爱康科技（002610）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、高效光伏电池组件产品：基于湖州、赣州、苏州、舟山四大高效电池组件产业制造基地的加持，爱康异质结产业化进程驶入“快车道”。电池方面：爱康通过对工艺和设备不断升级，不断突破单面/双面微晶异质结的效率极限。目前，爱康单面微晶异质结电池的量产平均转换效率为25.3%~25.5%，最高批次可突破25.6%，生产良率为98%。爱康预计在第四季度导入双面微晶异质结电池的量产，预计平均转换效率突破25.6%~25.7%，处于行业领先地位。组件方面：在组件工艺上，爱康通过导入双面微晶工艺，叠加光转膜和二次镀膜玻璃，CTM达到98%，电池到组件的封装功率损失进一步减小。爱康主推AKiPower系列高效异质结组件、AKiTopper系列高效Topcon组件和AKiChaser系列高效PERC组件。AKiPower目前有6.0/7.0两大产品系列，均采用210mmHJT电池，最高功率可达720W，转换效率达23.2%。近年来，爱康在提效降本方面攻坚克难，在研发超多主栅（SMBB）、无主栅（0BB）技术领域均有突破性进展，爱康无主栅异质结高效组件功率高达730W，转化效率突破23.5%，目前，爱康已初步具备0BB无主栅组件的量产能力，试验线正在进行产能爬坡的调试，预计今年底或明年初导入量产；AKiTopper目前有4.0/5.0/6.0产品系列，最高功率可达630W，均采用182mmTopcon电池，组件工艺采用了多主栅技术、半片无损切割等技术，效率提升空间巨大，可多元化满足客户不同场景的应用需求；AKiChaser目前有4.0/5.0/6.0产品系列，最高功率可达670W，采用182/210mmPERC电池，运用多主栅和半片无损切割等技术，使该系列组件具备高效率、更低LCOE等优势。

　　2、支架产品：得益于爱康长期的市场品牌积淀和良好的客户美誉度，爱康支架在2022年销售实现历史性新高。产-供-销-研发，四大工作，全面快速铺展，并取得更好成绩：生产端，完成了厂房面积新增30%，新增近500万投资对现有设备进行了全方位自动化设备技改升级，并主动引入更多最新型冲压设备、自动焊接设备、一体化设备等，产能提升至少50%，单位人工成本至少下降30%；供应链端，积极进行全国性生产基地或者合作伙伴布局，在北部、西北、西南、东南地区，完成了项目就近生产基地布局，进一步增强了市场竞争力；销售端，除了亚洲的本地化布局，完成了欧洲、南美洲区域的本地服务团队的初步布局，更好地快速响应客户诉求，服务客户；跟踪支架成功实现巴基斯坦、伊朗等区域的多个10MW级的供货，和国内多个50MW级别的中标或者供货，欧洲突破拿下首个50MW级的跟踪支架订单；研发端，持续以市场和客户需求为根本价值导向，进一步强化了跟踪、柔性和BIPV三大研发力量，跟踪完成美国CPP风度测试、柔性支架成功成为国内设计标准的制定者，BIPV成功实现多个20MW级别的落地或者并网；同步，面对国内市场巨大的成本压力和需求特点，进一步完善了跟踪支架产品的体系化研发，在完成减速机型1P和2P跟踪支架的成功研发后，也开发出性能更优异、成本更有优势的机械驱动和电气驱动两种形式的推杆型跟踪支架。

　　3、边框产品：作为公司传统优势产品，依然保持细分市场领先优势。公司拥有500多种产品设计数据库，30余种自主设计方案，与全球前25名光伏组件生产商保持长期稳定战略合作，为超过15GW的组件厂商提供定制边框，连续多年占据全球市场份额的首位。公司自动化生产率高达80％，随着产线设备的更新升级，产线效率不断提高，人工配置的不断减少，铸就爱康经典品牌，生产能力、生产精度和质量均居同行业领先水平。

　　4、新能源发电与综合电力服务：公司定位为新能源电站资产运营服务商，主要涵盖电站运维、电站检测、电力交易等主要业务。通过过去四年的战略转型，已经完成了大部分电站资产出售，实现了从新能源电站资产投资商向新能源电站资产运营服务商的转型。累计运营服务的电站容量超1.5GW，其中为浙能集团和三峡集团提供运营服务的光伏电站资产规模约1GW，为客户提供了持续稳定的发电收益，获得客户肯定。下一步公司将继续立足新能源电站资产运营服务商的定位，依托主要客户，扩大资产运营服务的规模，提升客户美誉度、增加运营服务的收益。

二、核心竞争力分析

　　1、聚焦异质结发展战略，持续深化产业链布局

　　2023年，公司战略方向明确聚焦高效制造，专注新能源高效制造、智慧能源服务两大核心主业，其中，新能源制造发展以高效异质结电池及组件为核心、边框支架为支撑的高效制造产业，通过苏州、湖州、赣州、舟山、无锡等多个高效基地的布局计划五年内实现超40GW高效太阳能电池及组件产能，力争成为高效异质结领域领军企业。同时，边框支架业务依托既有产能和品牌优势，创新研发新能源汽车配件、钢边框、跟踪支架、BIPV/BAPV等多款行业前沿产品，实现传统优势业务的持续领跑。新能源服务业务，从“稳资产”迈向“促业务”，紧密联合浙能集团、华润电力、三峡电能等一批优势战略合作方，提供从投资咨询、设计开发、EPC建设、运营维护、能源销售的全生命周期新能源发电一站式服务，提升新能源资产收益和整体价值。完善的产业链布局将使得公司增强对生产成本的控制，从而保证公司产品质量，增强抗风险能力并进一步提高生产效率和盈利水平。

　　2、行业领先的技术研发团队和管理体系

　　公司拥有强大的太阳能光伏行业专业技术研发和管理团队，其中高效异质结（HJT）光伏电池研发团队，由异质结电池技术的主要发明人木山精一博士，国家“千人人才引进计划”，全球材料科学、薄膜太阳能电池专家徐根保博士，中国光伏行业协会标委会委员、中科院上海应用物理研究所博士倪志春，台湾中科院薄膜太阳能电池的研发计划发起人、台湾大学博士黄信二等近10名领军型博士人才领衔，覆盖高效异质结HJT光伏电池前瞻技术研发到产业化实施的各个技术环节；公司前瞻性布局高效异质结太阳能电池技术研发，是业内较早掌握较为成熟的HJT技术储备，并具备HJT电池及组件的量产能力的企业，围绕高效异质结电池降本增效，制定了“硅片薄片化”、“银浆单耗优化”等八项降本增效实施路线，加速实现高效异质结电池实现大规模产业化。

　　核心管理团队长期深耕光伏行业，对全球光伏行业的技术及业务发展路径、未来趋势等有着深刻的理解和良好的专业判断能力，对行业内的各种变化有敏锐的捕捉力。凭借管理团队丰富的经验和专业的能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。得益于正确的战略决策和稳定高效的管理，经过多年的摸索，公司已逐步建立起涵盖新产品开发、原材料采购、生产运营、质量控制、成本管理、财务管理、市场营销和品牌建设等方面的现代科学管理体系，能够有效地促进公司业务高质量发展，巩固行业领先地位。

　　3、深化国企战略合作，绑定优质客户资源

　　公司已与浙能集团、三峡电能、华润电力、中国电建（601669）、张家港经开区等央企及爱康制造基地区域的地方国企签署《战略合作协议》，重点聚焦光伏电站全面业务合作，带动高效太阳能电池组件销售。同时，借助爱康17年来光伏配件领域优势，深耕爱康边框、支架等优质客户，实现产业协同和客户资源共享，实现高效太阳能组件销售落地转化。

　　4、全球化营销网络布局

　　公司扎根光伏领域17年，销售服务网络覆盖全球五大洲80多个国家和地区。公司正在打造70+人国内销售队伍以及50+人海外营销团队。在国内，针对集中分布式市场，搭建分销体系。在海外，启动国际化战略，开发本地化、环境适应性产品和服务，用光伏系统带动组件销售，并储备了大量的人才资源，搭建了完善的销售管理体系，针对不同市场的需求进行差异化布局。未来，爱康将坚持“智创高效新能源”理念指引，坚定全球化战略步伐，在深耕国内光伏市场的同时，持续开拓海外成熟市场与新兴市场，以BloombergNEFTier1全球一级光伏组件供应商身份，为海外市场提供更高效可靠、更具竞争优势、更贴合当地需求的产品，推动绿色能源体系快速升级，助力零碳新世界早日实现。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、全球产业政策风险：光伏行业的发展速度与质量受全球光伏产业政策影响较大。国内市场方面，尽管光伏发电已全面进入平价时代，但如若国家就并网消纳限制、光伏用地指标、强制配套储能系统等方面出台新的产业政策，将对国内光伏行业的转型升级和光伏企业在国内市场的经营带来不确定性。国际市场，一方面海外各国在可再生能源目标以及光伏产业政策方面的调整同样会对中国光伏企业出海带来冲击；另一方面，部分国家或地区（如美国、印度、欧洲等）通过建立贸易壁垒+扶持本土产业发展的组合拳，对中国光伏产品层层加码，也将给我国光伏企业拓展海外市场带来不利影响。

　　2、原材料价格波动风险：公司主营业务处于光伏产业链中游环节，生产成本受产业链上游原材料价格影响较大。当前光伏产业链价格处于不断修正的过程中，若未来公司主要原材料采购价格大幅上涨，而公司未能通过向下游转移或技术创新等方式有效应对，可能对公司的盈利水平产生不利影响。

　　3、汇率波动风险：公司海外业务占有一定比例，并以外币结算为主，汇率的波动会对企业的经营业绩造成影响。

　　4、应收账款回收风险：受光伏产业整合的影响，公司上下游客户都存在着一定程度的运营压力，这为公司资金回笼带来了很多不确定因素，一定程度上导致公司应收账款回收的压力增加。随着未来公司经营规模进一步扩大，应收账款余额将可能提高，如果公司出现大量应收账款无法收回的情况，将会对公司的经营业绩造成较大的不利影响。

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