天赐材料（002709）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求锂离子电池材料行业方面，受新能源汽车、储能的规模化应用、电动自行车、消费电子等应用端需求旺盛利好影响，锂离子电池产业规模近年来增速迅速。随着“双碳”政策的深入推进，新能源汽车、光伏产业等细分方向持续受到政策支持，2023年下游需求仍然实现超过20%的同比增长速度，带动锂离子电池产业规模不断扩大。但在产业链产能大幅投放下，2023年新能源汽车产业链供需关系格局发生变化，中上游材料竞争持续加剧，碳酸锂等原材料价格大幅波动，整个新能源行业供应链正不断往持续优化产能、提高生产效率进行调整。

从整体发展趋势来看，锂离子电池技术正朝着高安全性、长循环寿命、低成本、高能量密度方向迈进。未来几年新能源汽车的增长更多在混动及增程式电动车，可能导致动力电池的增长需求不如预期。2024年，锂电企业不仅需要提升产品性能，更要追求极致性价比，为此降本成为行业的主旋律。此外，市场增量明确、盈利更为稳定的海外市场已成为重要的破局方向之一，为此各家企业均开启并加快了开拓全球市场的步伐。

日化材料及特种化学品行业方面，随着美国对华政策采取压制措施、欧洲Reach注册、英国脱欧后的新管控体系、东南亚及中东市场Halal认证等多方新政策影响，国内日化行业传统渠道的增长放缓，日化消费品市场竞争加剧，消费诉求多元化、个性化趋势明显，市场集中度呈现下降趋势，营销成本进一步增加。在国民可支配收入提升、审美意识增强及“颜值经济”等因素驱动下，个护行业市场规模将会不断扩大，养生、绿色、自然、环保等概念融入个护产品理念将成为未来发展的大趋势。从市场需求来看，消费者对于个护产品的安全性、环保性、高效性等方面的要求日益提高。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）主要业务、主要产品及其用途

公司主营业务为精细化工新材料的研发、生产和销售，属于精细化工行业，主要产品为锂离子电池材料、日化材料及特种化学品。

1、锂离子电池材料业务

公司生产的锂离子电池材料主要为锂离子电池电解液和正极材料磷酸铁锂，均为锂离子电池关键原材料。同时，围绕主要产品，公司还配套布局电解液和磷酸铁锂关键原料的生产能力，包括六氟磷酸锂、新型电解质、添加剂、磷酸铁、碳酸锂加工以及锂辉石精矿等。电解液和正极材料磷酸铁锂用于生产锂离子电池，锂离子电池在新能源汽车、消费电子产品和储能领域均有广泛应用。

此外，公司战略布局了锂离子电池材料循环再生业务，旨在通过开展电池回收、电池材料循环业务，增加低碳、低能耗、低成本原材料的供给，同时培育新的利润增长点，增强公司的盈利能力和市场竞争力。2023年公司重点围绕电解液上游原材料碳酸锂进行布局，包括工业级碳酸锂提纯能力提升以及冶炼、电池回收工艺的研发。同时，公司于2022年下半年正式切入正负极粘结剂及锂电池用胶类产品业务，截至报告期末，已有部分粘结剂产品顺利通过客户验证并批量销售，电池用胶类产品已形成一定市场规模。

2、日化材料及特种化学品业务

公司生产的日化材料及特种化学品主要有表面活性剂、硅油、水溶性聚合物、阳离子调理剂、有机硅及橡胶助剂材料等系列产品，其中，日化材料下游产品应用为个人护理品，包括洗发水、护发素、沐浴露、洗手液、消毒杀菌产品、护肤品等；同时，日化材料还广泛应用于日常家居、衣物的清洁及护理上，下游产品应用包括卫浴、厨房等硬表面用清洁剂、皮革护理蜡和洗衣液等；特种化学品主要应用于工业领域，公司的产品及应用技术为造纸、建筑、农药、油田、有机硅制品、橡塑和印染等领域提供创新的解决方案。

报告期内，公司的主要业务和产品未发生重大变化。

（二）经营模式及业绩驱动因素

1、经营模式

公司是集研发、生产、销售和解决方案服务的，集中多元化经营的精细化工企业。公司目前主营业务销售模式主要为直销并提供产品技术服务及解决方案。在生产上，公司通过以销定产的方式进行。采购方式上，公司以及下属控股子公司所需的原料、设备均通过公司集中采购。

2、主要业绩驱动因素

锂电池材料下游应用领域为锂离子电池产品，市场应用于消费电子领域产品（智能手机、照相机、笔记本电脑、家用工具等）、动力领域（新能源汽车、电动自行车、电动工具等）和储能领域等，其中，新能源汽车行业的发展是锂离子电池及其上游锂离子电池材料行业发展的主要推动力，储能领域随着光伏、5G基站、电网储能及家庭储能的发展，增长速度加快也对锂电池材料行业有强大推动作用。公司日化材料及特种化学品业务下游市场包括日用化学品市场和特定工业领域市场。随着人民生活水平的日益提高，国民可支配收入水平的增长，追求美好及高品质生活的愿望推动个人护理品及日化品的消费持续增长。在特定工业领域的产品及技术应用，主要为工业领域内创新产品性能的突破、成本和环保等因素的提升提供专用化学品和解决方案，具有较好的增长空间。

碳酸乙烯酯（EC）、碳酸二甲酯（DMC）、多聚磷酸、脂肪酸上半年同比分别下降57.08%、37.16%、22.36%、48.93%，下半年同比分别下降28.96%、27.92%、20.99%、19.13%，主要原因为2023年原材料市场价格下降所致。

三、核心竞争力分析

公司的主营业务为精细化工材料，报告期内，公司通过持续加强一体化布局，增强自身核心竞争力，为在激烈的市场环境中保持有利的竞争地位，提供了强有力的支撑和保障。

（一）创新研发和工艺工程技术优势

公司是国家高新技术企业，拥有院士工作站、国家级博士后科研工作站、江西省企业技术中心、广东省精细化工材料工程技术研发中心等多个科技创新载体及全面覆盖所有战略产品线的高素质研发队伍，具备强有力的创新研发优势。截至报告期末，公司专利申请数共834项，其中有472项专利获得授权，包括发明280项，实用新型182项，外观设计10项。

公司拥有行业内领先的液体六氟磷酸锂工艺技术，单位产能投资成本及生产成本均显著低于行业平均水平，同时液体化生产能有效减少生产过程中的能耗与排放，获得了国际各大客户的高度认可。公司通过完善构筑高效的从实验室创新到工业工程化规模放大的创新平台，及不断改良自身工艺技术、流程及设备，公司在实验创新、合成、提纯、过程反应控制等方面积累了丰富的经验，形成一系列成熟的实验、中试、工业化技术和工艺诀窍，为高附加值产品提供高效的实验和产业化平台。同时借助内部多个事业部间研发平台的互相赋能，孕育了跨业务协同效应，成功开发出了新的锂离子电池材料产品。

报告期内，公司持续加大在碳酸锂加工能力、锂电池回收技术的研发投入，重点推进磷酸铁锂电池回收，并持续开发三元锂电池湿法回收工艺，为未来锂电池回收提前做技术及产线储备。

（二）循环经济体系及横向产业协同构建的竞争优势 围绕主营业务，通过内生式构建及外延式投资，公司形成了产业链纵向稳定供应和横向业务协同的两大优势。内生式构建方面，公司通过自产主要产品的核心关键原材料，包括目前的电解质、添加剂、正极材料前驱体等，并持续创新完善生产工艺、设备和技术，通过尾料排放的循环使用，构建循环产业链体系，获取持续的成本竞争优势。外延式投资方面，公司通过并购具备核心客户或技术优势的公司，参股上游核心原材料供应商、搭建下游材料循环产业、横向协同产业链其他材料提供商，成功进入正极材料、电池用胶类产品等市场，巩固和扩大公司在行业的地位和影响力。

报告期内，公司继续优化原材料一体化布局，建设了高纯级碳酸锂提纯产线及规划精矿冶炼端产能，进一步提升产品成本竞争力。

（三）生产/供应及服务优势

公司的产品为精细化工材料，与客户产品配方和体系的复配稳定性和增效能力是公司产品实现市场价值的重要前提，为此，技术服务的水平决定了公司与客户合作的广度和深度。经过多年发展和积累，公司在技术服务方面形成了自身的核心优势，拥有领先的客户需求调研体系、产品配方数据库、丰富的产品开发设计经验，可以充分满足下游客户定制化的产品诉求，并已具备稳定可靠的生产能力。

在供应运输方面，公司目前拥有广州、九江、天津、宁德、宜春、池州、台州、溧阳、福鼎、佛冈、宜昌、四川、摩洛哥（筹建）、美国（筹建）等多个供应基地，持续构建全国性及重点国际区域战略供应系统，凭借供应链整合及一体化运营优势，通过产线的灵活调整，公司柔性交付能力不断提升。

（四）高素质团队及完善的激励体系优势

公司管理团队大多拥有多年精细化工行业的从业经验，平均行业从业年龄超过20年，对精细化工行业有深刻的理解。

公司实施培训生制度，每年从全国院校招聘应届毕业生进行自主培养，同时公司建立了完善的生产、技术、管理人员职业发展系统，通过多种方式鼓励和促进各领域人才的技能提升，有效构筑人才梯队以满足公司长期发展的需要，通过实施股权激励计划进一步建立、健全公司长效激励机制，持续完善薪酬福利体系，为公司整体核心竞争力提升提供有力保障。

（五）国际化经营优势

公司是个人护理品行业内较早推进业务国际化的企业之一。经过十余年在研发创新体系、质量保障体系、EHS体系等国际标准的建设，公司相关模块能力取得了稳定的提升，形成了有效的国际竞争力。电池材料业务方面，公司积极推动国际客户的认证与合作，并积极布局海外工厂，先后设立美国天赐、德国天赐，报告期内，公司持续扩大海外工作团队规模，德国OEM工厂顺利投产、美国电解液项目建设持续推进，且公司拟通过在摩洛哥设立子公司推动海外一体化产能建设，持续扩大海外产能布局。

（六）产品质量优势

公司采用行业匹配的高标准管理模式对产品的质量进行系统的管控和提升，在日化材料和锂电材料业务分别实施EfFCIGMP和IATF16949体系并通过认证。对生产设施不断进行技术改造和自动化升级，引入MES、SPC、PLC等集成信息管理进行产品生产过程控制，提高产品的稳定性和可靠性。同时，清洁安全生产的理念指标，经权威认证通过ISO三体系和ISO22301（BCM）体系，极大地提高了生产供应体系的效能和稳定性；公司的质量管理体系和能力获得了多家跨国公司的认可。报告期内，公司在“绿色化学成就低碳美丽生活“的使命内驱下，持续革新工艺，积极推广QCC（QualityControlCircle，品管圈）和TPM（TotalProductiveMaintenance，全员生产性保全活动）实施，多维度提升产品质量。

四、主营业务分析

1、概述

（一）2023年总体经营情况

报告期内，电解液市场整体增速放缓，整个锂电池上下游产业链以消化库存为主，行业竞争持续加剧。

公司持续深化“一体化”与“国际化”的战略布局，稳步推动公司核心原材料产能自供比例的提升以及海外产能建设进度，整体竞争力仍然保持较好态势，核心产品销量持续增长，其中电解液销量39.6万吨，同比增长约24%。但由于受到原材料价格波动、竞争加剧等多方面影响，报告期内公司电解液产品价格及单位盈利有所下降。整体而言，公司凭借完善的产业链一体化及横向协同的业务布局，克服了主要产品盈利下跌等困难，竞争优势仍然明显，并通过持续的一体化布局，深化成本优势，提升电解液市占率水平。

报告期内，公司实现营业收入15,404,639,485.24元，同比下降30.97%；实现归属于上市公司股东的净利润1,890,621,314.16元，同比下降66.92%；其中实现归属于上市公司扣除非经常性损益净利润为1,823,789,997.59元，同比下降67.08%。

（二）主营业务开展情况

1、锂离子电池材料

锂离子电池材料方面，通过持续的一体化布局与完善，报告期内公司核心原材料自供比例不断提升，液体六氟磷酸锂、LiFSI自供比例达到93%以上，部分核心添加剂自供比例达到80%以上，尽管产品价格有所波动，但在公司一体化布局加持下，公司电解液产品市占率及盈利水平仍持续保持行业领先地位，根据第三方数据显示，报告期内公司电解液国内市场占有率提升至36.4%。

报告期内，在核心产品工艺提升及成本持续降低的背景下，公司通过调整价格策略，重点推进含双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）的电解液配方产品及解决方案，部分核心磷酸铁锂电池客户已批量引入使用，随着4C快充、4680大圆柱电池的快速上量，预计LiFSI的添加比例及使用量将实现稳步、快速提升。

随着行业竞争加剧，为保证现金流稳定性，公司2023年以来持续优化资本开支结构，重点保证核心项目的投资与建设进度。2023年重点落地四川电解液产能、池州液体六氟磷酸锂产能、宜昌磷酸铁产能以及九江碳酸锂提纯产能，进一步提升公司原材料自供比例及范围；海外方面，德国OEM工厂顺利投产；北美电解液项目持续推进，项目选址、土地购买等事项于报告期内相继落地，国际客户的开拓进程进一步加快，同时公司于韩国设立配样室，精准配套LG，SDI等韩国客户，进一步提升新项目配合效率和服务质量。

报告期内公司正极材料磷酸铁受到下游去库存、新产能设备调试、市场竞争加剧等多个因素影响，整体开工率及销量未及预期，尽管销量同比去年同期仍然实现较大幅度增长，但产品价格快速下跌导致盈利下滑，盈利水平承压。针对行业竞争情况，公司于报告期内积极进行磷酸铁工艺技术的优化与调整，着力提高技术团队的工艺管理和产品开发能力，聚焦新型产品的研发，包括磷酸铁锂二代产品性能的稳定以及三代产品的开发迭代，持续提升产品性能及降低产品成本，不断加强产品竞争力，以期打造公司正极材料的竞争优势，进一步推动公司正极材料的横向布局，构造公司核心材料一体化成本竞争优势。

资源循环业务方面，公司碳酸锂提纯产线顺利投产，并着手于碳酸锂湿法冶炼的工艺研发，打造从原矿端到高纯级碳酸锂的原材料链条加工产能，完善公司在资源端的布局。围绕原材料碳酸锂的供应，公司目前已形成电池拆解及回收、高纯碳酸锂提纯等业务布局，实现资源有效利用，深化产业循环布局。

其他锂电池材料方面，报告期内公司重点发展粘结剂、以及电池用结构胶等新材料，在新产品开发、新客户拓展、成本控制和效率提升方面成果显著。通过公司已有的锂电池材料客户体系，加快相关产品验证周期，粘结剂及结构胶产品方案成功导入多家大客户供应链体系并获得认可，目前结构胶已形成一定销售规模。

2、日化材料及特种化学品

日化材料方面，受市场价格波动影响，日化材料2023年销售额较去年有所下降，但产品销量保持稳步增长，毛利额同比增长7.6%。公司实施深度绑定国内外大客户的营销策略，牛磺酸钠获得进入雅诗兰黛供应链体系的重大突破，同时配合大客户进行其关键原材料的开发和供应，持续扩大在欧莱雅、宝洁、联合利华等国际MNC的市场份额。结合当下国货巨潮，持续拓展新锐品牌，关注行业线下重点展会，精简关键媒体行业协会，结合线上多媒体形式进行市场推广，横向拓展渠道，加强品牌影响力和获客。

五、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

1、锂离子电池材料行业情况和发展趋势

锂离子电池材料方面，随着“双碳”深入推进，全球能源方式将发生改变，预计未来几年新能源汽车、光伏产业、储能等方向仍然具备较大增长空间，锂电材料新的需求体量将持续扩大，对材料企业提出更大的挑战；尤其电解液方面，由于近几年参与者的迅猛扩张，中国电解液产能释放及海外布局落地，将为全球带来更丰富的供给并推动成本降低，从而助推欧州市场修复及北美市场爆发，深入海外供应链和海外布局充分的企业会更受益。从原料端看，除了碳酸锂以外的电池所用原料大部分供大于求，由于上游扩张增速过快，原料的释放已明显大于实际需求，导致电解液等核心原材料出现不同程度过剩，行业竞争要素将由供应能力转向产品性能、成本等因素，掌握关键原料合成技术并具备一定产能才具有核心竞争力。

随着供大于求的趋势逐渐演变，预计未来两年行业竞争持续加剧，落后产能将持续出清，行业头部企业由于掌握了核心技术和具备较大产能，同时具备与下游头部客户的深度绑定关系，在行业出清后集中度将持续提升，竞争力进一步加强。

而随着国内电解液市场的饱和和竞争加剧，未来国内电解液出口海外将成为明确主线，出口量将逐步提升，同时也会对头部企业的全球供应能力提出更高的要求。

2、日化材料及特种化学品的行业情况和发展趋势

公司预计2024年全球洗护行业将继续保持增长态势，分区域看，北美和欧洲市场趋于饱和，随着美国对华政策采取压制措施，未来中美贸易对日化原料出口美国市场有一定的影响。新兴市场方面，特别是亚洲和非洲地区，在人均消费能力的提升下，预计将展现出强劲的增长。而欧洲REACH、英国脱欧后的UKREACH、东南亚及中东市场Halal、土耳其KKDIK、韩国的KReach注册会限制部分产品进入当地市场，增加营销成本，化妆品出口业务的盈利水平压力将有所增加。

国内市场方面，2024年国货美妆品牌将持续迎来崛起新高潮，而作为上游原料商的公司，在激烈的市场竞争中需要根据时代趋势，搭建更多维度的个护战略布局，找到品牌内核与产品力表达之间的平衡点，也要在化妆品行业大红海中挖掘蓝海市场，进入内卷竞争状态，将以高质量姿势卷出消费新场景、产品性价比、品牌新高度。

（二）公司发展战略

公司中长期聚焦以锂离子电池材料为核心的新能源材料业务，发展电池回收、锂镍锰铁等湿法冶炼业务，构建碳氮氢、磷硫氟锂完整产业链。同时发展侧翼业务：含氟材料和个人护理品材料。通过持续投资与运营优化改善经营效率，加大创新开发，完善内部人才发展，组织建设与体制优化提升整体发展动力和竞争实力。

锂离子电池材料方面：

1、保持电解液的市场竞争优势，推动电解液主要物质自产供应保障；提升安全、运营效率、制程供应水平，充分发挥供应链成本优势。通过新物质开发，增强电解液技术引领优势：开发新型固态电解质和钠电池；开发新型电解质、添加剂和高电压型电解液体系，引领电池性能进步，形成专利壁垒。

2、发挥磷酸铁竞争优势，构建磷酸铁锂的竞争优势，开发新产品磷酸锰铁锂。

3、发挥有机合成技术优势，开发锂电池用正极、负极、PACK开发粘结、导热等功能性高分子材料。

4、通过磷硫氟资源利用、电池回收，形成碳氮氢、磷硫氟锂绿色循环产业链优势。保障锂的稳定供应，提升锂离电材料业务的综合竞争力。

日化材料及特种化学品方面：

1、以表面活性剂为代表的日化材料，在现有的平台上，采用节能、环保、安全的新工艺。拓展新的应用领域，从洗护进入彩妆、护理等领域。推动日化系统整体效益的提升，实现日化业务的内生性增长。

2、紧跟绿色制造的潮流，探索日化及个人护理原料的新领域，如活性物、生物提取等大健康材料领域。建立系统的实施方案，塑造日化材料业务新的增长点。

围绕新能源和新基建领域应用，含氟聚合物、有机氟材料业务：

1、围绕新能源和新基建领域应用，推动系列产品：含氟聚合物粘结剂、有机氟材料等进入新能源领域。

2、逐步拓展应用领域，择机规划高端工程材料。

（三）2024年度经营计划

1、市场、业务方面的扩展

锂电池电解液方面，随着国内电动车市场趋于成熟，海外市场由于仍处于起步阶段，逐渐成为中国锂电材料公司未来数年的重点发展方向。对此，2024年公司将重点开拓包括特斯拉、LGES在内的欧、美、韩国际客户在锂电池电解液以及正极材料的需求，加速海外产能建设及配套解决方案的研发布局，以期做好应对未来海外市场放量的准备。此外，根据目前锂电池发展趋势看，锂电池材料未来将更注重于部分性能的提升，比如高循环、高电压、高低温适配性等，因此公司于今年着重推广包含LiFSI在内的部分新型添加剂在铁锂高能量密度体系和280长循环储能体系的应用，结合公司已有的业务及客户体系，形成铁锂+电解液+粘结剂组合解决方案优势。同时，公司将借助已有的锂电池用胶类研发成果，适时推动相关产能规模化生产，为后续上量做好提前准备。

正极材料方面，2024年在市场方面将聚焦国内前10大磷酸铁锂电池客户，重点开拓海外客户，实现客户结构的优化。

客户端上增加服务团队投入，积极合作有锂无磷的客户，不断提升市场份额，取得市场认可成为行业第一梯队；在项目上不断提升装置的自动化程度，提升磷酸铁产品品质，使得装置稳定可靠，以交付能力吸引客户，构建磷酸铁竞争优势。

资源循环方面，由于目前回收废料和废电池市场供应和需求存在严重不匹配的情况，在市场尚未明朗期间，公司重点提升磷酸铁锂回收相关工艺和技术水平，以提前铸造成本优势，提升自身竞争力，应对未来起量。此外，公司将重点加强和各大电池厂互动，增加废旧电池渠道来源。

其他锂电池材料方面，仍将聚焦于锂电池电芯内外用聚合物的市场拓展，粘结剂方向实现边涂胶成功方案的复制，扩大客户群体。负极粘结剂以已定点大客户为突破点，实现业绩突破，其他大客户加快成功方案的复制以及新产品迭代。胶黏剂方向则通过工艺优化以及核心原料自产持续提升产品品质及竞争力，实现现有客户份额提升，进入部分大客户供应体系。

日化材料方面，公司作为日化领域温和表活的领头羊，将继续紧抓市场和法规的新动向，快速响应国货品牌，在科技创新引领下追寻破圈之道；持续深挖跨国MNC的需求，增加新市场份额。结合新分化出的用户消费趋势，发力细分品类将是突围的好方式。靠锚定功效的细分赛道发力，如家清品类、功效洗护发、婴幼儿用品、等产品作为执行市场扩张的策略。

2、研发技术方面的研究方向

锂电池电解液方面，研发重点将集中于铁锂超高能量密度体系、三元高镍体系、三元高电压体系、硅碳体系、磷酸锰铁锂体系和钠电体系，以及镍锰二元5V电解液开发与快充和半固态/固态电解液及配套解决方案。性能上，着重改善电池浸润，改善电池循环寿命、降低电池阻抗增长，改善电池安全性，开发具有自主知识产权的添加剂。同时公司研发团队针对铁锂、三元和钠电体系的电解液基础添加剂消耗模型进行深入挖掘，匹配正极补锂剂电解液开发和开发铁锂和三元的二注电解液，开发新型锂盐（新型铝盐、新型钠盐）、新型氟代溶剂和氟系添加剂（氟醚、含氟碳酸酯、含氟羧酸酯等）、磷系添加剂（磷腈系列阻燃剂等）、硫系添加剂、替代添加剂及其他新型添加剂。工艺技术方面，公司将推进电解液信息化工厂建设，推进固体投料自动化，常规指标的在线检测，提升生产效率，提高原材料品质，过程控制能力提高，提升产品品质。

正极材料方面，公司将继续深化产品成本和性能优势，以高端产品吸引优质客户。2024年在产品技术方面将主要聚焦于二代及三代压实型磷酸铁锂的稳定量产与销售，并开展长循环型磷酸铁锂、四代压实型磷酸铁锂、新型钠电正极材料等产品开发，满足动力电池市场客户需求。产品开发在兼顾压实的同时，提高产品循环性能，布局高端储能电池领域。在低成本储能型磷酸铁锂领域，利用回收产业链优势及回收工艺体系，打造低成本型磷酸铁锂布局低端储能市场。

其他锂电池材料方面，粘结剂重点研发方向为正负极极耳胶、边涂胶、新型负极粘结剂(新型高硅含量硅碳负极粘结剂、高动力学水性负极粘结剂等)，并以改善电池加工性能、安全性能、提升电池循环寿命、降低电池阻抗等为目标进行性能提升。新能源胶黏剂方面，一方面是与大客户共创开发如长操作快固化结构胶，全温域结构胶、低密度高导热灌封胶等以提升生产效率，增加电池应用场景、热管理以及实现更安全可靠的轻量化设计。另一方面，将持续完成关键核心原料自产进一步增加产品稳定性及产品竞争力。

日化材料方面，公司将紧跟绿色制造的潮流，于2024年全面推广甲牛新一代绿色表活，推动客户进行体系升级，并在现有的平台上，采用节能、环保、安全的新工艺，拓展新的应用领域，以更绿色、温和、天然、可持续的新材料聚甘油改性有机硅乳化剂、高透明低环体残留有机硅弹性体等多款绿色化的功能聚合物技术推动日化系统整体效益的提升。

3、产品质量管理及生产供应链的优化

质量管理方面，公司2024年计划开展集团质量审核，将对各个基地，重点项目关键过程进行各个模块的质量审核，实现基地间优秀经验共享，改善不足，持续提升的质量目标。同时，持续推广“基于QAE的全过程质量改善管理模式”，打造“端到端”的质量管理体系，坚持“双向”推进能力提升，包括“自上而下”的要素责任制以及“自下而上”的全员质量意识；用信息系统建设促进全面质量管理、实现全过程质量管理的提升。

物流优化方面，公司将对物流供应商的管理以供应商运作绩效评价、实地审核评价、供应商评级进行，完成对供应商的遴选淘汰，扩大物流供应商的管理范围，完成物流供应商年度培训。通过优化各基地物流的路线实现对业务的物流效用最大化，推动物流的降本增效，今年将重点突破电解液回桶加快项目及零担物流的时效。建立海外物流的库存管理，实现TANK罐的实时跟踪及异常追溯，提高海外供应链的响应度，为海外业务拓展赋能，同时推进物流信息系统的配套，实现集团层面的功能整合开发。

供应商管理方面，公司将继续推动SRM采购管理系统的运用，建立完整的供应商引入流程，实现从供应商引入到淘汰的全生命周期管理；多级审核、实地评鉴、物料认证等，清晰掌握供应商实际情况，实行严格的供应商准入评估机制，并实施完善的供应商绩效考核体系。

4、人力资源、信息化建设

人力资源方面，结合2024年的业务发展和人才需求，公司将优化人力资源配置，通过内部培育与外部引进相结合，全面提高员工工作效能。针对关键岗位，制定人才培养规划并完善内训师管理制度，鼓励更多的业务骨干担任内训官，推动“业务骨干上讲台”。借助内部培训与实践陪练，培养公司未来核心人才。与此同时，持续打造以技术领先、成本、创新、客户至上为核心的企业文化，制定一个正直、开放的组织原则。以完善绩效考核制度为依据，实施目标责任考核，以目标结果为导向，落实核心干部“能上能下”的任命机制。

为保障海外业务人员稳步供应，公司将在2024年全力推动海外人力资源系统的构建与用工风险管理机制的完善，促进人力资源制度建设、人力系统塑造与用工风险管理、人员配置妥善及海外行政保障全面。此外，在构建人力资源信息化方面，完善信息化系统员工自助平台、各类系统场景嵌入及应用，以便获取业务数据，提升HR业务效率和推动行政服务升级。

5、重点项目的建设

2024年，公司将继续针对重点产品的产能扩张进行规划，同时积极开展新产品的引入、量产工作，在不断完善现有工程建设体系及制度下，同时搭配进一步搭建更完善的小试、中试体系，推动实现产品多样化发展，打通研发、供应链、工程建设的一体化。持续完善锂电产品线的产品建设，同时积极开拓新产品、新地域（海外）的领域，帮助打造更加稳定、可靠、安全的天赐材料供应链体系。

项目建设管理上，公司将进一步追求深耕细作，对建设项目的预算管理、技术评估、过程质量、物资管理等维度的建设进一步着力提升，如搭建工程物资监造体系、升级设计评估体系、工程流程系统升级等。同时公司财务部针对未来几年的资本开支进行重新规划，针对产能过剩的产品提前做好项目进度控制，必要时及时作出延期或终止的决定，以应对行业下行周期带来的现金流影响。

（四）公司面临的风险和应对措施

1、锂离子电池材料行业政策风险

随着新能源汽车市场的发展，国家在新能源汽车财政补贴政策上根据行业运行情况进行了相应的调整，对新能源汽车补贴标准实施退坡，对补贴标准、补贴门槛和补贴方式等也进行了更为明确和细化的规定。国家新能源产业政策的调整和变化，将会直接影响新能源汽车市场的发展，进而影响动力电池及其上游锂电池材料的市场，从而使得公司电解液及磷酸铁锂等锂电池材料产品销售及营业收入产生较大波动，最终导致公司业绩的波动。

针对上述风险因素，公司将通过不断完善以主营业务价值链构建为核心，完善动力电池和消费电池等互补细分市场的覆盖，建设循环经济形成环保和成本结构双优的方式，并对标国际从生产、工艺、品质、营销等方面全面提高业务标准，以提升锂电业务市场竞争力，增强抵抗风险的能力。

2、锂电池技术迭代的风险

近年来，固态锂电池技术有一定发展，过渡形态的固态锂电池（聚合物/半固态）逐步在特定的应用领域尝试商业化，对传统锂电池的细分市场占有率会产生一定影响，从而有影响公司电解液业务的可能性；针对以上风险，公司着力对固态/半固态锂电池的电解质和正极材料加大投入，并已形成部分专利和初代产品，初步取得领先优势，继续确保在锂电池关键化学品领域的领先地位。

3、锂离子电池材料行业账期风险

目前新能源汽车行业正处于产能过剩周期，现阶段的发展受国家政策扶持与推动影响较大。公司锂电池材料作为新能源汽车产业链中的一环，随着新能源汽车补贴政策的退坡，如新能源汽车行业企业资金紧张，其资金链条压力将通过锂电池企业逐步传导至公司，可能造成公司资金流紧张。为确保销售资金回流，在追求产销规模和经营业绩增长的同时，公司将对信用账期实施动态管理，加大收款力度，并适当采取控制发货、诉讼保全等多种手段严格控制应收账款回收风险，保证公司经营性活动现金流。

4、原材料价格波动风险

原材料成本占公司生产成本比例较大，整体原材料价格波动对公司生产成本具有重要影响，主要原材料价格持续大幅波动，将会造成公司生产成本波动，进而影响公司盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司通过及时了解行情信息，对重要原料适时签订长期采购协议，对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料，公司将根据市场经验和分析预测在价格相对低位时进行集中采购暂作库存，保障原材料采购价格基本稳定，同时通过期货套保以及招投标的方式锁定部分原材料及成本，并且对库存及时做好管理，减少行情波动给公司带来的风险。另一方面公司将通过技术创新、工艺优化等方式降低生产成本。

5、产品价格波动风险

近年来由于下游电池厂商需求量激增，电解液及上游原材料的短缺导致电解液主要原材料电解质和添加剂价格经历了快速上涨，从而也导致公司主要产品电解液的价格上涨。而随着行业新产能的不断投放，目前产能有一定过剩，锂电池电解液价格波动明显，将会对公司业绩产生一定影响。公司将通过提升海外高毛利产品出口占比以及原材料自供比例的方式，来持续平抑后续价格波动可能带来的风险。

6、汇率风险

随着公司海外业务的扩展，出口产品持续增加，外币汇率波动带来的汇兑损益将对公司经营业绩产生影响，针对汇率风险，公司将密切关注汇率波动情况，使用套期保值等工具进行风险规避。

7、环保及安全生产风险

随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，对环保治理的要求和标准不断提高，政府对精细化工企业实行更为严格的环保标准，公司需要为此追加环保投入，生产经营成本会相应提高并一定程度影响公司的收益水平。公司生产产品为精细化工材料，部分原料、产品具有易燃、易爆的特点，产品生产过程中涉及高温、高压环境，对操作要求高，如管控不当，可能导致安全事故的风险。针对以上风险，公司在经营活动中严格遵守国家和地方环保法律法规要求，同时公司不断改进生产工艺、加大环保投入和构建循环产业、建立并运行了完备的环保和安全管理体系，保障生产的绿色安全运行，确保公司经营目标的实现。

8、项目管理风险

化工项目报批报建（立项、环评、安评、消防、验收等）、试生产申请、竣工验收等环节涉及的部门和审批程序较多，因此存在因项目审批未达预期导致项目建设期延长的风险。针对上述风险，公司制定了一系列项目管理规则，包括前期项目的规划准确性、项目的建设流程化等，并由各项目组每周汇报项目实时进展及问题，确保项目的稳步推进及能够及时建设投产。

9、海外项目建设及地缘政治风险

今年以来公司持续推进海外项目建设工作，先后推动美国德克萨斯年产20万吨电解液项目及摩洛哥锂电池材料一体化项目的建设，由于海外项目需遵从当地政府的环保要求，项目推进具有一定不确定性；同时随着美国和欧洲通胀持续，国际环境更趋于复杂，在此背景下，国家之间关系的不确定性，将可能会对中国新能源汽车产业链生产经营及公司海外产能建设带来不确定性影响。针对上述风险，公司将与当地政府进行紧密沟通，同时跟踪相关国家新能源汽车产业链法规的更新和落地，及时做好应对预案。

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