1、报告期内，公司实现营业收入2.18亿元，同比增长28%；公司Q2实现营业收入1.46亿元，较上年同比增长41%，较Q1环比增长102%；公司的视音频产品及解决方案在行业横向拓展和市场纵向渗透方面初见成效，预计公司未来将持续扩充产品线不断做大营收规模。

2、报告期内，公司实现经营活动现金流净额0.98亿元，同比增长232%，应收账款大幅压降，公司经营性现金流持续向好。

3、报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润同比下降，主要是由于期间费用增长所致，公司近年来在研发、销售、芯片设计等方面持续增加投入，人工成本较上年同期上升；同时，2023年推出了新一期股权激励方案，计提的股份支付费用同比增加；此外，部分新拓展业务初期毛利率偏低，也对公司综合毛利率和净利率指标产生了一定影响。

4、报告期内，公司研发投入3,376.66万元，同比增长12.33%。公司新增专利授权19项，截至报告期末，公司已获授权专利93项，其中发明专利49项。专业音视频显示控制领域产品品类丰富，保持业内领先水平的研发投入能够积极推动产品创新融合，为需求行业加速业务应用迭代更新，丰富超高清4K/8K应用，在巨量数据处理、图像同步、延时处理、高保真视听传输还原等领域打造高效协同的技术基础。基于安全可靠的发展理念，结合AI智能视觉分析、XR数字交互技术等技术应用，在用户行业深耕需求，打造国际领先的技术型解决方案。

5、公司将始终以技术创新为公司发展的立足点，继续在研发端高强度投入，力争进一步实现自主可控和国产替代。截至目前，公司自研ASIC视音频处理芯片项目已完成芯片设计、验证仿真和设计服务等工作，将于近期交付晶圆厂流片。

综上，报告期内公司深入推进精细化管理、积极布局和开发行业新赛道、产品品类不断丰富、自研芯片项目稳步推进、销售渠道进一步完善、内控治理持续强化。运营成本上升主要是为了保障公司可持续发展而加大投入所致，公司将按照既定战略目标深化人才机制、完善合作生态，有序推进各项工作，不断提升公司运营效率。

三、可能面对的风险

1．宏观经济波动风险

公司产品主要应用于指挥控制中心、会议室及商业应用等多媒体视讯场景，广泛应用于政治、经济、科教、文化等领域，下游行业主要涉及政府、国防、展览展示、能源、交通、金融、广电、气象等，不同行业的客户需求与我国宏观经济环境有着密切联系。如果我国宏观经济环境发生较大的不利变化，经济增长持续放缓，将导致公司产品下游行业与客户的需求发生变化，从而对公司经营产生不利影响。

2.技术风险

公司所处的显控行业属于技术密集型行业，技术水平的高低直接影响公司的竞争能力。公司所有产品涉及到信号切换技术、信号处理技术、流媒体编解码技术和软件控制技术等，具有技术含量高、涉及领域广的特点，产品技术的多样性加大了技术更新换代的风险。同时，公司产品下游客户需求的多样性也将导致公司产品的技术更新换代周期缩短。如果公司在技术开发方向上发生决策失误，不能持续创新以适应下游市场需求的变化，不能开发出符合市场需要的产品，或者所研发的产品不能得到客户的充分认可，则将对公司业务的市场前景造成较大的不利影响。

3.公司规模扩大后的管理风险

公司自设立以来业务规模不断扩大，资产规模提高，人员增长，组织结构和管理体系日益复杂，这些都对公司的管理层提出了更高的要求，需要公司在资源整合、市场开拓、产品研发、财务管理、内部控制等多方面进行升级调整，对各部门工作的协调性也提出了更高要求。如果公司管理层不能快速适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度未能及时调整完善，将会削弱公司的市场竞争力，存在规模扩张导致的管理风险。

4.原材料采购成本增加的风险

公司采购的原材料主要包括生产自主核心硬件产品所需的各类芯片、电路板、电子元器件、机箱与结构件及其他辅料，原材料采购价格存在一定波动。原材料价格波动直接影响产品成本和经营业绩，如果未来主要原材料的价格持续上涨，将会对公司的经营业绩造成不利影响。

5、募投项目推进未达预期风险

为充分把握市场机遇，进一步实现国产替代、自主可控，公司正积极推进“专业音视频处理芯片研发及产业化项目”及“营销网络建设项目”。但在项目推进过程中，受国内外市场环境变化、相关政策调整等多重因素的影响，可能导致上述募投项目推进未及预期。此外，如果未来相关行业发展不及预期，可能会较大程度影响公司募投项目经济效益的实现。

四、报告期内核心竞争力分析

在日益激烈市场竞争环境下，公司经过多年的经验积累，已经形成一套成熟的核心竞争力体系，以保障公司能够在未来保持良好稳定的发展态势。

1、专业的研发技术

公司自成立以来始终从事显控系统设备及解决方案业务，一直处于行业领先地位，公司利用数据预处理、数据后处理、图像融合处理技术、码流接入等技术为一系列标志性项目提供了设备及解决方案，如G20峰会、朱日和军演、“神州系列”航天发射、博鳌亚洲论坛、人民大会堂、天安门指挥控制中心、北京大兴国际机场、北京冬奥会等。公司以五大核心技术——数字交互技术、AVoIP编解码技术、芯片半导体（集成电路）技术、云服务技术、巨量数据处理显示控制技术为基础，围绕三大应用方向——数据处理与分析、专业视音频芯片、XR数字交互等应用方向拓展。公司已取得国家高新技术企业、北京市企业技术中心、北京市专精特新“小巨人”、综合实力百强企业、北京市知识产权示范单位、北京市民营企业文化产业百强等资质。随着业务规模的增多，公司不断增加研发投入，不断提高产品与时俱进的技术含量和质量水平。公司在北京、武汉设有2个软硬件研发中心，在合肥设有芯片研发基地。报告期内，公司新增专利授权19项，截至报告期末，公司已获授权专利93项，其中发明专利49项。

2、响应及时的营销及运维网络

公司建立了一套高覆盖率、快速响应的营销和运维体系，形成以北京总部为中心，辐射全国重点省会（自治区、直辖市）的联动服务模式，确保了为客户提供标准响应、7*24响应和定期主动巡检的能力。公司以战略为导向、以科学为基础、遵循“以人为本”的原则制定了销售政策和薪酬体系，从而确保整体营销团队的积极性和核心营销骨干的稳定性。公司依靠多年的业务积累，在显控系统设备及解决方案的设计、研发、生产、销售及维护环节，均可较好满足客户的使用体验，在行业内树立了良好的品牌和信誉。

3、长期积累的客户资源

在长期业务发展和市场拓展中，公司的技术水平及服务能力得到了市场及客户的高度认可，使公司积累了大量优质客户资源。公司的客户主要以多媒体集成商为主，最终应用于政府、国防、应急管理、能源、交通、金融、展览展示、广电、气象等行业，这些行业通常具有长期稳定的显控系统采购需求。

4、成熟的人才梯队

公司根据自身发展战略，不断引入高素质的职业管理人才，逐渐形成了专业化、职业化的管理团队，高级管理人员具备资深的专业背景和丰富的管理经验。同时，公司建立了科学的规章制度体系，保证了管理团队的高效、稳定。

公司始终坚持秉承“以人为本、科技创新”的核心价值观，以引进、培养等多种机制，有计划、有步骤的进行人才储备，时刻紧跟产业和技术的前沿，重点引进具有丰富行业经验、专业技术水平过硬的双一流院校人才，建立年轻化、富有朝气和创新精神的技术团队，不断从行业的发展中汲取营养，将先进的设计思路和开发方式融入到公司自身产品中。公司建立了完善的培训体系、任职资格体系、绩效管理体系、薪酬激励体系。明确了公司用人的标准与原则，以职业发展规划为导向，以有效激励机制为保障，以任职资格管理为尺度，保障人才梯队稳定有序的发展。

5、良性的合作生态

公司坚持发展生态合作伙伴，实现生态的共建、共生、共赢合作的企业战略。公司根据业务类型成立独立组织服务各行业的细分部门，与各地区头部集成商保持良性合作。

公司重视集成合作生态体系建设，针对集成生态伙伴实行分层管理，通过服务好生态伙伴，充分发挥产品效用。公司持续加大业务方向的下沉覆盖投入，生态伙伴数量不断增加，助力业务结构更加稳健。

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