ST路通（300555）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务、产品及经营模式

　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，主要业务方向包括网络传输系统、智慧物联应用和相关技术服务，主要产品为G/EPON设备（OLT、ONU）、家用光终端设备、光发射机、光接收机、光放大器等网络传输产品，以及以智慧旅游、智慧平安社区、应急广播、视频监控（雪亮工程）、智慧家庭等为代表的智慧物联应用解决方案和为网络运营商宽带网络建设提供的相关技术服务。

　　报告期内，公司主营业务、产品、用途及主要经营模式未发生重大变化。

　　（二）报告期内业绩驱动因素

　　2023年上半年，公司实现营业收入9,049.03万元，较上年同期下降22.46%；实现利润总额-1,448.20万元，较上年同期下降5,397.60%；实现归属于母公司所有者的净利润-1,103.61万元，较上年同期下降3,492.45%；报告期末，公司总资产71,448.36万元，较期初下降9.89%；归属于母公司所有者权益为59,981.10万元，较期初下降1.44%；报告期内，公司综合毛利率为25.83%，公司综合毛利率较上年同期上升1.11%。

　　1、报告期内，公司营业收入较上年同期减少2,620.57万元，同比下降22.46%。主要系报告期内，国内广电运营商因有线电视业务收入下降，其网络建设投入规模和设备市场需求量缩减，网络传输类设备出货减少以及应急广播项目验收减少所致。

　　2、报告期内，公司利润总额较上年同期减少1,421.86万元，同比下降5,397.60%；归属于母公司所有者的净利润较上年同期减少1,072.89万元，同比下降3,492.45%。主要系报告期内，因长账龄应收账款增加，计提信用减值损失较去年同期大幅增加；公司理财规模下降，理财收益较去年同期减少所致。

　　（三）公司所处细分行业基本情况，公司所处通信产业链位置、市场地位及核心竞争力

　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设备研发制造为主。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。

　　公司网络传输建设业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供网络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用，随着用户对网络带宽、速率等信息服务需求的提升，广电网络运营商增加对网络建设和改造，是带动公司网络传输设备业务的主要因素。近年来，随着新技术的发展以及媒体传播格局的深刻变化，传统以有线电视收视费为代表的ToC业务由于受互联网和新媒体冲击，缴费用户呈现持续下滑趋势，有线电视用户数的持续下降，一定程度上抑制了广电网络建设和改造，近年来广电网络投资呈下滑趋势，对公司网络传输类设备业务造成较大负面影响。

　　上述行业竞争格局的变化，也促使着广电网络运营商加快向综合信息服务商转型，积极对接政府和社会信息化建设需求，大力推动以专网建设和智慧广电为代表的集客业务（ToB/ToG），广电网络运营商呈现ToC与ToB/ToG并重的业务格局，从而催生了业务形态丰富的智慧物联应用方案需求，给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会，公司的智慧物联应用业务正是顺应了这一行业发展趋势，经过较长时间的摸索、培育，逐步成熟。

　　公司立足广电网络深耕市场，是行业内少数几家能够覆盖双向网改全部主流技术路线的综合解决方案提供商之一，可提供相关技术路线下的FTTH、EOC、HFC全系列设备产品；同时，公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司产品及服务可全面满足广电运营商进行网络改造及开展“智慧广电”业务的需要，是行业内较早从设备提供商转型为宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商的厂商之一，并将该类业务的客户从广电网络运营商拓展至其他通信运营商及政企客户。

　　（四）报告期内行业发展趋势及公司技术创新变化

　　由于行业管理体制和历史原因，广电网络运营商虽进行了省网整合、基本实现了一省一网格局，但资源仍较为分散，尚未实现全国范围内的全程全网、互联互通，大大制约了广电网络运营商进行业务创新和转型，在传统有线电视收视业务下滑的背景下，全国有线电视网络整合（简称“国网整合”）的迫切性愈发凸显。2020年2月，中宣部、发改委等九部委联合印发《全国有线电视网络整合发展实施方案》，标志着国网整合和广电5G建设一体化发展工作正式启动。近年来，“全国一网”的实现有力推动了广电网络运营商有线网络改造升级、广电5G业务和智慧广电建设，给产业链带来丰富的业务机会；一方面，国网整合、5G建设、4K超高清视频技术的推广将促进广电网络运营商进一步加大网络数字化改造、高清化升级和宽带服务建设，提高网络承载能力；另一方面，5G技术与有线网络的融合将成为广电网络下一步的发展方向，随着广电参与拓展“智慧广电”业务，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、融媒体建设等ToB/ToG业务，也给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。虽然全国广电网络迈入“有线+5G”融合发展的新时代，各省市积极推进有线电视智能化个性化服务业务，但总体而言，行业仍面临着付费用户流失、运营成本增加、企业利润下滑、网络建设投资缩减等问题。

　　报告期内，公司对行业发展趋势进行了技术部署，一方面，为快速支撑广电运营商未来4K/8K超高清视频技术的推广应用，提高接入带宽和网络承载能力，公司基于当前EPON、GPON技术产品逐步升级开发了更高传输速率的10GEPON系列设备，并积极投放到广电运营商的双向网改升级应用中；并且，为支撑5G、10GEPON等更高带宽技术接入后的室内稳定覆盖，积极升级室内组网方案，支持通过更高带宽的短距离无线传输技术WiFi6进行室内组网。公司积极应对广电网络的新技术需求，重点推出了宽带接入产品（XGSPON、XGPON+语音、PON+CATV+EOC入户光节点）、无线产品（WiFi6网关、WiFi6吸顶AP）、5G产品（5G智能网关、5G应急广播音柱）等。另一方面，为积极拓展与深化“智慧广电”业务，公司一方面对已形成一定规模的智慧物联应用业务进行深化升级，在应急广播县平台、市平台基础上统筹开发形成省平台并在省级单位部署应用，进一步提升应急管理系统的覆盖能力和统筹协调作用；同时，积极对接广电、应急管理局、文旅、城管、公安、交通等，基于视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等拓展延伸，形成智慧城管、智慧文物、智慧停车、智慧乡村等一系列智慧应用产品并部署实施。积极推动智慧物联应用业务发展，为客户提供端到端的网络建设解决方案、应用连接解决方案以及智慧运维整体解决方案。除传统广电业务范围外，在数字经济背景下，面向日益增多的通信及物联网产品生产制造需求，公司逐步开展智能制造服务业务，其实质是服务于公司物联网战略方向，满足智能产品的高效生产。公司智能制造将结合自身已有的通信及物联网技术和产品积累，将传感、信息传递、数字控制、数据库分析、数据采集和处理、5G和WiFi6等信息技术运用于生产管理与制造，提升效率和质量。

　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况

　　从事通信配套服务的关键技术或性能指标

　　（1）光发射机、光接收机作为电信号和光信号转换设备，不适用复用技术、传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标发射光功率为6～31mW，接收光功率为-20～+2dBm；

　　（2）1550nm光放大器作为光信号放大设备，不适用传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标输出功率为12～37dBm；

　　（3）PON终端设备支持GPON、EPON协议，不适用带宽利用率指标。

　　2、公司生产经营和投资项目情况

　　变化情况

　　公司设备类产品主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式，报告期内公司设备类产品的产量及销量有所下降，主要系行业网改进度整体放缓，部分省网客户设备需求缩减所致。

　　3、通过招投标方式获得订单情况

　　4、重大投资项目建设情况

二、核心竞争力分析

　　1、研发及产品优势

　　宽带接入网技术发展演变，逐步呈现出多样化、多种技术共存、相互融合等特点，公司专注于广电网络接入网，紧跟客户需求，持续进行研发投入，形成了行业领先、覆盖主要技术路线的解决方案，是行业领军企业之一。公司根据广电网络多种技术共存的特点，以及广电接入网演进向移动和光纤发展的趋势，利用自身具备全面掌握主流接入网技术的优势，为广电运营商定制化开发了大量“跨技术路线”产品，如FTTH+EOC技术路线的入户光节点、10GEPON+HINOC一体化产品、XGPON+WiFi6家庭网关、5G+WiFi6网络终端等。这些经整体设计的“跨技术路线”的一体化产品，能够有效降低网络建设成本、方便运营商进行网络维护。新的解决方案和新产品的不断涌现是公司业绩的坚实基础，奠定了公司在广电接入网领域的领先地位。伴随着广电运营商在网络规划及改造建设过程中出现的技术服务外包需求和增值应用服务机会，公司相继介入广电网络的综合网管、规划设计、工程施工业务；并抓住广电及电信运营商大力推广集客业务的行业机遇，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司整合生产制造相关资源，完成了产线优化改造，探索开展智能制造代工业务。公司积极利用公司对运营商网络的深刻理解和人才储备，以及多年来形成的客户资源，从设备向系统、技术服务延伸，形成“产品+服务”互为依托、互为促进的综合解决方案。依托强大的自主研发能力和领先的技术创新能力，公司在行业发展各个关键时点对即将到来的市场热点进行了提前部署，以优异的产品性能和服务质量积累了良好口碑，成功把握了发展机遇，从而在技术路线迭代和市场环境变化带来的行业洗牌过程中保持竞争力。2023年5月，公司完成无锡“云网平台”智慧灯杆项目研发工作，科技赋能助力公共机构后勤管理。2023年6月，公司ONU光网络设备智能装配车间被认定为市级智能制造标杆企业，进一步推动公司信息技术与先进制造业的融合。公司持续进行研发投入，研发能力不断增强，积累了丰富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有105项专利、125项软件著作权。公司多名技术人员主持或参与了2项国家标准、4项行业标准和1项行业规范的制定。

　　2、市场及服务优势

　　历史上广电网络存在各辖区内运营商自成体系、各自为政的特点，设备采购分散，行业集中度不高。自2009年以来，在国家广电总局的推动下逐步实行了“一省一网”整合。省网整合完成后，省网广电网络公司作为省级运营主体和投资主体，改变了过去广电网络省、市、县各自为政的建设格局。设备统一采购的招标入围模式，改变了本行业内企业的销售模式，以前与分散的各地区运营商直接建立购销关系，转变为供应商通过公开招投标先进入省级运营商的入围名单，才有机会与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现最终销售，市场进入门槛大大提高，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网络运营商的入围资格，从而提升了行业集中度。公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标，扩大了市场份额，树立了品牌效应。截至目前，公司已累计在全国24家省级广电网络公司招标中入围，产品和服务覆盖了全国大部分区域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，为公司进一步拓展业务奠定了坚实基础。同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价值，在入围省网建立了强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、成都、重庆、武汉、南昌、福州、南宁、北京、宁波和广州等地建立了本地化服务机构或派驻服务代表，加强本地化营销服务和技术服务能力，是行业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足了广电网络运营商本地化、定制化、全过程跟进式服务的需求。

　　3、品牌和资质优势

　　公司生产的网络传输设备和数据通信产品获得了广播电视设备器材入网认定证、电信设备进网许可证、中国国家强制性产品认证等特许许可证，性能优异，在广电行业内享有较高的市场知名度；除设备类产品的各项资质外，公司还获得了安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）、CMMI（软件能力成熟度模型集成）三级评估认证证书、有线广播电视工程服务认证证书、信息安全管理体系认证等项目类和软件类的重要资质，对公司向客户提供更成熟的行业解决方案和更高质量的服务、提高信息技术服务能力、健全信息安全管理体系发挥重要的作用，有助于公司进一步开拓智慧物联应用业务，对公司的长期持续发展具有重要意义。

　　4、人才优势

　　公司始终坚持打造开放、平等的组织氛围和坚守“以价值创造者为本，给想做事的以舞台，给能做事的以机会，给做成事的以待遇”的用人观。通过自培外引，推行多项人才招募行动、人才培养计划、继任者计划，不断提升公司内部人才储备的宽度和厚度，形成自身人才优势。持续健全激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。

　　2023年上半年，为促进公司业务转型和效能提升，不断优化人才结构，公司内部提拔任命数名关键岗位人员，外部招聘多名市场化人才补强。报告期内，公司获无锡滨湖之光引才育才奖；在无锡市滨湖区“五湾五城”创新项目评选中，公司员工获评项目带头人奖项。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、广电网络运营商降低对网络建设和改造投资的风险

　　公司接入网设备主要用于广电网络双向化改造和建设，随着广电网络双向化改造和建设的不断深化、广电网络双向化覆盖率和渗透率的持续提升，广电运营商付费用户持续流失，部分广电网络运营商放缓了网络双向化改造和建设的步伐，将对公司接入网设备的销售造成一定影响，并将进一步加剧接入网设备提供商的竞争。若广电网络双向化改造持续放缓、或公司未能在市场竞争中获取更多份额，或公司未能及时推出满足广电运营商其他业务需求的产品及服务，将对公司销售产生不利影响，从而影响公司的经营业绩。

　　公司已累计在全国24个省级广电网络运营商招标中入围，确立了较为显著的市场优势和品牌影响力。同时，公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，是行业内少数几家能提供智慧物联应用解决方案的厂商，将为公司拓展市场并持续健康发展奠定良好基础。

　　2、毛利率下降的风险

　　报告期内，公司综合毛利率为25.83%，较上年同期增加1.11%。未来不排除随着市场竞争加剧、广电网络运营商通过集采提升议价能力等因素，公司主要产品价格可能出现持续下降的风险；此外，公司部分产品核心元器件如核心芯片依赖进口，由于进口元器件的生产及供货周期较长，且部分元器件为厂商独家生产和供应，汇率变动、原厂供货紧张等因素可能影响进口元器件价格产生较大波动，将可能造成成本上升、库存元器件跌价损失和产品市场销售价格下降，从而导致公司部分产品毛利率下降。若未来公司主要原材料采购价格、项目实施成本不能持续下降，或者公司不能通过技术改进、效率提升等方式降低单位成本，公司存在毛利率下降的风险。

　　公司将继续推行精细化管理，由采购部门协同研发中心通过针对性的询价、比价、议价，电路和结构的重新设计及器件更替等模式，不断降低材料采购成本，优化器件选型，增强产品性能，达到采购成本控制和研发降本目的；同时，公司将进一步加强项目管理，提高项目实施效率，达到项目实施成本控制的目的；此外，公司还将进一步加大市场开拓力度，提高市场占有率，获得规模经济效应和品牌溢价，减少因毛利率波动对公司利润造成的影响。

　　3、应收账款发生坏账的风险

　　截至报告期末，公司应收账款账面净值25,182.89万元，数额较大，主要是由于广电行业结算特点所致。公司应收账款客户主要为各地广电网络运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，具备良好的经济实力和偿债能力，应收账款的收回有可靠保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。

　　公司制定了严格的应收账款催收机制，将责任落实到具体人员，并与各责任人员的绩效考核挂钩，同时加大应收账款催收激励力度，促进公司应收账款的及时收回。公司将通过对客户信用评价不佳的客户采取专项审批、控制发货和法务催收等多种方式进一步加强对应收账款的管理。

　　4、税收优惠政策和政府补贴变化的风险

　　报告期内，公司享受税收优惠和政府补贴红利。其中，税收优惠政策主要为高新技术企业所得税优惠和增值税即征即退优惠，具有持续性；政府补贴具有一定的偶发性，若政府补贴出现大幅度偶发性变动，将对公司的经营业绩产生一定影响。

　　公司于2021年通过了高新技术企业重新认定，将连续三年（即2021-2023年）继续享受高新技术企业所得税优惠。总体上，公司对税收优惠和政府补贴不存在重大依赖。

　　5、管理风险

　　2023年5月，公司收到深圳证券交易所出具的《关于对无锡路通视信网络股份有限公司及相关当事人给予纪律处分的决定》深证上〔2023〕394号，公司实际控制人及其关联方以预付货款、对外股权投资或支付投资意向金的名义，通过中间方将公司资金划转至相关关联人银行账户，形成非经营性资金占用。截至报告期末，前述资金占用仍未全部解决。

　　公司将加强内部培训及学习，并及时组织董事、监事及高级管理人员参加交易所、证监局等机构组织的各类合规培训，提高董事、监事及高级管理人员的合规意识，提高公司治理水平。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会