华平股份（300074）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素。

　　1.1主要业务

　　公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，坚持创新、追求卓越，为用户提供云视频会议、融合通信、应急指挥、智慧城市（安防监控、平安城市、智能交通等）、智慧社区等配套产品和可视化应用解决方案。公司掌握视音频通讯核心技术，在视音频处理、视音频编解码和网络适应性等方面形成了独特的技术优势，多项技术及应用成果达到行业领先水平。公司大力探索“视讯+”技术的行业化创新应用，基于沉浸体验、全媒体融合、业务创新三大趋势，积极将领先的视音频通讯核心技术与各行业业务进行深度融合，致力于通过“视讯+”技术的行业化创新应用，协助用户提高工作效率、降低运营成本、重塑行业业务流程，推动我国政企信息化、城市智慧化等方面发挥了积极作用。

　　1.2经营模式

　　1）服务与盈利模式

　　公司主要定位为视讯产品与应用提供商，其盈利模式的本质为产品销售，即在为客户设计完成“视讯+”行业的整体解决方案之后，向客户销售组成系统所需的软件产品和硬件产品，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、培训等售中服务收入以及系统售后的维保收入。

　　2）采购模式

　　公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程采购等，所处行业的特点决定了公司的采购内容以元器件与设备采购为主。

　　3）销售模式

　　公司采用直接销售与渠道销售的销售模式，由销售人员与渠道合作伙伴和客户直接沟通，通过技术交流，了解客户的需求目标，并根据上述信息向客户提供相应的产品方案与服务。

　　4）研发模式

　　公司产品研发遵循标准的软件开发流程，研发模式主要为公司自主研发。

　　5）管理模式

　　公司的管理体系包括销售体系、交付体系、产品体系和支撑管理体系等，通过该些体系的相互配合向客户提供软件开发及技术服务。

　　1.3主要的业绩

　　报告期内，公司实现营业收入207,881,778.12元，较上年同期增加37.81%；实现归属于上市公司股东的净利润-10,055,350.72元，较上年同期增加56.38%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-18,987,899.39元，较上年同期增加32.69%。报告期内，伴随宏观市场环境逐步修复，公司业务逐步复苏，营业收入与去年同期相比有所提升。同时，公司内部加强各类成本的严格管控，促进实现开源节流的良性循环。另一方面，公司也采取多种方式积极解决应收账款问题，加快款项的回收，但由于部分客户财政依然严峻，回款进度相对缓慢，从而导致公司信用减值损失上升。

　　2、报告期内公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位。

　　随着政府对行业信息化发展的全面关注，以及企业对业务价值创新的迫切需求和可视化增强社交的日益盛行，使以“视讯+”为核心的可视化应用不断获得重视，创新型应用层出不穷，并深度改变我们的工作和生活方式。可视化应用正在主导一场变革，将视讯技术与各行业业务深度融合，革新行业业务流程，创新行业业务模式，已经成为行业信息化发展、企业业务价值创新的最佳途径之一。

　　公司作为“视讯+”行业可视化应用的提出者和倡导者，在行业可视化应用领域建立起了一定的先发优势。高度重视自主研发和创新能力的提升，始终保持高比例的研发投入，推动公司产品和技术水平的持续领先，在高清视频会议、应急指挥、融合通信等市场领域获得众多行业标杆用户采用和好评，在多媒体通信核心技术领域处于行业领先水平。多个自主研发的产品和科技成果项目分别获得国家科学技术进步奖二等奖、上海市科技进步奖一等奖、国家重点新产品、国家火炬计划项目等，连续多年被评为高新技术企业、曾并被授予国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、上海市著名商标等荣誉称号。

　　市场占有率方面，公司在音视频通讯行业已经树立起“AVCON”品牌，自产品问世至今，产品凭借技术领先优势和音视频传输的优异性能，在众多用户和业内同行中建立了良好的形象，保持着国内领先水平，在代表最先进技术和产品的多媒体通信服务（交互式视音频通讯）领域的市场份额中处于领先地位。

　　3、报告期内，公司重点推进了下列工作。

　　3.1坚持行业化发展路线不变，积极拓展行业可视化应用业务

　　报告期内，以“视讯+”技术为核心，以业务创新为目标，以市场需求为导向，积极开拓“视讯+”技术的行业化创新应用业务，全面拓展可视化应急指挥、智慧型平安城市、智慧社区等行业可视化应用市场。

　　智慧城市行业：报告期内，公司主要围绕平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧教育等优势领域重点拓展，加强销售团队的工作，尤其聚焦优质区域市场中，客户对实战系统全面改造升级和续运维服务的新需求，发挥对业务理解优势提供差异化解决方案和更快的交付服务响应，获得新老客户的认可与持续采购机会。同时公司进一步挖掘与国企、央企、运营商等包括新能源委托建设、高校运营等新业务合作机会，积极参与项目前期规划设计，提升项目落地质量。在此基础上，公司也逐步增加集成项目中自研产品的销售比例，有效提升公司智慧城市业务与自有产品的结合度。

　　应急指挥行业：在报告期内，继续深耕应急指挥行业市场，积极拓展全媒体融合通信和可视化应急指挥解决方案的应用维度，增加5G防水布控球、5G视频指挥箱、5G车载终端、5G执法记录仪、5G单兵、4K超高清指挥视频终端、4K合成服务器、4K电视墙终端、5G多卡聚合终端等新产品系统应用，拓展应急救援现场全方位空间感知能力和用户业务全场景应用能力，为各类突发事件现场应急救援提供更科学有效的通信手段和决策依据，进一步增强了公司产品解决方案在应急领域的市场竞争力。

　　2023年上半年，为开拓市场，提升市场占有率，公司加大市场推广力度。全面开展覆盖应急、消防、森林消防、公安局、民间救援队、大数据局、环保局、运营商等客户群体的各项产品推介活动，受到客户的广泛欢迎。此外，还完成“应急使命-2023”联合救援实战演习应急指挥视频调度保障任务、首届中国-中亚峰会、营口“使命2023”跨区域增援灭火演练活动保障等重大活动技术保障，得到了客户的高度认可，并获得用户感谢信。

　　报告期内，公司积极拉近与客户之间的距离，深入挖掘客户需求，参与用户业务设计、针对用户业务创新，基于大型工程施工场景可视化指挥调度的需求，推出基于AR实景指挥调度系统、智慧应急指挥调度系统、无人机综合管理系统等解决方案，实现了公司解决方案在应急领域的市场突破，得到了广泛认可。

　　3.2以市场为导向的研发投入，夯实可持续发展基础，持续提升核心技术和综合解决方案能力

　　围绕客户价值创新，坚持以市场为导向的研发支撑体系，以技术驱动创新发展。紧跟5G、4K、人工智能、大数据应用、信息安全等前沿技术的应用，持续优化音视频算法和多链路聚合网络库算法，不断提升公司技术实力与优势。在全媒体融合通信平台上，不断提升平台的扩展性与生态化，应用模式上更加贴近用户的业务使用方式，积极拓展平台的应用生态，全面提升平台的竞争。报告期内，公司继续推进“AVCON+”战略，围绕客户业务场景，丰富合作生态，形成了面向实战的应急指挥产品与解决方案能力，有力地支撑了公司业务的持续有效发展。

　　截至报告期末，公司（含子公司）获得授权专利154项，其中发明专利67项、实用新型项66项、外观设计21项；公司拥有商标45项、软件著作权证书400项、高新技术成果转化证书4项、软件产品登记证书142项。

　　3.3针对性的市场推广，品牌影响力进一步提升

　　报告期内，公司加大市场推广力度，公司自主举办开展了54场线下产品推介活动，覆盖应急、消防、森林消防、公安局、民间救援队、大数据局、环保局、运营商等各方客户群体及合作伙伴，受到客户的广泛关注及深度了解。通过公司公众平台定期发布最新解决方案、典型案例、重大活动保障等，让客户和市场第一时间了解到最新的产品情况；并通过与行业领先的厂家等建立战略合作，共同推进相关业务的行业生态发展，有力提升公司在业界的品牌知名度和市场影响力。

　　3.4进一步维护客户关系、发展口碑营销

　　公司一直重视与客户建立长期稳定的合作关系，并关注客户需求。为了巩固与客户的合作，不断提升软件开发和技术服务能力，以满足客户需求。同时，公司也致力于加强销售团队建设，确保服务质量和效率，为客户提供最好的服务。公司努力在行业中保持良好的口碑，与客户形成长期、持续、稳定的战略合作关系。此外，通过依靠核心客户，公司继续向产业链上下游延伸，拓展新客户，实现共赢发展。通过这些措施，期望实现公司的长期可持续发展。

二、核心竞争力分析

　　公司是国内领先的视讯产品与应用提供商。经过十多年的发展，公司拥有多行业定制化系统解决方案提供能力及项目实施和保障服务的丰富经验，因此在客户需求理解和行业经验、技术创新等多方面具有优势，形成了公司核心竞争力。

　　1、深刻的客户需求理解和丰富的行业经验积累

　　公司聚焦以音视频技术为核心的行业可视化应用业务，深耕政府、应急、公安、金融、教育、医疗等重点行业，专注行业业务研究，深刻理解行业用户信息化需求，对行业信息化发展趋势具有前瞻性。多年来，公司建立的“以客户为中心”的销售、研发体系使公司开发的产品更加符合市场需求。公司依托和客户长期沟通的渠道，制定了端到端的需求管理流程，专门成立针对各个行业的客户拓展和需求分析小组，对各个客户的需求进行深入的收集和分析，确保产品和客户需求的一致；严格规范从需求收集、需求分析、需求规划、需求验证到版本发布的全过程，确保需求得到及时、有效的分析并落实到产品版本中，向客户提供可信任的需求承诺。

　　公司在实践中通过对各种复杂网络环境、各种类型视音频终端兼容性的理解，以及对各种开发技巧的掌握，形成了丰富的多媒体通信系统实施经验，并可以通过快速的定制开发流程，对解决方案的若干环节进行修改，满足客户的个性化需求。

　　2、技术创新优势

　　公司坚持以创新作为企业发展的源动力，努力巩固并提升自身在视频通讯领域的技术优势。目前已在视音频压缩处理、网络传输与组网、融合通讯以及移动化领域形成了独特的技术优势，多项技术或应用成果达到领先水平，多个自主研发的产品和科技成果项目分别获得国家科学技术进步奖二等奖、上海市科技进步奖等奖、国家重点新产品、国家火炬计划项目、国家重大科技专项认定。公司被授予国家火炬计划重点高新技术企业、上海市企业技术中心、上海市著名商标等荣誉称号。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、智慧城市等项目的经营和财务风险

　　公司目前已在平安城市、智慧城市的市场拓展上取得一定的成效，公司将以已承接的项目为基础，围绕“城市视频信息共享平台”，努力推动智慧城市业务的发展，使其成为自身业绩增加的重要来源。该类项目主要采用“政府主导、全民参与、社会筹集”建设模式，一般周期长、投资大、涉及面广，项目的风险类别也很复杂，涉及政府、项目技术特性、社会经济环境、政治环境等。由此决定了该类项目从建造、交付等过程都存在一定风险，且也存在应收账款不能及时收回的风险。

　　公司将加强项目团队的建设、强化风险意识，切实做好风险的预测与防范工作，事先制定可行的解决方案，以保证业务的发展及项目的圆满完成。

　　2、行业竞争加剧和毛利率水平下降的风险

　　多媒体通信行业市场是一个充分竞争的市场，且随着国家产业政策的大力扶持与行业发展前景的持续看好，以及移动互联网的迅速发展，国内众多企业纷纷拓展多媒体信息系统行业解决方案业务，公司面临行业竞争可能进一步加剧的市场风险，如果公司不能适应市场竞争状况的变化，竞争优势可能被削弱，从而面临市场占有率降低、毛利率水平进一步下降的风险。

　　公司将秉承“聚焦客户需求，提供领先的视讯产品及行业可视化应用解决方案，为客户创造更大价值”的理念，并依托在视频会议、应急指挥以及智慧城市领域形成的市场竞争优势，通过持续的技术、产品创新，不断打造与提升产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力。

　　3、毛利率水平下降的风险

　　为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司以创新为基础，以市场需求为导向，积极开拓“视讯+”技术的行业化创新应用业务，公司往往出于行业渗透的战略考虑，在争取项目时提出比较具有竞争力的报价；此外，对于部分合同金额较大、具有较强示范性和典型意义的项目，公司出于着眼长远、提升盈利和行业影响力的角度考虑，在保证公司整体盈利的前提下，也有可能适当降低项目报价。新的业务领域在探索和实现产业化的过程中，公司可能面临营销渠道拓展难或者行业竞争加剧，公司毛利率水平存在可能进一步下降的风险。

　　公司将密切关注行业政策变化，不断提高市场判断和应变能力，同时多方面拓展营销渠道，及时根据市场情况调整业务方向和策略。

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