魅视科技（001229）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要业务及所属行业发展情况

　　公司是国内领先的分布式视听产品及解决方案提供商。报告期内，公司始终专注于专业视听领域，致力于不断提升图像应用技术和视音频联结能力，为视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈现等提供软硬件相结合的专用视听产品。

　　公司所属的行业为专业视听行业，是计算机通信领域的重要分支。专业视听行业是通过综合利用各种计算机通信技术，为视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理、调度呈现提供相关产品和解决方案的行业领域。目前专业视听产品已经广泛应用于公安、武警、军队、应急管理、司法、安防、能源、交通、城市综合管理、通信运营商、媒体等多个国民经济领域，成为提升信息传输及呈现质量、提高工作效率、提升综合竞争力等方面的重要手段。

　　近年来，国家高度重视数字经济、数字政府、数字乡村、超高清视频行业、5G通信、人工智能等领域的创新发展，各部委多次出台利好政策支持相关产业、行业发展，其中包括《数字中国建设整体布局规划》、《“十四五”数字经济发展规划》、《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》、《数字乡村标准体系建设指南》、《“十四五”新型城镇化实施方案》、《关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知》等。多项政策的实施进一步推动新基建、新科技、新产品落地，有效促进相关业态持续的高质量发展。

　　在人工智能、大数据、云计算、5G、物联网和生物识别等新兴技术的加持下，特别是随着新基建、平安城市、智慧城市等前沿项目建设进程加快，给行业带来了前所未有的发展机遇。作为行业领先的分布式视听产品及解决方案提供商，公司积极参与国家建设，聚焦国家重大需求，联合电子科技大学、厦门大学等前沿科研力量共同承担国家重点研发计划青年科学家项目——“云边融合的安全存储系统”，不断提高自主创新能力，推动高新技术成果尽快落地；公司积极顺应行业发展的需求，以视频显示控制、坐席协作为基础，拓展在视频AI领域、大数据等相关领域的分析及应用，形成一整套视频云分析、视频显示调度的云、边、终端交付方案，极大拓宽产品和服务边界，全面发展和探索显示控制系统、超高清视频、5G+AI人工智能应用等高新技术产业生态有机融合。同时，公司构建起“纵向到底，横向到边”的营销体系，不断深入推进营销网络项目建设，并已在全国各主要省份及城市地区开设办事处，不断扩大销售团队规模，多渠道销售公司产品，尽可能覆盖全国每一个有市场需求的地方。除了关注国内市场外，公司也十分重视海外市场的开发与拓展。今年上半年，公司参加了多场国外比较有影响力的展会，多次实地拜访海外客户，公司产品深受海外客户好评。同时，公司敏锐地捕捉到海外市场机遇，及时推广公司产品，提高公司知名度及产品市场占有率。公司将继续开拓海外市场，与客户建立稳定的合作伙伴关系，进一步把公司产品推广到更多国家和地区。

　　2、公司主要产品及其用途

　　公司产品主要为客户提供视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈现服务，主要产品为分布式系统、矩阵拼接类产品和中控系统三大类。随着计算机通信技术的不断迭代发展，专业视听产品及解决方案的应用场景不断拓展，公司产品广泛应用于指挥中心、调度控制中心、会议室集群、监控中心、会商中心等业务场景，在应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防、智慧医疗、智慧教育等领域广泛使用。

　　3、公司主要经营模式

　　公司长期深耕分布式音视频领域，致力于为市场客户提供优质的、能够满足其需要的分布式视听产品，公司在技术研发、软件赋能硬件、客户资源、客户响应能力、专业的管理团队等方面具有强大的竞争优势。

　　（1）研发模式

　　为了确保研发项目推进的规范性和高效性，并结合实际研发过程的情况，公司在研发组织和研发过程上制定了详细的规章制度。

　　研发组织

　　在项目研发过程中，研发组织主要包括研发部门、评估小组、研发小组，其中实际控制人、总经理方华是产品研发和技术研究的最高决策人。研发小组成员主要由研发部员工构成，职责是根据项目任务书进行产品研发。评估小组一般由副总经理、市场总监、销售总监以及资深销售员组成，在研发立项过程中，其职责是评估产品的市场机会、对公司的价值以及竞争对手的情况并最终提出实际的产品需求；在项目研发过程中，评估小组的职责是负责研发阶段结果的评估，并从市场营销、生产制造角度监督研发及后续环节的衔接。

　　研发流程

　　研发过程主要包括立项阶段、计划和规范阶段、研发阶段、测试和评估阶段，每个阶段都规定了相应的输出内容和负责人。通过以上规范，可以保证研发工作高效、有序的推进。

　　（2）采购模式

　　为提升采购管理水平、规范采购流程，保证采购质量，公司制定了《采购管理制度》，以保证公司的各类采购活动有序进行。采购部门负责公司所需外购产品及原材料询价、采购、到货跟踪以及供应商开发管理等工作，并根据生产需求来确定采购产品的类型和数量。

　　在采购过程中，采购人员首先确定相关部门提出的需求情况，然后确认仓库物料的安全库存与订单情况，以确定采购需求；采购人员选择合适的供应商，同时将采购价格与市场价格进行比较；确定合适供应商并下单后，需要对供应商的供货情况进行实时的跟踪，以保证供应商能够准时的交货；交货后要对产品进行及时的验收和检验，验收合格后方可入库。

　　在新供应商开发和认证的过程中，采购人员依据公司对供应商开发和认证的要求，从产品、价格、服务等多个维度对候选供应商进行审核，审核通过后方可进入公司合格供应商名册。

　　（3）生产模式

　　公司所处专业视听行业下游应用领域众多，而不同领域的终端用户对产品的需求不尽相同，因此，公司通过开发多种类型的产品来满足下游客户的多样化需求。公司综合考虑多种因素制定生产计划，包括现有库存与参考历史经验设置的安全库存之间的差异、在手订单情况以及对未来短期内的需求预测情况，同时考虑到不同类别的产品生产工艺不同，公司一般安排在现有生产线上集中生产同一类产品，该类产品按照计划生产完毕后，再进行下一类产品的生产，从而在保证准时交货的前提下，实现生产效益最大化。

　　公司产品为“嵌入式软硬件”产品，硬件是软件的载体，核心价值来源于电子电路的设计及嵌入其中的软件控制程序。公司将自主研发的程序代码烧录进芯片中，使产品实现视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈现的各种个性化功能。因此电子电路设计、软件代码研发和程序烧录是公司核心环节，其中电子电路设计和软件研发在研发部门完成，程序烧录在生产部门完成，是公司核心技术体现于生产产品中的关键环节。

　　4、公司产品市场地位

　　公司是国内领先的分布式视听产品及解决方案提供商，已获得国家专精特新“小巨人”、国家高新技术企业、广东省分布式音视频智能系统工程技术研究中心、广东省创新型中小企业、广州市企业研究开发机构等荣誉称号，公司的技术实力得到了国家、省、市的高度认可。自成立以来，公司一直致力于不断提升图像应用技术和视音频联结能力，为视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈现等提供软硬件相结合的专用视听产品。公司始终坚信，依靠强大的技术创新能力和高质量的产品优势，是公司不断发展壮大的源动力。

　　公司自主研发的ASE计算机屏幕编码技术，实现了低带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端无损画质的快速传输，是业内少有的同时实现低码率和高画质的图像应用技术，充分满足了专业音视听领域对高画质的图像传输需求，可依托既有以太网管理本地、异地计算机，从而实现大范围的信息资源整合，进一步拓展了系统的部署范围和应用场景；同时基于ASE计算机屏幕编码技术的应用，公司产品的芯片选择面广，得以引入具有强劲CPU处理能力和NPU处理能力的处理器，从而实现以软件赋能硬件的方式对产品进行深度定制。

　　公司的分布式系统产品，实现了低延时、低带宽、低码率、高清画质的效果，并广泛服务于关乎民生发展和国家安全的诸多领域，应用于指挥中心、调度控制中心、会议室集群、监控中心、会商中心等业务场景，在应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防、智慧医疗、智慧教育等领域广泛使用，并打造了众多优质案例。公司分布式系统解决方案应用于COP15——《生物多样性公约》缔约方大会第十五次会议——大会五大核心指挥中枢，为大会顺利举办提供保障；公司为中国载人航天工程（603698）和探月工程的指挥控制中心提供了“光纤KVMS解决方案”，助力中国首次火星探测“天问一号”成功发射；公司为第七届世界军人运动会八大安保指挥中心完成分布式系统部署，打造了全方位的指挥网；公司分布式系统解决方案应用于广州市白云区智慧城市运行中心，赋能白云区城市运行数据汇聚、社会事件研判分析、联动指挥统筹协调；公司分布式+AI智能解决方案为内蒙古某市智慧城市应急指挥中心提供了坚实的技术支持，大大提高了城市应急指挥能力；公司为某能源集控中心提供光纤坐席智能解决方案，助力其能源信息化、数字化、智能化改造升级，全面提高生产效率。此外，公司产品还应用于北京冬奥会、中国进出口博览会、世界人工智能大会、上海合作组织青岛峰会、亚洲基础设施投资银行、新加坡樟宜国际机场AOC、国家级某大数据中心、广东省三防总指挥部、国网吉林省电力应急指挥中心、黑龙江省数字政府运营中心等诸多场景之中，受到用户的广泛认可。

　　广州市白云区智慧城市运行中心，以分布式系统筑基，以AI智能应用赋魂

　　内蒙古某市智慧城市应急指挥中心，AI智能技术，深化业务应用

　　国网某省电力应急指挥中心，安全、稳定、可靠的智能化会商新体验，赋能风险精准研判、决策高效、上下联动

　　某能源集控中心，全面实现信息化、数字化、智能化升级改造

　　5、公司新产品情况

　　基于公司在音视频产品领域深厚的技术积累和广泛的市场应用经验，结合目前人工智能、大数据等前沿技术，公司研发推出了数款AI系列产品，具体如下：

　　AI识别系列产品—AI体感NA1分析平台，利用AI体感调度控制技术，实现无需任何穿戴设备和手持设备，通过人脸识别认证和动作捕捉即可实现人与大屏的互动，完成信息切换、图像缩放、漫游、替换、视频快进快退、播放暂停、PPT翻页以及3D模型的360度旋转控制等功能。这可应用于有不同的展现区域和展示内容的领域，如博物馆、大型展示展览领域等，工作人员可以很方便地播放、暂停、或者展示不同素材内容。

　　AI识别系列产品—AI数据采集RA1分布式输入节点，利用AI数据采集分析技术，可对多端数据、多数据源进行实时采集，并进行智能图像分析，通过OCR识别等实现横纵向指挥调度“一张图”。这可适用于需要协调对接多层级、跨部门的领域，有利于决策者掌握多方面、关键、基础的数据，打破信息孤岛。

　　超智慧系列产品，可实现多种AI功能，其中包括AI视频结构化分析、实现多路视频并发计算、高精度图像算法、AIOCR智能识别等。这可适用于电力能源、煤炭矿业、地铁交通、安防监控等领域，如通过AI视频流监控、视频文件分析，自动识别监测海量监控视频流，快速取证，准确分析，异常告警弹窗，形成可视化数据呈现。

二、核心竞争力分析

　　1、技术与研发优势

　　自成立以来，公司始终重视研发创新，建立了以ASE计算机屏幕编码技术为主的核心技术体系，形成了以分布式系统为主、矩阵拼接产品为辅、中控系统等产品配套的产品结构。

　　公司始终将研发放在优先位置，公司实际控制人、总经理方华深耕专业视听领域，多年来始终亲自主抓产品研发创新，奠定了公司重视研发创新的基调，引领公司研发方向。公司其他核心研发成员素质较高，均具有多年行业从业经验，在研发方向的确定、研发工作的开展、研发成果的转化、研发人才的管理等方面积累了丰富经验。公司核心人才队伍流动性较低，这有助于研发人员对公司产品理念及用户需求的深度理解。持续的研发投入以及高素质、高稳定性的研发队伍不断推动公司研发实力进步。公司自主研发的ASE计算机屏幕编码技术，实现了低带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端无损画质的低延时传输，是业内少有的同时实现低码率和高画质的图像应用技术，充分满足了专业视听领域对高画质的需求，同时又因码率低可依托既有以太网管理本地、异地计算机，从而实现大范围的信息资源整合，因此具备较强的竞争优势。

　　基于对专业视听行业的技术沉淀，公司携手电子科技大学、厦门大学等前沿科研力量，共同承担国家重点研发计划青年科学家项目——“云边融合的安全存储系统”，为国家技术发展贡献力量。公司坚持自主创新，持续打造强大的产品科技力，不断保持差异化竞争优势，目前公司开发了分布式综合管控平台、分布式坐席协作系统、光纤分布式系统、分布式运维管理平台、USB数据专用通信系统、AI大数据采集分析系统、AI体感控制调度系统、AI分布式输入输出节点、4K超低延时输入输出节点、智能无缝切换矩阵、可视化拼接处理系统、智能多媒体中央控制系统等众多优秀产品，其中，4k智能坐席输出节点、4k智能坐席输入节点和光纤无损带备份链路节点被评选为2022年度广东省名优高新技术产品。除此之外，公司已获得国家专精特新“小巨人”、国家高新技术企业、广东省分布式音视频智能系统工程技术研究中心、广东省创新型中小企业、广州市企业研究开发机构等荣誉称号，已获得多项与AI技术相关的发明专利，且公司不断加强与高校合作，已成为中山大学智能工程学院本科实习教学基地，为公司研发人才的储备提供便利条件.

　　2、软件赋能硬件的优势

　　随着5G、人工智能、大数据等新技术的普及应用，智能化时代已经来临，单一硬件的功能已经无法满足用户愈来愈多样化的需求，软件通过对算力、数据、算法的合理使用对硬件赋能才能充分满足上述需求。

　　得益于ASE计算机屏幕编码技术实施后获得的较强的硬件平台，公司得以实现软件赋能硬件：①在软件协同下，将系统服务、系统信息存储、视频流对接和解码等任务由系统内节点承担而无需设置专门的中心服务器，实现完全去中心化的部署节点；②公司可以将具备强劲CPU和NPU的芯片应用到产品中，运行图像分析模型如人脸识别、字符识别或者训练其他的模型，实现系统对计算机内容和视频监控内容的感知与监控，在数据采集、图像识别等方面发挥作用，在软件的调度下可以成为分布式系统的算力中心，无需单独部署计算中心即可获得较强算力和解码能力。

　　3、多应用领域建成标杆项目，客户资源丰富

　　经过在专业视听行业多年的探索，公司产品已广泛应用于关乎国家安全和民生发展的指挥中心、会议室集群、监控中心、调度中心、会商中心等业务场景，在应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防、智慧医疗、智慧教育等领域打造了众多优质案例，公司的产品和服务在这一过程中也逐渐得到市场广泛认可，积累了大量忠实的客户资源。近年来，公司众多案例成为行业内的标杆项目，如联合国生物多样性大会五大核心指挥中枢、北京冬奥会、第十四届全国运动会三大指挥中心、第七届军运会安保指挥中心、首届中国国际进口博览会、中国气象局气象探测中心、广东省三防总指挥部、国网青海省智能运检管控中心、山西省公安厅、陕煤集团榆林化学、中国移动（600941）（广东）NOC中心、西交利物浦大学、世界人工智能大会、亚洲基础设施投资银行、中俄海上联合军事演习指挥中心、新加坡樟宜国际机场AOC、新加坡裕廊海港综合指挥中心、美国KrikorianPremiere剧院等。

　　不同应用领域的优质标杆案例，有力地表明了用户对公司产品及服务的肯定，有助于公司产品或服务品牌形象的宣传，有利于进一步提高现有产品或服务市场渗透率、加速订单转化。由于政府、事业单位等的行政属性，省、市、区（县）不同层级、不同地域之间单位存在互联互通需求，标杆项目的带动效应比较明显。如公司打造了广东省某厅信息化改造项目之后，后续拿下了省内多个地级市的信息化项目。在长期的发展过程中，下游应用领域的标杆项目也成为公司获取同领域客户的抓手，为公司带来了丰富的客户资源。

　　通过多领域标杆案例的成功落地，公司技术人员已积累了丰富的项目承做经验，对用户需求和痛点的沟通、理解与转化等方面形成了一整套完善的项目承做体系，可较好保证项目成功落地，更好提升用户体验，这种无形的经验具有可复制性，有助于公司未来更好拓展更加多元的应用场景或应用领域。

　　4、强大的客户响应能力

　　专业视听行业具有技术含量高、服务周期长等特点，强大的客户响应能力是行业企业获得持续竞争优势的重要因素。通过多年的探索及积累，完善的服务制度建设、营销网络铺设及与之相匹配的生产模式为公司打造强大的客户响应能力提供了重要支撑。

　　服务体系建设方面，公司已形成了一套完善的产品或方案服务体系，包括售前、售中和售后服务。在售前服务阶段，公司技术人员深入用户现场，与用户进行多轮深度沟通，根据具体应用场景及对用户具体需求的理解，解决用户的痛点、难点，并将用户个性化诉求加以体现，制定多种解决方案供其选择；在售中服务阶段，公司技术人员与客户协同将解决方案在具体真实场景中落地，将客户最满意的效果呈现出来；在售后服务阶段，公司单独制定了完善的《售后服务技术方案》，工程维修服务部对每个项目建立档案，在保修期内维修人员定期对用户做电话巡访，做好反馈记录，同时，公司开通了维修服务热线电话服务，工程服务收到维修电话后在30分钟内提供技术响应服务。

　　由于专业视听产品下游应用领域主要为政府、单位等，客户群体分布较为分散，为更好支撑公司产品和服务的落地、提升客户响应能力、增强用户体验，公司布局了完善的营销网络体系。截至报告期末，公司已在广州、上海和北京拥有3大国内营销中心，同时在国内建成多个省市办事处，覆盖了全国200多个主要城市，为公司产品在全国的广泛推广和服务提供了条件。此外，公司加快推进营销网络铺设进度，不断扩大销售人员规模，在全国增加新的销售服务网点，更好服务客户群体，更快满足客户需求。完善的营销网络铺设体系为公司建成更加完备的服务体系、积极响应客户需求打下了坚实基础。

　　另外，在生产模式方面，公司在核心工序上坚持自主制造，这在较大程度上可实现生产过程、产品交期、产品质量的自主可控，根据客户的实际情况制定排产计划，保证产品交付的及时性，及售后维护的快速响应。

　　5、稳定、专业、成熟的高素质管理团队

　　经过多年的发展，公司已积聚了一批稳定、专业、成熟的高素质管理团队，团队成员均具有良好的教育背景，在公司长期的发展过程中，该批管理团队对公司的发展壮大做出了积极贡献。稳定的管理团队对公司发展的实际情况较为了解，在制定发展战略和规划的过程中，易提出更加合适的、有效的思路，对公司长期可持续发展具有重要作用；同时，公司管理人员在行业内深耕多年，深谙行业未来的发展趋势及公司未来发展的战略方向，管理经验丰富，可有效提升公司管理效率。

三、公司面临的风险和应对措施

　　面临的风险

　　（一）公司较高毛利率下滑风险

　　随着国内信息化建设的不断深入，以及计算机通信技术的发展，专业视听行业的下游应用领域不断拓展，市场需求迅速增加，未来将会吸引更多的企业参与市场竞争。如果公司不能及时把握市场需求，紧跟行业发展趋势不断创新、加快产品研发，或者细分市场的竞争对手数量增加较快，使公司所处行业市场竞争加剧，公司营业收入增速、毛利率水平等盈利能力将受到不利影响。同时，若客户结构、产品结构、政策环境等因素发生重大不利变化，公司存在营业收入增速和毛利率水平不可持续的风险。

　　（二）主营产品类别单一的风险

　　目前，公司分布式系统的销售收入占主营业务收入的比例超过50%，存在依赖单一类别产品的风险。随着行业发展的逐渐成熟及市场需求的快速增长，市场潜在的进入者将增多，加之现有竞争对手技术水平和服务能力的不断提高，公司面临的市场竞争程度不断提升。如未来出现市场竞争进一步加剧、技术被迭代或淘汰、下游需求下降等外部环境恶化的情况，将会对公司经营产生不利影响。

　　（三）公司经营规模较小的风险

　　近年来，应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源等应用领域对专业视听产品的需求不断增加，专业视听行业发展较快，更多的企业参与到细分市场竞争。公司现处于快速发展期，经营规模较小。未来若我国宏观经济形势、行业政策、市场竞争环境、公司自身生产经营或下游市场需求波动等因素出现重大不利变化，将可能对公司经营业绩造成较大不利影响。

　　（四）原材料采购成本增加的风险

　　公司采购的原材料主要包括生产自主核心硬件产品所需的各类芯片、电路板、电子元器件、机箱与结构件及其他辅料，原材料采购价格存在一定波动。芯片作为核心硬件，对于专业视听产品性能有着重要影响。受中美贸易摩擦及芯片下游市场需求变化等多种因素的影响，报告期内公司芯片采购价格波动较大。若未来芯片市场供求关系持续紧张，价格持续上涨，公司可能面临芯片供应紧张、原材料采购成本增加的风险。

　　（五）技术人员流失及人才缺失的风险

　　自公司成立以来，公司核心研发团队保持稳定，为产品技术的持续升级提供保证。同时，公司在保持原有研发人员的基础上，广纳贤才，为公司储备了丰厚的人才资源。但是，随着行业竞争的日趋激烈，

　　行业公司对优秀人才的争夺也会日益激烈，公司存在因竞争导致人才流失的风险。

　　应对措施

　　（一）坚持做强主营业务，不断提高产品技术含量产销双线协调推进，生产产品必须保质保量，稳步提高公司产能；加大力度开发国内国外市场，不断挖掘新的客户群体，根据客户需求及时调整销售政策，增强对市场的把控力度。加大技术投入，坚持产品高端化方向，优化产品结构，丰富产品种类，不断提高产品的技术含量和各项性能，满足高端客户的需求。

　　（二）做好成本管控，精细化管理

　　进一步夯实精细化管理的基础，要全面落实好各项管理措施。加强成本控制，优化成本结构，提高管理效率并降低成本；提高资金运作水平，做好财务成本事前、事中、事后管控等。认真做好工作目标的分解落实，明确职责权限、提高服务保障能力和水平，确保各项工作得到有序推进。

　　（三）提高技术创新能力，扩大研发人员规模

　　加强与各高校合作，利用各高校平台来引进新生力量。抓好研发人才储备，优化薪酬结构，进一步扩大研发部门人员规模，为员工提高一个更广更好的发展平台。继续提高研发投入，不断拓宽研发维度，加强内部研发人员培训，提高研发人员创新能力。

　　（四）完善内控流程，提高企业管理水平

　　公司不断完善内控制度，建立科学有效的公司决策机制及系统全面的风险防范机制，通过完善公司治理结构，提升整体运营效率，不断提升自身的法人治理能力与风险管控能力，从而增强公司的整体竞争力，为股东创造财富，为员工创造平台，为客户创造价值。

　　（五）加强品质管理，不断提高产品质量和客户满意度

　　加强标准化制度的培训和执行力度，以客户为导向，将质量管理贯穿于研发、生产、销售各个环节，严格执行工艺规范提升产品合格率，不断提高产品品质。进一步完善销售网络，开辟新市场，加强品质管理和售后服务，不断提高客户满意度。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会