摩恩电气（002451）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1.公司主营业务所属行业为电线电缆行业。电线电缆行业作为国民经济中最大的配套行业之一，在我国机械工业的细分行业中规模位居第二，仅次于汽车整车制造和零部件及配件制造业，是其他各产业的重要基础，其产品广泛应用于电力、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械及海洋工程、工矿等领域，被誉为国民经济的“血管”与“神经”，与国民经济发展密切相关。电线电缆行业近年来总体保持平稳发展，行业总体产值逐年稳步上升。随着经济规模日益扩大，“一带一路”、“新基建”、“双循环”及新能源体系建设等政策不断深入，“十四五”期间，国家将大力提升风电、光伏发电规模;提高特高压输电通道利用率，加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，因此对电线电缆的质量提出了新的要求，线缆行业将加快高端智能化进程。

　　能源数据方面，2023年全年，全国电力投资稳步增长。国家能源局数据显示，截至年底，电网工程完成投资5275亿元，同比增长5.4%。全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%。

　　电力相关政策方面，2023年4月6日，国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》。意见强调了深入推进能源绿色低碳转型，巩固风电光伏产业发展优势，持续扩大清洁低碳能源供应，积极推动生产生活用能低碳化清洁化，供需两侧协同发力巩固拓展绿色低碳转型强劲势头；及加快培育能源新模式新业态。稳步推进有条件的工业园区、城市小区、大型公共服务区，建设以可再生能源为主的综合能源站和终端储能等内容。

　　2023年9月21日，发改委、国家能源局印发《关于加强新形势下电力系统稳定工作的指导意见》，就构建坚强柔性电网平台，构建分层分区、结构清晰、安全可控、灵活高效、适应新能源占比逐步提升的电网网架，合理确定同步电网规模；科学安排储能建设，根据电力系统需求，统筹各类调节资源建设，因地制宜推动各类储能科学配置，形成多时间尺度、多应用场景的电力调节与稳定控制能力，改善新能源出力特性、优化负荷曲线，支撑高比例新能源外送；加快重大电工装备研制，研发大容量断路器、大功率高性能电力电子器件、新能源主动支撑、大容量柔性直流输电等提升电力系统稳定水平的电工装备等问题提出具体要求。

　　2.公司旗下的子公司摩恩新能源从事电线电缆行业大类中的电磁线业务。电磁线又称绕组线，是一种被绝缘层包裹的导电金属电线，用以绕制电工产品的线圈。电磁线的工作原理为法拉第电磁感应现象，电流通过线圈产生磁场或线圈切割磁力线产生感应电流，实现电能和磁场能的相互转换。电磁线是电力设备、家用电器、工业电机和交通设备等产品的重要构件。国家新型基础设施、现代能源体系的政策不断出台，为电磁线产业企业开拓了新的发展领域。随着智能制造、汽车、电子信息、消费类电子产品、高速铁路、智能电网等产业的迅速发展，下游行业的需求更新、技术要求提升、多样化趋势将给电磁线生产企业带来更为广阔的应用领域和市场空间。未来我国产业升级趋势不变，电磁线需求仍将持续增长，根据公开资料预测，到2029年我国电磁线需求量将超过256万吨，产业市场规模有望增长至约1800亿元。

　　3.公司旗下的子公司摩恩保理和摩安投资从事类金融相关业务。摩恩保理是公司为适应经济新常态，服务核心企业产业链上下游中小企业而创立的专业服务平台。报告期内，受整体市场环境影响，供应链的整体不确定性提升，进一步增加了对保理行业运营能力及风险控制方面的要求。2023年，多部门联合发布《关于强化金融支持举措助力民营经济发展壮大的通知》，为商业保理行业指明了发展方向；地方金融监督管理条例正在制定，商业保理地方监管规则逐步细化。随着商业保理行业监管格局逐步趋严、相关政策不断出台，商业保理公司竞争将进一步加剧。摩安投资主要从事不良资产清收处置服务。摩安投资战略定位为“资产风险定价、资产收购、资产清收处置”服务的全链条不良资产清收处置服务商。近年来我国经济发展步入新常态，经济增速换挡下类金融，尤其是不良资产处置公司化解金融经济风险的必要性和压力并存。报告期内，宏观风险化解仍面临较大挑战，部分行业风险继续扩散并向关联行业传递，房地产金融不良资产快速增加，融资平台抵押品价值贬损，偿债能力下降，非标产品逾期增多；中央金融工作会议提出全面加强金融监管，完善机构定位，资产管理公司的法律和监管制度体系将系统重塑；不良资产行业的运营压力逐步加大。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要业务为电缆业务及电磁线业务。公司成立于1997年，经过二十余年积累和发展，以技术团队为支撑，不断提升研发实力，凭借稳定的产品质量和良好的市场口碑，公司已成长为专业从事高端特种电缆及电磁线研发、制造、销售的综合性线缆企业。

　　公司特种电缆产品可分为绿色能源产品线、工业自动化产品线、高端装备制造产品线、智慧城市建筑产品线及智能电网产品线五大系列。

　　子公司摩恩新能源，进军中高端电磁线市场。其主要产品有：纸绝缘漆包换位导线、薄膜烧结铜扁线、纸包扁铜线及纸绝缘组合导线、漆包铜扁线、圆线、玻璃丝包漆包铜扁线、玻璃丝包薄膜及云母带绕包铜扁线、铜排、风电利兹绕组线等9个系列100多个产品。产品主要供应新能源汽车、高铁电机、核电站电机、风电电机、大型油浸变压器、干式变压器、电抗器、轨道交通牵引电机、机车等厂家。摩恩新能源将顺应国家发展战略、紧沿“双碳”路线图，把握时机，通过不断提升效能、精益生产、钻坚研微，力争在高端装备制造及新能源领域，尤其是新能源汽车电机、风电电机、核电站发电机等绿色能源产品线取得技术突破。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司通过持续为客户提供优质的商品和服务，秉承客户至上的理念，在市场中逐步建立了良好的口碑。凭借着不断的技术积累、生产工艺改良以及市场拓展，加上在管理模式上的持续改进，多项并举，共同构建公司核心竞争力。

　　一、公司在特种电缆领域综合实力较强。公司紧跟国家产业政策，形成五大系列特种电缆：工业信息自动化产品线、绿色能源产品线、重点高端装备制造产品线、智能电网产品线、智慧城市建筑电气产品线。工业信息自动化产品线方向：为国内大型冶金、化工企业结构转型助力，开发光电复合自动化自动装备电缆、数字化智能工厂 5G电缆。绿色能源产品线方向：加大新能源市场开发，围绕碳中和、碳达峰要求，开拓风电、光伏、新能源汽车等绿色能源项目。重点高端装备制造产品线方向：提供140公里以下城轨、地铁接触网、直流配电，300公里高铁接触网、机车车辆电缆系统解决方案；港机光电复合拖令系统、近海域岸电系统及船用电气化配电系统解决方案。智能电网产品线方向：为国家电网及多家省市电力公司配套中低压电线电缆。智慧城市建筑电气产品线方向：积极参加各省市新基建项目建设，重点开拓上海、北京、杭州、南京、长沙、武汉等地，围绕国家智能制造、开拓装备电缆和建筑工程项目。公司围绕五大类型客户群，加深对市场结构优化，加大与电网、交通、建筑等优质市场及大客户的拓展力度，多次中标大型项目；同时积极与各行业优质客户、重点客户建立战略合作关系，更好地为客户提供服务。

　　二、摩恩新能源积极布局高端电磁线领域。控股子公司摩恩新能源在2023年取得良好成绩，摩恩新能源产品在新能源风电电机、高铁客用电机、高端变压器等领域取得较好市场业绩，年订单超过 10000吨，营业收入达到7.2亿元，连续三年实现营收规模和产能的“双增”。报告期内，摩恩新能源主要投

　　入优质产能提升和优化人员素质两大方面以满足市场对于高质量产品的需求。优质产能提升方面，根据公司产能规划、针对市场需求，摩恩新能源进一步完善设备投入，提高重点领域产品的生产效率和产能上限。期内针对电磁线下游的线圈等针对性地开展市场规划；优化人员素质方面，加大招聘力度和培训力度，持续提升人员技能水平，优化人员结构，加强人才建设。摩恩新能源产能上限已达20000余吨，涵盖各类电磁线产品。摩恩新能源已形成稳定的新品研发能力，成为规模化的电磁线研发和制造单位，构建公司电磁线板块核心竞争力。

　　三、公司具有完善的产品研发体系和质量管理体系。公司坚持创新、不断进取，具有完善的产品研发体系，建立有上海市院士专家工作站，企业技术中心被认定为“上海市企业技术中心”。公司建立了一套以IEC、ASTM、BS、AS、DIN等国际先进标准为基础的技术保障体系；公司可按国际标准（IEC）和发达国家标准（UL、ANSI、BS、VDE、CSA、JIS）进行生产，也可按用户要求进行产品的设计与制造。公司相关产品通过了UL认证、TUV认证、CE认证、22163机车认证、CQC电动车电缆认证、德凯充电桩电缆认证、中铁检验认证中心（CRCC）等多领域认证。期内，公司共期内完成IATF16949汽车行业质量管理体系认证最终取证工作；完成中国合格评定国家认可委员会实验室认证（CNAS实验室认证），证明公司实验室的测试能力和技术水平符合国家和国际标准的要求，具备了较高的可靠性和可信度。公司资质的进一步完善对于公司产品进入关键领域铺平道路，且有助于提高企业管理水平。期内摩恩新能源取得“高新技术企业”认证，技术实力的持续增强，构建公司核心竞争力。

　　公司报告期内完成8项专利申请工作；并获得6项实用新型发明专利授权。公司围绕重点行业、新兴行业开展专利研发投入，持续加强公司知识产权体系建设，完善知识产权管理体系，开展关键技术梳理工作，并以市场需求为导向，注重专利产品的市场推广，从而进一步提升公司未来产品竞争力。

　　四、围绕核心客户开展营销，提供客户满意的产品及服务。报告期内，公司结合市场形式和行业情况，优化营销及管理模式，引导公司销售团队将主要精力、主要时间投入到战略性客户的发掘和维护中，并集中公司资源力争与稳定的战略性客户建立长期合作关系，关注战略性客户重点需求、解决重点问题、提升重点产品的市场竞争力。公司营销资源的专注投入，有助于进一步提升营销效率，优化资源利用，建设品牌价值。报告期内，摩恩新能源电磁线板块加强了对高端电机类产品、新能源产品的营销工作，销售体系逐步向“长期、稳定”方向发展。

　　五、位于经济最为活跃的地区，区域优势明显。公司总部位于中国（上海）自由贸易试验区临港新片区智能制造区。2019年8月20日，经党中央、国务院批准，“中国（上海）自由贸易试验区临港新片区”正式揭牌。近年来，临港新片区呈现高质量发展、迅猛发展的态势，吸纳了一大批行业龙头及高精尖企业，逐步形成产业高地。公司借助临港新片区产业优势，能够加强技术交流、提升产业链贴合度；同时紧邻市场和客户，对市场变化和客户需求能够形成快速响应。子公司摩恩新能源位于江苏省扬州市，具有成熟的电线电缆供应链体系，且技术人才和产业职工储备充足，有助于公司进一步提升技术实力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年虽市场整体景气度较上一年度有所回升，但在宏观上仍存在国内市场有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、海外市场的复杂性、严峻性、不确定性上升的等问题。在此背景下，公司在报告期内适应性地调整运营战略，经营政策由年初的积极进取逐渐调整为稳中求进，并把公司资源集中到有利于未来发展的领域，打基础、利长远，谋求提升未来竞争力。

　　报告期内，公司整体营收较去年持平，利润状况维持稳定，经营性现金流同比由负转正，公司总体经营情况更加稳健；摩恩新能源报告期内实现稳定增长，实现营业收入7.2亿元，成为公司主要业务板块。公司类金融业务在公司收缩回款政策指引下，积极回款产生部分营业利润。

　　公司报告期内采取的经营政策和措施有：

　　一、聚焦线缆主业，推动企业高质量发展

　　1.持续拓展特种电缆及电磁线市场

　　公司积极调整经营策略、争取高质量订单；期内开展综合销售业务，打通电缆销售与电磁线销售的路径，使得公司销售队伍更加“全能”；期内公司风力发电用特种电缆进入多家风电装备类企业；2023年在特种电缆取得突破，于市场领先的化工公司陆续获得订单。

　　摩恩新能源于 2023年持续完善了自身的管理、销售、供应和生产体系，受益于新能源市场的发展和电力系统投资的不断加大，以及新能源领域市场接受度的不断提高，摩恩新能源在高端电机制造、新能源领域、风力发电和变压器制造等电力设备制造领域都取得了良好的销售业绩，进入多家电力装备领军企业供应链体系。摩恩新能源稳健实现业绩增长，与大型客户建立的稳定供应关系日益增多。

　　2.以核心产品带动高质量发展

　　报告期内，公司持续重视电线电缆业务中特种电缆核心产品的研发、生产和销售，强调贴合市场、加强技术交流、增强技术实力，逐步提升产品整体附加值。公司持续完善自身管理体系，进一步推动产品技术标准化程度，针对性加强政策导向性明显行业特种电缆及电磁线产品的研发制造。其中，特种电缆板块加强新能源领域的风力发电用电缆、储能配套特种电缆、新能源汽车充电桩电缆、新能源汽车车内线束等产品的研发；电磁线板块推出智能电网特高压输变电装备油浸式变压器用绕组线，新增风力发电机线圈、高压电机线圈、防爆电机用线圈产品。公司贯彻与新兴制造业、新产业（300832）、新质生产力的结合的战略，不断培育下一代核心产品，并将逐步向新兴领域市场进行推广。

　　二、稳中求进，强化运营能力

　　1.注重运营稳健性及风险控制

　　面对不确定的市场环境，公司始终坚持以运营能力和产品盈利能力提升为重要战略。不断变化的市场环境对运营能力提出了更高要求。围绕着公司“市场风险、信用风险、操作风险、财务风险”四大风险，公司报告期内采取了一系列措施以进一步提升运营稳健性。

　　严格考察客户情况和回款能力，在原有流程基础上加强对客户日常经营情况的了解，确保合作客户的信誉和偿还能力，降低坏账风险；增强现金流稳定性，优化资金管理，提高资金使用效率，确保公司运营的稳定性；常态化开展应收账款清收工作，应收账款净额较同期有所下降；平衡业务拓展和运营稳定性，在追求业务发展的同时，注重风险控制，避免盲目扩张带来的风险。多项措施并举控制信用风险及财务风险，使得公司报告期内经营性现金流同比转正，公司运营稳健性有所提升。

　　由于摩恩新能源营业收入仍处于上升期，产能仍未进入稳定阶段，公司更加注重各生产场所员工生产安全及预防生产事故发生。公司在报告期内持续加强安全管理，落实双重安全员制度进行安全生产督导。不定期开展针对生产环境、生产设备和生产流程的安全隐患排查及员工规范性培训。多项措施防微杜渐，控制操作风险。

　　2.布局未来，关注重点项目推进进度

　　报告期内，公司根据自身优势结合市场情况，就公司未来发展做出多项战略上的准备与调整。

　　1）建设线圈车间，向电磁线下游延伸。摩恩新能源在现有电磁线产品线的基础上，报告期内筹备生产适用于风力发电机、高压电机、防爆电机的线圈车间以进一步拓展产品线；车间主要以薄膜烧结线、膜包云母绕包线，丝包线等绕组线为基础，通过梭型、二次绕包主绝缘，热压等系列工序，实现各类线圈的定制生产。线圈车间的建设有望提升公司盈利能力、增强市场竞争力，并与客户建立更为紧密的合作关系，实现协同发展，提升产业链整体竞争力。

　　2）布局恢复国际业务。公司曾在欧美市场建立起完备的销售体系，并具备完善的认证体系以满足出口要求。后因外部形势变化及政策变化等因素，该部分业务被迫中断。为形成差异化竞争优势、充分利用公司在国际业务上的经验与优势，进一步拓展市场、提高盈利能力，公司在报告期内就市场情况、客户情况、海外生产情况等外部因素进行了实地探访；就管理体系、资质维护、产品设计等内部因素进行细化落实。布局国际业务，有望提升公司盈利能力，优化产品结构，提升品牌影响力。

　　3）暂缓新能源汽车扁型电磁线建设进度。鉴于新能源汽车扁型电磁线的市场竞争加剧，市场环境出现变化，公司已暂缓该项目的推动。公司积极利用已购置的相关设备开展其他类别的产品的生产，并将密切关注新能源汽车扁型电磁线的市场动态，择机推动项目发展。

　　3.节能减耗，注重可持续发展

　　公司响应国家建设生态文明的政策号召，为实现碳达峰及碳中和目标做出力所能及的贡献，在报告期内针对性地开展了多项可持续发展措施。本报告期内主要措施包括：开启绿色工厂体系认证；进行公司能源管理体系的认证及改进。

　　具体措施包括整合生产资源，科学规划生产排产，提升设备在相同开机时间内的利用率；加强设备维修及技术改造，落实设备点检制度，加强日常设备保养，减少因设备老化导致的原料和能源消耗；加强电缆及电磁线盘的回收工作，减少一次性损耗；期内加强库存材料代用工作，避免产生材料浪费。

　　各类资源利用的提升和节能减耗工作不仅有助于建设生态文明，也有助于公司降低生产经营成本，提升公司利润率。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2023年末，中央经济工作会议列出2024年重点工作前两项为以科技创新引领现代化产业体系建设及着力扩大国内需求。提出要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力。要大力推进新型工业化，发展数字经济；加快传统产业转型升级等。

　　2023年，能源投资保持快速增长，其中新能源完成投资额同比增长超过34%；新型储能发展迅速，新增装机规模约2260万千瓦/4870万千瓦时；根据中央电视台报道，国家电网2024年年度电网计划投资再超 5000亿元；2023年我国汽车产销量突破3000万辆，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达31.6%。

　　结合政策指引和市场数据，公司认为未来公司的发展战略应当更加向新质生产力靠拢，通过技术革新不断提升产品定位；故 2024年公司将在坚持特种电缆和高端电磁线两大主业，秉承创新发展、稳健运营原则的基础上，积极探索线缆行业与新兴制造业、新产业、新质生产力的结合点，为未来开拓相关市场做进行前期接触及技术储备。

　　未来经营举措：

　　1、加强营销体系建设，开辟新销售阵地

　　公司以坚持强调“围绕重点客户”的营销策略，未来公司将持续优化营销体系，完善公司资源布局，加强重点客户销售力度，拓宽销售渠道，提升品牌知名度。公司将更加突出重点客户营销理念，巩固已有市场，加大对现有优质客户需求的深度挖掘和开发。同时，公司拟在2024年恢复国际业务，借助国家“一带一路”沿线国家新基建建设、全球新能源电网建设及改造的机遇，开辟新销售阵地，积极拓展海外业务。

　　2、围绕新兴产业进行技术研发，提高核心竞争力

　　公司坚持走“创新发展”之路，立足精益求精的生产理念，不断提高生产过程信息化管理与质量控制水平，围绕品类创新、品质提升、成本降低和环境保护等方面开展技术创新和技术改造。公司将有效整合各方资源，不断优化优化生产加工工艺，提高现有各类产品的性能标准。以新兴制造业、新产业、新质生产力行业为研发指引，加大在新能源、新型装备制造、适用特殊环境等高端特种电线电缆的研发力度；加强在新能源领域、高端电气设备及电工装备的技术积累，提升核心竞争力。

　　3、关注重点项目，培育核心产品

　　摩恩新能源会在高质量建设线圈车间的基础上，充分利用公司优势，完善具备专业技能的技术团队，建立健全流程体系，确保公司资源配置，强化各部门沟通与协调，针对下阶段即将面对的工艺设计、生产流程、体系规范、质量检验等问题进行逐步完善，实现新培育核心产品。

　　4、持续加强产品质量管理

　　随着市场对产品质量稳定和可靠性重视程度不断上升，公司将加强内部生产过程的质量管控能力，落实产品质量责任制；对售后客户对质量的反馈，组织技术和直接生产人员开展质量分析、过程分析，查明质量原因，并从管理、工艺、材料、设备、人员等多个方面进行调整与整改；加强员工的技能培训，开展生产工艺和技艺的有效传承，建立质量奖惩措施，促进职工队伍整体素质的提高，杜绝重大责任事故发生。

　　5、健全人才激励措施，提高人才竞争力

　　人力资源队伍建设是公司在未来实现跨越式发展的基础和保证。公司始终坚持“以人为本，重视人才”的管理方针。公司将继续优化人力资源配置，通过多种渠道和方式引进行业优秀人才，同时大力培养具有综合素质及丰富实践经验的管理队伍，建立懂管理、懂技术、懂市场的管理队伍和精益高效、踏实进取的员工队伍。公司将继续优化健全人才激励措施，建立薪酬福利评价与调整机制，实现能者多得、劳者多得，进一步完善人才梯队建设和晋升机制建设，用发展机遇和薪酬待遇留住人才，保证人才资源可持续发展。

　　6、进一步完善公司治理结构，提高经营管理水平

　　在目前规范的组织架构基础上，公司将进一步探索更加合理的管理模式、完善治理结构，建立科学、可持续的企业组织和管理模式、更加规范的经营决策流程。公司在实际经营过程中将结合实际，在积极拓展业务的同时加强过程监督管理，不断完善公司的绩效管理体系，提升公司各部门的组织管理与协调能力，充分发挥员工的主观能动性，提升公司的管理效率。

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