雪人股份（002639）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　2023年上半年，公司制冷设备相关收入增速较快，与去年同期相比增长15.75%；公司油气技术服务业务、中央空调系统业务毛利率提升均超5%。2023年度，公司通过加强供应链管理、推行精益制造等措施，有效提升了公司的经营管理水平，实现降本增效，提升公司产品毛利率，进一步提升公司盈利能力。同时，报告期内，公司加强应收账款管理，提升了公司现金流情况。

　　（一）制冰设备业务

　　公司制冰机品牌在国内与国际市场中均享有知名度，公司自主研发的制冰设备及制冰系统在环保冷媒的使用、制冰方式的革新、自动化控制等方面具备优势。公司的制冰设备及制冰系统业务包括制冰、储冰、送冰设备及系统的研发、生产及销售，产品主要应用在食品加工、商超物流、远洋捕捞等行业冷链建设领域，水利水电、核电、建筑工程等行业在内的混凝土降温领域，矿井降温等人工环境领域，蓄能调峰等节能环保领域，以及精细化工行业反应釜降温、人工冰雪、食用冰、制药医疗等领域。

　　报告期内，公司为平陆运河这一利国利民的世纪工程的建设提供大型混凝土温控设备。

　　（二）压缩机（组）产品及系统应用

　　公司拥有活塞、螺杆以及离心式压缩机技术，各类压缩机产品系列丰富，应用覆盖冷链物流、石油化工、油气处理、大科学工程、冰雪运动、空调热泵以及氢能源装备等领域。

　　在报告期内，公司与多家节能改造公司就CO2热泵产品建立合作关系，公司加强渠道开发与项目开发，推进商业采暖领域发展，迸发市场新动力（300152）。报告期内，公司吸收排气式热泵及中低温水源热泵产品销量持续增长。公司将继续发挥技术创新优势，用天然、环保、高效、节能的热泵产品服务于更多领域，推动热泵行业发展。

　　报告期内，公司SRS-2016LS氨用半封闭单机双级螺杆压缩机荣获中国制冷展专家委员会颁发的“工业及商用制冷及相关部件”类别唯一金奖产品。公司将继续追求卓越，继续创新和开发可持续的解决方案，为实现“双碳目标”和可持续发展做出贡献。

　　在冷链物流领域，为加快现代设施农业发展，农业农村部、国家发展改革委、财政部、自然资源部制定并发布了《全国现代设施农业建设规划(2023—2030年）》，在《规划》包含的“冷链物流和烘干设施建设专项实施方案”中明确提出2025年-2030年，重点建设仓储保鲜设施、产地冷链集配中心，实现新增产地冷链物流设施库容等目标。当前，我国食物消费需求日益多元化，发展高质量现代农业设施任务紧迫，我国目前设施农业的设计建造、配套设备研发制造和运行维护等社会化服务发展滞后，对冷链物流装备提出了更高的要求。公司长期致力于提升中国冷链生态技术水平，拥有丰富高质量的产品线，冷链装备数字化、智能化、精细化，产品广泛应用于第三方物流市场及鲜品产销两端冷链市场，拥有一些绿色现代化的冷链产品填补国内冷链物流领域的技术空白。报告期内，公司积极参与国家骨干冷链物流基地的基础建设，为低温冷链仓储环节助力。公司助力玉湖冷链广州、成都等地多个大型冷库、自动化立体库重点项目的建设。随着《规划》建设产地冷链集配中心、提升产地仓储保鲜设施等方案持续落实，公司将为国家建设社会主义现代化农业及现代冷链物流体系建设贡献力量。

　　在大科学工程领域，公司已为中科院合肥物质研究所、理化所等多所研究院提供氦气螺杆压缩机，分别应用于全超导托克马克核聚变实验装置、航天试验等大科学工程应用领域。报告期内，公司持续为液氦到超流氦温区国家重大低温装备的国产化提供核心技术产品。

　　（三）油气服务业务

　　报告期内，公司为中石油、中海油下属的各个油气田提供生产运维、专业脱硫等服务，先后参与了国家西气东输重点工程---克拉2气田克深地区多个压缩机维护与生产运维项目，中海油深圳分公司流花气田11-1＆4-1二次开发天然气脱硫项目，以及中石油塔里木和田河气田脱硫项目。在油气田数字化业务方面，公司以西南油气田为支点，打造中石油系统数字化先进气田，并持续对长庆油田、青海油田等油气田客户开展数字化技术服务，为油田下属的管线、场站、净化厂等提供基建管理平台数字化定制开发服务。

　　（四）中央空调系统业务

　　公司下属控股子公司杭州龙华是国内优秀的建筑环境系统集成服务商，主要负责中央空调系统的集成安装、销售及运营维护服务。报告期内，杭州龙华与中国移动（600941）、中国电信（601728）等企业保持密切合作关系；继续与华为技术有限公司合作共同为中国联通5G创新中心建设提供配套服务。

　　（五）氢能源业务

　　在下游氢能应用环节，公司在掌握燃料电池空压机和氢气循环泵的核心技术的基础上，进一步整合国际氢能产业链上的核心技术与国际知名品牌，致力于研发世界领先的大功率金属极板燃料电池产品，目前已构建全球化的氢燃料电池技术研发、生产供应链体系。报告期内，公司与日本氢动力公司签署合同开发金属极板燃料电池电堆，并已完成电堆金属双极板技术文件的交付。

　　在上游氢气储运环节，公司突破液氢装备技术，已经有多套压缩机产品服务于中国航天领域。

二、核心竞争力分析

　　1．品牌优势

　　在品牌上，公司拥有国际知名制冰设备品牌“SNOWKEY”、两大国际压缩机品牌“SRM”和“Refcomp”、螺杆膨胀发电机品牌“Opcon”等，品牌认可度高，增强了公司在国内外制冷设备领域的品牌影响力。

　　2．技术优势

　　公司通过国际投资并购，成为全球少数同时拥有活塞压缩机、螺杆压缩机、离心压缩机领先技术的企业之一，公司拥有国际化的技术研发团队，集合了瑞典、意大利等经验丰富的研发人员的参与，拥有250多项专利。

　　公司压缩机产品系列齐全，应用领域广泛，产品覆盖冷链物流、工业冷冻、商业冷藏、节能环保、新能源等领域，技术得到国际制冷行业的广泛认可。目前，公司已拥有先进的制冰、冷链技术以及氢能产业链尖端技术，为精密装备制造产业化打下坚实的工业基础。

　　公司生产的“兆瓦级”大型氦气压缩机，这一“卡脖子”关键核心技术打破了国外的垄断，填补了国内空白，为液氦到超流氦温区国家重大低温装备的国产化奠定了基础。其广泛应用于航天航空、大科学工程、清洁能源、核工业废料处理、癌症治疗等国家重点学科领域。

　　3．绿色制造优势

　　公司坚持“天然工质、绿色发展”的核心价值观，开发氨、水、CO2等天然工质制冷剂的制冷技术和热泵技术。推行符合国家“绿色制造”标准的绿色供应链管理，联合高等院校、科研企业、物料及装备供应商、终端用户等多家上下游企业组成产、学、研、用联合体，结合压缩机制造过程中创新工艺技术和绿色物料、高效节能装备的集成应用，提出对应工艺和工序的节能、节材、降耗绿色化提升方案。

　　4．智能化制造优势

　　公司拥有世界领先的高精度、全自动化、智能化生产和检测设备，可以实现仿真模拟，在线检测，工艺过程监控。同时公司还建造了国际领先的智能化压缩性综合性能实验室,这些先进的生产设备和实验室确保了公司产品质量达到国际先进水平。

　　公司自2016年起深耕工业物联网发展，并已搭建了完全独立自主知识产权的数字化平台和硬件设备。公司的工业物联网平台不仅支持设备状态监控、故障报修、设备管理、售后管理、用户管理，特别是远程技术支持功能，可实现设备远程调试；同时结合公司制冷领域的核心技术，具备了故障分析、能耗分析等能力，可为用户提供数字化定制的服务。为我司海内外用户新设备投产、设备维护提供了强有力保障平台，并实现在石油化工、食品、冷链物流、制冰等多领域获得成熟应用。

　　此外，公司立足于公司产品特点，充分发挥自身技术与制造优势，实现工业化和信息化的融合，以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，走新型工业化道路。以信息化为支撑，向服务型制造转型，以服务提升制造，以制造促进服务，实现制造与服务的良性互动、协调发展，为客户提供全方位的解决方案。

　　公司拥有世界领先的高精度、全自动化、智能化生产和检测设备，可以实现仿真模拟，在线检测，工艺过程监控。同时公司还建造了国际领先的智能化压缩性综合性能实验室,这些先进的生产设备和实验室确保了公司产品质量达到国际先进水平。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1．市场竞争加剧的风险

　　尽管制冷行业市场总体需求处于增长，但是竞争愈加激烈，在未来市场的发展仍会面临一定的不确定因素，产品市场可能会发生变化，将对公司业务发展和经营成果带来一定的影响。公司进一步加强核心竞争力，持续进行技术研发、技术创新以及项目储备，保证不同产品、不同市场、不同行业领域之间的互补，从而增强公司抗风险能力。

　　2．应收账款回收风险

　　随着公司收入规模的扩大，应收账款金额也不断增加，存在应收账款无法收回的风险。公司将强化客户资信评估和合同签订前预评审流程，从源头上提高订单质量；通过加强合同评审、发货审核及售后服务等环节管控，提高合同执行质量；密切关注客户资信和现金流状况、客户所服务行业领域的市场变化情况，防范因客户经营不善而造成坏账损失。

　　3．汇率风险

　　2023年，公司力争在保持已有海外市场的同时加大开拓新兴海外市场。同时，伴随着美联储持续加息，外币汇率持续大幅波动，汇率的波动将会对公司的经营业绩带来一定的影响。为防止汇率波动对公司经营业绩带来的影响，公司将密切跟踪全球金融市场和国家相关汇率政策，及时选取合适的汇率管理工具对汇率风险进行管理。

　　4．原材料价格上涨的风险

　　公司产品主要原材料为钢铁、铜、铝及其生产的零部件。受钢铁、铜、铝价格波动影响，公司产品成本也随之波动，加大公司的经营压力。为应对材料价格波动对公司经营的影响，公司坚持以“材料成本+增值额”为定价模式，对非标产品一单一议，对标准产品根据材料价格波动不定期进行报价调整。并坚持以销定产为主的生产模式，结合价格预判在材料低价期间做一定材料储备，以获取较稳定效益，防范风险。

　　5．新产业（300832）的市场风险

　　公司所涉及的氢燃料电池行业容易受国家政策、经济环境、产业发展政策、国家能源战略等影响。针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业发展动态，拓宽产品应用领域。同时加强核心技术发展，拓展新产品市场，将政策风险因素控制在最小范围，减少对公司的影响。

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