创源股份（300703）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

一、公司主要业务及产品情况

公司集研发设计、生产、销售全套供应链为一体，主营六大类产品：时尚文具、手工益智、社交情感、运动健身、生活家居及其他，包含90多个品项系列的产品。

公司以消费者需求为研发驱动力，投入高占比的研发资金，选择了客户设计、生产难度较大的细分领域，公司产品具有非标准化、迭代速度快、设计独特、快速交付的自身优势。公司以客户价值为核心，为品牌商、零售商提供贴身设计服务，为消费者提供有竞争力的高附加值创意产品。

公司产品包含中高端文教用品，目前主要销售市场为欧美市场。公司在国内拥有宁波、安徽双“生产及出口基地”，着力打造研产销一体化供应链；在东南亚布局越南生产基地，以核心客户及核心产品为经营策略，建立国际化供应体系。电商贸易主要依靠亚马逊平台、自营官方网站及阿里巴巴国际站拓展欧美市场运动健身用品和生活家居用品的跨境电商贸易，以及依靠天猫平台拓展文教文创用品的国内电商贸易。

二、主要经营模式

1、研发模式

公司持续深耕欧美市场，开拓其他国际市场和国内市场。为打造研发设计能力为公司核心能力，公司高投入建设国际化和本土化相结合的设计团队，在国内打造国家级的研发中心和在美国成立创意设计中心。公司不断优化研发设计能力以及积极建立产品标准化，主动对产品进行不断的迭代升级与破旧立新的研发，把握国内外市场的客人需求和产品趋势，进行主题化、系列化的产品研发。

自主研发运动健身用品的产线，通过市场调研确定产品方向及系列，由专业设计师及工艺师参与产品设计及数值模拟分析，量产前产品已经过多次打样试样及严格的性能测试。睿特菲成立高素质人才的研发设计中心，建立了完整的研发设计流程，进行主题化、系列化的产品开发，紧跟市场行业发展方向、紧追用户健身需求，不断提高公司产品的竞争力与研发力，有助于公司产品在众多竞品中脱颖而出。创源体育用品在销产品满足欧美等国的安全和环保标准，且通过BSCI和ISO体系认证以及TV、BV、Intertek等机构检测验证并获得合格证书。

2、采购模式

公司建立了完善的采购流程，分别为供应商开发流程，采购执行流程及供应商评估流程。公司完善SRM系统与SAP系统对接，可实现集团化采购管控，供应商基础资料规范，在系统中建立供应商评估模型，实时对供应商总体评估，确定主要供应商及供货方案，采购订单流程高效移动协同，完善合同制作及发票校验透明管理，核价、打样、送货管理、验货入库、付款等全流程打通，快捷高效，阳光采购。

公司根据需求增加国内采购资源与东南亚采购职能在全球范围内寻找新的供应商，确保公司合作的供应商持续改善，并满足公司采购需求。公司通过展会、网络、同行业介绍、杂志等多种渠道信息收集潜在供应商信息，当采购需求发生时，搜索潜在的供应商资料库，并根据公司《供应商评鉴管理程序》对供应商进行评鉴，确定合格供应商范围。合格供应商确定后，由所需部门提出采购申请，采购部要求合格供应商比价，根据质量、价格、交期、供应商资质等因素确定最终接单单位，下达采购单，执行采购业务，同时采购资源部门在整个供应链采购执行过中提供支持，确保集中、合理、公正、高效进行。

3、生产模式

公司生产的大部分产品是为客户定制。产品高度定制化，“按单生产，匠心定制”，产品灵活多变并且不失柔性规模化；迭代速度快，公司在产品非标准化、结构复杂的特点下，宁波与安徽生产基地可实现十天左右打样试制。越南公司已组建多条本册、便签、剪贴册、卡片生产线，快速响应在线接单。外销类订单，公司主要采用按单生产的模式。为了保证产品质量，提高生产效率，公司完善MES实施智能制造自动化系统与PMC生产及物料控制系统，升级生产的计划与生产的进度控制，加强跟踪物料计划、请购、调度等物料控制模式，整合工艺路线，为公司量身定制工单流程，要求销售、生产、设计、采购、研发、品质等各部门必须紧密配合起来，实现集团内部的生产管控，实行规范的现代化生产管理体系。

4、销售模式

公司产品销售以国外市场为主，同时不断开拓国内市场。

国外市场线下外贸销售模式：公司客户主要包括零售商与品牌商，公司在外销过程中采取聚焦大客户战略，重点针对各区域内行业排名靠前的客户进行定向开发，由公司业务团队组建项目组进行开发和维护，并根据客户的需求进行定向产品开发设计。公司同时向客户推荐公司开发的产品，同客户建立长期稳定的合作关系。根据客户的实际需求情况，公司制定相应的客户服务计划，满足客户的个性化需求。

此外，营销部门会制定客户拓展计划，销售人员定期对客户进行走访，对市场进行调研，根据客户需求，向客户提供公司优质产品或者协助客人定向开发，并通过展会宣传，参与项目竞标等模式获取合作机会，利用信息系统以电话、邮件、视频、网络等方式与客户和终端保持紧密联络，并积极参加国内外各大展会，力争以不同的方式多方位呈现公司产品。

国外市场销售也积极拓展跨境电商模式：睿特菲、美国睿特菲及脱凡体育主营运动健身用品，执行以亚马逊销售为主，官网销售为辅的战略方针。睿特菲在亚马逊销售为主导的前提下（美国亚马逊店铺“RITFITLLC”、欧洲亚马逊店铺“RITFIT”、日本亚马逊店铺“RitFit”），加大了对官网（www.ritfitsports.com）建设投入，报告期内美国睿特菲官网销售占其营业收入比约为30%，积极发展自己的科技研发团队，积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势。美国智源拥有亚马逊店铺“ZealConceptInc”，旗下拥有三个子品牌“PAPERAGE”“Elyn”“Heypop”，主营亚马逊平台的时尚文具类、生活居家类产品，以简约设计及优异质量获得消费者一众好评。

国内市场销售模式：主要依靠区域供应链优势发展自有品牌，在渠道开发上打造复合立体的渠道体系。线上组建电商团队拓展平台电商渠道的同时，积极寻求新的电商合作资源。线下与各大书店和精品店等优秀连锁系统合作铺货展示，并积极参加展会销售推广自主品牌，多元化发展零售渠道。

三、报告期合并范围内子公司主要业务情况

安徽创源为公司国内生产基地之一，已有多年成熟柔性化生产经验，产线灵活，交期稳定。

美国创源为公司海外创意设计团队，就地为美国客户提供服务，同客户进行零距离接触，为消费者开发与设计畅销的产品。

新加坡创源作为公司海外投资平台，负责公司的海外投资业务，积极寻找和关注时尚文教休闲用品领域优质资产标的，有计划有步骤地进行战略性投资，在更大范围和更深层次上挖掘市场潜力和空间。

香港创源作为海外贸易中心，扩大公司的海外市场影响力，防范局部可能的关税调整及贸易壁垒风险，优化并完善供应体系，打造公司时尚文教休闲用品的国际知名度。

越南创源作为公司海外生产基地，利用地理位置、人口红利、自然资源丰富、关税及企业所得税等成本优势，通过对企业内外资源实施有效的整合，有效提高产能水平。

美国智源打造文具、礼品等时尚休闲产品的自有品牌，现有“PAPERAGE”“Elyn”“Heypop”品牌，销售模式目前为以亚马逊为主的线上销售，致力实现跨境线上、线下同时销售的目标。智源供应链为美国智源提供中国境内供应链管理服务。

睿特菲、美国睿特菲、脱凡体育和日本睿特菲，通过亚马逊及自建官方网站线上销售拥有自主品牌（如RITFIT、KangarooHoppers等）健身器材、宠物产品、户外家具、蹦床等居家健身品类，积极发展科技研发团队，积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势。报告期内，上线项目管理研发软件，细化职能分工，提升工作效率。通过积极参加展会、参观优秀工厂、进行市场调研，提升行业专业度和对客户需求的洞察能力。持续优化成本和库存周转能力，加强企业竞争力。

创源体育用品布局运动健身板块供应链，自主研发生产销售家庭运动健身器材，为睿特菲及自有品牌提供有力支撑。报告期内，在改良提升产品品质的同时，努力提升自身产能。

快邦投资主要负责对外投资和投资管理咨询，围绕上市公司发展战略，参股投资与上市公司业务或发展战略可以产生协同的项目、公司或其他投资标的，对接外部资源为公司发展献计献策。报告期内主要对外投资有：森雨文化、宁波晓白、红隼互娱、灵梦传媒、天堂硅谷创源基金、星影尚。

宁波创源文创主要依靠区域供应链优势，与连锁书店合作发展自有品牌，如thedailypaper、Cre8、@Cre8等。同时开拓大客户toB端定制产品业务和联名开发等业务。报告期内，组建电商团队拓展平台电商渠道，同时积极寻求新电商合作资源，多元化发展零售渠道。

杭州创源文创是一家拥有自主研发设计的文化创意公司，作为国内营销平台与研发设计中心。报告期内，围绕主业构建产品生态，产品研发立足于“强功能+多功能+差异化”，开发了8大品类81款新品，涵盖商务日记本、礼品套装、书写工具、护脊书包等，从产品到系列，再到品类，为国内市场布局新产品生态链。2023年新创立“由果”品牌，打造全新的人才团队，孵化符合创源的国内商业模式，目前处于品牌建设初期阶段。

滁州慧源利用当地交通物流优势，主营本地化产品出口，属于外贸型企业。

创源产业园目前正在积极建设基础设施，招募优秀的初创及成熟企业项目中。

禾源纺织品系一家主营花园旗、彩旗、户外旗及日用纺织制品、家居纺织品等产品的工贸一体企业。以传统外贸业务及跨境电商运营实现线上与线下相结合的业务模式，产品品类丰富，设计时尚精美，远销欧美、日本、南美等地。浩加旅游为其全资子公司，主营同类型业务。报告期内，禾源纺织品积极参与展会寻找新客户，同时大力开发新品种，与客户一起开拓新市场。

妙吾科技业务正在调整中。

创源海纳主要系管理宁波数字文化产业园北仑项目的建设、开发及运营。

创越国际作为新成立的越南贸易公司，计划整合成长中的东南亚本土制造资源和具有东南亚本土优势的国际贸易资源，积极开拓各领域的客户市场，打造东南亚采购与贸易中心。

震越国际为2023年新成立公司，目前业务团队筹建中。

四、参股公司的主要业务情况

天堂硅谷创源基金管理团队深入研究文化娱乐行业，在行业里筛选符合投资要求的优质项目。

青岛行律道起长期聚焦于智能制造、消费、医疗健康等潜力行业，专注于投资成长期的优秀企业。

吾流文化是一家具有强大IP获取能力，擅长深度挖掘IP商业化潜质，并输出全方位多系列产品的潮玩衍生品公司，业务涵盖文创用品，潮玩，日化产品，生活用品，节庆礼品，印刷品及出版物书籍等。

快邦投资所投资的森雨文化聚焦于原创优质动漫作品的策划生产；星影尚主营艺考培训，同时涉猎经纪业务和广告业务；宁波晓白主要提供公共区域的共享无接触充电服务；灵梦传媒以打造热门IP作为核心内容，并通过直播电商业务与综艺节目结合，打造消费生态链；红隼互娱是一家手机游戏研发运营和服务公司，为用户提供优质的互联网泛娱乐服务。

五、主要的业绩影响因素

2023年半年度公司营业收入为66,098.43万元，较去年同期下降11.52%，营业成本为46,289.69万元，较去年同期下降13.04%，归属于上市公司普通股股东净利润4,215.91万元，较去年同期下降29.54%，主要影响因素有：

1、收入下降。主要受美国持续通胀及美元加息等因素影响，美国客户主动去库存，同时欧洲客户订单下滑，欧美市场需求下降导致营业收入下降。本期营业收入66,098.43万元，去年同期74,708.51万元，同比下降11.52%，减少营业利润2,475.06万元；

2、毛利率上升。公司通过严格按照报价模型施行报价，强化成本管理，使2023年毛利率同比提高。本期毛利率29.97%，去年同期28.75%，增加了1.22个百分点，增加营业利润808.04万元；

3、期间费用上升。公司跨境电商板块收入同比增长23.71%，致使广告费、市场支持费增加，导致销售费用上升。本期销售费用5,657.26万元，去年同期4,851.05万元，同比上升16.62%，减少营业利润806.21万元。美元存款利息收入增加，导致财务费用下降。本期财务费用-1,874.17万元，去年同期-1,251.88万元，增加营业利润622.29万元。期间费用占销售收入的占比总计增加了2.61个百分点，减少营业利润146.01万元；

4、其他损益项目总计减少营业利润504.30万元。公允价值变动损益较上年同期减少831.61万元，主要原因是远期外汇合约到期交割，公允价值变动损益转出计入汇兑损益。投资收益较上年同期增加233.11万元，主要原因是联营企业宁波天堂硅谷创源投资合伙企业（有限合伙）盈利，按权益法确认投资收益227.16万元。

六、公司所属行业的发展阶段及公司所处的行业地位

1、文教体育用品行业情况（参考来源：中国文教体育用品协会）

2022年，我国文教体育用品制造业面临的综合发展环境较为严峻，内需市场恢复缓慢、海外发达国家经济增速放缓外需显著下降等风险因素对文教体育用品制造业造成较大冲击，经济运行压力有所加大。行业总体营业收入及利润总额同时收缩，企业经营压力较大，行业亏损面同比扩大；得益于成本、费用下降，利润率小幅回升。发达国家市场需求显著下降拖累文教体育用品全行业整体出口仅实现小幅增长；国内消费市场疲弱，进口额较2021年有所下降。

2022年文体用品制造业（简称“文体用品行业”）规上企业累计完成营业收入同比下降6.94%；累计完成利润总额同比下降5.18%，营业收入利润率6.60%，同比增长0.12%。

2022年文体用品行业市场竞争加剧，企业营业收入整体呈下降趋势，利润空间面临较大压力，整体利润水平有所下降，细分行业分化明显。

文教办公用品营业收入实现小幅增长，不同细分行业表现呈现差异化。纸品本册年初开局表现低迷，直到开学季带来市场需求释放，纸品本册在3月实现营业收入和利润总额快速增长，利润总额同比止跌回升；随着大学讯的结束，纸品本册10月后利润涨幅逐步收窄。文具制造利润总额全年同比持续下降，但随着学生陆续复课复学，行业有所回暖，利润总额降幅逐步收窄。

体育用品行业总体呈下滑趋势，其中，专项体育器材营业收入同比全年持续下降，但利润指标在10月-12月实现小幅增长；健身器材营业收入及利润指标全年同比大幅下降；球类制造营业收入同比持续下降，截至年底行业利润总额同比降至43%；其他体育用品全年营业收入和利润总额同比增长，截至年底实现利润总额同比增长14%。

2022年，全国轻工业规模以上企业（年营业收入2000万元及以上企业）累计完成营业收入同比增长5.35%；其中，文教体育用品制造业（协会口径，下同）完成营业收入占轻工业营业收入的1.47%（占比较2021年收窄0.22个百分点）；文教体育用品制造业营业收入同比下降6.94%。

文教体育用品行业2022年营业收入月度增速呈前高后低走势，下半年走低幅度明显加大。一方面由于多地运输不畅导致文体用品制造企业生产受阻；学生停课，居民户外频次减少导致文体相关产品消费场景受限，国内需求较弱、另一方面，海外市场在经历2021年消费热潮后趋于回落，产品库存饱和，文体用品出口增速下半年明显回落。

2022年，全国轻工全行业规模以上企业累计完成利润总额同比增长8.17%。其中，文教体育用品制造业完成利润总额占轻工全行业的1.53%,较2021年收窄0.19个百分点。文教体育用品制造业利润同比下降5.18%，比同期轻工行业平均利润增速低13.35个百分点。

根据海关统计数据，2022年全国文教体育用品制造业商品（根据协会125个8位税号商品口径统计，下同）累计完成进出口总额688.02亿美元，同比增长2.32%，其中：累计完成出口额655.77亿美元，同比增长2.51%，文教办公用品出口额同比增长26.14%，体育用品出口额下降19.45%。累计进口额32.25亿美元，同比下降1.34%，行业实现贸易顺差623.52亿美元。

2021年，受海外市场需求旺盛拉动，文体商品出口贸易实现超20%大幅增长。2022年，伴随欧美等发达经济体增速放缓，需求回落，商品出口增速大幅回落至2.51%，较2021年下降21.4个百分点。其中，文教办公用品累计出口额377.69亿美元，占57.6%；体育用品累计出口额257.22亿美元，占39.2%；游艺娱乐用品累计出口额20.86亿美元，占3.2%。

子类商品出口增速分化，其中：体育用品和游艺器械制造类商品在2020-2021两年连续实现较快增长后，2022年需求明显下降，出口分别同比下降19.45%和0.64%。文教办公用品出口2020年大幅下降后，连续两年实现超20%较快恢复性增长，2022年同比增长26.14%，增速与上年基本持平。

尽管这两年，在“双减”政策、经济下行等压力下，行业发展同样不可避免受到影响，但从深层次观察行业发展现状、分析未来趋势，不难发现，过去十多年国内行业发展速度快、体量大、品类多、覆盖广，但距离高质量发展还有较大差距，特别是与国际先进企业、先进品牌、先进工艺技术水平和经营模式、产品生态链等相比，还有很大的追赶和上升空间。

2022年，工信部等五部委《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》出台，为行业未来发展提出了新要求，也注入了新的政策活力和动能。与此同时，由中国文教体育用品协会制定发布的《文教体育用品行业“十四五”时期高质量发展指导意见》，也对“三品”战略，产业集群培育等给予了高度关注，未来或将优先在文具、钓具等产业领域，努力培育1-2家世界级的产业集群。行业发展由量到质的蜕变，必然是加快资源优化整合和市场主体优胜劣汰的过程，也必将带来一定阵痛，同时也将孕育新的生机与活力，有利于行业发展整体水平和国际竞争力的提升。

报告期内，子公司美国睿特菲及美国智源在电商平台开展跨境电商零售模式销售。

1、子公司美国睿特菲主营家庭运动健身用品，包含哑铃凳、龙门架、负重器械及蹦床等。美国睿特菲业务模式主要是利用外部供应商供应链供货生产，运输至海外仓备货，通过亚马逊平台（美国亚马逊店铺“RITFITLLC”、欧洲亚马逊店铺“RITFIT”、日本亚马逊店铺“RitFit”）和自营官方网站平台（www.ritfitsports.com）销售并配送给海外终端消费者。报告期内美国睿特菲合计促成订单数85,271笔，其中通过美国亚马逊网站销售745.16万美元，较去年同期上升18.16%；通过官网销售322.46万美元，较去年下降5.99%。

业务收入确认的具体方法为：客户在电商平台下达采购订单，通过亚马逊或PayPal支付货款，在订单确认后按照订单详情向客户交付产品，待取得平台结算清单后确认收入。成本结转的具体方法为：按照移动加权平均法进行产品成本核算。

风险及权益保障措施：在电商平台网站以文字解说、多角度图片等方式充分展示产品细节，有效提升客户体验；公示客户服务电话专线、邮箱专线及社交媒体账号，全面指导客户产品安装、解决使用故障及投诉等问题，保障消费者权益。外部平台主要选择信誉好、规模大、措施完善的第三方平台开展合作，自营平台采用了科学的加密技术与手段，充分保障客户个人信息及隐私权益。

2、子公司美国智源主营时尚文具及生活家居品类，包含笔记本册、日程日历、办公收纳等。美国智源业务模式主要是在国内以OBM方式进行产品采购，运输到海外在海外仓备货，通过亚马逊平台（美国亚马逊店铺“PAPERAGE”）销售并配送给海外终端消费者。

报告期内美国智源合计促成订单数496,134笔，通过美国亚马逊网站销售640.31万美元，较去年同期增长10.63%。业务收入确认的具体方法为：客户在亚马逊平台下达采购订单并支付货款，在订单确认后按照订单详情向客户交付产品，待取得第三方平台结算清单后确认收入。成本结转的具体方法为：按照移动加权平均法进行产品成本核算。风险及权益保障措施：在电商平台网站以文字解说、多角度图片等方式充分展示产品细节，在官方网站详细介绍使用范例，有效提升客户体验；外部平台主要选择信誉好、规模大、措施完善的第三方平台开展合作，充分展示消费者评价，保障消费者权益。

二、核心竞争力分析

公司核心竞争力体现在贴近客户的工艺设计能力、不断适应市场更新的研发能力以及缩短交期提升效率的自动化信息改造，围绕着研发、生产及终端，为客户提供优质的服务，为市场注入高端的产品。

1、突出的研发设计能力

公司在中美两国建立了优秀的研发团队，同步掌握市场流行动态，具有丰富的设计经验及技术人才储备。公司研发团队具有良好的创新应用能力，公司自成立以来一直牢牢把握行业发展趋势，建立了一套完善的研发体系以及快速将创新技术转化为实际生产力的生产模式。公司产品的差异化设计能力较强，能够满足客户对产品功能和结构的特殊需求，产品迭代速度快。在新品研发阶段，与客户共同参与，提升客户体验，因此使公司具有较强的竞争优势。公司注重研发能力的提升及研发人员的培养，投资建设宁波数字文化产业园北仑项目有助于吸引研发人才，形成良好研发氛围。

公司为“国家高新技术企业”“中国轻工业文教用品行业十强企业第四位”“2021-2022国家级文化出口重点企业”，2023年被评为“宁波文具行业标准建设先进单位”“宁波文具行业成长新锐奖”，2022年度，公司被评为“2017-2022年中国文教体育用品行业先进企业”“2022年浙江省亩均英雄”，公司研发团队人员分别获得“第七届环亚杯中日设计交流展”金奖（1项）、银奖（4项）。截至报告期末，公司共获得专利359件，其中：发明专利26件，实用新型专利249件，外观专利74件；美术著作权1979件。

2、信息化流程管理能力

公司从业务需求出发，持续投入生产研发，在生产、管理方面积极引进行业前沿生产技术与信息系统，不断优化SAP、CRM、SRM、MES、PLM系统，为了实现全业务链的数据驱动，汇聚和优化数据资产，打通跨领域的信息断点，充分挖掘和利用数据功能，赋能业务前后端，最终实现各业务领域数字化。通过数字化转型，公司进行供应链、生产和销售数据的整合和优化进而提升经营效率。

3、供应链管理能力

公司在多年的经营过程建立了完善的供应链管理制度，吸纳了行业优质供应商资源进行战略合作，公司与优质供应商良性互动，有力推动公司产品质量的不断改进。公司持续通过数字化建设赋能供应链效率提升，确保能够快速适应市场和需求的变化，为消费者提供利于身心健康的优质产品，助力品牌发展。

三、公司面临的风险和应对措施

1、海外市场依存度较高的风险

公司的产品以出口为主，2021年度、2022年度与2023年半年度，公司出口销售额占主营业务收入的比例分别为97.14%、98.43%与98.89%，其中对北美地区的销售收入占比分别为85.69%、89.31%与90.72%，未来一段时间内对海外市场尤其是北美地区市场的依存度仍然较高。如果海外市场发生较大波动，或产品主要进口国发生政治、经济、贸易政策等重大不利变化，或公司在产品研发设计、质量控制、响应速度等方面不能满足客户的需求导致主要客户转向其他厂商采购，公司将面临销售收入增长放缓甚至下滑的风险。针对海外市场依存度较高的风险，公司逐步完善市场布局，利用国外市场积累的研发设计优势和制造优势，进入国内文化用品市场，积极开拓国内市场。

2、中美贸易摩擦的风险

中美贸易摩擦，客户主动地策略性转移订单至别国；客户要求公司全部、部分承担关税成本，谈判不成转移别国。这种外部宏观环境变化导致的规模下降或成本增加将对公司经营利润产生影响。公司布局越南基地，积极拓展越南基地产能，同时公司积极开拓国内市场；积极开发欧洲市场及东南亚市场，来应对中美贸易摩擦的风险。

3、汇率波动风险

公司产品销售收入中外销收入一直是公司主要的收入来源并持续增长。由于公司境外销售以美元为主进行定价和结算，美元对人民币汇率波动会对公司收入和汇兑损益产生影响，从而对公司经营业绩带来一定程度的不确定性。2021年度、2022年度和2023年半年度，公司发生的汇兑损益分别为969.59万元、-3,881.77万元与-2,049.67万元，绝对值分别占当期利润总额的174.61%、43.09%与38.91%。针对汇率波动风险，公司将实施外汇套期保值管理制度，以正常生产经营为基础，以具体经营业务为依托，以套期保值为手段，以规避和防范汇率变动风险。

4、人才资源满足不了公司长期快速发展目标的需要风险

公司的竞争实际是人才的竞争，针对人才资源满足不了公司长期快速发展目标的需要风险。针对人才资源满足不了公司长期快速发展目标的需要风险，在公司创新体系的建设过程中，我们将把人力资源的规划和政策放在首位，把人才工程作为第一大工程，引进技术人员与创新人才，建设公司人才梯队，打造一支高效、及时、快速、应变的经营管理团队。

5、研发设计创新不能持续满足市场需求的风险

公司以研发设计为驱动，坚持差异化的发展战略，将设计与创意应用于以纸质品为主的多种载体，用差异化的产品和快速的研发设计创新来迅速满足客户的个性化需求。在信息时代，受流行趋势变化加快、电子化趋势等因素影响，公司可能面临因产品和设计更新速度慢，不能及时满足市场需求，从而导致增长速度放缓的风险。针对研发设计创新不能持续满足市场需求的风险，公司制定中长期产品研发和年度目标与计划，从材料、结构、工艺、图案四个方面，对产品进行破旧立新或迭代更新的研发，建立产品的标准，通过标准的不停优化来保持竞争优势。

6、宏观环境不确定性风险

全球产业链和供应链重新调整、贸易保护主义叠加，加上全球性、地域性政经摩擦和冲突导致的不确定性急剧上升，加剧了经济下行的压力。未来经济形势复杂严峻，对关乎企业命运的各项重大决策是艰难的挑战。针对宏观环境的不确定性，公司以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略，确保供应链、产业链、资金链安全。

7、原材料价格波动的风险

公司所采购的原材料主要由双胶纸、灰板、铜版纸、纸箱、白卡等各类纸张、纸板和塑胶类物品构成，公司主要客户为全球知名的手工艺品和文具品牌商及零售商，公司产品销售价格在客户下单时基本锁定，从客户下单到实现销售期间，原材料价格的波动会对公司毛利率产生短暂影响。如果主要原材料价格大幅波动，对公司产品成本和利润将产生一定影响。公司推进供应商协同管理系统，扩大供应商资源导入，平衡优选，以控制原材料价格波动影响。

8、应收账款回收风险

随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款规模可能还将相应扩大，如果发生大额应收账款未能及时收回的情况，将会给公司带来不利影响。宏观经济不确定，客户经营风险加大。针对应收账款未能及时回收的风险，公司向中国出口信用保险公司办理中国出口信用保险，以规避和防范应收账款未能及时收回的风险，同时完善客户信用管理体系，优化客户资源。

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