跨境通（002640）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务1、全球跨境电商挑战和机遇并存，巨头成增长主力2023年上半年以来，随着海外物流及人工费用的上涨，跨境电商相关费用增加，叠加经济衰退、消费萎缩等预期因素，抑制了部分海外需求，与此同时，各大巨头依然在跨境电商领域攻城略地，以拼多多跨境TEMU、TikTok等平台为代表的跨境新势力强势崛起，速卖通、Shopee、Lazada等多个跨境电商平台也在积极探索跨境电商新模式，跨境电商正进入全球越来越多的国家和地区，跨境电商市场挑战和机遇并存。

　　随着新兴市场供应链各方面配套的完善，全球电商渗透率有望进一步提升，各大巨头在专注于传统销售群体的同时，也开始更多地将目光投向了下沉市场，高性价比的商品将成为主流，平台化发展也为更多中小跨境电商提供了新的增量市场。

　　2、我国跨境电商行业进入稳定发展阶段，行业洗牌加速受全球经济疲软等影响，我国2023年上半年跨境电商行业发展热度有所下降，根据网经社融资数据显示今年上半年电商各领域资本活动明显减少，上半年全国电子商务融资事件为77起，较去年同期下降42.96%；融资金额88.1亿元，同比去年下降19.03%，金额、融资数均创近五年新低。其中跨境电商融资11起，同比去年同期16起下降68.75%；融资总额15.1亿元人民币，同比去年同期35亿元人民币下降56.86%。

　　经历了过去几年的合规化发展，我国跨境电商卖家建立了更强的风险意识，一方面加强自身经营的管理，提升了企业的运营能力，另一方面为了更好的防范业务风险，各大跨境电商开始采用多平台、多渠道、多区域发展路线，在拓展第三方业务销售平台的同时建立品牌的自营网站，积极拓展新兴国家销售市场，这也对新入局的跨境电商玩家提出了更高的要求，行业资源正向头部企业不断聚拢，一些抗风险能力较弱，核心竞争力不稳固企业也将面临被洗牌出局。我国跨境电商卖家纷纷抓住机遇走出了自己的差异化路线，行业发展日趋稳定。与此同时，我国对跨境电商行业发展的支持政策不断加码，也将继续激励新的卖家加入，从而持续扩大行业整体规模。

　　3、公司行业地位随着全球线上商品零售额渗透率的逐步提升，大量资本的入局以及新兴巨头的涌现，跨境电商行业竞争加剧的同时，也带动了行业的进一步发展。随着行业的合规化发展，为了降低运营风险及促进业务增长，多渠道、多种模式布局正成为越来越多跨境电商企业的共识。我国跨境电商行业发展也从传统铺货模式逐渐转向品牌化发展模式，以独立站为代表的DTC模式结合具有更大商品溢价的品牌产品越来越体现出其强大的发展潜力。作为国内跨境电商行业最早进入资本市场的企业之一，跨境通展现出了其前瞻性，多年以前即布局了自营网站平台，结合自有品牌的口碑和优秀的国际品牌代运营能力，建立了供应链服务、运营等覆盖“线上+线下”全链路的销售渠道，公司始终占据着国内跨境电商行业重要的一席之地。与此同时，跨境通旗下品牌ZAFUL已连续多年入选各大榜单中国出海品牌价值50强，根据飞书深诺与艾瑞咨询联合发布《MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》显示，2022年ZAFUL再次入围消费品行业中国出海品牌价值50强榜单。报告期内公司荣获2023财年天猫国际挚爱拍档供应商奖、2023年京东大商超最佳合作伙伴奖。

　　（一）公司业务概述1、公司简况跨境通是注册在中国的跨境电商零售企业，报告期内跨境通主要收入情况：跨境通实现总营业收入348,053.40万元，其中进口业务实现营业收入320,608.88万元，占跨境通营业收入的92.11%；跨境出口业务实现营业收入25,151.93万元，占跨境通营业收入的7.23%。

　　2、公司业务（1）主要业务与模式公司主营业务包括跨境出口电商业务、跨境进口电商业务两大类。

　　跨境通助力中国优质产品通过电商渠道输出到海外市场，同时将海外的优质产品进口到中国市场，主要产品品类为服装类、家居类、母婴类以及保健品、美妆品类等。

　　（2）业务布局跨境电商行业市场空间较大，世界各地消费者购物需求巨大，且具有很大的差异性。公司深耕跨境进出口电商业务，以精细化运营为宗旨，跨境进口电商业务抓住国内消费升级趋势，围绕客单价合适、快递成本合理且具有重复购买力的母婴、美妆个护、保健品三大品类，开拓更多品牌合作，打造成为“电商中的分销商，分销商中的电商”；跨境出口方面围绕品牌化深耕，打造有核心竞争力的自有品牌产品，提升市占率和用户口碑，助力中国优质商品走向全球消费者。

　　（二）跨境进出口电商零售业务1、跨境进口电商业务报告期内，公司跨境进口电商业务实现营业收入320,608.88万元，占总营业收入的92.11%，2022年半年度跨境进口电商业务实现营业收入311,320.59万元，同比增长2.98%，该部分业务收入来自优壹电商。

　　2、跨境出口电商业务报告期内，公司跨境出口电商业务实现营业收入25,151.93万元，占总营业收入的7.23%，2022年半年度跨境出口实现营业收入24,796.18万元，同比增长1.43%，该部分业务收入主要来自于飒腾。

　　其中自营网站（含移动端）实现营业收入11,846.05万元，去年同期实现营业收入13,304.45万元，同比下降10.96%；第三方平台实现营业收入13,305.88万元，去年同期实现营业收入10,962.08万元，同比上升21.38%。

　　（三）核心经营质量概览1、商品采购截止2023年6月30日，公司向前五大供应商采购金额为38.17亿元，占报告期采购总额的95.43%。

　　2、仓储物流（1）仓储截止2023年6月30日，公司各子公司建立国内仓13个，仓储面积约8.42万平方米，公司未建立海外仓。仓储物流费用支出1,145.49万元，占营业收入的0.33%。

　　（2）物流公司重视物流服务的时效性与物流成本优化。跨境物流涉及流程长、环节多，自建物流投入较大且涉及跨区域、跨部门协作，为了专注于业务发展公司在物流模式上主要是与第三方物流服务商合作为主，通过航空小包和海运、铁运的方式将货物及时送达消费者手中。跨境进口方面主要是通过快递和陆运的物流模式，实现货物的高效配送。

　　3、存货管理公司重视存货的日常管理，从财务端和业务端分别进行管控，从产品收货入库到仓库发货全流程建立了完善的存货管理体系，针对存货不同的产生路径建立不同的存货管理制度，如存货保管制度、存货盘点制度等，对存货的日常维护、调动、出入库数据的追踪、存货盘点等进行了详细规定，明确呆滞品及滞销品的界定及处理规则。公司存货管理主要依赖于信息系统，基于信息系统建立实时监控库存状况的体系和机制，及时处理潜在的库存呆滞风险。同时公司利用仓储管理系统的电子化数据记录，为公司采购决策、仓储管理等工作提供了科学的决策依据，降低存货对资金的占用并有效提升公司存货周转率。

　　4、经营性现金流情况公司持续关注经营性现金流管理，加强自身造血能力，通过优化供应商账期管理，优化备货算法，提升现金管理效率，经营性现金流持续优化。截止2023年6月30日，优壹电商经营活动产生的现金流量净额为-14,677.92万元，飒腾经营活动产生的现金流量净额为-1,542.75万元。

　　5、实体店业务经营情况截止本报告期末，“百圆裤业”线下实体店铺404家，其中直营店9家，加盟店395家，实现营业收入1,906.96万元，占营业收入0.55%。

　　6、区域营收结构报告期内，按市场区域划分，7、分品类收入情况报告期内，公司收入主要分布在母婴用品等类和服装家居类，各品类营业收入情况如下：

　　母婴用品等类产品公司母婴用品等类收入来源主要为优壹电商，产品主要以婴幼儿配方奶粉为主，个护美妆及保健品产品为辅。截至2023年6月30日，公司母婴用品等类产品实现营业收入320,845.54万元，同比增长3.16%，占营业总收入比例为92.18%。

　　服装家居类产品公司经营服装类产品收入来源为跨境出口业务模块和境内线下实体模块，品类结构以泳装、裙装、裤装等为主，家居、配饰等时尚衍生商品为辅。截至2023年6月30日，公司服装类产品实现营业收入26,878.90万元，同比下降2.88%，占营业总收入比例为7.72%。

　　8、分渠道收入情况报告期内，公司业务采用“线上+线下”渠道运营，继续拓展销售渠道，完善多渠道、多层次的销售体系，向全球消费者提供优质产品。

二、核心竞争力分析1、品牌化打造与运作能力公司围绕渠道品牌和产品品牌两大维度深入打造公司品牌化运作能力。渠道品牌端，公司旗下拥有自营电商网站平台ZAFUL。在产品品牌端，公司以打造全球居民消费领域的一流自主产品品牌为发展目标，融入自主研发及知识产权，公司拥有国内外商标541项，著作权（含软件著作权及图案著作权）102项。围绕自有品牌基础建设，迅速搭建起了自有品牌体系。目前公司旗下拥有的主要自有产品品牌有ZAFUL等。ZAFUL已连续多年入选各大榜单中国出海品牌价值50强，根据飞书深诺与艾瑞咨询联合发布《MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》显示，2022年ZAFUL再次入围消费品行业中国出海品牌价值50强榜单。

　　2、运营推广能力在互联网电商零售时代，公司围绕“人、货、场”进行大数据化运营，一方面通过打造自动化运营管理能力以及运营工具化，建立自动选品、自动调价、自主流量分发、产品自动上架等自动化运营体系，提升铺货效率同时实时动态优化产品的生命周期；另一方面公司建立一套成熟的产品运营策略，通过设计选品、首单试销、数据监控、翻单备货、营销策略、生命周期管理等，凸显公司的运营竞争能力。通过互联网大数据等技术与全网营销方法的运用，构建多元化的线上营销能力。

　　3、全方位供应链打造能力为了充分挖掘和满足客户需求，公司打造了进出口双向驱动的贸易链条。对于跨境进口业务，公司建立了从渠道拓展、进出口报关到系统化的仓储物流等全方位供应链体系，和跨境进口品牌商通过长期合作形成了互利共赢的深度合作模式。针对跨境进口品牌诉求，公司提供从招商采购到集货往国内保税仓备货、电商平台布局和基本运营等环节的一体化跨境电商服务，同时利用多年的行业深耕，打通清关快递等在途环节，极大提升了业务的周转效率。针对跨境出口业务，公司内部建立了专业性的产品研发流程和体系，并优化供应商梯队，形成以核心供应商+外延式供应商搭配的生产体系，以消费者需求作为导向进行产品开发，包括市场调研、概念评估、可行性评估、产品研发设计、试产验证、量产；同时针对出海产品搭建了高标准的质量管理体系，将产品质量的监督管控贯穿产品的全部生命周期，包括从产品研发的设计验证、到供应商的管控、到质检验收的每个环节，有效地避免设计缺陷或者质量问题的发生。

三、公司面临的风险和应对措施1、国际环境不稳定带来的波动性风险近年来，欧美国家与中国的贸易摩擦不断，给我国跨境电商企业的发展环境带来了不稳定因素，主要体现在各国税收政策、汇率波动、合规性监管政策等经营规则的变动风险。由于跨境电商离不开各国贸易监管规则体系和海外跨境电商平台企业运营监管规则体系，如各国政府部门依据现行规则体系加强监管执法，海外跨境电商平台企业的运营规则体系发生变化，可能对中国跨境电商企业业绩造成较大的影响。综上所述，跨境电商企业的经营业绩可能存在短期波动风险。

　　应对策略：宏观层面，国家密集发布针对跨境电商发展的相关海关政策、税务政策，不断完善政策制度；同时中国的国家形象和国际地位得到进一步提升，积极参与跨境电商相关国际规则制定，我国跨境电商企业的国际运营环境得到持续改善。公司层面，积极配合各国监管政策，采取合法合规的措施开展业务。同时，大力发展自营跨境电商网站和其它第三方平台业务，拓宽公司的营业收入渠道，为公司的长期稳健发展建立多层次的创收机制，实现业务的稳定与长远进步。

　　2、人才流失的风险由于全球政治经济水平发展不平衡，不同国家和地区市场的仓储物流、海关、税收、品质检验、法律法规、语言文化等都各不相同，跨境电商业务需要了解、掌握并适应各个国家和地区的行业规则、政策法规、法律体系等。公司高度重视人才梯队建设，而随着跨境电商行业的快速发展，相关人才的需求日趋旺盛，针对行业人才的争夺也日益加剧，部分关键岗位可能出现人才流失的风险。

　　应对措施：报告期间，公司进一步加大团队的建设和管理升级，建立科学合理的激励制度，对管理体系和管理流程进行重新梳理，辅助公司业务进一步做大做强，营造和谐友爱的办公氛围，打造年轻有活力的企业文化，增强员工对企业的归属感，促进企业和员工的共同成长。

　　3、行业竞争加剧的风险近年来，跨境电商吸引了一大批从业者，各参与方携资源和资金涌入跨境电商领域，行业竞争格局逐渐发生变化。同时，国家政策对跨境电商领域的持续支持鼓励了更多的参与者加入，公司面临的行业竞争日渐加剧，整体业绩承担了一定的压力。

　　应对措施：行业的蓬勃发展不仅带来了更多的从业者也促进了行业的发展，跨境电商整体规模也同步壮大，随着越来越多企业走向海外，行业发展空间也被进一步打开。后续公司将集中资源于自身的传统优势业务，加强渠道端发展，积极拓展新的业务渠道。同时加大自有品牌的建设，提升自有产品的研发能力，把握行业发展趋势，为公司后续发展找到新的业绩增长点。

四、主营业务分析公司目前跨境进口电商业务以优壹电商为主要经营主体，积极布局国内市场，重点拓展国内线上渠道，利用其与国际优质品牌的合作优势，为国内消费者以及主要电商平台提供优质的海外产品；跨境出口以快时尚品类为主，致力于打造一个全球快时尚购物品牌和潮流聚集地，业务主体主要为跨境通旗下公司飒腾。飒腾业务主要依托于其自有网站（www.zaful.com）销售自有品牌zaful的产品，同时拓展自有品牌第三方平台销售业务，直接面向终端消费者，为广大海外消费者提供来自于中国的优质商品。

　　优壹电商“优选全球+一站式解决方案”是优壹电商设立至今一直躬耕的业务方向，契合国内消费升级趋势，以国内中高端家庭消费圈的需求偏好为导向，以母婴数字消费者为市场切入点，依托公司自身在运营管理、渠道管理、供应链服务、整合数字营销、以及大数据应用等方面的核心能力，精心挑选在全球享有高美誉度、在国内具有市场潜力的优质品牌产品并与国际知名品牌商开展深度合作，覆盖旗舰店运营、阿里分销、电商平台运营、垂直化精选线下渠道等“线上+线下”全渠道销售。

　　报告期内，优壹电商实现营业收入323,510.70万元，净利润7,971.68万元。在后续的发展中，优壹电商将加强全网全渠道关系维护，增加渠道合作方对优壹电商的认可，提升双方合作粘性；同时，优壹电商将与现有核心品牌商构建长期合作关系，保证现有业务市场份额，优化产品品类结构。2023年优壹电商将继续拓展美妆、保健等品类，促进业务增长。

　　飒腾业务目前主要由全资子公司飒芙承接，飒芙业务主要依托于公司自有品牌ZAFUL，致力于将自身打造成为全球快时尚购物品牌和潮流聚集地。目前飒芙业务主要通过自有网站和第三方外部平台开展。通过多年深耕，飒芙以品质快时尚服饰为核心，成功构建了全球领先的多元化线上时尚品牌综合体。截至目前，飒芙已经积累了包括泳装、女装、男装等为主，家居、配饰等时尚衍生商品在内的众多优势品类，业务遍及欧洲、美洲、中东、东南亚等各大经济体市场。

　　截至2023年6月30日，ZAFUL自营网站注册用户数5,698.50万人，月均活跃用户数481.99万人，在线SKU数10.68万，平均客单价69.74美元。

　　报告期内，飒芙打造以ZAFUL为主的服装品牌矩阵，后续将会根据自身情况采取更独立、更灵活的经营方式。报告期内飒腾实现营业收入24,894.66万元，净利润-1,560.78万元。

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