山东墨龙（002490）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司隶属石油、天然气等能源开采专用设备制造及服务行业范畴，石油、天然气等能源开采业务的发展及景气程度直接影响公司所处行业的发展状况。从长期来看，全球经济增长率、石油天然气的价格周期及消费需求、全球油气勘探开发支出及开采规模、全球各国“碳中和、碳达峰”政策是影响公司所处行业景气程度的决定性因素。

　　近年来，国家发改委、国家能源局多次下发指导意见强调保障能源安全的重要性，及推动国内油气稳储增产、大力提升国内油气勘探开发力度等工作要求。受到国家能源安全战略、宏观经济增速、能源需求增速及国际油价波动等因素影响，油气公司勘探开发规模存在周期性波动，导致油服行业市场需求及业务规模相应地周期性变化。在油价居高不下，油气产业链景气度持续提升的背景下，油气公司整体业绩有望得到提升，与此同时原油上游资本支出确定性强，油服行业景气回升，油服公司业务量有望迎来持续增长。

　　国家能源局召开的2023年大力提升油气勘探开发力度工作推进会指出，下一步，全国能源系统和油气行业，将持续深入贯彻落实党的二十大关于“深入推进能源革命”“加大油气资源勘探开发和增储上产力度”的决策部署，加强全局性谋划、前瞻性思考，统筹科技攻关与成果应用，构建科学长效发展战略，树立战略自信，坚定必胜信心，坚定不移加大油气增储上产，坚决保障我国油气核心需求。在改善能源安全战略指导下，油气装备及服务需求持续增长，油服行业景气度向好。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司主要从事能源装备行业所需产品的设计研发、加工制造、销售服务与出口贸易，主要产品包括石油钻采机械装备、石油天然气输送装备、油气开采装备及铸件等，产品主要用于油气能源的钻采、机械加工、城市管网以及风电铸件等领域相关设备制造。

　　公司主营业务为专用设备的制造与销售，主要产品是油管、套管、流体及结构用管、三抽设备、石油机械部件及铸锻件产品。公司管类产品的生产经营模式为“以销定产”方式，即由销售部门结合市场销售形式及客户订单计划，对接公司生产系统进行有序生产、检验并交货；公司铸件产品的生产经营模式为“以产定销”，即先确定生产指标，然后根据生产指标编制销售计划。公司采购模式为由采购部门统一负责所需原材料、模具和设备的集中采购，包括签订采购合同、跟踪采购进度、协助原材料品质改善等；采购部门根据全面的综合评价指标体系对供应商选择进行严格控制，培养优质的合作伙伴并建立长期稳定的战略合作关系。公司拥有较为成熟的销售网络，成立专门的销售和进出口专业团队，分别负责国内、国外市场的调研、开发、产品销售及售后服务。

　　报告期末，公司总资产为28.88亿元，同比下降28.49%，归属于上市公司股东的净资产为4.24亿元，同比下降57.08%。报告期内，公司实现营业收入13.17亿元，同比下降52.36%；实现归属于上市公司股东的净利润-5.67亿元。

　　报告期内，公司产品订单不足，导致产品销量同比下降且营业收入减少；因各生产线开工不足，相关成本费用增加，导致产品综合毛利率下降；公司定期对各类资产进行了全面清查，根据相关会计准则的规定对存在减值迹象的相关资产计提资产减值准备合计24,090.58万元。上述因素综合导致公司经营业绩出现亏损。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、熔融还原技术优势

　　公司深耕熔融还原技术领域，并致力于HIsmelt技术在钢铁冶炼等领域的应用与推广。作为公司的一项优势技术，HIsmelt技术是山东墨龙积极响应国家制造业转型升级、持续发展循环经济、打造绿色冶金企业的一项熔融还原冶金工艺，公司已取得HIsmelt技术的系列专利与授权，经中国金属协会组织的科技成果鉴定，山东墨龙HIsmelt技术达到国际领先水平。2022年，公司“绿色高效熔融还原炼铁关键技术及应用”项目，荣获2022年度潍坊市科学技术进步二等奖；“HIsmelt熔融还原工艺成套核心技术装备”项目入选山东省工业和信息化厅组织的首台（套）技术装备项目，填补了行业空白，具有较好的推广应用价值和广阔的市场前景。报告期内，公司与河北邢钢科技有限公司签署了《技术实施许可合同》，就HIsmelt技术实施许可开展合作。HIsmelt技术的应用与推广，有望成为企业后期发展新的利润增长点。

　　2、技术研发与创新优势

　　公司在能源装备专用设备领域具有较强的研发能力，已承担国家级、省级有关科研项目70余项，拥有山东省级企业技术中心、山东省石油专用管工程技术研究中心、国家认可实验室（CNAS）及潍坊市石油机械工程技术研究中心等创新平台，是高新技术企业、中国能源装备基地龙头企业；报告期内，公司被评为寿光市唯一一家国家知识产权示范企业，公司目前拥有224项专利，其中发明专利23项，实用新型专利179项、外观专利22项；通过自主培养、引进人才及联合高校、科研院所等方式形成了专业稳定的科研队伍，逐步建立了以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。

　　3、新产品优势

　　报告期内，公司结合市场需求，持续推进产品研发工作，完成了一系列新产品开发和技术工艺改进。公司完成特殊扣油套管新产品开发设计、配套刀具参数制定、产品的试制、厂内检验、上卸扣试验；完成特殊扣三道次加厚的设计；完成优化管线管材质，降低管线管管坯成本；完成新疆市场动筒式长柱塞防垢抽油泵及小规格特种泵设计开发、偏心阀式特种泵的设计开发并投产发货；完成吉林油田市场反馈抽稠泵、特种双密封泵设计开发并投产发货；完成防腐型抽油杆开发、中碳合金钢抽油杆产品的开发及工艺改进并批量发货；完成热处理工艺技术改进，提高了生产效率，降低了生产成本。新产品的研发与技术工艺改进，将有助于公司在行业领域的综合竞争力进一步提升。

　　4、产品质量优势

　　公司重视产品质量管理，各项检验、监测设备配置完善。公司较早通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，并通过QES管理体系后续再认证审核，主导产品获准使用美国石油学会（简称“API”）行业会标，为公司顺利进入国内外油田市场取得了通行证。所产油套管、管线管、阀门、泥浆泵缸套、抽油杆等主要产品畅销非洲、美洲、中东、中亚、东南亚等世界主产油区，深受海内外客商的好评。

　　5、市场优势

　　公司立足国内，面向世界，经过多年的发展，已建立长期稳健、快捷有效的销售服务网络，与广大客户建立了忠诚、持久、共赢的合作关系。公司国内市场主要客户为中石油、中石化、中海油和延长石油等油气公司，客户群比较稳定；海外市场主要为中东、北非、东南亚、中亚和南美等国家和地区。2023年，海外开发近7个新市场区域，16个新客户。公司营销团队由国际贸易及市场营销等专业人才组建，经验较为丰富，业务能力较强，在能源装备产品营销方面具有一定的优势。

　　6、品牌优势

　　公司是一家专业从事能源装备设计研究、加工制造、销售服务和出口贸易的上市公司，是中国四大石油集团公司的合资格供应商。公司秉承“鼓群志、集群智、聚众德、创众业”的宗旨，通过规模扩张和生产链条延伸，在能源装备市场业已形成良好信誉和稳固地位。公司“墨龙”商标荣膺山东省著名商标，公司产品成为重点培育和发展的山东省出口名牌。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司所在行业的未来发展趋势：

　　全球一次能源消费总量数据显示，油气能源依然占据全球能源消费的主导地位。虽然随着全球碳中和进程及低碳能源转型趋势加快，各国都在寻求更低碳的替代能源，化石能源的依赖度将逐步降低，但在较长一段时间来看，油气能源依然是全球能源消费的主力，仍将长期在全球能源系统中扮演重要角色，稳定的全球油气需求也将带动油服市场需求持续增长。党的二十大提出，“要加大油气资源勘探开发和增储上产力度”。在国家能源安全保障工作重要性凸显及“增储上产”政策持续推动下，国内油气行业已经进入一个快速发展通道，国际油价的波动对国内油气勘探与开发支出的影响相对有限，三大国有石油企业上游资本开支在油价下行趋势下仍保持高开支水平，因此，国内油气勘探开发力度及资本支出的进一步增加将成为未来的必然趋势，从而为油服公司的持续增长带来较强的确定性，带动油服行业服务需求和市场规模持续快速发展，未来国内油服行业发展前景良好。

　　（二）2024年度公司经营计划：

　　2024年，山东墨龙将围绕“打造全国一流的能源装备制造与服务商，为全球能源行业提供满意产品与服务”的愿景目标，积极推进公司主业发展。整体工作坚持稳中求进总基调，紧抓机遇，攻坚克难，认真落实公司各项重点工作，努力提升安全运营及规范治理水平，持续优化企业管理和运行质量，努力实现企业稳健发展。

　　1、强化营销工作，优化销售策略

　　根据市场行情及时调整销售策略，2024年，营销公司做好市场特别是新市场、新客户开发、销售及客户服务工作，坚持按照“出口为上、油管为主、普管做强”的经营策略，持续优化产品和客户结构。业务营销围绕重点市场，聚焦大客户，做好各大油田市场的招投标工作；充分发挥行业优势，积极拓展营销渠道，提升高附加值产品接单量与产能，促进形成多元化的产品结构，有效提升市场占有率，逐步恢复市场信心，助推业绩增长，力争改善经营状况。

　　2、夯实基础管理，推动提质增效

　　严抓安全环保，加强生产管理，向生产现场要效益。以对生命高度敬畏、对职工高度负责的精神抓好安全管理，继续推行全员安全教育培训，切实提升全员安全意识，超前做好安全风险预控；切实抓好生产过程管控，提升各项经济技术指标；严格落实隐患排查与整改，确保生产有序、稳定、高效、安全、优质地进行；夯实基础管理，注重产品品质，不断提升产品质量；提高成本管控意识，多方面节降成本、挖掘潜力，切实抓好降本增效工作，向岗位要效益，向机台要效益，向每一吨产品要效益，提升企业盈利能力。

　　3、深化技术创新，助推产品创新

　　及时了解客户信息，及时把握市场动态，了解技术、产品更新和发展动态，结合市场需求、客户需要，定位瞄准创新点，精准创新开发新产品、新材料、设备工艺技术，多研发、创新有市场、有客户、有效益的产品，以创新闯市场，以创新降成本，以创新创效益，以创新求发展。公司制定有效的创新激励机制，形成人人讲创新、人人会创新、人人能创新、人人创效益的良好氛围。

　　4、加强交流与合作，持续推进HIsmelt的应用与推广

　　根据公司技术推广计划，全力以赴做好各项筹备工作。加强与设计院、用户企业的沟通和交流，确保各项工作准确、及时的得到落实；同行业单位保持密切的联系，紧跟技术发展前沿，不断提高工作效率和服务水平。根据技术推广工作需要，在科技创新、技术研发及工程服务等方面，不断提高公司和HIsmelt技术知名度和竞争力。

　　5、提升融资力度，确保资金安全

　　通过加强银企沟通，做好与各银行等金融机构的对接和交流，保障资金链安全与连续，资金链的安全关系到企业的生存与发展。要以五大行为主、商业银行为辅、类金融机构为补充，保障公司融资稳定、生产经营正常，努力优化负债结构，大力压减高息负债率，降低公司财务成本。进一步加强应收账款管理，加快应收账款周转率，减少坏账的产生，确保资金安全。

　　6、重视风控管理，降低经营风险

　　进一步健全和完善公司内部控制管理体系，加强内部审计力度，建立有效的监督检查机制，规范具体业务流程，增强抗风险能力；加强内部法务审核，对公司日常经营、合同签订做好超前把关，提前预知、预防各种风险。继续强化各层级风险管控体系和监控机制，降低企业经营风险。

　　7、优化公司治理，促进规范运作

　　根据实际需要进一步完善相关规章制度，确保有效落地执行，建设“管理扁平化、机构简单化、管理高效率”的管理架构；继续优化公司治理结构，提高规范运作水平，为公司的高质量发展提供基础保障，建立更加规范、透明的上市公司运作体系；优化内部控制流程，不断完善风险防范机制，保障公司健康、稳定、可持续发展。

　　（三）对公司未来发展战略和经营目标实现的风险因素：

　　（1）市场风险

　　公司所属能源装备制造行业，能源行业的发展及景气程度直接关系到公司所在行业的发展状况。原油价格的波动受全球经济增长率、区域、政治、金融、供需等诸多因素影响，具有较强的周期性和波动性。在油价低迷时期，油气公司会相应减少资本支出，减少勘探开发投入，对油气行业设备和服务的需求减弱。公司将根据市场变化，及时调整产品结构和市场布局。

　　（2）原材料价格波动风险

　　原材料价格的波动，将会直接影响产品制造成本，对产品价格造成直接影响。公司将密切关注原材料价格波动，通过锁定原材料价格等方式，控制产品制造成本，并根据情况及时调整产品价格和产品结构。

　　（3）政策风险

　　近年来，国家不断提高安全环保要求，安全环保政策频出且日趋严厉，持续推行安全环保督查，排放标准的提高势必加大公司的环保投入成本。公司致力于打造安全、经济、高效、先进、环保的能源装备制造产业链，加大安全环保教育，深化安全隐患排查治理，坚持绿色、创新、可持续发展理念，大力发展循环经济，最大限度地提高资源利用率，加大环保投入，确保公司各类废弃物达标排放。

　　（4）汇率风险

　　人民币汇率的变化，对公司经营业绩带来影响。公司将密切关注汇率变动，及时采取措施规避人民币汇率变动造成的风险。

　　（5）利率风险

　　利率风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场利率变动而发生波动的风险。固定利率的带息金融工具使本公司面临公允价值利率风险，浮动利率的带息金融工具使本公司面临现金流量利率风险。本公司根据市场环境来决定固定利率与浮动利率金融工具的比例，并通过定期审阅与监控维持适当的金融工具组合。

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