和顺电气（300141）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司的主营业务及经营模式没有发生重大变化。

　　公司在保持智能电网产品为制造主业的基础上，积极开展新能源汽车充电桩及充电站的建设运营、光伏发电项目的建设运营等综合业务。

　　一、电力成套设备业务

　　公司自成立以来一直致力于电力成套设备和电力电子设备的研发、制造、销售和服务，所属行业为输配电及控制设备制造业。公司主要产品为高低压电器及成套设备、电工器材、电力滤波装置、无功补偿装置、电力储能装置及其他电力电子类环保节能装置及相关产品，为客户提供输配电一次设备及配电系统解决方案。随着智能电网建设需求的快速增长，公司进一步延伸配网产业链，积极开展智能电网一二次设备融合业务，有助于进一步提高客户配电网的可靠水平、智能水平及环保水平。

　　在国家“双碳”战略的强力推动下，电力行业向以“新能源”为主要能源形式的新型电力系统转型，国家发改委、能源局、工信部等集中发布促进新能源产业高质量发展的支持政策。今年6月国家能源局组织发布《新型电力系统发展蓝皮书》，全面阐述新型电力系统的发展理念、内涵特征，制定“三步走”发展路径，并提出构建新型电力系统的总体架构和重点任务。随着新型电力系统的加速构建，能源互联网、数字电网成为电网转型的方向，电气装备智能化数字化升级成为必然趋势，新能源消纳、配电网升级改造成为未来电网投资的重点方向。

　　公司客户主要为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司及铁路、工矿企业等。

　　公司按照“研发—设计—生产—销售—服务”的经营模式，以销定产，根据客户订单需求，进行技术方案的设计、生产计划的制定。公司已拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，根据市场需求及自身情况进行生产经营活动。

　　二、新能源汽车充电桩

　　新能源汽车充电桩是一种专为电动汽车动力电池充电的设备，通常分为交流桩（俗称“慢充”）和直流桩（俗称“快充”）。

　　作为国内较早进入充电桩领域的公司之一，经过多年技术积累，公司已经成功研发并规模化生产多种规格的交、直流充电设备，能够满足不同用户，不同规格、功率、场合下的充电需求，尤其在大功率快充、动态功率分配模式领域，公司不断进行产品升级、储备，在行业内已经具备了一定的竞争优势。

　　目前公司主要以直销为主，开放渠道代理、与公交客运公司合作共建及运营充电站等多种营销模式。主要客户包括公交、电网、出租车、各大充电站运营商、平台公司、物流公司等充电站运营企业。

　　报告期内，公司在充电桩技术上进行了产品的升级，在产品品类上做了拓展延伸，产品较之前更加稳定，兼容性更加完善，外观更新颖。管理平台也同步进行了技术升级，可以满足各种使用场景。

　　公司将持续沉淀充电桩相关技术，拓展新的业务方向，积极开拓海外市场，在新能源领域继续深耕，优化新能源充电桩相关设备研发、生产、制造、销售的生态体系。

　　三、新能源光伏发电项目

　　随着新能源产业的发展，公司自2015年起开展了光伏（含山地、屋顶）、风电等项目投资、建设施工总承包等业务,并于2018年启动投资建设运营光伏发电项目，重点投入自发自用分布式光伏项目，为用户提供先进、高效的能效管理解决方案。

　　运营模式：与大型能源企业合作，在经济发达地区开发屋顶光伏用电客户，由我方来承接项目的EPC承包业务。公司EPC承包业务盈利来源于对项目的成本控制及优化管理；公司光伏发电业务盈利来源于发电收入及部分政府补贴。

二、核心竞争力分析

　　1、技术优势

　　公司长期深耕输配电设备制造行业，立足自主研发创新，通过持续的研发投入，积累了较丰富的输配电设备的研发和生产经验，组建了优秀的专业人才队伍，拥有多个省级技术中心，为国家高新技术企业。公司重视技术研发工作，战略定位为具备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和成套装备供应服务商。公司具有完整的电动汽车充电站解决方案，公司的产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、南方电网等国内重大客户的要求。

　　公司一贯重视自主知识产权产品的开发和保护，先后经申请获得了多项发明专利和实用新型专利，主要是新能源汽车充电桩领域，有利于公司提升产品实用性和市场竞争力。

　　2、产业链业务协同优势

　　公司在起步阶段专注于电力成套设备的研发和设计，在此基础上又进行电能质量设备的研发和设计，DCC、APF和SVG等电能质量产品及相关技术是公司发展的基石；同时积极把握住行业大发展的契机，完善产业链，优化业务结构，开展光伏发电、充电站投资建设运营、一二次设备融合、售电领域及电力设备运营维护等多种业务。同时，未来公司将积极搭建氢燃料电池动力系统实验室及发展储能相关业务。

　　公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展的闭环业务。同时，公司利用自身多年深耕在电力设备领域销售和生产累积的优势资源，多渠道开发新能源汽车充电桩项目，并在充电桩的技术更新方面取得进步，开拓氢燃料电池及储能相关业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。

　　3、重要股东引进优势

　　2022年11月，绿脉电气成为公司新的控股股东，有利于公司引进优势资源，提升公司整体竞争力，助力公司的业务拓展。

　　4、品牌优势

　　公司在智能配电设备领域和新能源汽车充电桩业务领域有多年的技术和经验积累，熟悉电力成套设备及充电桩（站）的生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化的设备布局、高效率的安装调试。

　　5、人才与管理优势

　　公司拥有完善的营销服务体系和一支高素质的销售服务队伍，针对各大板块业务部（电力成套业务系统、光伏发电业务系统、充电桩业务系统、氢能及储能事业部）灵活配置对应的营销团队和售后服务团队，以苏州总部为中心，在全国设立多个分公司和子、孙公司作为客户中心和营销服务网点，保证及时响应客户的需求。专业的营销队伍、严格的技术培训、充足的维修配件以及系统的管理措施，是公司提升产品销量、品牌价值以及顾客满意度、忠诚度的有效保障。

　　公司通过实施积极的营销服务策略，不断加强营销服务团队的建设，针对市场的新形势和新变化，公司能够迅速做出调整和实施战略布局，通过建设和完善营销服务网络，不断强化公司的市场覆盖，使公司具备了较好的营销服务网络基础。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、政策性风险

　　公司主营业务基本符合国家在电力行业及新能源行业推出的国家政策及行业发展趋势，但易受国家宏观经济政策、产业发展及基本建设投资规模等因素影响。如行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的政策指导的变化可能对公司的生产经营造成影响。

　　为此，公司进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策的研究和预测，审时度势，密切关注客户需求，根据实际经营情况及外部环境的变化，适时调整战略布局，将行业及政策的发展趋势与公司的研发、生产和销售结合起来，减少政策变动对公司业绩可能带来的不利影响。

　　2、经营业绩波动风险

　　公司的主营业务产品为电力成套设备、新能源汽车充电桩，以及光伏电站建设项目。这些产品和服务与对应的项目基础建设工程进度息息相关，公司需要待客户完成产品验收后方可确认收入。

　　受国内光伏业务政策影响，部分订单执行周期延长，未来若光伏行业经营环境恶化，不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而可能给公司带来坏账风险。

　　针对上述风险，公司通过加大对应收账款的考核力度，有效回收项目投资款。同时，公司制定了严格的信用管理制度，加强对客户履约能力的考察并采取客户履约担保，减少客户逾期付款风险。

　　3、市场竞争的风险

　　近几年国内外经济形势下行压力较很大，投资规模存在无法达到预期的风险。公司主营业务所处市场已经相对成熟，主要客户采购采取招标方式，市场竞争激烈，容易导致投标过程中出现以最低价中标为导向的招标方式，容易引发恶性竞争，可能会导致行业毛利率大幅度下降，公司在进一步扩大市场份额、提高市场竞争地位方面存在一定的压力。

　　公司将建立健全市场政策、客户需求分析机制，积极开拓氢能及储能新业务，增强公司风险应对能力。通过持续优化、改进技术、提升服务质量等多种形式降本增效，实现差异化竞争，并积极开展新兴产业的市场拓展工作，努力开发新的客户，如轻轨交通系统、新能源光伏项目中输配电或充电桩业务。

　　4、经营管理风险

　　随着公司业务的开展以及项目的增多，公司的管理跨度越来越大，对公司管理层的管理与协调能力提出了更高的要求。公司的管理能力、决策效率、风险防控、制度体系等是否能与时俱进，是否能切实做到提高上市公司质量、实现公司及股东价值最大化，存在一定的不确定性。

　　针对以上风险，公司将进一步完善管理流程和内部控制制度，强化风险管理能力。同时公司将进一步完善内部组织结构，优化人力资源配置，加强内部选拔及培训制度，完善薪酬体系、激励制度，吸引优秀人才加入，建设完善公司的人才梯队。

　　5、技术升级风险

　　未来“新基建”以及“碳中和”等政策大趋势下的智慧电网、新型电力系统、新能源充电系统、以及新能源光伏产业发展中的各种核心参数和技术要求具有不确定性，如果公司无法紧跟行业技术发展速度，将面临技术更新迭代的风险。

　　依据未来战略规划，围绕行业发展和客户需求，公司通过对外投资的方式优化电力成套设备业务、新能源汽车充电桩及光伏电站的业务布局。公司将建立健全市场政策、客户需求分析机制，增强公司风险应对能力；同时公司将努力开展研发工作，紧跟国网等大客户的新技术指标要求，力争实现产品技术领先，提高公司产品和服务的竞争优势，并努力提供一站式系统服务，提高产品和业务的附加值。

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