宇信科技（300674）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主营业务情况

　　作为国内规模最大的金融科技解决方案市场的领军者之一，宇信科技在报告期内继续依托银行数字化转型发展建设趋势，通过提供咨询规划、软件产品、软件开发及服务、运营维护、系统集成、业务运营等科技服务，向以银行为主的金融机构以及受银保监会监管的其他非银金融机构，以及海外金融机构全面提供金融科技赋能。

　　公司主营业务包括软件开发及服务、系统集成销售及服务、创新运营服务三大类，产品和解决方案全面覆盖业务类、渠道类、运营类和管理类等，并始终保持在网络银行、信贷管理、商业智能、风险管理和监管报送等多个细分解决方案领域的领先地位；同时，公司在各类解决方案的整合上，在信息技术应用创新产业（300832）的替换、适配、联合开发、应用落地和共振发展上打下了坚实的基础，同时在创新运营业务领域，凭借公司的全方位能力，进一步强化了公司的优势地位。

　　公司主要面向以银行为主的金融机构和其他非银金融机构，通过招投标或协议销售等方式提供软件产品、软件开发及服务和业务运营服务。公司的营销模式为“研发+产品+服务”模式，为客户提供咨询、方案设计、系统实施及相关技术服务。公司在已有自主研发的软件产品的基础上，根据客户的个性化需求，以自主软件为核心基础，对软件进行二次开发；此外，公司依托金融云运营能力和软件业务能力，向金融机构全面输出业务运营，帮助金融机构实现业务规模增长。公司的盈利模式主要分为应用软件开发及服务、运营分成和系统集成设备销售及服务模式。

　　2、报告期内主要业绩情况及驱动因素

　　2023年是落实《金融科技发展规划（2022-2025年）》的第二个年头，中国银保监会于2022年1月印发了《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》（以下简称《意见》），《意见》要求到2025年时银行业与保险业的数字化转型取得明显成效，这为银行保险机构数字化转型指明了具体方向，连同《金融科技发展规划（2022-2025年）》将成为未来几年银行保险业数字化转型的基本纲领，共同推动银行数字化转型高质量的发展，推动银行数字化转型从多点突破迈入深化发展的新阶段。

　　2022年9月，国务院国资委下发国资发79号文件，全面指导并要求国央企落实信息化系统的信创国产化改造，要求央企、国企、地方国企全面落实信创国产化。文件部署了国央企信创国产化的具体要求和推进时间表和内容。这也意味着：信创产业将从“关键环节、部分市场”走向“全产业链、全行业”的信息技术升级，全面构建国产自主的IT标准与服务生态。

　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”），提出要做强、做优、做大数字经济。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。

　　国家系列政策和规划的颁布，为促进数字经济更快更好发展指明了方向和创造了良好的政策环境。对于金融业而言，以金融科技手段加速自身数字化转型已成为适应数字经济变革的必由之路，金融机构数字化转型也在持续加速。

　　2023年上半年，人工智能技术发展受到广泛关注，生成式AI、大数据、云计算、网络安全等技术发展让金融行业看到了更多发展的机会，伴随技术的不断壮大，金融机构数字化转型的深入，以及数据要素潜能的逐步释放，金融科技在提升金融体系运行效率、服务实体经济高质量发展方面的价值将进一步凸显，成为数字经济发展的关键力量。

　　2023年上半年，公司积极把握金融机构数字化转型机会，进一步夯实加强金融信创战略执行，聚焦高质量发展，通过全方位数字化管理，主动把握和选择机会，坚定执行年初制定的经营计划，推进业务开展。报告期内，公司在三大业务线持续发力，继续强化行业龙头地位，实现收入同比增长20.94%，达到19.37亿元。

　　受益于金融信创的积极推进，特别是在国有大行和股份制银行的积极推进，公司系统集成业务增长50.32%，实现3.82亿元。在软件开发及服务业务上，公司秉承高质量发展经营思路，主动选择和管理，该业务呈稳步增长态势，2023年上半年收入实现14.83亿元，较上年同期增长16.31%；创新运营业务新项目上线有所延后，但已有客户业务持续稳定运营，收入实现0.71亿元，较上年同期基本持平，公司将持续投入科技和业务能力，为存量客户拓展生态，同时积极拓展新场景运营业务，把握新客户新机会；在海外数字银行运营项目上，客户数量和产品模块均在增加，这些都会为后续创新业务收入起到重要和积极的贡献。

　　报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润实现1.65亿元，同比增长35.76%。公司利润增速高于收入增速，得益于公司在经营上和管理上全面贯彻高质量发展战略。经营上，公司将信创作为重要增长方向，积极投入资源和能力，增加销售能力把握机会，同时，主动对客户和项目进行颗粒度更细的选择；在管理上，公司继续推行对客户、项目和人员的数字化管理，全面提升效率，二季度公司软件毛利率逐步修复到31.9%，环比2023年一季度修复了3.9个百分点；在人才布局上，公司聚焦优秀人才，着重人员质量的提升，人员数量同比和环比进一步优化；在研发上，公司进一步聚焦和专注；在降本增效的同时增强公司整体战斗能力。

　　报告期内主要完成工作如下：

　　（1）软件业务保持稳定增长

　　2023年上半年本着高质量发展的策略，公司进一步聚焦优势业务和高质量项目投入，公司的信贷产品线、数据产品线、监管平台产品线和渠道业务产品线在报告期内继续保持稳定增长，在各类金融机构中公司聚焦长期合作高质量客户的深耕和持续发展，股份制银行收入增长74.39%，为5.37亿元。值得一提的是，海外业务在疫情后逐步恢复，虽然绝对金额不大，但报告期同比去年增长8倍，体现出公司海外战略的稳定推进和执行效果。

　　2023年上半年，运营层面来看，公司软件业务新增在手订单约26.2亿元，持续保持稳定；公司各产品线陆续在各类近二十家银行新中标和入围，特别是信创应用软件项目中，持续扩大公司的赢面，同时在多家非银金融机构持续开展二期项目中标和落地。

　　①分客户来说，国有大型商业银行、股份制银行，合计收入增长45.16%，占整体软件收入56.18%，一方面是大型资产规模银行在信创等新的技术和业务推进更快和更有能力有关，同时，公司也主动顺应趋势，将资源和能力主动管理和投入，把握不同类型客户的不同推进节奏带来的经营成果。在中小银行上，公司保持在客户中的生态地位，收入占比34.43%，增长较为稳定，随着后续金融信创和新的技术向更多中小金融机构的推进和应用，公司在大行和股份制银行积累的产品、解决方案能力和相关经验有望在后续向更多城商行、农商行、非银金融机构输出，为后续公司的持续发展打下基础。

　　②分产品来看，2023年上半年，信贷产品订单持续旺盛，再度斩获近三千万头部城商行订单，且对公信贷、零售信贷、不良资产处置、催收等细分产品全面开花，龙头地位进一步稳固，公司多个订单满足信创要求，与众多信创生态合作伙伴携手为客户提供量身定制的解决方案。在产品研发方面，已研发完成的研发中台、业务组件、技术组件在多家银行落地，助力银行创新生产效率稳步提升。同时，积极探索大模型等人工智能在信贷业务中的场景与应用，特别是在不良资产财产线索探查、催收智能质检、心理引擎建设方面给与了重点关注，并在技术工具和业务产品融合的验证过程中持续探索，期望能够产生引领行业创新的突破性进展。

　　2023年上半年，数据要素为公司的数据业务带来新的发展需求，同时，监管政策持续推动数据基础建设，金融行业在数据基础建设上的投资持续放量，数据资产业务线在上半年的市场拓展、产品创新及信创业务的合作上按照年初预期发展，为完成全年业务目标打下基础。在银行业务版块，大行业务规模持续稳步增长，同时在农信农商、城商行领域斩获重要订单，业务覆盖湖仓一体、数据中台、实时仓库与数字化经营分析相关业务的咨询、产品与实施，其中包含首个基于纯开源体系构建的大型信创数据中台项目，数据业务的技术、产品与实施能力获得充分认可。非银业务版块作为数据业务线发展的第二增长引擎，上半年在金融集团、担保、信托、汽车金融均获得新客户重要订单，特别是金控集团数字化业务管理上客户基数持续扩大，建立领先优势。在信创业务领域，与生态伙伴的合作渐入佳境，与多家大数据底座厂商接连斩获大型项目订单，充分发挥协同发展优势。

　　监管产品线，在2023年上半年继续保持国有大行，股份制领先地位进一步增强，中标某股份制银行亿元监管大单，实现某股份制银行新监管平台顺利上线。同时完善产品线，与某国有行实现产品合作与联合输出，拓展监管产品新渠道，紧跟监管新趋势，研发下一代监管报送工具。

　　2023年上半年，数字银行业务线深度融合线上渠道和客户运营两大产品领域，在解决方案升级和产品研发上加大投入，构建全新数字银行产品家族。围绕银行零售业务数字化转型、对公业务数字转型，以及线上渠道重构与数字化运营这三大主题，展现出持续的市场竞争力。继2022年中标多家城商行企业网银重构订单的基础上，2023年上半年又接连中标两家民营银行和两家非银财务公司的企业网银系统，在本轮渠道重构的竞争中继续占领先机。在零售数字化营销领域，公司还中标多家城商行和农商行的新一代客户关系管理系统、数字化营销平台项目，为夯实数字化转型下半场的重要案例。此外，宇信科技在对公业务数字化转型领域的研发投入体现出效果，上半年已经在三家城商行和两家农商行中标多个项目，搭建“数据+场景”驱动的开放型面客服务体系，帮助银行实现数据发掘客户，流程助推商机，场景提升价值，布局构建生态。

　　智能金融业务产品线，在2023年上半年稳步推进金融基础设施客户领域业务，按期完成去年新增重量级客户的第一个项目投产上线工作，成果得到客户高度认可，和客户的合作将持续进行；在远程银行业务领域，上半年在非银机构客户领域获得新的突破，为公司在该领域业务方案的持续创新和完善提供支持；在统一支付平台等中后台核心业务领域的信创国产化改造和落地工作按照既定计划有序开展，联合业界主流信创国产厂商，共同推进公司承建项目的投产验证和试运行工作，加强了未来几年公司在城商行、农商行、农信社客户的中后台核心类系统信创国产化项目的案例和经验。

　　（2）创新运营业务存量稳定，积极布局新业务新模式

　　报告期内，创新运营业务进一步开放发展，推进生态融合建设，提高现有客户的的业务效率与经营价值，持续为客户提供全链路联合运营服务及解决方案。数字零售信贷、数字普惠、数字营销三大业务方向持续迭代和优化，有望为后续创新业务发展的提供新的支撑。同时，夯实业务底座发展支撑体系，升级生态平台技术底座，为业务长足发展提供基础。报告期内，公司存量业务稳定，新业务、新模式方面也取得了进展。

　　基础服务夯实发展

　　基础服务方面：报告期内完成了自有生态平台技术底座升级，从行业生态、场景流量、数据要素等不同维度重新规划，生态圈进一步完善与融合，加速金融机构业务、管理模式的创新和重塑，有效提升服务客户的价值创造能力。以宇信自营技术平台为底座，建设营销获客能力、流量运营能力、产品运营能力、业务风控能力、贷后管理能力等要素，探索自营业务一体化方案。

　　存量赋能方面：公司进一步完善网贷项目运营内容体系，整合业务赋能方向，进一步完善运营类项目的内容体系，提升运营效率，降低运营成本，激发业务增长。报告期内，与某大型国有银行的合作在深度和广度上取得明显进展，合作规模突破数十亿元，其中汽车金融数十亿元，三农业务数亿元。

　　报告期内，公司通过基础服务升级，赋能存量客户业务进一步增长，与某城商行合作规模突破800亿元；同时通过SaaS化活动权益营销工具+管家式营销运营解决方案，从联合业务运营和搭建电商生态场景两方面同步推进金融机构营销运营开展，助力用户圈层扩大，提升客群活跃度和业务规模。此外，积极推进存量业务发展，成功续约某国有行电商场景运营项目，拿下某省联社客群场景运营与某股份制银行电商场景运营项目，同时获得某省农信机构CRM项目，在某大型城商行成功落地贷款存量客户二次营销运营项目，深度参与多类型的客群场景运营，为后续增长打下基础。

　　强化内功，扩大业务发展多引擎

　　创新运营业务以生态平台的技术服务为支撑，资源服务为引领，为客户提供更加精准、高效的解决方案。报告期内新增1家头部三农企业类、4家企业经营类、3家消费类客户合作。同时，持续推进数字普惠业务，与某农商行合作推动普惠小微业务发展，打磨可承载个人+小微企业业务的标准运营体系；与某城商行合作设计集分类、客群视角、数据驱动多功能的零售信贷产品；为某农商行设计“市民贷”产品，全方位助力客户奠定零售信贷数字化转型基础。

　　此外，助力客户汽车金融自营业务在有效管控风险前提下业务的稳定突破。已和北方区域某银行、北方区域某银行信用卡中心、某股份制商业银行分行以及某大型中国汽车企业达成汽车金融业务运营战略合作意向；同时，助力存量客户对接新合作，稳步推进南方区域某城商行对接1家新汽车金融合作方，并帮助西北区域某城商行对接5家汽车金融合作方。

　　（3）全面深化金融信创并取得典型案例成果

　　报告期内，宇信科技建立了完善的信创产业生态联盟，适配产品覆盖了金融业全场景业务，积累多类型典型的信创解决方案案例、积极参与相关典型案例申报和交流等活动，进一步确定公司在金融信创中的领先地位。

　　在生态合作伙伴布局上，报告期内公司从近百家伙伴中，优选产品和场景业务，依托市场需求，深化联合解决方案的打造，覆盖的信创能力，从办公业务、数据业务，走入信贷业务、手机银行等核心交易业务，积累了从底层国芯服务器、到数据库、中间件，以及云计算、AI智能等各类技术和金融产品适配、兼容、优化的大量实战经验。并取得了300多张适配证书。

　　在典型案例成果上，宇信科技的三大解决方案（全栈信创统一监管报送平台解决方案、全栈信创统一支付平台解决方案、新一代信贷系统解决方案），成功入选金融信创生态实验室《金融信创优秀解决方案（第二期）》名单（2023年3月发布），为行业提供可参考、可复制的典型案例。

　　在人员赋能建设上，报告期内，公司全面开展相关技术人员在信创能力架构上的培养，和多家信创厂商完成技术认证赋能，截止到目前，公司共拥有信创产品人员认证证书超过700张，证书中产品内容覆盖超过20家厂商的产品，为公司业务伴随金融信创的全面深化发展和落地打下了坚实的人才基础。在信创探索之路上，宇信科技始终聚焦一个目标：信创自主可控；形成两个方：信创规划咨询和信创下移方案；构建了三类信创相关产品和工具：信创仿真工具、信创智能监控、自动化运维工具；完善了四类服务体系：分布式运维、开发运维一体化、业务连续性、数据中心迁移服务的全面整合。公司在帮助银行完成业务系统的信创改造过程中，不仅是完成国产化替代，而是把融合新技术，优化业务IT结构，提高银行业务创新能力作为重要目标。随着金融业信创工作的发展，从一般业务走向核心业务，公司积累的持续能力将会在省农信、城商行、农商行等中小银行的信创工作中发挥巨大作用。

　　（4）聚焦重点方向投入研发创新

　　报告期内公司研发投入更加聚焦在战略方向上，2023年上半年公司研发投入1.98亿元，占公司营业收入10.20%。截至2023年6月30日，软件著作权增至694件，专利数增至45件。

　　报告期内，公司聚焦在信创、人工智能、数据资产等战略重点进行研发投入。

　　公司的统一技术底座，支撑了公司所有产品的统一开发，实现包括信创体系的技术底座、分布式的技术底座、统一的前端架构和移动架构等。基于技术底座，公司全产品投入在信创的适配和持续迭代上。

　　在人工智能领域，公司积极与多家国内通用型AI技术公司建立了深度合作，基于积累了二十多年的金融行业场景和数据优势，训练出了适配场景的垂直模型，应用到信贷产品、数字银行业务产品、数据产品等各产品线上。

　　公司结合通用大模型预研了宇信金融系统编程大模型，该模型作为编程助手，可以支撑各种金融业务场景的开发工作，大幅提高开发效率。该产品嵌入公司的低代码开发平台和微服务开发框架中，通过可视化页面配置和代码自动生成，大幅提高开发者的工作效率。公司将持续投入该编程大模型，从软件工程全流程角度，持续提升公司项目工程开发效率，进而全面提升公司的竞争力。

　　在数据产品线，公司将人工智能大语言模型技术和金融数据安全分级分类场景结合，实现相关数据表安全分类一眼清，大幅提升数据分级分类的处理效率，实现效果更精准。产品能实现对接不同基础模型，支撑交互查询等各种功能。公司数据产品将继续发挥垂直行业的业务理解，继续将产品和大语言模型不断迭代升级研发多种智能数据产品。

　　在数据资产入表相关业务场景，公司产品创新上发力一体化的数据资产运营与智能化场景的产品研发，专注数据资产的管理与价值运营，引入智能化组件提升产品应用体验，为客户建设满足数据要素发展的基础数据能力体系。

　　在信贷产品线，公司积极探索大模型等人工智能在信贷业务中的场景与应用，特别是在不良资产财产线索探查、催收智能质检、心理引擎建设方面给与了重点关注，并在技术工具和业务产品融合的验证过程中持续探索和研发，以期能够产生引领行业创新的突破性进展。

　　在数字银行产品线，“AIGC智像”可以自动化构建营销目标客群，实现客户需求洞察；“AIGC智术”可以智能化生成营销话术与营销海报，让营销更便捷；“AIGC智人”可以让客户服务更专业、更高效、更智能，公司按照相关方向进行持续研发投入。

　　公司的AIOps智能运维软件产品，是基于信创技术体系下的新一代运维产品，深度使用AI和大数据技术，结合人工智能技术的发展，公司持续迭代相关产品，提升产品性能，满足金融机构提升传统运维的效率，降低成本，优化质量，确保业务连续性要求，同时解决客户应用全面上云后新的运维场景和需求。

　　（5）海外市场迎来新发展

　　2023年上半年，随着跨国之间常态化交流恢复，市场明显开始加速。得益于过去几年的积累,公司海外业务稳步推进，目前公司在新加坡、柬埔寨、印尼等市场均收获较好反馈，二期、三期订单稳步推进。

　　在出海策略上，公司强化生态合作，将自研的、适应海外市场需求的金融科技产品，与生态伙伴的先进技术进行融合创新，并积极推动其在数字信贷、场景金融、数字渠道等业务场景的落地应用。同时，公司也在深入调研海外市场需求、监管政策、用户习惯的基础上，聚焦某类细分场景，为海外金融客户提供覆盖咨询规划、产品解决方案、交付实施、业务运营等一站式金融科技整体解决方案。

　　在“一带一路”建设十年的金融合作进程中，截至2020年末，共有11家中资银行在29个“一带一路”沿线国家设立了80家一级分支机构，3家中资保险公司在新加坡、马来西亚和印度尼西亚设有7家营业性机构。同时，“一带一路”沿线共有23个国家和地区的48家银行在华设立了分支机构与代表处。宇信科技在报告期内积极投入，与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、非洲等国家组织开展交流，探讨不同技术、行业需求对银行IT解决方案市场的业务模式产生重大的影响。基于目前的积累，预计公司将在下半年实现海外高质量增长。

　　（6）战略并购持续丰富公司产品线

　　2023年上半年，公司战略收购金融信创安全领军企业微通新成，增强公司金融信息安全领域的产品能力，这一并购将丰富为金融客户提供支持信创平台的业务及数据安全解决方案，提供全渠道信创+国密+安全的业务能力。

　　并购后，宇信科技将深度整合微通新成原有的产品优势和技术优势，进一步提升公司在银行全渠道业务领域的产品能力和综合竞争力，在信创和数字经济发展的大背景下，满足更多金融机构客户在的数字化转型升级需求。

　　（7）深化金融科技生态合作伙伴建设

　　公司持续推进和百度的战略合作，双方积极深化在金融云、大数据、人工智能、区块链等领域的合作，进一步发挥宇信科技在银行业的落地能力和业务优势。2023年上半年百度成功发布文心大模型，公司作为首批生态合作伙伴，优先内测体验并接入文心大模型的全面能力，此次公司接入百度文心大模型是双方在AI领域合作的重要里程碑，标志着领先的对话式语言模型技术将在国内金融业务场景的首先着陆。后续，双方也将携手共创文心大模型在金融业务场景的应用，并围绕技术创新、场景孵化、生态建设等多方面展开更深入的合作，助力金融行业的智能化转型升级。

　　报告期内，宇信科技和腾讯云为进一步加深在国产数据库领域的合作，公司在去年完成信贷系统和TDSQL数据库的调优后，今年开展统一支付业务系统和TDSQL数据库的产品级性能调优测试，在产品交付层面，公司与腾讯的联合解决方案排除了应用层与数据库层适配风险，降低了交付风险，性能实现了大幅提升，助力客户实现全部国产化和自主可控。在和腾讯云原生PaaS平台（TCS）合作上，围绕金融机构业务系统上云，宇信科技统一支付业务系统携手腾讯云TCS在某省农信成功上线。

　　同时，在和腾讯云TBDS的合作中，借助双方打造的数据中台联合解决方案以及某农商行落地的合作项目，公司成功中标某省农信数据中台项目。

　　（8）持续推进品牌建设

　　2023年上半年，公司多次获得权威机构评选的行业排行榜及合作伙伴、行业协会颁发的权威奖项。

　　我国信息技术在金融领域应用起步于20世纪80年代，先后经历了金融业务电子化阶段、金融渠道网络化阶段，目前正迎来金融科技发展浪潮，信息技术逐步由支撑业务向引领业务方向发展，金融与科技深度融合已成为新趋势。

　　公司作为金融科技行业龙头企业，属于“软件和信息技术服务业”。公司主要下游行业和客户为银行业和银保监会监管的各类金融机构，银行业与宏观经济紧密相关，是国民经济的核心支柱产业，受宏观经济波动的敏感度较高，受到政府相关政策的持续支持。

　　根据《金融科技发展规划（2022-2025年）》，金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”的新阶段，银行数字化转型步入高质量发展的新时期，中国银行业在未来三到五年将努力实现整体水平与核心竞争力的跨越式提升。

　　随着数字化转型的步伐加快，分布式、远程化、数字化、智能化等正在成为中国银行业发展的重点方向，创新需求日益迫切，银行将秉持“以客户为中心”的服务理念，依托先进的数字技术，通过不断完善系统架构、优化业务流程、提升运营管理、强化风险控制、丰富场景生态等，为客户提供便捷、高效、普惠、安全的多样化、定制化、人性化金融产品和金融服务，从而实现从传统银行到新型数字银行的转型。

　　根据赛迪顾问报告，未来三到五年，中国银行业在IT架构转型叠加自主创新的带动下，将持续引发新一轮的软硬件等IT基础设施的升级与重构，中国银行业IT投资将会继续保持稳健的增长态势。2021年度中国银行业整体IT投资规模达到2319.08亿元，比2020年度增长了21.65%。预计到2026年时，中国银行业IT整体投入将达到5132.34亿元，2022到2026年的年平均复合增长率为16.66%。

　　报告进一步指出，六大因素将推动银行IT解决方案市场发展：1、加快数字化转型，推动银行IT解决方案市场旺盛增长，2、自主创新步伐加快，推动银行IT解决方案进一步升级，3、银行加大金融科技投入，为创新提供保障，4、金融科技不断技术迭代，推动银行IT解决方案走向智能化，5、严监管持续，合规需求不断增加，6、强调金融安全与稳定，防范系统性风险。

　　公司自1999年成立至今，专注聚焦以银行为主的金融机构为主要服务对象，凭借行业领先的自主软件产品、持续技术迭代、深度业务理解及优秀的综合服务能力，在金融领域内积累了大量具有长期稳定合作关系的客户。目前，公司已经为中国人民银行、国家外汇管理局、三大政策性银行、六大国有商业银行、12家股份制银行以及180多家区域性商业银行和200余家农村信用社、农商行和村镇银行，以及50余家外资银行和民营银行提供了相关产品和服务；同时也为包括消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司、保险公司和信托公司在内的40余家非银机构提供了多样化的产品、解决方案和运营服务，在行业内拥有全面的客户布局和较高的品牌声誉。根据赛迪报告显示，公司自2010年起连续多年在中国银行业IT解决方案供应商中排名领先。

二、核心竞争力分析

　　1、整体综合能力优势

　　金融行业是国民经济的重要支柱行业，具有技术要求高、安全保密性强、信息化程度依赖高等特点，因此对于信息系统专业性、稳定性、精密性的要求远高于一般行业。金融机构在进行供应商挑选时，更加青睐规模大、产品功能先进、产品种类齐全、产品稳定性强及人员配备有保障的公司，而以上条件的具备均需要足够长的实践周期和项目数量来保证。在金融企业进行信息化招标时，大多对投标企业设立资格门槛，要求投标单位具备类似项目的成功实施案例。公司深耕银行IT二十余年，是国内产品线最为完备的银行软件及服务厂商。根据IDC的具体分类排名，公司渠道类、管理类、业务类等产品市场排名均处于前列。与此同时，公司的客户覆盖了国内主流的大型国有银行、股份制银行、城商行，以及消费金融公司。

　　作为一家行业经验丰富的金融IT解决方案供应商，公司对金融机构IT架构建设、渠道系统建设、业务系统建设、管理系统建设有着更为深刻的理解。公司在与不同金融机构建立合作过程中，对客户的信息化需求理解也更为深入，为公司未来发展奠定了坚实基础。

　　2、品牌与客户资源优势

　　由于信息系统在金融业中的特殊地位，以银行业为主的金融行业客户在选择信息系统产品和服务时十分谨慎，更倾向于选择与自己有过成功合作经验或者在行业中拥有较多成功案例，具有较高品牌知名度的企业进行合作。经过二十余年的发展，公司已经为中国人民银行、三大政策性银行、六大国有商业银行、12家股份制银行以及180多家区域性商业银行和200余家农村信用社、农商行和村镇银行，以及十余家外资银行提供了相关产品和服务；同时也为包括消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司、保险公司和信托公司在内的近二十家非银机构提供了多样化的产品、解决方案和运营服务，在行业内拥有较高的品牌声誉。

　　3、技术优势

　　公司高度重视产品研发和技术积累，采用业务产品和技术平台并重的策略，充分发挥公司十余年的金融IT行业经验，遵循先进的“以客户为中心、以金融产品为依托、以控制风险为主线、以IT管理为保障”的IT构架理念，跟踪行业动态，从金融IT系统整体架构视角出发，持续的投入研发，逐步补充覆盖渠道、业务系统、管理系统等全方位的产品版图。

　　公司自2010年起连续多年在中国银行业IT解决方案整体市场处于龙头地位，始终保持在网络银行、信贷管理、商业智能、风险管理领域的领先地位。同时，在客户关系管理、移动金融、呼叫中心、柜台交易以及系统增值服务等领域也拥有业界领先的产品并保持着强劲的增长势头。公司过去二十年跟客户深度合作的过程中，除了在技术产品和业务解决方案方面的优势之外，公司还建立了金融业务系统7x24的SaaS服务能力。公司通过整合自身的相关的软件产品、业务经营能力、SaaS服务能力，在银行业零售转型和数字化转型的发展过程中，在新的领域和创新运营业务领域，取得了突破。

　　公司为高新技术企业，拥有软件企业证书、软件产品证书、CMMI5认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、和ISO22301业务连续性管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、和企业资信等级证书（AAA级）。公司参与制定了工信部的《软件研发成本度量规范》（SJ/T11463-2013）和北京市地方标准《信息化项目软件开发费用测算规范》（DB11/T1010-2013）。

　　4、人才及团队优势

　　人才是企业重要资源，更是金融软件企业最重要的核心竞争力。银行信息化行业属于技术和业务密集型产业，融合了软件、金融两个行业领域的专业技术知识。公司自成立以来高度重视人才队伍建设，随着企业不断发展，公司已建立了一支专业知识匹配、管理经验丰富、年龄结构合理的高素质复合型人才队伍。公司管理团队及核心技术人员均具有丰富的银行信息化行业从业经验，对行业未来的发展方向有着较为准确的判断和认识。与此同时，公司制定了具有行业竞争力的薪酬体系及有效的激励机制，在保证现有员工稳定工作的基础上不断扩充公司人才队伍，满足企业未来发展需要。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、报告期内，公司可能面临的风险如下：

　　（1）市场竞争风险

　　经过多年发展，公司在银行行业信息化领域已经处于领先地位，占有了相对稳固的市场份额并树立了良好的品牌形象。但随着客户对IT服务的需求不断增长、行业内原有竞争对手规模和竞争力的不断提高，加之新进入竞争者逐步增多，可能导致公司所处行业竞争加剧。虽然市场总体规模在未来相当长一段时间内仍将以较快的速度扩大，为公司提供了获取更大市场份额的机会，但如果公司在市场竞争中不能有效提升专业技术水平，不能充分利用现有的市场影响力，无法在当前市场高速发展的态势下迅速扩大自身规模并增强资金实力，公司将面临较大的市场竞争风险，有可能导致公司的市场地位出现下滑。

　　（2）服务对象行业及销售客户相对集中的风险

　　报告期内，公司来源于银行业客户的收入占总营业收入的比例较高。银行业整体的发展战略及客户自身的经营决策、投资规模将对公司的经营状况及业务发展产生较大的影响，公司业务对银行业客户有一定的依赖性。尽管公司与银行客户保持着长期稳定的合作关系，但公司若不能通过技术创新、服务提升等方式及时满足客户提出的业务需求或是因为国家经济政策、宏观经济波动等原因导致银行业客户经营情况发生变化，导致其对公司产品的需求大幅下降，公司将面临客户相对集中的风险。

　　（3）技术与产品开发质量的风险

　　软件开发属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的操作系统、开发工具等更新换代速度快。如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发。公司作为国内规模最大的银行IT解决方案提供商之一，其生存和发展很大程度上取决于是否能根据IT技术的更新换代，匹配不断变化的客户需求，如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将对公司的声誉和盈利能力造成不利影响，面临技术与产品开发的风险。

　　（4）侵权风险

　　虽然经过各方面的协同努力，我国在知识产权保护方面取得了长足发展，但是由于国家的相关法律体系还不够完善，企业各自的版权保护意识不强烈，保护方式也不够专业，知识产权保护在整体上存在众多隐患。鉴于IT解决方案服务的易模仿等特性，公司产品和技术存在被盗版和仿造的风险。如果公司产品遭到较大范围的盗版、仿冒或非法利用，将会对公司盈利水平和品牌推广产生不利影响。

　　（5）核心技术人员流失的风险

　　软件服务企业一般都面临人员流动性大，知识结构更新快的问题，行业内的市场竞争也越来越体现为高素质人才之间的竞争。宇信科技已经吸引和培养了一支稳定、高素质的技术和管理团队。随着业务的高速发展，尤其是募集资金项目的实施，宇信科技对研发、管理、营销等方面人才的需求将大幅上升，对公司人才引进、培养和保留的要求也有显著提高。同时，公司也面临由于市场竞争加剧引起的人力资源成本上升的问题，影响公司的管理绩效、研究开发能力和市场开拓能力，可能降低公司的市场竞争力。如果公司不能制定行之有效的人力资源管理战略，不积极采取有效的应对措施，公司将面临人才流失和无法吸引优秀人才的风险，公司的经营业绩将会受到影响。

　　（6）季节性风险

　　公司客户主要是以银行为主的金融机构，银行对IT系统的采购需履行严格的预算管理制度，通常是年初制定投资计划，通过预算、审批、招标、签订合同等流程，年底则集中开展对供应商开发的IT系统进行测试、验收等工作，公司收到验收单后确认收入，使得公司收入第四季度收入较高。公司业绩存在季节性波动风险。

　　（7）监管风险

　　公司部分创新业务是利用公司的整体金融科技能力帮助客户改进经营效率，商业模式有别于传统的银行IT银保监会对于这些业务上的监管变化可能对这类创新业务会有影响。公司业绩存在监管风险。

　　（8）海外市场风险

　　公司从2019年下半年正式开始开拓海外市场，由于对海外市场缺乏足够的了解，在各国的监管、文化、市场环境方面都存在一定的风险。

　　2、公司未来发展战略

　　面对金融业与新兴科技的深度融合，金融科技已成为促进金融业全面转型升级的重要推动力量。公司作为中国金融科技服务领军企业之一，未来将会持续加大在金融科技创新中的投入，利用科技创新推动金融市场化的进程。主要在三个方面发力：软件业务+创新运营业务+海外业务。

　　（1）公司将继续加大产品研发的投入，协同百度的技术优势，提升产品能力，进一步巩固公司在传统银行IT的领先地位；而在金融科技的深度技术整合方面，跟百度深度合作、强势联合，实现“技术+应用+生态”的综合建设，和百度共同推广区块链+金融的行业级解决方案，包括但不限于供应链金融、积分链、可信计算、合规Token等内容；同时，作为金融开放创新联盟的创始会员和华为鲲鹏合作伙伴，我们也将在智慧银行等方面深化合作，帮助客户在信息技术应用创新方面提供更好的产品和解决方案。

　　（2）提升大客户的销售、经营和市场占有率，大客户市场竞争力提升将是公司业务发展的压舱石。

　　（3）加强公司优势业务线的咨询、产品和全面解决方案能力，继续加强对产品研发、整合能力的投入，利用公司品牌、市场和产品线的优势，用咨询推广更有客户价值的整体解决方案，提升优势业务线的市场竞争力和占有率。

　　（4）进一步加大在创新运营业务的投入力度，为客户提供更加多样的运营平台和服务，提升创新运营业务收入占公司整体收入的比例；加强以金融云服务的合作运营模式探索，扩大数字运营为切入点的零售业务转型的创新，探索非银金融机构、中小银行的运营赋能客户、创新竞争优势的能力。

　　（5）抓住金融行业信创加速的机遇，利用公司行业解决方案优势和渠道优势，加紧构建宇信信创生态合作伙伴体系，融入信创生态，为客户提供更多信创典型场景、更安全可靠的信创全栈解决能力。

　　（6）加强与建信金科等金融科技子公司深度合作，协助建行等大行及其他中小银行共建生态、为客户提供更好的技术支持等服务。

　　（7）深度开拓东南亚市场，加强与公司长期合作伙伴的紧密合作，实现市场的突破。

　　（8）加强与核心客户合作的同时，积极拓展非银行金融机构客户，将公司服务于银行的先进软件开发技术和能力输出至非银行金融机构，拓宽公司服务对象的范围和视野，为公司进一步的快速增长提供新的支撑点。

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