东阿阿胶（000423）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。

　　2.公司主要产品

　　（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是阿胶类第一品牌和滋补养生第一品牌。

　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400余年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。零添加蔗糖、无防腐剂，43年品质保障，是补气血口服液行业内第一品牌，是最受药店欢迎明星单品。

　　（3）“桃花姬”阿胶糕，其组方源自700多年前元曲《秋夜梧桐雨之锦上花》，将经典古方、道地原料、现代工艺与东方美学完美融合，更适合女性和礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。目前，“桃花姬”阿胶糕是阿胶糕类第一品牌。

　　（4）东阿阿胶-阿胶速溶粉，2023年焕新主视觉包装上市，依托“东阿阿胶”品牌势能，即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。

　　（5）龟鹿二仙口服液，温肾益精，组方源自《医便》中经典名方龟鹿二仙胶，具有400余年应用历史。东阿阿胶国家胶类中药工程技术研究中心改良为口服液制剂，获得中国新药证书认证。

　　（6）健脑补肾口服液，中药独家品种，组方源于临清名老中医孙锡伍先生的五代祖传秘方，乾隆帝对此方极力推崇，钦定方名“健身汤”，经典传承200余年。2023年6月，以东阿阿胶男士滋补品牌“皇家围场1619”焕新上市，重点布局线下零售市场。

　　（7）“燕真卿”燕窝，东阿阿胶旗下独立滋补品牌，“滋补大健康领导品牌”战略下外延业务拓展的重要实践。现有干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝三大系列产品，将持续产品迭代与创新，打造特色阿胶燕窝产品。

　　（8）其他战略储备产品40余种。

二、核心竞争力分析

　　公司以“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”为全新使命，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，立志于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。

　　1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2023年东阿阿胶品牌强度和品牌价值得到了跳跃式提升，第14次入围世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”，荣获第十四届虎啸奖(联合营销类)金奖、“中国中药企业TOP100排行榜”、上榜中国最具品牌价值榜单（中华老字号），荣登健康产业品牌榜及健康产业品牌价值榜，品牌价值八度蝉联榜首。东阿阿胶在行业内外影响力、口碑及权威持续提升，品牌价值同比提升16%。

　　2.优秀产品品质:以“为品质立信”为理念，以“金牌的工作质量创金牌的产品质量”为方针，以质量风险防控为手段，对标建立国际一流质量保证体系，持续挖掘并夯实药品全生命周期质量体系基础建设，固化经验操作，探索建立食品柔性化质量保证体系。开展提升产品品质攻关项目，解析阿胶透光度本质，建立产品警戒线、纠偏线，解决产品破损、包装褪色等难题并成功应用，持续提升产品质量。组织开展投诉沙龙活动、子公司质量沟通会、QC小组活动、质量技术攻关以及质量人员能力提升等活动，提升产品竞争力、全品质量意识和质量管控能力。同时，公司实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，2023年度认证审核外部检查通过率100%、市场抽检合格率继续保持100%、质量事故零发生。1个QC成果获2023年全国QC小组发表交流“示范级”成果，并获国际ICQCC参赛资格，1个成果获“专业级”成果，进一步提升了东阿阿胶的品牌影响力。

　　3.产品功效优势：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。该研究为中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。此外，复方阿胶浆被推荐用于长新冠造成的心脾两虚型睡眠障碍，神疲乏力，面色萎黄等症状的改善。已在中华中医药学会《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》进行了权威发布。

　　4.大品种培育及新产品开发：围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究。开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药。

　　5.科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“博士后科研工作站”“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了科技重大专项、重点研发计划及中药标准化专项等国家和省部级科研项目30余项，授权发明专利200余项（含PCT10项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和高校，建立了长期的产学研合作机制，在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。

三、公司面临的风险和应对措施

　　面临的风险：

　　1.长期风险。随着国内农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴的役用价值逐渐消失，散养数量急剧下降。行业技术难点仍未突破，繁育和疫病防控研究滞后。短期内，规模化养殖不能促进国内毛驴存栏逆转。

　　2.短期风险。（1）消费需求和消费场景多元化，年轻消费群体崛起，需要持续不断的创新和丰富的产品矩阵快速相应消费需求。（2）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。

　　应对措施：

　　1.产品及研发。（1）进一步推进东阿阿胶品质和功效差异化研究，打造竞争壁垒。（2）强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，提供权威专家背书，推进大品种规划落地。（3）立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局。

　　2.渠道与购买便利。（1）从产品合作，到渠道共建，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦体验与服务，重塑渠道信心。（2）由OTC终端为主到全渠道布局，发力医疗渠道，探索布局抖音、小红书等线上渠道，线上线下（300959）相互赋能，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，通过高质量顾客体验服务，打造东阿阿胶原产地顾客运营服务平台。

　　3.促销与消费者沟通。（1）构建内容矩阵，实现全网口碑传播及沉淀。（2）构建顾客运营体系，实现数据驱动，赋能营销全渠道。（3）通过中医药文化的传播，加强消费者对品牌的信任。

　　4.组织能力提升。持续推进组织重塑向纵、深开展，提升全员劳动效率。通过控总量、调结构、提能力进一步重构人才生态；通过多元化的组织管控模式，配称组织和业务发展需求。

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