金瑞矿业（600714）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）所属行业情况

　　公司所处锶盐行业属于制造业中的化学原料和化学制品制造业，目前行业发展较为成熟，透明度高，以中小型企业为主。行业总体规模变化不大，产销规模主要受原材料供应及下游客户需求影响，与国内外经济环境密切相关，受经济周期影响波动较大。2023年上半年，受宏观经济环境影响，锶盐行业下游需求低迷，市场价格同比下降，产品同质化竞争日趋激烈，致使各企业生产经营承压，盈利空间收窄。

　　公司现有2万吨/年碳酸锶、2000吨/年金属锶及5000吨/年铝锶合金产能规模，在行业中属中等规模。2023年上半年，公司碳酸锶产量0.99万吨，同比减少6.42%。子公司庆龙锶盐为主要生产企业，拥有的连续碳化生产工艺技术获2018-2020年度无机化工“技术创新奖”，主营产品碳酸锶质量稳定，市场认可度好，各项技术指标达到同行业先进水平。

　　（二）主营业务情况

　　公司主营业务为锶盐系列产品的生产和销售。

　　主要产品包括碳酸锶（含工业级碳酸锶、电子级碳酸锶）、金属锶、铝锶合金、硝酸锶、氢氧化锶和副产品硫磺、亚硫酸钠。其中，工业级碳酸锶主要用于磁性材料、电子陶瓷、金属冶炼、烟花焰火及其它锶盐的深加工；电子级碳酸锶主要用于制造液晶玻璃；金属锶作为一种较强的还原剂，主要用于生产合金和锶化合物，产品广泛应用于电子、冶金、化工、航空、汽车等工业领域；铝锶合金作为铝合金的变质剂，主要用于铝锶中间合金的生产，产品广泛应用于汽车、摩托车行业，航空、新能源等方面；硝酸锶主要用于制造液晶玻璃、陶瓷及焰火等；氢氧化锶作为一种中间产品，主要用于生产锶系列其他产品。

　　（三）经营模式

　　公司以产品研发+生产加工+销售为主要经营模式。

　　生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式，按照客户订单制定生产计划，进行生产活动安排。在生产计划实施过程中，公司根据客户需求变动及市场变化等情况及时进行动态调整。同时，结合新的市场情况及客户需求，公司可自主研发新产品、改造生产线，持续完善产品对应的营销体系及客户群体。

　　公司锶盐系列产品系化工原料，在实际生产过程中，各生产系统需长时间保持连续稳定且长周期运行。公司根据生产计划、生产系统运行状况、安全与环保管理等情况对生产系统实行年度例行停产检修。

　　采购模式：公司碳酸锶产品主要原材料为天青石和煤炭；金属锶及铝锶合金产品主要原材料为碳酸锶和铝锭。上述原材料中，天青石根据品位高低从生产企业所在地矿山公司和国外采购，品位高低直接影响产品生产成本；煤炭根据需求通过经销商采购，因其价格随市场波动较大，对产品利润产生直接影响；铝锭采购价格参照上海有色网月均价或当日价格确定；碳酸锶系公司产成品，可直接用于生产金属锶及铝锶合金产品。

　　销售模式：公司产品面向终端客户直接销售，通过面对面拜访、电话、网络等方式维护现有客户群，开发潜在客户。大宗、大型客户采用约定帐期的赊销方式，其余客户采取款到发货形式销售。公司还有部分产品通过外贸公司出口到日本、韩国、泰国、巴西、荷兰、澳大利亚及台湾地区。同时，公司积极利用新媒体平台进行宣传，拓宽销售渠道，扩大宣传范围，提升产品知名度。

　　运输模式：公司产品主要采用汽车运输、铁路运输和水路运输。

　　储存模式：碳酸锶产品采用内塑外编或PP复膜材质进行包装后，存放于阴凉、干燥的库房内；金属锶采用铝盒密封后存放于铁桶，铝锶合金采用纸箱包装存储；主要原材料根据属性采取露天或库房堆放。

　　（四）主要业绩驱动因素

　　报告期内，公司主营业务和各关键环节未发生影响经营业绩的重大变化。业绩主要来源为锶盐业务，其利润源于锶盐系列产品的产销、成本以及其他管理成本的控制。

　　2023年上半年，公司主营业务产品碳酸锶、金属锶等市场价格同比下滑，致使营业收入减少、经营业绩下降。

二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年，国内经济呈现恢复性增长态势，但错综复杂的国际形势仍然制约着国内经济的平稳复苏。受宏观经济增速放缓和下游市场需求减弱等因素影响，公司主营产品碳酸锶、金属锶和铝锶合金销售价格持续下滑，销售收入随之减少，公司整体经营业绩大幅下降。

　　面对内外部环境变化带来的严峻挑战，公司经营层紧紧围绕年初制定的经营计划，严格落实安全环保主体责任，深化重点生产环节的日常检查监督，加强风险防范和隐患排查整治，切实保证公司安全环保稳定局面；持续优化生产工艺，推进技术创新升级，加大新产品研发，不断提升产品附加值；深挖内潜、降本增效，通过合理调整进口矿石和本地矿石配比，降低生产成本，增加产品利润；动态应对市场供需变化，灵活调整产品结构和销售策略，丰富营销手段，不断扩大市场份额；加大天青石锶矿资源开发利用进程。报告期内，公司已完成天青石选矿工艺中试试验，后续将根据相关工作的进程，择机投资新建碳酸锶项目，实现资源优势向经营优势的转化。

　　（一）报告期主要产品产销量情况

　　（二）公司整体经营情况分析

　　报告期内，公司锶盐业务实现营业收入11,797.58万元，同比下降47.59%；公司累计实现营业收入12,105.04万元，同比下降46.93%；实现利润总额783.06万元，实现归属于上市公司股东的净利润620.10万元。造成业绩同比大幅下降的主要原因系受市场供需影响，公司主营业务产品市场价格同比下滑，销售收入随之减少。

三、风险因素

　　1.行业和市场竞争风险

　　公司锶盐系列产品的生产与销售，与国内外经济环境密切相关，受经济周期影响较大。当前，受宏观经济环境和行业需求减弱等因素影响，公司主营业务产品价格持续走低。未来，公司仍面临严峻的行业和市场竞争风险。

　　应对措施：密切关注下游行业发展动态，准确做好市场研判，及时调整生产组织，强化销售管理，不断提升产品质量，增强市场竞争力。

　　2.原材料价格及供应风险

　　公司主要原材料中，天青石是影响产品成本变化的重要因素。目前，公司主要从所在地矿山公司和国外采购，其品位高低直接影响产品生产成本。近年来，受国家日益严格的安全环保监管政策影响，国内天青石市场供应紧张，而国外进口矿石采购受多种因素影响价格波动较大且存在不确定性。

　　应对措施：及时关注行业信息，了解天青石等大宗原材料的市场行情。结合生产需要，加大采购招投标力度，确保合理库存。同时，根据生产实际适时调整矿石使用配比，最大限度降低大宗原材料价格波动对公司生产经营的不利影响。

　　3.安全环保风险

　　因公司所属化工行业涉及资源、环保和安全等问题，在当前国家安全环保高压监管常态化形势下，政府部门对其的监管愈加严格，公司面临安全环保治理风险增大，安全环保投入增加的风险。

　　应对措施：加强安全生产管理，加大安全环保投入及现场隐患排查力度，不断提高安全环保治理水平，做到绿色生产、清洁生产、安全生产。

　　4.管理风险

　　随着公司战略规划的逐步实施，公司将面临管理模式、人才储备及技术创新等方面的挑战。如公司管理水平和人才储备不能适应业务发展的需要，组织模式和管理机制未能随着公司业务的变化及时调整和完善，将难以保证公司安全高效地运营，使公司面临一定的管理风险。

　　应对措施：深化体制机制改革，坚持人才强企战略。强化管理队伍建设，通过培养、培训、引进、外聘等各种途径和方式，优化现有人才队伍结构，提高管理能力，为企业健康发展打下良好基础。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1.技术研发优势

　　公司设有锶盐工程技术研发中心，多年来从事锶盐系列产品的研究、开发及生产，具备较为成熟的技术经验和研发团队。子公司庆龙锶盐为重庆市高新技术企业、“专精特新”企业、“隐形冠军”企业；庆龙新材料系重庆市专精特新“小巨人”企业、第四批国家级专精特新“小巨人”企业。截止目前，累计获得专利共计76项（其中发明专利5项）。这些专利技术的应用，使公司在锶盐系列产品的生产工艺技术及安全环保处理方面，具有一定优势。公司自主研发的新产品高纯碳酸锶已开始订单式批量生产，并获得了下游客户的青睐。

　　2.产品质量优势

　　公司通过持续性的技术改造和升级，有效提升了主营业务产品质量的稳定性和可靠性。公司碳化生产工艺技术获2018-2020年度无机化工“技术创新奖”，主要产品碳酸锶的各项技术指标均达到同行业先进水平；所生产的低钡优质碳酸锶、电子级粉状碳酸锶、无水亚硫酸钠、硝酸锶等9个产品被重庆市科学技术委员会认定为重庆市高新技术产品，4个产品被认定为市级重点新产品，被重庆市人民政府授予“重庆市名牌产品”“重庆市知名产品”等称号。

　　3.矿产资源获取方面的地理优势

　　子公司庆龙锶盐地处重庆市铜梁区，周边有铜梁、大足矿区，天青石储量丰富，且运距短。公司与周边有关矿产品供应商建立了长期稳定的合作关系，在矿产资源获取方面具备较好的地理优势。公司拥有储量丰富的大风山锶矿资源，为长期从事锶盐业务提供了资源保障。

　　4.完善的内部法人治理体系及上市公司平台优势

　　通过多年运营，目前公司经营持续稳定，治理结构稳健成熟，内控体系完善有效，三会一层运作规范，不存在关联方资金占用、对外担保、重大诉讼等问题。公司将在着力围绕巩固锶盐主营业务发展的基础上，立足自身实际，充分结合现金流充裕、资产负债率低的优势，积极寻找优质资源，推进并购整合，寻求多元化发展。

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