辰欣药业（603367）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　报告期内，公司所属行业分类为医药制造业及所从事的主要业务情况等均未发生重大变化。

　　一、公司主要业务

　　公司所处行业为医药制造业，主要业务涉及药品的研发、生产与销售。公司始终坚持“推陈出新、诚实守信”的经营理念，以科技创新为“第一动力”，专注医药制造业五十余年。公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、山东省“十强”产业集群领军企业、“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业。拥有国家企业技术中心、静脉营养大容量注射剂国家地方联合工程实验室两大国家级创新平台，设有博士后科研工作站及山东省“泰山学者—药学特聘专家”岗位，拥有“辰欣”中国驰名商标。

　　公司目前的经营范围：许可项目：药品生产；药品委托生产；特殊医学用途配方食品生产；食品生产；保健食品生产；饮料生产；食品添加剂生产；药品进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：特殊医学用途配方食品销售；食品销售（仅销售预包装食品）；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；食品添加剂销售；货物进出口；技术进出口；医学研究和试验发展；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；以自有资金从事投资活动。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。报告期内，公司主营业务未发生变化。

　　二、行业发展情况

　　随着经济发展和生活水平的不断提高，以及对医疗保健需求的不断增长，医药行业一直保持着较快的发展速度。中国是全球第二大医药市场，市场容量越来越大，未来随着医药需求和医疗保健体系健全，我国将成为全球药品消费增长最快的地区之一，销售收入将继续保持增长趋势。随着全国各地集采工作的成熟推进，医药制造业升级转型态势加速，中国医药制造企业正面临前所未有的机遇和挑战。

　　三、公司所处行业地位

　　公司始终坚持“推陈出新、诚实守信”的经营宗旨，本着“创新诚信、融合共赢”的价值观，坚持和谐发展理念，积极实施创新驱动战略，加大研发投入，持续保持同行业中上水平的研发投入强度，承担重大科研项目的数量均居行业领先水平。

　　2022年度，公司被评为山东省2022年度第二批DCMM贯标试点企业，公司位于山东省重点行业品牌价值榜单前列。中国品牌建设促进会审定公司的品牌强度为852，品牌价值为25.10亿元。公司的丙氨酰谷氨酰胺注射液被评为第六批山东省制造业单项冠军产品，葡萄糖注射液（塑瓶）、盐酸氨溴索注射液认定为2022年山东优质品牌产品，阿德福韦酯片、盐酸右美托咪定注射液认定为2022年山东知名品牌，盐酸右美托咪定注射液获评2022年度“品质鲁药”建设优秀产品。子公司山东辰欣佛都药业股份有限公司的溴芬酸钠滴眼液认定为2022年山东知名品牌及2022年度“品质鲁药”建设优秀产品。

　　报告期内，公司为积极响应国家政策号召，参加了国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室组织的第八批全国药品集中采购的投标工作，公司产品丙氨酰谷氨酰胺注射液、甲钴胺注射液、甲硝唑氯化钠注射液和依诺肝素钠注射液拟中标本次集中采购。本次药品集中采购是国家组织的第八批药品集中带量采购，采购周期中，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选药品，并确保完成约定采购量。公司拟中选产品的药品价格与拟中选省份原销售价格相比有一定程度下降，中选产品购销合同实施后，扩大了公司相关产品的销售，提高公司产品市场占有率，提升公司品牌影响力，对公司经营业绩产生一定积极的影响。

　　四、经营模式

　　1、供应采购模式:公司制定了完善的物资采购管理制度，建立了供应部、质量管理部、审计部等多部门联合工作机制，严格按照GMP要求对供应商进行审计评估，根据审计结果将符合要求的供应商编入公司合格供应商数据库，确保公司物料供应的品质和安全。同时，供应部根据市场供求变化，对生产需要的大宗物料和价格波动较大原料进行长期跟踪比价，预测价格变化趋势，合理安排招标采购，在保证质量和生产需求的前提下，最大限度降低物资采购成本。

　　2、生产模式

　　（1）生产计划的制订:每年年末，安全生产部依据公司发展规划召集生产、销售、研发、工程等相关部门制定下一年度生产计划。根据销售部门上报的年度计划及结合产、销、存状况，按照每月进行分解，并且月度执行过程中结合产、销、存状况分解到周，生产任务下达至各车间及有关部室。安全生产部每月组织召开生产经营调度会，通报生产经营调度会会议纪要，根据生产调度会决议，调度、协调解决影响生产的各种因素，落实决议执行情况。

　　（2）生产计划的执行:各车间严格执行月度生产计划、生产调度会决议和生产品种调度令，对各生产岗位及时从生产系统中下达生产指令，掌握本部门生产规律，协调好单位内外的各种工作，及时了解并解决各生产环节中出现的问题，随时了解与本部门生产品种有关的原辅材料，产成品、待验品的仓储情况，出现异常情况及时向上级部门反映，以确保生产经营计划的完成。

　　（3）生产过程质量控制:公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产。由质量管理部组织工艺技术部、化验室、供应部、安全生产部、储运部、车间等部门识别确定公司产品生产过程中的关键流程，对关键流程编制操作规章规范生产。公司质量管理部质量员负责对药品生产全过程进行监督，保证车间按照注册批准的工艺生产，并对药品生产全过程进行质量检查确认。

　　3、销售模式

　　公司的销售模式分为经销和直销两种模式。公司按照相关要求参加各省的药品集中采购。在各省药品集中采购中标后，采取经销或直销模式。

　　经销客户主要是指医药公司等医药流通企业。在经销模式下，公司根据销售合同向医药流通企业销售药品，再由医药流通企业将药品分销给医院、零售药店等终端客户。其中经销商客户有两种类型：一种类型是传统经销商，是相对独立开展终端销售的经销商，能够配合公司一起完成当地的药品招标，中标后公司与经销商签订销售合同，向经销商开具发票，并由经销商完成对医院等终端客户的药品配送。公司向经销商收取货款，医院等终端客户主要由经销商维护。另一种类型是配合公司开展销售配送的配送商，公司参与当地的药品招标，中标后通常按照各省招标文件的规定，由医院指定或者自主选择医药流通企业作为配送商向医院配送药品，医院等终端客户主要由公司维护，公司向配送商开具发票，并收取货款。

　　直销客户主要是指乡镇卫生院、诊所、零售药店等终端客户，主要由公司直接维护和服务。

　　公司建立了完善的销售系统和市场支持体系。针对不同产品的特点，公司设立了销售部、营销部、营销中心、市场运营部、外贸部和特医食品部，其中销售部负责全国范围内国家基本药物目录及各省份增补药物目录范围内品种的销售；营销部、营销中心负责除此以外的其他药品的销售；市场运营部则负责公司的市场运营监督和营销管理；外贸部负责国外客户的市场开发及产品销售；特医食品部负责公司特殊医疗用途配方食品在全国范围内的推广和销售。公司在全国主要省市均设有办事处，负责协调本区域内的药品发货、回款，协调配合客户销售活动的开展，保障销售渠道稳定，加强售后服务。公司通过加强学术推广、召开重点产品推广会、与其他权威机构合作举办专业论坛等方式推介公司的新产品，为新产品上市营造良好的市场环境。通过以上不同销售方式的组合，对客户进行分类管理，满足不同客户的个性化需求。

　　4、研发模式

　　辰欣药业坚持“推陈出新、诚实守信”的发展理念，一直将科技创新作为可持续发展的动力源泉，研发投入占营业收入比例7%以上，有力支撑了公司的转型升级与可持续发展。同时，公司坚持自主创新与合作创新相结合，在自主研发的基础上，高度重视各项合作，先后与美国佐治亚州立大学、英国利物浦大学、北京大学、军事医学科学院、中国药科大学、山东大学、沈阳药科大学、山东省医药工业研究所、广州医药工业研究院、天津药物研究院、上海医药（601607）工业研究院、药明康德（603259）等开展科研合作，实现新产品开发或攻关关键技术，结合公司强大的产业化能力，通过内外合作实现资源优势互补，有效将科研成果转化成生产力。

二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年度，公司累计实现营业收入22.20亿元，较去年同期增加19.12%；实现归属于上市公司股东的净利润2.64亿元，较去年同期增加43.52%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.57亿元，较去年同期增加49.87%。

三、风险因素

　　1、宏观经济和政策风险

　　公司属于医药制造业行业，受国家医药卫生体制改革和国民经济增长影响较大，医药行业的整体发展，对公司持续发展带来机遇。但实际生产经营中，公司受到不断更新的GMP、国家医药行业审批制度、行业环境等情况的影响，可能对公司业绩产生一定的影响。公司也紧跟政策变化，根据政策需要，不断完善内部制度、规范内部管理，积极采取措施应对政策变化可能带来的风险，开发新的业务增长点。

　　2、原材料价格和供需波动的风险

　　一直以来，原材料成本占产品生产成本的比重较大，价格波动直接影响到公司产品生产和销售盈利水平，受国内供求关系、行业发展趋势及国家政策等方面的影响，原材料价格容易出现波动，给公司产品销售及盈利带来不利影响。公司设有材料采购部门，制定公司内部采购制度，及时了解原材料上下游的动态信息，综合分析原材料的价格走势，充分利用公司资金优势，在原材料价格波动之际，进行合理的原材料储备。

　　3、安全环境和市场因素风险

　　根据国内外经济形势，外部环境复杂严峻化，全球及世界经济存在很多不确定性、不稳定性。公司部分产品涉及出口，容易受到国际市场影响。安全生产保证公司持续经营，公司将持续关注、定期分析国际市场经济走势可能对公司造成的影响，加大研发创新投入，合理决策产品结构调整，向高技术壁垒行业进行升级，提高产品技术和质量，增强公司产品核心竞争力。

　　4、生产环保政策风险

　　公司所处行业一直以来受到环保监管关注，政策法规颁布密集，对行业提出越来越高的环保要求。因此不同时期的环保政策会对公司的生产经营造成不利影响。公司设立环保管理部门，紧跟行业发展趋势，公司能够根据环保监管特点，在具有较复杂实施环境的情况下，综合调整生产环节、实施进度以及工程安全，针对性满足进度高效、成本经济等多方面的需求，提升公司环保运营管理能力。

　　5、行业竞争加剧的风险

　　随着行业在国际和国内的持续发展，仿制药、创新药的不断发展，依靠研发能力、品牌经营和人才服务配套的规模企业越来越多，行业内企业之间的竞争激烈。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。面对风险，公司将密切关注宏观经济环境、相关政策法规、行业发展动态和趋势，洞察市场趋势变化中的机遇与挑战，积极把握发展窗口期。同时公司将优化发展模式，积极创新求变，不断提升企业核心竞争力和抗风险能力，积极推动公司持续健康发展。

四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　（一）优化的产品结构

　　一直以来，公司对于现有产品结构和产品品种继续研发深入细化，形成多规格、多品种的产品群，并加大产品升级和销售市场应用领域的拓展，以提升产品的盈利能力和市场空间，为公司持续发展奠定良好的市场基础。

　　（二）产品质量管理

　　公司坚持“以科技为先导，以质量求生存、以创新求发展”，诚信为本，质量第一，“质量是药品的生命”，是企业和员工社会责任感的体现，是流程管理严格的体现，是坚守药品100%合格，杜绝1%的疏忽。公司一直坚守“关心大众，健康民生”的使命，在所有的控制都高于国家标准下严格要求质量管理流程、建立内部质量管理SMP，用质量诠释药品安全。

　　（三）研发投入力度

　　公司持续加大研发投入力度，一直以来将产品创新放在首要位置，通过不断加大研发投入，形成了具备自主创新能力、足够的研发人才储备和新品产业化能力的研发体系，具有持续的自主创新能力。

　　（四）产品成本控制

　　公司生产产能大、生产装备机械智能化程度高，使企业生产具备了规模优势，从而使得产品成本在国内医药企业行业中占据一定的优势，控制好产品成本，符合国家医药保障体系改革方向。

　　（五）人才储备及培养

　　公司建立人才储备内部管理制度，通过有效的激励机制和相关的薪酬制度体系吸引优秀的专业人才，培养一批专业技术熟练、企业责任心强的优质员工，培育业务能力突出、实际操作技能优秀的人才梯队，构建公司长期持续发展的专业人才基础。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会