万隆光电（300710）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1、广电设备行业

　　随着5G网络建设的不断发展与升级、“云、网、端”新型网络总体架构的建设、以及地面数字电视在公共服务领域的效能优化，互联网体系也得到稳定升级，广电+5G技术体系的融合、在科技发展创新的同时也确保广电设备行业的快速发展。在提升“政用、民用、商用”能力的同时，也同步提升行业协同服务的能力，推进云数据、云工具以及云服务的共享；移动传播全平台的建设，加快体系的全面升级、提升生产效率与智能化水平。随着新平台的建设，云服务能力向垂直行业拓展，打造区域一体化协同平台，推进广播电视与网络视听的资源共享，加快体系的升级与生产流程的优化。

　　近年来，国内广电设备生产技术的不断进步，广电设备国产化率不断提高，设备产业链的国产化进程和行业智慧化、智能化的支持，让广电设备行业发展更加自主化。5G技术与互联网相融合，中国网络设备的快速发展以及广电设备技术的快速提升，使广播电视产品更加数字化、智能化、网络化，将广播电视、通信和计算机技术汇聚和融合，加快未来数字化进程和设备智能化的更新。通过创新，强化智慧广电的新供给、新模式以及新业态，在未来加速广电设备行业的更新换代，推动广电设备行业的发展。

　　2、通信设备行业

　　通讯设备行业是全面支撑社会经济发展的战略性、基础性和先导性行业。中央会议多次提及以信息网络为基础，面向高质量发展需求，提供数字转型，智能升级，融合创新等服务的基础设施体系概念，

　　为网络设备行业的发展提供动能。近年来，基础设施建设处于大规模建设期，随着通信设备需求快速增长与升级，网络通讯技术快速发展更迭，带动网络设备产品传输带宽、快速的快速更新换代和升级，以及中国人口数量的提升、生活水平的不断提高和互联网普及率不断提升，通信设备行业有更大的潜力与机遇。

　　通信设备业以互联网为主要的发展趋势，技术与业务变革融合速度日益加快，涉及领域不断延展，行业的持续性的发展有很大的发展空间。在通信网络基础设置方面，未来通信行业将全面建设新型数字基础设备，包括移动互联网，卫星通信网络等新一代通信网络基础设施，数据中心，区域链基础设施等数据和算理设施，以及工业互联网，车联网等融合基础设施；通信设备行业构建数网协同，数云协同，

　　云边协同，绿色智能的多层次算力设施体系，数据与算力设施服务能力显著增强。

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要产品及经营模式

　　1、广电网络设备及数据通信系统领域

　　公司主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电领域中的传输网络、双向化改造、优化升级及宽带接入等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，为广电运营商提供广电网络设备及数据通信系统整体解决方案。

　　公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运营公司，包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统，以及近千个地市、县有线电视网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、台湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。

　　公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未发生重大变化。公司目前主要的经营模式如下：

　　（1）销售模式

　　公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。

　　其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈判，直接销售产品并提供技术服务的销售模式。公司以自主品牌销售为主，少量产品以ODM方式销售。经销模式是公司与经销商直接签订合同，将产品销售给经销商，实现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责销售。公司向境外客户的销售模式以经销为主，少量的直销为辅。

　　（2）生产模式

　　公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式，并根据订单业务区域分布的特点进行安排。

　　（3）采购模式

　　公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由公司采购部统一向供应商采购。公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。采购部根据请购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，并跟踪订单进度，到货后经检测入库。

　　2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域

　　公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提供商，隶属于软件和信息技术服务业。公司为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电信业务综合运营服务，形成了以综合运营服务和营销服务为主，音乐、电竞、动漫和教育等内容服务为辅的业务体系。其子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供音乐、电竞、游戏、教育等增值电信业务的内容服务。

　　欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家高新技术企业，公司凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安徽电信、湖南电信、河南电信、陕西电信、湖南联通、重庆联通等多家省级电信运营商，以及中国移动（600941）咪咕音乐有限公司、中国联通音乐运营中心、天翼爱音乐文化科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了稳定良好的合作关系。

　　欣网卓信的主要业务如下：

　　（1）运营服务

　　欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商提供全程个性化深度运营服务。2023年面临用户通信消费增长放缓，互联网投放成本升高，行业监管趋紧等不利因素，欣网卓信采取聚焦视频彩铃线上营销的策略，克服层层困难，从公众和企业5G视频彩铃业务一起发力，取得一定的进展。公司2023上半年营业收入为4189.44万，同比增长11.40%，净利润为249.37万。

　　（2）内容服务

　　欣网卓信作为内容提供商为电信运营商提供音乐、电竞、动漫和教育等增值电信业务内容方面的服务。在市场竞争日益激烈的情况下，三大运营商更加注重优质内容和用户体验，预计2023年视频彩铃总用户规模将突破7亿户。在经济下行的背景影响下，政企彩铃用户新增量同比去年略有下降；通过充分挖掘公众和政企市场的细分需求，创新出以互联网营销为主的公众视频彩铃，上半年新增用户数突破40

　　万户，但后续面临竞争加剧、投放成本持续提高的压力，盈利空间被进一步压缩；欣网卓信除了继续保持浙江电信存量业务、安徽电信线上触点运营支撑、北京电信天猫旗舰店运营、陕西电信官旗店运营等项目合作以外，又与云南电信、新疆移动签署了渠道合作协议，扩大了线上渠道业务增长点。下半年，欣网卓信将继续以线上渠道运营为核心，加大自研平台的研发投入，积极摸索本地生活、权益运营等新兴业务，降本增效，努力克服各种不利因素，保持公司业务健康发展。

　　（3）线上服务

　　欣网卓信除了继续保持浙江电信存量业务、安徽电信线上触点运营支撑、北京电信天猫旗舰店运营、陕西电信官旗店运营等项目合作以外，又与云南电信、新疆移动签署了渠道合作协议，扩大了业务增长点。下半年，公司将继续以线上渠道运营为核心，加大自研平台的研发投入，积极摸索本地生活、权益运营等新兴业务，降本增效，促进公司业务健康稳健增长。

　　欣网卓信的主要经营模式如下：

　　欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务、视讯业务和电商业务。欣网卓信根据电信运营商在业务运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。例如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐盒订购等增值电信服务。欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收入。

　　欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项音乐、电竞、动漫和教育等内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络，向终端消费者提供音乐、电竞、动漫和教育类的增值电信业务服务。在电信运营商向使用增值电信服务业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。

　　欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销服务，向终端消费者提供包括号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营商向使用该产品的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信营运商获取相应的业务酬金。

　　（二）公司在行业内的地位

　　公司是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，公司是具备为广电运营商提供有线电视网络设备及数据通信全系统整体解决方案的行业领军企业。

　　公司是国家级高新技术企业，一直将自主研发作为核心发展战略，在杭州、成都两地设有研发基地，并拥有一支经验丰富、创新能力强的研发技术队伍。公司具备完善的现代企业管理体制，奉行“精益求精、品质至上”的质量方针，在全国同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证。凭借多年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，公司的研发水平及产品技术、性能均处于国内同行业领先地位。

二、核心竞争力分析

　　1、产品研发和技术优势

　　广电网络市场方面，公司依托强大的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多种技术方案共存等特点，及时、快速响应客户需求，提供基于广电HFC网络、基于PON的光接入网和基于同轴网络的EOC等领域的全系列广电网络及通信系统解决方案。

　　截至2023年6月30日，公司技术研发人员共计109人，占员工总数的25.29%。公司的研发技术人员拥有丰富的专业设计和研究经验。公司掌握广电网络及通信领域的多项核心技术，具有丰富的技术储备。截止2023年6月，拥有45项专利，包括发明专利11项，实用新型专利10项，软件著作24项。

　　2、营销优势

　　公司通过建立专业技能与营销能力兼备的团队协作体系，及时掌握市场动态，根据市场的大众需求，提高公司的技术，推出了一系列产品，提高用户对于大数据的体验感。在加强营销队伍建设的同时，充分发挥经销商在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓。目前，公司已建立覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，包括国内二十余个省市。此外，公司加大数据通信产品在海外的销售力度，通过继承公司及各子公司保有的优质客户资源，保持欧美客户HFC市场的平稳发展，并且在通信网络类产品的市场上积极拓展，以ODM/JDM/OEM等相结合的模式服务于海外客户及海外目标市场，在能力所至的国家及区域积极建立品牌宣传，探索品牌销售。

　　3、管理优势

　　公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了丰富的经验，确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。为进一步强化和规范公司管理，提高公司运营效率，报告期内，根据现有实际资源完成了对组织架构和人才队伍的调整及优化。通过调研、讨论研究，确立修正组织结构，以实现组织资源价值和组织绩效最大化。创建了柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化的要求，并在组织成长过程中，有效地积聚新的资源，同时协调好组织中部门与部门之间的关系，人员与任务间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权力和应承担的责任，有效地保证组织活动的开展，提高了绩效管理水平。

　　4、品牌优势

　　公司凭借20年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，产品的技术、性能及研发水平处于国内领先地位。已是国内为数不多的可提供广电行业传输端到解决方案的全球设备供应商，通过对产品品质、响应速度、售后服务的严格要求，为客户提供及时、全方位的服务与支持，在行业内树立了良好的品牌形象。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1.行业市场竞争加剧的风险

　　经过十余年的发展，本行业已经步入快速成长阶段，竞争日益激烈，市场化程度较高。随着我国政策的开放、多媒体传输技术的进步以及三网融合政策的进一步推动，互联网电视业务的经营范围将会进一步扩大，互联网电视用户量可能大幅增长，从而给广电数字电视业务带来严重冲击，进而压缩广电运营商上游设备提供商的市场空间。但在此同时，“智慧中国”、“智慧广电”的切实发展和落实，雪亮工程、应急广播等国家安防项目的广泛开展落地，指明了行业发展的方向；云技术、大数据、NB-IOT、AI、智能家居等技术的普及发展和5G商用全面铺开，也将为本行业和本公司带来一个巨大的增量市场和转型机遇。

　　应对措施：公司将持续提升技术水平、增强创新能力、扩大产能规模，以期在未来激烈的市场竞争中处于有利地位。

　　2.汇率波动风险

　　持续受俄乌战争及全球贸易政策的影响，宏观经济形势具有不确定性，从而对公司出口业务可能造成冲击。国际贸易不确定因素增加，对新的海外业务拓展可能造成不利影响，公司的出口业务占比较大，国际局势波动将导致未来关税税率以及汇率的波动，则有可能对公司的海外业务造成不利影响。

　　应对措施：公司将针对具体情况，密切关注关税政策变动，加强财务风险管控，通过开展人民币外汇货币套期类外汇衍生品业务等措施，尽可能地避免汇率波动带给公司的不利影响。

　　3.市场去库存及需求饱和的风险

　　目前，国内外市场普遍正在进行一轮去库存化的过程，由大环境影响伴随的原材料紧缺，缺芯等状况从而产生的产业链各端加大产能，加大库存的普遍现象，由此产生了一定的蝴蝶效应及产能过剩，造成库存的堆积，加上国内外形势的不确定性、经济下行、发展速度趋缓、实际需求相比前两年有明显的减少，因而带来未来销售及经营的不确定性及压力；

　　应对措施：公司将持续进行研发投入，紧密跟踪宏观经济环境变化,坚持以市场需求为导向，注重技术研发，并积极引进先进、成熟的技术和高端人才,注重在产品开发、技术升级的基础之上对市场需求进行充分的论证。

　　4.对外投资风险

　　对外投资是基于公司业务发展需要,提升公司的综合实力和竞争优势,对公司未来的业绩和收益的增长具有积极作用。但运作过程中可能受宏观经济、行业周期、投资标的、交易方案等多种因素的影响，存在着一定的经营风险。

　　应对措施：公司将密切关注参股公司及管控子公司的经营管理状况，控制系统风险，努力确保公司对外投资的安全和收益最大化。

　　5.应收账款发生坏账的风险

　　截至报告期末，公司应收账款账为20,123.88万元，数额较大，主要是由于广电行业结算特点所致。

　　公司应收账款客户主要为各地广电网络运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，具备良好的经济实力和偿债能力，应收账款的收回有可靠保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。

　　应对措施：公司将继续强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，加强应收账款的事前审核、事中控制和事后监管，进一步明确销售人员管理应收账款的职责，完善和细化销售人员的考核管理制度。对不同类型、规模及信用等级的客户制定不同的信用政策，对应收账款风险从严把控。

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