浙江美大2023年半年度董事会经营评述

2023-08-28 19:25:04 来源: 同花顺金融研究中心

浙江美大002677)2023年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、报告期内公司从事的主要业务

(一)行业发展概况

公司属于集成灶行业,系公司于2003年自主创新研发生产出我国第一台集成灶而诞生的一个全新行业。通过公司持续的技术创新、产品升级,长期的消费者教育、市场推广宣传,已从无人知晓、受人排斥到现在的社会认可、消费者青睐、大小企业竞相进入的热门行业。随着知名综合家电企业、传统厨电企业、互联网企业的加入,集成灶行业进入快速发展通道并经历了多年的高速发展阶段,根据奥维云网数据显示,零售额从2015年的48.8亿元增长至2021年的267亿元,年复合增速达32.74%,零售量从2015年的69万台增长至2021年的321万台,年复合增速达29.2%。2022年我国集成灶渗透率约13.64%,目前集成灶行业已从高增长阶段进入高质量增长阶段。

2023年上半年,受宏观经济环境影响,房地产市场低迷,居民消费意愿减弱,终端需求下滑,据奥维云网推总数据显示,2023年上半年集成灶零售量134万台,同比下滑1.3%,零售额124亿元,同比下滑0.4%,整体市场有所回落。2023下半年经济将渐进复苏的态势,伴随着稳增长政策预期的升温,以及今年7月商务部、国家发改委等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》等相关产业支持政策的落地,将推动行业复苏回暖。未来随着国民收入的提升、国民对绿色健康环保厨房环境要求的提高、消费者对集成灶产品认知度和接受度的不断提升,集成灶替代传统吸油烟机的速度会进一步加快,市场规模和渗透率将出现飞跃式提升。

(二)公司主要业务及产品

公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨,围绕“中国美厨房--至净、至静、至美、智慧”战略,专注于以集成灶为核心的新兴集成智能厨电和家居产品的研发、设计、生产和销售,是集成灶行业的开创者和领航者,也是目前厨电行业品类最全、产品性能最优的企业。产品主要包括集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成水槽洗碗机、净水机、热水器、橱柜等。同时已延伸至全屋定制,不断拓展和丰富产品结构和品类,为消费者提供环保、健康、节能、低碳、智慧的中国美厨房和高品质生活。产品聚集了行业前沿和顶级核心技术,拥有自主知识产权218项,其中国际专利11项,发明专利32项,实用新型专利82项,计算机软件著作权27项,并列入国家火炬计划项目、省市级科技计划项目、省级科技成果推广项目、中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、当代好设计奖、蝉联9届艾普兰优秀产品奖(金口碑奖)、蝉联4届中国高效净化环保之星、蝉联2届浙江省优秀工业产品、中国五金制品协会“共生优品”、新浪家居/乐居家居2023年集成厨电行业渠道明星产品、2023年集成厨电行业领导力品牌、中国家电行业磐石奖-行业引领奖等,以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设计奖、包豪斯设计奖、意大利厨房用品创新奖等多项国际性大奖。产品畅销全国31个省市自治区,并出口新加坡、马来西亚等国际市场,销量持续位居行业前列。

1、集成灶:

系公司自主创新研发的革命性厨电产品,产品颠覆传统产品设计思路,通过下排油烟技术和模块化集成设计,将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体,运用公司潜心自主研发的智能变频技术、低阻静吸、油烟自动巡航、智慧阻逆、3D高效燃烧、智能手势感应、智能语音控制等多项行业前沿技术,以高度集成、高效燃烧、极致净烟,智能操作等优异性能,有效解决厨房油烟污染危害,节省厨房空间,改善居室环境,提高人体健康,实现开放式、健康、环保、智能厨房。目前已拥有消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列五百多个品种规格,通过差异化产品满足不同销售渠道和消费群体的需求。

2、嵌入式电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机:

电蒸箱:采用全304食品级内胆,拥有35L多层容积和8种不同的烹饪模式,多向立体环流蒸汽、高精度温度恒温控制、全智能的控制程序能实现补水和加热的双向智能控制,可以满足不同食材的烹饪需求,有效保证不同食材在不同模式下的温度、水分的最佳组合,在确保食材原汁原味的基础上使营养物质不破坏,健康美味,更符合中国菜肴的特色。

电烤箱:采用进口搪瓷原料高温搪瓷,配合食品级304不锈钢烤架,拥有60L大容量、多种烘烤模式、智能控制、转烤功能、3面立体加热及均衡热风循环系统、全彩智能触屏控制等诸多优秀的特点,可以随心所欲烘焙所有合适烤制的食材。

蒸烤一体机:配备65L全304不锈钢超大容量内腔,同时具备普通蒸、高温蒸、发酵、解冻、预热、烘焙、快烤、嫩烤8种预设模式,实现腔内360°全方位的立体加热,恒定的温控能力使食材周边均匀受热,更好地锁住食材营养、提升烹饪效果。

蒸烤炸炖一体机:是公司2022年全新研发推出的新一代多功能智能集成烹饪产品,产品突破传统蒸烤独立空间极限,充分集成了蒸、烤、炸、炖等多种烹饪模式和功能。拥有90L大容量,39L左烤炸,51L右蒸炖,实现蒸烤双腔齐动。拥有AI核心蒸烤算法、PID温场平衡科技、变频理想温场,智能实时调控烹饪曲线,360°蒸汽动态平衡,3D热风循环系统,实现健康蒸、精控烤、空气炸、鲜香炖,呈现烹饪和美食新境界。

3、集成水槽、集成水槽洗碗机:

集成水槽:通过科学合理的设计,将厨房水槽、储物柜、消毒柜、垃圾处理器、净水器、小厨宝、龙头、刀架、砧板、沥水篮、皂液器等功能集成一体,在有限的空间内做到了多种功能的高度集成,成为时尚的厨房洗涤和料理中心,不仅满足消费者多样化使用需求,同时使厨房布局更合理,空间更宽敞。

集成水槽洗碗机:产品集水槽、洗碗机、超声波等功能为一体,洗碗机采用松下技术。产品拥有3D涡流全喷淋系统、多种智能清洗模式、AI智能浊度感应技术、智能烘干技术、智能呼吸换气系统等,实现果蔬、鱼肉、海鲜、碗筷等一机化清洗,让烹前备菜和餐后洗碗更轻松、更惬意、更洁净,带来更多生活感动。

4、橱柜、全屋定制:

橱柜:美大鼎厨秉承健康厨房理念,与美大集成灶、美大净水机、美大集成水槽、美大嵌入式电器完美结合,全面打造高端整体健康智慧厨房。美大鼎厨根据用户个性化生活需求设计和量身定制,采用ENF级环保板材,以全球领先的德国豪迈生产线精工制造而成,品质卓越,环保健康,提升品质生活。目前已拥有现代风、轻奢风、工业风、北欧风等十多种不同风格和款式,产品获得中国五金制品协会中国工业设计协会颁发的中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖等。

全屋定制:全屋定制主要系集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,包含衣柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、书柜等,实现门墙面柜一体化,使家居布局更合理,更舒适,满足不同消费群体的个性化需求。

(三)公司经营模式

1、研发模式:

公司是国家高新技术企业、建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级重点企业研究院、国家CNAS检测中心,拥有24000平方米的研发场地和23个国家认可的专业实验室。公司实行“自主研发为主、产学研相结合”为辅的研发模式,一直秉承健康、环保、节能、智能、安全的研发宗旨和设计理念,持续加大研发投入,坚持自主创新,以打造高端健康整体智能厨房为目标,以集成灶为核心致力于集成厨电、整体健康智能化厨房和智能家居的研究和开发。公司根据不同产品类别,配置专业的研发团队,并实行项目责任制,成立项目研发小组,设立项目负责人和项目评审小组,所有产品都经过严谨的产品验证,最终量产推向市场,满足市场及客户需求。

2、采购模式:

公司实行“以产定购”的采购模式,科学安排采购计划,进行适时、适量、适质、适价采购。公司与材料供应商建立了及时、有效的沟通以及长期、稳定的采购合作关系,搭建了采购供应链管理平台,对采购材料的质量、价格、交货和服务方面进行系统化的管理。通过ERP系统对库存进行跟踪和动态管理,根据库存量和生产计划并综合原材料市场情况制订采购计划,并下单给合格的供应商。

3、生产模式:

公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式,建立了以MES系统为中心的智慧制造平台,实现了生产制造全流程的智能化、自动化和可视化。公司根据客户订单和历史销量以及销售预测等要素,制定销售计划。生产部门根据销售计划,结合库存和交货期制订生产计划,并组织生产,质量部门进行统一的质量检测,技术部门跟进生产工艺,确保产品质量。

4、销售模式:

公司以强大的线下经销商模式为基础,构建起线上与线下相融合的多元化销售渠道。销售渠道主要分为:

(1)专卖店渠道:按县级、地市级、省会城市划分经销商,通过扁平化的经销商体系,实现对渠道的有力管控,并采用先款后货的交易方式,以保持公司良好的经营活动现金流。截至2023年上半年,公司已拥有2000多家一级经销商(区域经销商),已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系。

(2)KA、下沉、工程渠道等:公司在经销商专卖店渠道的基础上,已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。公司已进入红星美凯龙601828)、居然之家000785)、苏宁等知名建材卖场和家电KA卖场;下沉渠道:公司与天猫、苏宁、京东等平台合作,建立了京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等;家装渠道:公司已与金煌、东家乐、千思智造、美迪、业之峰、星艺、点石、名匠、生活家等知名家装公司达成战略合作;工程渠道:目前以地方性房地产商为主,并持续拓展和推进与头部地产商的合作。

(3)线上渠道:公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店,并由专业电商运营机构运营;同时开设公司官方商城、抖音直卖店,并对线下经销商开放线上经销权限,引导经销商线上线下300959)共赢发展。

(四)公司所处的市场和行业地位

公司系集成灶行业的开创者和领军者,是集成灶行业内首家上市公司,先后发起了两次厨房革命。公司秉承“以健康环保科技造福社会”理念,致力于解决厨房油烟问题,打造健康环保厨房事业,于2003年自主创新成功研发生产出我国第一台集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于一体的集成灶,填补国内空白,开创了集成灶新兴行业,开启了“下排油烟”时代,成为厨电行业的一次重大革命。此后公司相继投入大量资金,持续进行技术创新和产品升级,使产品在集成化、高端化、智能化、人性化等方面都有极大的突破和提升,并推动中国厨房建筑设计标准的相应修订,促成了集成灶行业标准和国家标准的诞生,引领行业快速发展。2019年公司凭借强大的创新能力和技术水平,再度推动行业技术革新,自主创新研发了智慧变频等多项行业领先技术,解决了行业和市场痛点,引领集成灶行业进入“变频”时代。两次厨房革命,充分彰显了公司作为行业领军者的创新魄力和强大能力。

多年来,公司始终坚持战略方向,坚持以人为本和差异化竞争的经营理念,围绕“高质量发展”深耕不辍,以用户为导向,科技创新为驱动,开展产品创新、建设多元渠道、打造高端品牌、立足精品制造、构建优质七星服务,为千万家庭带来“至净、至静、至美、智慧”的中国美厨房新体验,助力升级厨房理想生活新方式。凭借先进的技术、卓越的产品、高端的品牌、强大的营销渠道和优质的售后服务等多方位优势,公司销售规模、品牌知名度、市场影响力、市场占有率等持续领先于同业其他企业,行业龙头地位稳固。

(五)报告期内经营情况概述

2023年上半年国内经济逐步复苏,但同时也面临诸多挑战。面对宏观经济环境的不确定性和市场的变化,公司在董事会和经营团队的坚强领导下,围绕年度经营计划和目标,积极应对市场变化,适时调整布局生产、供应、销售、管理各项经营活动,高效推进各项工作。报告期内,公司立足“变频”科技,加大技术创新、加速新品研发、深层次布局新品,深化渠道变革、拓展新兴渠道、提升渠道效率,推进各渠道优质融合发展,加速推进双品牌运作、全方位推进品牌高端化进程、塑造双七星品牌服务形象,进一步加强企业内部管理创新、提效降本、促进公司持续高质量发展。但受宏观经济形势、房地产市场等因素影响,集成灶行业整体承压前行,市场形势不容乐观,居民消费意愿减弱等多重因素叠加,报告期内,公司实现营业总收入7.72亿元,实现归属于上市公司股东的净利润2.18亿元,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.17亿元,主要经营情况如下:

1、立足“变频”智能科技,加大技术创新、加速新品研发,引领品质生活革新

2023上半年,公司继续秉承绿色健康厨房理念,围绕中国美厨房战略,坚持走智能高端化发展道路,持续在以集成灶为核心的智能厨电、智能家居等领域研究和开发新技术、新产品,打通智慧厨房全链路多场景生态闭环。上半年公司加强与院校合作,研发推出M908、K808等4款旗舰新品,其中M908系列产品采用165°大曲率超大曲面,符合人体工学视觉角度,增加油烟吸净率;并搭载智慧双变频科技和硬核智能体感芯片,实现变频大吸力,自动巡航增压,破解高层住宅灌烟难题。K808在产品功能上,通过市场广受好评的手势感应、语音控制及彩膜触控等组合方式,实现对消毒柜、蒸箱、蒸烤一体的主要功能和烹饪模式的语音操控,同时增加一键爆炒、空气管家等功能,提升消费者对产品智能化的操控体验。在外观造型上,采用悬浮岛式造型和极致超薄型设计理念,并融合弧形热弯玻璃等先进工艺,进一步体现科技感和现代感。蒸烤分体款亲品突破了传统蒸烤独立空间极限,实现了90L超大容量,双腔齐动,并通过AI智能算法,PID温场平衡科技,呈现出蒸烤独立新境界,以全新的设计理念、先进的智慧科技、卓越的产品性能,为消费者提供集成化、智能化、人性化、便捷化的高品质厨房美好生活。同时为满足公司销售渠道和消费群体的多元化需求,对产品进行多项技术创新和突破升级,研发完成了MD31、MD51、930等多款升级产品,丰富了渠道差异化和不同消费群体的产品需求。

随着智能家居市场的不断升温和消费者需求的多元化,集成灶的智能化升级也已成为趋势,为进一步满足消费者对产品智能化的需求,2023年上半年,公司立项多个新产品研发项目,其中包含多项智能化产品和功能创新产品,在对产品功能继续进行优化升级的同时,结合当下热门的智能、互联、AI趋势进行技术融合和功能创造,使产品更具科技魅力。同时,公司继续丰富优化厨房领域产品线,加大对洗碗机、集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、燃气热水器等系列智能化高端厨电新品的研发,以高端化产品满足用户品质化需求,构建“天生一对”集成净洗厨房,为用户打造一站式厨房解决方案。同时加速推进整体家居解决方案和全屋整装方案,丰富产品品类,扩充产品矩阵,提升产品颜值和性能,持续引领行业发展和市场消费潮流。

报告期内,公司获得授权专利11项,并荣获浙江省知识产权示范企业、中国质量认证中心授予的CQC优秀合作伙伴、嘉兴市十佳工业设计企业等;产品荣获AWE2023艾普兰金口碑奖、燃气具质量等级A级奖、中国五金制品协会授予的“共生优品”、当代好设计奖,2023年集成厨电行业渠道明星产品,中国家电行业磐石奖-行业引领奖,同时被中国家居质量大会授予“家居质量长青奖”和“沸腾质量金奖”。

2、加速推进品牌高端化进程及双品牌运营,塑造双七星品牌服务形象

2023年上半年,公司根据消费者对媒体关注度的变化,适时调整宣传投放模式,加强和加大对高铁、高铁站、网络和新媒体的品牌宣传力度,构建以高铁和新媒体为主的宣传矩阵。公司重磅打造高铁媒体传播矩阵,在即将进入亚运会时刻的杭州东站持续投放灯箱广告,并在上海、成都、合肥、南京、福州、汉口、西安、长沙等数十个重点城市高铁站投放LED大屏广告;持续冠名高铁列车20辆,覆盖全国25个省区市、北上广深一线城市、杭渝汉蓉等20个省会城市,并在京沪高铁601816)、京广高铁、京津城际、沪深高铁、沪昆高铁、宁杭甬高铁、郑济高铁等33余条骨干高铁网络、3000余车次投放高铁电视广告,进行新一轮品牌推广,每日播出10万次,每月受众接近1.2亿人次,覆盖全国25省,辐射重点城市近600个。此次重磅冠名高铁和投放高铁电视广告,贯通全国、强势植入,深入触达消费者,打响了美大“变频大吸力,1秒吸油烟”的金名片。

公司进一步加大在网络新媒体的广告宣传投入,包括微信、微博、抖音、快手、西瓜、火山、小红书、知乎、今日头条、百度百家号等,以及公司自媒体矩阵,达到了良好的效果。此外,公司策划了十多期主题宣传营销活动,如“美大春季家装节-51抢先购”、“品质3.15美大送健康”、“美大超级品牌月”、“美大年中狂欢节-清凉价到”、“美大烧烤节”等,并参加了2023中国家电及消费电子展览会、2023中国国际厨房、卫浴设施博览会等各类展会,通过精准投入和强势宣传,极大的展现了美大领军者的品牌自信和文化魅力。

公司以终端形象建设和塑造双七星品牌服务形象为基础,推动品牌高端化进程。公司大力推进终端形象建设和升级改造,为消费者打造一个集潮流设计、品牌文化、产品展示、人机互动、沟通体验于一体的多元形象和体验空间,以“体验式消费”进一步推动品牌高端化进程。同时以用户为中心打造双七星卓越售后服务品质,全面升级终端团队的综合实力,铸就“以人为本”的品牌服务精神,全力打造集成灶行业服务领先品牌。报告期内,公司开展了14场全国巡回终端营销培训,15场全国线上直播售后服务培训,全面提高了一线营销和售后服务人员的业务能力和水平,提升公司品牌服务形象。公司荣获“2023集成厨电行业领导力品牌”、“中国集成厨电创领峰会领军品牌”,荣登“2023中国品牌价值评价榜单”,品牌强度844,品牌价值为57.91亿元,排名居30位。美大创始人、集成灶发明人夏志生先生荣登《中国品牌人物500强》。

同时,公司加速推进双品牌运营,大力开展天牛品牌的宣传推广工作,线下招商开店工作、电商平台运营工作等,通过线上线下融合发展,助力天牛品牌知名度的迅速提升。通过双品牌运营,扩大公司销售规模,进一步夯实公司领军品牌地位。

3、深化渠道变革,提升渠道效率,拓展新兴渠道,推进多元化渠道深度融合优质发展

2023年上半年,面对宏观经济环境的不确定性和市场竞争的加剧,公司适时调整营销策略,深化渠道变革,加速新兴营销渠道建设,持续推进多元化渠道深度融合优质发展。2023上半年公司新增一级经销商8家,新增营销终端200多个,累计拥有一级经销商2000多家,营销终端4700多个。

(1)专卖店渠道:公司继续开展招商、增商、优化和整合工作,进一步完善和优化线下经销商专卖店渠道,提高经销网络整体质量,并继续鼓励、支持经销商增开门店,推进渠道下沉和终端网点拓展,提高渗透率和覆盖面;大力布局和加速开发一、二线城市市场,加大空白地区的招商工作,加速渠道升级;从资金投入、门店建设、团队建设、渠道建设等多方面支持引导经销商开大店、开好店,同时引导经销商加强套系化营销工作,开拓美大“变频集成灶+集成水槽洗碗机”天生一对套系品类的潜在市场,提高经销商单店产出率,培育了一批优质大商。同时继续推进天牛品牌的营销网络和终端建设工作,提高渗透率和覆盖面,2023上半年,天牛品牌累计签约一级经销商近300家,累计已开门店达200个。

(2)KA渠道、下沉渠道:公司多方位布局KA渠道,加速进驻苏宁等家电KA渠道及红星美凯龙、居然之家等建材KA渠道。2023上半年公司新增签约了辽宁省、江西省、山西省、宁夏等省的KA渠道省代理。截至2023上半年,公司新增苏宁、红星美凯龙、居然之家等主流家电、建材KA渠道门店达90个,在苏宁、红星美凯龙、居然之家等各大主流家电、建材KA渠道门店累计达2500多个。同时积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉渠道网点,积极入驻天猫优品、京东家电、苏宁易购下沉门店,加速推进下沉渠道的开拓、布点和销售推广工作,截至2023上半年,公司下沉网点累计达800多个,进一步提升和扩大了公司在家电、建材KA渠道及下沉渠道的品牌影响力和市场领先地位。

(3)工程、家装及社区渠道:公司继续进一步加强推进与房地产商、家装公司的合作,2023上半年公司实施安装了北海强盛城市海岸工程、潍坊渤海大厦、五指山铭远房地产、武夷山大地置业等10多个精装楼盘工程项目,工程渠道业务实现了稳健发展。同时全面布局家装渠道,扩大渠道覆盖面,与全国和地区知名家装公司达成稳健战略合作关系,在与金煌、东家乐、千思智造、美迪、业之峰、星艺、点石、名匠等知名家装公司开展深入合作的基础上,2023上半年公司又与多家知名家装公司签订合作协议,打通合作资源,实现资源互补,进一步提高美大产品知名度和市场占有率。此外公司持续推进在一、二线城市社区店渠道的建设工作,较好地实现了多元化渠道的深度融合发展,为未来销售规模大幅提升奠定了扎实的基础。

(4)线上渠道:公司继续大力推进线上渠道建设,以天猫、京东、苏宁、抖音、快手直播为主要平台,持续加大线上推广和营销投入,形成线上直播矩阵,开展各种类型的直播团购活动;同时进一步加强与第三方专业团队的合作,扩大运营团队规模,提高综合运行服务能力,开展深度运营;继续推进渠道下沉、强化线上线下相互引流,扩充丰富并加速迭代线上专供款产品品种,进一步提升线上渠道的竞争力,助力线上渠道的快速发展。

此外,公司持续响应国家商务部提出的开展全国家电“以旧换新”活动,在全国开展美大集成灶“以旧换新”长线活动,对美大集成灶老用户实行以旧换新,让美大用户享受更时尚、更科技、更智能的集成灶产品,充分挖潜公司老用户存量市场。

4、加强企业内部管理创新,推动企业提效降本,促进公司持续高质量发展

2023上半年,公司继续推行“强内拓外”的经营策略,持续加强企业管理创新,开展开源节流、节支降耗,通过提升设计、生产效率、产品质量、管理效率等措施,推动企业内部提效降本,不断提升企业的管理和经营效率,拓宽企业护城河,促进公司持续高质量发展。报告期内公司荣获浙江省优秀民营企业、海宁市制造业税收贡献十强企业等多项荣誉。

二、核心竞争力分析

报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化,本公司作为集成灶行业的开创者和领军者,其核心竞争力主要体现在持续创新的研发能力、规模化的智能制造能力、高端定位的品牌能力、多元化的营销能力、全面高效的运营能力等。

三、公司面临的风险和应对措施

1、可能面临的风险

(1)房地产市场波动的风险

集成灶产品的需求产生于购买房屋后的厨房装修环节,属于地产后周期行业,加之集成灶产品当前的需求主要来自于新房需求,因此受房地产市场波动影响。虽然集成灶产品在传统烟灶市场的渗透率不断提高,但房地产市场的波动,仍将对公司的业绩提升产生一定影响。

(2)主要原材料价格波动的风险

公司产品的主要原材料为不锈钢板、冷轧板等,且原材料成本占公司主营业务成本比例较高,伴随着国外地缘冲突升级、能源危机、全球通胀危机等国际紧张形势,若未来主要原材料价格上涨,则可能导致公司主营业务成本上升,进而对公司经营业绩产生一定压力。

(3)市场竞争加剧的风险

集成灶行业的市场竞争主要体现在产品、渠道、品牌的综合能力竞争,近几年受房地产调控政策影响,传统厨电市场持续下滑,而集成灶作为厨电行业新品类因高增速和高利润率,吸引了众多知名综合家电企业、互联网企业、传统厨电企业、家居企业的加入,加之集成灶行业二梯队企业已陆续登陆资本市场,都将加剧未来市场竞争。虽然公司作为集成灶行业的龙头企业,掌握集成灶产品的核心技术,具备研发创新优势、技术优势、生产规模优势、渠道优势、品牌优势、团队优势,但公司经营业绩仍将受到市场竞争加剧的影响。

2、应对措施

(1)加速推进多元化营销渠道建设,推动线上线下优质融合发展,提升销售规模

加速建设多元化营销渠道,大力拓展电商、KA、工程、家装、全装工程、品牌联盟、社区等多元化渠道,推进线上线下深度融合发展,大力开发和培育一二线城市市场,积极开发海外及国际市场,进一步拓宽营销网络体系,快速提升产品销量和市场占有率。

(2)加大品牌宣传投入、加速推进双品牌运营,巩固和提升领航品牌地位

通过多渠道、多元化、全方位的精准宣传推广策略,构建强大的品牌宣传矩阵,调整优化投放结构,加大高铁站、互联网新媒体的宣传力度,进一步提升美大品牌影响力。同时加速推进双品牌运营,通过双品牌运营,实现两条腿走路,抢占更多的市场份额,提升销售规模,巩固和提升行业领航品牌地位。

(3)加快技术创新,提升产品竞争力,丰富产品品类,优化产品结构

持续加强集成厨电、整体健康智能化厨房和智能家居的研究和开发,积极推动产品的技术创新、功能创新、结构创新、外观设计创新,提升产品竞争力,加速产品的迭代升级和品类延伸,促进公司产品结构向高端化、智能化、健康化、人性化升级,巩固企业行业领先优势,树立行业标杆。

(4)完善公司治理激励机制,提高生产和管理效率,拓宽企业护城河,促进公司持续高质量发展

持续推进“引才、育才、留才”工作,完善人才梯队,加强员工和干部培训及教育,提升员工队伍素质和水平;持续加强企业管理创新工作,完善公司治理机制和考核激励机制,激发企业活力;积极推行精益化生产和卓越绩效管理,引导全员精细生产、精益管理;加强预算管理,注重降耗节支,降本增效,提升管理效率;与供应商建立良好的战略合作关系,在保持业务持续稳定增长的同时有效控制成本费用,实现良好的经营业绩。

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