泸州老窖（000568）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主要产品包括“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。

　　受人口数量、人口结构、供求关系变化等影响，白酒行业进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压力，今年以来国内消费市场整体处在恢复过程中，随着国家扩内需、促消费利好政策的推动，需求端可能会持续改善，为行业带来新的发展机遇。

　　公司具备食品经营许可证5张，生产模式为自产，主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。报告期内，公司上下紧紧围绕“促改革，强协同，重聚焦，齐跨越”的发展主题，以务实奋进的姿态抢抓机遇、全力冲刺，推动公司发展迈上新台阶。2023年上半年，公司实现营业收入145.93亿元，同比增长25.11%，实现归属于上市公司股东的净利润70.90亿元，同比增长28.17%，保持了良性快速增长。

　　（一）报告期内主要工作成效

　　1、积极创新营销策略，市场攻坚稳步前进

　　持续聚焦消费者培育、聚焦战略市场打造、聚焦重点项目支持。线下消费者运营体系不断完善，线上销售店铺矩阵完成建设，百城计划稳步推进，春雷行动成效显著。公司市场攻坚和拼抢能力大幅提高。

　　2、持续增强品牌内涵，品牌攻坚成效显著

　　依托主流媒体，针对活态双国宝、科技创新等主题开展公关传播，品牌影响力进一步增强；借助封藏大典、诗剧《大河》巡演等活动，构建与消费者的情感共鸣，品牌美誉度进一步提高；整合泸州老窖品牌塑造活动，整合线上线下（300959）信息传播，统一的泸州老窖品牌形象全面树立。

　　3、不断强化科研改革，创新突破硕果累累

　　启动科研中心平台建设，推动校企共赢发展；开展科技项目成效分析盘点工作，强化成果导向；推进科技宣传和推广工作，实现科技赋能品牌营销。2023年上半年，公司申报各级纵向科研项目9项，荣获中国轻工业联合会、中国酒业协会在内的协会科技奖项荣誉7项；参与制定和修订国家标准2个、团体标准5个；获专利授权42件；科研论文见刊17篇。

　　4、全力推进重大项目建设，项目攻坚再上台阶

　　加快推进智能酿造技改项目建设，完成了项目整体方案设计、一期工程初步设计、参建单位招标及项目勘察工作；推进生产调度指挥中心展示平台、黄舣酿酒生态园制曲MES系统等重大项目建设。公司智能酿造、供应链体系保障水平再上台阶。

　　5、坚定履行社会责任，党建赋能初见成效

　　持续践行“天地同酿，人间共生”企业哲学，深入贯彻落实乡村振兴工作安排部署，公司派驻红原县麦洼乡滚塘村驻村队员获“阿坝州优秀驻村队员”荣誉称号，定点帮扶红原县麦洼乡滚塘村获“阿坝州乡村振兴重点帮扶优秀村”荣誉称号。持续发挥党建阵地聚合作用，“1+N”党建集群建设初见成效，党群服务中心提档升级，逐步形成独具特色的公司党建品牌文化。

　　（二）下半年主要工作措施

　　1、强化营销攻坚，布局数智赋能

　　继续按照“战略聚焦、加快突破、运营升级、全员激活”营销发展主题，有效推进业务标准建设工作。全面推动百城计划有效落地，充分实现资源整合。聚焦一线业务数字化升级，不断提升营销服务保障能力。持续推动消费者建设数字化赋能，坚守市场健康良性，全力以赴促进销售扩张。

　　2、强化文化铸魂，助力品牌赋能

　　持续整合主题营销，有效建立消费者共情，讲好品牌故事。不断办好诗酒文化等活动，激发大众共鸣，提升企业美誉度。充分利用流动的博物馆等平台，活化泸州老窖文化传播，塑造有形有情的品牌文化。加强创意活动传播声量，增加品牌关注度，增强消费者粘性。

　　3、强化管理模式，提升协同效率

　　加快形成线上线下一体化的数智协同支撑体系，推动管理决策进一步走向专业化、系统化、智慧化。以销售和生产实际需求为导向，全力推进流程和制度优化。增强管理信息化，实现大数据赋能。增强组织管理精益化，提升协同效能。

　　4、强化项目建设，助力产业升级

　　继续推进泸州老窖智能酿造技改项目，泸州老窖小市片区酿酒作坊藏酒洞文保修缮、酒文化场景营造及周边环境整治项目等重大项目建设，加快数智酿造、智慧生产、文旅融合等布局，巩固和扩大泸州老窖在产能保障和品牌文化上的优势。

　　5、强化人才增效，推进人才建设

　　坚持动态精细管理，不断优化人才配置，支撑业务发展。坚持提质增效，持续优化人才选聘，打造人才高地。坚持提升人效，优化人才结构，强化梯队建设。坚持多维导向，优化人才激励，激发内生动力。坚持以人为本，优化员工服务，营造和谐企业氛围。

　　6、强化党建领航，促进公司发展

　　进一步发挥党建阵地聚合作用，在销售、生产等基层一线打造标杆阵地，更好地教育引领和服务党员、立体式展现公司发展成绩。精细化推动乡村振兴和社会公益工作，有力促进地区发展，为巩固拓展脱贫成果、全面推进乡村振兴作出应有贡献。

　　品牌运营情况

　　公司始终坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”：国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营；泸州老窖品牌复兴计划成绩斐然，系列产品呈现良好发展势头；养生酒、高光、中式果酿酒等创新产品持续培育，成为推动公司迈向年轻化、时尚化、健康化和国际化的生力军。

　　主要销售模式

　　公司目前主要有两种销售模式：

　　1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。

　　2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。

　　1、主要销售模式

　　2、经销商情况

　　3、经销商的主要结算方式、经销方式

　　公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为授权经销。

　　4、前五大经销客户情况

　　公司无对前五大经销客户的期末应收账款。

　　5、公司前五大经销客户资料

　　公司主要产品均在线上销售，主要合作平台有京东、天猫等。

　　主要外购原材料价格同比变动超过30%

　　主要生产模式

　　公司主要生产模式为自产。

　　1、主要产品生产量、销售量、库存量情况

　　2、期末库存量

　　3、产能情况

二、核心竞争力分析

　　1、区位自然环境优势

　　公司所在地泸州位于四川盆地南缘与云贵高原的过渡地带，拥有比同纬度更为温暖湿润、终年不下零度的亚热带气候。独特的气候、土壤为酿酒的原粮种植创造了得天独厚的条件，培育出的泸州糯红高粱及软质小麦是酿造泸州老窖酒的主要原料。公司用于酿酒的窖池，全部取材于当地特有的黄泥，粘性强，富含多种矿物质，具有良好的保湿性，再加上泸州当地丰富、优质的水源，共同形成了泸州老窖酒生产中特有的区位自然环境优势。

　　2、窖池和酿制技艺优势

　　老窖池是浓香型白酒企业产出好酒的根本条件。公司始建于明代万历年间的1573国宝窖池群于1996年12月经国务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”；2013年，泸州老窖1,619口百年以上酿酒窖池、16处酿酒古作坊及三大天然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，是行业独一无二，不可复制的资源。“泸州老窖大曲窖池群”于2006年、2012年相继入选《中国世界文化遗产预备名单》。2018年11月，泸州老窖窖池群和酿酒作坊群入选《国家工业遗产名单》。“泸州老窖酒传统酿制技艺”具有悠久的历史，至今已传承24代，是浓香型白酒酿制方法的典型代表，“泸州老窖酒传统酿制技艺”已于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。1573国宝窖池群与“泸州老窖酒传统酿制技艺”共同成为“国窖1573”及“泸州老窖”系列产品品质最根本的基础和保障。2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，公司秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，建设包括酿酒车间、制曲车间、原酒储存酒库、能源保障、污水处理设施等在内的白酒生产酿造园区。园区投产后，新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能和38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。

　　3、品牌优势

　　品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。

　　4、质量与研发优势

　　公司致力于酿造高品质白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。公司在行业率先打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。近年来，公司在制曲、酿酒的信息化、自动化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、江南大学等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。

　　5、人才优势

　　公司拥有国家级非物质文化遗产传承人1名、中国酿酒大师4名、中国白酒大师2名，中国评酒大师2名，中国白酒工艺大师1人，教授级高级工程师11人，享受国务院特殊津贴专家7名，全国技术能手4名，全国劳动模范2名，全国五一劳动奖章获得者5名；四川省学术和技术带头人3名、四川省有突出贡献的专家1名、天府创新领军人才1人、天府卓越工程师1人、天府工匠3名、四川工匠2人、天府科技菁英1名，四川省技术能手4名，同时培养了包括国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名，为公司发展提供了所需的复合型和专业性人才保障。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济风险。白酒行业与宏观经济有较强相关性。当下经济处于要素驱动转向高质量发展的大进程中，存在国内需求不足、外部环境复杂严峻、经济恢复曲折等问题，可能对行业及企业造成影响。对此，公司将正视经济环境的影响，保持战略定力、坚定发展信心，强化乐观精神、拼抢精神、创新精神和团结精神，努力踏上高质量发展新征程。

　　2、行业竞争加剧风险。近年来，白酒产量及规模以上企业数量下降，集中度攀升，行业竞争不断加剧。对此，公司将坚持一张蓝图绘到底，始终朝着正确的方向前进，坚定销售为王，踔厉奋发、勇毅前行，以悠久的历史、深厚的文化、雄厚的技术和卓越的品质，在行业集中和品牌竞争中抢占发展新高地。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会