华脉科技（603042）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主营业务

　　公司是一家信息通信网络基础设施解决方案提供商，致力于在通信领域为客户创造价值，提供行业领先的产品与解决方案。公司具备集“研发、设计、制造、销售、服务”一体化的综合能力，持续专注于为国内外电信运营商、电信主设备商、网络集成商和政企客户提供通信网络物理连接、无线接入、数据中心解决方案、物联网与系统集成和通信信息增值服务，主要产品覆盖了从局端OLT到用户端ONU的全系列ODN及无线通信网络建设产品，包括ODN物理连接及保护设备、光无源器件、光缆等光通信产品及微波无源器件、POI多路接入等无线通信网络建设产品，室内室外设备机箱、机柜、机房系列产品，提供IP防护、供配电、温湿度环境及节能一体化解决方案；光纤、光缆、光器件及光配线设施全场景有线传输链路解决方案及系列产品；多模多频无线链路系列产品。广泛应用于通信FTTx、传输网络建设、信息通信机房建设和无线信号室内分布等领域，能够满足各类公网/专网用户个性化、多样化的需求,形成了通信基础设施、数据中心解决方案、物联网与系统集成、信息通讯增值服务多元化产品格局。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　公司采购模式以《采购管理制度》为基础，综合考虑订单规模以及库存水平等因素而制定采购计划。公司采购工作由采购部、市场部、质控部共同负责。采购部根据市场部提供的订单情况、既有库存情况制定采购计划，由专门的采购负责人具体落实采购工作，质控部负责采购产品的质量检验。

　　2、生产模式

　　公司通过参加中国移动（600941）、中国联通、中国电信（601728）等电信运营商、中国铁塔和各类专网等客户的招标，中标后与客户签订框架协议，框架协议明确约定了采购货物的种类型号、细分类产品价格等信息。客户根据电信工程建设进度，向公司发送发货指令，根据行业经营特点以及客户个性化需求，公司依据发货指令组织生产。公司产品的关键零部件及重要工序自行生产和安排，部分工序委托加工，产品从设计、生产、装配、检测、试验均在企业内部完成。

　　3、销售模式

　　公司下游客户主要包括中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔等电信运营商、广电公司，以及交通、轨道、银行、石油、部队等各类行业客户，主要通过参与招投标的方式获取订单。

　　（三）主要业绩驱动因素

　　报告期内，公司实现营业收入61,945.54万元，实现净利润-1,474.47万元，公司上半年亏损主要原因：国内外新冠疫情对公司正常生产经营有一定影响，主要原材料价格处于高位，光缆类产品毛利下降，对公司净利润产生重要影响。其次，应收账款账龄延长，信用减值损失增加。

　　部分客户因新冠疫情原因回款期限延长，项目验收进展不及预期，一定程度上影响公司货款催收进度。

　　（四）市场地位

　　公司所处通信行业发展前景广阔，在通信配套设施领域深耕二十余年，坚持以技术创新、用户需求为企业发展导向，坚持产品化发展战略，通过加大技术创新和市场拓展，加强产业链上下游联系，以及企业文化和团队建设在行业内保持良好的品牌形象，保持了领先的技术竞争优势。产品系列较为完备，解决方案多样，可快速为客户提供定制服务。公司主营业务持续完善和优化，整体解决方案的提供能力持续提升，根据客户需求调整产业布局，优化产品结构；稳固运营商市场，加强行业市场及海外市场开发力度；降本增效，报告期内通信业务销售收入有所增长。公司凭借技术实力与服务品质，依托公司长期以来的技术积累和竞争优势，与客户、供应商建立了深度良好的市场关系。

　　（五）行业发展情况

　　根据《国民经济行业分类》及中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为制造业（代码为C39）,行业大类名称为计算机、通信和其他电子设备制造业。

　　2022上半年，我国信息通信业发展平稳向好，5G和千兆光网等新型基础设施建设和应用加快推进，通信供给能力不断提升；云计算等新兴业务增势突出，行业发展新动能持续增强。电信业务收入同比增长8.3%，新兴业务收入增势突出，千兆光纤宽带网络覆盖和服务能力提升，持续完善信息基础设施，5G建设加快推进，累计建成开通5G基站185.4万个。加快推进融合应用，5G全连接工厂建设进一步提速，工业互联网在制造业各领域广泛得到应用和落地。

　　1、电信业务收入平稳增长，新兴业务收入增势突出。

　　2022年上半年，三家基础电信企业积极发展IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、物联网等新兴业务，上半年共完成相关业务收入1624亿元，同比增长36.3%，其中云计算和大数据收入同比增速分别达139.2%和56.4%，数据中心业务收入同比增长17.3%，物联网业务收入同比增长26.9%。

　　2、光缆线路总长度稳步增加。

　　截至2022年6月末，全国光缆线路总长度达到5791万公里，同比增长8.2%，比上年末净增303万公里。其中接入网光缆、本地网中继光缆所占比重分别为62.6%、35.5%。

　　3、千兆光纤宽带网络覆盖和服务能力提升。

　　截至2022年6月末，全国互联网宽带接入端口数量达10.3亿个，比上年末净增1685万个；其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到9.85亿个，比上年末净增2517万个。截至6月末，具备千兆网络服务能力的10G PON端口数达1103万个，比上年末净增318万个。

　　4、5G建设加快推进。

　　截至2022年6月末，我国移动通信基站总数达1035万个，比上年末净增38.7万个。其中，5G基站总数达185.4万个，占比较上年末提高3.6个百分点，其中1－6月份新建5G基站42.9万个。

二、经营情况的讨论与分析

　　5G全球规模商用两年多来，在网络覆盖、终端、用户规模等方面发展迅速。全行业加快“双千兆”建设，推动国家大数据中心发展，构建云网融合新型基础设施建设，赋能社会数字化转型的供给能力不断提升。近日，住房和城乡建设部联合国家发展改革委印发实施《“十四五”全国城市基础设施建设规划》(以下简称《规划》)，对“十四五”期间统筹推进城市基础建设作出全面系统安排，明确提出“推进新一代信息通信基础设施建设”，并重点列出稳步推进5G网络建设、加快建设“千兆城市”、加快建设智慧广电网络三项任务。要求加强5G网络规划布局，做好5G基础设施与市政等基础设施规划衔接，推动建筑物配套建设移动通信、应急通信设施或预留建设空间，加快开放共享电力、交通、市政等基础设施和社会站址资源，支持5G建设。采用高中低频混合组网、宏微结合、室内外协同的方式，加快推进城区连续覆盖，加强商务楼宇、交通枢纽、地下空间等重点地区室内深度覆盖。结合行业应用，做好产业园区、高速公路和高铁沿线等应用场景5G网络覆盖。构建移动物联网网络体系，实现交通路网、城市管网、工业园区、现代农业示范区等场景移动物联网深度覆盖。

　　加快建设智慧广电网络。发展智慧广电网络，打造融媒体中心，建设新型媒体融合传播网、基础资源战略网、应急广播网等。加快建设“千兆城市”。严格落实新建住宅、商务楼宇及公共建筑配套建设光纤等通信设施的标准要求，促进城市光纤网络全覆盖。加速光纤网络扩容提速，积极推进光纤接入技术演进，建设高速信息通信网络，全面开展家庭千兆接入和企业万兆接入升级改造。

　　2022年上半年，国际局势错综复杂，国外疫情反弹明显，我国疫情防控形势依然严峻，今年以来，国内疫情呈现点多、面广、频发的特点，部分供货商受疫情影响到货期延长，原材料供应不足、价格大幅上涨；运力不畅也给外贸业务带来影响。国际经济环境错综复杂，运力明显下降，货运周期拉长、运输成本上涨、回款周期延长，影响企业的经营运转。

　　受大环境影响，公司主要原材料价格居高不下，加之运营商集采招标导致行业利润水平逐年下降至微利状态；制造业企业稳定发展面临较大挑战。在董事会的领导下，公司管理层带领全体员工坚定信心，积极应对经营中风险挑战，与客户、供应商紧密沟通与协调，关注原材料价格走势，最大限度保证原材料的供给及客户端的正常交付；以“推动高质量发展”为抓手，以不断提升上市公司发展质量为目标，加大创新驱动力，加快推进转型升级速度，做精高质量发展细节，夯实转型升级高质量发展之路。同时，抓住5G、大数据、AI孕育着智慧+赋能传统产业发展的新机遇，5G和千兆光纤网建设加快，网络供给能力不断增强，伴随数字化日益成为焦点，各行业加速推进云计算、5G、大数据、人工智能等新兴技术融入企业的生产运营流程，赋能自身转型升级。

　　（一）通信产业创新升级，聚焦产品研发

　　公司紧紧围绕5G新基建的发展新机遇，继续建设和维护营销平台，紧抓5G市场建设高峰期，紧跟国家新基建投资方向，聚焦产品研发，提前布局，推动一系列产品的研发进程。围绕客户需求不断改善工艺，提升产品竞争力。

　　1、有线连接：按进度完成公司级18项新产品研发工作。通过技术不断创新，降低产品成本、丰富产品系列，满足客户新需求。开发无线通信小基站用光电混合缆，已实现交付使用。同时根据市场需求设计开发新产品“光伏并网柜”、“光端口直查解决方案”、“核酸检测亭”。完成多套配电设计，涉及配电类产品4000余台，重要项目包括陕西移动低压柜、苏州移动低压柜、海南电信项目、中石化皖能项目、胜利油田项目、江苏油田光伏并网项目、海南炼化配电箱项目。参与制定技术规范并中标了淮安电信项目，连云港电信三网合一光交分纤箱项目；江苏广电分纤箱、光交产品开始批量供货。

　　2、无线接入：积极和合作伙伴开发有源产品HpRRU,RRU移频；开发集采POI新品已批量投入生产，新品POI完成验证进行开模，新款5进1出合路器已形成批量订单，移动集采8进2出合路器已送样测试。公司依托微波器件、POI等产品的技术储备，针对5G重点频段室分产品进行持续的开发，开发出覆盖从380MHz到6000MHz等频率范围内的5G无线网络覆盖射频器件等产品。未来，公司将继续致力于5G室内分布、地铁/高铁等场景的5G网络覆盖应用；另一方面，公司积极推进WiFi6+5G无线网络设备产品研发进程，全面启动了5G CPE/路由器、WiFi6智能家庭网关、超级WiFi等系列产品的研发工作，积极在运营商智能家庭组网、智能安防等产业布局。

　　3、数据中心：公司根据客户需求，提供数据中心一体化解决方案及多场景条件下的数据中心建设产品，同时加强微模块数据中心的研究工作，为公司产品线转型升级打下基础。

　　4、物联网及系统集成：公司依托积累的软件技术,开发出智能PDU、新风系统、智慧运维管理软件平台，逐步建立资源平台和金融平台，形成软件公司核心竞争力；做好市场技术推广工作，智能ODN系统、光缆监测系统、金融软件等产品服务于运营商和行业客户，深耕银行金融软件市场，持续拓展新客户。微模块及机房动环监控进行优化改进，满足数据中心节能和低碳环保的要求。开发防疫软件平台，提升公司竞争力；开发智慧运维平台，结合数字孪生和三维技术，视频融合进行系统及数据呈现，为智慧运维提供有力手段。

　　面对疫情影响，业务团队结合政府疫情防控需要提供技术服务和配套方案，快速获得疫情防控市场；在手项目和业主方提前沟通下半年项目的技术和预算，做好项目准备工作，快速推进项目落地执行。围绕客户潜在需求推广新产品，通过宣传、试验得到了客户的认可

　　5、通信增值服务：公司持续推进网络加速业务，基于应用切片的网络加速技术，通过分流设备的流量进行深度DPI解析，识别应用，为客户提供差异化的网络加速服务；公司聚焦客户需求，产品不断升级改造，陆续开发出军营通信安全管制系统、5G智能干扰器；开发大功率压制全频段信号屏蔽器，拓展信号屏蔽器细分市场：文物4G围栏增加声光报警功能，扩展文物围栏应用场景；通过广泛挖掘围栏需求场景，聚焦围栏产品技术的深入研究、开发出更多的围栏应用场合，逐步提升围栏市场的影响力。

　　（二）开拓渠道、稳步推进市场转型

　　公司加大市场开发力度，巩固传统市场，开发新行业市场，拓展海外市场，持续发展巩固运营商、行业、海外三大市场格局。

　　1、巩固运营商市场：公司积极参与运营商集采产品的技术规范制定工作，塑造公司在运营商市场的技术影响力，聚焦5G集采和落地，努力提升5G市场份额，着力强化各省及优质地市项目运作能力。加强新产品市场开发，努力拓展新的增长点。跟踪运营商模块化DC舱集中采购中标落地、冷通道等数据中心项目；江苏省铁塔一体化备电设备5G基站配套业务项目；推广IDC三维可视化智慧运维平台等BIM三维可视化项目；做好投标基础工作，提高投标中标率；中国铁塔POI电商集约化集采项目中标、通过上述各项市场工作稳固推进运营商、大客户和行业市场。抓重点项目推广和跟踪落地；结合国家绿色节能的发展趋势，积极向客户推广空调节能及数字化运维类项目，抓住未来的市场发展机遇。紧跟配套产品需求，成功拿下行业顶级通信设备商的1分12功分器、5进1合路器订单。加强北京唯得移频配套产品开发，取得过流耦合器、移频合路器产品订单。完成了四码合一高端防疫面板机产品市场推广，部分省已开始陆续商用。

　　2、开发新行业市场：公司积极落实智能ODN、光缆在线监测、数据中心机房冷通道、低压开关柜等产品的推广工作，建立行业市场平台，将公司产品推广至各个行业市场，成功中标广电、军工、轨道、油田、石化、银行等行业市场项目。河南新乡光缆监测/乌鲁木齐机场智能ODF等智能ODN及光缆监测类项目；推广空调节能、智慧消防、石化园区GPON等特色新业务方案。中石化炼化板块低压开关柜年度框架中标入围。入围多个油田光缆和配电箱年度框架、入围上海宝信年度采购框架、国网南京充电房项目；积极拓展系统集成市场，落地南京港（002040）(集团)有限公司科技创新中心系统集成、南京港（集团）万江数据中心安全升级系统集成、淮安渔沟卫生所数据中心建设项目等。开展线上多媒体产品销售模式，并拓展其他产品线上销售。及时调整经营策略及思路，在充分发挥现有优势的同时，不断提升客户体验感，不断满足顾客需求，提升市场驾驭能力，增强公司核心竞争力。

　　3、拓展海外市场：克服海外疫情不良影响，上半年开展东南亚、中南美洲、非洲、欧洲新客户开发；初步完成线上平台搭建、力争成为海外订单第二增长源。公司根据目标市场客户需求定制技术方案，对重点项目逐个分析研究，确定对应技术方案和价格策略，提高投标中标率；公司持续重点拓展东南亚市场，开拓中南美洲市场，关注中东、非洲、欧洲等地区，跟进中亚市场，稳步推进产品进入亚洲、欧洲和非洲等重点市场；大力推广光缆和数据中心解决方案等产品服务，在沙特、南非等地区收到良好效果。

　　（三）强化管理、多渠道提升管理水平

　　持续健全管理制度流程，夯实管理工作基础，推动管理制度化、规范化；加强制度执行检查，问题闭环管理；加强工作阶段总结，提高工作目标达成；加强项目合同评审，防范经营风险。贯彻落实安全主体责任，做好各项安全基础工作；排查危险源，建立双控机制；加强安全工作检查，强化员工安全生产意识。加强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平，坚持目标导向，指标落实责任到人，签订责任状，明确奖惩机制；多渠道落实降本增效工作，关注原材料价格走势，提前备料防止涨价，与供应商多轮谈判争取最优价；持续优化制度、流程，完善生产工艺，提高公司管理效率，强化内部费用控制，提升管理效益；提升人事工作标准化工作，加强专业人才引进，充实人力资源储备，强化绩效考核，完善人才培养机制，实行股票期权激励计划；加强审计管控，防范经营风险。

三、风险因素

　　1、产业投资规模及进度等不确定性风险

　　公司产品和服务主要应用于通信网络建设领域，主要客户是电信运营商及中国铁塔等，上述客户的投资需求构成了公司市场发展的主要驱动力。我国正进入新型基础设施建设发展的新时期，目前国家正在大力推进的5G建设、物联网等产业战略对公司的业务发展构成了良好的产业环境，但国际政治和经济环境错综复杂，外部环境不确定因素增大。受宏观经济的周期性波动、经济发展速度等因素的综合影响，如国家关于通信基础设施投资的产业政策出现调整、5G建设进度未达预期、补贴政策变化等，则将影响相关行业建设的正常需求，将对公司的业务发展造成负面影响。

　　2、市场竞争风险

　　公司主要为国内电信运营商提供通信网络设施建设所需的通信网络连接、分配和保护的产品。电信运营商在采购相关产品时主要采用招标方式进行，对通信设备制造商的产品质量、产品价格、供货能力、后续服务以及提供综合解决方案能力进行综合考量。通信设备制造行业内企业数量较多，竞争比较激烈，随着行业的快速发展，可能有越来越多的企业掌握相关技术，行业壁垒降低，形成新的竞争对手，现有行业竞争格局可能发生不利变化，公司产品竞争可能会有所加剧。通信设备制造行业内企业数量较多，竞争比较激烈，这直接对公司的市场维护及开拓形成竞争压力，可能对公司的业绩产生不利影响。如果公司不能在技术储备、产品布局、销售与服务、成本控制等方面保持相对优势，将导致竞争力减弱，难以保持以往经营业绩较高的增速，对未来业绩产生不利影响。

　　3、行业下游客户集中风险

　　公司所处行业为通信设备制造行业,目前主要客户仍为电信运营商及中国铁塔。电信运营商及中国铁塔规模大、行业集中度高，在通信产业链中处于核心主导地位。电信运营商及中国铁塔的投资规模、投资方向及采购模式等因素对通信设备制造商的营业规模、产品结构、毛利率等产生直接影响。未来，若电信运营商和中国铁塔在通信基础设施建设中对于通信设备的技术要求、产品结构需求发生较大变动，或者招投标政策发生重大变化，可能导致公司在未来招投标中中标份额下降，将对公司的生产经营带来一定程度的风险。

　　4、海外市场风险

　　随着公司海外市场业务的不断开拓，海外业务比重逐渐上升，国内外经济形势复杂多变，特别是外部经济摩擦等，都会给企业的生产经营及发展预期带来一定的不确定性，相应地公司也面临着不同程度的风险。海外业务受到国际政治、经济、外交等因素的影响较大，比如贸易摩擦、政策风险、收汇风险、汇率风险，任何涉及公司海外业务市场所在地的政治局势、经济波动、自然灾害、政策和法律不利变更、国际诉讼和仲裁等状况均可能影响海外业务的正常开展。

　　5、原材料价格波动风险

　　公司原材料主要包括光棒、光纤、钣金件、塑胶件、电工电料、电缆料、五金、芳纶、电子产品等。报告期内，公司原材料的价格波动会对公司营业成本产生一定的影响。虽然公司通过招标采购、开发高附加值的新产品、改进技术工艺以及与供应商建立长期合作关系等方式降低原材料价格波动带来的影响，若主要原材料价格出现持续大幅波动，可能会对公司产品毛利率、供货保障以及未来盈利能力产生一定影响。未来，公司将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。

　　6、毛利率下降风险

　　公司所处的通信设备制造行业属于充分竞争的行业，生产厂商数量较多，价格竞争激烈。公司作为通信网络物理连接设备供应商，主要客户为中国移动、中国电信、中国联通及中国铁塔等，国内通信产业链发展特点决定了电信运营商处于基础性核心地位，其对通信网络物理连接设备的采购招标政策直接影响上游供应商的毛利率。未来不排除随着通信网络物理连接设备制造行业竞争加剧、行业内公司采取低价竞争策略，或电信运营商通过招标政策降低采购价格，若公司无法有效降低产品成本或提高产品附加值，公司主要产品存在毛利率下降的风险。

　　7、应收账款金额较大风险

　　公司主要客户为电信运营商及中国铁塔，该等客户资产质量及信用程度较高，发生坏账的可能性较小。但未来受市场环境变化、客户项目工程建设进度、经营情况变动等因素的影响，公司可能存在因货款回收不及时、应收账款金额增多、应收账款周转率下降导致的经营风险。

　　8、技术研发风险

　　通信行业技术更新换代迅速，产品迭代快，下游客户需求不断变化，只有不断推出有创新力的产品，才能不被市场淘汰。随着5G商用部署，通信设备不断向精密化、集成化、绿色化演进，通信技术的各类业务呈现出综合发展趋势。如果不能密切追踪前沿技术的更新和变化，不能快速实现业务的创新发展，公司未来发展的不确定性风险将会加大。虽然公司将技术创新视为保持核心竞争力的关键因素，根据运营商的需求变化，公司始终坚持以技术创新为企业发展导向，已取得或掌握数百项专利，参与起草多项行业标准加大技术研发投入，不断进行新技术、新产品的研发。也将进一步加大研发投入，延续技术创新传统，但公司如在行业整合过程中未能在生产、管理、营销、技术等方面持续占据竞争优势，不能及时准确把握技术、产品和市场的发展趋势，出现技术研发偏离市场需求的情形，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。

　　9、募集资金投资项目实施的风险

　　公司非公开发行股票投资项目已经过慎重、充分的可行性研究，具有良好的技术积累、市场基础和经济效益，但金额较大，投资回收期较长，且项目实施与未来行业竞争情况、市场供求状况、技术进步等因素密切相关，如果募集资金投资项目未能按计划顺利实施，公司则可能面临无法按既定计划实现预期收益的风险。对此，公司将审慎运用募集资金，全面关注市场及技术动态，提升募集资金投资项目的建设水平以及产出质量，以此降低募投项目实施风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　公司一直深耕光通信、无线通信领域，铸就产业坚实基础。在通信行业沉淀多年，行业竞争优势较为明显，赢得众多客户信赖。产品系列完备，解决方案多样，结合技术服务标准及个性化服务，可以高质量且迅速为客户提供定制服务。公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：

　　（一）技术研发优势

　　公司自成立以来一直专注于通信网络技术的研究和通信网络建设配套产品的开发工作，把技术研发作为战略重心之一。在通信网络领域，公司拥有一支高效、稳定的研发团队，该研发团队具备深厚的专业背景和丰富的行业应用经验，具有较强的研发和自主创新能力，与客户技术部门良性沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求，为公司产品研发提供良好的技术支撑，能有效的为客户提供定制解决方案。公司不断丰富和完善有线、无线通信基础设施产业，发展数据中心、物联网、系统集成和信息通讯增值业务，形成新的四大业务板块，并提升效能和成本优势，逐步由“无源”向“有源”拓展，由配套设施向通信系统及应用拓展，进一步成长为给客户提供“五横一纵”云到“端+边”的软硬件融合系统解决方案提供商。

　　随着5G和千兆光网等新型基础设施建设和应用加快推进，提升行业技术升级的速度，给企业带来了新的机遇和挑战。公司紧跟行业发展趋势，聚焦技术创新，一方面提升核心研发技术能力，加强公司在无线通信及垂直应用领域的产品开发和制程工艺水平，另一方面丰富公司核心产品的战略布局，满足5G建设市场需求，提升公司市场占有率，促进公司长期可持续发展。

　　截至2022年6月30日，公司共计获得现行有效的专利授权535项（其中发明专利71项），软件著作权44项。报告期内，公司新增专利5项（其中发明专利2项）。参与制定国家标准、行业标准、地方标准、团体标准共计58项，其中国家标准3项、行业标准53项、团体标准2项。

　　（二）完善的销售网络与健全的服务体系

　　公司销售网络可以迅速响应客户需求。公司通过通信技术、物联网、高端制造，实现与客户、合作伙伴共生、共享、共赢的生态价值圈。多年来与中国电信、中国移动、中国联通、中国铁塔等几大运营商，国内大型通信设备商，以及中石化、中石油、国家油气管网、电力、广电、市政、铁路、城市轨道交通等行业客户，均保持稳定的合作关系。

　　公司推行三个市场同步发展的思路。一是建立覆盖全国运营商的市场销售体系和服务网络，销售网络已覆盖全国31个省市及自治区；二是建立行业市场服务平台，广泛服务于军队、电力、广电、轨道交通等通信专网和社会通信市场。三是加大海外市场开发力度，紧跟国际市场和行业技术发展趋势，结合海外国家经济发展水平、政策环境、基础建设等因素，进行产品定制开发服务，销售网络覆盖东南亚、欧洲、南美洲及非洲等海外市场。

　　（三）品牌优势

　　公司凭借较强的设计研发实力、可靠的产品品质、快速响应能力及诚信经营等优势得到客户认可；通过严格认证体系，并与客户建立了长期稳固合作关系，形成了较强品牌优势。公司通过与知名客户之间长期稳固的合作关系，在原有产品和领域保持良好合作的基础上，不断开展新产品和新项目的拓展。

　　（四）产品质量优势

　　公司持续组织开展质量管理体系、环境管理体系、职业安全健康管理体系建设工作，按照PDCA持续改进的要求对不符合项进行整改，推动质量管理体系实施细则执行力度。加强原材料检验、生产过程巡检。加大对供应商产品质量管控力度，提高产品过程质量控制能力，提升产品竞争力。

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