青鸟消防（002960）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务情况

　　公司自成立以来始终聚焦于消防安全与物联网领域，立足于“一站式”消防安全系统产品的研发、生产和销售。

　　未来3-5年，公司将继续充分融合通讯技术、传感物联、AI、光学技术、云计算、芯片设计、结构学与机械加工等多门类/跨学科技术与经验诀窍（KNOW-HOW），持续提升产品性能、拓展品类与适用场景等，在已构建形成的“3+2+2”业务框架（即，以通用消防报警（含海外）、应急照明与智能疏散、工业消防为核心的“三驾马车”，自动气体灭火和气体检测监控的“两翼”，及以智慧消防、家用消防为核心的“两颗新星”）基础上，持续向安防、物联网、半导体等相关领域拓延拓展，进而实现成为“消防安全+物联网”的全球化企业目标。

　　公司消防安全产品体系专业、丰富、齐全，涵盖了：（1）火灾自动报警及联动控制系统（整个消防系统的核心，可联动控制相关的楼宇强电系统中的消防设施）；（2）监测因用电问题引起火灾的电气火灾监控系统；（3）探测可燃气体的可燃气体报警系统；（4）阻拦火势和有害烟气蔓延的防火门监控系统；（5）帮助人员疏散逃离的应急照明与智能疏散指示系统、余压监控系统；（6）利用各种阻燃原理灭火的自动灭火系统；（7）监控所有消防设备电源可正常供电使用的消防设备电源监控系统；（8）工业领域使用的防爆/本安型设备、工业用气体检测监控系统、火焰探测器、感温电缆、图像型火灾探测器、吸气式感烟探测器等；（9）适用家庭环境的家用消防产品；（10）消防物联网平台——“青鸟智慧消防平台”（即智慧消防产品与“青鸟消防云”），贯穿着火灾安全管理（早期预警→报警→疏散逃生→灭火）的全过程，真正实现了“一站式”的产品与服务闭环。

　　本报告期内，公司以上述产品体系为核心，持续加强对各类产品应用的迭代更新，取得了相应的进展，具体如下：

　　（1）第三代“朱鹮”芯片已大规模量产，制程的优化进一步降低功耗、提升带载能力，目前已有传感系列、通讯系列共12款“朱鹮”芯片广泛应用于公司符合国内外认证的通用报警系统、疏散系统等上亿只的现场部件产品中。报告期内公司继续推进“朱鹮”芯片的迭代升级研发工作，进一步提升产品性能并拓宽应用品类，应用范围逐渐覆盖气体探测产品及独立式、无线类产品；

　　（2）国际认证产品开发进展顺利：加拿大MapleArmor新一代火灾报警系统（UL/ULC认证）已完成大部分产品的送检工作；法国Finsecur火灾报警系统（NF认证）产品研发升级进展顺利，有序推进；

　　（3）工业消防产品体系进一步升维：报告期内具有公司自主知识产权的新一代图像型火灾探测器“智慧青瞳”完成产品认证并取得3C证书，目前已全面投入市场。新一代智慧青瞳产品具备防爆标志，防护等级提升，可广泛应用于有防爆要求的各种大场景、开放性环境，如地下管廊、加油站、煤场矿场、天然气储藏站、电力设施、易燃易爆粉尘环境等，进一步拓宽了公司在工业消防领域的应用；此外，新型防爆型感温火灾探测器取得3C证书，故障电弧探测器、新型火焰探测器以及隔爆型感烟/感温探测器等工业领域产品均已实现量产，工业消防产品矩阵持续升级、扩容；

　　（4）智慧消防及无线领域：报告期内在已研发完成的CSMA专网、HRP无线专网系统基础上继续迭代更新，公司的消防水监控系统实现大规模量产，进一步完善了智慧消防系统产品线；同时放眼全球，推进法国无线系统以及面向英国、欧美市场家用无线专网的研发工作；

　　（5）储能消防产品研发端，公司以自主可控的消防行业芯片为架构，结合高可靠烟雾探测技术、全面温度场监测技术、高抗扰现场总线通讯技术、新型灭火技术，基于传统建筑消防积累的系统和部件优势，在芯片/烟雾探测/温度探测/气体探测方面进行创新，推动三复合/五复合探测器、储能电站用火灾报警控制装置、复合型火灾探测装置、小型化专用控制器等储能系列产品的研发落地，持续完善符合国际标准的储能系列产品，构建符合国内+国际多重认证的储能产品体系，覆盖客户的多方位需求。

　　（6）研发平台化方面，公司完成了适用消防行业的通用控制器软件架构设计与大规模应用，能够在火灾自动报警系统、防火门监控系统和电气火灾监控系统等多个系统中复用；该平台在未来5-10年的控制器开发中将作为基础平台使用，进一步提升控制器的开发速度、开发质量及稳定性。

　　（二）公司2023半年度经营情况概述

　　2023年以来，国内经济与行业整体呈恢复、回暖、调整态势，竞争环境复杂多变，但公司通过持续发挥体系化能力与优势，加上安全库存、产能联动、区域协同等多项措施并举，努力推进以“降本增效”为核心的经营管理工作实施，公司业绩整体平稳向好：

　　公司2023年上半年度实现营业收入为22.52亿元，较上年同期增长10.02%；实现归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，较上年同期增长21.41%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.63亿元，较去年同期增长13.14%。

　　1、分季度来看，公司2023年第一季度实现营业收入8.31亿元，同比增长11.38%，归属于上市公司股东的净利润7,737.81万元，同比增长16.15%；2023年第二季度实现营业收入14.21亿元，同比增长9.23%，归属于上市公司股东的净利润21,011.86万元，同比增长23.47%；在整体经济环境复杂多变的形势下，公司通过降本增效等精细化管理手段，实现了第二季度经营业绩的进一步提升。

　　2、分业务来看，公司的核心业务及新业务板块均取得较好进展：

　　（1）报告期初虽受到一定程度的物流发货端及项目实施端的阶段性影响，通用消防报警业务上半年度仍整体实现平稳增长，总体营收12.86亿元，较去年同期稳中有升；实现毛利率42.52%，整体平稳向好；

　　其中：“久远”品牌继续保持快速增长态势，2023年上半年度较去年同期增长超过30%；海外品牌方面，法国Finsecur品牌实现平稳增长，西班牙Detnov品牌同比快速增长超过30%，加拿大MapleArmor品牌同比快速增长超过80%。报告期内，公司设立了子公司美安中国，目前正在进行产品线搭建及管理运营团队建设工作，美安中国将通过“UL+3C”的国际+国内双重认证产品覆盖国内高端领域及东南亚地区市场等。目前公司已在海外通用消防报警领域形成以加拿大MapleArmor+法国Finsecur+西班牙Detnov为主的多品牌矩阵，构建形成“北美+欧洲”的双核，并以UL/ULC/CE/NF/FM/3C等认证的产品共同辐射全球市场。

　　（2）应急照明与智能疏散业务领域，公司通过旗下三大核心品牌“青鸟消防”、“中科知创”和“左向”共同饱和式覆盖市场，在报告期内实现平稳快速发展，整体实现营业收入5.49亿元，较上年同期增长20.48%。当前应急疏散市场竞争激烈，公司在产品研发端充分发挥“朱鹮”芯片等底层核心部件优势，保持毛利率水平在可控区间范围内；与此同时，公司将在市场开拓的同时进一步关注优化收入结构、提升收入质量。

　　（3）大工业消防领域，公司持续在传统工业行业（钢铁石化等）、泛工业行业（隧道管廊等）、中高端制造（医药化工、锂电等）、电力以及储能的“4+1”场景深耕布局，在电池设备、医药制造、储能电站、太阳能发电、综合管廊、公路隧道等细分领域发力覆盖，进一步增加了公司在各工业细分行业领域布局的颗粒度，中标了包括中央电视塔、江门中创新航动力电池及储能系统江门基地项目一期、南昌贵元生物医药仓储物流产业园项目、衢州极电电动汽车技术有限公司动力电池包/三合一电驱/储能项目、天津南港120万吨/年乙烯项目、华鲁恒升（600426）（荆州）有限公司园区气体动力平台项目、徐州泉润管大连至旅顺中部通道工程施工1-5号隧道机电工程等多个工业消防项目；2023年上半年度公司工业消防报警产品实现营业收入3,462万元，较去年同期快速增长67.07%，继续巩固了公司在工业消防市场持续拓展的基础。

　　（4）储能消防领域，报告期内公司继续迭代、升级既有的储能消防整体解决方案，以自主可控的消防报警“朱鹮”芯片为架构，通过高可靠烟雾探测技术、全面温度场监测技术、高抗扰现场总线通讯技术及新型灭火技术，基于传统建筑消防积累的系统产品和核心部件优势，以及符合UL、FM、CE、NF等国际认证的储能消防系列产品，进一步丰富完善站级、舱级、簇级、PACK级（集装箱、户外柜）解决方案，并围绕不同客户需求形成了6大组合方案，全方位覆盖储能消防市场需求。

　　市场拓展端，公司持续推进以传统“探测+灭火”舱级解决方案为主的项目落地与多维度合作，同时推进簇级与Pack级的项目落地应用，与储能系统厂商、储能消防系统集成商等领域的客户实现多方位合作，共同面对终端客户的需求。2023年上半年度公司储能消防类项目累计发货金额超过4,600万元，较去年同期高速增长超过130%。报告期内公司中标或完成的代表性项目包括中石油集团济柴动力3.35MWh储能电池集装箱消防系统项目、华能三塘湖项目、海博辛店项目、衡阳祁东县白地市储能电站项目、海博40尺液冷电池舱项目、启东亿纬林洋项目、图木舒克项目等。

　　报告期内公司“基于自研芯片的储能消防预警及灭火系统”在第七届国际储能创新大赛上荣获“2023储能技术创新典范奖”；公司在第十三届中国国际储能大会上荣登“2023年度中国储能产业最佳消防安全解决方案”获奖名单榜首、在CESC2023中国（江苏）国际储能大会暨智慧储能技术及应用展览会上荣登“2023中国储能行业十佳消防安全解决方案供应商”名单榜首，标志着公司的储能消防产品与服务获得了市场与客户的广泛认可，在储能消防领域的影响力持续提升。

　　（5）公司的气体类业务在报告期内整体取得平稳快速发展，其中：气体检测监控系统业务2023年上半年实现营收7,106.8万元，同比增长36.11%；自动灭火系统业务2023年上半年实现营收1.84亿元，同比增长25.77%；

　　（6）智慧消防领域，公司在既有的“1+2+N”产品体系布局基础上，持续开拓智慧消防领域客户并推动项目落地：报告期内公司积极配合响应北京市消防救援总队提出的“快确认、快调集、快启动、快疏散”的“四快”目标，相应配套形成有针对性的青鸟智慧消防解决方案，报告期内中标或推动开展了江汉区消防安全数字化项目、四川903医院HRP无线火灾报警系统项目、兴化府历史文化街区HRP项目、山东农业大学项目及“四快”类项目（中国邮政亦庄数据中心、中国中医科学院广安门医院、老佛爷百货等）等；“青鸟消防云”截至报告期末上线的单位家数超2.7万，上线点位总数约255万个。

　　3、分地区来看：2023年上半年度海外市场整体实现营业收入约3.0亿元，较上年同期快速增长35.68%。2023年开年以来，公司持续加强国内外产品研发、市场渠道和管理运营的协同合作与资源整合，作为未来重点发力的领域之一，公司将继续发力开拓海外市场，在提升海外业务规模的同时优化公司盈利水平。

　　4、为巩固并扩大公司在消防电子领域全方位的领先优势，结合公司的业务赛道与战略布局，在不断丰富完善现有国内外产品线及核心部件迭代升级的同时，报告期内持续加大产品研发、技术布局以及品牌建设、市场渠道、新业务团队的投入力度，推进公司各品牌竞争力的提升和新赛道领域的快速发展，2023上半年度销售费用、管理费用、研发费用分别为2.62亿元、1.17亿元、1.23亿元，较去年同期分别增长13.81%、5.38%、15.37%；与此同时，通过智慧管理促进高效运营，持续推进费用端的优化与人效提升。

　　在应对报告期内复杂的国内外经济形势环境变化，公司继续有针对性地实行采研联动、产能协同、降本增效、精细化管理等多项处理措施，加之使用自研的“朱鹮”芯片，产品原材料供应端整体较为平稳，公司2023年上半年实现毛利率37.02%，总体保持稳定。

　　5、报告期内，公司继续加强对应收类款项的催收与监控力度，进一步加大对经销商回款的KPI考核比重，2023年上半年经营活动产生的现金流量净额较去年同期正向增长约15%；公司亦将持续关注客户的信用情况变化，及时、主动、积极地调整欠款催收策略。

　　6、报告期内，公司继续提升市场拓展力度与项目落地能力，立足“服务导向”优化售后服务体系，不断在新的细分领域

　　与行业市场取得项目突破，市场覆盖颗粒度进一步提升。

　　7、品牌建设方面，公司持续加强青鸟消防及旗下各品牌的市场推广力度，在报告期内荣获多个奖项：青鸟消防品牌荣获CEIS2022中国应急安全（消防）产业峰会颁发的“消防火灾报警十大品牌”以及“智能疏散十大品牌”、“智慧消防十大品牌”三大奖项，子公司北京正天齐则荣获“消防固定灭火系统十大品牌”奖项；公司同时入选河北省科学技术厅认定的2022年度“河北省科技领军企业”，张家口崇礼冬奥会智慧消防项目亦入选《河北省安全应急产品应用典型示范案例（2022年）》；子公司北京中科知创电器有限公司报告期内获北京市经济和信息化局评定的“北京市专精特新中小企业”。

　　8、报告期内，公司持续加强人力资源培训、技术经理培训、经销商培训等多层次、宽领域、广覆盖的赋能培训体系建设，夯实企业长期稳定发展的人才基础；同时，公司将持续关注并激励公司及境内外各子公司的核心骨干与团队，促进企业的长效、良好、快速发展。

　　2023年下半年，公司将继续在稳固以“通用消防报警+应急疏散”传统业务基本盘的基础之上，重点关注收入结构和产品质量领域，着力推进业务布局的优化，并深化以工业、海外、高端品牌为代表的业务架构建设，为未来3-5年实现“百亿+”的规模持续发力。

　　（三）行业趋势及主要的业绩驱动因素

　　（1）政府对消防行业高度重视，不断加强消防产品的监管力度，行业法规日渐完善。近年来，《消防法》《火灾自动报警系统设计规范》、《建筑防火通用规范》以及消防条例等一系列措施的出台，为业内规范企业的发展提供了良好的经营环境，促进了消防行业的健康持续发展，同时也极大促进了消防安全产品的需求，潜力非常巨大。

　　2022年2月14日，为做好安全生产、防灾减灾救灾等工作，积极推进应急管理体系和能力现代化，国务院发布了《“十四五”国家应急体系规划》（国发〔2021〕36号），将“超高层建筑、大型商业综合体、城市地下轨道交通、石油化工企业等高风险场所；人员密集场所、三合一场所、群租房、生产加工作坊等火灾易发场所；博物馆、文物古建筑、古城古村寨等文物、文化遗产保护场所和易地扶贫搬迁安置场所；电动汽车、电动自行车、电化学储能设施和冷链仓库、冰雪运动娱乐等新产业（300832）新业态；船舶、船闸、水上加油站等水上设施”的消防列为安全生产治本攻坚重点。

　　建筑防火新国标《建筑防火通用规范》（GB55037-2022）于2023年6月1日起实施，该规范系强制性工程建设规范，将会进一步体现“预防为主，生命至上”的安全理念，提高建筑防火通用规范的权威性、适用性和规范性，亦扩大并明确了火灾自动报警系统在建筑防火设计过程中的强制应用范围。

　　2023年以来，住房和城乡建设部、国家发展改革委等七部门联合印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》，通知中明确指出以消防设施等为重点，全面查明老旧小区安全隐患，并作为优先改造内容加快实施整改，通知强调了将加装用户端燃气安全装置纳入城镇老旧小区改造方案。

　　以上规则及规范等的落地实施，将进一步完善消防改革大背景下的细分行业领域应用及产品规范，为消防安全产品行业的持续健康发展打下制度基础。

　　（2）随着我国城镇化进程稳步推进，至2022年末全国常住人口城镇化率已达到65.22%，预计至2040年城镇化率将超过80%，城镇化进程仍将保持较快速度，与此同时，随着城市的进一步升级，大量城市建筑、写字楼、民宅等的新建、扩建、改建，以及老旧小区、城中村改造等，必将带动消防安全产品行业的稳步增长。

　　（3）近年来，社会整体消防意识逐步提高，对消防安全保障的需求不断提高，消防需求正逐渐从被动式向主动式转变，优质消防安全产品的市场日益扩大，消防安全产品开始步入家庭，需求日益扩大。与此同时，AI、云计算、芯片等技术的使用，将提升产品的性能、兼容性、智能化、适用场景等，促进消防安全行业的发展。

　　（4）应急疏散市场处于重要的发展机遇期：2019年3月实施的《消防应急照明和疏散指示系统技术标准（GB51309-2018）》对应急疏散中的相关设备技术规格等进行了规定，如明确了“1.设置消防控制室的场所应选择集中控制型系统；2.设置火灾自动报警系统，但未设置消防控制室的场所宜选择集中控制型系统”等；2020年4月国家市场监督管理总局优化强制性产品认证目录，消防应急照明和疏散指示产品从“火灾报警产品”中独立出来，成为一个独立品类，以上这些政策的出台，带来了应急照明和智能疏散产品业务的快速发展，尤其是集中控制型应急照明及疏散指示系统的发展。

　　（5）工业消防市场：工业消防环境的复杂性对产品质量、敏感性、稳定性要求远高于民用产品，而由于国内消防报警产业起步较晚，我国工业消防报警领域长期总体被国外品牌占据。近年来随着国内企业资金、技术实力的增长，工业消防的国产替代的机会逐步显现，但目前尚缺乏综合性的工业火灾报警龙头企业。

　　（6）物联网的天然属性，智慧消防前景广阔：公司以智能楼宇的弱电核心系统——火灾自动报警及联动控制系统为基础动能，结合电气火灾预警、防火、灭火、气体检测等各细分领域产品，实现消防物联网的网络覆盖，构建形成“智慧消防”平台。2017年公安部发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，提出智慧消防的重点建设任务和工作目标，2019年国务院印发《关于深化消防执法改革的意见》，其中提到消防执法改革的5个方面12项主要任务，在加强事中事后监管方面：完善“互联网+监管”，运用物联网和大数据技术，实时化、智能化评估消防安全风险，实现精准监管。报告期内，北京市消防救援总队发布《关于推行消防控制室“四快”处置规程的通知》，明确要求各单位要在实行“快确认、快调集、快启动、快疏散”处置规程的基础上同步落实消防控制室消防、安防“两室合一”建设、火灾报警信号与视频监控画面联动、消防控制室图形显示装置应用、设备设施检查和数据对比、优化内部调度、强化外部联动六项建设任务。随着有关政策的逐渐出台与落地，未来五年中国智慧消防有望迎来快速发展期。

　　（7）家用消防领域：在发达国家，家用消防产品是消防产业发展的重要市场之一，而国内家用消防产品的渗透率仍旧较低。近年来各地已相继出台政策，鼓励家庭安装使用独立式火灾探测报警器：2020年3月1日起实施的《火灾自动报警系统施工及验收标准》（GB50166-2019）增加了家用火灾报警控制器、家用火灾探测器的调试、检测及验收要求；2021年4月，住房和城乡建设部等16部门联合发布《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》（建标[2021]28号），强化智能产品在住宅中的设置，“对新建全装修住宅，明确户内设置楼宇对讲、入侵报警、火灾自动报警等基本智能产品要求”。未来随着家用消防相关政策的进一步推动、落地，以及人民防火意识的逐步提高，家用消防市场有望步入快速发展通道。

　　（8）随着国家政策和相关法律法规的不断出台，各行各业对于消防安全领域的重视程度、标准要求逐步提高，催生了许多特定领域的消防产品应用（如餐饮类场景、高层民用建筑等），以及专业化/高端领域与新兴行业的消防产品应用新场景（如电化学储能电站等），对于综合性、系统级、“一站式”的解决方案需求亦不断涌现，其中：

　　①可燃气体报警市场迎来政策风口：燃气事故有看不见、危害大、频发生等特点，燃气安全尤其引起全社会的关注。2021年6月10日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议决定对《中华人民共和国安全生产法》进行修订，其中关于燃气安全就做了明确规定：“餐饮等行业的生产经营单位使用燃气的，应当安装可燃气体报警装置，并保障其正常使用。”修改后的《安全生产法》已于2021年9月1日起正式施行。

　　今年开年以来燃气安全事故频发，给人民生命财产安全带来了巨大的伤害，国务院安全生产委员会亦于近日发布了《关于印发<全国城镇燃气安全专项整治工作方案>的通知》（安委〔2023〕3号），全面加强城镇燃气安全风险隐患排查治理，以风险隐患排查、监管措施落实、信息技术应用、设施设备整治等方面为原则抓手，切实保障人民群众生命财产安全：“聚焦企业经营、生产充装、输送配送、用户使用、燃气具生产流通使用、监管执法等各环节，紧盯餐饮企业等人员密集场所燃气安全风险隐患”、“围绕燃气安全‘一件事’全链条明确、分解、落实安全生产相关责任，建立常态化联合监管机制，加大执法力度，消除监管空白，形成监管合力”、“加快推进城镇燃气安全管理理念、管理模式、管理手段创新，全面提升信息化水平，加强物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术在燃气管理中的应用，大力推广使用先进技术、设备、工艺，依靠科技赋能提升本质安全水平、保障燃气安全运行。”与此同时，通知中明确了“将商用燃气灶、连接软管、调压器、可燃气体探测器及燃气紧急切断阀等燃气具纳入强制性产品认证管理。”随着政府和全社会对于燃气安全问题的重视程度加强，以及相关配套政策机制、法律法规的陆续出台，可燃气体报警系统产品有望踏入市场扩张的快车道。

　　作为可燃气体探测器国家标准（GB15322.1-2019、GB15322.2-2019、GB15322.3-2019）起草单位之一的公司全资子公司北京惟泰安全设备有限公司，有望携旗下工业级气体检测监控系统产品，以及青鸟消防和久远的民商用可燃气体报警系统产品迎来市场的政策风口，覆盖更多燃气安全相关市场需求。

　　②《高层民用建筑消防安全管理规定》（应急管理部第5号令）于2021年8月1日实施，对于加强高层民用建筑消防安全管理，尤其是对于建筑高度超过100米的高层民用建筑，通过对于责任的划分、消防设施布置、灭火及疏散方案等进行了细化，贯彻预防为主、防消结合的方针，实行消防安全责任制，预防和减少火灾危害。

　　③2021年11月，应急管理部和国家文物局发布《文物建筑火灾风险防范指南（试行）》《文物建筑火灾风险检查指引（试行）》和《博物馆火灾风险防范指南（试行）》《博物馆火灾风险检查指引（试行）》4项政策，旨在规范文物建筑和博物馆火灾防范工作，政策中明确指出应保证消防设施完好和正常使用，文物古建筑和博物馆单位应检查是否安装漏电保护装置和电气火灾监控系统，应检查博物馆展厅是否设置应急照明和疏散指示标注。

　　④2021年7月，国家发展改革委、国家能源局在《关于加快推动新型储能发展的指导意见》中明确提出，到2025年，实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，装机规模达3000万千瓦（30GW）以上。到2030年，实现新型储能全面市场化发展，装机规模基本满足新型电力系统相应需求，成为能源领域碳达峰碳中和的关键支撑之一。

　　2022年1月底，国家发展改革委、国家能源局发布的《“十四五”新型储能发展实施方案》（发改能源〔2022〕209号）中，要求加快建立新型储能项目管理机制，规范行业管理，强化安全风险防范；与此同时，强化标准的规范引领和安全保障作用，完善新型储能全产业链标准体系，开展多元化应用技术标准制修订等等。

　　2022年4月底，国家能源局综合司发布的《加强电化学储能电站安全管理的通知》中，对电化学储能电站安全管理、规划设计安全管理、设备选型、施工验收、并网验收、运行维护安全管理、应急消防处置能力7个方面提出明确要求，并从全生命周期的18个细则强化了储能电站的安全管理。

　　2022年12月30日，《电化学储能电站安全规程》（GB/T42288-2022）正式发布，于2023年7月1日正式实施。《安全规程》的正式发布填补了此前电化学储能电站安全配置相关国标的空白，系储能安全领域的首个指引性文件，充分体现出国家对于电化学储能电站安全问题的高度重视，对储能消防安全的未来发展提供了方向指引，引领推动一系列的相关规则、标准和配套措施落地。《安全规程》指出了“尽早探测、精准灭火”的大方向：“每个电池模块可单独配置探测器”、“锂离子电池室/舱自动灭火系统的最小保护单元宜为电池模块，每个电池模块可单独配置灭火介质喷头或探火管”，同时明确了“灭火+降温，抑制复燃”的要求：“灭火介质应具有良好的绝缘性和降温性能，自动灭火系统应满足扑灭火灾和持续抑制复燃的要求”为了持续抑制复燃，目前业内常用的做法是采用“多次气体喷射”的加强型配置或“气体灭火+水降温”的复合型配置，该类配置同样能带来储能消防投入的提高。伴随新型储能电站装机规模的持续增长，以及《安全规程》的后续落地实施，储能领域的安全将得到进一步的保障，储能消防市场也将得到长足、快速发展。

　　（四）行业地位

　　公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综合供应商之一；青鸟消防作为国内消防报警行业的龙头企业，拥有“多品牌、多性能、多场景、多品类、多区域、多认证”的“六多”产品矩阵，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的产品线优势明显，具备较强的针对项目场景的精准化、专业级的“一站式”整体解决方案供应实力。

　　依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉。近年来，公司连续多次获得了“十大知名报警企业”、“全国消防设备行业用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、消防行业品牌盛会“十大报警品牌”、“全国消防报警行业质量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”等多项荣誉，以及被中国消防协会评定为企业信用等级“AAA级”。

　　公司还是北京奥运会、上海世博会、北京大兴国际机场、希尔顿酒店、苏州东方之门、上海特斯拉工厂等项目的供应商，政府及各大行业客户对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟消防”已经打造成为消防领域的知名品牌。综上，消防安全行业具备明显的强制、刚需特征，应用领域广泛，未来我国消防安全产品行业总体发展仍将处于持续上升期。基于公司在消防安全产品多应用场景、多细分领域的覆盖，以及对于物联网领域渗透与拓展的深厚应用基础，公司业绩有望持续获得稳步增长。另外，消防安全行业的经营总体呈现一定季节性，全年经营当中一般呈现出第一季度最低、下半年高于上半年的季节性特征。

　　未来5-10年是中国消防安全产业升级发展的重要窗口期，青鸟消防将紧紧抓住这一关键期，通过技术驱动、赛道卡位、市场挤压、产能协同、渠道联动、国际化发展等多项举措，致力于发展成为世界领先的消防安全电子企业。

二、核心竞争力分析

　　公司是国内领先的、具有核心竞争力的消防产品供应商，核心竞争优势如下：

　　1、领先的专业技术和研发创新能力

　　公司始终视研发创新为企业不断向前发展的生命力，持续致力于打造“全研发链条、全自主生产、全国际标准、全核心技术、全产品系列”的“五全”核心研发优势，通过持续创新，构筑坚韧的研发体系。研发中心下设硬件部、软件固件部、先进技术部、工业结构部、无线产品部、物联部等部门。在人才方面，380余人的研发团队主要由中青年技术人员组成，来自清华大学、中国科学技术大学、浙江大学等海内外名校，综合技术素质高、年龄构成合理，其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过80%。以上研发机构和团队的建立为公司的技术升级、新产品开发提供了有力保障。

　　公司投资建立了UL消防报警实验中心、EMC电磁兼容实验室、高低温湿环境实验室等研发实验室。UL消防报警实验中心配备了多种先进的实验设备，可以开展符合UL864、UL268等一系列UL标准的实验工作；EMC实验室设备从瑞士EmTest公司采购，是全球最先进的EMC测试设备，可做多种电磁兼容性试验。

　　公司已获得了“UL认可目击测试实验室”的资质（国内仅有的3家获此资质的单位之一），且公司已经获得了符合UL/ULC认证标准、FM认证标准、NF认证标准、CE认证标准等在内的火灾报警全系统产品认证，获得该等证书的产品可以进入美国、加拿大、欧洲等发达国家地区市场。

　　公司持续加大研发投入力度，2023年上半年研发费用1.23亿元，较去年同期增长15.37%；公司在2017~2022年度研发费用复合增长率达到28.21%——长期的高强度投入奠定了青鸟消防研发团队领先的技术优势基础，进一步提升了公司的研发实力、效率及产品力。

　　截止本报告期末，公司已获得的境内外专利共505项，计算机软件著作权344项，共取得中国国家强制性产品认证（3C）证书789项、消防产品认证证书337项、UL/ULC认证证书共26项、CE认证证书共153项、NF认证证书117项、FM认证证书5项、FCC证书8项、COC证书75项、KCs证书3项、INMETRO证书5项，标志着公司研发的产品通过国际高标准的检测，产品认证逐渐覆盖全球市场，且已能够满足国际中高端市场的需求。

　　作为行业的先行者，青鸟消防自主创新研发出国内第一款集火灾探测能力、高带宽数字通讯能力等技术于一体的消防报警专用芯片——“朱鹮”。截止目前，公司的“朱鹮”芯片已更新迭代至第三代，芯片带载能力等性能进一步提升，产品应用品类进一步拓展；同时公司也持续自主研发气体传感器，标志着公司已具备实现消防安全产品核心部件的研发设计能力，抢占了行业技术的制高点，产品的性能大幅提升、差异化竞争优势愈发显著。

　　2、卓越的产品质量管理体系

　　严格的管理体系是生产质量的保障。消防产品的质量直接关系到火灾发生后消防系统能否有效地发挥作用，从而保障人身安全和财产安全，因此对消防产品的性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性要求非常严格。公司自2003年即获得中国《CNAS质量管理体系认证证书》和英国《UKAS质量管理体系认证证书》的“双认证”，报告期内公司新增获得了《静电防护管理体系认证证书》；公司在产品的研制、工艺的验证、检测的监控等各环节均建立了有关制度，保障质量管理体系的有效运行和持续提高。

　　2006年-2010年

　　2011年-2015年

　　2012年至2015年公司荣获中国质量评价协会评定的“全国质量AAA单位”荣誉；2014年“北大青牌消防电子设备”被河北省质量奖评审委员会、河北省质量技术监督局评为“2014年河北省名牌产品2015年被中国质量检验协会评为“全国质量诚信优秀企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”。

　　高标准的生产基地是产品质量的基础。公司的京津冀基地（河北涿鹿）、大西南基地（四川绵阳）、“珠三角”基地（广东中山）和“长三角”基地（安徽马鞍山）共同形成公司四大产能基地，能够有益互动和良好补充，共同辐射全国市场，对于公司产能供应以及安全保障打下坚实的基础。公司生产基地投资引进了西门子、三星全自动高速贴片机，以及拥有数十条插装、波峰焊接、组装生产流水线，具备一定的大规模生产能力；此外，公司配备了AOI、SPI、环境试验、烟箱、温箱、振动冲击、电磁兼容等高端检测设备，以国际化的产品生产质量标准为目标，确保产品质量的稳定。

　　3、遍布全国的营销网络、国际市场渠道日臻完善

　　消防产品应用于国计民生的诸多领域且市场分散。由于我国消防产品生产分布相对集中，对消防产品供应商来说，建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系至关重要，而维护管理又是其中的关键。

　　经过二十余年时间的布局与深耕，公司结合“六多”产品矩阵特点，积极构建“经销+直销”的全体系渠道模式，已建立起覆盖全国的营销网络与完善的市场管理体系。

　　在维护管理营销体系方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公司配备了高质量的师资团队，对每名公司及经销商的新员工从青鸟消防企业文化、消防行业知识及法规到专业产品知识、技术调试、公司政策与销售等各方面系统培训、严格考核，保障新员工正确理解和充分掌握公司企业文化、经营理念以及专业知识，树立奉献、创新、团结协作的工作精神，同心协力共谋发展。系统的培训模式强化了公司与经销商之间的合作纽带，使合作双方理念相同、利益共享，形成良好互动，推动并帮助经销商在各地市场进一步精耕细作，为良好的业绩增长打下基础。

　　国际市场渠道方面，公司在加拿大、美国、西班牙均设有子公司并建立了销售团队，法国Finsecur公司及其下属子公司西班牙Detnov及英国TheFireBeam亦在法国、西班牙、英国等欧洲地区国家已具备较为丰富的成熟销售渠道，而随着公司海外资源的有效整合，将实现以北美地区+欧洲地区市场为首的“双核”，共同驱动并辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场；未来，公司的海外市场渠道将与国内销售渠道充分融合、互补，以符合UL/ULC/CE/NF/FM/3C等认证标准的产品辐射全球消防安全产品市场。

　　4、丰富的产品线和完善的服务体系

　　公司自创立以来一直专注于火灾自动报警与联动控制系统产品，并逐步将业务拓展到自动灭火、气体检测、应急照明与智能疏散、工业消防、智慧消防等相关领域，目前已形成以通用消防报警系统产品为主，应急照明与智能疏散、工业消防、自动气体灭火与气体检测监控，以及智慧消防（青鸟消防云、消安一体化产品、HRP专网系统等）、家用消防等产品为新增长点的业务格局。

　　公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综合供应商之一，具备较强的“一站式”供应能力，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的产品线优势明显。

　　随着公司“多品类、多性能”产品线的不断丰富、完善，青鸟消防及旗下子公司也在境内外形成了多维度、极具竞争力的品牌矩阵，共同促进公司成为能够面向全球市场客户需求及多应用场景的“一站式”消防安全系统产品供应商。

　　截止目前，

　　随着消防产品终端客户不仅仅对产品性能和“一站式”供应提出更高要求，对服务的重视程度也日益提高。公司的服务网络遍布全国，不仅提供包括安装指导、设备调试、配合验收、客户培训及维修的全程服务，且为保证服务质量，每个服务环节都有相应的记录。同时，为进一步提高服务质量，公司持续关注建立健全监督体系，完善制度建设：技术服务实行两种监督和周例会报告制度及投诉激励制度，来提供主动服务、差异化服务、高效服务和优质服务，提升客户的用户体验和满意度。

　　5、知名品牌和行业经验

　　随着社会消防意识的增强，消防产品终端客户对产品性能和服务重视程度日益提高，而品牌综合体现了企业产品质量与性能、设计水平、售后服务等因素，良好的品牌美誉度和知名度是用户选择产品的主要依据之一。近几年，公司的品牌力持续提升，“青鸟消防”品牌的知名度和美誉度已成为公司竞争的重要优势。

　　依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉。近年来，公司陆续获得了中国消防协会颁发的企业信用等级证书“AAA级”、“十大知名报警企业”、“全国物业管理服务诚信、业主放心十佳首选企业”、“全国消防设备行业用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、“消防行业品牌盛会‘匠心荣耀’荣誉称号”、“河北省电子信息产业优秀品牌”、“河北省名牌产品”、“河北省信息产业与信息化诚信企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国质量诚信优秀企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国消防报警行业质量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国质量信用先进企业”、“河北省质量效益型企业”等多项荣誉。公司还是北京奥运会、上海世博会、北京大兴国际机场、苏州东方之门、希尔顿酒店、上海特斯拉工厂等项目的供应商，政府及各大行业客户对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟消防”已经打造成为消防领域的知名品牌。

　　另外，行业经验的积累对于消防产品厂商至关重要。公司是最早从事消防产品生产的厂商之一，通过不断累积行业经验，提升产品的稳定性和可靠性，同时第一时间了解客户需求，改善客户的应用体验，动态把握主要领域客户对于消防产品的技术需求及发展趋势。在此基础上，公司对主要领域客户需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，从而可以为客户提供更为全面的优质服务，有效拓展市场空间。

　　6、良好的企业文化

　　良好的企业文化是公司可持续发展的保障。公司一直坚持“敢想、敢做、敢承担”的工作价值观，秉行“以事业凝聚人，以创新吸引人，以爱心团结人，以机制稳定人”的企业理念，通以不懈的努力，打造中国的优秀消防企业，以“高素质的团队、高质量的产品、高效率的工作及完善的售后体系”在全球消防领域展翅腾飞，努力成为全球最值得信赖的生命安全整体解决方案供应商之一。

　　公司的管理理念是实行过程管理、结果导向，坚持践行“敢想、敢做、敢承担”的工作价值观，构建形成“战略清晰、执行到位、超强容错”的核心竞争力。对客户，以可靠、稳定、高效的系统产品和完善的服务不断提升对安全的生活品质追求，与合作伙伴在相互协作与默契配合中实现共赢，将对社会的关爱倾注于安全环保的产品中。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、市场竞争风险

　　随着经济的发展以及社会对消防质量等方面的需求提升，国内消防市场有着广阔的发展空间，但也同时面临激烈的市场竞争，尤其是《消防法》的修订、2019年10月国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2020年1月1日起实施），将原第十五类“消防”所涵盖的全部产品移出限制类，即未来消防安全产品行业完全市场化，市场进入者数量会逐渐增加，竞争日趋白热化。

　　应对措施：公司将积极关注国家产业政策变化，充分发挥公司在研发、生产、渠道、品牌、产品线等方面的优势，进一步扩大规模、提升市场占有率，夯实并提高公司的竞争地位。

　　2、产品质量风险

　　当火灾发生时，倘若所用的本公司消防安全系统产品失灵或者在非火灾的状态下，所用的本公司消防安全系统产品出现误报、误启动等质量问题而给用户造成损失时，本公司可能会因产品责任而遭受损害赔偿诉讼。倘若本公司须就消防产品的质量问题负责，则会对本公司在产生损失的期间及以后期间的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将持续关注对产品生产端的质量把控，严控生产管理、原材料采购等相关流程，同时通过研发技术端的持续投入，不断优化、迭代并提升产品的稳定性与可靠性。

　　3、行业技术标准和产品质量规范提高的风险

　　随着国民经济的发展与人们消防意识的提高，我国消防安全行业的监管日趋严格，消防产品的市场准入标准和产品质量规范日趋提高，市场上的企业面临不断提高消防产品质量要求的压力。在此背景下，本公司各类消防产品的生产标准也必须紧跟行业技术标准和产品质量规范进行相应提高。如果本公司所生产的消防产品不能达到提高后的行业技术标准和产品质量规范，则存在公司产品因不满足相关标准而不能获得市场准入的风险。

　　应对措施：公司始终密切关注并跟踪行业技术标准的最新进程，提前布局、及时调整相应的采研策略，确保公司所生产的消防产品符合最新的行业技术标准和产品质量规范。

　　4、产品资质未能续期风险

　　消防产品市场现行准入规则包括强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定制度，尚未纳入上述制度管理的消防产品均实行强制性检验制度。实行强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定的消防产品必须取得相关认证证书和检验报告，实行强制检验制度的消防产品必须取得相关检验报告。强制性产品认证证书的有效期一般为五年，有效期内，认证证书的有效性依赖认证机构的获证后监督获得保持；消防产品技术鉴定有效期一般为三年，每年通过获证后的跟踪调查对证书进行确认；相关检验报告通常没有明确的有效期限。倘若本公司因生产环节控制、产品质量不达标等原因在产品资质期限届满时未能通过检验而获发新的资质，或证后监督不合格而被收回相关证书，将无法生产及销售相应产品，公司的业务及财务状况可能会受到不利影响。此外，在产品资质有效期内，现行的产品标准可能变更、市场准入规则亦可能发生变化，公司需因应变化重新获得相关资质，倘若出现对本公司而言更为严苛的变动而未能顺利取得相关资质，本公司的业务运营及盈利能力可能会受到不利影响。

　　应对措施：公司已设立质量管理部密切跟踪生产环节控制及产品质量情况，并设立体系部统筹跟踪公司各项产品认证证书和检验报告的取证与续期工作，将可能涉及到的产品资质风险降到最低。

　　5、固定资产及房地产投资下降风险

　　消防行业与整体经济及固定资产投资紧密相关，消防市场的增长受固定资产投资的影响较大。近年来，我国经济持续繁荣发展，社会固定资产投资维持在相对较高水平。经济的繁荣提高了全社会的消防意识，带动消防投入的增加；社会固定资产投资的增长则直接拉动消防行业的增长。未来若宏观经济下行，固定资产投资下降，则可能给本公司的业绩造成不利影响。本公司的产品当前主要面向民用及商用建筑市场，主要包括房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域，而以房地产业为代表的民用建筑市场是目前消防产品的主要应用领域之一。虽然房地产投资的影响因素较多，对未来房地产业走势难以判断，但如房地产投资下降，则可能给本公司的业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将在坚守消防安全产品主业的基础上，积极开拓新产品、新场景、新市场，持续加大公司消防安全产品在国内高端领域、民用及商用建筑之外的工业细分领域（如钢铁石化、地铁轨交、中高端制造、电力及储能等行业）及海外市场的应用布局。

　　6、控制权变更的风险

　　报告期内，公司无实际控制人，报告期内公司的控股股东为北大青鸟环宇；北大青鸟环宇股权结构分散，无控股股东和实际控制人。报告期内，无任何一方北大青鸟环宇股东持有30%以上的股权，无任何一方北大青鸟环宇股东能够基于其所持表决权股份或其选出的董事在董事会中的席位决定北大青鸟环宇股东大会或董事会的审议事项；无任何一方北大青鸟环宇股东可以对北大青鸟环宇的决策形成实质性控制。尽管从北大青鸟环宇的历史以及当前股权结构判断，北大青鸟环宇的股权结构目前相对稳定，但是由于北大青鸟环宇主要股东持股比例较为接近，不排除后续北大青鸟环宇股东持股比例变动而引致北大青鸟环宇控制权发生变动，从而引致公司控制权发生变动的风险。

　　应对措施：公司将积极关注控股股东持股的变化情况，如发生实际控制权变更，公司将按照规定及时履行信息披露义务。

　　7、应收账款大幅增加及发生坏账的风险

　　随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额将逐步增加，如公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，公司应收账款发生坏账的风险将加大。

　　应对措施：公司将持续关注客户的信用情况变化，加大欠款催收力度并及时、积极地调整欠款催收策略，保证应收账款的增长控制在合理的范围内。

　　8、经营环境发生变化的风险

　　公司业务广布国内、北美、欧洲等海内外地区市场，当前国际政治经济形势错综复杂，境内与海外业务的需求以及采购、生产、物流、贸易、进出口等环节均存在一定的不确定性，有可能对公司全球市场业务的发展造成一定的影响；且受相关大宗商品及材料价格变动及市场供需情况的影响，公司部分产品原材料的采购价格及规模也会出现一定波动。

　　应对措施：公司会持续密切关注境内外市场的发展动态、国际经济政治形势与政策的变化，及时调整经营安排。公司已建立及时追踪重要原材料市场供求和价格变动的机制，努力在保障原材料稳定供应的同时优化采购成本。

　　9、人效管理及品牌整合不达预期的风险

　　随着公司业务的持续发展，产品线不断丰富、品牌矩阵进一步扩大，公司在研发、市场、渠道方面保持投入力度，员工人数相应增长。未来各品牌团队在业务扩张过程中可能存在人员协作、市场运营、费用管控等方面未达预期、“人效”下滑带来的阶段性风险；在各品牌、业务线的整合过程中，境内外各品牌团队在经营管理、业务规划、商业惯例、语言文化等方面存在差异，在业务协同及投后管理方面可能存在一定风险。

　　应对措施：公司持续强化市场营销体系的建设与推广力度，关注并全面推动以“降本增效”为核心的运营管理工作，在扩大规模的同时积极提升“人效”的措施优化与落地，致力于公司盈利能力与竞争优势的持续提升。公司将继续提升管理团队的国际化、规模化、精细化管理水平，在收入规模增长的过程中，持续关注并寻求收入质量与结构的优化。与此同时，不断完善、升维管理架构，持续推动各品牌间的业务协同落地，提高各部门单位间的协同效率，努力实现各业务主体的良好健康发展。

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