海顺新材（300501）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所属行业发展情况

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。

　　医药包装材料主要是指与药品直接接触的包装材料和容器，也包括功能性次级包装材料、表面印刷材料、组件和给药装置等，是药品商品化的载体，在药品生产、贮藏、运输、流通、使用全过程中起着保护药品安全、方便使用等功能，是医药工业发展的重要组成部分。目前医药行业主要包装材料包括玻璃、塑料、橡胶、金属等类型。相较于其他材料，塑料具有质量轻、不易碎、阻隔性良好、成型工艺成熟等优点，使得其在药用包装领域得到广泛应用。

　　近年来，随着医药工业的技术发展，药品包装领域的需求不断革新，医药包装行业坚持走高质量发展之路，呈现以下发展特征。

　　1、近年来，国家药监局及相关部门为促进医药包装行业的高质量发展，持续改革行业监管制度，陆续发布《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》《药包材生产质量管理规范（意见征求稿）》等产业政策为医药包装行业提供了科学、高效的发展路径，推动提升行业集中度，强调药包材企业规范与创新，为医药包装行业发展营造了良好环境。而国家药典委员会密集发布《药包材生物学评价与试验选择指导则》《药包材检验规则指导原则》等相关标准征求意见，加快推进《中国药典》药包材标准体系的构建，有效指导企业建立规范的质量管理体系、助力我国药品质量与疗效的提升，更有利于企业发展与国际接轨，推动医药包装行业向高质量发展不断迈进。

　　2、随着我国经济的不断发展，国家医疗资源不断投入，民众自身的健康意识不断提升，医药工业保持稳定增长，这为医药包装行业的发展提供了强劲动力。据有关资料显示，全球药用包装市场规模稳步增长，2022年全球药用包装行业的市场规模约为1,280亿美元，2017-2022年的年均复合增长率为8.86%。而我国作为全球最大的新兴医药市场之一，国内药用包装市场规模增速高于全球平均水平，由2017年的94.8亿美元增长至2022年的169.4亿美元，年均复合增长率达12.3%。从药用包装细分市场来看，药用高分子包装材料市场应用前景良好，其中2021年我国医用塑料包装市场占比最高达46.3%，逐年呈上升趋势。

　　3、药用包装材料在能够确保药品的安全、疗效的同时，还起着保证药品质量稳定性、患者使用方便性的作用，因此医药包装行业发展的核心在于新材料的开发、产品结构的设计、生产工艺优化等环节。随着我国医药包装行业的快速发展以及市场消费需求的升级，医药包装材料生产企业的竞争将由价格竞争逐步转向技术、品牌、服务等全方位的竞争。未来医药包装材料不仅要保证药品质量，还要注重产品创新、技术创新和理念创新，行业内企业将会重点开发和应用新型、环保、高阻隔的药用包装材料和容器，包括可回收高阻隔复合材料，具有温度记忆功能的药用包装材料，儿童用药安全包装等包装形式和材料，适合中药材及饮片质量要求的包装形式等。

　　4、近年来，市场不确定性增加对国内医药制造产业链形成了较大冲击。原材料供给不稳定、人力资源成本上升、环保要求提升等影响因素叠加，药包材企业生产成本面临一定挑战；同时，集采的药品价格大幅下降，药企降本增效要求提高，进一步挤压医药包装行业利润，对药包材企业经营提出更高要求。为全面推动行业健康发展，部分头部企业加快产业升级、加大智能化设备投入，积极开展新材料研发，不断迭代产品工艺，突破关键环节短板，提高数智化发展水平，提高国际竞争力，推动绿色可持续发展。

　　（二）主要业务、产品及用途

　　公司以“为天下良品做好包材”为己任，坚持“四轮驱动”可持续发展战略，立足于药用高阻隔、低吸附、低迁移、自吸湿、耐腐蚀、易剥离包装材料的研发、应用及市场开发，并不断拓展在新消费、新能源等新兴领域的应用场景。在药用包装领域，公司是国内固体药包领域少数具备规模优势、研发优势、客户优势为一体的药包材企业，公司以客户需求为导向，以产品质量为根本，专注于产品研发创新，不断丰富产品系列，持续提升整体服务能力，致力为国内外医药企业提供全方位包装解决方案。公司主要产品为软包装材料及硬包装材料，软包装材料主要包含冷冲压成型复合硬片、热带型泡罩铝、PTP铝箔、SP复合膜、易撕双铝复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装材料，硬包装材料

　　主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、口服固体高密度聚乙烯瓶、药用铝塑盖，全血板等硬质包装材料。公司主要产品广泛应用于华海药业（600521）、联邦制药、辉瑞医药、诺华制药等国内外知名制药品牌的片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、粉剂、栓剂药品等的包装，

　　报告期内，公司践行“四轮驱动”发展战略，在做大做强医药包装材料行业的同时，持续拓展在新消费、新能源等领域的市场，不断提升奶酪棒包材、电子烟烟弹包材、抗腐蚀锂电池铝塑膜等新产品的品质，为奶酪棒、电子烟、锂电池等类型客户提供更安全、更可靠包装解决方案，为公司可持续发展提供新的动力。

　　（三）经营模式

　　1、生产模式

　　公司生产主要采取的是“以销定产”的模式，生产部根据公司销售部与客户签订的合同或订单，制定生产计划，并组织实施生产作业。在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为5-30天。

　　一般的生产流程是销售人员将订货信息或订单传递给销售内勤，销售内勤与技术部评审技术要求、工艺方案后，拟定正式合同与客户确认，然后向采购部请购原辅料，与生产部评审后生成生产任务单，生产部制定生产安排表并下达到车间。生产车间根据生产任务单和安排表，组织实施生产，产品完工后由质管部进行成品检验，最后产成品入库并根据订单完成发货。

　　2、销售模式

　　公司设有国内销售部和国际贸易部，具体负责国内市场和海外市场的销售业务。国内客户主要通过上门拜访、技术交流、展会营销、网络宣传、广告营销、与包装机械厂组合营销等方式进行开拓；国外客户主要通过国际贸易部业务员参加国际展会、电子邮件、存量客户介绍等方式进行开拓。

　　公司销售业务采用“直销为主，经销为辅”的模式，根据客户类型的不同，对国内外制药企业客户采用直销模式，对国内外贸易商客户采用经销模式（买断式经销），各类产品均直接向客户销售。

　　3、采购模式

　　公司采购的主要原辅材料包括铝箔、ACL、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等。公司采购部、技术部和质量部共同负责供应商的选择、评定及相关工作，采购部负责具体采购工作。一般的采购流程是销售人员将客户订单信息反馈给销售部下设的销售内勤，销售内勤根据材料库存情况，向采购部下达请购单，采购部从供应商目录中选择合格供应商进行询价，根据询价结果和请购单实施采购，采购的原材料在货到后由质管部进行抽检，抽检合格后入原材料仓库，完成采购流程。

　　（四）公司市场地位

　　长期以来，我国医药包装行业存在着研发投入不足、生产设备落后，质量控制较差等问题，这严重影响着我国医药包装行业整体水平的提高。同时国内药品包装行业格局相对分散，市场的参与者包括产品线覆盖较多的综合性包装企业、具备一定规模的专业医药包装企业及大量技术水平低及产品品种单一的小型企业。行业内千万元级别企业较多，但达到亿元级别的企业相对较少，大量小型企业的存在也让行业整体竞争激烈。公司自成立之初，即以国产替代为突破口，持续加强研发投入，大力引入先进生产设备、提升销售服务水平，扩大公司市场影响力。目前公司已成为国内优秀的医药包材生产企业，公司持有药包材登记号153个，DMF备案19个，形成以冷冲压铝成型复合硬片产品为核心，涵盖中高端医药包装产品的研发、设计与生产相结合的服务体系。公司能够快速灵活地为用户提供大批量、高稳定性、高安全性的药包材产品和服务。经过十九年的市场沉淀，累计和公司发生过业务关系的客户过2000家，超过80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位。公司通过对资金、人才、技术、市场等各方面资源的不断整合，综合实力和行业影响力获得持续提升，公司及子公司荣获“中国包装优秀品牌”、“中国制造冠军企业”、“上市公司金牛奖”等荣誉。

　　（五）主要业绩驱动因素

　　报告期内，公司实现营业收入52,781.27万元，同比增长9.93%，净利润为4,871.85万元，同比下降16.95%，营业收入增长而净利润下降的主要原因为：1、公司深耕国内药包市场，重点发力海外业务，上半年实现主营收入稳定增长，海外业务尤其增长明显；2、公司积极推进降本增效措施，精益生产方式，纵向完善产业链，报告期内毛利率企稳回升；3、公司上半年发行可转换公司债券，虽然实际付息是按可转债发行利率付息，但是负债部分需要以摊余成本计量，并按实际利率法计算利息费用，本期未确认融资费用计入财务费用750.90万元；4、公司参股公司上海久诚上半年亏损1719.28万元，对公司净利润有一定影响；5、公司为实现战略目标，扩增产能、布局新业务投入较大，人工、折旧等成本有所增长。

　　2023年上半年公司围绕董事会确定的年度经营目标，积极贯彻“四轮驱动”的发展战略，以客户需求为导向，强化研发创新实力，深入推进数智化运营，有序开展项目建设，进一步提高经营管理水平，主要开展工作如下：

　　1、着力技术研发，夯实创新实力

　　报告期内，公司围绕产品布局，坚持以技术引领市场，持续加强研发投入，壮大技术研发队伍，增强校企合作，夯实研发创新实力，实施原有产品迭代，提高客户满意度，研究药品理化性质，明确新产品方向，加强各种原料特性研究，设计开发高附加值产品，不断收集工艺数据，优化配方工艺，落实降本增效目标，制定和完善标准作业程序,保证产品质量稳定性，重点解决研发技术难题，加快科技成果转化，落实在药包、新消费、新能源、可回收包装的方面的产品布局，助力公司战略发展。

　　2、以客户为中心，全力拓展市场

　　报告期内，公司深耕药包材主业，布局新消费、新能源产业，强调管理与协同并重，营销与服务齐行。通过营销会议、营销活动等措施强化过程管理，上半年公司参与了“第十届化学制药国际峰会”“第十五届电池技术展览会”“第十七届国际制药产业峰会”“2023FBIF食品创新展”等多个重磅会议，全力促进目标完成。公司加强各子公司业务连接、产品协同、部门协同，在保持冷铝等大单品增长的同时协同给药器、IVD包装等新产品拓展，为客户打造一站式服务体系。公司充分发挥在药包行业的优势地位，着力营销前置策略，上半年公司给各类药企发出授权信1040份，为公司业务发展打下坚实基础，同时公司进一步发力海外市场，充实外销队伍，构建营销网络，公司上半年海外业务同比增长74%，公司坚持以客户为中心，持续打造专业且有温度的产品服务，上半年药包客户审计通过率100%，为药包行业树立了良好形象。公司在新消费、新能源等市场加强客户业务、技术沟通，加快推进小样、中试等工作，上半年公司消费品领域与麦克维尔等客户合作良好，新能源领域铝塑膜客户持续送样认证，小批量订单陆续发货。

　　3、稳步推进募投项目

　　公司积极把握产业机遇，加快推进募投项目建设。2021年公司通过向不特定对象发行股票募集资金，计划投资高阻隔复合材料项目。由于2022年受到复杂的国内外环境等客观因素影响，工程物资采购、物流运输、人员施工等诸多环节受阻，募投项目建成延期至2024年6月份，目前，该项目正在稳步推进当中，部分设备已到货，厂房建设处于抓紧完工阶段。公司2023年3月通过发行可转换公司债券募集资金，计划投资铝塑膜、功能性聚烯烃膜等，目前公司正在积极落实该项目投资，部分设备已订购，待设备进场完成组装调试后预计明年部分投产。通过上述项目的实施，将显著提升公司产能，完成战略布局、完善产品结构，进一步提升公司核心竞争力。

　　4、加强品牌建设，树立品牌优势

　　报告期内，公司持续完善品牌管理工作机制，实施品牌升级系统工程，加强品牌正面传播的广度和深度，进一步加强品牌公信力建设，搭建了包括微信公众号、视频号等多个平台在内的多种类自媒体宣传矩阵，着力传播公司品质运营、创新发展、数字化转型、精细化管理的新举措、新成效，不断提升海顺新材品牌的知名度、美誉度，重塑海顺新材品牌在客户、消费者心中的新定位。公司巧用品牌赋能营销推广，运用各大展会、社交平台等丰富多元的推广方式宣传新产品、新项目。

　　5、聚焦运营改善，提升管理水平

　　报告期内，公司持续经营改革，推进精益管理，全面梳理优化采购、销售、生产等流程，搭建PMC部门，设计计算最佳库存，建立供应商绩效评估体系，规范过程控制，运用ERP等系统加强数字化管理，通过招标竞价、新供应商引入、以量换价、新材料替代等举措，降低原材料采购成本，提高生产效率。公司重视人员培训，切实落实质量控制体系管理，减少无效损失。公司重点推进全成本核价机制，有效激活营销活力。公司提升财务管理水平，加强投融资能力，有效降低财务费用。

　　6、可行可转换公司债券

　　为满足公司业务发展的需要，落实“四轮驱动”战略，进一步补充公司资本实力，公司于2022年3月28日披露《上海海顺新型药用包装材料股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券预案》，拟发行可转换公司债券筹集资金用于建设铝塑膜项目、功能性聚烯烃膜材料项目及补充流动资金。公司于2023年1月31日收到中国证券监督管理委员会证监许可〔2023〕53号《关于同意上海海顺新型药用包装材料股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》，经公司认真准备，于2023年3月23日向不特定对象发行可转换公司债券6,330,000张，发行总额为人民币63,300.00万元。公司成功发行可转换公司债券，进一步增强公司资本实力和抗风险能力，为公司长期可持续发展打下坚实基础。

二、核心竞争力分析

　　1、技术研发优势

　　公司始终将重点聚焦在技术创新与产品开发，不断加强研发投入，拥有“江苏省工程技术研究中心”“江苏省企业技术中心”“多功能中心实验室”等多个科研创新平台，与东南大学、东华大学等知名高校及科研机构建立了良好的合作关系，持续开发出性能优异的产品以满足下游药厂客户的需求。截止2023年6月30日，公司拥有143项专利，其中发明专利20项，并掌握多项自主知识产权的核心技术，其中冷冲压铝成型复合硬片生产技术、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC复合硬片生产技术、高阻隔多功能聚烯烃薄膜生产技术、高阻隔易撕揭膜材料以及铝塑膜生产技术等产业化效果明显。同时公司不断改进行业内领先的工艺技术和配方技术，在药包行业首创使用悬挂式熟化间，保证了产品质量的稳定性。公司建立了系统完善、科学自主的科技创新体系，重视研发团队的建设，造就了一支协同高效且具备丰富包装材料研发经验的人才队伍，研发范围覆盖了复合硬片制备工艺以及原辅料的改进，吹膜工艺、关键配方、材料回收及节能技术，以及前瞻性技术储备项目的研发。公司主要子公司苏州海顺凭借较强的创新能力、持续的研发投入、稳健的研发团队被评为国家级高新技术企业、国家专家特新“小巨人”。公司参与了多个药典标准、团体标准及协会标准的起草制定，进一步彰显了公司在新型药包领域的技术水准。

　　2、产品服务优势

　　公司主要产品分为软包装和硬包装，截止到2023年6月30日，拥有146个国家药审中心颁发的已批准在上市制剂使用的原料/辅料/包材备案号，19个美国FDA颁发的DMF备案号,覆盖片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、粉剂、栓剂药品、液体制剂等药品包装，布局完整，类型齐全，满足下游药厂客户多元化需求。尤其是产品“冷冲压成型复合硬片”运用精密涂布技术、薄膜等离子处理技术、低残留复合技术、快速交联固化技术、柔韧成膜技术等多项技术，形成“可印刷的模压成型深度拉伸复合泡罩硬片”、“高深冲性无异味冷冲压成型复合硬片”、“功能性冷冲压成型复合硬片”等多品种系列。经过公司多年深耕细作，在国内固体药包市场占有较大市场份额、品牌影响力显著，获得了广泛的客户认同。公司打造“智能制造示范车间”，拥有10万级净化车间的生产环境、先进的生产和检测设备，尤其是2016年上市后，公司持续加强对先进生产设备的投入，重金引入W＆H七层共挤生产线、博斯特复合生产线等先进生产设备，高精密的设备融合独特的配方工艺雕琢出性能优异的药包材产品，在易氧化物、复合强度、冲击强度、撕裂强度、杯突值、破泡率、密封性、耐候性等性能指标上具有相对优势。同时公司已通过质量管理体系要求的ISO9001、药包材GMP要求的ISO15378认证以及医疗器械要求的ISO13485认证，通过了环境、健康、安全体系的ISO14001和ISO45001认证，通过了食品安全体系的FSSC22000认证，也通过了汽车行业质量体系标准TS16949，完善的管理认证体系定义了卓越的产品品质。

　　医药包装行业格局相对分散，国内药包材企业有上千家，大部分在千万量级，国内超过2亿级别的公司较少。公司经过多年发展，拥有规模化生产能力，可以迅速匹配客户的大批量订单，随着公司募投产能的逐步投放和药品国家集采等机制的深入推动，公司的产能优势将进一步发挥。同时，公司以客户体验为中心，从包装方案设计到稳定性试验，从关联审评审批到客户现场设计，提供全流程的产品服务体系。

　　3、客户资源优势

　　公司凭借良好的产品和优质的服务积累了一批稳定的核心客户，满足了众多知名制药企业对药包材的需求。截止到2023年6月30日，累计和公司发生业务关系的客户过2000家，超过80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，赢得了辉瑞医药、阿斯利康、华海药业、联邦制药等国内外知名客户的订单，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位，报告期内，公司为下游药厂累计发出1040份授权信，用于客户一致性评价或新型药品申报。公司坚定推行海外战略，组建了专门的海外营销团队，积极拓展海外市场，目前海外客户覆盖亚欧美等多个国家地区。

　　公司对客户的需求有深刻、全面的理解，能迅速响应客户需求并提供相应服务。药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察，其要求严苛；关联评审的模式下，制药公司与医药包装公司的关联度更高，制药企业更愿意与头部药包公司合作，公司客户数量将继续增长，业内知名度有望进一步增强。通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、服务水平，公司在国内药包行业品牌形象持续升级，市场占有率将进一步提高，客户数量和客户满意度相得益彰。

　　4、管理优势

　　公司以踏实做事为行为核心，构建了高效的沟通机制，积极释放组织活力，不断强化管理创新，优化总部管理与服务职能，推行专业化管控模式，形成集约化、专业化、科学化的管理新机制，围绕产品的质量、成本、进度、安全、客户满意度等方面构建产品管理全流程体系。公司通过制定、修改、调整相关制度，保障运营更流畅、高效的开展。与此同时，公司持续进行数字化、智能化、智慧化、自动化更新升级，运用大数据分析、智能数据库、智能机器等方式，渗透运营管理的各个环节，从客户接洽、下达订单，到采购生产、售后服务等全方位给生产经营、运营管理赋能增效，致力于建设智慧工厂。

　　5、文化优势

　　公司的愿景是成为世界复合材料行业的标杆企业。为实现这个理想，公司始终把企业文化建设放在重要地位，背负“有品质信仰、有创新灵魂，有产业理想，有人文温度”的企业情怀，自上而下践行“安全、科学、创新、分享”的价值观。公司急客户之所需，以专业和热情切实帮助客户实现供应链安全。公司自上市之后每年度保持现金分红，与股东共享收益；通过员工持股平台和股权激励方式与员工分享劳动果实。同时，制定并坚持执行人才发展规划，打造学习型组织，对内部人才有针对性地培训并提供成长机会，定期举办“师徒结对”仪式，由经验丰富的员工担任师傅，帮助新员工迅速成长。公司以安全至上为出发点，提倡科学的做事方式，保持勇于开拓的创新精神，构建信息分享、财富分享、知识分享的共享机制，为公司发展注入了强大的动力。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、市场竞争风险

　　公司主要产品为软包装材料（冷冲压成型复合硬片、SP复合膜、PTP铝箔、原料药袋等）及硬包装材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、铝塑复合盖等），主要客户为制药企业，卷状产品经过制药企业的成型、填充药品、热封等工序后，形成药板或小袋颗粒药或瓶装药。国内药包装行业高度分散，各类生产企业超过1500家，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。如果公司未能很好地应对市场竞争环境，则可能导致无法保持现有的市场份额，从而对公司的盈利能力和业绩持续增长产生不利影响。对此，公司将加快技术创新步伐，完善生产工艺，调整产品结构，提升产品价值，提高客户整体服务能力，增强公司核心竞争力。

　　2、主要原材料价格波动的风险

　　公司生产所需原材料主要为铝及石油深加工的各种衍生物，其价格受行业政策和经济周期影响较大。报告期内，原材料占主营业务成本的比重较大；铝箔、PVC、PE、粘合剂等原材料采购价格也出现一定幅度的波动。如果上游行业受周期性波动、通货膨胀等不可预见因素影响，导致公司采购的主要原材料价格出现较大幅度的波动，则会对公司的生产成本带来较大压力，公司整体盈利能力将受到一定的影响。对此公司将持续关注原材料市场情况，做好原材料库存管理，同时不断拓宽采购渠道，完善供应商管理体系，此外加强销售、采购等环节的联动机制，加强产品竞争力，做好价格传导工作。

　　3、行业政策调整风险

　　2016年8月，国家药监局发布药包材、药辅料与药品关联审评政策，明确直接接触药品的包装材料和容器从过去的单独审评变为与关联药品注册时一同审评。2019年7月，国家药监局公布《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》，明确“药品上市许可持有人对药品质量承担主体责任，对选用的原辅包质量及合法性负责，根据注册管理和上市后生产管理的要求，对原辅包生产企业进行管理，保证药品质量。”2019年12月10日，国家医保局印发《关于做好当前药品价格管理工作的意见》，明确深化药品集中带量采购制度改革，坚持“带量采购、量价挂钩、招采合一”的方向。医药制造行业及医药包装行业受到较高程度的监管，目前国家政策利好医药包装企业发展，但随着制药行业、医药包装行业的监管政策不断趋严，若公司不能及时跟踪行业监管政策，并根据监管要求调整经营战略和提升管理水平，适应各个市场的政策、法规变化，其经营生产将可能受到不利影响。对此，公司将时刻关注经济发展及行业政策最新动态，及时对公司经营做出调整规划，进一步加强市场开拓，在做大药包行业的同时，不断拓展应用场景，培育新的业务增长点。

　　4、核心技术人员流失风险

　　公司所处行业为医药制造业的细分子行业，对核心技术人员的专业素质和业务能力要求较高。公司作为长期从事新型医药包装材料研发、生产和销售的优势企业，在多年的生产实践、反复实验、自主创新的基础上，积累了丰富的产品设计和生产制造经验，已经形成了多项具有自主知识产权的专利和非专利技术。2018年，公司实施了限制性股票股权激励计划，首次授予限制性股票347.5万股，覆盖公司67位核心人员。公司的核心技术人员在长期的工作中形成了较强的凝聚力，报告期内公司的核心技术人员队伍保持稳定。然而，随着行业竞争的加剧，不排除发生技术外泄或核心技术人员流失的可能，从而对公司的技术优势和持续创新能力产生一定的负面影响。对此，公司在加强技术保密工作的同时将会重点加强员工综合素质管理，通过股权激励计划等方式不断提高员工薪资水平，树立正确的企业文化提升员工对企业的认同感和责任感，让员工与企业共同成长。

　　5、毛利率下滑的风险

　　受产品结构、原材料价格波动以及会计政策变动等综合因素影响，公司主营业务毛利率呈现一定波动。原材料市场价格方面，铝箔、PVC、PE等主要原材料采购价格自2020年以来整体呈上涨趋势，原材料价格上涨使得公司主营业务毛利率存在一定下滑的情形。若未来公司无法有效提升新老产品的生产效率和产能利用率、公司产品开发无法满足客户需求导致市场开拓受阻、原材料价格持续上涨且公司未能及时通过调价机制进行向下传导，或者公司无法采取相应措施减轻成本端上涨对公司业绩的不利影响，公司将存在主营业务毛利率持续下降的风险，进而对经营业绩造成不利影响。对此，公司将积极研发高附加值产品，精益化生产提高生产效率，扩大产能形成规模效应，完善采购供应链体系降低成本，及时做好产品调价等商务沟通。

　　6、产能消化风险

　　虽然公司根据行业发展现状对新增产能项目可行性进行了深入的研究和充分的论证，若公司产品验证未能顺利完成、未来的市场需求、竞争格局或行业技术等发生重大变化，而公司不能采取及时、有效的应对措施，将使公司面临新增产能不能完全消化的风险。对此公司将加快项目建设进度，保障产能尽快投放；同时不断加强技术迭代，助推产品品质；公司在项目建设过程中做好客户培育培育和市场开发工作，做好产能消化的市场基础。

　　7、汇率变动的风险

　　公司生产部分产品所用的原材料以及主要设备主要是从国外进口，同时近年来，公司积极布局海外业务，拓展海外客户。公司境外销售、采购结算货币以美元、欧元为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率波动将可能对公司的生产经营产生不利影响。未来公司仍将持续拓展海外业务，境外销售和采购金额仍将保持，公司将面临因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率波动所带来的价格优势削弱或汇兑损失增加的风险。针对汇率波动风险，公司将会做好进出口业务管理，同时合理利用多种金融工具有效规避汇率波动风险。

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