汉宇集团（300403）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务

　　公司的主营业务是高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售。经过近二十年的深耕细作，公司在家用电器排水泵细分行业取得了相当的营收规模，并且在电机核心技术方面积累了丰富的经验。近年来，公司积极布局新的电机应用领域，努力开拓新的业务板块，为公司未来发展创造新的空间。目前，除原有的家用电器配件板块之外，公司已拥有终端电器板块、新能源汽车配件板块。

　　（二）主要产品及其用途

　　1、家用电器配件板块

　　家用电器配件板块的主要产品是高效节能家用电器排水泵（标准排水泵、冷凝泵、洗涤循环泵等），主要应用于滚筒洗衣机、洗碗机、搅拌式洗衣机、冷凝式干衣机以及部分波轮洗衣机产品，实现排水或循环水的功能。公司还推出了新型进水阀，进水阀是一种电磁阀，主要应用于洗衣机、洗碗机等产品，用于控制流体进出的通断。

　　报告期内，公司立足于家用电器排水泵这一细分行业，持续提升生产能力、生产效率和产品品质，并继续加大研发投入力度，不断扩展核心专利技术的应用领域，以进一步提升公司在该领域的市场占有率。

　　2、终端电器板块

　　全资子公司地尔健康主要产品是地尔水疗马桶和米诺斯轻水疗马桶。水疗马桶是电子智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非接触式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械，适用于清除人体肠道中的宿便，可与洗剂或生理盐水配套用于外阴、肛门的清洗或烘干。公司掌握了洁肠水疗仪中的非接触水疗技术，利用公司的水泵技术来控制水流、水压，且取得了相关技术的专利和产品商标。

　　地尔健康积极通过酒店、医院、月子中心、康养中心、机场等渠道销售水疗马桶，利用广告、体验式营销模式不断拓展水疗马桶的销售渠道。目前，地尔健康建立起覆盖全国的经销商体系。

　　3、新能源汽车配件板块

　　新能源汽车配件板块的主要产品是电子水泵、交/直流充电桩、微充系列产品（微充枪、智能插座、微充网APP）。电子水泵主要应用于新能源汽车的热管理系统。上述产品已经进行批量生产和销售。

　　4、主要参股公司同川科技

　　报告期内，因同川科技进行增资，公司持有同川科技的股权变更为49.000036%，公司不再控股同川科技，自5月份开始不再将其纳入合并报表范围。同川科技的主要产品是谐波减速器、机电一体化产品等，主要运用于工业机器人、新能源装备、数控转台等领域。谐波减速器是机器人的核心零部件之一，其具有体积小、重量轻、传动速比大、传动精度高等特性。经过多年的理论研究和探索，同川科技具备了正向研发能力，并实现谐波减速器产品的批量生产及销售。

　　5、主要参股公司优巨新材

　　优巨新材是第四批国家级专精特新“小巨人”企业，专门从事特种工程塑料聚芳醚砜及上游关键原料的研发、生产和销售。优巨新材突破国外技术封锁，掌握了聚芳醚砜材料工业化合成过程中的复杂工艺和关键控制技术，并形成核心自主知识产权，成功搭建了涵盖聚芳醚砜关键原料的生产、聚芳醚砜树脂合成和功能化改性及其下游加工应用的产业链，实现了Paryls聚芳醚砜材料（包含PPSU、PES、PSU三种材料）大规模、高品质产业化的目标，进口替代效应日趋凸显，对国际知名品牌产品具有较强的替代能力；公司的聚芳香醚酰亚胺（PEI）、聚芳香醚酰胺（高温尼龙PPA）、聚芳香醚聚酯（LCP）、聚芳香醚透明芳纶（PEA）等产品已完成技术储备并进入产业化阶段；上游关键原料双酚S已于2020年建成年设计产能3000吨产线并顺利投产，产品远销欧亚并与热敏纸、印染等行业领导企业建立战略合作关系。

　　（三）主要经营模式

　　公司主要经营模式为直接向洗衣机、洗碗机等家用电器生产商供应的配套模式，即公司经营自有品牌，按客户委托合同进行产品开发和制造，产品使用公司自有品牌商标，由公司根据客户的订单负责产品的生产并直接销售给客户。

　　1、采购模式

　　公司根据自身经营需求制定采购规划，开发、考核供应商，进行采购物料分类、价格核算、材料成本控制、商务谈判、合同签订、采购流程优化等。采购部门负责采购计划制定、订单下达、物料跟踪等。

　　公司主要采用银行承兑汇票和电汇的方式进行货款支付。公司现有产品所用原材料及配件主要来自国内供应商，并已建立良好的配套产品供应体系，供应数量充足、质量满足要求。

　　2、生产模式

　　公司的生产模式主要为以销定产，生产部根据销售部门提供的订单，下达生产任务。采购部根据生产任务通知单做相关材料的采购和供应，质量部负责材料的进厂检验和生产过程的质量控制。各生产车间根据生产任务进行生产安排，合理组织公司产品的生产。

　　3、销售模式

　　公司的主要客户包括惠尔浦、海尔、美的、ARCELIK、三星、伊莱克斯等国内外知名的家用电器生产商，主要采用直接销售模式。公司的销售策略是大客户战略，即重点关注与国内外知名家电企业的合作并争取取得客户长期、稳定、大额的产品订单。同时，公司注重与客户进行深层次的合作，努力做到公司新产品研发与客户研发项目同步，即从客户研发新品时便开始与客户进行合作并尽心服务客户及满足客户需求。

　　对于一般小客户及零散订单，公司一般执行货到付款或预收款的方式。对于大客户，公司根据其需求计划备货销售，或以寄售的方式销售，即VMI方式。

　　（四）主要的业绩驱动因素

　　公司是全球主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商之一，具有稳定的客户群体。洗衣机、洗碗机用排水泵的销量主要受全球洗衣机、洗碗机市场需求的影响。长期来看，欧美等发达国家市场有着稳定的更新换代需求；在其他新兴发展中国家经济的快速增长和居民消费水平提高的情况下，洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品存在需求增长的可能，进而带动家用电器排水泵、冷凝泵、洗碗机用洗涤循环泵和进水阀等产品需求量的增长。

　　公司打破了国外企业对高效节能家用电器排水泵生产技术的垄断，通过多年自主研发掌握了高效节能家用电器排水泵产品的核心生产技术，并开发出了具备自主知识产权，在功能、结构和材料选择方面具备重大创新性的排水泵产品。目前公司已成为全球主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商，公司的主要客户包括惠而浦（600983）、海尔、美的、ARCELIK、三星、VESTEL、伊莱克斯、GE、LG、松下、Candy等。客户对家用电器配件产品的质量、品牌和生产能力有着高标准的要求，客户关系需要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，公司已经获得众多客户的认可，从而进入客户的供应链并与客户形成长期稳定的合作关系，逐渐形成强大的客户优势和销售网络优势。公司订单的增长空间主要来自对现有市场供应的替代、充分利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户需求等。

　　2023年上半年，公司实现营业收入51,959.69万元，其中家用电器配件的营业收入为45,293.90万元，占公司营业收入的87.17%。

　　除家用电器配件板块外，公司也在加大新业务板块的市场推广力度，培育新的利润增长点。

二、核心竞争力分析

　　（一）核心竞争能力

　　1、技术及研发优势

　　在长期的研发实践中，公司坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了特有的新产品研发战略和管理模式。截至2023年6月30日，公司已拥有授权专利626项，其中境内发明专利97项、境外发明专利36项；公司已拥有境内注册商标295项，境外注册商标122项。

　　公司已经汇聚了专业涵盖电磁学、电机学、流体力学、材料学、结构设计、模具设计等多学科及应用技术领域的技术研发队伍，研发人员科研能力及未来人才储备的优势突出。公司具备持续强有力的研发能力与工艺技术配套优势，能够在客户开发新产品阶段即切入参与配套研发工作，掌握市场先机。

　　公司为国家重点扶持的高新技术企业，并被认定为广东省省级企业技术中心和广东省工程技术研究中心。

　　2、成本优势

　　公司产品具有的成本优势主要体现在三个方面：①先进生产技术、②强大的供应商管理体系、③精益生产方式。

　　3、客户优势

　　家用电器排水泵、洗碗机用洗涤循环泵下游客户对家用电器泵类产品的质量、品牌和生产能力有着高标准的要求，家用电器排水泵、洗碗机用洗涤循环泵生产企业与下游客户建立长期稳定的合作关系需要相当长的周期。客户关系需要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，率先进入的企业会形成明显的先发优势。公司主要客户包括惠而浦、海尔、美的、ARCELIK、VESTEL、三星等全球知名家电制造企业。公司已经与上述客户形成了长期稳定的合作关系，因此拥有强大的客户优势和销售网络优势。

　　4、产品质量优势

　　公司采用全流程的质量监管体系，通过在产品研发阶段对质量事前认可、原材料供应商的有效质量管控方法、零部件装配过程中的抽查以及对产成品的最终检验的全流程质量控制的方式来保证公司的产品质量优异。公司通过ISO9001：2015、IATF16949质量体系认证并严谨地进行建制、运行和维护，因此能够顺利通过众多国际知名品牌公司的质量考核与认证。

　　5、良好激励机制优势

　　公司已建立良好的激励机制，具备较强的机制优势。目前，公司大部分董事、监事、高级管理人员及核心人员均持有公司股份，使得公司的发展目标和核心团队的利益一致，极大地调动了核心团队的积极性与创造性，有利于公司实现长期发展战略与目标。此外，为激励全公司人员进行技术创新，公司建立了长效奖励机制，对专利申请、工艺改进、合格率或生产效率提升、成本改善等均给予物质和精神奖励。

　　（二）商标、专利、软件著作权及特许经营权等

　　1、商标

　　截至报告期末，公司共拥有417项注册商标，其中境内注册商标295项，境外（含港澳台）注册商标122项。

　　2、专利与计算机软件著作权

　　截至报告期末，公司已获得授权专利总数为626项，拥有计算机软件著作权11项。

　　报告期内，公司新增54项授权专利。

　　截至报告期末，公司已经获得受理的在申请专利为98项（其中发明专利86项，实用新型专利11项，外观设计专利1项）。

　　3、特许经营权

　　报告期末，汉宇集团持有广东省食品药品监督管理局核发的《医疗器械生产许可证》（编号：粤食药监械生产许20101854号），获许可生产Ⅱ类6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具，有效期至2024年6月27日。

　　地尔健康持有江门市市场监督管理局核发的《医疗器械经营企业备案凭证》（备案号：粤江食药监械经营备20197051号），获许可经营Ⅱ类：6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具。

　　汉宇集团持有广东省药品监督管理局核发的《医疗器械注册证》（注册证编号：粤械注准20192091309），其生产的洁肠水疗仪（商品名：水疗马桶）符合医疗器械产品市场准入规定，获准注册，有效期至2024年12月24日。

　　汉宇集团持有《对外贸易经营者备案登记表》（备案登记表编号：03671964）、汉宇汽配持有《对外贸易经营者备案登记表》（备案登记表编号：04833449），其从事进出口经营活动已依法办理了备案登记手续。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、新增产能利用不足导致利润率下降的风险

　　甜的电器和汉宇电器的基建项目已完成。但面对市场需求与客户开发可能低于预期的情况，有可能导致部分厂房暂时闲置，由此导致的折旧费用负担可能会对公司的利润率带来负面的影响。公司将通过加强市场推广力度，提高自用率和出租率。

　　2、成本费用上升的风险

　　随着公司规模的不断扩大、基建项目的资产陆续转固、高层储备人才的增加以及新研发项目的持续投入，公司成本和费用面临较大的上升压力；随着公司不断扩大市场，提高公司产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着劳动力成本的上升、人员流动的加剧，现有的员工工资呈较快上升趋势。上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降。对此，公司将通过改变产品和制造方法的技术创新，提高加工过程自动化水平，扩大产品生产批量来降低生产成本，减少服务成本，保持并增加市场份额，同时通过扩大销售、强化管理，控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。

　　3、新产品市场推广导致的销售风险

　　公司非常重视洗碗机用洗涤循环泵、进水阀、电子水泵、水疗马桶、充电桩、微充系列产品等新产品的市场推广，但如果该产品出现市场和客户需求不及预期的情况，则会影响预期的产能利用率和收益。针对以上风险，公司将在销售模式、客户沟通、渠道建设等方面加大力度，并适当借助社会资源，共同推进新产品的销售规模；此外，公司将在自主研发、技术升级方面紧跟行业发展趋势，继续保持合理的研发投入，在产品技术、售后服务等方面努力保持处于行业领先水平。

　　4、新技术研发风险

　　研发方面可能出现国内外同行更快推出更先进技术，导致公司已经投入研发工作失去价值，从而难以完成研发规划。公司将加快在研项目的投入，缩短在研项目周期，更快的实现在研项目的成果转化。

　　5、公司规模迅速扩张引起的管理风险

　　公司已积累了一定的管理经验，建立了适应公司当前发展状况的管理体系和管理制度。随着公司规模继续扩大，面临的领域将更加广泛，技术创新要求将加快，公司现有的管理架构和流程可能无法完全适应业务扩大带来的变化。如出现上述管理风险，公司的生产经营和业绩提升将可能受到一定影响。公司需要加强管理团队建设，对资源配置及业务流程进行合理优化。

　　公司将密切关注可能出现的风险因素的动态变化，关注上下游行业的变化趋势。如果风险因素已经较为明显显现，公司将采取优化业务、调整规划、调整规划实施方案等措施，不排除通过并购、合营或其它合作方式来实现公司战略目标。

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