欧普康视（300595）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

(一)公司主营业务

1、主要业务

欧普康视是一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业，专注眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务，是国内首家上市的眼视光高新科技企业，业务包括“眼科及视光医疗器械（产品）”与“眼视光服务”二大板块，目前主要业务为角膜塑形镜等硬性接触镜类产品及配套护理产品的生产和销售，正在向“全面的眼视光产品研发制造及专业的眼视光服务企业”发展。

2、主要产品及其用途

公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。角膜塑形镜根据用户的角膜几何形状和屈光度个性化设计制作，通过暂时性的改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果，用户可以睡觉时配戴，起床后摘下，整个白天裸眼视力清晰。临床研究表明，长期配戴角膜塑形镜可以减少或消除旁中心远视离焦，减缓眼轴的增长，从而显著减缓近视度数的加深。角膜塑形镜已被列入国家卫健委2018年6月发布的《近视防控指南》和2019年10月发布（2021年10月更新）《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，受到眼科专家和用户的认可。

公司是目前国内及全球领先的角膜塑性镜研发与生产企业。拥有“梦戴维”和“DreamVision”二个塑形镜品牌。其中，梦戴维品牌角膜塑形镜已应用十八年，用户约190万，在这类产品中具有较高的知名度，DreamVision产品则具有智能化、个性化等特点，技术上独具一格。

3、经营模式

公司采用经销、直销、直营相结合的模式。在经销渠道方面，公司拥有一批已取得医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品；对于一些民营医院和公司（及子公司）所在区域的非民营医院，公司或子公司将产品直接销往医院；同时，公司拥有控股和参股的视光服务终端360多家，这些服务终端从事全面的视光技术服务和全视光产品销售，包括公司自研自产的产品。

公司为客户（经销商和视光服务机构）提供技术培训、规范经营培训、验配技术支持、规范性督查、产品售后服务、安全风险防范协助等专业化服务。

公司主营产品角膜塑形镜为个性化定制，客户通过公司自主开发的订单信息管理系统下达订单，该系统还包含产品的设计、生产、质检、物流，客户下单、订单审核、生产计划、加工、检验、发货完全在信息系统完成，实现了过程全追溯管理。

4、主要业绩驱动因素

2023年上半年公司实现营业收入780,200,959.59元，较上年增长13.99%，实现归属于上市公司股东的净利润310,654,088.17元，较上年增长20.28%，实现归属于上市公司股东的扣非净利润265,189,300.42元，较上年增长11.07%。

公司的业务收入和利润主要来自于产品销售和医疗服务两个板块，其中产品销售包括硬性角膜接触镜、护理产品、普通框架镜及其他三个类别。

产品销售方面，首先，报告期内硬性角膜接触镜销售收入增长10.88%，主要是角膜塑形镜的应用仍然处于上升通道。不过，本报告期的增长幅度低于以往，月度订单呈现由低走高然后又下滑的起伏态势。由于特殊原因，1-2月份居民外出人数起初较少然后逐步增加，视光服务客户量也同样如此，镜片订单在3月和4月出现了高增长，应该是前期积累下来的客户集中寻求服务所致，但这种高增长没有持续，5-6月订单又开始滑落。经过向一线调研，原因是多样的，一是角膜塑形镜品牌增多，竞争加剧；二是由于减离焦框架眼镜不属于医疗器械，营销宣传上管控较松，主渠道在终端数量较多的眼镜店，使得部分近视儿童选择了减离焦框架镜作为矫正工具；三是居民消费较预期疲软，没有出现报复性的消费。其次，公司护理产品的销售主要包括博视顿护理品（经销）、进口的镜特舒护理品（OEM）、自产的镜特舒护理品。公司上半年度护理品的总体订单量出现了下降，主要有三个原因，一是护理品品牌增多，竞争加剧；二是电商平台销售份额提高，线下专业机构销售份额减少；三是公司调整产品结构，加大了对自产护理品的推广，报告期内推出了一些推广促销政策。虽然自产护理品价格相对低一些，但利润率高，且公司能够掌控销售政策，有利于护理品销售的持续稳定拓展。第三，“普通框架镜及其他”产品增幅超过50%，主要来自于新并表子公司的医疗设备和耗材的销售收入，同时也拉低了这类产品的总体毛利率，去掉这一影响，增幅为18.91%，毛利率为65.95%，与去年同期相当。

医疗服务收入增长18.54%，高于产品销售收入的增幅且毛利率微升，主要是公司控股的医疗机构保持了较好的发展态势。

从销售模式分类统计看，公司控股视光服务终端的业务收入的增幅也是高于总体业务收入的，且占据了总业务收入的47.80%。

从分区域销售收入统计看，只有西南区域出现了较高的增长，主要是新并表的子公司的贡献。

本报告期归母净利润的增幅与营业收入的增幅有明显的差异，主要受到四个因素的影响，其中两个是增高的且是非业务性的，分别是（1）股权激励计划分摊费用同比减少约1,500万元和（2）闲置资金理财收益同比增加3,177万元。另两个因素是降低的，分别是（1）新并表子公司的医疗设备和耗材销售收入较大且毛利率较低，导致合并后的毛利率同比下降0.74%和(2)终端业务收入占营业收入比例提高了1.71%，归属于子公司少数股东利润同比增加1,150万，增长42.68%。剔除这些影响后，归母净利润增幅和营业收入增长相近。上述后两个降低归母净利润增幅的因素也是导致归母扣非净利润增幅略低于营业收入增幅的主要原因。

（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及行业地位等

公司所处大行业为医疗器械行业，细分行业为硬性接触镜行业。

硬性角膜接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于应试教育导致的长时间近距离用眼以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度加快，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问，中央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，国家卫健委发布《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，都将角膜塑形镜列为近视防控的有效方法之一。可以预计，角膜塑形技术的应用将在未来一段时间内呈现增长趋势。

公司产品主要针对青少年，其业务呈现明显的时间差异，寒暑假的业务优于学校上学期间，周末优于非周末。由于暑假时间长，下半年业务明显优于上半年。

公司是我国大陆地区首家获得国家食药监总局颁发的角膜塑形镜产品注册证的生产企业，也是首家眼视光研发、生产上市企业。二十二年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类得到市场充分的信任，是国内医疗器械行业硬性角膜接触镜细分领域的领导企业。

（三）报告期内医疗器械项目的研发、生产及销售情况

产品研发方面，报告期内，在研的各个医疗器械项目都在正常推进中。其中，硬性接触镜润滑液的注册证获批；硬性接触镜护理液型号规格变更等变更申请获批；公司自主研发的光疗仪取得2项注册检验报告；公司自主研发的镜片材料已在标准化生产车间完成工艺验证,即将投产；子公司安徽欧物科技有限公司取得了308纳米准分析激光治疗仪的注册检验报告。公司在报告期取得与医疗器械、药品相关的发明专利2项、实用新型专利2项。联合安医大获得首批安徽省联合共建学科重点实验室（眼科学和眼视光技术重点实验室）培育的认定。

产品生产方面，硬性接触镜车间新增四条高精度镜片生产线，分别于1月初和5月底正式投产，镜片产能得以增加，旺季镜片订单的供货周期更短更稳定；自主研发镜片材料生产车间已完成建设，计划三季度正式投产；护理和消毒产品的生产上半年能够保障供给和适当的库存，润滑液在取得注册证后已正式投产，子公司合肥康视眼科医院的院内制剂硫酸阿托品滴眼液也在正常生产状态。

产品产能扩增方面，二期工程的第一部分，新建无菌产品生产车间及产品检验中心已完成设备设施的确认与验证、无菌模拟灌装、械字号冲洗液及润滑液三批次验证生产等，已具备向卫监、药监申报新增生产地址许可的各项准备工作，计划下半年完成申报并全面投产。

公司销售的医疗器械类产品主要是角膜塑形镜和硬镜护理产品。上半年度，角膜塑形镜的订单增长呈现出由低走高然后又下滑的起伏状态。由于特殊原因，1-2月份居民外出人数起初较少然后逐步增加，视光服务客户量也同样如此，镜片订单在3月和4月出现了高增长，应该是前期积累下来的客户集中寻求服务所致，但这种高增长没有持续，5-6月份订单又开始滑落。经过向一线调研，原因是多样的，一是角膜塑形镜品牌增多，竞争加剧；二是由于减离焦框架眼镜不属于医疗器械，营销宣传上管控较松，主渠道又是终端数量较多的眼镜店，使得部分近视患者选择了减离焦框架镜；三是居民消费较预期疲软，没有出现报复性消费。

公司销售的硬镜护理产品包括博视顿护理品（经销）、进口的镜特舒护理品（OEM）、自产的镜特舒护理品。公司上半年度护理品的总体订单量出现了下降，主要有三个原因，一是护理品品牌增多，竞争加剧；二是电商平台销售份额提高，线下专业机构销售份额减少；三是公司调整产品结构，加大了对自产护理品的推广，推出了一些推广促销政策。虽然自产护理品价格相对低一些，但利润率高，且公司能够掌控销售政策，有利于护理品销售的持续稳定拓展。

截至2023年6月30日：

（一）报告期内处于注册申请中的医疗器械情况。

（二）已获得注册证的医疗器械情况

本报告期末及去年同期的医疗器械注册证的数量，以及报告期内的新增与失效数量。

二、核心竞争力分析

（一）研发优势

公司历来高度重视研发，“创新领航”是发展纲领之一，不断优化，建立完善的研发创新体系。公司拥有一支在硬性接触镜领域深耕了二十余年的研发团队，拥有一系列与硬性角膜接触镜设计和生产相关、以及配套眼视光相关技术的完全自主知识产权，已取得了角膜塑形镜、硬性角膜接触镜、硬镜接触镜护理液、润滑液、冲洗液及试纸类产品注册证。公司经过多年经营，积累了大量的产品临床使用经验和数据，为公司不断进行技术研发、产品创新和工艺提升提供了市场化导向支持和方向引领，保持同行业市场竞争领先地位。在自主研发新产品之外，公司继续通过委托开发、合作开发、投资并购等方式扩大产品与技术范围，为公司未来的发展提供新技术新产品。

（二）产品优势

公司是国内角膜塑形镜细分领域的领军企业，是国内首家同时取得角膜塑形镜和硬性角膜接触镜产品注册证的生产企业，在这一领域深耕二十余年，有着丰富的行业经验、大量的用户数量、强大的研发和技术支持团队、领先的生产规模和设备。与同类产品相比，公司产品具有以下优势：

1、矫正度数范围较广。公司的角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度，较市场同类产品高（通常为500度及以下）；

2、个性化设计加工能力强。公司研发实力领先，镜片个性化设计和制作经验丰富，可以及时解决用户的疑难问题。同时，镜片的各项允许参数区间较大，能够最大程度地实现参数设计的个性化；

3、材料的综合性能优，既有充分的透氧，又有良好的持续塑形能力，使用效果快、持续时间长；

4、独创的智能设计及简易验配技术。DreamVision镜片拥有智能设计与自动调节参数、验配简单、全自动生产等优势，大大缩短了验配人员的验配耗时；

5、真正意义上的一对一定制。镜片全部为接到订单后制作，不使用库片，是真正意义上的个性化定制，同时，交货及时、稳定。对于客户的特殊加急需求，公司提供了有偿加急服务；

6、镜片种类齐全，塑形镜、普通RGP、不规则角膜RGP、圆锥角膜RGP、减少远视离焦RGP等等。

（三）技术培训体系优势

硬性接触镜具有非常强的个性化特征，验配成功率、效率、客户满意度与验配人员的技能有着很强的关联性，高水平技术人员的培养是企业发展的重要因素。公司经过多年的经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机构等相关从业人员提供持续、系统的培训。

针对不断变化的社会环境，公司及时调整培训方式，采用理论与实操结合、线上与线下结合的新方式开展培训，公司全资设立的“欧普康视眼视光技术培训学校”，不但开展产品方面的培训，还对公司眼视光从业人员进行系统化的职业培训。欧普康视眼视光技术培训学校还获得了国家职业技能认定资格，并与安徽省内四所具有眼视光专业的学校建立了校企合作关系。

（四）品牌优势

公司经过多年经营和专注发展，自主研发、生产的硬性角膜接触镜类产品具备优异的性能，获得了良好的市场认可和行业口碑，旗下拥有“梦戴维”、“DreamVision”、“日戴维”、“华锥”、“镜特舒”、“梦视清”等多个商标品牌。在为用户提供全面、领先的个性化定制产品的同时，公司特别重视提供专业、及时的售后服务与技术支持保障，提高品牌的美誉度。主营产品“梦戴维”和“DreamVision”角膜塑形镜多次代表安徽工业精品，登录央视“精品安徽，皖美制造”栏目展播。

（五）人才优势

经过二十多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的技术研发、技术培训和销售团队，专业涵盖光学专业、机械专业、电子专业、计算机专业、化学/化工专业、医学专业、药学专业、工商管理等多个专业学科，年龄结构以中青年为主，年富力强，富于创新精神。尤其是建立了一支敢于创新、勇于实践，并坚持“开门”做研发的老中青相结合的创新研发梯队。为公司持续研发创新提供强大的人力支撑，是同类企业难以短时间获取的宝贵资源。

技术人才队伍建设是推动公司自主创新、科技进步和提升企业核心竞争力的重要力量。公司坚持以人为本的理念，员工与企业之间相互信任、相互尊重。公司为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对表现突出的员工给予奖励，授予股权激励，实现员工和公司的共同发展。

公司聘用的原则是“最适合”就是“最优秀”，“最适合”就是胜任岗位职责要求、认同公司稳健发展理念和实干兴业的文化，接受公司按工作业绩考评的薪酬奖励体系，奖罚分明，公平、公正、公开。公司定期推出股权激励，员工的工作激情、上进心、稳定性都较好，有着很强的归属感和幸福感。

（六）完善的综合营销服务网络优势

经过十七年的布局，公司已形成了完整的营销及售后服务网络，遍及除西藏以外的全国各地，目前已建立合作关系的终端总数超过1500家，同时拥有控股和参股的视光服务终端360多家。

（七）抗风险能力优势

硬性接触镜产品的风险主要体现在产品质量控制和使用的安全性上。

公司始终将产品使用的安全放在首位，从公司组建运营之初就以“安全第一”为核心经营理念，构建风险防控体系，包括产品质量、规范经营、专业验配培训和指导、客户使用跟踪管控等重要环节。此外，在研发和生产硬性角膜接触镜产品的同时，同步开展安全辅助类产品的研发推广，已推出硬镜试戴片组消毒盒、角膜状态实时监控仪等多款产品。

在质量管控方面，公司成立的由研发、生产、质检、医学、销售等各部门主要领导参与的质量控制管理委员委员会，有效运行，依各级法规要求及时协同处理各类内审和客户反馈问题。在合作监督方面，公司对经销商资质和人员能力有严格要求，对验配环节的适用人群、症状、检查项目、评估方法和标准作出严格规定，坚持“能用则用，不能用坚决不用”等原则。在实时的技术支持方面，定期或应市场需求安排技术人员赴各医疗单位进行现场技术指导，通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题。在配后服务方面，公司设计开发了用户管理和沟通、配后服务指导和监控体系，包括注意事项推送、定期复查提醒、规范护理、按时更换产品等重要风险防控节点。公司坚持实施不良事件上报制度，同时建立“验配终端的不良反应防控与治疗指导”体系。风险防范体系的完善使公司抵抗风险的能力持续提高。

（八）扩张发展的综合优势

眼视光产业在中国正处于发展初期，角膜塑形镜的应用是推动眼视光产业发展的重要技术。公司是国内首家专注于角膜塑形镜研发生产的眼视光科技企业，自有资金增加，融资能力增强，品牌影响力提高，形成了在眼视光行业内扩张发展的综合优势，在引进技术、人才，以及投资并购等方面占据较为有利的位置。公司上市以后的六年中，已经投资了一批新产品研发制造型公司和眼视光服务型公司，形成了一支专业的投资队伍，积累了宝贵的经验，为后续的高质量投资打下了良好基础。

三、公司面临的风险和应对措施

1、医疗改革政策影响的风险

当前，国家正在推动公立医院高值医用耗材采购的集中带量采购，2023年上半年，河北省牵头三明采购联盟举办了19种医用耗材的集中带量采购，公司主营产品角膜塑形镜位列其中，公司参与了此次集中带量采购并为中标企业之一，新的供货价格预计将于下半年开始在参与此次集中带量采购的区域实施，其对公司在这些区域产品销量和收入的影响具有不确定性。针对这一风险，公司采取了以下防范措施：（1）扩大产品种类，实行全视光产品布局；（2）现有产品升级换代，增加特色产品，更加个性化，突出和其它品牌的差异；（3）拓展控股视光服务终端，直接服务用户。

2、贸易政策变化带来的不利影响和主要原材料供货商较为集中的风险

公司主要产品所使用的镜片原材料为进口，面临着外贸政策变动的不确定性。不过，镜片材料属于一般民生用品，被外国政府禁止出口的可能性较小，公司镜片原材料以外主要从一家进货，供货商一家独大，现在已经调整为两家主要供货商，采购量逐步平衡。同时，公司自主研发的替代材料已经通过国家药监局检测中心的全性能检测，规模化材料生产车间已建成，预计在下半年正式投产，将逐步替代进口材料。

3、产品使用法律风险

公司产品为长期接触体内的眼科光学器具，产品质量以及用户个体差异、使用不当等因素将会导致一定的使用安全风险，若因上述因素造成使用者伤害，可能会引起与公司产品相关的法律诉讼、仲裁，对公司的业务、经营、财务及声誉造成不利影响。为应对以上风险，公司通过全面落实ISO13485医疗器械质量管理体系管控产品质量，通过加强技术培训、技术支持和督查管控验配质量，通过加强医生对用户的护理培训和定期复查管控护理质量，通过推出自主研发的护理产品和安全监控产品，通过建立角膜感染防控及诊疗体系等措施，降低风险的发生。

4、现有产品结构单一可能导致的风险

公司销售收入目前主要来自于角膜塑形镜及其相关产品，若出现替代产品或同类产品竞争的加剧，会导致公司竞争优势减弱，对公司经营造成不利影响。目前公司正在调整和丰富业务结构，将业务扩大至眼视光服务和全视光产品并取得了初步成效，公司控股和参股的视光服务终端从事全面的视光服务和全视光产品销售，其业务收入已占到公司总业务收入的约47%。

5、销售区域较为集中的风险

华东地区是公司业务的起始地，占比较高，公司近年来亦在努力提升其他区域的业务量且其他地区的业绩也保持增长，但目前华东地区占总体业绩的份额仍然明显高于其它区域，若华东地区的业务环境发生重大不利变化，将对公司业绩带来不利影响。为降低这一风险，公司正在加大在其它区域的布局，包括投资并购、增加销售和技术支持人员等。

6、毛利率波动风险

公司主要产品角膜塑形镜毛利率相对较高，随着角膜塑形镜市场竞争的加剧，角膜塑形镜的毛利率可能出现下滑，从而影响公司经营业绩。为降低这一风险，公司不断推出新产品，丰富产品矩阵，同时加强对现有产品的升级换代。除此之外，公司也在推动减少经销环节，增加直销，以及加大控股参股视光服务终端的建设。

7、商誉减值风险

公司在部分股权投资中对标的企业的估值高于其净资产，因此产生了一定的商誉。公司入股的标的企业大部分都是眼科和眼视光行业的企业，目前整个行业处于上升阶段，标的企业的业绩预期逐年提升。如果标的企业的经营状况达不到预期，会造成商誉减值，从而对公司的当期损益、净资产、持续经营能力等产生不利影响。为降低这一风险，公司加强了对投资并购标的的尽调评估，包括技术团队、市场营销资源、内部管理能力，对投资后的可行性分析指标提出了要求并设置了业绩对赌条件。

8、子公司较多带来的内控管理风险

公司通过新设或非同一控制下合并设立子公司的方式建设营销服务网络以发展当地业务，分、子公司数目不断增加，对公司的管理、能力提出了较高要求，如果公司管理水平跟不上，将可能造成不利影响。为降低这一风险，公司首先统筹子公司的财务管理，由总部财务中心直接管控，其次是建立了合规性管理制度和项目申报审批系统，三是加强对子公司干部的培训和考核；四是采取周期性的自查自纠和审计。

9、竞争加剧的风险

目前，经国家药监局批准注册的角膜塑形镜除公司生产的产品外，还有多个进口品牌和其它国产品牌，护理产品则处于品牌增多和线上销售增加的双重竞争加剧态势。虽然总体市场在扩大，但品牌和销售渠道的竞争也在加剧，可能影响公司的经营计划。公司正在通过扩大产品矩阵、产品定期创新升级和进一步个性化、技术培训和支持、营销规范和营销政策支持、品牌宣传、加强线上销售、投资并购等多种措施，提高公司产品的竞争力。

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